如何快速摸清一个行业
如何快速搞透一个行业
如何快速搞透一个行业如何快速掌握一个行业在当今竞争激烈的商业环境下，快速掌握一个行业是成功的关键之一。
无论是刚刚进入职场的新人，还是已经在某个行业工作多年的老手，都需要不断地提升自己的知识和技能，以适应行业的发展变化。
本文将介绍一些快速搞透一个行业的方法，帮助您迅速掌握一个行业。
第一步：了解行业的基本知识要快速掌握一个行业，首先需要了解该行业的基本知识，包括行业的历史背景、相关政策法规、主要参与者等。
可以通过阅读专业书籍、学习相关课程、参加行业研讨会等方式来获取这些知识。
此外，也可以通过与行业专业人士交流，了解他们对该行业的看法和经验。
第二步：研究行业的发展趋势和竞争态势了解行业的发展趋势和竞争态势对于快速掌握一个行业至关重要。
行业的发展趋势决定了未来的发展方向，了解这些趋势可以帮助您把握行业的未来方向，制定相应的发展策略。
竞争态势则决定了行业利润和市场份额的分配，了解竞争态势可以帮助您找到行业中的机会和风险。
要了解行业的发展趋势，可以通过阅读行业研究报告、关注行业协会和媒体的动态、参加行业会议等方式。
要了解竞争态势，可以通过分析竞争对手的产品和市场表现、了解消费者的需求和偏好、关注行业内的并购和重组等方式。
第三步：学习行业的核心技能和专业知识要快速掌握一个行业，必须具备该行业所需的核心技能和专业知识。
不同行业的核心技能和专业知识各有不同，需要根据行业的特点和自身的需求进行学习。
学习行业的核心技能可以通过参加培训课程、请教行业专家或从业者、实践等方式来进行。
学习行业的专业知识可以通过阅读相关书籍、研究行业案例、参与行业项目等方式来进行。
第四步：建立行业人脉在一个行业中，人脉是非常重要的资源。
通过建立行业人脉，可以获取最新的信息和机会，了解行业内的动态，获得行业内的资源支持。
建立行业人脉可以通过参加行业会议和研讨会、加入行业协会和商会、与行业内的专业人士进行交流等方式来进行。
可以通过主动与他人建立联系、提供帮助和资源、参与行业活动等方式来主动建立和拓展人脉。
如何快速摸清一个行业
如何快速摸清一个行业目录一. 找目标: 行业研究分析的目的是什么？二、定框架：行业研究的四大分析框架三、行业信息收集工具汇总如何快速了解一个陌生行业？如何做行业研究？如何梳理对于商业逻辑的理解，并高效的发现新的投资机会？这篇文章老猫原创4000字干货，作为金融投行的资深从业人员，我来手把手教你行业研究，强烈建议先点赞收藏，再认真反复阅读！一. 找目标: 行业研究分析的目的是什么？如果你想在最短的时间，了解一个新的行业，无非是以下几种情况：1. 外部原因老板，同事等工作上的要求，让你输出一份行业调研报告，比如：公司要准备筹备短视频带货，探寻元宇宙的业务发展机会，等等。
2. 内部原因想转行，换个更有发展空间的行业工作，但对未来工作内容和工作前景并不清楚，想了解试试看。
对新知识好奇，看到身边的人都在学习，探究不同行业可能带来的机会。
想创业，发现了某种人群的需求，但是并不清楚该市场规模和竞争格局。
做投资，产业链投资机会深挖，选出心仪的公司股票等等。
无论你的出发点是什么，我们都需要找到做行业研究分析的目的，带着目的和问题去找答案，才能最大程度上提升你的研究效率。
二、定框架：行业研究的四大分析框架无论你研究任何一个陌生行业行业研究的基本分析框架是存在一些共性的。
这里我们可以分为四大要素，和大家一层一层的来解读：1. 行业生命周期2. 市场分析3. 产品研究4. 竞争格局与发展机会我们先从第一条，行业生命周期开始：首先，要明确一点，任何行业，任何公司，都有其相对的生命周期。
再伟大的公司，也无法避免衰落，比如曾经的诺基亚、柯达等等。
类似这样的公司还有很多，不管它曾经多么辉煌，也难逃衰败的命运。
巴菲特曾经说过，我们投资选择公司需要找到长坡厚雪的赛道，为什么？因为这些赛道里可确定的增长空间非常大，同时又有较高的行业壁垒，利润空间自然也能够越滚越大。
那么，什么是行业生命周期呢?行业生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间：初创期，成长期，成熟期，衰退期。
如何摸透一个行业？
如何摸透⼀个⾏业？【五步法，帮你快速摸透⼀个⾏业】蚂蚁先⽣从业20多年，先后经历过化⼯、家电、机电、汽车、能源等⾏业。
在进⼊每个新领域时，⾸要的事就是快速摸透这个⾏业，这样你才能做出正确的判断和决策，从⽽保障实现预期⽬标。
我根据⾃⼰的真实经历，总结为快速摸透⼀个⾏业的五步法：第⼀步：了解细分⾏业的现状和竞争格局了解⼀个⾏业我们⾸先要从了解全貌开始，这样才能有更加整体的认识。
我们主要需要了解如下⼏个⽅⾯：1）⾏业市场总量即这个⾏业蛋糕究竟有多⼤，这⾮常关键，直接决定着新进⼊企业的未来发展前景和新进⼊的职业⼈⼠的成长平台⼤⼩。
主要包括⾏业年度总体产值规模、销量规模、从业者规模、近5年复合增长率、平均⾏业利润率等。
这些信息可以从公开⾏业分析报告、⾏业上市公司年度报告、⾏业协会动态、公开媒体报道等渠道获得。
2）主要的竞争格局即要了解⽬前该⾏业的主要玩家是谁，通过分析主要竞争格局可以帮助我们判断该⾏业市场所处阶段性质和特征，同时便于更透彻了解未来竞争对⼿。
重点分析2个数据：市场份额占⽐：⾸先找出前100名，公开渠道有很多⾏业100强名单。
接着看这100名共占多⼤市场份额，然后看前10名各⾃所占份额。
如果市场份额⽐较分散，⾏业⽼⼤占⽐不超过10%，前10名不超过50%，则说明该市场还未形成寡头垄断局⾯，对于新进⼊者还有较好的空间；否则就会⾯临巨头打压的不利境地。
⾏业利润表现：通过了解⾏业整体利润情况，你就能知道⽬前⾏业未来的前景如何，如果利润较⾼，说明还处于成长期；利润⼀般，正处于成熟期；利润很低，可能处于衰退期和转型期。
第⼆步：了解细分⾏业的产业价值链结构及运营模式我们要摸透⼀个⾏业，不仅是⾃⼰企业所处的细分类别，还要进⼀步了解⽬前所处的整个产业的价值链情况。
举例，如果你是做整车⽣产的，你不仅需要了解整车领域，还要了解产业内相关的价值环节。
如汽车⾏业的价值链就很长，从终端反推依次为：终端⽤户、经销商、整车⼚、⼀级供应商（如发动机）、⼆级供应商（如活塞）、三级供应商（如电⼦点⽕开关）、材料供应商（如钢材）。
猎头如何做到快速摸清一个行业
猎头如何做到快速摸清一个行业
猎头有一项能力特别为人所称道，那就是能够在极短的时间内摸清一个行业。
这也是猎头能够为企业精准推荐候选人的关键所在，猎头是如何做到的呢？
一.圈定对应行业，或拓展至相关行业
1.客户提供行业基本信息，如竞争对手；
2.咨询相关行业内朋友；
3.通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
二.确定行业内TOP5或TOP10企业名单
1.咨询行业内朋友；
2.参考每年的FortuneTop500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；
3.通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；
4.查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
三.锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选
1.联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友(人脉资源)；
2.搜索猎头公司自身数据库人才资源；
3.第三方人才库资源；
4.ColdCall(陌生电话)。
总之要做到联系每一个人，并且都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
如何在一周内摸清一个行业
如何在一周内摸清一个行业了解一个行业需要一定的时间和精力，但是在一周内搞清一个行业可能会有一些挑战。
然而，如果你遵循一些有效的方法和策略，你可以在短时间内对一个行业有一个相对较好的了解。
以下是一些步骤和技巧，可以帮助你在一周内摸清一个行业。
第一步：确定你要了解的行业首先，你需要确定你想要了解的行业。
这可能是你感兴趣的行业，或者是你希望在职业生涯中发展的行业。
确定你的目标行业后，你可以开始展开进一步调查。
第二步：收集资料一周时间很短，所以你需要有效地收集和整理相关资料。
你可以通过以下途径收集资料：-通过互联网：使用引擎相关行业的文章、研究报告和新闻报道。
你可以找到很多关于该行业的背景信息、最新趋势和市场情况。
-阅读书籍：选择一到两本关于该行业的经典和有权威的书籍。
这可以帮助你了解该行业的基本概念、发展历程和重要人物。
-参考行业报告：有些机构或公司会发布定期的行业报告。
这些报告可以提供行业的详细数据、趋势和预测，帮助你更好地了解该行业的整体状况。
第三步：进行市场调研和竞争分析了解一个行业不仅仅是了解行业的基本知识，还要研究该行业的市场趋势和竞争情况。
你可以从以下方面进行研究：-目标市场和客户：了解该行业所服务的目标市场和客户群体，他们的需求和偏好是什么，以及该行业如何满足这些需求。
-竞争对手：了解竞争对手的情况，包括他们的产品、定价策略、市场份额等。
这可以帮助你了解行业中的主要竞争力量和发展方向。
-市场趋势：研究该行业的最新趋势和发展方向，如技术创新、法规变化等。
这可以帮助你预测行业未来的发展方向。
第四步：和行业专家交流-参加行业会议和展览：这是一个和行业专家交流的好机会。
你可以向他们提问，征求他们的建议和意见。
-寻找行业导师：寻找一个在该行业有经验并愿意指导你的导师。
他们可以帮助你了解该行业的内幕信息和发展机会。
第五步：总结和整理在一周的时间里，你需要总结和整理你所学到的信息。
你可以通过撰写简单的笔记、制作PPT或者记录音频等方式，将学到的知识整理归纳起来，为进一步的深入学习和分析做好准备。
五天内用三步摸清一个行业
2014-08-07金融女UniCareer关注UniCareer,请点击右上角按钮【查看公众号】喜欢这篇文章，请点击右上角按钮【分享到朋友圈】小编按：职业管理咨询师教你如何快速摸清一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。
根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。
当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。
这有限的五个工作日，必须高效地利用。
* 第一步：了解领导企业进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。
了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。
上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。
所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。
花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。
读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。
我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。
* 第二步：进入行业对话要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。
有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。
如何快速的了解一个行业
如何快速的了解一个行业/领域/市场一.“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1.这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2.这个行业从源头到终点都有哪些环节？3.这个行业的终端产品售价都由谁分享？4.每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5.谁掌握产业链的定价权？6.这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1.金融投资机构的行业报告；2.咨询公司的分析报告；3.行业交流网站或论坛的热门帖子；4.业内企业的培训课件；5.参加行业展会或者论坛；6.从业者的私下交流。
二.要快速建立一个行业的认知，一定需要两条腿走路：一个是思考框架，一个是信息渠道。
前者是核心，后者仅是手段。
思考框架：（1）把握一个本质：生意的本质就是把什么产品以什么方式卖给谁。
（2）学会两个工具：学会“拆”（细分拆解）和学会“比”（竞品对比）。
（3.）了解一个生意的本质，无非三个要素：你的用户是谁？你的产品是什么？你怎么收费？总之就是通过什么方式把什么产品卖给谁。
①用户：一般我们可以按照“主体特质”、“地域分布”、“存量增量”对用户需求进行细分。
②产品：场景，功能，价位。
每个产品特质，都代表着一个公司的竞争力，更代表着这一系列功能背后、整个价值链上的能力。
只有把产品特质分析透，你才能把握每个公司的“相对竞争优势”，把握一个行业的胜负手。
③盈利模式：不同的盈利模式，归根结底还是对应到公司背后价值链上的能力。
列如：列三.大致了解一个行业，基本上就是一下几方面：1.这个行业的盈利模式。
2.这个行业的龙头。
3.行业的上游供应链和下游消费者。
4.行业的产能，以及在整体经济结构中的地位和角色。
5.行业的法律监管。
到这里就是对一个行业的基本认知，如果还想进行深入的了解就可以用这个行业里一个企业为例，去分析：1.这个公司近几年的动作，对自己造成的影响以及市场地位发生的变化。
如何快速深入地了解一个行业或公司
如何快速深入地了解一个行业或公司了解一个行业或公司需要进行系统性的研究和调查，以便全面、准确地了解其特点、发展趋势和市场地位。
下面是一些建议，帮助你快速深入地了解一个行业或公司。
一、行业研究：1.挖掘数据：收集相关行业的数据，例如市场规模、增长率、竞争格局等。
可以通过行业报告、统计数据、专业机构等途径获取。
2.分析竞争对手：了解并分析行业内的竞争对手，包括其市场份额、产品特点、品牌优势等。
可以通过网站、社交媒体、新闻报道等渠道获取信息。
3.关注技术创新：了解行业内的最新技术、趋势和新闻，以便预测行业未来的发展方向。
可以通过专业期刊、论文、技术展览等途径获取信息。
4.经济环境分析：了解行业所处的经济环境，包括政府政策、金融形势、消费者需求等因素。
可以通过政府部门、研究机构、行业协会等渠道获取信息。
二、公司研究：1.公司历史和背景：了解公司的创始人、发展历程、核心价值观等。
可以通过公司网站、年报、新闻报道等途径获取信息。
2.公司业务和产品：了解公司的主要业务领域和产品线，包括市场地位、竞争优势和创新能力等。
可以通过公司网站、产品手册、新闻报道等途径获取信息。
3.财务状况：分析公司的财务状况，包括收入、利润、资产负债表等，以评估其盈利能力和稳定性。
可以通过公司年报、财务报表、金融媒体等途径获取信息。
4.管理团队和员工文化：了解公司的管理团队和员工文化，包括领导层的经验和专业背景，以及员工的价值观和工作环境。
可以通过公司网站、员工访谈、官方文化宣言等途径获取信息。
5.客户和合作伙伴：了解公司的主要客户和合作伙伴，以及与其的关系和合作模式。
可以通过公司网站、新闻报道、合作伙伴介绍等途径获取信息。
三、信息整理和分析：1.建立信息数据库：将收集到的各种信息整理并建立数据库，方便查找和分析。
2.进行SWOT分析：根据所收集到的信息，对行业或公司进行SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，以找出行业或公司的优势和劣势，并评估其未来的机会和威胁。
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一周之内真的能摸清一个行业吗？如果能，该如何做？修改
对这个问题很感兴趣，附上原文，不大相信
有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。
来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。
他说：
“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？
1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？
3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？
4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？
5 谁掌握产业链的定价权？
6 这个行业的市场集中度如何？
而信息获取的渠道，则包括：
1 金融投资机构的行业报告；
2 咨询公司的分析报告；
3 行业交流网站或论坛的热门帖子；
4 业内企业的培训课件；
5 参加行业展会或者论坛；
6 从业者的私下交流。
其中1-4，都可以通过网络搜索获得。
——————————第二期IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业——————————
有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。
我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”
他说：“是啊。
”
“要多久？”
“一个星期吧。
”
“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”
"90%吧。
"
他就是我们今天的嘉宾，熊节。
他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：
五天之内，三步读懂一个行业
作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。
根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。
当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。
这有限的五个工作日，必须高效地利用。
我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。
* 第一步：首先不要开黄腔
进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。
了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。
上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。
所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。
我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业（中兴通讯）的财务报表和企业经营状况，（文章见此）在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。
花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。
读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。
我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。
如何快速分析一家企业
以前写过如何一周读懂一个行业，是为了让咨询师快速进入一个行业开始工作做准备的方法。
这次讲的是如何对一家企业做比较深入的分析，找出问题并提出组
织变革的建议。
每个企业的复杂度不同，有个套路只能让分析尽可能快一点，没办法保证多长时间可以完成分析。
第一步是分析目标企业的内部结构。
《组织理论与设计》第3章介绍了多个分析组织结构的维度。
另外，《卓有成效的组织》把组织里的各种角色分解成5个组成部分，然后总结了5种基本结构型，可以帮助我们从一个较高的层面理解一个企业的基本特征。
第二步是分析目标企业所处的竞争环境。
Duncan的环境不确定性框架虽然很老，还是可以帮助我们快速定位一个行业的不确定性水平。
Porter的竞争五力是基本的分析模型，从供应者、购买者、潜在进入者、替代者、竞争者五种力量的角度来分析企业的竞争环境和定价能力。
Grundy的文章指出竞争五力模型有过度简化之嫌，并指出五力之间可能的互相影响、以及其他外部因素（例如PEST）可能对竞争环境造成的影响。
另外，国家文化也会对企业造成影响。
第三步是要找出差距。
Nadler和Tushman的文章提出了三个问题：（1）外部商业环境在发生怎样的变化？（2）外界环境的变化对企业提出了怎样的要求？（3）达成这些要求的挑战是什么？基本上，当下最大的环境变化莫过于互联网
的影响，基于这个大背景又提出了6条对企业的战略要求。
就对着这6条挨个看哪儿有短板吧。
第四步是要提出变革方案。
“变什么”是每个企业每个问题特定的，没办法一概而论；“怎么变”是可以有套路的。
之前写过一篇事关变革其中讲过怎么做一个组织变革管理的方案，不重复了。
所以就是这么几步……先看这个企业的固有特征，再看它所处的环境，看环境给它提出什么挑战，找到痛点，提出变革方案。
齐活。