延安旅游步行街项目销售运作思路
试论延安旅游业发展的营销策略
设乏力、导游随性及吃 、住 、行等服务业的缺 陷，导致延安旅游景点 自身优势 不凸显，国际旅游 游客 少等 问题 ，为了促进 延安旅 游业的正常发
展 ，本文主要 是从以上几个问题 出发 ，提 出与之相对应的解决对策 ，引导延安旅 游走向。
关 键 词 ：延 安旅 游 问题 对 策
一
、
延安 旅 游 业 现 状
经 济 与 法
试 论 延 安旅 游 业 发展 的营销 策 略
宗红宝
摘
卢东 宁 （ 延安大学研究 生院）
要 ：随着我 国经济的发展 ，人们的 生活节奏越来越快 ，相互间的沟通及感 情淡漠 ，很 多消费者通过旅 游的方式释放 自我 ，所 以 中国有
了 “ 五一热潮… ‘ 十一旅游”等假 日期 间旅游行业的一个暴涨。延安作为中国十大景 区之 一，因为其 历史性及政 治性 色彩 ，它的发展 至关 重要 。 本文主要从延安现有的发展状 况出发 ，从政府、导游或旅游相关产品、游客等 三个角度进行分析 ，认 为延安旅 游业的发展 面临着 ：政 府 网站 建
（ 三 ） 延 安 国际 游 客 少
根 据相关数据显示 ，国际旅游收 入最 多的属 广东 （ １ ２ ３ ８ ３百万 美
文旅商业街策划营销方案
文旅商业街策划营销方案1. 策划目标文旅商业街作为一个结合文化、旅游和商业元素的综合性街区，旨在打造成为具有吸引力和竞争力的旅游目的地。
本策划营销方案的目标是提出一系列创新和有效的策略，以吸引游客和消费者，促进商业发展和文化传承。
2. 客群分析在制定策划方案之前，首先要对目标客群做出准确的分析。
根据市场调研结果，主要的客群包括以下几类：•旅游观光者：主要是来自其他城市或国内外旅游团体的游客，他们对本地文化和旅游景点有浓厚兴趣。
•时尚消费者：注重时尚和潮流的消费者，对购物和体验式消费有较高的需求。
•当地居民：周边居民对本地商业街区的发展和便利性非常关注，他们对文化传承和维护有一定的期待。
3. 策划内容3.1. 场地规划商业街应根据不同的功能定位，合理规划场地布局。
例如，设立文化展示区、特色美食区、购物区、休闲娱乐区、儿童游乐区等，以满足不同游客和居民的需求。
3.2. 活动策划各类主题活动是吸引游客和消费者的重要手段。
例如，可以组织举办传统文化展览、商家促销活动、时尚秀等。
还可以与当地旅游景点合作，推出跨界联动活动，吸引更多游客进入商业街区。
3.3. 品牌合作与优质品牌进行合作，引入一些知名度高且有影响力的品牌商，提升商业街的知名度和美誉度。
比如与当地传统工艺品品牌合作开设展示销售区，或与国际时尚品牌合作开设专卖店。
3.4. 电子商务融合商业街应与互联网和电子商务紧密结合，打造线上线下一体化的消费体验。
可以开发商业街的官方网站和手机APP，提供在线导览、在线购物、预约服务等功能，让用户能够更方便地获取信息和进行消费。
3.5. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行宣传和推广，以增加商业街的曝光度和知名度。
定期发布商业街的活动资讯、优惠信息和精彩瞬间，吸引更多人关注和参与。
4. 营销策略4.1. 游客导流合理安排周边的交通设施和停车场，提供便捷的公共交通和停车服务，增加游客的到访率。
与旅行社和OTA平台合作，提供优惠套餐和推荐，吸引更多游客选择商业街作为目的地。
公园步行街营销策划方案
公园步行街营销策划方案一、背景介绍随着城市化进程的不断加快，人们对休闲娱乐的需求也越来越高。
公园步行街作为城市中的休闲娱乐场所，由于其绿树环绕，空气清新的特点，成为了人们喜爱的去处。
然而，由于竞争日益激烈，公园步行街需要有更好的市场营销策划方案，才能吸引更多的顾客。
二、目标市场分析1. 流动人口：公园步行街常常被周边居民、游客、商务人士等流动人口所光顾。
2. 家庭消费者：由于公园步行街提供休闲娱乐场所，最主要的目标市场是家庭消费者。
3. 青少年消费者：青少年消费者是一个重要的目标市场，他们在校期间有更多的空闲时间，也更容易接受新事物。
三、竞争分析1. 直接竞争者：附近存在其他类似的公园步行街，这些竞争者与公园步行街在产品服务、定价策略等方面存在直接的竞争关系。
2. 间接竞争者：附近存在其他娱乐场所，如购物中心、电影院等，虽然不是完全同质化的产品，但可以满足一部分消费者同样的需求。
四、目标设定1. 品牌塑造：通过市场营销活动，提升公园步行街的品牌价值和知名度，形成独特的品牌形象。
2. 增加顾客数量：吸引更多的顾客，提高公园步行街的客流量，增加销售额。
3. 提升顾客满意度：通过改善服务质量，提高顾客满意度，增加回头率。
五、市场营销策略1. 产品策略(1) 提供丰富多样的休闲娱乐项目，如儿童游乐设施、健身器材、文化展览等，满足不同人群的需求。
(2) 创新引导消费，定期推出新项目，增加顾客的兴趣。
(3) 引入知名品牌商户，提供优质的商品和服务，提升消费者体验。
2. 价格策略(1) 采用差异化定价策略，根据不同项目的成本、市场需求和竞争情况，灵活调整价格。
(2) 推出季节性促销活动，如节假日特惠、联名优惠等，吸引更多的顾客。
3. 活动策略(1) 定期举办主题活动，如美食节、文化节、艺术展览等，吸引顾客参与，并增加公园步行街的曝光度。
(2) 开展互动活动，如游戏竞赛、抽奖活动等，增加顾客参与度和互动性，提升顾客满意度。
步行街招商运营方案策划
步行街招商运营方案策划一、前言步行街是指专门供行人步行的商业街。
步行街通常集聚商品销售、餐饮娱乐、文化活动等多种业态，成为了城市中繁华热闹的地段。
步行街的发展不仅仅是对商业地产的有力推动，更是城市核心区域的文化魅力和商业繁荣的体现。
目前，步行街的招商运营方案已成为城市建设和发展的重要内容之一，我们有必要进一步完善步行街招商运营方案，以迎接城市的快速发展和变化，使步行街成为城市商业的新亮点。
二、步行街招商运营方案的重要性1. 全面提升步行街品质。
步行街招商运营方案的完善，可以更好地引进高品质的商业业态，提高步行街的整体形象和品质，为城市的商业发展提供有效支持。
2. 推动步行街经济繁荣。
通过有效的招商运营方案，能够吸引更多的商家和消费者进驻步行街，从而带动步行街的经济活力，为步行街的长期繁荣发展提供有力保障。
3. 塑造步行街特色文化。
好的招商运营方案应当强化步行街自身的文化特色，通过引进有特色的商家和项目，打造步行街的特色，使该地区成为城市文化的重要展示和交流平台。
三、步行街招商运营方案的内容1. 选址策略在制定步行街招商运营方案时，选址策略是一个非常重要的因素。
选址的合理与否直接影响到步行街的发展是否能够成功，因此需要从以下几个方面进行考虑：① 区位条件：步行街的地理位置是是否便于大众到达和便利，如周边建筑物、交通情况、周边商圈，是否有其他商业设施等。
② 人流情况：人流量是评判步行街是否繁华的重要因素。
可从历史人流量、区域人口密度、步行街周边商圈、旅游景点的距离等方面进行分析。
③ 竞争情况：通过对竞争对手的分析，了解其覆盖的消费群体、主要服务对象等，以更好地找准定位。
2. 商业业态策略步行街的商业业态需要根据目标消费者的需求进行合理搭配，可以通过以下几个方面进行策略制定：① 形成集聚效应：步行街的商业业态应该尽量形成集聚效应，既满足消费者的多样需求，也能在一定程度上降低商户的竞争压力。
② 合理规划商务局部：根据步行街整体规模和人流情况，合理规划商务办公局部，吸引有实力的企业进驻，使步行街形成商业与办公间的有机整合。
延安红色旅游营销策略分析
、
延安红色旅游营销 的现状
延安 市政府 为 继承和 发扬 好延 安精 够深入 ，受革命纪念 日和政治活动影 响明 开发上，可开发一些体验式、参与式的体
神提 出的 “ 红色旅 游兴业战略 ”，使延 安 显，主要表现为旅游主题单一和建设低水 育旅游项 目。一是 以讲解故事的方式 ，以 红色旅游取得 了喜人的成就 。 “ 十一五” 平重复 ，限制 了消费群体和时间 。同时资 人说史 ，以小见大 。二是 以情境再现 的方 期间，政府 出台了一系列加快延安旅游产 源开发过于简单化、程 式化 ，景区建设大 式 ，塑 造 氛 围 ，加 深 印 象 。 三是 以游 客 体 业发展 的政策措施，启动实施 了全国红色 多雷 同或相似 ，影响了游客 的兴趣，游客 验 的方式，增加趣味 ，强力吸 引。 旅游 “ 一号工程 ”延安革命纪念馆新馆建 的注 意力就会转到服务质量 、服务态度 、 ２ ． 加 速完 善综合 配套 设施 ，争创 优 延安 红色旅 游要 实行 可持 续发 展远 边综合配套设施，为游客的交通 、饮食 、 住宿 、医疗卫生、消费娱乐、情感等诸 多 需求提供高质量的硬件条件 。目前延安红 设和 ｌ ３ 处革命 旧址维修保护及 １ １ 处革命旧 旅游环境等方面，这也是当前旅游产 品评 秀旅游服务品牌
－》 》 》 学 交
延 安 红 色旅 要 】近年来，在全国掀起一股红色旅游的热潮，到革命圣地瞻仰、参观和接受革命传统教育的旅游需求 日 益增长，红色旅游越来越受到重视 ，发展越来
越迅速 。本文通过对延安红色旅游资源的全面分析 ， 针对延安红色旅游在产品、线路及价格方面的策略不够全面有效的现状，提 出了 相应营销策略。通过执行 这些策略 ，可以将红色旅游培育成延安的优势产业、特色产业、支柱产业，有利于打破原有封闭格局，加快开发开放 ， 提高人口素质，改善生态环境。
旅游市场营销策划方略及思路.doc
旅游市场营销策划方略及思路1.户外广告宣传户外广告可以达到高频率重复的效果，非常适宜针对核心客源市场。
邀请专业广告公司设计各类平面广告，如大型平面广告、车身广告、公交站海报、公众报栏标语、街头灯箱等，加强赣州及吉安汽车站、公交车站、赣州高铁车站、高铁车厢、市镇域交叉主干道、市镇域交界处、旅游区的门口的广告投放。
在中期和远期着重在珠三角、南昌都市圈、闽西南经济圈等都市圈的公交体系、轨道交通体系以及公路两侧进行广告宣传，注重车载电视等媒体的有效利用。
2.制作宣传资料制作本项目印刷品宣传资料，包括旅游地图、资讯手册、小传单、宣传画、海报等，介绍景区的设施、交通、价格等内容，印刷品宣传资料可放置在赣州、吉安各大宾馆酒店、高铁车站、游客服务中心、汽车站，方便游客免费索取。
3.大众媒体营销报纸/杂志选择核心市场、机会市场的报刊杂志如《赣南日报》、《赣州晚报》、《吉安晚报》、《江南都市报》、《信息日报》、《南昌晚报》、《江西新闻报》、《南方都市报》、《广州日报》、《时尚旅游》、《旅游天地》等，除了在报刊上刊登广告外，定期刊登有关本项目旅游的报道、系列专题，并在公关活动之前一个月，进行报刊广告宣传。
-电视台重点考虑赣州、吉安、南昌、河源、韶关等主流电视媒体，邀请电视台制作本项目旅游专题片，在电视台的旅游节目或文化节目中播出。
4.网络营销建立官方网站充分利用网络媒介，建设本项目官方网站。
开设数字虚拟景区，为游客提供全面的景区旅游咨讯。
建立网上预订服务系统，包括门票、住宿、商品购买等，为游客出行提供最大方便。
开设网上游客论坛，提供游客交流信息的平台，利用游客上传论坛的帖子，制造口碑效应。
建立游客意见反馈系统，设置游客留言栏。
定期出版旅游电子刊物，供游客下载阅读。
-相关旅游网站营销积极与各类旅游资讯网站(新浪、携程、去哪儿等)合作推广；与新浪、腾讯等主流网站互动；积极展开与团购网站(如美团网、拉手网等)合作促销旅游产品。
延安红街运营方案
延安红街运营方案一、景区规划1. 红街主题定位延安红街的主题定位是红色革命文化的传承和展示。
在红色旅游景区中，以延安红军长征出发地为主题，以延安会议为主线，全面展示延安革命历史，以及中国共产党在延安的重要历史地位，营造浓厚的红色革命文化氛围。
2. 红街景区规划红街景区将分为主要区域和辅助区域。
主要区域包括：历史文化展示区，革命遗迹保护区，红色旅游交流区和生活服务区。
辅助区域包括：停车场、运动场、休闲区等。
3. 红街景区建筑规划建筑风格以延安红色文化为主题，要求建筑风格统一，符合红色文化主题。
同时，建筑要注重实用性和环保性，注重保护红色革命文化遗产。
二、管理体系1. 管理机构设置在红街景区设立管理委员会，负责景区的整体管理和营运工作。
管理委员会下设景区办公室，分别负责景区的规划、建设、市场营销、游客服务等具体工作。
2. 服务设施完善景区要注重游客服务设施的完善，包括游客接待中心、停车场、卫生间、餐饮服务等。
确保游客在景区内的游玩安全和舒适。
3. 安全管理景区要建立健全的安全管理体系，确保游客的人身和财产安全。
对景区内的安全隐患进行定期排查和整改，定期进行安全演练和培训。
4. 资源保护景区要注重对红色革命文化资源的保护，不得将历史建筑和遗迹改变或破坏。
对于有特殊历史价值的文物和遗迹进行定期保养和修复，确保后代子孙能够继承和认识历史。
三、营销策略1. 品牌宣传以延安红街为核心，打造红色旅游品牌，进行全方位宣传。
包括线上宣传，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，吸引更多的游客前来参观。
线下宣传，制作宣传册、宣传视频等，通过各种渠道进行宣传推广。
2. 增值服务在景区内设置纪念品商店、纪念邮局等，为游客提供增值服务。
还可以开发红色旅游定制产品，吸引更多游客。
景区还可以举办一些体验活动，比如学习红军长征的过程、模拟延安会议等。
3. 特色餐饮景区内可以打造红色主题的餐饮品牌，推出红色主题的餐饮产品，满足游客的视觉和味觉享受。
步行街开业营销策划方案
步行街开业营销策划方案一、背景步行街作为城市商业发展的重要组成部分，不仅为商家提供了良好的营销平台，也为消费者提供了便利和娱乐。
步行街的开业营销策划方案对于吸引消费者、增加品牌曝光度、提高销售额起到至关重要的作用。
因此，本文将围绕步行街开业营销策划方案进行详细阐述。
二、目标1. 吸引消费者：通过开展各类促销活动和丰富多彩的娱乐活动，吸引消费者前来消费。
2. 增加品牌曝光度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，增加步行街品牌的知名度和曝光度。
3. 提高销售额：通过优惠活动、折扣促销等方式，提高商家的销售额，达到经济效益的最大化。
三、策划方案1. 广告宣传（1）电视、广播广告：在开业前宣传期间，通过电视、广播等媒体进行广告投放，宣传步行街开业的时间、地点和主题，吸引消费者的注意力。
（2）户外广告：在步行街周围的主要交通干道上设置户外广告牌和宣传横幅，提高步行街品牌的曝光度。
（3）网络推广：通过各大社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）设置步行街开业专属账号，不断发布相关信息，吸引粉丝关注和转发，提高品牌知名度。
2. 优惠活动（1）门店折扣：与步行街内的商家合作，推出开业期间的优惠活动，如打折、满减等，吸引顾客前来消费。
（2）积分兑换：设立积分系统，消费者在步行街购物后可获得积分，积分可用于兑换礼品或获得优惠券，增加消费者的忠诚度。
（3）免费赠品：消费者在步行街消费达到一定金额后，可以获得免费赠品，吸引更多消费者前来消费。
（4）团购活动：与步行街内的商家合作，推出团购优惠活动，吸引消费者形成团购，增加消费量。
3. 丰富多彩的娱乐活动（1）开业庆典：在步行街开业当天，举行盛大的开业庆典仪式，吸引更多消费者的关注。
可以邀请明星或名人出席，并进行彩带剪彩仪式。
（2）街头艺术表演：在步行街设置专门的表演舞台或角落，定期进行街头艺术表演，如街舞、魔术等，吸引人流，增加步行街的活跃度。
（3）儿童娱乐区域：设立儿童娱乐区域，设置游乐设施和互动游戏，吸引家庭和孩子们前来玩耍，增加步行街的人气。
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1
延安旅游步行街项目销售运作思路
2010年12月4日
本策略案将围绕“提炼产品价值、细分市场客户、疏通营销管道、促动需求消费”的实施思路来展开，并切实做到具有可实施和操作的效果，达到尽快回笼资金的目的。
一、提炼产品价值：
1、延安旅游资源及传统商业经济圈——强大的独特经济平台
1.1 成功法则：黄金地段＋区域经济主体
⏹ 商业地产运作成功的第一法则：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”；
⏹ 项目位于宝塔区中心街、延安市传统商圈及旅游圈，所在区域有着无可替代的商业优势。
⏹ 所在区域的主体经济特征是：传统商圈、旅游、度假、休闲、购物为主要为客层的消费主体经济， 以及由此引起的周边居住生活休闲消费品经济；
1.2 尊重市场：为旅游消费客层及区域客户量身定制
⏹ 区域的商业格局还未形成气候，是一个须“蓄时、蓄势、蓄人气” 未来区域规划及发展该商业将成为“黄金”商铺市场；
■项目在传统商业圈的基础上，引入城市综合体及SHOPPING MALL的概念，
，同时引入品牌店及主力商家进入（例：沃尔玛、人人乐、华润万家大型超市），
建成后的将是集酒店、住宅、休闲、购物及娱乐为一体的综合性房地产项目。
消费客层：
——延安旅游度假聚集而来的消费群体和居住客户消费群；
——项目所在区域内辐射、聚集而来的的客户消费群；
——延安周边县、乡富裕客户消费群体。
二、细分市场客户：
除区域市场存量及潜在客户外，再行挖掘和细分消费资源，扩大需求外延是十分重要和必要的。
过往积累的经验告诉我们，当地产品具有升值空间和投资价值，其产品的需求资源，将会有相当延伸和扩散的可能性。
除延安市区当地传统商业客户外，我们应该着重分析一下潜在客源：
◎市场周边乡镇富裕客户投资需求的可能性；
◎周边其他县、市有经济实力的投资客户；
三、疏通销售渠道
延安步行街模式与管理思路——两种经营模式并存于同一商业形态
2
3.1、两种经营模式
⏹投资经营：商铺业主购买商铺后自己直接经营。
⏹委托经营：商铺业主出于保险起见，将商铺委托商管公司租出去，让别人经营。
3.2、两种经营模式的销售对策
⏹直接进行卖场各独立店面的销售，销售对象为投资经营业主，这类业主必须按照卖场业态的统一定位、统一店面包装
自己直接经营，不允许超规定的范围经营。
（注：一层、二层商业）
⏹由专业商业运营公司承担部分店面的直接租赁服务，承担业主的商铺委托租赁招商服务。
⏹对地下商业虚拟经营的部分实施“产权分块、返租带租约销售”，比如超市部分。
⏹在项目开盘前确定项目的商业运营管理公司、物业服务公司、酒店经营公司，在楼盘销售期起到项目的形象完整和管
理结构完整的角色，建议寻找国际或国内品牌企业，以利于楼盘形象推广；在项目的商业经营期负责管理业务。
3.3、招商原则：“两重点四优先”的原则
★二个重点：
A、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；
B、对名家、名品、名企、名人重点招商。
★四个优先：
3
A、厂家优先：厂家直接合作优先答约；
B、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；
C、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；
D、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。
3.4、整合营销——高效的运作
A、整体包装：凸显现代复合型商业规模的形象整合
★三大部分：
统一定位，统一设计，统一形象，
统一包装，统一宣传，统一销售，
统一招商，统一管理，统一服务。
4、商业定位及销售——招商先行
4.1 地上商业
★一层、二层区域：
⏹主要业态：服装
⏹细分业态：品牌服装、休闲服装、鞋帽、饰品化妆品、珠宝
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⏹定位原因：
➢服装最聚集人气，有利整个商业街经营；
➢服装可以承受较高租金，支撑销售；
➢服装经营商家数量足够多，有利招商；
➢全国各地产权商场，一楼经营服装的居多，本项目比较安全。
⏹类比商家：哥弟、庄吉、真维斯、美特斯邦威、耐克、艾迪达斯、老凤祥、明牌
⏹销售模式：直接销售
★三层、四层区域：
⏹主要业态：咖啡西餐、休闲茶锈
⏹细分业态：咖啡、西餐、甜点屋、医学美容、生活美容、婚纱摄影
⏹备选业态：特指四楼，如果招商进展不顺利，可以考虑茶楼、棋牌等、餐饮等同3号楼雷同商家⏹商家要求：具有一定的品牌，，店面形象良好，经营者有素养
⏹定位原因：
➢商家必须展现出良好的品质形象，表现出项目整体的定位；
➢必须有较长的营业时间，尤其晚上的灯光效果对项目形象有极大提升；
➢消费群体最好是中高端人群，以便同一楼的品牌服装相呼应；
➢楼上须有相应的西化产品相配合，强化时尚的消费潮流；
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➢同主力店的天桥有利于分享主力店的人流，保证经营所需的客源。
⏹类比商家：上岛咖啡、良木缘、豪客来、古摄影、诗丽堂、自然美、佐登尼斯……
销售模式：带租约销售。
★特点分析：种模式是真正把销售、招商和运营三者统一起来，能够真正达到这种商户投资客得到自己良好的收益，经营客也有自己的这种理想的经营效益，同时我们后期运营又能按照原来既定的业态有一种良好的经营模式，通过这种模式，能够把这种销售、招商和运营很完美地结合在一起。
4.2 地下商业
地下商业重点是超市的招商。
在招商实现后，我们推出“超市产权铺”，即“保租产权铺”。
此类物业推出后必将以其“能够获得长期、稳定收益以及拥有独有产权的利益点”赢得市场。
销售模式：带租约销售。
★特点分析：通过对地下商业面积的划分，销售独立铺面。
售投资人自己不参与经营，采用委托经营方式，将商铺交给商业运行管理公司打理。
由于超市产权铺特有的投资价值与低投资门槛，超市产权铺的客户有三种：
一是，效益较好的单位管理层及职工，如政府机构、电信、医院、学校等企事业单位，他们普遍觉得存款利息低，不划算，希望拥有新的投资渠道；这一部分的客户是主力；
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二是，中小型商家除了拥有自己经营的商铺外，还考虑拥有投资型的小商铺，既可享受前期稳定的收益，在项目整体做旺后，再作经营或继续出租获利；
三是，大型专业的投资者，但数量较少，而且购买时的条件苛刻，要求的让利较高。
四、推广方案
目标客户群分析
将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：
政府/金融及企事业单位的中高级管理人员
附近商业区个体商户及周边居民
周边县市看好此区域的商人及富有人群
根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破
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推广策略
各商业区个体
商户周边居民 其它片区商及 富裕人
对商铺的租金有经验性认识，
认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化
方向：强化利益点增强投资者信心
中心地带
政府形象工程
原则：
1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。
2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。
3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性。
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4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进销售。
目的：
通过广告与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。
阶段推广策略第一阶段：蓄势引爆
结点：塑造完美的招商氛围、主力商家引进
核心：销售、招商的环境布置；宣传资料到位；销售人员到位
第二阶段：重拳出击
结点：地下商铺招商
核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围
第三阶段：全面沸腾
结点：地上、地下商铺销售
核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨
第四阶段：全线封杀
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第一阶段：蓄势引爆[原则]：尽早将销售及招商信息发散，告知市场。
势头要迅速猛烈。
[执行]：
1、通过主流媒体的形式，公告招商。
2、现场封杀：现场导示牌
导示旗
区域功能指示牌
3、商业资料：详细介绍商业街内的商铺情况、入驻商家、商品情况。
第二阶段：重拳出击正式招商
A 现场气氛的营造
原则：营造热闹的气氛，吸引过路的人群驻足进入
方法：
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1、拱门的设置：红色+标题“热烈庆祝延安旅游步行街正式招商、销售”
2、广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语
3、周边放置绿色植树，并在上面安装彩灯、饰物
B 现场活动
原则：1、配合举办能聚集人气，提升知名度的活动。
2、邀请一些受大众喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式。
3、邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。
媒体的运用
原则：
集中火力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。
增强投资者对商铺、对发展商的信心。
媒体主要内容：
1、以硬性的形象+主卖点广告为主，主题则突出高回报、高收利。
2、体现商铺的各种对投资者有利的优势。
3、展现商铺的安全性、人气化及内部严谨管理制度。
推广口号：
投资，向财富高峰冲刺！拒绝财富等于犯罪！自己能赚多少钱？今天开始天上掉馅饼了！
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我有摇钱树！我与风险一丝不挂！有我没有危机！赚钱就是这么简单！
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