移动互联网营销和营销模式创新课程大纲(张守辉老师)
互联网与创新营销学习大纲
《互联网与营销创新》自学大纲第一章互联网与网络营销本章主要介绍互联网与网络营销。
从互联网的基本概念开始，首先介绍了互联网的概念、起源与发展、五大应用模式。
然后联系现实，分析互联网时代下经济的特点和互联网+。
最后落脚于互联网营销，介绍了互联网营销以及互联网时代下的是如何创新的。
1.互联网基本概念本节从互联网的定义、起源、发展出发,介绍了互联网五大应用模式，具体包括信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求。
大致介绍了互联网基本概念，并结合当今中国互联网三大巨头的影响，比较分析了三者各自战略的内容和特点。
2.互联网经济时代与互联网+本节介绍互联网经济时代与互联网+。
首先讲解了互联网这一新的经济形态具备怎样的特点，然后以案例的形式分析了互联网经济是如何影响人们的思维方式，最后分析了“互联网+”战略的含义以及它是如何催生企业营销创新的。
3.互联网营销概述本节的核心概念是网络营销。
从互联网营销的概念出发，解释了什么是网络营销，介绍了网络营销的崛起和发展过程。
之后分析了网络营销的特点和功能，与此同时，谈及网络营销的分类以及影响网络营销发展的因素。
最后介绍了互联网下营销管理创新是个怎样的过呈。
第二章互联网环境下的营销管理观念创新本章的落脚点在于营销管理观念的创新。
介绍了营销管理的基本概念、演变过程并分析各个过程的内容和特点。
重点分析了互联网经济背景下，我们应当如何调整营销管理理念。
在本章的最后介绍了几种营销策略的内容和特点。
1.互联网与营销管理理念的演变本节首先介绍了营销管理的基本概念，然后分析了互联网经济给营销管理带来的变化,最后重点介绍了生产观念，产品观念，推销观念，营销观念，互联网营销观念的演变过程，并结合实际案例分析了各自观念的特点。
2.互联网营销带动的营销观念创新本节从互联网下营销管理理念创新的基础理念出发,介绍了五种基本理念。
结合互联网时代的背景，谈了谈营销管理创新思维应当调整的任务和内容。
【新媒体营销】《移动互联网新媒体营销内容营销和营销模式创新公开课程》
3•长尾理论淡化圈层和社群网红经济的兴起原因及我们企业的应对4•社群网红思维就是利用传统网红社群的理念方法打造自己企业的粉丝5.95后.00后新兴消费族群4大特质二次元和部分企业应对6•客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化7•未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统第二章：内容粉丝篇：内容g销及微信公众账户的运营推广増粉1•内容营销的新样式及在品牌传播里面的意义2•如何通过产品特性创作能引爆传播的创意想法3•标题党常用的十几种写法和10W +文案类别选择4•微信公众账户文章如何10W+ （选题,标题,内容，写法）5•根据为用户带来的价值选择自己微信公众账号的内容定位6•如何借助营销工具（活动,买粉,知识诱导）让您的公号日增上万的粉丝7•如何利用线下线上结合有效的推广微信公众账户増粉第三章：社群网红案例：移动互联网下社群及网红案例分析和执行1•网红思维就是深度内容新媒体营销社群就是客户关系管理2•社群和网红产生的社会经济技术背景及网红社群思维3•网红的类型作用及微网红在传统企业营销和运营里的应用4•网红案例分析（企业家网红，大众网红,电商网红，垂直网红等）5•社群的历史由来如何通过满足用户深层需求建立粉丝关系6•企业如何定义运营自己的社群粉丝及案例分析（挥手间,酒企业,茶企业.小米、海尔）7.如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑第四章：网红内容营销：垂直领域网红的定位运营及中小企业应用1•垂直窄众领域网红案例分析（体育培训，食品美食）2.如何根据中小型企业的性质选择自己网红的定位3.运营网红需要的互联网平台工具及手段（公众账户、视频、直播、专家号）4.网红运营的全网官销（软文新闻，活动事件）5.沉淀网红粉丝的办法和手段（微信，QQ ,线下等）&如何运营网红粉丝和我们的产品关联达成销S7.企业运营网红经济所需要的团队架构第五章：社群应用执行篇：传统企业社群架构和微信社群落地执行1.中小型企业内容架构支持销售人员利用社群做营销及销售2.零售企业如何利用020及社群做全民销售（苏宁、报S鸟、运动器材等）3.知识性企业如何利用新媒体打造运营020企业社群（挥手间为例）4.B2B企业的社群架构及微信群在销售中的作业和运营5.运营好线上移动互联网微信社群的5大步骤及关键点6.判断和获取微信社群种子用户的方法和注意事项7.让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法8.让微信社群里面用户马上购买的4种活动策划9.销售人员通过内容运营移动个人品牌的3大方法10•个人销售如何把无关系变成弱关系.强关系.钱关系第六章：传播广告篇：新媒体从业人员需要的S联网传播知识工具1•移动互联网新媒体传播建立需要知道的传播学知识2•微营销新媒体传播案例里面的原理和人性特称分析3•内容营销的趋势（价值化.娱乐化.知识化、平民化）4•移动互联网广告投放知识（广点通,DSP ,微信KOL ）5•整合网络营销（募件活动营销）策划的过程背S和应用6•知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播第七章：移动转型篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析1•白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案2•家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析3.90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售4•三只松鼠结合移动互联网特称做客户服务5•小米手机的移动互联网营销社群架构及分析6•海尔公众账户内容定位变化及社群运营给我们的启发第八章：未来方向篇：移动S联网科技行业变化及完成作业1•未来世界科技发展对社会生活形态变化和影响2•面向移动市场个性化快速定制（C2B ）工业4.0 3•讨论我们自己企业的新媒体网红和社群营销实现第九章课后答疑: 学员根据老师阶段性的授课内容,可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题，由史杰松老师在现场给予针对性的解答。
《网络营销》课程教学大纲
《网络营销》课程教学大纲《网络营销》课程教学大纲适用专业：执笔人：适用年级：审核人：制（修）订时间：学时：一、课程定位（一）课程性质本课程作为我校中职电子商务专业学生的一门必修课程，主要采用多种教学方式和组织形式，以“理论+实操”的方式进行指导学习。
随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。
网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。
通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。
（二）课程在人才培养过程中的作用随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。
网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。
通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。
（三）本课程与其他课程的关系中职电子商务专业网络营销课程是一门理论与实操相结合的课程，它是在掌握了市场营销、电子商务技术和网络技术等科目的基础知识前提下的综合应用。
二、教学目标（一）知识目标1.了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。
2.掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。
3.掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。
（二）能力目标1.具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力。
2.具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力，如站点宣传策划、网络广告策划等。
3.具有网络营销策略综合运用的能力。
4.培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。
（三）素质目标1.培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质，具备一定的网络营销基本素质，增强学生的现代市场竞争意识。
网络营销培训 深入解析网络营销课程介绍
《解密网络营销倍增销售业绩》课程光盘介绍6DVD装○如果你在五分钟内关闭此页面，那么你也关闭了一扇机会之窗，错过了一次改变的契机○请先看完这个课程的培训大纲，再判断这个课程是不是你所需要的○这是一份能够让你相见恨晚的网络营销培训课程，是一份绝好的网络营销实操课程，因此52net敢于保证，如果你学习不满意，我们将全额退款○或许你感觉团购价还有点高，或许我们都习惯了免费，但请相信，这样含金量的课程是无法免费获得的（稍微有点含金量的培训课程往往要几千元乃至几万元的高价），因为它是专家多年实践和潜心研究的结晶○如果你在北京，或者你有充足时间参加现场培训，一个好消息是本月25号在北京市海淀区知春路举办第三次网络营销高级研讨班即将开始，详情可以了解/team.php?id=32【课程特色】• 乐语总裁陈爱锋老师全程授课，独创网络营销六步循环法 • 全篇案例式教学，洞悉业内知名企业网络营销套路• 课程分为方法和操作两大部分，不仅传授思路和方法，更告诉你实际操作的诀窍• 具有极强的指导作用，学完就能在工作中使用，教程中使用技巧、工具、表格等直接就能使用：【课程内容】《解密网络营销 倍增销售业绩》是陈爱锋老师深入分析乐语数万家企业客户案例的基础上，多年潜心研究的成果。
课程具有极强的实战指导意义，学完就能在工作当中应用，因此推出之后，立即受到众多企业家、营销负责人和创业者的热烈欢迎。
如何进行业务流程优化改造 如何选择营销工具如何设置绩效考核规范如何人员招聘和岗位职责设定如何面向网络营销的企业组织架构优化改造课程采用案例式教学，学习的过程中可以跟着老师的思路层层递进，逐步深入，丝毫不会觉得枯燥乏味。
整个课件就像电影胶片一样动感很强，听课就好像看一部精彩的网络营销电影。
《解密网络营销倍增销售业绩》主要包含六季的课程内容，每季课程之间有很强的逻辑关系，每季课程内部设计也非常严密：第一季、如何进行网络营销整体策划第二季、如何制作营销型网站第三季、如何获得高品质流量第四季、如何精细化管理流量第五季、如何分析网络营销效果第六季、如何诊断网络营销过程您是否需要学习《解密网络营销，倍增销售业绩》1、企业高管学网络营销助业兴旺你是否困惑于企业瓶颈时期？学习此网络营销课程，帮助企业突破重重困难，解析企业运营之道。
互联网营销师 课程大纲
互联网营销师课程大纲第一部分：导论介绍互联网营销师的角色和重要性，以及本课程的目标和结构。
第二部分：市场分析2.1 市场研究- 理解市场研究的重要性- 学习如何进行市场调查和数据收集- 分析市场趋势和竞争对手情报2.2 目标市场定位- 定义目标市场- 确定目标市场的特征和需求- 制定针对目标市场的营销策略第三部分：互联网营销工具和技术3.1 搜索引擎优化（SEO）- 了解搜索引擎工作原理- 学习如何优化网站以提高排名- 发展有效的关键词策略3.2 搜索引擎营销（SEM）- 学习如何使用搜索引擎广告- 管理和优化广告预算- 了解关键指标和分析工具3.3 社交媒体营销- 掌握各种社交媒体平台的使用技巧 - 制定社交媒体营销策略- 建立品牌形象和与客户互动3.4 内容营销- 创建有吸引力的内容- 学习如何有效地分发和推广内容- 制定内容营销计划第四部分：互联网广告与推广4.1 网络广告平台- 了解各种互联网广告平台和广告格式 - 选择适合目标市场的广告平台4.2 广告投放与管理- 制定广告预算和策略- 监测广告效果和优化投放4.3 电子邮件营销- 学习如何构建邮件列表和发送定制化邮件 - 利用电子邮件进行关系营销和客户保持第五部分：数据分析与优化5.1 网站分析- 了解常用的网站分析工具和指标- 分析网站流量和用户行为数据- 优化网站用户体验和转化率5.2 广告效果分析- 学习如何衡量广告投放效果- 分析关键指标和广告ROI- 优化广告投放策略和预算分配5.3 A/B测试- 学习如何进行A/B测试- 使用A/B测试优化营销活动和网站设计第六部分：法律和伦理6.1 互联网营销法律法规- 了解与互联网营销相关的法律法规- 学习如何遵守隐私保护政策和反垃圾邮件法规6.2 伦理和社会责任- 探讨互联网营销的伦理问题- 学习如何进行负责任的互联网营销活动第七部分：案例研究7.1 成功的互联网营销案例分析- 分析成功的互联网营销案例- 学习他们的策略和技巧7.2 失败的互联网营销案例分析- 分析失败的互联网营销案例- 了解导致失败的原因和教训第八部分：实战项目8.1 课程项目一- 学员将运用所学知识，提出一份完整的互联网营销计划8.2 课程项目二- 学员将实际操作互联网营销工具和技术，如SEO、社交媒体广告等结语：总结课程内容和学习收获，鼓励学员继续学习和实践互联网营销技能。
《网络营销》课程教学大纲
《网络营销》课程教学大纲网络营销课程教学大纲第一部分：课程概述1. 简介网络营销是指通过互联网平台进行市场营销活动的过程，以达到品牌推广、产品销售等目标。
本课程将通过深入研究网络营销的原理、策略和实施方法，帮助学生全面了解网络营销的核心概念和最佳实践。
2. 学习目标- 掌握网络营销的基本概念和重要原则；- 理解网络营销在不同行业中的应用方式；- 学习有效的网络推广策略和工具；- 培养分析和评估网络营销活动数据的能力；- 培养网络营销计划的制定与执行能力；- 提升团队合作和网络营销项目管理的能力。
3. 教学大纲第二部分：网络营销原理4. 市场与消费者行为分析- 市场细分和目标定位- 消费者行为的理论和研究方法- 消费者决策过程分析5. 品牌建设与管理- 品牌价值的来源与定位- 品牌传播与管理策略- 品牌维护与危机处理第三部分：网络营销策略6. 内容营销- 内容策划与创作- 社交媒体平台的内容推广- 搜索引擎优化与关键词策略7. 社交媒体营销- 社交媒体平台的特点与选择- 社交媒体广告与推广- 社交媒体用户参与与互动管理8. 搜索引擎营销- 搜索引擎广告的原理与实施- 关键词竞价与广告优化- 搜索引擎优化的基本原则与方法第四部分：网络营销实施9. 数据分析与决策- 网络营销数据的收集与分析- 数据驱动的决策方法与工具- 行业趋势分析与竞争情报收集10. 线上线下整合营销- 线上线下渠道的整合与协同- 传统媒体与网络媒体的结合- 线上线下活动的规划与执行第五部分：课程评估与总结11. 课程项目与演讲- 学生小组网络营销项目- 项目演讲与答辩12. 学习评估与反馈- 学生课程学习成果的评估- 学生对课程的意见反馈与建议13. 课程总结与展望- 回顾网络营销课程的重点知识与技能- 展望网络营销领域的发展趋势- 总结学生在课程中的收获与成长结语：通过本课程的学习，学生将能够全面掌握网络营销的基本原理、策略和实施方法，培养市场分析、营销策划和数据分析等关键能力，为今后在网络营销领域的实践工作打下坚实的基础。
网络营销课程教学大纲
网络营销课程教学大纲一、课程概述1.1 课程简介本课程旨在教授学生关于网络营销的基本知识和技能，以适应当今数字化时代快速发展的市场需求。
通过掌握本课程的内容，学生将能够在互联网上建立有效的品牌推广策略，并利用各种在线渠道实现目标市场的广告宣传。
1.2 学习目标1) 理解网络营销的概念和重要性。
2) 掌握市场分析和竞争对手分析的方法。
3) 学会编写高质量的网络广告和营销邮件。
4) 了解搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）的原理和实践。
5) 掌握社交媒体营销的策略和实施方法。
6) 了解网络公关和口碑营销的原理和实践。
7) 学习如何制定合理的网络营销预算和计划。
二、课程内容及安排2.1 市场分析和竞争对手分析2.1.1 市场调研方法和技巧2.1.2 SWOT分析和竞争分析2.1.3 目标市场定位和人群细分2.2 网络广告和营销邮件的撰写2.2.1 广告文案的基本要素和结构2.2.2 撰写引人注目的广告标题和副标题2.2.3 优化网络广告的布局和设计2.2.4 制定有效的营销邮件策略2.3 搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）2.3.1 搜索引擎工作原理和算法分析2.3.2 关键词研究和优化2.3.3 内部链接和外部链接的重要性2.3.4 主流搜索引擎的广告投放和排名技巧2.4 社交媒体营销2.4.1 社交媒体平台的选择和管理2.4.2 内容策划和发布2.4.3 社交媒体广告的投放和分析2.4.4 社交媒体危机管理策略2.5 网络公关和口碑营销2.5.1 媒体关系的建立和维护2.5.2 社区参与和品牌口碑管理2.5.3 利用网络公关活动提升品牌形象2.6 网络营销预算和计划2.6.1 确定营销预算的重要因素2.6.2 制定网络营销计划的步骤和原则2.6.3 监测和评估网络营销活动的效果三、教学方法和评估方式3.1 教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、实践操作和项目实施等。
张守辉讲师：传统企业互联网转型和商业模式创新
专业为企业/培训机构提供师资。
传统企业互联网转型和商业模式创新课程背景主讲：张守辉讲师电子商务经过十几年的发展，线上竞争越来越激烈，很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工；同时移动互联网、LBS（位置定位）、微信等技术和工具的出现，产生了很多新的商业模式和营销的创新，不同企业类型营销模式有所不同，如B2B企业通过微信及社群获取客户、基于O2O的美甲和洗衣服务；不同的案例更精准的与企业的痛点相匹配，从中找到企业的需求点，完成企业的转型。
小米的雷军说过：站在风口上，猪也能飞起来。
目前的这个风口，作为传统企业要如何跟上时代，如何利用O2O和全网营销移动互联网技术改造自己，获取营销等竞争优势，同时课程里面又讲解了很多全网营销和移动互联网实际可以使用的工具和技巧，希望您学习后，可以回到企业直接应用。
培训对象移动互联网转型的传统企业家、总经理课程收获1. 讲解最新的（移动）互联网发展趋势及互联网营销思路2. 讲解最新的网络用户行为粉丝社群及企业应用3. 讲解各种类型企业最新的互联网商业模式和创新运营案例4. 讲解企业转型做电商及互联网转型到底如何做培训方式总裁班专业为企业/培训机构提供师资。
课程大纲第一讲：技术篇：互联网技术产品趋势和未来生态1. 互联网用户变化及对生产销售影响2. 互联网过去未来对应企业产品形态变化3. 移动互联网大数据及对各行业影响4. LBS、O2O及对零售实体行业影响5. 未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统第二讲：趋势篇：了解互联网发展趋势确认转型方向1. PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝网红）3. 移动互联网时代社群和粉丝经济的区别联系及企业应对4. 85后、90后新兴消费族群4大特质（二次元现象）5. 移动互联网时代为什么是用户参与6. 以线下活动为核心的线上全网及全渠道营销（O2O2O）7. 传统营销理论到互联网营销理论(SIVA)的变化第三讲：综合篇：企业品牌营销渠道等转型1. B2C：以小米互联网思维为核心b2c企业重塑2. B2C：传统b2c企业如何借助网络做品牌重塑3. B2C：产品型B2C企业做电商和社群专业为企业/培训机构提供师资。
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移动互联网营销和营销模式创新课程培训大纲
张守辉老师移动互联网课程
一、课程背景
随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，以销售为主的传统企业，必须做很多的改变适应互联网及消费者的变化。
如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段。
而作为公司的销售个人也必须学会：怎么通过移动互联网做个人品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。
那么到底移动互联网有什么特称？移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过移动互联网及社群获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。
二、课程收益
1.讲解最新的传统企业借助移动互联网营销转型的案例
2.讲解最新的移动互联网营销、社群、微营销运营思路
3.讲解运营好社群的方法及如何通过社群做销售传播
4.讲解公司销售人员如何利用朋友圈做个人品牌完成销售
5.讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识
三、课程对象
传统行业的中高层管理人员及市场营销、销售、研发等部门核心人员。
四、主要内容
1.趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇
2.转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析
3.社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构
4.社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行
5.个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升
6.传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识
五、课程形式
1天（6小时）
六、具体大纲
第一讲：趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇
1.PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）
2.互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝）
3.分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济
4.85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群
5.线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群
6.互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对
第二讲：转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析
1.移动互联网重新定位及商业模式创新全案
2.移动互联网传播改变商业模式分析
3.如何利用移动互联网社群配合线下做销售
4.结合移动互联网特称做客户服务
5.商业模式创新重构产品及品牌
6.移动互联网营销社群架构及分析
第三讲：社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构
1.什么类型企业需要企业级微营销社群（对号入座）
2.企业微营销社群的运营及组织（邀约，运营，销售，跟进）
3.传统企业搜索流量加朋友圈、说说、博客的社群运营
4.线下实体店企业如何运营自己的O2O微营销社群
5.品牌产品型中大企业的微营销社群架构（平台选择、线下活动、互补营销）
6.中小传统企业微营销社群架构各种工具联动运营分析
第四讲：社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行
1.运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点
2.判断和获取社群种子用户的方法和注意事项
3.让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法
4.让社群里面用户马上购买的4种活动策划
第五讲：个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升
1.传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系
2.个人定义移动互联网个人品牌的4大要点
3.销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法
4.个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系
5.企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营
6.个人微信上增加粉丝的3大功能及使用
7.销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤
8.销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径
第六讲：传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识
1.移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识
2.公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持
3.微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析
4.微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析。