如何在一周之内了解一个行业
如何快速着手分析一个陌生行业？四个步骤入手
如何快速着手分析一个陌生行业？四个步骤入手在信息高速运转的今天，我们常常要快速熟悉一个陌生的领域。
那么如果，现在让你一周了解船舶业，面对这个闻所未闻的行业，你会怎么着手？•你了解这个行业这几年的发展趋势吗？•你了解这个行业有什么技术吗？•你了解这个行业的客户都来自哪里吗？•你了解这个行业的国家政策法律法规吗？•…….快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力，体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养，同时，它也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。
有一位可能做行业顾问的网友曾问过我：“使用哪些“教科书式的方法”、使用哪些工具、以什么样的方式、从哪些方面着手收集数据，去分析一个行业的历史，现状，以及发展前景，才能够更全面地了解这个行业？“当你去客户现场时，你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识，这是因为客户对你有着基本的信任，所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。
那么针对这个问题，这里就分享一个教科书式/套路式的分析方法论，可以帮助快速了解一个行业并记住这个行业的核心内容。
我们都知道，如果想要学并有所得，那么就要输出或者给自己一个任务来完成，那么同样的道理，要想快速了解理解甚至掌握一个行业，那“输入+输出”的思路就是：学习（读书/百度/看报告/谈客户…..）+内容产出+演讲（输出）下面细致讲讲这个方法论：一、收集行业关键词方法：关键词学习法。
就是紧紧围绕着关键词（也就是重点）来进行高效学习的系统方法。
对于记忆来说，关键词起到了很好的提示作用；对于理解来说，关键词能准确地找出重点，并分析出重点之间的关系；对于思维来说，关键词能理清重点之间的关系。
总体思路：围绕关键词，大量收集这个行业的报告及文章。
边学习边记录关键词，最后组织材料，输出文章和思考，形成自己的内容。
关键词搜集的方法：•整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；阅读一些专业咨询机构的行业报告；•经营环节：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；行业解决方案提及痛点比较集中的；拜访客户，客户提及频率高的；•行业解决方案：比如我们是做IT相关的，就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称，并找相关系统TOP3的供应商，去了解相关系统的功能价值点。
新人入职一周的工作总结感想
很高兴有机会总结我作为一名新人的第一周工作。
在这一周中，我在公司领导及同事的帮助下，逐渐熟悉了工作环境，并取得了一定的进步。
以下是我对第一周工作的总结和感想。
一、工作内容的熟悉入职第一周，我主要集中精力熟悉了公司的发展历程、业务范围、组织架构以及各项规章制度。
通过阅读公司提供的相关资料，我对公司有了更为全面的了解，这使我能够更快地融入团队，投入工作。
二、工作流程的学习在熟悉公司基本情况的基础上，我重点学习了与我所负责工作相关的工作流程。
在这个过程中，我有幸得到了同事们的耐心指导，使我对工作流程有了更加清晰的认识。
我将在今后的工作中不断实践，提高自己的工作效率。
三、团队协作的体会一周来，我深刻体会到了团队协作的重要性。
在与同事们的沟通交流中，我感受到了团队的力量。
大家相互支持、共同进步，使我更加坚定了努力工作的信心。
我将继续加强与同事们的沟通，为团队的发展贡献自己的力量。
四、个人能力的提升入职第一周，我意识到自己在某些方面还存在不足。
为了更好地胜任工作，我制定了个人能力提升计划，包括学习专业知识、提高沟通能力、加强时间管理等方面。
在今后的日子里，我将不断努力，提升自己的综合能力。
五、感悟与展望作为一名新人，我深知自己还有许多不足之处。
在今后的工作中，我将不断学习、努力进步，争取早日成为一名优秀的员工。
同时，我也期待与同事们一起，为公司的发展贡献自己的力量。
总之，入职第一周，我在公司领导和同事的帮助下，取得了一定的进步。
在接下来的时间里，我将继续努力，为实现自己的人生目标而奋斗。
最后，感谢公司给予我这次宝贵的机会，让我有机会为公司的发展贡献自己的力量。
1.加强业务知识学习：作为新人，我需要不断加强对公司业务知识的学习，通过参加内部培训、阅读行业资料等方式，提升自己的专业素养，以便在工作中更加得心应手。
2.提高自我管理能力：我意识到在工作中需要提高自我管理能力，包括时间管理、情绪管理等。
合理规划工作时间和休息时间，保持良好的工作状态，这将有助于提高工作效率。
网课一周小结实习报告
一、实习背景随着科技的不断发展，在线教育逐渐成为教育行业的新趋势。
在这个背景下，我选择了参加网课实习，旨在了解网络教学的特点和实际操作，提升自己的教学技能。
本周是我实习的第一周，现将本周的学习和实践情况总结如下。
二、实习内容1. 网络教学平台的使用本周，我主要学习了如何使用网络教学平台。
通过培训，我掌握了平台的登录、课程发布、课堂管理、作业布置、在线答疑等功能。
在实际操作中，我尝试发布了一门课程，并进行了简单的课堂管理，初步了解了网络教学的流程。
2. 教学资源的整理与制作为了更好地开展网络教学，我学习了如何整理和制作教学资源。
本周，我收集了相关的教学资料，包括PPT、视频、音频等，并尝试制作了一篇教学案例。
在制作过程中，我学会了如何将知识点与多媒体相结合，提高教学效果。
3. 网络教学技巧的学习为了提高网络教学的质量，我学习了网络教学技巧。
本周，我重点学习了以下内容：（1）如何与学生进行有效的互动：通过在线聊天、讨论区等方式，鼓励学生积极参与课堂，提高学生的学习兴趣。
（2）如何进行线上课堂管理：通过设置课堂规则、及时反馈、关注学生状态等方法，确保课堂秩序，提高教学效果。
（3）如何运用多媒体技术：合理运用PPT、视频、音频等多媒体资源，丰富教学内容，提高学生的学习体验。
三、实习收获1. 提升了网络教学技能通过本周的实习，我对网络教学有了更深入的了解，掌握了网络教学平台的使用方法，学会了制作教学资源，提高了自己的网络教学技能。
2. 了解了网络教学的特点本周的实习让我认识到，网络教学具有以下特点：（1）灵活性：学生可以根据自己的时间安排进行学习，提高学习效率。
（2）互动性：通过在线互动，学生可以与教师和其他同学进行交流，提高学习效果。
（3）个性化：教师可以根据学生的需求，调整教学内容和方法，实现个性化教学。
3. 增强了团队合作意识在实习过程中，我与团队成员共同完成了教学资源的制作和课程发布等工作，提高了自己的团队合作能力。
如何快速熟悉一个行业(资料合集。精!!!)
了解内容
材料2
获取渠道
获取渠道 6 从业者的私下交流。
首先应该了解这个行业里的领导企业——很 可能正是你马上需要去服务的企业。了解一 个领导企业最直接的方式，就是读它的财务 第一步：首先不要 报表、董事长致投资者函。，比较常用的方 开黄腔 法是杜邦分析法。
读一本这个行业的综述性书籍， 熊节 行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询 公司做的行业分析。
第二步：进入行业 对话
让自己浸泡到这个行业的上下文中 1. 这个行业所面临的痛点有哪些？ 第三步：以我为 2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？ 主，提出观点 3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合 起来？
Chris猎头
1、圈定对应行 a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手； 业，或拓展至相关 b. 咨询相关行业内朋友； 行业。 c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业 2、确定行业内 a. 咨询行业内朋友； TOP5或TOP10企业 b. 参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况； 名单，并关注名单 c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额 排序的标准，及近 d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行 3、锁定所列企业 a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；(人脉资源) 组织架构中的对应 b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源； 岗位的目标人选， c. 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)； 通过各种渠道接触 d. Cold Call (陌生电话)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
读行业周报 二，读卖方研究报 告 材料1 看行业靠前的龙头和行业尾巴的招股说明书
如何快速对一个行业的特点做出基本的判断？
无论是做实业投资的VC、PE，还是做证券投资的机构或个人，在选择投资标的的时候，常见的做法之一是“自上而下”，也就是“先选行业、再选企业”。在选行业的时候，就要求对行业的特点做出分析和判断。
那么在分析一个行业时，需要关注的特点有哪些呢？我觉得最基本的有以下几点：
1 市场规模
既看现有的规模，也看未来的潜在规模。市场规模在很大程度上决定了企业未来的成长空间，也导致企业在发展到一定阶段、市场份额达到一定瓶颈之后，可能不得不选择多元化。
2 发展阶段
有的行业已经相对成熟、市场相对饱和，所以身在其中的企业，需要依靠更好的产品、更优质的服务、更有效的推广、更低的成本和价格，来存取别人的市场份额。
而另外一些行业，可能还处在发展的初级阶段，市场还有巨大的挖掘潜力和增长空间，所以身在其中的企业，只要不犯大的错误，基本就能够和市场同步快速成长。
一般来说，上游行业（如煤炭、钢铁）的周期性通常比下游强，耐用消费品（如汽车、房地产）的周期性通常比快速消费品强，已经饱和的业（主要依靠更新）比尚未饱和的行业（新增＋更新）周期性更强。
更细化的说，同为周期性行业，也分前周期、后周期，这既是一种先后关系，也是一种因果关系，比如房地产、汽车行业的衰退会影响到钢铁、钢铁会影响到煤炭，从而导致这几个行业按先后顺序进入衰退。
如何进行行业分析
如何进行行业分析在市场竞争日益激烈的当下，行业分析是企业发展过程中不可或缺的一步。
在分析行业的同时，企业能够更好地了解市场环境，识别竞争对手、评估市场情况，从而更好地制定战略和决策。
但要进行行业分析，并不是一件很容易的事情，需要有一定的经验和方法，本文就将重点介绍如何进行行业分析，以帮助企业更好地把握市场机遇。
一、确定行业边界行业分析的第一步是确定行业边界。
据此，企业才能明确分析的目标，了解市场现状。
确定行业边界的方法有两种：1. 按产品分类法：将同种或相似的产品归为一类，从而确定行业的范畴。
另外，也要注意区分与其它同类产品的差异，以明确分析对象。
2. 按市场类型分类法：将企业销售的产品按其使用性质、功能、用途、购买者或市场特征等分类，从而确定行业范畴。
也可以根据不同的市场、渠道、客户等来确定行业范畴。
二、数据收集数据收集是进行行业分析的重要环节。
准确、全面的数据是分析的基础。
数据来源可以从以下几个方面入手：1. 宏观环境：国家、地区政策、法规、统计数据等，对行业的产量、销售额、进出口量、市场规模等数据进行收集。
2. 行业内部：市场调查、市场研究、统计表格、咨询报告等，以了解全行业情况。
同时对行业进行SWOT分析，了解行业的优势、劣势、机遇和威胁。
3. 竞争者：竞争对手的市场份额、销售额、营收增长率、产品改进、客户评价等方面的数据。
三、行业生命周期分析行业生命周期是指一个行业从起步阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段的发展历程。
行业的生命周期分析是了解行业发展趋势、制定战略的重要依据。
在进行行业生命周期分析时，需要考虑以下几个因素：1. 市场的规模和增长率2. 行业的收益和成本水平3. 技术的更新和研究发展4. 政府政策和法规5. 竞争态势基于以上分析，选择最适合自身发展的时机，可能取得更高的回报。
四、竞争对手分析了解竞争对手是行业分析的重要环节，可以明确竞争对手的策略、优劣势，从而制定更加精细化的市场策略和战略。
实习兽医一周的报告
作为一名即将步入兽医行业的新人，我怀着对动物医学的热爱和敬畏之情，来到了我国某知名兽医医院进行为期一周的实习。
此次实习旨在让我深入了解兽医行业的工作内容，提升自己的专业技能，为将来成为一名优秀的兽医打下坚实基础。
二、实习内容1. 实习第一天上午，我参加了兽医医院的入职培训，了解了医院的基本情况、规章制度以及各部门的职责。
下午，我被分配到了内科门诊，跟随导师学习病例诊断和处方开具。
2. 实习第二天上午，我跟随导师学习了动物内科疾病的诊断方法，如视诊、触诊、叩诊和听诊。
下午，我参与了动物内科病例的会诊，对病例进行了详细分析，并协助导师制定治疗方案。
3. 实习第三天上午，我学习了兽医医院常见的手术操作，如手术器械的使用、手术部位消毒、缝合技术等。
下午，我观摩了导师为动物进行手术，并了解了手术过程中的注意事项。
4. 实习第四天上午，我跟随导师学习了兽医影像学的基本知识，包括X光、B超等影像检查设备的操作。
下午，我参与了动物影像检查工作，学习了影像学在兽医临床中的应用。
5. 实习第五天上午，我学习了兽医病理学的基本知识，包括病理切片的制作、观察和分析。
下午，我参与了动物病理切片的制作，学习了病理学在兽医临床中的应用。
6. 实习第六天上午，我学习了兽医临床兽药的使用，包括兽药的分类、作用、用法和用量。
下午，我参与了兽医处方开具工作，学习了兽药配伍禁忌和临床应用。
7. 实习第七天上午，我参加了兽医医院举办的学术讲座，学习了兽医行业的前沿动态和临床经验。
下午，我进行了实习总结，对一周的实习生活进行了回顾和反思。
1. 提升了专业技能通过一周的实习，我对兽医行业有了更深入的了解，掌握了兽医临床工作的基本技能，如病例诊断、处方开具、手术操作等。
同时，我还学习了兽医影像学、病理学等专业知识，为今后从事兽医工作打下了坚实基础。
2. 增强了团队协作能力在实习过程中，我学会了与同事、导师、患者及家属沟通协作，共同为动物提供优质的医疗服务。
如何在一周内摸清一个行业
如何在一周内摸清一个行业了解一个行业需要一定的时间和精力，但是在一周内搞清一个行业可能会有一些挑战。
然而，如果你遵循一些有效的方法和策略，你可以在短时间内对一个行业有一个相对较好的了解。
以下是一些步骤和技巧，可以帮助你在一周内摸清一个行业。
第一步：确定你要了解的行业首先，你需要确定你想要了解的行业。
这可能是你感兴趣的行业，或者是你希望在职业生涯中发展的行业。
确定你的目标行业后，你可以开始展开进一步调查。
第二步：收集资料一周时间很短，所以你需要有效地收集和整理相关资料。
你可以通过以下途径收集资料：-通过互联网：使用引擎相关行业的文章、研究报告和新闻报道。
你可以找到很多关于该行业的背景信息、最新趋势和市场情况。
-阅读书籍：选择一到两本关于该行业的经典和有权威的书籍。
这可以帮助你了解该行业的基本概念、发展历程和重要人物。
-参考行业报告：有些机构或公司会发布定期的行业报告。
这些报告可以提供行业的详细数据、趋势和预测，帮助你更好地了解该行业的整体状况。
第三步：进行市场调研和竞争分析了解一个行业不仅仅是了解行业的基本知识，还要研究该行业的市场趋势和竞争情况。
你可以从以下方面进行研究：-目标市场和客户：了解该行业所服务的目标市场和客户群体，他们的需求和偏好是什么，以及该行业如何满足这些需求。
-竞争对手：了解竞争对手的情况，包括他们的产品、定价策略、市场份额等。
这可以帮助你了解行业中的主要竞争力量和发展方向。
-市场趋势：研究该行业的最新趋势和发展方向，如技术创新、法规变化等。
这可以帮助你预测行业未来的发展方向。
第四步：和行业专家交流-参加行业会议和展览：这是一个和行业专家交流的好机会。
你可以向他们提问，征求他们的建议和意见。
-寻找行业导师：寻找一个在该行业有经验并愿意指导你的导师。
他们可以帮助你了解该行业的内幕信息和发展机会。
第五步：总结和整理在一周的时间里，你需要总结和整理你所学到的信息。
你可以通过撰写简单的笔记、制作PPT或者记录音频等方式，将学到的知识整理归纳起来，为进一步的深入学习和分析做好准备。
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如何一周之内摸清一个行业？在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。
但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。
这有什么用？你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...所以我们微信公共账号“改变自己”邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。
第一期咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。
来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。
他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2这个行业从源头到终点都有哪些环节？3这个行业的终端产品售价都由谁分享？4每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5谁掌握产业链的定价权？6这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。
其中1-4，都可以通过网络搜索获得。
第二期IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。
我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”他说：“是啊。
”“要多久？”“一个星期吧。
”“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”"90%吧。
"他就是我们今天的嘉宾，熊节。
他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：五天之内，三步读懂一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。
根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。
当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。
这有限的五个工作日，必须高效地利用。
我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。
第一步：首先不要开黄腔进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业-—很可能正是你马上需要去服务的企业。
了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。
上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。
所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。
我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业（中兴通讯）的财务报表和企业经营状况，（文章见此）在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。
花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。
读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。
我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。
* 第二步：进入行业对话做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CEO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。
要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。
有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。
但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。
行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。
我个人尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，Insights & Publications）发布的研究报告，以及经济学人（The Economist，The Economist）的行业分析。
从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。
在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。
我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。
比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。
与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。
办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。
比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google News的“australia insurance”关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。
* 第三步：以我为主，提出观点开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告，但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。
且不论这个故事是真是假，在我看来，“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业，其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。
所谓“功夫在诗外”，就是这个道理。
举个例子来说。
如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析，首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。
但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。
归根到底这才是行业里的CEO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。
所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。
所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：1. 这个行业所面临的痛点有哪些？2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？ 3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？其中前两个问题的答案应该是相对客观的。
也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。
如何用IT手段改善寿险销售？寿险行业需要何种人力资源战略？甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务？凡此种种不一而足。
提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。
第三期一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业今天我们请来了一个猎头来和我们说说这个话题。
Chris给自己的介绍是——混迹于职场，狩猎于城市。
城市猎头人。
听听他为什么要在一个星期之内摸清一个行业吧：在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。
在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。
因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。
猎头的工作流程一般如下：客户提出招聘需求——猎头进行职位分析——确定匹配人才来源(行业/企业) ——设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) ——评估潜在人选——推荐匹配人选面试—— ... ——合格人选入职通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。
对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。
a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手；b. 咨询相关行业内朋友；c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化；a. 咨询行业内朋友；b. 参考每年的Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。
a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；(人脉资源) b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源；c. 第三方人才库资源(如linkedin、微博等)；d. Cold Call (陌生电话) 重点：a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。