chapter 6 国际贸易支付
国际贸易概论 chapter 6 Price of goods
6.4 pricing calculation
• FOB Price=Actual Costs (Manufacturing Price or Factory Price-Tax Rebate) + Domestic Charges + Anticipated Profit • CFR Price= Actual Costs (Manufacturing Price or Factory Price-Tax Rebate) + Domestic Charges + Anticipated Profit + Oceanic Freight • CIF Price= Actual Costs (Manufacturing Price or Factory Price-Tax Rebate) + Domestic Charges + Anticipated Profit +Oceanic Freight + Insurance Premium
6.3 Pricing Considerations
1. Costs • Manufacturing price or factory price • Domestic charges • Overseas charges • Other costs
2. Anticipated profits
Essential part of the export price is the anticipated profits. How much an exporter wants to make out of a particular transaction directly impacts on the export price of the product. The expression of anticipated profits can be an absolute number, or a percentage. Many companies like to consider the profit as a percentage of the selling price, namely the profit margin.
国际贸易支付手段
Major Remittance Methods
There are three basic ways for a bank to transfer funds for its client from the home country abroad.
1. M/T: Mail Transfer 2. T/T: Telegraphic Transfer 3. D/D: Banker’s Demand Draft 4. SWIFT: Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication
Cash in Advance
Provides greatest security for seller and greatest risk for buyer The buyer simply prepays the seller prior to shipment of the goods. This term of payment requires that the buyer have a high level of confidence in the ability and willingness of the seller to deliver the goods as ordered
II. Basic Methods of International Payments and Settlements
Settlements on commercial credit 1. Cash in advance 2. Open account 3. Remittance 4. Collection Settlements on bank credit 1. Letter of credit 2. Bank guarantee
chapter 6贸易术语
For example , with CIF, if the cargo lost at sea, which party has the insurable interest? p122
Answer : the importer ,because the point the risk shifts is on board the ship at the named port of loading, as such the insurable interest transfers from the exporter to the importer at the time the goods pass over the ship's rail.
Chapter Six
Cargo Insurance
Cargo movement Water damage Overboard losses WHY NEED INSURANCE Jettison 投弃货物 Fire Sinking Perils of the sea Stranding 搁浅 海上风险 Theft Piracy 海盗 Natural calamities自然灾害 Risks Political factors 风险
The indemnity principle损害补偿原则
Contract of insurance is to restores a person who suffered a loss into the same position as he was in before the loss occurred.
The insurable interest principle
ntract is legally binding only if insured has interest in subject matter of insurance and that interest is insurable. An insurance policy 保单without insurable interest is invalid In cargo insurance , the interest passes with the documents. we know who has an interest in the cargo at any particular point of time according to the terms of sale (the incoterm we use)
国际贸易实务笔记
国际贸易实务笔记Chapter 1Introduction to International TradeKey words:Nation boder:过境FID：Foreign Direct investmentCustoms frontier:关境直接投资：Drect investment出口退税：export tax rebates 流动性过剩：excess liquidity东道国：host country 自给自足：self-suffucient经济资源：economic resources 商品交换；exchange of goods资金：capital 以物换物：barter出口拉动型经济增长：export-driven economic growth国际收支顺差：A favorable balance of payment逆差：An unfavorable balance of paymentMeans more money is flowing into a country than flowing out.贸易差额：balance of trade贸易顺差：trade surplus or A favorable balance of trade贸易逆差：trade deficit or A unfavorable balance of trade有/无形贸易：visible or invisible trade货物or 服务贸易：trade in goods or service国际贸易：international trade used by WTOWorld trade对外贸易：foreign trade 海外贸易：overseas trade国际发展委员会：national development and reform commission (NDRC)国际货币基金组织：international monetary fund (IMF)External demand:国外需求trade frictions: 贸易摩擦In the fore seeable future:短期内innovation of style:创新Shift orders:减少订单inquiry offer:询盘B/L;提单Offer:报盘 a fun set of documents:一套单据Firm offer:实盘sign a sales contract :签订销售合同Counter offer :还盘月/日/年（美）日/月/年（英）最好用英式表达Accept counter partner :交易对手Destination of International Trade:The business of buying and selling commodities beyond national borders走私：以任何行为逃避海关监管的行为。
国际贸易Chapter 6商品条款.ppt
The importance of this clause:
According to related laws and practices, this clause is a main component of the Description of Goods, and a fundamental basis of transaction.
intrinsic quality and outside form or shape of the commodity, the former includes physical functions, mechanical performance, chemical composition and biological features of the goods, and the latter includes modeling, structure,color, luster and transparency of the goods, etc.
Requirements of the Quality 品质要求：
1. 对出口商品质量的要求 针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量 不断更新换代和精益求精 适应进口国的有关法令规定和要求 适应国外自然条件、季节变化和销售方式
chapter6-1汇票
（二）按承兑人不同划分 1.银行承兑汇票（Banker’s Acceptance Bill）
2.商业承兑汇票（Trader’s Acceptance Bill）
（三）按是否有货运单据划分
1.跟单汇票（Documentary Bill） 2.光票汇票（Clean Bill）
（四）按付款期限划分
1.即期汇票（Sight/Demand Draft）：见票即付款的汇票。 包括： ① 票面上载明“见票即付”（at sight/on demand)文句的汇 票，持票人向付款人提示汇票时即是“见票”。 e.g. At sight pay to the order of ... On demand pay to the order of ... ②出票日与到期日为同一天的汇票，当天出票当天到期。 ③票面上没有载明到期日的汇票，各国一般认为其提示日就是 到期日，因此也是见票即付。
②定日付款 （At a Fixed Date） 汇票上规定有确切的付款日，付款人按期付款。 例如： 2002年5月5日付款； On 30th June fixed pay to... ③出票后定期付款（At 30 days after date pay to....） 又称出票远期付款，此种汇票是以出票日为基础，一段时期 后付款。
1、签发：写成汇票并在汇票上签字 （draw a draft and to sign it) 2、交付：出票人要将汇票交给收款人 (deliver a draft to the payee) 3、形式：一式两份，每单汇票具有同等效力。
正本（original)---第一份汇票（first of exchange)
（1） Pay to A Co. the sum of five thousand US dollar providing the goods they supply are complied with contract. （2） Pay to A Co. out of the proceeds in our NO. X account the sum of five thousand US dollar. （3） “Pay to …on the condition that” （4） “I shall be pleased if you would pay…”
Chapter VI 国际支付1
托收统一规则
为了统一各国银行托收业务的做法，国际商会于1967 年制订了《商业单据托收规则》，1978年修订时改名 为《托收统一规则》（Uniform Rules for Collection）。 该规则除前言外，分总则和定义及义务和责任两部分。 在后一部分中规定了银行的义务和责任、提示、付款、 承兑的程序以及拒付证书、货物的保护、托收结果的 通知等内容。目前，《托收统一规则》已成为托收业 务的国际惯例，为80多个国家的商会和银行所采用。 应当注意的是，该规则规定的所有条款，只有与托收 委托书的内容没有抵触时才可运用。如两者发生冲突， 则应以托收委托书的规定为准
2．承兑交单（Documents against Acceptance，D/A）
承兑交单是指卖方的交单以买方承兑汇票为条 件。买方承兑汇票后，即可向代收行取得货运 单据，凭以提取货物，于汇票到期日付款。所 以承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。承 兑交单付款条件对买方较为有利，但对卖方而 言，则要冒极大的风险。因为买方虽然已承诺 了到期付款，但交单之后，卖方收取货款的唯 一保证就是买方的信用，一旦买方到期拒付货 款或破产倒闭，卖方就会遭受巨大损失
买方汇付货款
在国际贸易中，汇付属于商业信用，它 取决于一方对另一方的信任，是卖方向 买方，或买方向卖方提供信用，进行资 金融通的一种方式。在汇付方式中，提 供信用的一方所承担的风险很大
三、国际托收服务
托收的概念 托收（Collection）是由卖方对买方开立汇票， 委托银行向买方收取货款的一种结算方式。 托收方式是卖方委托银行向买方收取货款，能 否收到完全取决于买方的信用，银行并不给予 任何保证。因此，托收同汇付方式一样，也属 于商业信用性质，而非银行信用。采用托收方 式收取货款，对卖方来说是有较大风险的
《国际贸易实务》教学大纲
《国际贸易实务》教学大纲课程编号：学时：64 学分：？一、课程的性质与目的国际贸易实务是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是高等院校国际经济与贸易专业的一门专业基础课程。
学习本课程的主要目的：1、使学生通过本课程的学习，初步掌握进行国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能；2、学会在进出口贸易中，既能结合我国的实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规则和国际贸易惯例。
二、课程的基本内容本课程分为九章，包括四大部分。
第一部分即第一章，贸易术语与国际贸易惯例。
将介绍与贸易术语有关的国际惯例和常用的贸易术语。
第二部分是国际货物买卖合同的主要条款，包括商品名称和品质、数量、包装、价格、装运、保险、货款支付以及商检、索赔、不可抗力和仲裁，分别在第二章至第七章介绍。
第三部分即第八章，国际货物买卖合同的商订与履行。
首先介绍交易磋商，然后举例说明合同的履行。
第四部分即第九章，国际贸易方式。
介绍国际贸易中常用的几种贸易方式。
三、本课程的基本要求学习本课程要求学生首先学习《中国对外贸易》、《国际贸易》等课程，同时要求学生学好相关知识如《国际商法》、《国际金融》、《国际市场营销》等课程。
四、教学安排（64学时,包括讲课和实习）第一章国际贸易术语6学时Chapter 1 International T rade T erms第一节贸易术语与国际惯例1.1 Trade Terms and International Rules第二节常用的三种贸易术语1.2 Three Most Popular Trade Terms第三节货交承运人的三种贸易术语1.3 Three Trade Terms on Delivering to Carrier第四节其他贸易术语1.4 Other Trade Terms第五节贸易术语的选用1.5 Selecting of Trade Terms第二章商品的名称及其质量、数量与包装4学时Chapter 2 Name and Quality of Commodity, Quantity and Packaging第一节商品的名称及其质量2.1 Name and Quality of Commodity第二节数量2.2 Quantity第三节包装2.3 Packaging第三章国际货物运输10学时Chapter 3 International Cargo T ransport第一节运输方式3.1 Transport Modes第二节装运条款3.2 Shipment Clause第三节运输单据3.3 Shipping Documents第四章国际货物运输保险6学时Chapter 4 Insurance of International Cargo T ransportation第一节概述4.1 An Overview of Insurance of International Cargo Transportation第二节海运货物保险承保的范围4.2 Insured Range in Ocean Transportation第三节我国海运货物保险的险别4.3 Ocean Marine Cargo Clause of CIC第四节伦敦保险协会海运货物保险条款4.4 Institute Cargo Clause (ICC)第五节我国陆运、空运货物与邮包运输保险4.5 Overland Transportation Cargo, Air Transportation Cargo and Parcel PostInsurance Clause第六节买卖合同中的保险条款4.6 Insurance Clauses of the contract第五章进出口商品的价格8学时Chapter 5 Price第一节定价时应考虑的问题5.1 Points considered in pricing第二节计价货币和支付货币的选择5.2 Choice of currency for account and payment第三节佣金与折扣5.3 Commission and Discounts第四节合同中的价格条款5.4 Clauses of Price第六章国际货款的收付14学时Chapter 6 International T rade Payment第一节支付工具6.1 Instruments of Payment第二节汇付与托收6.2 Remittance and Collection第三节信用证付款6.3 Letter of Credit第四节银行保函6.6 Banker’s Letter of Guarantee第五节合同中的支付条款6.5 Terms of Payment in Contract第七章检验、索赔、不可抗力与仲裁4学时Chapter 7 Inspection, Claim, Force Majeure and Arbitration第一节检验7.1 Inspection第二节索赔7.2 Claim第三节不可抗力7.3 Force Majeure第四节仲裁7.4 Arbitration第八章合同的商订与履行8学时Chapter 8 T rade Negotiation and Contract Performing第一节合同的商订8.1 Trade Negotiation第二节合同的履行8.2 Contract Performing第九章国际贸易方式4学时Chapter 9 International T rade Modes第一节经销与代理9.1 Distributorship and Agency第二节寄售与展卖9.2 Consignment, Fairs and Sales第三节招标投标与拍卖9.3 Invitation to tenders, Submission of tenders and Auction第四节期货交易与套期保值9.4 Futures Trading and Hedging第五节对销贸易9.5 Counter Trade第六节加工贸易9.6 Improvement Trade第七节电子商务9.7 Commercial Business五、教材和参考资料教材：《国际贸易实务》对外经济贸易大学出版社，黎孝先主编《International Trade Theory and Practice》对外经济贸易大学出版社，张素芳编著参考书：1、吴百福主编.《进出口贸易实务教程》.上海人民出版社2003年版2、《对外贸易实务》中国对外经济贸易教育协会主办（月刊）3、《中国海关》中国海关出版社主办（月刊）4、商务部、海关等相关网站5、杨玲等.《国际贸易与国际金融》.武汉大学出版社《国际贸易实务》课程简介课程编号：课程名称：国际贸易实务英文名称：International Trade Practice学时：50 学分：2.5课程简介：国际贸易实务是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是高等院校国际经济与贸易专业的一门专业基础课程。
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二、票据 Bill （一）票据的法律特性
1、票据是流通证券
2、票据是无因证券
3、票据是一种要式证券
（二）票据法律体系 法国体系、英国体系、德国体系、日内瓦公约体系 （三）票据的种类 汇票、本票、支票
1、汇票 Bill of Exchange/ Draft
（1）概念：指出票人签发的，委托付款人在见票
5
付 款 后 代 收 行 交 单
4
审 单 无 误 后 付 款
方3 提 示按 汇委 票托 和书 单指 据示 向 买
即期付款交单 （D/P at sight） 远期付款交单 （D/P after sight）
2.寄交托收指示书、 汇票、货运单据 6.办理转帐并通知款已收妥
7 交 款
代收行
托收行
承兑交单 （document against acceptance, D/A）
2、本票Note 又称期票，是指由出票人签发的，承诺自己在见票
时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
出票人即付款人，是一种特殊的汇票。 指出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行 在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的 票据。 即以银行为付款人的见票即付的汇票，是一种特 殊的汇票。
限制性背书：禁止汇票再度背书转让的背书。 对被背书人的后手不付追索责任。 免受追索背书：背书人在背书时注明“免予追索”或类似措 辞。对所有后手不负追索责任。
B、汇票的提示： 承兑提示、付款提示 ——应在法律或票据规定的时间内提示。 C、汇票的承兑： 汇票的付款人表示接受出票人的提示，同意承担付 款义务，而将此项意思表示以书面记载于汇票上的 义务。 承兑前，汇票付款人不承担付款义务，但一经承兑 后，承兑人是汇票的主债务人，出票人和背书人都 只是从债务人。 D、汇票的拒付与追索 被追索人： 出票人、前手背书人、担保人（承兑前） 承兑人、出票人、前手背书人、担保人（承兑后）
付款人 （进口人） 4 到 期 日 付 款 人提 3 承示按 兑汇委 汇票托 票和书 ，单指 银据示 行，向 交进买 单口方 2.寄交托收指示书、 汇票、货运单据 5.办理转帐并通知款已收妥 合同规定承兑交单方式 委托人 （出口人） 票收 1 ，委 跟托装 单书货 交，， 付开填 立写 汇托
6 交 款
SWIFT信用证
SWIFT信用证是“Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunications"(全球银行间金融电讯协会）的简称。该 组织于1973年在比利时成立，协会已有209个国家的9000多家 银行，证券机构和企业客户参加，通过自动化国际金融电讯 网办理成员银行间资金调拨，汇款结算，开立信用证，办理 信用证项下的汇票业务和托收等业务。SWIFT有自动开证格 式，在信用证开端标着MT700，MT701代号。SWIFT成员银 行均参加国际商会，遵守SWIFT规定，使用SWIFT格式开立 信用证，其信用证则受国际商会UCP600条款约束。所以通过 SWIFT格式开证，实质上已相当于根据UCP600开立信用证。 SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、标 准化、自动化的通讯业务，从而大大提高了银行的结算速 度 .SWIFT实行会员制，我国的大多数专业银行都是其成员。 SWIFT的费用相对较低，同样多的内容，SWIFT的费用只有 TELEX（电传）的18%左右，CABLE（电报）的2.5%左右。 SWIFT的安全性较高，它使用的密押比电传的密押可靠性强、 保密性高，且具有较高的自动化水平。SWIFT的格式具有标 准化，对于SWIFT电文，SWIFT组织有着统一的要求和标准
电/信汇业务程序图
汇款人
书 、 交 款 、 付 费 1 电 信 汇 申 请 买卖合同规定以电/信汇付 款
收款人
(Telegraphic Transfer, T/T）
（Mail Transfer, M/T）
3 汇 款 通 知
4
5 付 款
收 据
汇出行
/
2 电/信汇委托通知 6 寄送付讫借记通知并索偿
汇入行
票汇业务程序图
付款人 （买方） 1 票 汇 申 请 书 ， 2
买卖合同规定以票汇付款
4 .寄交银行即期汇票
收款人 （卖方） 5
交 款 、 付 费
银 行 即 期 汇 票
（Demand Draft ，D/D）
持 汇 票 取 款
6 付 款
汇出行 （出票人）
3 寄汇票通知书（票根）
7 寄送付讫借记通知并索偿
（四）种类 1、光票托收
2、跟单托收documentary bill collection （1）付款交单 （2）承兑交单
付款交单 （document against payment, D/P）
付款人 （进口人） 合同规定付款交单方式 委托人 （出口人） 票收 1 ，委 跟托装 单书货 交，， 付开填 立写 汇托
汇入行 （付款人）
二、银行托收collection
(一）概念 卖方以买方为付款人开立汇票，委托银行代其向买方收取货 款的一种结算方式。 （二）基本程序：P184
(三）当事人 委托人（卖方）、托收行（出口地银行）、 代收行、付款人（买方） clean bill collection
第二节 国际贸易支付方式
一、买方直接付款
direct payment by buyers（汇付） （一）概念 指买方通过银行主动将款项支付给卖方。一般是买方（汇 款人）委托当地银行（汇出行）向卖方（收款人）付款，汇 出行再委托卖方所在地银行（汇入行）向卖方付款。 （二）当事人 汇款人（买方）、汇出行、汇入行、收款人（卖方） （三））种类 1、信汇M/T 2、电汇T/T 3、票汇D/D 银行汇票bank draft：指以买方所在地银行为出票人，以卖 方所在地银行为受票人，以卖方为受款人的即期汇票。
知识点补充----追索时效的规定：
两年： （1）汇票的持票人对出票人的权利。 （2）汇票的持票人对承兑人的权利。 （3）本票的持票人对出票人的权利。 六个月： （1）支票的持票人对出票人的权利。 （2）持票人对前手的追索权。 三个月： 再追索权持票人对其前手的再追索权 再追索权，是经其他票据权利人追索而清偿了票据 债务的票据债务人，取得票据后得行使的向其前手再为追索 的权利。
时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人 或者持票人的票据。
（2）汇票的当事人： 出票人drawer、 受票人（付款人）drawee、 收款人
（3）汇票的内容：七项（表明“汇票”的字样；无条 件支付的委托；确定的金额；付款人姓名；收款人姓名； 出票日期；出票人签章） 汇票的种类：银行汇票和商业汇票 （4）各种票据行为： 出票Draw、背书Endorsement 、提示Note、 承兑Acceptance、保证Guarantee、付款Remit、 拒付Refusal与追索Recourse A、 汇票的背书： 指持票人一般在背面签上自己的名字，写上或不写 受让人的名字并将汇票交付给受让人的行为。 记名背书、空白背书（“付给来人”）
知识要点及分析思路
1、各当事人之间的关系。 2、有关票据行为：
出票、承兑、背书与贴现、拒付与追索
3、票据行为与合同行为间的关系
4、追索权的行使
参考答案
（1）甲公司应当履行付款责任。因为在本案中，甲公司作 为承兑人(其同时也是出票人)以乙公司未履行合同为由拒付票 款，该抗辩事由只是对乙公司的抗辩事由，不得对抗善意持 票人。S银行通过贴现，支付了相应的对价，经原持票人背书 后成为新的善意持票人，享有票据权利。S银行在承兑期间提 示承兑，甲公司不能以与持票人的前手即乙公司的抗辩事由 来对抗S银行，甲公司应履行其付款责任。（票据的无因性） （2）乙公司不负担连带责任。因为S银行的追索权时效已 届满。虽然我国票据法规定背书人以背书转让票据后，即承 担保证其后手所持汇票承兑和付款的责任。背书人在汇票得 不到承兑或付款时，应当向持票人清偿依法被追索的金额和 费用。所以，在本案中，讼争的商业承兑汇票在2006年4月 24日被拒付后，S银行有权在法定期间内向前手即背书人乙 公司行使追索权。但S银行并未及时行使这一权利，直到 2006年11月2日才对前手进行追索，已超过了法律规定的6个 月的追索时效。因此乙公司不需承担连带责任。
分析思路
1、托收当事人的法律关系
2、托收的性质
3、付款方式
D/P · T/R
T/R
三、信用证Letter of Credit(L/C) （一）概念 银行根据买方的请求开给卖方的一种保证有条件承 担支付货款的书面凭证。 （二）当事人 开证申请人（买方）、 开证行、（保兑行） 通知行、 受益人（卖方）、 议付行、 付款人（买方）
代收行
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ托收行
案例分析
我某外贸公司与某国A商达成一项出口合同，
付款条件为D/P45天付款。 当汇票及所附单 据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及 时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时， 由于用货心切，A商出具信托收据向代收行 借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A 商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇 票付款人拒付为由通知托收行，并建议由我 外贸公司直接向A商索取货款。对此，你认 为我外贸企业应如何处理？
3、支票Check
案例分析
2006年1月16 日，甲公司与乙公司签订了一份空调购销合同，双 方约定：由乙公司向甲公司供应空调100台，价款为25万元，甲 公司以票据结算，乙公司交货期为2006年1月30日。1月24 日， 甲公司向乙公司签发并承兑商业汇票一张，金额为 25万元，到期 日为2006年4月24日。2月10 日，乙公司持该汇票向S银行申请贴 现，S银行审核后同意贴现，向乙公司实付贴现金额 23.6万元， 乙公司将汇票背书转让给S银行。该商业汇票到期后，S银行持甲 公司承兑的汇票提示付款。甲公司以乙公司未履行合同为由不予 付款。2006年11月2 日，S银行又向其前手乙公司追索货款，亦 未果。为此，S银行诉至法院，要求汇票的承兑人甲公司偿付票款 25万元及利息；要求乙公司承担连带赔偿责任。甲公司辩称，论 争的商业承兑汇票确系由其签发并经承兑，但乙公司未履行合同， 有骗取票据之嫌，故拒绝支付票款。乙公司辩称，原合同约定的 履行期太短，无法按期交货，可以延期交货，但汇票追索时效已 过了6个月，S银行不能要求其承担连带责任。 请问：(1)甲公司是否应履行付款责任，为什么? (2)乙公司应否承担连带责任，为什么?