猎头工作方式与招聘技巧PPT
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一份让你了解猎头PPT课件
猎头顾问
专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨 询服务的专业服务人员
需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟 通能力和广阔的人际网络
应该阅历丰富，这样对人才和客户才能提供有参考价值的 意见
具有良好的人事知识背景，能够提供职业发展指导及面试 辅导
猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层， 也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在 行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的 看法
服务：基于互联网平台的网络RPO服务。
简单的总结
你够专业吗？ 对各个行业了解吗？ 对岗位了解吗？ 对市场了解吗？ 了解对手吗？
谢谢大家，请回顾
CWO: Women 妇联主席 CXO: 什么都可以管的不管部部长 CYO: Yes 什么都点头的老好人 CZO: 现在排最后,等待接班的 CHO: Human resource 人事总监（Director） CLO: Labour 工会主席
猎头网，人脉介绍，论坛，社区） 职位推荐：向候选人推荐职位(对符合的候选人推荐岗位) 面试，最好是面对面的面试（电话面试与视频面试） 评估 作推荐报告（与狼共舞，不合适又从头在来，可能是方向错误，在从第九开始） 与客户沟通推荐的候选人 为客户安排面试(一轮或多轮的面试，异地面试费用是否报销) 与客户及候选人沟通面试情况（面试没有通过，重新推荐） 面试通过，客户准备录用（细节是的沟通） 背景调查（合适工作经验，资历等。提供给客人户，有客户决定） 确定录用，发OFFER 接受OFFER，签署确认。（a.候选人放弃，要重头开始。b.候选人同意，细节需要沟通。C.候选人
工作流程
由leader确定未来的业务开发计划，决定想要进行开发的行业与客户方向 取得名单 进行电话拜访或者现场拜访 有意向：a.有初步意向：b.没有意向但有潜力（保持联系，寻找合作的机会）c.没有意向及潜力： 与客户沟通猎头协议或者签署协议 系统内建立项目，确定项目成员（确定项目组成的成员，确定目标，团队合作） 体管员建立客户档案（职位说明书，大企业只提供要求，其余资料自己找） 确定搜索方向(做到人才在何处，目标候选人在什么地方，有些客户会提出) 快速搜寻候选人：专业网站，三大人才网及其他网站，发布职位（根据公司提出的要，内部数据库，
猎头行业及流程基本介绍PPT课件
猎头起源：
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。
2
二、猎头业务流程
猎头业务流程
1Text
7Text
客 户 开 拓
2
3Text
4
5Text
6
跟
踪
谈
需
寻
面
客
服
判
求
访
试
户
务
签
分
筛
评
面
约
析
选
估
试
3
(一)、客户开拓
1
经典营销理论
2
猎头市场运作
3
客户资料搜集和筛选
4
电话营销
5
邮件营销
4
2.扩大圈子，拓展人脉
7.整合资源，深度挖掘
寻访方式
3.网络搜寻，广罗人才
6.合作共享，各得其所
4.变换角色，暗地出击
5.兼职猎手，卧底职场
9
2、简历筛选
初步筛选
重点审查
简历筛选
1．基本信息 2．工作经历
1．工作时间 2．工作内容
10
3、电话面试
ColdCall概述
1.ColdCall（简称 CC）指第一次主动 给从未谋面的人打 电话。 优点就是直击 目标、准确率高、 效率高。
27
结束
谢谢！
28
✓准确程度 ✓现实程度 ✓控制程度
23
5、背景调查
✓含义 ✓目的
背景调查
背景调查流程
背景调查技巧： （一）准备阶段 （二）调查阶段 （三）评估阶段
征求候选人同意 明确调查内容
展开背景调查 评估结论及应用
1.分类 2.内容
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。
2
二、猎头业务流程
猎头业务流程
1Text
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客 户 开 拓
2
3Text
4
5Text
6
跟
踪
谈
需
寻
面
客
服
判
求
访
试
户
务
签
分
筛
评
面
约
析
选
估
试
3
(一)、客户开拓
1
经典营销理论
2
猎头市场运作
3
客户资料搜集和筛选
4
电话营销
5
邮件营销
4
2.扩大圈子，拓展人脉
7.整合资源，深度挖掘
寻访方式
3.网络搜寻，广罗人才
6.合作共享，各得其所
4.变换角色，暗地出击
5.兼职猎手，卧底职场
9
2、简历筛选
初步筛选
重点审查
简历筛选
1．基本信息 2．工作经历
1．工作时间 2．工作内容
10
3、电话面试
ColdCall概述
1.ColdCall（简称 CC）指第一次主动 给从未谋面的人打 电话。 优点就是直击 目标、准确率高、 效率高。
27
结束
谢谢！
28
✓准确程度 ✓现实程度 ✓控制程度
23
5、背景调查
✓含义 ✓目的
背景调查
背景调查流程
背景调查技巧： （一）准备阶段 （二）调查阶段 （三）评估阶段
征求候选人同意 明确调查内容
展开背景调查 评估结论及应用
1.分类 2.内容
猎头精准招聘面试技巧培训75页PPT
13、遵守纪律的风气的培养பைடு நூலகம்只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
猎头精准招聘面试技巧培训
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank you
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
猎头精准招聘面试技巧培训
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank you
招聘技巧培训PPT课件
面试
• 外表 • 谈吐举止 • 学历 • 理解力 • 应聘动机 • 基本技能运用
面试评估范围
人力资源部评 估范围
业务部门评估 范围
• 资历经验工作才能 • 发展潜力 • 对应聘职位的认识
面试
面试中注意事项
1、建立相互信任的关系 2、控制好面试过程 3、全面评价 4、面试官注意自己的形象
多听少讲严格遵守面试的内容和程序 注意观察掌握好面试的进度
此类话术不仅能起到营造氛围的作用，还能营造良好的雇主品牌印象
面试
行为描述面试法
用过去的工作经历预测未来的行为 识别关键性的工作要求 总结行为样本
面试
情境/Situation
某项应聘者从事过的事件所 处的情境或任务
What is STAR?
目标/Target
该应聘者在这个情境中所要 达到的目的
Process 1
PART 01
招聘是什么
招聘是指招收和聘请工人、职员参加工作。在相应的制度下，招聘职工采取自由竞 争的原则。企业家以高薪招聘人才，或以其他手段招聘普通员工，这些现象反映相 应的一个侧面
招聘是什么
招聘是为某一空缺而从组织的内部及外部吸 引合适的候选人的过程
适应企业文化 适应岗位需要 适应团队风格
主动暗示面试还有5分钟结束
从心理学角度分析，应聘者常常 会在面试最后结束才说一些真正 重要的话，而不管之前已经谈了 多长时间。
发现简历中的疑点
看简历，以“人性本恶”的假设。 学历的真假（观察法、提问法、 核实法）；工作经历与成功业绩 的真假；是否豪华包装？以往薪 资收入的真假；
维护候选人自尊
面试前就给予尊重，面试过程中 持续鼓励发现对方的谎言不要当 面指出不要针对某一论题争论， 巧妙地引导重新回到主题
猎头ppt培训课件
01
02
03
精简文字
避免冗长的句子和段落， 尽量使用简洁的语言表达 观点。
突出重点
在ppt中突出重点内容， 让观众更容易抓住要点。
适当使用图表
用图表代替大量文字，使 信息更直观易懂。
如何提高ppt的视觉效果
统一风格
适当使用动画和过渡效果
保持ppt的视觉风格统一，包括字体 、颜色、布局等。
在适当的地方使用动画和过渡效果， 使ppt更生动有趣。
制作有效的候选人介绍ppt需要注意以下几点：首先，要确保信息准确无误，避 免出现错别字或数据错误；其次，要突出候选人的优势和特长，强调其与职位的 匹配度；最后，要使用简洁明了的语言和直观的图表，方便企业快速了解候选人 。
如何制作吸引企业的客户ppt
吸引企业的客户ppt是猎头向潜在客户展示自身服务的重要工具，需要突出猎头公司的优势和特点， 展示成功案例和业绩。
动画
适度使用动画效果，突出重点内容，但避免过度复杂和干扰观众注意力。
过渡效果
自然流畅的过渡效果可以提高ppt的连贯性和吸引力。
背景与配色方案
背景
选择与主题相符的背景，保持背景与内容的对比度适中，避 免干扰内容阅读。
配色方案
采用与主题相符的颜色搭配，保持色彩的一致性和协调性， 增强视觉效果。
03
猎头ppt内容编写
详细描述
猎头公司或猎头顾问通常专注于为企业寻找高级管理和技术职位的候选人。他们通过多种渠道寻找符合要求的候 选人，并与他们建立联系，了解他们的职业需求和期望。在获得候选人的同意后，猎头将候选人推荐给企业，并 协助双方进行面试和协商，以达成招聘协议。
猎头行业的发展历程
要点一
总结词
猎头行业的发展历程ห้องสมุดไป่ตู้以追溯到20世纪初期，随着经济的 发展和人才市场的变化，猎头行业也逐渐壮大和完善。
猎头顾问蓝色新人猎头顾问培训专题含内容ppt
猎头起源：
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片下面 ”复选 项，相 册生成 后会看 到图片 下面会 自动加 上文字 说明（ 即为该 图片的 文件名 ），该 功能也 只有在 “图片 版式” 不使用 “适应 幻灯片 尺寸” 选项时 才有效LHJ+FH X。
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片下面 ”复选 项，相 册生成 后会看 到图片 下面会 自动加 上文字 说明（ 即为该 图片的 文件名 ），该 功能也 只有在 “图片 版式” 不使用 “适应 幻灯片 尺寸” 选项时 才有效LHJ+FH X。
09-问题解答
TRAINING FOR NEW HEADHUNTERS
PART-01
猎头行业起源？
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TRAINING FOR NEW HEADHUNTERS
PART-02
什么是猎头？
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猎头培训教材PPT课件
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
行为描述式面谈
如何进行行为描述式面谈
3、问题中含有最大限度形容词，如“最好”、“最高”、 “最近”、“最差劲”等等。
PART 3:结构化面试
面试中——正题阶段/结构化面试技巧/
行为描述式面谈
以下举一些行为描述式问题的例子
1. 请你告诉我，你与上司争论工作最激烈那一次的情况。当时争论 些什么，他说了些什么，你如何回答，你最后怎样处理？
手头应有一份该空缺岗位的工作说明书 1.工作职责 2.任职资格
如以上有不清晰的地方，应与该岗位的上级主管充分沟通
培训其它需要担任简历筛选职责的人员
PART 1:简历筛选
应考虑因素（1）
1.经常转换职业，但事业无进展 2.候选人中断职业
> 公司裁员（与工作表现有无关系？） > 生小孩 > 健康问题 > 进修 > 事业转换 > 找不到工作
PART 3:结构化面试
面试中——预备阶段
1、给予候选人友好的、礼节的接待（出门迎接、 主动问候，主动握手等）；
2、妥善解除候选人的紧张心情（轻松的开场 白、社交话题、共同语言等）；
PART 3:结构化面试
面试中——引入阶段
1、面试资格人要向候选人简单介绍公司情况及空 缺职位情况；
猎头精准招聘面试技巧课件
02
了解候选人的职业目标和价值观，判断其是否与公司的文化和
价值观相符合。
发展潜力
03
评估候选人的学习能力和发展潜力，预测其在未来可能为公司
带来的价值。
04
面试结束后的技巧
面试反馈与总结
面试后及时反馈
在面试结束后，应及时向候选人 提供反馈，包括对候选人的评价 、对候选人在面试中的表现以及 公司对该职位的期望等信息。
和教育背景与职位相匹配。
了解候选人背景
通过查看候选人的简历和推荐信， 了解候选人的职业经历、教育背景 和技能水平，以便更好地评估其是 否符合职位要求。
筛选标准制定
根据职位要求和公司文化，制定筛 选标准，确保选出的候选人能够融 入公司文化和团队。
面试问题设计
01
02
03
04
行为面试问题
设计针对候选人过去行为的面 试问题，以便了解其实际工作
猎头精准招聘的流程
分析客户需求
猎头公司或个人首先需要对客户的需求进 行深入分析，明确职位的具体要求和企业 的期望。
确定人选并安排入职
经过评估和筛选后，猎头公司或个人将最 终确定的人选推荐给客户，并协助安排入 职相关事宜。
寻找候选人
根据客户需求，猎头公司或个人开始寻找 符合条件的候选人，通过各种渠道进行筛 选和评估。
失败案例2
某科技公司通过猎头招聘一位产品经理，但最终没有录用该候选人。分析其失 败原因，主要是因为该候选人对公司业务和技术领域了解不够深入，无法与面 试官进行有效沟通。
案例讨论与启示
• 通过以上成功案例和失败案例的分析，我们可以得出以下启示 ：在面试前需要对目标公司和职位进行深入了解，充分准备； 在面试中要保持自信、冷静，能够与面试官进行有效沟通；在 面试后要及时跟进并表达对公司和职位的热情。同时，我们也 可以从成功案例中学习到如何更好地展示自己的实力和满足公 司需求，从失败案例中吸取教训，不断提升自己的面试技巧和 水平。
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五、COLDCALL
Coldcall是猎头定向寻找目标候选人最常用 的一种方法， Coldcall的水平往往决定了猎 头工作的成败
那么如何打Coldcall请看下一张
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7
六、如何打COLDCALL
打Coldcall前的心理准备 借各种名义打Coldcall：开会、培训、沙龙、
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如何定向搜索候选人
候选人搜索技巧浅析 CC 各人才网站的客服人员搜索 通过第三方渠道或痕迹寻找 通过离职人员寻找 通过政府有关部门 最关键的是要找到LIST或拿到手机号
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我们再看一下猎头的工作方式
找单子-BD的过程：熟人介绍、陌生拜访、
转介绍 签订协议 找人选
专业及职业化程度：协议范本的规范程度、条款详细程度、 附款条件的专业程度，跟催及时性与沟通协调的顺畅程度 等等
第一次推荐简历的人员情况匹配程度
人才又推荐的速度
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5
四、猎头是如何找到人的
人才数据库是一个猎头公司的实力体现，猎头公司对于信息资源的收 集，大多通过以下七个渠道来完成 ：
体现一个好猎头的三个特征：
第一是有没有庞大的人才数据库
第二是能不能在最短的时间内找到合适的 候选人
第三是能不能针对企业需求推荐候选人， 而不是依据侯选人的特点向企业推荐
我们招聘工作与猎头相比有哪些区别？ 应该向猎头学习哪些内容呢？
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我们要学会的
如何建立人才数据库 如何建立招聘日志 学会猎头的职业化工作方法
心有多大 舞台就有多大
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结束语
如世上只有100个人顶你的帖子 那里面定有我； 如世上只有10个人顶你的帖子 我定是其中的一个； 如世上只有一人顶你的帖子 那这个唯一的就是我； 如世上没人顶你的帖子 那定是我不在线上......
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
邮寄、行业交流、展会、背景调查、旅游、 购买产品、提供免费试用机会、招聘 会。。。 如何有效绕过前台
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8
克服CC中的心智问题
被拒绝是十分正常的 要有一颗平常心 不断总结与积累经验 学会自我暗示、自我欣赏、与自我激励 突破战胜恐惧心理；量变——质变，每天
进步1.1
每天100个CC
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三、衡量 一个好猎头的标准
人才库规模：有几千人还是有几万人。。。
行业针对性：一个出色的猎头公司往往只有有限的几个行 业最熟悉，不可能精通所有的行业。比如针对高科技企业 的，针对房地产行业的，针对医药行业的。。。
时效特性：在协议范本中所体现出的时效的长短，如果周 期在三个月以上提供候选人简历的话，基本上不用予以考 虑。
猎头工作与我们平常所做的招聘工作并没有本质 上的区别，只是猎头公司所做的都是高端人才 （管理人才与专业技术人才或者是管理加技术的 复合型人才）。猎头工作并不神秘，如果我们经 过专业的训练也一样能成为优秀的猎手。
推荐简历
面试
录用与试用
转正收取猎头费或重新开始新一轮录找
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11
向猎头学习
第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。
第六渠道：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把
资源弄到手。如高校、研究所（院）、各行业协会、学会、培训公司、
招聘网站客户服务部等。
第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的
信息。
COLDCALL是另一种定向挖人的方式， 只要修练到家也是最好的挖人方式
猎头式招聘技巧
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1
内容
几个常用的猎头术语 猎头的工作方式 猎头是如何找到人的 我们如何像猎头那样挖到人才 我们的心智历练之路
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2
一、几个常用的猎头术语
Executivesearch 猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。 headhunt 猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。 BD--businessdevelopment 业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客
户公司。 CC--coldcall 陌生电话，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合
适候选人。 Researcher 研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打coldcall
Consultant 顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新 职位而做职位和行业分析、searchsuitablecandidates
第一渠道：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时
Hale Waihona Puke 记录，随时储存。网络寻访第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社
交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。会务寻访
第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联
系，实行资源互补。
第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。
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15
JD-JobDescription 职位描述 delivery n.交付,交货;投递,传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整
个过程，也特指推荐简历。
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二、猎头的工作方式
找单子-BD的过程：熟人介绍、陌生拜访、 转介绍
签订协议 找人选 推荐简历 面试 录用与试用 转正收取猎头费或重新开始新一轮录找