香港太古广场案例分析
香港考察心得及特色大型mall个案分析1024122134
简介
香港IFC MALL是超大型复合商业地产项 目，集香港最高写字楼、顶级五星的四季酒 店、IFC MALL购物中心于一体，同时又有机 场快线香港站、地铁东涌线香港站、地铁港 岛线中环站、地铁荃湾线中环站、巴士站、 过海渡轮码头等交通站点。 在这种意义上来看，IFC MALL倒不像 一个商业地产项目，而像一个市政交通枢纽， 公共功能的比重强于商业功能。
将滑冰场设为中 庭，增添娱乐设 施的同时，还增 加了商场人气
大型中庭形成层层退台， 形成了巨大的演绎中庭
时代广场 特色化的中庭是香港 商业mall一大特色， 商业mall一大特色， mall一大特色 也是吸引客户驻留的 商场的一大吸引点： 商场的一大吸引点：
整个商场四面围合，形成一个巨大的中庭
共通点 3
休闲娱乐餐饮业繁盛
分布广泛
青衣城——底层食肆
休闲、娱乐、 休闲、娱乐、餐饮的各 个楼层分散布置，将人 个楼层分散布置， 气分散到各个楼层： 气分散到各个楼层：
分布广泛
东荟城——二层至四层沿滑冰场设置餐饮
休闲、娱乐、 休闲、娱乐、餐饮的各 个楼层分散布置，将人 个楼层分散布置， 气分散到各个楼层： 气分散到各个楼层：
超高挑高中庭，巨大的模型建筑，天幕电影， 对年轻客户有极强的吸引力
又一城 特色化的中庭是香港 商业mall一大特色， 商业mall一大特色， mall一大特色 也是吸引客户驻留的 商场的一大吸引点： 商场的一大吸引点：
围绕圣诞为主题的大型模型，既增添了购物的气氛， 还汇集了人流
青衣城 特色化的中庭是香港 商业mall一大特色， 商业mall一大特色， mall一大特色 也是吸引客户驻留的 商场的一大吸引点： 商场的一大吸引点：
业态设置社区化
香港又一城购物中心案例研究
附-12
AMC电影城
AMC又一城以提供多元化的优质电影为本，为观众提供不同类型的电影选择。所有 影院均使用数码环回立体声设备以及层级式座位设计，让观众尽情欣赏至爱电影，视 野全无阻碍。情侣座位设计——座位上的手柄可随意提高，座位前更有额外的空间， 让情侣可以更亲密舒适的欣赏电影。AMC又一城同时设有为伤残人士而设的设施。
世联地产
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附-12
欢天雪地溜冰场
u又一城欢天雪地是全港最大型的室內溜冰场之一，拥有大型舞台灯光及优质视听系 统，是举办世界级滑冰赛事和表演的理想场地，亦是休闲娱乐的理想之选。 u香港又一城溜冰场聘请陈露等著名花样滑冰运动员定期指导，同时举办滑比赛。经 营滑冰场成本较高，并非大部分购物中心都要引入滑冰场。
地
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附-12
楼层分布
地L2
上
L1
四
层
UG
G
地
LG1
下
三
LG2
层
MTR
P
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MTR
u由于与地铁接驳，该 层店铺比其上六层少许 多，以主力店TASTE为 主，附有东亚银行分行、 百老汇电器、丰泽电器、 屈臣氏、万宁等电器、 生活品店铺。
地铁站覆 盖区域
TASTE
百老汇电器
麦当劳 AMC
半露天美 食广场
H.M KFC
半露天美食广场
板前回转
AMC寿司
Rice paper
H.M
柏斯琴行 香港唱片
UNIQLO GigaSports
香港唱片
玩具反斗城
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UNIQLO
柏斯琴行 Häagen-Dazs
析香港太古广场之圣诞促销案例
分析香港太古广场之圣诞促销案例引言圣诞节是全球范围内盛大的节日之一，在这个特殊时刻，许多商家都会推出各种吸引消费者的促销活动。
其中，香港太古广场是一个备受瞩目的购物中心，其圣诞促销案例备受关注。
本文将对香港太古广场圣诞促销案例进行深入分析，在分析过程中重点关注其促销策略、目标消费群体、营销渠道等方面的因素。
促销策略香港太古广场的圣诞促销案例采用了多种促销策略，以吸引消费者并提升销售额。
以下是其中几个主要的促销策略：1. 特别限时优惠香港太古广场在圣诞期间推出了限时优惠活动，例如限时打折、满减等优惠措施。
这种策略可以引起消费者的购买欲望，促使他们更积极地参与购物活动。
此外，限时优惠活动还可以营造一种紧迫感，让消费者快速做出购买决策。
2. 圣诞特别商品香港太古广场在圣诞期间推出了一系列特别商品，如限量版圣诞装饰品、圣诞礼盒等。
这些特别商品可以吸引消费者的注意，因为它们具有独特性和独特的购买价值。
消费者可以通过购买这些特殊商品来展示自己的独特品味，增强其购买欲望。
3. 礼品卡优惠香港太古广场还推出了礼品卡优惠活动，即购买礼品卡可以享受额外优惠。
这种策略可以鼓励消费者购买礼品卡作为圣诞礼物，既方便又给予受赠者选择的自由。
优惠的礼品卡还帮助消费者节省了购买礼物的成本，因此在促销活动中具有较高的吸引力。
目标消费群体香港太古广场的圣诞促销活动主要针对的是中产阶级和高收入人群。
这些人群通常有较高的购买力和消费需求，对奢侈品和高端商品有较大的兴趣。
此外，他们通常对圣诞节有较高的热情，并愿意在这个特殊的节日购买礼物和参与购物活动。
因此，将促销活动针对这部分目标消费群体，有助于提高销售额。
营销渠道为了最大限度地吸引目标消费群体，香港太古广场采用了多种营销渠道来传播圣诞促销信息。
以下是其中几个主要的营销渠道：1. 广告宣传香港太古广场在多个媒体平台上发布了广告宣传圣诞促销活动。
这些广告可以通过电视、报纸、网络等渠道传播，吸引目标消费群体的关注，并提供相关的促销信息。
太古汇,一个慢故事背后.
太古汇,一个慢故事背后在太古地产2004年的年报中，这家公司认为广州的太古汇将在2008年开业。
从这个时间往前，计划从2001年已经开始；而在那之后的6份年报里，太古在不断推迟这个时间点。
同样是在2004年，已经逐渐扩展到全国的万达广场开始从商业广场向城市综合体的形态过渡，作为培训的一部分，万达会定期组织员工到香港太古广场参观。
在深圳，华润集团开出了很可能是当时中国内地水准最高的商业综合体万象城，参照对象是太古广场和太古又一城。
直到2012年，当隋颂伟离开北京三里屯Village，南下接替郝继霖成为太古汇第二任负责人时，才算是这个项目筹备期正式结束的标志。
“坦白讲，十年并不是我们觉得做一个项目需要花费的时间，”太古地产中国区行政总裁白德利（Guy Bradley）说，“十年太长了。
”在太古，让前期团队完成开拓任务，然后让善于经营的团队整体接手，是多年来形成的一条规矩。
只是谁也没曾预料过，太古进入中国内地市场的第一步，也是它们试图打造的旗舰项目，会让人等如此之久。
1972年成立的太古地产隶属于老牌四大英资洋行之一的太古集团，在香港它最著名的项目包括了太古广场、港岛东以及已经出售的又一城，它们不仅仅是购物中心，而是含写字楼、酒店、公寓甚至住宅等多业态在内的综合体。
香港有限的土地和它本身长期持有的运营模式让太古并不像传统地产商那样依赖于销售。
从2002年至今，每年它来自各类物业的租金收入占营业总额保持在6成以上，除了2003年到2005年外的其余年份，比例都高于85%。
相比于香港其他地产商如新世界、和记黄埔、恒隆等，直到太古汇出现之前，太古一直难以找到合适的机会进入内地。
从2001年3月第一次签署投资意向算起，太古汇到2011年才正式开业—那还只是购物中心和写字楼部分；到今年1月，文华东方酒店开业，而项目整体规划中的文化中心目前还处于内部装修阶段。
这个总面积约35.8万平方米的综合体位于广州的天河东路，周围沿着约2.8公里长的天河路兴建的商业区被统称为天河商圈。
商业综合体---香港太古广场
由於前期開發的住宅區已經成熟，太古城於 1982年開始在連接太古地鐵站的地塊開發太古 城中心一期，引入知名品牌經營大型零售；後 於1986年地塊中心位置開發了太古城中心二期
香港太古城功能佈局
住宅區
由於太古集團之前沒有地產開發的經驗，加之周邊環境不 成熟，太古城的主體是作為住宅區來開發的
住宅區分為8期進行開發，共興建了61棟高層、提供 12,698套公寓；總建築面積約120萬平方米，占總開發體 量的83%
與地鐵出口接駁，並迅速引導人流上1層。
負一層主要為停車場，臨街部分為餐飲， 臨地鐵出口設一圈商業。
五星級酒店部分
酒店名稱 港麗酒店 港島香格里拉酒店 萬豪酒店 房間數 513間客房的五星級酒店 565間客房的五星級酒店 602間客房的五星級酒店
頂級公寓部分
柏舍 •共243個單位 •套房面積由1,220平方呎至2,650平方呎 •位於港麗酒店的11樓至37樓 •由港麗酒店提供24小時房間餐飲服務、洗衣服務及可使用 港麗酒店的游泳池、健體中心及商務中心 曦暹軒
三座
頂級購物中心部分
太古廣場購物中心共分四層，建築在一個有五百個車位的停車場之上，提供樓面面積七十一 萬平方呎，場內提供超過一百三十間零售店鋪及食肆，並提供多個展覽場地 。 經營業態： 百貨公司 女士時裝/男士時裝 童裝/玩具 皮革製品/皮鞋/手袋 運動用品 護理/美容 珠寶/鐘錶/飾物 書籍/音樂/電子用品 藝術品/家居佈置/禮品 電影院 食肆 銀行/服務 主要租客： 香港西武、連卡佛、瑪莎百貨 A/T、Versace、D & G、Hermès、Gucci、登喜路 香港唱片、環宇影音中心 屈臣氏 集雅堂、世界畫廊、萬寶龍、高登眼鏡、亞歷山大 星巴克、北京樓、錦江春 花旗、滙豐、摣打 UA金鐘電影院
国内外10个知名综合体案例研究
“人性化”设计的生态写字楼，充分体现人文关怀
生态写字楼：
益田假日广场写字楼通过 “人性化”的设计提升产品 的附加值。写字楼充分利用 绿化、自然采光等系统，体 现 “园林中的建筑”，极具 生态概念。1.5万平米的花 园式平台，通过绿化园林景 观设计，实现了酒店、购物 中心写字楼之间的自然过渡 空间。 生态写字楼充分考虑了人 与自然、人与科技、人与建 筑、人与环境的完美协调与 组合，所有功能无不体现了 人文关怀、以人为本的生态 理念。
项目占地面积77,292平方米，总建筑面积 480,935平方米，设置车位2,988个，其中一期 项目车位1,034个。
华润中心项目分北、中、南三个部分，涵盖 了不同功能特点的写字楼、购物及娱乐中心、 五星级酒店以及酒店服务式公寓。
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华润中心位于深圳市罗湖区深圳金融商业核心区域，是深 圳有史以来规模最大、品质最高的综合性商用地产项目
需要科学的综合管理能力。
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都市综合体
附：综合体与单功能物业的比较
比较因素 功能 区位 综合体 单功能物业
复合性、适应性 一般在城市核心区域
单一性 根据功能确定
建筑形式
投资风险 总投资 经济风险 客户来源 客户活动 客户综合使用成 本
多样化
较小 一般较大 较大 具有自我寄生功能，部分来自于 内部 体验式的 较小
北区以华润大厦为主体建筑， 配合国际时尚精品店，以优雅、 现代、时尚和活力的设计个性， 展现项目的时代和地域特性；同 时配合都市公园等自然景观，通 过绿地、树木、林荫大道、休息 处、庭院、下沉广场、流动水景 等精巧的设计和布局，给繁忙的 都市中心披上自然的风采，成为 都市著名的风景。
港式商业地产借鉴与分析香港购物中心的借鉴与吸收
5
701969.35
太古城 海港城
港式商业地产借鉴与分析香港购物中 心的借鉴与吸收
二、合理控制商业规模和运营风险，不建设面积超 过20万平方米的购物中心。
名称
海港城 太古广场 时代广城
又一城 太古城中心 旺角新世纪
建筑面积 （平米） 约17.6万 约6.6万 约8.7万
约9万 约10万 约6.7万
• 时代广场主要入口处有3000平方米的室外露天广场及大型电子屏 幕，在此连续十年举行了除夕夜“苹果倒数”迎新活动，成为香 港迎新狂欢的代表性场景，时代广场的众多设施具有旅游观光特 色，如内部设有全亚州首座环形电梯，让人倍感新奇。
港式商业地产借鉴与分析香港购物中 心的借鉴与吸收
港式商业地产借鉴与分析香港购物中 心的借鉴与吸收
• 香港购物中心的精明之处在于利用地铁使购物中心成为地面的人 流和地铁人流交汇的场所，购物中心就成为地铁与地面交通工具 的换乘站。
港式商业地产借鉴与分析香港购物中 心的借鉴与吸收
港式商业地产借鉴与分析香港购物中 心的借鉴与吸收
地铁站
购物中心
巴士站
购物中心作为交通枢纽，而非上落站
港式商业地产借鉴与分析香港购物中 心的借鉴与吸收
招商运作
港式商业地产借鉴与分析香港购物中 心的借鉴与吸收
六、实践购物中心选址的二八原则，即确定20 分钟商圈之内的客源要做80％的生意
• 香港购物中心在开发建设之前，一般都有十分精确的商圈核算 ，作为城市中心的购物中心，香港购物中心都信奉的一个基本 商圈原则就是：20分钟商圈之内的客源要做80％的生意，这一 原则被称为香港购物中心二八原则。
• 香港购物中心的商圈呈现典型的地铁商圈特点，香港建在地铁轨 道交通线路上的购物中心，占到总数的70％左右。
香港apm、朗豪坊、太古广场、IFC报告
香港考察报告一、APM (2)二、朗豪坊 (8)三、太古广场 (11)四、IFC (12)1月份商业公司对香港APM、IFC、LANG HAM PLACE及太古城进行了考察，着重考察商场与写字楼塔楼大堂的融合，如何利用写字楼或住宅及酒店的人流。
商场基本情况对比APM一、简介APM（创纪之城5期），总面积逾600, 000 平方尺，位于香港观塘，是香港首个以夜间消闲及“品味生活志”为概念的大型商场（故大部份店铺的营业时间直至凌晨, 甚至通宵营业），令APM 的顾客彷如走进一本立体的时尚杂志般，时刻紧贴最新的娱乐饮食和潮流信息，以年轻人为主要销售对象。
商场一年要办700多个小时的大小活动，包括所有节日和周六、周日等，藉以趋旺各租户生意。
APM的规模较小，但业态齐全，Mall内高、中、低档的比例搭配合适，集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，集合了超市、个人护理及便利店、时装、美容、礼品、影音、餐饮、娱乐等各种零售业态，能吸引大量的人气。
店铺组合方面，APM引入吉之岛超级市场作为主力店，有效的吸引客流并分散租金的风险。
其它经营面积均散租给各品牌店，散租的比例很高，通过统一的运营管理，获得较高的收益。
二、商场各层业态分布卡啦OK电影院大型酒楼、影音数码人气美食通运动休闲无印良品、生活品位美食广场、时尚服饰品牌服装化妆品、品牌服饰交通楼层吉之岛三、运营情况此购物中心的运营分为营运部、市场策划推广部、及写字楼物业管理，营运部负责商场内商铺的日常营运管理及客服管理，而所有的促销活动、广告宣传等均属市场推广部负责，至于写字楼也有单独的部门负责。
商场运营优势主要表现在以下几方面:1、人力成本控制:商场控制较为严谨，每日现场营运约二十多人(分两班轮岗制)，每个出入口不设立固定的保安，商场每层楼设立两个营运管理人员（即负责商铺的日常运营管理及环境卫生、维护设施管理，同时又肩负着保安的职责），每个班有一名主管负责日常事物处理，同时只在大堂层设立一个客服中心（有两名员工），主要负责安排顾客停车事宜、客户投诉、VIP办理等日常业务，所有关于商品营销及开发票等日常经营业务均由店铺商户自行处理。
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香港太古广场一、太古广场全貌
二、太古广场位置
太古广场位于金钟地铁站上盖，是香港及九龙(荃湾)两条地铁线的交汇点；太古广场座落于香港核心地带，香港的重要地点，例如香港公园、香港政府办公大楼、高等法院、英国领事馆及英国文化协会等都近在咫尺，占尽地利优势；太
古广场向北可拥览浩瀚的海景，而向南则面对占地十公顷香港公园宁静的环境。
三、太古广场交通
地铁前往太古广场，可选择乘搭地铁到金钟站。
金钟地铁站是香港及九龙列车的转驳站，除贯通全港地铁沿线各站外，更可接驳九广铁路及机场快线网络，快捷方便。
巴士或电车太古广场位处香港主要交通枢纽，途经的巴士线超过80条，包括CityFlyer机场快线及机场穿梭巴士服务；而连接金锺廊及太古广场的有盖行人天桥下，亦设有来往东西线的电车站。
此外，由附近的香港公园步行往山顶缆车站只需约五分钟。
太古广场一座太古广场二座太古广场三座
太古广场总占地三十二万平方呎，于一九九零年落成，包括四座大楼及一个购物中心，共提供近五百万平方呎的楼面，包括有甲级写字楼、酒店式公寓、三间五星级酒店、购物商场和会议中心等。
四、太古广场的定位及组成部分
定位：香港最顶级的综合体物业甲级写字楼+顶级购物中心+五星级酒店+顶级公寓。
太古广场一座占地860,000平方呎（约79,900平方米）的商业大厦
太古广场二座占地700,000平方呎（约65,000平方米）的商业大厦
太古广场三座占地644,000平方呎（约60,000平方米）的商业大厦(于
2004年中落成)
购物商场占地710,000平方呎（约66,000平方米）的购物商场
270间酒店式住宅单位 (面积由1,220至2,650平方呎) 太古广场酒店式住
宅
太古广场会议中心可容纳500人的会议中心
港丽酒店513间客房的五星级酒店
港岛香格里拉酒店565间客房的五星级酒店
万豪酒店602间客房的五星级酒店
地下停车场逾500多个泊车位
1、甲级写字楼部分
太古广场一座：
建筑面积860,000平方呎、楼高36层的甲级商厦，每层面积由20,000平方呎至22,000平方呎，首层为会议中心设施。
太古广场二座：
建筑面积700,000平方呎、楼高27层的甲级商厦，每层面积由21,000平方呎至22,000平方呎。
太古广场三座：
建筑面积644,000平方呎、楼高34层的甲级商厦，每层面积约20,000平方呎。
2、顶级购物中心部分
太古广场购物中心共分四层，提供楼面面积七十一万平方呎，场内提供超过一百三十间零售店铺及食肆，并提供多个展览场地；
国际品牌专卖店为主、主力核心店为国际品牌百货店；除百货店外，全部采用室内街；优越的共享空间，五百个车位的停车场。
3、五星级酒店和顶级公寓
港丽酒店 513间客房
港岛香格里拉酒店 565间客房
万豪酒店 602间客房
柏舍共243个单位；套房面积由1,220平方呎至2,650平方呎；位于港丽酒店的11楼至37楼；由港丽酒店提供24小时房间餐饮服务、洗衣服务及可使用港丽酒店的游泳池、健体中心及商务中心
曦暹轩共136个单位；房间及套房面积由606平方呎至3,388
平方呎；海景、中央冷气调节，24小时房间餐饮服务；可使用万豪酒店的游泳池、健体中心及商务中心；备有自助洗衣服务
五、楼层分布
楼
分布图
层
4F
四层
为塔楼的中庭和平台
设的士站、停车场地等3F
2F
1F
一至三层：
商业主体，内街式分布。
高档商业，以精品店为主。
楼层越高，铺面划分越小。
LG
负一层
与地铁出口接驳，并迅速引导人流上1层。
负一层主要为停车场，临街部分为餐饮，临地铁出口设一圈商业。
五、建筑与交通空间的处理
太古广场虽然1990年建成，但其连接全部地铁站，包括香港和九龙地铁线的重要接驳点。
此外，为配合政府的城市道路规划，发展商甚至不惜自掏腰包，耗费巨资力求进一步完善购物中心周边的交通条件。
譬如太古广场不仅与地铁口相连，而且物业四周串联着放射状的过街人行天桥，将不同功能、用途的物业贯穿起来，形成人流、物流、钱流的共享互通，共同把所处的商圈做大做旺。
此外，太古自行搭建一条直通商场高层的“私家路”好让城中名流进出购物方便等等，都体现了发展商不遗余力畅顺购物中心交通大动脉的良苦用心。
太古广场第一、二期太古广场是香港最著名的建筑综合体之一。
包含一座大型商场、三间酒店及服务式公寓、办公楼等，总建筑面积超过４９万ｍ２。
整组建筑位于半坡上，与山体地形的结合异常巧妙，相似的立面设计手法使整体建筑群浑然一体。
建筑与城市交通空间的整合处理得非常流畅自然。
步行以两种方式进入商场：一种是地下商业街与地铁金钟站相通，引入地铁站人流。
另一种则是空中步道从三个方向穿越二层商场中庭，为不同方向的人流穿越提供方便。
其中一个出口与通往香港公园的公共扶梯相连，人们常常从金钟地铁站出来后经太古广场前往公园。
车行则充分利用山势，进入酒店的车辆在北面坡道停靠，进入办公楼及地下停车库的车辆则从四栋塔楼围合的内院进入。
而商业裙房的屋顶恰恰就是这个内院的人工地面。
部分汽车经内院中央的圆形地下车库入口在商场内部回旋后进入地下停车库。
整个交通组织将室内、室外空间融为一体，立体的高差设计不但解决了多种不同功能的车行及人行入口，还提供了多处开放的绿化平台，丰富了城市空间环境。
毕业设计时间安排表
吕克冰
内容具体时间周数文献综述、开题报告2012.08.01-09．12 6周毕业设计调研09．12-09．18 1周
建筑设计一草09．19-09.26 1周
建筑设计二草09.27-10．17 3周
建筑设计三草10．18-11.07 3周
11.08-2013.01.25 7周
正图制作、整理设计资料和
图纸
合计21周。