五芳斋品牌延伸策略分析报告

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五芳斋肉粽子营销策略

五芳斋肉粽子营销策略

五芳斋肉粽子营销策略五芳斋肉粽子是中国著名的传统美食,历史悠久,口感独特,一直以来备受消费者喜爱。

然而,在面对激烈的市场竞争和消费者口味多元化的挑战下,五芳斋肉粽子需要制定一系列营销策略,以保持竞争力并吸引更多的消费者。

1. 提升产品品质和口味:五芳斋肉粽子应保持传统制作工艺的同时,进行创新和提升。

加强食材的品质控制,注重口感的细腻和口味的丰富性,不断满足消费者的需求和期望。

2. 加强品牌宣传:以品牌故事为核心,通过各类媒体渠道进行广告宣传,讲述五芳斋肉粽子的历史和传统制作工艺,并强调产品的高品质和口感。

通过有效的品牌宣传,提升品牌知名度和消费者对产品的信任感。

3. 多种渠道推广:除了传统的线下销售渠道,五芳斋肉粽子可以积极拓展线上销售渠道。

建立官方网店,并利用各大电商平台进行销售,提供便捷的购买途径,满足消费者的多样化购物习惯。

4. 举办产品体验活动:组织肉粽子制作课程和品鉴活动,吸引消费者参与并亲身体验五芳斋肉粽子的制作过程和特色口味。

通过消费者的参与和分享,增强产品的曝光度和口碑效应。

5. 与合作伙伴联合营销:与其他有关美食、传统文化等方面的品牌进行合作,共同推广五芳斋肉粽子。

可以通过联合推出套餐、限量版产品等形式,吸引更多消费者,实现互利共赢。

6. 拓展新产品线:除了传统的肉粽子,五芳斋可以考虑推出一些创新口味和包装形式的产品,满足更多消费者的口味需求。

例如,推出素粽子、甜味粽子或个人装小粽子等。

7. 建立会员制度和促销活动:建立会员制度,给予回馈和优惠,通过促销活动吸引更多忠实消费者。

可以定期推出限时优惠、打折促销等活动,提高销量和用户黏性。

总之,五芳斋肉粽子应该通过提升产品品质、加强品牌宣传、开拓销售渠道、举办活动等手段,不断改善市场竞争力,并与消费者建立良好的互动和沟通,从而取得更好的销售业绩和品牌形象。

五芳斋的年轻化套路,所有老字号品牌都可以学

五芳斋的年轻化套路,所有老字号品牌都可以学

五芳斋的年轻化套路,所有老字号品牌都可以学五芳斋是中国的老字号品牌,创立于清朝咸丰年间,已有百余年历史。

五芳斋主要生产粽子和月饼等传统糕点,一直以来深受消费者的喜爱。

但是随着时代的变迁和社会的发展,五芳斋也面临着品牌老化和萎缩的问题。

为此,五芳斋开始了一系列的年轻化转型,通过不断的创新和尝试,成功的把品牌推向了年轻人群体。

下面我们来看看五芳斋的年轻化套路,以及所有老字号品牌都可以从中学到什么。

一、产品升级年轻化的第一步,就是产品升级。

五芳斋在传统的口味基础上,加入了更多新颖的元素,如芝士、巧克力、奶油等,针对不同口味和年龄层次的消费者,推出了粽子和月饼系列产品。

不仅如此,五芳斋还面向年轻消费者推出了多款低糖、低脂、无糖等健康产品,更符合年轻人的健康需求。

通过不断的产品升级,五芳斋成功的吸引了更多年轻消费者的目光,实现了品牌年轻化的第一步。

二、品牌形象升级品牌形象也是年轻化的重要一环。

五芳斋在品牌形象升级上,做了很多工作。

首先,五芳斋对品牌标识进行了改进,弱化了老式印章风格,采用了更加现代化的设计手法。

其次,五芳斋在包装和广告宣传上,都更注重年轻消费者的审美和品味,更加动感和时尚。

通过品牌形象的升级,五芳斋成功的打造了年轻、时尚的品牌形象,吸引了更多年轻消费者的关注。

三、线上营销策略如今,随着网络时代的到来,年轻人的购物习惯也变得越来越趋向于线上。

五芳斋很早就开始在互联网上开展线上营销,推出了官方电商平台和微信公众号,定期推送品牌新闻、产品资讯、互动活动等。

通过线上营销策略,五芳斋成功的将品牌与年轻化过程划上了等号,吸引了更多年轻消费者并赢得了他们的口碑。

四、跨界合作年轻化转型需要不同的思维和新的想法,跨界合作成为了五芳斋与年轻人接触的新窗口。

五芳斋曾与多个知名品牌开展了联名合作,如与恒大集团合作推出粽子礼盒、与企鹅电竞合作推出电竞文化产品,良好的跨界合作成功的吸引到了更多年轻潮人的关注。

总的来说,五芳斋的年轻化转型是非常成功的,通过不断的创新和尝试,在传统品牌中打造了更年轻,更时尚的形象,吸引更多年轻群体的关注。

五芳斋品牌年轻化策略研究

五芳斋品牌年轻化策略研究

五芳斋品牌年轻化策略研究五芳斋是中国传统的食品品牌之一,以其悠久的历史和独特的产品系列而闻名。

然而,随着时代的发展,年轻人成为了消费市场的主力军,品牌的年轻化策略变得至关重要。

本文将探讨五芳斋品牌年轻化策略的各个方面,以期为传统品牌的年轻化提供有益的参考。

在市场上,五芳斋面临着众多竞争对手,其中不乏一些已经采取年轻化策略的品牌。

例如,一些新兴的粽子品牌将创新和年轻化作为其主要卖点,吸引了大量年轻消费者。

为了在竞争中脱颖而出,五芳斋需要采取切实有效的年轻化策略,以吸引并留住年轻人。

五芳斋的品牌定位是传统文化与现代口味的结合,以传承和发扬中华美食文化为己任。

为了吸引年轻人,五芳斋可以进一步强调其品牌的文化内涵,通过故事情节和传统文化的植入,让年轻人对品牌产生兴趣和认同。

同时,五芳斋应保持其独特的口味和产品品质,以确保在竞争中保持优势。

为了吸引年轻人,五芳斋需要不断进行产品创新。

一方面,可以加大新品的研发力度,推出符合年轻人口味的新品种,如低糖、低脂、高纤维等健康粽子。

另一方面,可以在传统产品上进行包装和设计创新,以吸引年轻人的眼球。

制定合理的价格策略也非常关键,确保产品具有性价比和竞争力。

营销传播是品牌年轻化策略中至关重要的一环。

五芳斋可以通过线上和线下渠道,运用多元化的营销手段与年轻人进行互动。

例如,可以通过社交媒体平台发布有趣的内容,引起年轻人的和讨论;通过KOL 合作,让年轻人对品牌有更深入的了解;举办线下活动,如美食节、体验活动等,让年轻人直接感受产品的魅力。

同时,传统媒体如电视、杂志等也可以作为传播渠道,以扩大品牌影响力。

五芳斋品牌年轻化策略的核心要点在于强调传统文化与现代口味的结合,通过产品创新和营销传播策略吸引年轻人。

在未来,五芳斋可以继续深入研究年轻人需求,加大研发投入,推出更多符合年轻人健康需求和口味的新品种;在营销传播方面,应注重线上线下的协同效应,充分利用社交媒体、线上广告和线下活动等多元化手段与年轻人互动。

五芳斋粽子营销策划

五芳斋粽子营销策划
差异化定价
针对不同产品、不同市场和不同消费者群体,采取差 异化的定价策略。
促销活动
定期开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消 费者购买。
渠道策略
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线上渠道
利用电商平台和自建官方网站,拓展线上销售渠 道。
线下渠道
与超市、便利店等合作,扩大线下销售网络。
3
O2O模式
通过与第三方配送平台合作,实现线上线下融合, 提供便捷的购买体验。
03 营销策略
产品策略
品质保证
五芳斋粽子选用优质原料,严格控制生产过程,确保产品品质优良。
创新口味
针对消费者口味的变化,不断研发新口味,满足不同消费者的需求。
包装设计
采用传统与现代相结合的包装设计,突出五芳斋粽子的品牌特色和文化内涵。
价格策略
成本导向
根据成本和市场需求,制定合理的价格策略,确保产 品在市场上的竞争力。
资源共享
与其他品牌或商家共享资源,如互换广告位、共享客户资源等,降 低营销成本,提高营销效果。
品牌联盟
与其他品牌或商家组建品牌联盟,共同开展营销活动和宣传,扩大 品牌在目标市场的知名度和影响力。
05
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售数据统计
通过分析销售数据,了解粽子产品的销售情况, 包括销售额、销售量、客户群体等。
五芳斋粽子营销策划
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目 录
• 五芳斋粽子简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动策划 • 营销效果评估与优化
01
五芳斋粽子简介
品牌历史与文化
1 2
3
品牌起源
五芳斋粽子源于清朝,已有百年历史,是中国传统美食文化 的代表之一。

五芳斋营销策划方案模板

五芳斋营销策划方案模板

五芳斋营销策划方案模板一、项目背景分析五芳斋是中国传统豆制品品牌,成立于1858年,至今已有160多年的历史,以其独特的制作工艺和香味独特的豆制品而闻名。

目前,五芳斋拥有多条生产线和广泛的销售网络,在豆制品市场占有一定的份额。

然而,随着社会经济的快速发展和竞争的加剧,五芳斋面临着市场份额下滑和品牌影响力下降的问题。

因此,需要制定一份全面的营销策划方案,以提升五芳斋的品牌影响力和市场竞争力。

二、目标市场分析1. 目标市场定位五芳斋的目标市场是城市中高收入阶层和追求高品质生活的消费者群体,他们对食品的品质、健康和口感有较高的要求。

此外,五芳斋的目标市场还包括一些年轻人和儿童,他们对传统中国食品有一定的好奇心和兴趣。

2. 目标市场特点目标市场的消费者有以下几个特点:(1) 注重健康:他们对食品的营养价值和健康影响较为关注,追求绿色、有机的食品。

(2) 迷恋传统:他们对传统中国食品和文化有一定的情感认同,喜欢通过食品来表达对传统文化的敬仰。

(3) 品味追求高:他们追求高品质的生活,对食品的口感和品质有较高要求, willing to pay for high-quality products.三、市场竞争环境分析1. 竞争对手分析五芳斋的主要竞争对手是其他知名的豆制品品牌,如百草味、傻豆、爱羊羊豆制品等。

这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额,竞争激烈。

同时,近年来,一些新兴的豆制品品牌也在快速发展,增加了市场的竞争压力。

2. 市场趋势分析随着人们健康意识的提升和消费水平的不断提高,豆制品市场正呈现出以下趋势:(1) 健康食品市场的增长:人们越来越关注食品的健康价值和营养成分,豆制品作为一种健康食品,具有较高的市场潜力。

(2) 产品创新和多样化:消费者对豆制品的口味、形状和包装等方面有了更多的需求,市场需要推出更多创新的产品来满足消费者的需求。

(3) 电子商务的崛起:随着互联网的快速发展,电子商务已经成为了豆制品市场的重要渠道,线上销售正在逐渐取代传统的线下销售模式。

五方斋粽子营销策略研究

五方斋粽子营销策略研究

五方斋粽子营销策略研究五方斋是一家出产粽子的老字号品牌,历史悠久,口碑良好。

然而,随着市场竞争的激烈,五方斋需要制定有效的营销策略来保持竞争优势并吸引更多的消费者。

本文将针对五方斋粽子的营销策略进行研究,为其提供一些建议。

1. 定位粽子品牌五方斋应该清晰地定位自己的产品。

作为老字号品牌,五方斋可以依托悠久历史和传统工艺,将其打造成为高端、传统的粽子品牌。

通过突出产品的高品质、独特口味和传统制作工艺,吸引中高端消费者群体。

2. 保持产品品质和口味作为老字号品牌,五方斋应该继续保证产品的品质和口味。

传统工艺和原材料的选取对于五方斋的产品来说尤为重要,应该坚持纯手工制作,选用高质量的原材料,确保产品的口感和品质。

3. 强化品牌形象与传统文化五方斋可以通过加强自身的品牌形象来吸引更多消费者。

该品牌可以在包装设计和宣传中融入传统文化元素,如历史典故、民俗风情等,展示五方斋的传统价值和文化底蕴。

此外,可以与当地传统文化和节日活动合作,提升品牌知名度和影响力。

4. 拓展销售渠道除了传统的实体店销售渠道,五方斋可以积极开拓线上销售渠道,如电商平台、社交媒体等。

通过在线销售渠道,可以触达到更广泛的消费者群体,并且提供方便快捷的购买方式。

此外,五方斋还可以考虑与酒店、礼品店等合作,将产品销售到更多的销售点,扩大市场份额。

5. 加强品牌推广和营销活动五方斋可以通过不同的营销活动来推广品牌和产品。

例如,可以组织粽子制作体验活动,吸引消费者参与,对品牌进行宣传和产品体验。

此外,还可以通过参加食品展览、举办促销活动、发放优惠券等方式增加品牌曝光度,吸引更多的顾客。

综上所述,五方斋粽子营销策略研究以定位粽子品牌、保持产品品质和口味、强化品牌形象与传统文化、拓展销售渠道、加强品牌推广和营销活动为主要内容,通过实施综合的营销策略,五方斋可以进一步提升品牌知名度和市场竞争力。

案例分析--五芳斋管控升级三步走

案例分析--五芳斋管控升级三步走

案例——五芳斋的管控升级三步走五芳斋集团是一家以食品产业为核心的民营企业集团,已有近百年发展历史,具备完整的产业链,是全国著名的米制品企业,全国著名的中式快餐连锁品牌。

随着我国快餐业的需求走向多样化,快餐企业经营空间不断拓宽,外延日趋扩大,服务领域更加宽广,经历过百年大风大浪的五芳斋也亟待改变,但是应该采用什么样的模式进行连锁经营,如何解决五芳斋发展连锁经营中的管理控制问题,连锁事业部各连锁店应如何进行标准化的营运管理,五芳斋要想跟上时代的步伐,必须解决战略和管控上的问题。

第一步,五芳斋确立了集团发展战略,明确了产业规划协同化、连锁模式的标准化、发展方向规模化、品牌化、商业业态创新化、投融资操作的平台化、资产证券化等多个发展模式,以提升自身的核心竞争力,在行业发展中占得先机。

五芳斋基于自身百年发展优势,重点突显老字号创新、商业业态创新,确定了五芳斋的定位点,找到了价值创新的核心所在,通过一手抓营销战略,一手抓营销战术,大力发展创新点。

第二步,五芳斋通过加强对集团及分子公司绩效管理,促使公司战略目标的实现。

五芳斋将企业战略转化成相应的行动手段和评估指标,以驱动业务和组织活动,致力于提高企业绩效和综合管理水平的关键点,主要从四个方面设计战略导向的绩效管理体系:通过绩效目标的层层分解,促使集团战略目标的实现,绩效管理体系是确保集团总部战略落地的关键措施。

第三步,设计可复制的连锁门店管理方案,确保食品连锁门店的快速、安全扩张。

清晰的总部职能是设计可复制的连锁门店管理方案的前提,也能在集团复制扩张阶段解决分子公司、核心岗位、核心人员,以及成本、费用等支出类事项的管理问题。

通过总部建设克服以下困难,实现集团控制力的提升。

五芳斋作为中华老字号企业,农业产业化国家重点龙头企业和全国最大的粽子产销商,已经构建了企业发展的“高速路”,在经过一系列的管理革新后,五芳斋为发展的“高速路”架上了“护栏”,防止集团化发展的脱轨,后续的集团化管控改革仍要坚持下去,继续助推五芳斋的高速发展。

浅析五芳斋粽子品牌推广策略

浅析五芳斋粽子品牌推广策略
之后 在 他 的 隔 壁 , 又 有 两 个 嘉 兴 人 也是 开 了 同 样 的 粽 子 店 , 并 且 名 字也 是 “ 荣 记 五 芳 斋 ”, 这 样三 家店铺 都在 制作 上不 断地 改进 , 进 益求 精 , 来 吸引更多 的顾 客购 买 自家 的粽子 。在经历 了半个 世纪 的时代变迁之后 , 三家五芳斋合并 成为一家 , 也 就 是 现 在 的 嘉 兴 五 芳斋 。 ( 二) 五芳斋独特 的企业文化
【 关键词 】 五 芳斋 ; 粽子 ; 品牌推 广
当今 的社 会随着经济的不断发展 , 外来文化 的冲击 等等原 因 , 许 多中华 老字号都 在时间的洪流中慢慢的退 出了历史 的舞 台。在 传统 文化逐渐被 西方文化 所掩盖 的时候 , 五芳斋 为了把 中国的粽 子 文化发扬光 大而不断地努力着。当我们致力于五芳斋粽子 品牌 推广 的同时 , 也是在保护我们 的传统文化 , 推动传统文化 的得 以继 续发扬光 大。
2 . 食 品质量严格把关 五芳斋粽子 能够 得到 消费 者 的认可 和喜 爱 有很 多方 面 的原 因, 其中最重要的原 因之 一就是 品质保 证。五芳 斋粽 子从选 材开 始就有着严格 的要求 , 每一道工 序都精 益求精 。五芳 斋粽子 是按 照传统 的配方 和工艺制作而成的 , 用料 十分讲 究 , 在制作过 程 中严 格 把 关 食 品安 全 , 从 原 料 进 厂 到 产 品上 市 , 公 司实 行 严 格 的 质 量 监 管, 通 过 了多 项 管 理 体 系 的认 证 , 全 面 确 保 产 品质 量 的安 全 。
浅 析 五 芳斋 粽 子 品 牌 推 广 策 略
◆陈 【 摘要 】 五芳斋粽子是浙江嘉兴 的地 方品牌 , 是 荣获 国家质检 总局
国家地理标 志( 原产地) 注册的产品 , “ 五芳斋 ” 的 商标 已经被认证 为中国驰 名商标 。嘉兴的粽子 具有非 常独特 的地域 风采 , 是十 分 当地 著名的特 产。在 江浙 沪一 带 , 人 们只要 一提到 粽子 就能够联 想到 “ 五芳斋” 。 因此我们可 以这样说 , “ 五芳 斋” 已经成为浙 江省 嘉兴市的一张城 市名片。也许 是 因为南北 方饮 食 文化的 差异 , 南 方喜 欢吃 米饭 , 而北方吃 面 , 所 以“ 五 芳斋” 在 北 方 并 不 是 十 分 有 名。如何把 五芳斋粽 子的特 别是在北方地 区的品牌知名度得到 进 步的提 升呢?这是一个非常有深度的话题。
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财经大学东方学院毕业论文(或毕业设计)五芳斋品牌延伸策略分析学生倪璟玥指导教师王玲分院工商管理专业名称市场营销班级10市营1班学号1020310145 提交日期年月日答辩日期年月日2014年4月17日摘要在当今的企业市场竞争中,品牌延伸策略被许多相对有品牌实力的企业所应用,在这种愈演愈烈的经营大战中,单一的产品已显然难以维持持久的品牌竞争优势。

于是,通过品牌延伸来实现多元化、国际化,拓展品牌发展空间,便成为了拥有长远发展规划的大企业在寻求新发展,开拓新市场时普遍采用的一种战略选择。

然而,任何事物都具有两面性,尽管品牌延伸日益盛行,但在具体的实践中,其失败的案例也不在少数。

盲目的品牌延伸不仅会导致新产品推广失利,还会影响原有品牌资产。

许多企业在其品牌延伸中并没有获得相应的成果,走入了品牌经营的误区。

本文首先对品牌延伸的定义、正面效应、负面效应、目的等方面对品牌延伸的相关理论进行了概括和总结,其次,以五芳斋为例,对其品牌延伸现状进行分析,总结五芳斋的品牌延伸存在的问题:核心品牌价值观的局限性;特色餐饮发展不理想;品牌联想依然过分接近“粽子”,没有在延伸产品上赢得正面联想等。

根据其存在的问题,提出相应的对策:拓展企业品牌涵;以市场需求为导向,积极开拓产品延伸新领域;强化延伸品牌的价值观;与时俱进,顺应时代发展需求等。

对于企业要稳妥、有效的占有并扩展市场有重要的作用和意义。

关键词:品牌;品牌延伸;对策AbstractIn today's market competition, Brand extension strategy are used by many Brand strength enterprise, While in this intensified management war, A single product has obviously difficult to maintain lasting brand competitive advantage. Then, through the brand extends to diversified﹑internationalization, expand the brand development space, Became A strategic choice of big companies have long term development plan inseeking new development and Developing new markets. However,everything has its two sides,Although the brand extends is Increasingly popular, But in the practice, its failure case is not in the minority. many enterprises in its brand extension does not get the corresponding results, into the brand management errors.This paper firstly Summarizes and summarized the Related theory : the definition of brand extends﹑Positive effects﹑Negative effect﹑objective etc. then , For wu fang zhai For example, analysis the present situation and reason of the brand extends of wu fang zhai , summarize the existing problems of the brand extension of wu fang zhai:Extensions the scope of Extensions is narrow; there are not rich multi-dimensional and channel compatible product line support ;Brand association is still too close to zong zi, the extension products are not obtained on the positive association; Characteristic catering do not develop ideal and so on. again, According to the brand extension problems of wu fang zhai, put forward the corresponding countermeasures:Stretched, and broaden the industrial chain; Implement wu fang zhai products group strategy; Implement product difference positioning; To keep pace with The Times, comply with The needs of Age development and so on.For enterprise to safe and effective possession and expand market has important function and meaning.Key Words: brand; brand extension; avoiding目录一、引言 (1)二、品牌延伸的基本理论 (1)(一)品牌延伸的定义 (1)(二)品牌延伸的效应 (2)(三)品牌延伸的目的 (3)三、五芳斋的品牌延伸 (4)(一)五芳斋品牌的概况 (4)(二)五芳斋品牌延伸的成功经验 (6)(三)五芳斋品牌延伸的有利条件 (7)四、五芳斋品牌延伸存在的问题 (8)(一)五芳斋品牌延伸存在的问题 (8)五、五芳斋品牌延伸的建议 (9)(一)拓展企业品牌涵 (9)(二)积极开拓产品延伸新领域 (10)(三)强化延伸品牌的价值观 (10)(四)与时俱进,顺应时代发展需求 (10)一、引言目前,中国企业正面临着经济全球化的崭新格局。

各国市场逐渐趋于国际化,一些发达国家著名企业的名牌产品已经大量涌入我国,并且在中国市场占有较大市场份额,这一局面势必引发中国企业品牌战略的深刻变革与创新。

许多企业走上了以品牌延伸来实现多元化的经营之路。

虽然品牌延伸对企业的发展具有重要的价值。

但也应看到,品牌延伸是一把双刃剑。

他给企业带来巨大利益的同时也潜伏着很大的风险。

实践证明很多企业的品牌延伸并没能达到预期的市场效果,反而导致其市场资源分散、经营风险增加,致使原品牌丧失市场竞争力,甚至危及企业的生存和发展。

本论文以五芳斋为例,对其品牌延伸现状进行分析,其次总结五芳斋的品牌延伸存在的问题:核心品牌价值观的局限性;特色餐饮发展不理想;品牌联想依然过分接近“粽子”,没有在延伸产品上赢得正面联想等。

根据其存在的问题,提出相应的对策:拓展企业品牌涵;以市场需求为导向,积极开拓产品延伸新领域;强化延伸品牌的价值观;与时俱进,顺应时代发展需求等。

对于企业要稳妥、有效的占有并扩展市场有重要的作用和意义。

二、品牌延伸的基本理论(一)品牌延伸的定义从当前的研究理论来看,品牌延伸的定义主要有广义和狭义方面的研究,广义方面的研究主要是指品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

狭义方面的研究主要是指品牌扩展到与成名产品或原产品相近的产品上。

将原有品牌运用到新推出的产品或服务,扩大品牌所覆盖的产品集合或延伸产品线,减少新产品进入市场的风险,以更少的营销成本获得更大的市场回报的整个品牌管理过程。

(二)品牌延伸的效应1、品牌延伸的正面效应(1)提高新产品导入市场的成功率品牌延伸有很多优点,品牌延伸能使新产品迅速打入市场,快速树立起新产品的品牌形象,分散企业经营风险,增强企业整体竞争实力和竞争优势,有利于顾客对新产品的试用和接受,有利于扩大公司对原有品牌的宣传,可有效降低企业的促销费用,大大提高新产品导入市场的成功率。

(2)提高市场占有率,强化品牌效应使新产品较快地获得消费者的认可,减少新产品的市场风险,有助于强化品牌效应,增加品牌这一无形资产的经济价值,同时能够增强核心品牌的形象,提高整体品牌组合的投资效益,扩大产销能力,提高市场占有率,强化品牌效应。

(3)丰富品牌旗下的产品线,提高品牌的综合效益品牌延伸能节约大量广告费,丰富品牌旗下的产品线,给消费者提供更加完整的选择,给品牌注人新鲜感,提高品牌的综合效益。

并有助于品牌资产与价值的提升,有助于提高品牌形象。

2、品牌延伸的负面效应(1)可能产生株连效应如果品牌延伸损害原有品牌形象即株连效应,如当企业原品牌定位于高档次的品牌产品,为了扩大企业的市场份额,把高档品牌延伸于低档产品时,原强劲品牌所代表的形象信息就被弱化,从而产生了株连效应,“株连效应”也即企业在实施同一品牌延伸时在市场竞争中占据优势地位,所有产品都会因品牌延伸效应而受益,但如果在经营环节中某一环节某一产品经营受挫,反过来又会波及其他产品信誉,造成消费者对企业所在同一品牌产品的“全盘否定”(2)使消费者产生心理冲突如果不注意维护原有品牌的形象,抑或是延伸产品严重偏离了原品牌的形象,将损坏原品牌在消费者心目中的地位。

品牌延伸使消费者产生心理冲突,同一品牌用在两种不同行业的产品中,当两种产品在用途上存在矛盾时,消费者通过联想就会产生心理冲突,消费者会把原强势品牌的心理定位转移到延伸品牌上,无形中削弱了原强势品牌的优势。

当一个品牌代表两种甚至更多的有差异的产品时,必然会导致消费者对品牌认知的模糊化。

﹙3﹚可能淡化品牌特性,降低消费者忠诚如果企业用同一个品牌推出功用、质量相差无几的同类产品,会使消费者感到困惑,该品牌个性就会被淡化,鲜明的个性是强势品牌的重要特征,消费者也正是因为其个性而对其“情有独钟”。

如果在品牌延伸过程中改变了企业长期以来塑造的品牌个性,那么这个延伸出的子品牌就很难得到消费者的认同,甚至可能遭到消费者的排斥。

而品牌个性的淡化和消失也必然使消费者对原品牌的忠诚度下降。

(三)品牌延伸的目的1、有利于满足消费者多样化的需求品牌延伸有利于满足消费者多样化的需求,增加消费者的新鲜感,维系消费者的忠诚。

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