木门销售技巧
木门销售的技巧有哪些常用的
木门销售的技巧有哪些常用的推荐文章常用的销售“武器”有哪些热度：医疗器械销售技巧有哪些呢热度：成功的销售陈述技巧是什么热度：关于工业品销售技巧有哪些热度：关于另类销售技巧的成功案例热度：话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。
那么木门销售有哪些技巧呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
木门销售的七大技巧木门销售技巧1、了解产品在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。
做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
木门销售技巧2、联系客户客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
木门销售技巧3、寻找客户除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
木门销售技巧4、拜访客户前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。
但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。
当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。
销售技巧木门销售技巧
销售技巧木门销售技巧————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：ﻩ木门销售技巧1、讲话没条理，思路不清晰。
我们在顾客面前展示一套产品的时候,自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。
自己要有一个程序。
就像我讲课,先讲什么，再讲什么,再讲什么,心里有个底。
顾客在听我讲课的时候,会知道我在引导他。
没有销售经验的销售人员 ,是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里,顾客听进去乱糟糟。
2、顾客问一句回答一句，过分被动。
我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。
３、话讲得太多,顾客很麻木。
有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己,铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河,顾客听得头都大了，产品卖不出去。
4、没有建立信任感的意识和方法。
没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。
在介绍产品之前我们要拉近什么?顾客的信任。
5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。
感染力就是状态,状态好的人感染力很强。
哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力,把自己的情绪感染到他身上,他兴奋了，就很容易作出决定。
6、只说不问，不会引导顾客。
7、只是在推销,而不是双向沟通。
双向沟通就是和顾客聊天一样,有问有答,有聊木门，有聊小孩，有聊工作,有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。
８、太过热情，急于求成。
９、一开始就谈价格。
我在去年的时候去上海讲课,因为第一天不需要讲课,就有空去木门商场了解情况。
去了三楼的专卖店,去了之后没有看到导购人员,我们就在门口坐下来感受一下，这个卧室门颜色很漂亮，感觉不错。
我们谈着谈着，一位销售人员就冲过来了,销售人员状态非常好，满面红光，冲过来说:“你好，先生，这个门3５00元。
”我说,“这个木皮好不好?”他说:“这不是木皮的,而是科技皮。
销售人员初次接触顾客的木门销售技巧和话术
一、销售木门时与初次接触的客户最好是采用柔和的语气与顾客交谈。
如果你所销售或生产的木门产品知名度很高的话，在销售时用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍，但建议你还是以柔和询问的方式为好，特别是初次与顾客接触。
在木门的销售中，销售者可以在不断的询问过程中了解客户的需要以及木门产品的市场需求情况，并针根据木门的销售点的实际情况加以改良，提高销售木门的业绩。
因此采用柔和询问式的销售话语，对于与初次见面的客户较为有利，可以广泛地用在销售木门当中。
二、多点了解客户的购买需求方向为了更好地了解顾客的各种需求方向情况，在向客户讲解木门产品的特色与特点时，你本身一定要多准备些资料。
以便在与客户的交谈中得到基本购买信息的动向时，可以根据你掌握的直接资料有选择地向客户推荐最适合的木门产品。
这样木门企业不但在销售中积累一定木门产品的大多数客户地市场需求动态，而且木门企业还可以根据自己掌握的第一手市场资料，科学合理地调配木门企业的生产资源，让木门企业不论在生产中还是销售中，都保持一个高速可持续发展的连通性，让企业在保持高速发展而又不会出现管理与生跟不上的局面。
三、木门企业设计的产品必须根据市场需求而设计木门产品。
市场有需求才有市场消费的购买行为。
成功的木门企业会在生产设计木门产品时，对整个木门行业，家居行业，建筑行业等做一个详细的市场调查与收集一些木门市场流行发展趋势数据，并根据这些市场调查数据结合企业自身情况，生产出具有行业代表性的木门产品。
只创新的木门产品，才会有新的消费行为。
盲目生产只会使企业被淘汰。
需求是购买的第一要素，如果客户的需求和正是你所销售的木门产品，成交的可能性就会大大提高了。
四、木门企业要做销售服务的有关耐心解答与疑问不要认为哪些顾客对自己木门产品提出很多疑问就认为是对自己木门产品的不信任或是缺乏购买意向，而事实却刚好相反。
实际上，问得越多的顾客正是对自己木门产品有着浓厚兴趣与购买意向才会多问一些有关实际疑问。
木门销售的技巧和话术
木门销售的技巧和话术木门作为家居装饰中的重要组成部分，在市场需求的推动下，销售也变得日益重要。
然而，销售木门需要一定的技巧和话术来吸引客户，提高销售效果。
以下是一些销售木门的技巧和话术，供参考：一、了解客户需求1.初次接触客户时，可以通过提问了解客户的需求和偏好。
“请问您对木门有什么样的要求？希望风格是现代、简约还是古典？”等等。
通过倾听客户的回答，可以更好地把握客户的需求，为其提供更准确的产品选择。
2.进一步了解客户的装修风格。
“请问您的房子是新装修还是翻新？有什么样的风格和配色？”等等。
根据客户的回答，可以推荐相应的木门款式和颜色，与整体装修风格协调一致。
3.了解客户的预算。
“请问您对木门的预算是多少？”等等。
了解客户的预算能够提供更精准的产品选择，并避免浪费时间在价格过高或过低的产品上。
二、展示产品特点1.强调木门的材质。
“我们的木门采用优质的实木，经过精细加工和防腐处理，确保品质耐用，同时也符合环保标准。
”等等。
这样可以让客户对产品的质量产生信心。
2.提及木门的工艺。
“我们的木门采用传统工艺和现代技术相结合，制作精细，线条流畅，细节考究，绝对能够提升整个房间的品质。
”等等。
通过强调木门的工艺，可以让客户对产品的独特性和高质感产生兴趣。
3.强调木门的功能。
“我们的木门除了具备美观的外观，还采用防火、防水、防锈等多种功能，确保您的家居安全和舒适。
”等等。
这样可以强调产品的实用性，满足客户的多重需求。
三、提供专业建议1.根据客户的需求，推荐适合的木门。
“根据您的要求，我推荐我们家的XX款式木门，它与您的整体装修风格很搭配，而且性价比很高。
”等等。
针对客户的需求提供专业的建议，让客户觉得被尊重并得到关心，提升购买意愿。
2.针对客户的预算，提供合适的产品选择。
“根据您的预算，我推荐我们家的XX款式木门，它不仅价格在您的预算范围内，而且质量也是非常好的。
”等等。
这样可以满足客户的预算要求，降低购买门槛。
木门门店营销技巧之---如何卖门
木门门店营销技巧之-——如何卖门今天为大家说一下，作为一个合格的导购员，应该如何卖门?卖门的技巧有哪些？卖门的技巧一：寻找机会消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好,总是希望自己能很随意地选择和参观.当他需要导购员时,导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。
导购员正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。
迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品,时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。
观察顾客的动作……A、眼睛一亮;（有兴趣）B、查看标签；(寻找详细的价格和资料）C、端详产品；（款式不错,有这方面的需求）D、扬起脸来;（需要导购的帮忙）E、寻找东西;(有明确需求）F、停下脚步；(比较喜欢）G、你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础）进店的顾客分为两种.第一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。
他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品，或者是半明确型的消费者，是想买某样产品，但是具体要买什么款式什么牌子的还没有明确。
第二种，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，他们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心,有的也只是到家具市场买其他的商品顺便路过看看而已。
闲逛型的顾客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。
闲逛型的顾客进店后,需要空间和时间来欣赏我们的商品。
所以接待闲逛型的顾客最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是:随便看看。
对于潜在客户，导购员和顾客之间的谈话如何开始,其目的是塑造自己产品的价值，引导客户感受产品的价值。
卖门的技巧二：开场技巧开场技巧（一）：新品、新货、新款开场的技巧以下是真确的开场白;‚小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……‛‚小姐，您好,这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。
木门导购员需知道的销售技巧和话术
木门导购员需知道的销售技巧和话术木门导购员需知道的销售技巧和话术1、我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么。
自己要有一个程序，引导顾客。
没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。
2、顾客问一句回答一句，过分被动或话讲得太多，顾客很麻木。
有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。
3、在介绍产品之前我们要拉近什么？顾客的信任。
没有感染力，激发不起顾客兴趣。
感染力就是状态，状态好的人感染力很强。
哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。
4、只是在推销，而不是双向沟通。
双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊木门，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了，不要太过热情，急于求成。
5、不要一开始就谈价格。
“你好，先生，这个门3500元。
”问，“这个木皮好不好？”答：“这不是木皮的，而是科技皮。
”问：“这个木皮怎么样？”答：“我们是导购员，怎么会知道这个。
”顾客不是认为价格贵，而是觉得值不值。
在顾客没有认识到你产品的价值之前不要把价格告诉他。
换而言之，首先把顾客的心理预期提高，让他以为这个产品好值钱、好值钱，结果报出价格的时候很便宜。
比如他认为这个价格5000块，最后他认为3500块就可以买走，他就认为这个产品非常好。
6、不了解顾客的想法就介绍产品。
你有300平方米的专卖店，摆了几十个产品，顾客从门口进来就看呀、摸呀，销售人员走过去跟他说这个产品怎么怎么样，把产品的组合、价格说完，3分钟过去了。
又走到隔壁，销售人员又开始讲材料、价格、组合、环保，又是3分钟过去了，顾客点点头又去到另一个地方，书房介绍完3分钟，卧室介绍完3分钟，再去另外一个卧室3分钟，再去客厅3分钟。
销售技巧木门销售技巧
木门销售技巧1、讲话没条理，思路不清晰。
我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。
自己要有一个程序。
就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。
顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。
没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。
2、顾客问一句回答一句，过分被动。
我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。
3、话讲得太多，顾客很麻木。
有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。
4、没有建立信任感的意识和方法。
没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。
在介绍产品之前我们要拉近什么？顾客的信任。
5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。
感染力就是状态，状态好的人感染力很强。
哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是满面，他会感觉到你的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。
6、只说不问，不会引导顾客。
7、只是在推销，而不是双向沟通。
双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊木门，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。
8、太过热情，急于求成。
9、一开始就谈价格。
我在去年的时候去讲课，因为第一天不需要讲课，就有空去木门商场了解情况。
去了三楼的专卖店，去了之后没有看到导购人员，我们就在门口坐下来感受一下，这个卧室门颜色很漂亮，感觉不错。
我们谈着谈着，一位销售人员就冲过来了，销售人员状态非常好，满面红光，冲过来说：“你好，先生，这个门3500元。
”我说，“这个木皮好不好？”他说：“这不是木皮的，而是科技皮。
”我说“这个木皮怎么样？”他说“我们是导购员，怎么会知道这个。
”价格这个东西很重要，我们过会儿再谈，先看看这个东西适合不适合你很多人问你这个产品打不打折？打8.8折。
如何做好木门销售
如何做好木门销售在国内大经济环境整体下，面临激烈的市场竞争，木门是定制行业，质量不稳定，售后问题多是制约很多企业发展的瓶颈，也是很多木门企业管理者纠结的问题。
接下来由小编整理了写景的叙事散文，欢迎查看，希望帮助到大家。
如何做好木门销售一、积极配合总部工作如今，大多木门经销商都是以加盟的形式创业。
但其中有些经销商虽然加盟企业了，但是极不配合总部工作，比如不积极参加总部举办的交流会、培训会，或者无视总部的促销活动安排……如此一来，经销商掌握不了销售技巧，也无法吸引客流，店面销量自然上不去。
“既然我们选择加盟这个企业，就应该信任并配合企业，毕竟企业有专业团队，他们对市场有一定了解，知道怎么提高店面销量或者管理好店面，可以给我们很多帮助。
”亚合智能环保木门优秀经销商张先生表示，平时多配合总部工作，积极参加培训、做好促销活动等，有助于自己做好店面经营，同时提高店面销量。
据张先生介绍，前段时间亚合智能环保木门总部开展了促销活动，为使活动顺利开展，企业内部经过认真研讨，各部门紧锣密鼓配合部署，在前期做足了准备，力求活动开展得到有效的执行。
另外，举办活动期间，亚合智能环保木门不仅派人指导促销，还给予物料、奖品等支持，减轻经销商的促销压力。
在亚合智能环保木门的扶持下，经销商无需花费太多时间、精力策划活动流程，只需配合总部工作，把活动执行、宣传到位，便可吸引消费者进店消费。
二、自主学习，提升自身能力“要做好木门生意，企业的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排，而自身不去学习，也很难在竞争激烈的市场中生存下来。
”加入亚合智能环保木门已有1年的刘先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。
刘先生自己平时也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧，并关注行业发展动态，做到审时度势、随机应变。
正是因为这种不断进取的精神，刘先生的生意越发红火，店面销量不断增长，在创富的道路上越走越远。
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木门销售技巧 Ting Bao was revised on January 6, 20021
木门销售技巧：木门销售人员不该犯的24个错误中国门业网时间：2009-09-24 作者： Tag:木门营销木门销售 1、讲话没条理，思路不清晰。
我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。
自己要有一个程序。
就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。
顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。
没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。
2、顾客问一句回答一句，过分被动。
我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。
3、话讲得太多，顾客很麻木。
有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。
4、没有建立信任感的意识和方法。
没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。
在介绍产品之前我们要拉近什么顾客的信任。
5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。
感染力就是状态，状态好的人感染力很强。
哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你
专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。
6、只说不问，不会引导顾客。
7、只是在推销，而不是双向沟通。
双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊木门，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。
8、太过热情，急于求成。
9、一开始就谈价格。
我在去年的时候去上海讲课，因为第一天不需要讲课，就有空去木门商场了解情况。
去了三楼的专卖店，去了之后没有看到导购人员，我们就在门口坐下来感受一下，这个卧室门颜色很漂亮，感觉不错。
我们谈着谈着，一位销售人员就冲过来了，销售人员状态非常好，满面红光，冲过来说：“你好，先生，这个门3500元。
”我说，“这个木皮好不好”他说：“这不是木皮的，而是科技皮。
”我说“这个木皮怎么样”他说“我们是导购员，怎么会知道这个。
”价格这个东西很重要，我们过会儿再谈，先看看这个东西适合不适合你很多人问你这个产品打不打折打折。
我要是开店，不写价格标签，顾客一开始看到价格就走了。
顾客不是认为价格贵，而是觉得值不值。
在顾客没有认识到你产品的价值之前不要把价格告诉他。
换而言之，首先把顾客的心理预期提高，让他以为这个产品好值钱、好值钱，结果报出价格的时候很便宜。
比如他认为这个价格5000块，最后他认为3500块就可以买走，他就认为这个产品非常好。
10、不了解顾客的想法就介绍产品。
你有300平方米的专卖店，摆了几十个产品，顾客从门口进来就看呀、摸呀，销售人员走过去跟他说这个产品怎么怎么样，把产品的组合、价格说完，3分钟过去了。
又走到隔壁，销售人员又开始讲材料、价格、组合、环保，又是3分钟过去了，顾客点点头又去到另一个地方，书房介绍完3分钟，卧室介绍完3分钟，再去另外一个卧室3分钟，再去客厅3分钟。
这个顾客很耐心，他很想听你说，一个小时过后这位顾客说：“我想买一个低柜”。
这样多浪费时间，有没有问他想买什么，根据他的需求来介绍就好了。
11、分辨不出顾客的真实意图。
有一些顾客他其实是到你的店里闲逛，他根本没有想要买产品。
100个顾客里有40个左右是根本没有买的意图。
12、不会运用语言表达的艺术。
13、对同类产品了解不够。
我这里说的对同类产品了解不够，不是了解产品有什么功能、什么款式，也不是了解是卖什么产品、打几折，而是了解他们在介绍产品的时候用到哪些方法，他们在重点强调一些什么东西。
这个才是我们需要去了解的。
14、不懂得如何打消顾客疑虑。
15、介绍产品时没有突出重点。
顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品，可能担心你的环保比较贵，可能觉得你的产品不环保。
首先看顾客在怀疑什么，然后把他的顾虑打消掉。
如果有的顾客担心你的产品不环保，会销售的人会说：“先生，我了解你的想法，也有很多顾客跟你有一样的想法，他们一开始也担心环保的问题，但是用过以后很放心。
你说的有味，有味的产品并不代表不环保，比如一根筷子上刷上漆以后还有味道，这不代表它不环保，何况是木门。
如果味道比较刺鼻的话，他肯定不环保。
”然后继续告诉他，“先生，我们的产品在本地区已经卖了八年，这里有千千万万的人在使用我们的产品，从来没有人因为环保的问题而投诉我们。
”听到这里，顾客会打消疑虑。
你说“我们的产品很环保，我们的环保一定没有问题的。
”这肯定不行。
16、看不懂成交机会，缺少成交技巧。
顾客给你交流的过程中，有好多的时候，顾客已经表露出他要买什么东西，加上不知道如何来抓住这个机会。
等一会教大家一个实用的有效办法。
17、不懂得特别强调自己的优势。
首先我们来了解自己的优势是什么，然后在顾客的面前反复的强调。
有一次我去买衣服，小小的一件衣服要卖一百多块钱，而且一点折扣都不打。
但是我很喜欢它的款式，我跟他讨价还价。
他说：“先生，我们是国际品牌，原装进
口，不打折。
”我说：“打九折吧。
”他说：“先生，我们这是国际品牌，原装进口。
”我说：“打个会员价吧。
”他说：“先生，你不是会员，我们是国际品牌，原装进口。
”他反复强调。
18、不擅长塑造产品的价值。
塑造价值其实就是成交的技巧，让客户体验到他想要的感觉。
有些暴发户想要什么感觉（回答：尊贵）让人看得起，有人捧他，很华丽。
所以，在介绍的时候知道他有这个心理，你就给他这样的感觉，把它描述出来，让他听起来很兴奋，就好象他已经生活他想要的感觉中，他很愿意把钱掏出来，放在你的桌子上。
19、不习惯利用老顾客见证。
如果时间够用，我教给大家老顾客见证的方法，这是最有效、最有用的销售技巧，但是前提要懂得怎么来用。
20、纠缠于讨价还价之中。
21、轻易作出让步。
如果顾客要求你给他一个条件，比方说：“你给我八五折，我就买。
”不要轻易地给他让步，你要提出一个条件，“如果八五折给你的话，你是付订金或者付全款”如果他给你付订金或者全款，你再给他申请。
22、不懂得让顾客看到“短处”的好处。
假如你卖的是布艺沙发，但是你公司卖的是皮沙发，没有布艺沙发。
我们要让他看到布艺沙发有什么短处，再让他看到皮沙发的好处。
23、不懂得把枯燥的语言故事化。
一个伟大的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢侈品牌LV，他不会说我们的质量有多好多好，他会告诉你一个故事：“先生，你应该知道铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞上山，过了百年以后打捞出来，打捞出来以后有一个箱子，箱子里还没有进水，这个箱子打开一看是LV的。
”
24、不善于让顾客看到普通中的不凡。
现在的木门是不是都采用中纤板
回答：（对）。
别人的产品和你的产品用的材质差不多，但是懂得技巧的是，用不同的方法说给顾客听，顾客感觉你的产品和人家不一样，但是本质上是差不多的。
把销售人员存在的问题过了一遍，请问：“销售人员存在的问题越多越好还是越少越好”（回答：越少越好。
没有最好）告诉你，问题越多越好。
假如他上个月卖了一百万，他存在很多问题，如果把问题都解决了，会卖得更好，空间很大。
销售人员业绩不好的两大原因是什么状态不好，技巧不好。
要想成交他，就得解决我刚才说的两大原因。