DM制作方法

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DM制作流程

DM制作流程
一、制作程序
采购部下发商品规划表（DM前15天）
门店进行市场调查（DM前12-15天）
确认DM品项、价格（DM前13天）
（DM前10-13企划部拍照（前7-9天）（DM前7-12天组织货源）排版印刷（DM前5-9天）（DM前10天）商品到货派发（第一次上档要前2
天，第二次后5天）
商品存列DM上档
（周二、周三）（周四）
备注：所有操作细节由舒绍云负责培训，其他人严格配合实行。

1、专柜做DM商品不扣点；
2、DM商品售价须保证同类商场最低价；
3、DM商品保证有足够的货源，满牌面中销售；
4、DM商品必须堆头或端架单独存列;
5、DM对稿：A采购确认价格及单位；B营运部确认商品及版
面；C企划部确认所有活动内容无误。

相关人员签字，人事或财务、企划等部门参加收获。

二、DM档期
A、14天为一个档期，隔周五上档，周四价格生效。

（周四营业结束后）
B、生鲜每7天一档期，实行前三后四原则，即周五——周日，周一——周四。

金港湾百货
2008年10月9日。

DM制作流程及规范

DM单制作的相关流程及规范一、DM单制作流程1、采购部确定DM单给营销部(提前18个工作日)：清单中按照排版顺序进行排列。

清单中单品要标明是提供图片的是分店还是采购。

主推单品要特别标注。

至少提前18个工作日（8p）。

2、采购部发DM清单初稿1：营销部根据采购部确定的初稿由分店美工或设计至现场拍照。

3、按清单找商品并拍照（1天，无其他店商品情况下）：超市分部安排DM单专人负责将采购部DM初稿中的商品查找后，统一放置并知会本门店美工或设计拍照。

对没找到的商品，先进行库存查询，确实无商品，将清单反馈给采购部和营销部，由采购部进行下单，确保在初稿二下发前到达拍照分店。

否则由采购部提供。

4、设计师排版设计（5天）：在排版前，营销部及采购部沟通排版要点，设计师再进行抠图排版（常规8p时间需要4-5天）。

5、采购部审核（1天）：采购部对商品的价格、提供的图片是否对应，采购部需同时审核商品的品名、规格。

6、现场审核（1天）：拍照门店超市管理员对图片及对应商品的品名及规格进行审核（1天）7、设计师修改（1天）：根据现场和采购部的意见修改图片及商品信息。

针对现场修改意见，部分还需要采购部协同确认修改。

8、营销策划分部部长、总经理终审（1天）：审核封面及商品的内容，并与设计师一起修改完。

9、发包制作（4天）：印刷厂印刷（3-4天）。

10、到货（提前半天）：印刷厂送货到门店及夹报单位。

二、DM单出错的责任承担：现场、采购、营销分部都将对DM单负责，1、若因为未按时完成所负责工作导致DM单未能按时发包制作并到达现场，则扣绩效分，具体分数由其直接上级领导负责处理。

2、若因为审核不仔细，导致DM单出错。

错误较小，不再产生相关费用即可解决，则扣绩效分，由直接上级领导决定所扣分数。

3、若因为审核不仔细，导致DM单出错且在更正时费用增加，若仅是单个部门，则由部门经理根据相关规定进行奖惩扣分。

若涉及跨部门同事一同出错导致DM单出错，则由门店总经理按照相关规定确定奖惩扣分程度。

什么是DM

C. 在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送；
D. 在商店门前入口处派发；
E. 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。
四．DM广告单的制作
(1)制作广告单的顺序：
目的(内容的分析)。
立案。
设计(销售主体、引文、本文，在广告单上印图画)。
印刷。
发行。
(2)构成广告单的三要素：
1．选定合适的投递对象。
2．设计精美的信封，以美感夺人。
3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5．DM最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
要明显地标示价格。
店名、店址、电话号码等要注意宣传技巧，让顾客牢牢记住。
印刷时不一定要采用多种色彩，有时候单色反而能收到更好的效果，故色彩应视计划而定。
要活用创意。新颖的设计会引起顾客的注意，因此用纸的形状及大小也应精心设计。
绝对不可作夸大的广告，否则失去的信用是不能再度获得的。要尊重顾客，但也应给予适当的指导
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

DM制作流程范文

DM制作流程范文1.明确游戏目标：DM需要与玩家讨论游戏目标，确定故事线和任务，以便为故事创作提供方向。

2.创建游戏世界：DM需要设计并绘制游戏世界的地图。

这包括划分地理区域、城镇和要塞的位置、山脉和河流等。

3. 定义NPC（Non-Player Characters）：DM需要创建并描述游戏中的NPC，包括他们的外貌、性格、背景故事以及在游戏中的角色。

4.制定规则和系统：DM需要决定游戏中使用的规则和系统，例如角色的属性和技能，战斗和魔法规则等。

这些规则和系统将在整个游戏中起到引导和限制的作用。

5.设计任务和场景：DM需要设计各种任务和场景，让玩家在游戏中面临各种挑战。

这包括战斗、解谜、探索和社交交互等。

6.制作道具和奖励：DM需要为玩家制作各种道具和奖励，例如武器、药物和宝藏等。

这些道具和奖励将影响玩家在游戏中的决策和行动。

7.规划NPC互动：DM需要规划和设定NPC与玩家的互动方式。

这包括对话、任务接受和完成以及对玩家选择的反应等。

8.编写故事脚本：DM需要编写游戏的故事脚本，包括场景描写、对话文本和任务描述等。

这有助于保持游戏节奏和故事连贯性。

9.开始游戏：DM会和玩家们一起开始游戏。

DM会以旁白的形式为玩家引导故事进展，并根据玩家的决策进行调整。

10.响应玩家行动：DM需要根据玩家的决策和行动，调整故事和任务的发展。

DM需要灵活应对玩家的选择，并提供合适的反馈和结果。

11.持续改进游戏：DM需要持续收集玩家的反馈，并根据反馈不断改进和调整游戏中的元素。

这包括任务设计、角色设定和规则调整等。

以上是一个DM制作流程的大致框架，具体流程和步骤可能因个人喜好和游戏类型的不同而有所差异。

重点在于DM需要有创造力和灵活性，能够根据玩家的决策和行动调整游戏故事，并为玩家打造一个富有挑战性和连贯性的游戏世界。

dm开本介绍流程

dm开本介绍流程以DM开本介绍流程一、什么是DM开本？DM开本是一种常见的印刷术语，用于描述平装书的尺寸大小。

DM 开本通常用来制作小册子、宣传手册、产品目录等。

DM开本的尺寸有多种选择，如A4、A5、A6等。

二、DM开本的制作流程1. 确定目标和需求：首先，我们需要明确制作DM开本的目标和需求。

例如，是用于产品推广还是用于宣传活动等。

确定目标后，我们可以制定相应的设计方案。

2. 内容策划和设计：根据目标和需求，我们需要策划DM开本的内容，并进行设计。

内容可以包括文字、图片、插图等。

设计要符合品牌形象，并吸引读者的注意力。

3. 制作草稿：在正式制作DM开本之前，我们可以先制作草稿来预览效果。

草稿可以是手绘的简单稿件或使用设计软件制作的初步效果图。

通过草稿，我们可以进行修改和优化。

4. 确定尺寸和版面：根据DM开本的尺寸要求，确定具体的版面设计。

这包括页面的分布、文字和图片的排列等。

版面设计要有条理，便于读者阅读和理解。

5. 编排内容：将策划好的内容按照版面设计进行编排。

注意文字和图片的搭配，保持整体的平衡和美感。

文字要简洁明了，图片要高6. 调整细节和效果：对DM开本进行细节调整和效果处理，使其更加美观、吸引人。

可以调整字体、颜色、对比度等，以达到最佳效果。

7. 印刷和装订：确定设计完成后，将DM开本送往印刷厂进行印刷。

根据需求选择合适的纸张和印刷工艺。

印刷完成后，进行装订，如裁切、折页、订线等。

8. 审核和交付：印刷和装订完成后，我们需要对DM开本进行审核，确保没有错误和瑕疵。

最后，将DM开本交付给客户或用于宣传推广活动。

三、DM开本的优势1. 灵活性：DM开本可以根据需求灵活调整尺寸和版面设计，适用于各种宣传和推广活动。

2. 手持性：DM开本一般尺寸较小，便于携带和分发，方便读者随时阅读。

3. 可视性：DM开本采用印刷方式制作，图文并茂，色彩丰富，能够吸引读者的眼球，提高内容的可视性和吸引力。

超市DM快讯的制作流程与评估

超市DM快讯的制作流程与评估一、超市为什么要使用DM快讯DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购物欲望，是一种行之有效的促销手段。

二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期通常DM快讯的有效期设定为14天，这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的一年中将有24期DM快讯诞生。

DM快讯的周期也带动了促销活动的周期，每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。

三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础1、企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。

2、DM的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在2048×1536pdi，同时相机本身的像素要在200万pdi以上。

设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合，除去底色外，单品和价格有一个设计关键就是：在观看者的视觉感应上商品和价格是"跳"出来的.同时在DM商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的。

DM快讯无论是活动版面还是商品版面，构图的结构都是：底色+图片+文字+花絮=饱满.来完成的。

四、制作规格1、装订型:是超市DM普遍采用的类型，这种类型的版式设计就是封面、封底和内页的分区，传统的版式安排是封页体现活动主题信息及活动有效期，封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类商品活动主题分类的顺序排列而成。

2、海报型:常见的报纸版面型，这种类型的版式是由头版、中版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期，底版体现名称、标识和各种增值服务，总和中版则是按照商品大小分类商品活动主题分类的顺序排列而成。

3、单页型:单张16开大小通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日为了增大宣传力度配合正规版面DM快讯的派发而诞生的一种版式。

什么是 DM

什么是DMDM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

是指具有个人资讯的功能，通过DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。

亦有将其表述为direct magazine advertising（直投杂志广告）。

两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。

简单理解，DM 就是一种广告宣传的手段。

因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。

传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。

1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；3、目前可以和邮电局的DM专送合作。

DM的起源DM 起源于几千年以前的古埃及。

到了16 世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，追溯DM的起源文化，中国DM媒体业创始人朱邦业先生，准确地把握市场媒体脉搏，有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场媒体业紧密结合在一起，专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利（专利号：97202062.4），该业态占据了广告市场的大半江山。

通过直接投递或邮寄的广告形式出现，并成为发布DM 的主要渠道，一批专业DM 广告公司也随之产生。

我国DM新媒体的发展我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。

而DM 发布环节的可信度低，DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM 多年来一直处于待开发阶段。

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四、DM的管理
⑴ ⑵ ⑶ ⑷
DM促销活动必须纳入销售管理的日常工作规范之中； DM促销活动是主管的日常重点工作之一；只有成功的谈判，才会有销售与利润双丰收的成果； DM促销成功率是考核主管采购工作技能的量化指标之一；
Hale Waihona Puke ⑸ ⑹DM在开始前要注意保密，提前1-2天左右发放；执行期内，要保证货源，采用提前定货或按时段投放，保证主要促销商品到促销期最后一天；根据市场变化，价格要灵活应变，特别是竞争对手针对ＤＭ作出调价时，就应该做相应价格调整； DM促销商品应与非促销的同类商品一起陈列，特别是关联商品一定要同时陈列，以提高客单价及毛利率；在堆码陈列的DM商品，同时要在原货架上陈列。
⑶ 与竞争店发生冲突少的商品：尽量选择与竞争对手冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争（4）季节性商品（5）新品推荐（6）处理性商品
2、DM商品选择要点： ⑴ 广告上A、B、C类商品比应依7：2：1的比例为宜； ⑵ 每一期DM商品的数量要根据篇幅的大小而定：商品品项太少整体促销效果不理想，而选择品项太多，会影响版面视觉效果，同时促销重点不突出；一般大八开品项数量为65左右，四开品项数量为125 左右；
二、 DM的策划与操作 1、DM策划原则： ⑴ 预算决策：成本耗费所花的钱是否得当，广告信息所能换取的热卖程度与耗费是否相称；
⑵ 信息执行：DM广告的覆盖面、时间段、周期率、可 *度是否符合市场需求；
⑶ 广告评估：调查广告对市场的影响和顾客的反响，销售的增长比是否超过营运的开支比； ⑷ DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，震撼消费者的效果。
5)选择DM刊商品运用EXCEL目的对每行的基础数据按商品或其他信息进行筛选，针对商品销售历史情况决定商品的选择为保证DM刊商品的吸引力及价格形象，除季节性强的商品及价格及其敏感的商品外，一定档期内不要重复选品通过DM刊商品数据库有效的根据历史数据，分析商品选品的科学性，条件允许还可以建立更大的促销商品数据库（DM刊商品及正常促销商品），除了DM刊选品外，年度合同谈判与供货商分析年度促销情况，增加谈判时的筹码
⑶ 销售效果达到总销售额的18～20%：占比太低说明选择的促销商品不具冲击力，而太高说明此次促销活动没有拉动整个门店的销售，顾客只购买促销品。
3、商品有以下情况之一者不得同时入选：
⑴ 相同品牌、不同规格的商品：商品重复，使有限的DM 版面得不到充分的发挥；
⑵ 不同品牌、相同性能、价位无明显差异的商品：特殊情况除外，如中秋节的月饼等； ⑶ 同一商品不要在2个月内的DM上再现：长期特价等于没有特价，不再具备冲击力。
销售数量图
2000 1800 1600 1400 销售数量 1200 1000 800 600 400 200 0 DM售价 10.9 10.8 10.7 10.6 10.5 5.3
4、总结
零售企业的每个部门的工作结果并不是孤立存在的，零售企业的运作，最能体现的就是团队合作精神。 DM刊商品销售数量还会受到诸如季节因素，门店的配合，内部、外部供应链协调诸多因素影响，只有在 DM刊商品的选品初期就明确提出销售目标，才能使各个部门向着共同的目标努力，最终达到理想的效果，也为DM刊商品结束后评估各部门的工作建立量化的指标
DM刊的相关培训
2008年6月
用数据控制DM刊选品
1、DM （海报促销，DM 英文为 Direct Mail ，译为
“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件” 等：）
作为零售业主要促销手段之一，被零售商广泛使用 2、问题 1）DM刊商品的销售数量的预测低于实际销售量
2）DM初次订货量估计不准确在开刊的短时间内会出现缺断货现象 3）预估销量高于实际销量商品落刊后，造成大库存，造成库存周转的压力
具体公式设计方法如下:附表计算方法
1 2 3 4 5 6 7 8 9
A B C 单品556789陶大2升酱油 DM刊档期销售数量 DM刊售价选取单元格B6,输入 2.2-2.17数据库数据 156 10.9 FORECAST公式= 5.14-5.25数据库数据 185 10.8 （C6,B4:B5,C4:C5), 售价预测10.7 214 10.7 按下ENTER 售价预测10.6 243 10.6 售价预测10.5 272 10.5 售价预测5.3 1780 5.3
DM刊的策划与管理
一、 DM商品的选择
1、DM商品一般都是在A类商品中选择，尤其是一些价格敏感的商品；所谓的A类商品就是我们通常说的20商品，选择这一类商品才能够有效的提高促销期间的销售额，而价格敏感的商品做特价促销更能够刺激顾客的购买欲望；另外下列几类商品也是我们在选择时应考虑的： ⑴ 符合主题需求的商品：每次DM促销应有一个主题，而围绕主题选择促销商品则能使主题更鲜明、更突出； ⑵ 供应商积极配合，有具体促销方案的商品：选择供应商有具体促销方案的商品能使整个促销活动丰富多彩，更具冲击力，同时还能取得供应商费用上的支持，降低促销成本；
三、DM的版面分配以每期8P为例，对不同商品群进行合理版面分配： ⑴1P新品：有创意性，有新卖点，而且毛利相对较高； ⑵1P促销活动：主题促销及围绕主题的活动介绍； ⑶1P品牌促销：整个品牌系列上，每个品牌应用1/2版面； ⑷1P生鲜：贴近生活，增加来客数； ⑸4P特价：选择惊爆价商品，降幅30%左右。
3、分类原则（1）同一小分类（即用商品的特性进行的专业划分，如：饮料的可被分为“碳酸饮料、果汁饮料等众多小分类）商品最多不得超过2~3支，一支为低价位，另一支为高价位。因为同一小分类的商品过多的同时，同一价位被同期DM进行促销宣传，势必会导致自己的比自己，自己打压自己的局面。比如：可口可乐和百事可乐同时进行促销，不是东风压倒西风就是西风压到东风。无论谁胜谁负都不是我们所希望的。分类原则是保障每支DM商品都能发挥最大售卖绩效的前提条件。
3、建立DM刊商品数据库 1 ）零售企业所使用的库存管理系统对DM刊商品没有形成支持体系 2）DM刊商品的销售量多以个人经验为主（正常档期的 2——3倍进行简单估算）实际结果往往与估算值大相径庭 3）使用微软办公软件EXCEL软件对DM刊选品及销售数量预测起到很好的帮助作用 EXCEL软件不只是制做表格、画统计图表 EXCEL软件强大的函数功能，一个函数可以简单的解决DM刊选品中的复杂问题
4）加强DM刊商品的历史数据分析建立DM刊商品的EXCEL历史销售数据库（通过商品库存管理系统导出，在落刊后运用EXCEL数据库进行整理）
促销档期 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 6.13-6.21 部门小食小食小食小食小食小食小食小食小食商品编码商品名称 DM 进价 DM 售价 6902934990379 喜之郎水晶果冻 1.55 1.60 6930240200615 冯金平花生 1.40 1.50 6930240200608 冯金平花生 1.40 1.50 6920912348578 盼盼法式面包 3.20 3.50 6928090612566 黑皮雪饼 1.80 1.99 6928090612795 黑皮雪饼 1.80 1.99 6921382313882 溢东曲奇饼干 5.50 5.90 6923450656150 益达木糖醇 7.38 7.90 6918240220444 大阪梅肉 1.80 1.90 毛利率销售数量销售金额 3.13% 79 126.40 6.67% 42 63.00 6.67% 19 28.50 8.57% 27 94.50 9.55% 9 17.91 9.55% 4 7.96 6.78% 6 35.40 6.58% 12 94.80 5.26% 4 7.60
⑸ 图片和文字比例适中，非食品及百货以７：３、食品以４：６适中，消费者熟悉的商品均可采用文字； ⑹ 所选商品组所占比重应与销售份额同比； ⑺ 封面和封底可为商品做专题宣传，以增加通道费用的收取； ⑻ 重复减价行动应在广告期结束后三周才宜进行，以增强顾客对ＤＭ的信任度；
⑼ 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断挖掘消费潜能，引导超前消费；
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⑻
⑼
五、定价原则定价原则顾名思义就是制定价格的标准，DM商品的定价标准分为“进价原则，售价原则” 1、关于进价原则商品进价即卖场从供应商处购入商品的价格。当商品被选中做DM低价促销宣传时，必定会牺牲商品毛利，商品原利润降低转化成促销成本。促销成本应该由所有的得益者共同承担，即大卖场承担一部分，供应商承担一部分。大卖场要与供应商品进行洽谈，降低其商品原进价。商品品类不一样，进价的降幅“进价降幅=（正常进价-促销进价）/正常进价*100%”也会有差异。一般要求进价降幅标准按照商品类别进行了划分，即：杂货类商品降幅≥10% ，百货类商品降幅≥15% 。有了具体的降幅标准，商品的毛利才能得到一定保障，商品促销的定价降幅才能游刃有余，而不是没有准则的乱降。
计算得出预估值为214桶
按照相关的计算方法分别输入不同的价格，同样可以得出相应的销售数量如果将DM刊的价格因素考虑进去，就会发现售价在 10.7.至10.5元波动时,商品的销售会有小幅波动,但当商品售价正常促销的半价水平,商品的销售数量增长接近10倍沃尔玛著名的“女裤理论”对这一现象的最好解释女裤进价8美元,售价12美元,每条毛利额4美元,一天卖10条,毛利额为40美元.如果售价降到10美元,每条毛利2美元,但一天卖到30条,则毛利额为60美元.由此可见,如果准确预估出DM刊商品的销售数量,与供应商谈判时对于进价折扣的控制将增加砝码
2、关于售价原则
DM商品吸引顾客购买的一个最重要的因素就是低价格的刺激。怎样才能让顾客感受到价格的确惊爆，又能最大限度地维持卖场的利润呢？同类商品的顾客消费心理是2个比较决定的。一个是与未做促销的价格比较，另一个是与其他购物场所比较。针对这两点我们制定了2个原则：第一：由竞争者数据库调出同一商品竞争者历史最低促销价，商品的促销定价不得高于此价格。第二：商品的售价降幅“降幅=（正常售价-促销售价）/正常售价 *100%”标准一般为：杂货类商品降幅15≦杂货≦25% ，百货类商品降幅 20≦百货≦30% 。第三：每次DM刊至少有3～5支特别惊爆商品让人能够印象深刻，口口相传；第四：坚决避免所有商品都按正常降价幅度进行，不能给顾客留下印象，等于促销失败；第五：当竞争对手价格比我们更低时，一般商品没必要跟价，因为此时的跟价并不能有效的提高宣传度，敏感商品必须跟价（促销零售价），要与竞争对手持平或更低，因为这些商品很容易传颂，除非我们有更吸引人的商品在做引人入胜的促销；