深圳南城百货南宁分公司进驻商场方案
商场进驻方案
商场进驻方案第1篇商场进驻方案一、项目背景随着社会经济的发展和消费水平的提升，商场作为城市商业的重要组成部分，其功能和地位日益凸显。
为了满足消费者多元化、个性化的需求，同时提升商场整体竞争力，引入新的商家成为必然趋势。
本方案旨在为商场提供一套合法合规的进驻方案，确保商家顺利入驻，促进商场繁荣发展。
二、目标定位1. 确保商家合法合规入驻，遵循国家相关法律法规和政策要求；2. 优化商场业态结构，提升消费者购物体验；3. 提高商场品牌形象，增强市场竞争力；4. 实现商场与商家的共赢发展。
三、进驻流程1. 前期调研- 调研商场周边消费市场，分析消费者需求、消费习惯及潜在消费群体；- 考察同行业竞争状况，了解市场趋势，为商家提供准确的市场定位。
2. 招商政策- 制定合理的招商政策，包括租金、物业费、装修期等；- 明确商家资质要求，如注册资本、经营业绩、品牌影响力等；- 设定优惠措施，鼓励优质商家入驻。
3. 商家筛选- 发布招商信息，广泛吸引商家关注；- 对报名的商家进行资质审核，确保合法合规；- 组织专家评审，从商家资质、品牌形象、经营理念等方面进行综合评估，选拔优质商家。
4. 合同签订- 与入选商家进行商务洽谈，达成一致意见；- 签订正式合同，明确双方权利和义务；- 合同内容包括但不限于租赁期限、租金、物业费、装修要求、品牌保护等。
5. 装修验收- 商家按照合同约定进行装修，确保符合商场统一形象要求；- 装修完成后进行验收，确保商家合法合规入驻。
6. 开业筹备- 协助商家办理相关手续，如营业执照、消防验收等；- 提供开业前培训，确保商家顺利开业；- 组织开业活动，提升商家知名度。
四、运营管理1. 商家培训- 定期组织商家进行业务培训，提高服务水平；- 邀请行业专家进行讲座，分享市场动态和经营策略。
2. 品牌推广- 依托商场整体宣传，提高商家品牌曝光度；- 利用线上线下渠道，开展联合营销活动。
3. 质量管理- 设立专门部门负责商家质量管理，确保合法合规经营；- 建立健全投诉处理机制，及时解决消费者问题。
商场进驻项目方案
商场进驻项目方案背景随着经济的不断发展，商业市场也在不断壮大。
消费者的需求也越来越多样化，商场成为越来越多人消费和放松的好去处。
同时，各大品牌也希望在商场中占据一席之地，获取更多消费者的认可和消费。
方案目标本项目旨在为商户提供一种全新的进驻商场的方案，通过与商场合作，帮助商户更快更稳地获得市场认知度、提高销售业绩，同时为商场引入具有竞争力的品牌，增强商场市场竞争力。
方案方案1. 项目策划在商场进驻之前，项目团队将为商户量身定制专业的策划方案，包括商场进驻方案、品牌推广策略、活动策划、展示设计等内容，并根据商户的实际需求不断优化和完善策略。
2. 商场合作本项目将与商场深度合作，提供一系列专业、高效、协调的服务，包括场地租赁、场地布置、装修设计、品牌宣传、商场活动等服务，帮助商户更快更好地打开市场。
同时，项目团队将与商场进行紧密的沟通和合作，互相协调，共同推动项目的成功。
3. 品牌推广在商场进驻之后，项目团队将为商户提供专业的品牌推广服务，包括线上线下宣传、广告、活动、手册设计等内容，全方位提升品牌知名度和影响力。
4. 服务保障本项目一直注重服务质量和效率，为商户提供专业的服务保障，确保商户能够顺利地进驻商场，并在商场中获得更好的业绩和口碑。
优势本项目的优势在于专业的团队和完善的服务体系，能够为商户提供一系列高品质、高效率的服务，帮助商户更快更好地打开市场，提高销售业绩。
1.专业的团队：本项目由一支经验丰富、专业的策划团队和营销团队组成，为商户提供全方位的项目服务，从策划、设计到执行都能够给予商户最精确、最专业的建议和帮助。
2.完善的服务：本项目提供一系列专业的服务，包括场地租赁、场地布置、装修设计、品牌推广、商场活动等内容，确保商户能够得到完善的服务，顺利地进驻商场。
3.优秀的品牌：本项目将引入优秀的品牌商户进驻商场，提高商场的品牌含金量和商场市场竞争力。
实施计划本项目的实施计划如下：1.项目启动：确定商校进驻项目团队，组建专业团队，制定项目详细计划。
纵横计划南城策划
“纵横计划”之南城百货-------提高市场占有率策划一、前言（一）纵横计划简介1.南城百货的提高市场占有率计划, 取“合纵连横, 放眼百色”之意。
（二）盼望通过纵向与横向发展策略, 迅速提高南城的良好知名度和优质的服务水平, 以达成从广度和密度上提高市场占有率。
（三）南城百货简介1.南城百货是新进入百色市场的大型购物中心。
地处城北一路与向阳路交接处的黄金地段。
北面面临着百色汽车总站和金都市场, 南面有诸多居民社区和政府机构。
南城以豪华的阵势快速登上百色的舞台, 并取得较大的成功。
（三）当一个公司进入市场, 拓展市场并巩固市场之后, 面临的下一个问题便是如何提高产品的市场占有率, 即公司如何通过全面的、独特的、长远的战略计划, 突破某一阶段性极限, 使市场有效提高、扩张。
（四）纵向与横向发展策略1.纵向策略是在现有市场的基础上, 挖掘公司的经营潜力, 运用各种市场推销手段, 向市场的深度发展, 从而提高现有市场的占有率。
假如说, 纵向发展策略强调的是销售的密度, 那么, 横向发展策略强调的则是销售的表面积, 它是以销售的“广度”为提高占有率的条件。
市场是有限的, 但公司提高产品的市场占有率的机会是无限的, 如何才干寻找并更好的抓住这些较多但转瞬即逝的机会呢？那么下面我们将和你分享：“纵横计划”之南城百货-------提高市场占有率策划方案。
二、策略目的1.继续保持并扩大南城在百色的市场占有率, 逐步成为百色最大的终端销售渠道的运营商。
将运用6个月的时间建立健全的销售网络与服务系统, 预期年销售收入1580万元, 年毛利316万元的目的（按可获毛利20%计算）。
三、现状分析现状分析㈠宏观方面: 我国近年来经济稳定连续增长的势头良好, 中国政府有针对性地出台了4万亿投资刺激计划、十大产业振兴规划、加大科技投入、改善民生、促进消费、稳定出口以及加大“三农”补贴力度等政策措施。
从当前经济运营走势来看, 我国一系列刺激经济的宏观调控政策强劲有力, 稳定了投资者和消费者的信心, 特别大大刺激了居民消费, 促进了经济平稳回升。
商场进驻方案
商场进驻方案在当今竞争激烈的商业环境下，商场的进驻方案显得尤为重要。
一个好的进驻方案不仅能够吸引更多的品牌，还能够提升商场的知名度和吸引力。
本文将就商场进驻方案展开讨论，从市场调研、品牌定位、选址、合作方式等方面进行深入探讨。
一、市场调研在商场进驻之前，首先需要进行充分的市场调研。
这一步可以帮助商场准确定位目标消费人群，了解目标人群的需求和喜好。
通过市场调研，商场可以根据目标人群的消费特点，针对性地制定进驻方案。
市场调研可以通过多种方法进行，包括问卷调查、访谈、资料收集等。
通过这些方法，商场可以了解到目标人群的消费习惯、购物需求、消费预算等信息。
同时，还可以了解到目标人群对不同品牌的认知和偏好，为商场吸引优质品牌提供参考依据。
二、品牌定位品牌定位是商场进驻方案中的重要一环。
商场应该根据自身定位和目标人群的需求，选择适合的品牌进驻。
品牌的定位与商场的定位相符，才能够更好地吸引目标人群。
品牌定位应该综合考虑品牌的定价策略、产品特色、目标人群等因素。
商场可以根据目标人群的喜好，选择具有独特特色且符合目标人群需求的品牌。
同时，商场还可以根据目标人群的购买力和消费预算，选择价格合理的品牌进驻，以提高消费者的购买欲望。
三、选址选址是商场进驻方案中的关键环节。
一个好的选址可以为商场吸引更多的消费者，增加商场的流量和销售额。
在选址过程中，商场应该综合考虑交通便利性、人流量、竞争情况等因素。
首先，商场应选择交通便利的区域作为选址，方便消费者的前来。
交通便利的区域可以吸引更多的消费者，提高商场的知名度和曝光度。
其次，商场应选择人流量较大的区域作为选址。
人流量较大的区域意味着潜在的消费者更多，商场可以将目标人群转化为实际消费者。
最后，商场应对竞争情况进行充分的分析。
选择竞争较少的区域或与其他商场不同的定位，可以降低竞争压力，提高商场的竞争力。
四、合作方式在商场进驻方案中，合作方式也是需要考虑的因素之一。
商场可以通过出租、合作、引进自营等方式，引进不同的品牌。
进驻商场方案
进驻商场方案一、背景商场作为重要的购物场所，吸引了众多消费者前来购买各种商品。
作为品牌企业，进驻商场可以有效地增加品牌的曝光率和知名度，提高销售额并扩大市场份额。
因此，制定一份实用的进驻商场方案对于企业发展至关重要。
二、商场进驻流程进驻商场需要遵循一定的流程，以下是商场进驻流程的主要步骤：1.查找目标商场：根据品牌定位和市场需求，确定需要进驻的商场；2.了解商场政策：阅读商场的入驻说明及政策，了解各项要求和标准；3.提交申请材料：在满足商场入驻要求的前提下，准备好企业资质和相关证明材料，一并提交给商场管理部门；4.审核和评估：商场管理部门在接收申请资料后，会进行资格审核和各项指标评估，确认企业是否符合入驻条件；5.签订合同：审核通过后，双方签订合法的商业合同，明确商场入驻期限、费用、责任等相关条款；6.装修和布置：根据商场规定和企业形象，进行店面装修和布置；7.开业促销：随着商场的开业时间，企业可以开展多种促销活动，吸引消费者对品牌进行关注和购买。
三、商场进驻的必要条件商场进驻需要满足多种条件才能得到商场的认可和支持。
下面是商场进驻的必要条件：1.企业规模：企业规模和实力需要符合商场的标准，例如一些知名百货公司对进驻品牌有较高的要求；2.品牌形象：品牌形象是进驻商场最重要的评估标准，企业需要具备现代感和吸引力，才能得到商场的认可；3.产品质量：在保证品牌形象的前提下，产品质量是商场进驻的另一个重要条件；4.经营规范：企业在经营过程中需要具备规范的经营行为和管理水平，同时需要遵守商场的经营要求和商业规范。
四、商场进驻的优势商场进驻带来的优势不仅仅是品牌曝光和销售额的提高，还有以下几个方面：1.拓宽销售渠道：商场是众多销售渠道中最为重要的一种之一，进驻商场可以拓宽企业的销售渠道；2.增加品牌知名度：在商场内开设的店面一般都在热门位置，吸引大量消费者的关注，是提高品牌知名度的有效方式；3.增强品牌实力：进驻商场后可以通过多种渠道吸收市场反馈，为企业持续发展提供有力支持；4.加强与商场的合作和联动：进驻商场后可与商场积极合作，进行更多营销活动和宣传；五、商场进驻的风险商场进驻也存在一定的风险和挑战，下面是商场进驻时需要注意的几个问题：1.高昂的进驻费用：商场进驻需要缴纳一定的进驻费用和保证金，此外还需要承担店面装修和运营费用等；2.市场竞争压力：进驻商场后需要面对更加激烈的市场竞争，需要制定合理的市场竞争策略；3.营销策略的转变：进驻商场的营销策略和方案需要与之前有所不同，需要重新制定合适的营销方案；4.商场政策变化：商场政策的变化可能会对进驻企业产生负面影响，企业需要随时关注政策的变化。
南宁某商城招商手册文案
南宁某商城招商手册文案
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公司简介
南宁某商城是一家颇具规模和影响力的商城，地处南宁市中心，交通便利，商
圈繁华。
我们拥有丰富的商品资源，覆盖日用品、时尚饰品、家居生活、美妆护肤等多个品类，为客户提供多元选择。
合作优势
1.品质保障：我们严格筛选每一个入驻商家，确保商品品质达标。
2.市场推广：我们拥有庞大的客户群体和广泛的营销渠道，为商家提
供全方位的推广服务。
3.运营支持：我们提供专业的运营团队和售后服务，全程支持商家经
营。
加盟条件
1.态度决定一切：我们看重合作伙伴的合作态度，希望双方能够真诚
合作、共同发展。
2.品牌定位：入驻商家需符合我们商城的品牌定位，力求为客户带来
独特的购物体验。
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业共赢。
联系方式
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进驻商场方案
进驻商场方案进驻商场方案1. 背景在当今竞争激烈的市场环境中，商家需要采取创新的方法来提升销售额和增强品牌影响力。
进驻商场是一种常见的营销策略，通过在商场租赁或合作开设专柜的方式，将产品直接展示给目标消费者，以提高产品的可见性和销售数量。
本文将介绍一个成功进驻商场的方案，并提供一些建议和指南。
2. 目标在制定进驻商场方案之前，需要明确目标和战略。
以下是常见的目标：1.提升品牌知名度：商场作为购物中心，会吸引大量的顾客流量。
通过进驻商场，品牌可以扩大曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2.增加销售额：商场是购物的主要目的地之一，进驻商场可以直接接触到有购买需求的消费者。
通过提供独特的产品和服务，可以增加销售额。
3.扩大市场份额：商场通常是竞争激烈的环境，与其他品牌一起进驻商场可以直接与竞争对手进行比较，并争取更多的市场份额。
3. 商场选址选择适合的商场是进驻商场的关键。
以下是一些建议：1.定位目标消费者群体：了解自己的产品和所针对的目标市场，然后选择适合的商场。
例如，如果你的产品是高端奢侈品，可以选择进驻高档百货商场或奢侈品专卖店。
2.研究商场的定位和流量：了解商场的定位和目标顾客群体，同时研究商场的流量和顾客数量。
选择流量大、适合目标市场的商场。
3.考虑商场的租金和合作方式：商场租金通常是进驻商场的主要成本之一。
评估商场的租金和合作方式，确定是否可行。
4. 专柜设计专柜设计是进驻商场的重要一环，直接影响顾客对品牌的印象和购买决策。
以下是一些建议：1.强调品牌特色：专柜设计应该凸显品牌的特色和形象。
采用特定的色彩、标识和展示方式，使顾客一眼就能辨认出品牌。
2.提供良好的陈列空间：专柜的陈列空间应充足，并考虑到产品种类和数量。
良好的陈列能够吸引顾客的目光，促使他们进一步了解和购买产品。
3.考虑顾客体验：专柜设计不仅要考虑美观，还要考虑顾客的体验。
提供舒适的购物环境和良好的顾客服务，可以增加顾客的满意度和忠诚度。
南城商业区规划方案最新
南城商业区规划方案最新引言南城商业区作为我市最繁华的商业中心之一，扮演着重要的角色。
随着城市发展和人口增长，南城商业区需要进行规划和更新，以适应多样化的商业需求。
本文将介绍南城商业区最新的规划方案，旨在进一步提升商业区的魅力和竞争力。
1. 规划目标南城商业区规划方案的目标是通过合理的布局和设计，打造一个现代化、繁荣而可持续发展的商业区，提供各类商业活动和服务，满足市民和游客的需求。
具体的规划目标如下：1. 扩大商业区面积，吸引更多的商家入驻，丰富商业种类，提供更多的消费选择。
2. 优化交通布局，提高商业区的可达性和便利性，提供更好的交通体验。
3. 提升商业区的生态环境，增加绿化覆盖率，打造宜人的商业氛围。
4. 促进创新和创业，吸引科技企业和创新型公司入驻，推动商业区的经济发展。
5. 提高商业区的安全性和服务质量，保障市民和游客的权益。
2. 规划内容2.1 商业面积拓展南城商业区将进行扩建，增加商业用地面积，以容纳更多的商家入驻。
规划中将设立大型购物中心、专业市场、餐饮娱乐区等，满足不同人群的购物、娱乐和生活需求。
2.2 交通布局优化为提高商业区的可达性和便利性，规划中将对南城商业区的交通布局进行优化。
新建地铁线路和公交站点，增加步行街和自行车道，改善道路通行条件。
同时，规划中还将建设停车场，方便市民和游客的停车需求。
2.3 生态环境改善为提升商业区的生态环境，规划中将增加绿化覆盖率，种植更多的树木和花草。
此外，商业区内将设置休闲广场和公园，提供休憩和娱乐的场所。
通过改善生态环境，打造一个宜人的商业氛围，吸引更多的顾客前来消费。
2.4 创新创业促进南城商业区将着重引进科技企业和创新型公司。
规划中将建设科创园区和孵化基地，提供创新创业的场所和支持。
同时，商业区内还将设立培训机构和研究中心，为创业者提供专业的培训和咨询服务。
2.5 安全和服务保障为提高商业区的安全性和服务质量，规划中将增加视频监控设施，加强安保力量。
商场强势进驻方案
商场强势进驻方案随着消费升级和购物中心不断涌现，商场的发展已经成为了当下商业领域的主要方向之一。
商场内，品牌进驻对商业板块和消费者都有着非常重要的意义。
虽然市场竞争激烈，但是只要品牌进驻方案得当，商场依然有着强大的吸引力。
以下是商场进驻方案的具体内容。
1. 品牌定位品牌进驻方案的第一步就是明确品牌定位。
要在众多商业品牌中脱颖而出，必须明确品牌所定位的消费人群以及竞争对手。
通过对这些因素进行详细的分析和比较，根据商场不同的人流量和消费能力，确定适合本商场的品牌定位。
这样有利于商场将自己的定位与品牌的定位有机地结合起来，提升品牌的知名度和影响力。
2. 广告宣传针对品牌定位，商场可以制定多样化的广告宣传方案，包括海报、展示、电子屏幕和其他多种形式。
在宣传中，商场可以从品牌特色、产品质量和优惠促销等方面进行宣传，突出品牌的优势和特点。
在宣传落地的过程中，商场可以结合目标消费人群安排时段和场地，以提高宣传效果。
3. 物品陈列好的陈列是吸引消费者进店逛逛的关键。
品牌进驻商场后，物品陈列也显得异常重要。
商场应该根据品牌的定位和风格，进行合理的物品陈列。
陈列时应注意摆放的位置、配色和搭配，营造出独特的购物氛围，燃起消费者的兴趣和购买欲望。
4. 客户服务消费者体验是商场进驻方案成功与否的关键之一。
商场应该做好客户服务以满足消费者的需求，提升品牌形象。
消费者的需求包括购物咨询、物流配送、售后服务等。
商场可以在显著位置设置售后服务的窗口，并通过在线售后服务和电话指导等多种手段为消费者提供周到的服务。
这样一来，消费者在购买过程中有了更好的感受，也会更愿意前来再次消费。
5. 售卖模式商场可以不断探索创新的售卖方式，在品牌进驻之后，采用灵活多变的售卖模式。
例如，在特殊的节日、假期或促销时期可采取打折促销、会员折扣等形式吸引消费者。
而在一些另类的日子，比如单身节等也可推出相对应的促销活动吸引消费者。
通过各种不同的售卖模式，为消费者带来新的购物体验，为商场带来更高的收益。
进驻商场方案
进驻商场方案背景随着消费市场的不断扩大和竞争的加剧，越来越多的企业希望通过铺设线下门店来增加品牌曝光率和销量。
而商场作为一个品牌集聚、目标用户明确、交通便利的场所，成为了众多企业进驻的首选。
但进驻商场并非易事，需要考虑诸多因素，如商场的选址、租金、装修、品牌定位等。
因此，制定一份完善的进驻商场方案对于企业的成功进驻商场具有重要意义。
目标本进驻商场方案旨在帮助企业成功进驻商场，实现以下目标：1.提高品牌知名度和曝光率；2.增加销售额；3.提升品牌形象和认知度。
方案1. 商场选址首先，企业需要对不同商场的地理位置和商圈进行分析和比较。
选择商场时，需要考虑人流量、消费水平、目标人群等因素，确保商场的地理位置符合品牌定位和目标市场。
2. 商场面租金商场租金是进驻商场过程中最大的开销之一，根据品牌定位和企业预算，选择适合的商场面租金水平。
与商场谈判时，可以参考市场售价、竞争情况等因素，争取到较为合理的租金。
3. 商店装修商店的装修是品牌展示的重要环节。
企业需要根据品牌形象和定位设计出符合品牌特色和消费者需求的店面装修风格。
同时，在装修设计中也需要考虑到商场颜色、通路、位置等因素，以保证店内的协调一致。
4. 产品定位在商场中进行产品定位是非常重要的一步。
企业需要考虑目标市场和目标用户的需求，选择合适的产品进行展示和销售。
同时，需要根据商场的人流、目标市场等因素，灵活变换产品定位策略，调整产品的展示和销售方式，以吸引更多的消费者。
5. 宣传推广宣传推广策略对于品牌曝光和销售额提升有着重要意义。
企业可以通过商场内部广告、赞助商场活动等形式进行品牌推广，也可以与商场合作进行产品促销和打折等活动，加强品牌与消费者间的互动。
结论进驻商场对于企业品牌发展和销售增长有着重要的推动作用。
然而，进驻商场并非轻松的事情，需要考虑到诸多因素。
本进驻商场方案，通过商场选址、租金、装修、产品定位、宣传推广等方面的详细分析，提供一份完善的进驻商场方案。
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深圳南城百货南宁分公司
海尔南宁工贸有限公司产品进驻我公司商场方案
谈判议程
一、双方人员入场
二、双方人员对号入座
三、互相寒暄
四、谈判正式开始
1、东道主宣布谈判内容
2、上架费谈判
3、产品进价及零售价谈判
4、促销相关事宜谈判
5、宣传费用以及商场管理费谈判
6、运输方式以及商品进库出库
7、货款结算方式
五、达成协议
六、签定协议（由我方法律顾问提供协议三份）
七、开香宾祝贺合作愉快
谈判内容的背景资料
一、背景资料
南城百货是由深圳零售巨子南城百货独资成立的一家百货零售超市。
2001年末进驻南宁，首先在城北区北湖路建店，然后在人民西路建立第二家店。
北湖路店拥有1.5万平方米的营业面积，以零售批发服务为主要经营方式，主要经营日用、家电、五金交电等。
其中，家电商场的规模相当大，营业面积达3000平方米，占总营业面积的1/5，经营品牌齐全，规模广大，以成为南宁城北区最大的家电商场，南城百货立志打造南宁最大的家电商场。
如今，南城百货在南宁零售行业以有相当大的影响力。
目前公司家电商场还有8个位置相当好的架位，其中彩电区、冰箱区、洗衣机区、空调区各两个。
（详见图表）
二、谈判主题
就海尔集团南宁工贸有限公司产品进驻我公司家电商场的具体条件及要求进行谈判。
四、谈判对手分析
海尔集团是全国家电行业的老大哥，对家电行业的影响力相当大。
对手是海尔集团南宁销售公司的谈判代表，是客方，其负责人为罗维贵,其性格开朗，健谈，好胜；其还是海尔南宁市场的主要负责人之一，对南宁家电行情非常了解，是一位谈判高手。
其余人员均为男性。
五、模拟谈判时间、地点
时间：2004年6月4日8：00---2004年6月4日10：00
地点：我公司南宁总部会议室
谈判方案
一、谈判目标
为扩大我公司的经营品牌，增加营业额，以最佳的条件接受海尔公司产品进驻我公司商场。
并与海尔做长期友好合作，共同谋求长远发展，实现双赢，同时带动南宁家电销售业的发展。
二、谈判内容及议程
1、关于海尔产品进驻我公司商场的上架品种及上架费，由我公司采购
经理蒋洪志负责与对方相关人员谈判，销售经理吕金龙协助谈判。
2、关于海尔产品的进价以、零售价以及销售方式。
由我方销售经理吕
金龙负责与对方相关人员谈判。
3、关于促销相关事宜谈判、由我方销售经理吕金龙负责与对方相关人
员谈判。
4、关于与产品相关的各种宣传、宣传费用以及管理费用的谈判。
由我
方公关经理奚丽琼负责与对方相关人员谈判。
5、关于运输方式以及入库、出库的方式的谈判，由我方仓储经理李家
豪负责与对方相关人员谈判。
6、关于货款结算方式谈判，由我方仓储经理李家豪负责与对方相关人
员谈判。
三、谈判形势分析
我公司自2001年12月进驻南宁以来，先后在北湖路和人民西路开了两家店，规模大，品种齐全，在南宁已经有相当大的影响力。
其中北湖路店的家电商场已经形成气候，现为城北区最大的家电商场。
商场外有大型
免费停车场，大大方便开车来购买家电的顾客停车与运输。
另外我商场完善的配送设施，这些条件都足以吸引顾客。
我商场对进入我商场的产品都有叫高的要求。
“海尔”是中国家电的第一，产品质量与服务质量都有非常好的口碑，是中国民族企业的领头羊，产品享誉世界各地。
估计海尔集团会以其知名度、产品质量、服务质量来压低我们的架位费，可能对手会采用价格陷阱策略，不管对手在谈判中用什么策略，我方要随机应变，灵活应对。
四、谈判前有关资料的收集
海尔产品进入其他商场的上架费的标准，海尔产品在其他商场的零售价标准。
海尔产品的售后服务系统。
五、谈判方法及策略
谈判方法：以让步型谈判法为主，原则型谈判法为辅，在整个谈判过程中把问题逐个谈判解决，步步为营。
谈判策略：
1、不开先河策略
我方和对方的谈判优势基本一样，对此我方应当坚持自己提出的交易条件，尤其是在价格上应不要作出让步。
2、先苦后甜策略
一开始先让对方吃到价格等一些关键性问题上的苦头，后面可以做出改变的让步，使对方感受到利益的平衡。
3、探清对手虚实，据理力争，联合策略
根据对手采用的策略，以我方掌握的资料合理反驳对方。
力争和
海尔合作，作出一些特惠条件给对方。
力争长期合作，从而扩大
销售范围增加营业额。
六、谈判的要求及目标
1、价位的上架费
2、各类产品进价与零售价的差额
对方的彩电的进货价要比彩电在商场的零售价低元。
我方的底线为100元。
争取以110成交。
对方的空调的进货价要比彩电在商场的零售价低元。
我方的底线为180元。
争取以230成交。
对方的洗衣机的进货价要比彩电在商场的零售价低元。
我方的地底线为250元。
争取以280成交。
对方的冰箱的进货价要比彩电在商场的零售价低元。
我方的底线为250元。
争取以400成交。
3、促销内容：对方要搞促销活动一律要经我方同意方可进行。
我方店庆时要求对方要积极配合。
涉及到促销礼品、促销人员的费用时间等若干问题。
4、宣传费用：
涉及内容：广告折页的提供几派发；专场录象展示设备；产品POP海报；充气拱门。
5、运输及产品进库、出库
（1）、产品从海尔公司到南城家电商场的运费；
（2）、商品从商场到客户的运费；
（3）、进库搬运工（每个类一人）的工钱；
6、费用结算方式：
（1）上架费的结算；
（2）货款的结算；
七、谈判效果预测
能受到合理的进架费和产品进架与零售价的差额费让海尔进入我商场，并取得与海尔的长期合作。
八、谈判经费预算
1、茶水费50元
2、资料费50元
3、香宾100元
协议
甲方：深圳南城百货南宁分公司
乙方：海尔南宁工贸有限公司
乙方的彩电、空调、洗衣机、冰箱进入甲方北湖路店家电商场，为使合作顺利进行，经双方协商一致，订立如下条款，以资共同信守。
一、乙方的产品彩电、空调、洗衣机、冰箱进分别进入甲方北湖路店家电商场标号为C4 、K1 、X3 、B2 （标号以图纸为主）架位。
二、乙方以上各类产品均从二零零四年六月十日起直到二零零五年六月十日进入甲方商场。
三、甲方收取乙方彩电架位上架费，按每月3500 元；甲方收取乙方空调架位上架费，按每月1000元收取；甲方收取乙方洗衣机架位上架费，按每月1400 元收取；甲方收取乙方冰箱架位上架费，按每月1450 元收取
四、乙方的彩电的进货价要比彩电在商场的零售价低110元。
乙方的空调的进货价要比空调在商场的零售价低200元。
乙方的洗衣机的进货价要比洗衣机电在商场的零售价低290元。
乙方的冰箱的进货价要冰箱电在商场的零售价低350元。
五、在双方合作期间各种产品促销活动一律由双方商定进行，乙方的促销活动一定得经甲方同意方可进行,甲方有义务协助乙方进行促销活动。
六、产品从乙方仓库到甲方商场一切（包含运费）由乙方负责，产品到达商场由甲方负责入库。
其中搬运工工钱（4人）由甲方负责。
乙方到仓库提货人员必须是销售人员或乙方代表，并自己搬运。
乙方卖出产品后由甲方负责送货。
八、费用结算：
1、在协议生效后当月乙方必须每月把上述四个展位的上架费按
每月7350元交纳给甲方，如乙方在每月月底尚未交纳，则甲方有权在乙方的当月销售额中扣除。
2、在销售过程中，所有货款有甲方商场负责统一收取。
甲方按月结算给乙方进货款。
九、在甲方商场售出乙方产品后，产品售后服务全部由乙方负责。
十、本协议经双方盖章后生效，至二零零五年六月十日为止。
协议到期后在同等条件后乙方有优先权继续和甲方签约合作。
十一、本协议不受双方负责人改变而改变。
如有未尽事仪经双方协商再定夺.
十二、本协议一共两份，双方各执一份。
甲方：深圳南城百货南宁分公司乙方：海尔南宁工贸有限公司（盖章）（盖章）
负责人（签字）：负责人（签字）：
签约日期：二零零四年六月四日。