货运企业2020年度工作总结
运输企业年终工作总结5篇
运输企业年终工作总结5篇第1篇示例：随着一年又将过去，我们运输企业也进入了年终总结的时刻。
在这一年里，我们经历了许多挑战和成长，取得了许多值得充分享受的成绩。
让我们一起回顾这一年的工作，总结经验，展望未来。
一、回顾工作成绩在过去的一年里，我们运输企业取得了许多可喜的成绩。
我们成功完成了公司制定的运输任务，保障了客户货物的准时送达。
无论是跨国货运还是国内物流，我们都秉承着“安全、快捷、高效”的原则，为客户提供了优质的服务。
我们在运输车辆管理方面也取得了明显进展。
我们加强了车辆的定期检修和维护工作，确保了车辆的安全运行。
通过对驾驶员的培训和考核，提升了驾驶员的业务水平和安全意识。
我们在客户关系维护方面也做出了努力。
我们建立了客户档案资料，及时收集客户的反馈意见，积极改进服务质量，提升客户满意度。
良好的客户关系是我们业务发展的基础，我们会继续加强与客户的沟通和合作。
二、总结工作经验在过去的工作中，我们也遇到了一些困难和挑战。
受到疫情的影响，我们的运输业务受到了一定的冲击，面临着订单减少和成本上升的困难。
在这种情况下，我们采取了灵活的措施，调整运作方案，保证了业务的正常运转。
我们也发现了一些存在的问题和不足。
一些驾驶员存在操作不规范、违规违法等问题，需要加强培训和监督；一些车辆设备老化，需要及时更新和维护。
我们会认真总结经验教训，改进工作方式，提高工作效率。
三、展望未来发展在新的一年里，我们将继续奋斗，努力提升企业的整体实力和竞争力。
我们将进一步完善公司的管理体系，优化运作流程，提高工作效率。
我们将加大技术投入，引进智能化设备，提升运输服务水平。
我们将拓展业务领域，开拓新的市场，实现企业的可持续发展。
通过年终工作总结，我们不仅可以回顾过去，总结经验，更可以为未来的发展指明方向，激发我们前进的动力。
让我们团结一致，共同努力，开创更加美好的明天！愿我们运输企业在新的一年里取得更大的成就，谱写更加辉煌的业绩！第2篇示例：运输企业年终工作总结随着一年又一年的过去，我们的运输企业也走过了一段充实而繁忙的日子。
货运公司年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，物流行业作为国民经济的重要组成部分，其地位日益凸显。
XX货运公司作为我国物流行业的一分子，在过去的一年里，紧紧围绕国家战略，积极应对市场变化，不断提升服务质量，实现了业务规模和效益的稳步增长。
现将本年度工作总结如下：二、年度工作回顾1. 业务发展（1）业务规模稳步增长本年度，公司业务收入同比增长15%，货运量同比增长12%。
通过优化业务布局，拓展市场渠道，公司成功签约了一批优质客户，进一步扩大了市场份额。
（2）业务领域不断拓展在巩固传统货运业务的基础上，公司积极探索新兴业务领域，如冷链物流、跨境电商物流等。
通过整合资源，提升服务质量，成功拓展了多个新业务领域。
2. 质量管理（1）完善质量管理体系公司高度重视质量管理，建立健全了质量管理体系，从采购、生产、运输、配送等各个环节严格把控，确保产品质量。
（2）提升服务质量通过优化运输路线、提高配送效率、加强客户沟通等方式，公司服务质量得到显著提升。
客户满意度调查结果显示，公司服务质量评分达到90分以上。
3. 信息化建设（1）推进信息化平台建设公司投入资金，搭建了集业务管理、运输管理、财务管理、客户服务等功能于一体的信息化平台，实现了业务流程的自动化和智能化。
（2）提升信息化应用水平通过培训、推广等方式，提高员工信息化应用水平，使信息化成果得到充分发挥。
4. 人才培养与引进（1）加强人才培养公司注重员工培训，开展各类培训活动，提高员工业务素质和综合素质。
本年度，公司员工培训覆盖率达到了100%。
（2）引进优秀人才公司积极引进优秀人才，优化人才结构。
本年度，公司新引进各类人才30余人，为业务发展提供了有力的人才保障。
5. 企业文化建设（1）强化企业核心价值观公司深入贯彻社会主义核心价值观，将企业核心价值观融入企业文化建设，引导员工树立正确的世界观、人生观、价值观。
（2）开展丰富多彩的文体活动公司组织开展各类文体活动，丰富员工文化生活，增强企业凝聚力。
货运企业年度工作总结示例5篇
货运企业年度工作总结示例5篇第1篇示例：货运企业年度工作总结随着国内外贸易的不断发展，货运业也蓬勃发展，我公司在过去一年里也取得了显著的成绩。
以下是我公司去年的工作总结：一、市场开拓和业务拓展去年，我公司在市场开拓和业务拓展方面取得了一定进展。
我们通过参加各类展会、开展网络营销等方式，扩大了公司的知名度和影响力。
与此我们还与更多的合作伙伴建立了业务关系，开拓了新的市场。
在货运服务领域，我们不断完善服务品质，提高客户满意度，赢得了更多客户的信赖和支持。
二、提升服务质量和运营能力为提升服务质量和运营能力，我公司加大了对员工的培训力度，提高了员工的专业水平和服务意识。
我们还更新了部分运输设备，提高了货运效率和运输安全性。
公司管理层也对各部门的运营情况进行了定期评估和考核，及时发现问题并进行改进。
三、加强成本控制和效益提升为了有效控制成本和提高效益，公司采取了一系列措施。
我们对各项费用进行了逐项分析，合理优化了成本结构，降低了运营成本。
我们还积极引进新技术，提高了工作效率，降低了人力资源的浪费。
通过这些努力，公司的盈利能力得到了有效提升。
四、加强安全生产和风险防范意识在货运行业，安全生产和风险防范是至关重要的。
我公司一直高度重视安全生产工作，加强了员工的安全培训，建立了健全的安全管理制度。
在运输过程中，我们严格执行操作规程，确保货物运输安全可靠。
我们也与保险公司合作，为客户提供更加全面的风险防范方案。
过去一年对我公司来说是充满挑战和机遇的一年。
在全体员工的共同努力下，公司取得了一定的成绩和进步。
我们也清醒地意识到还存在一些不足和问题，需要持续改进和提高。
在未来的工作中，我们将继续秉承“客户至上、服务为本”的宗旨，不断创新和完善，努力打造更加卓越的货运企业，为客户提供更优质的服务。
第2篇示例：货运企业年度工作总结示例一、市场情况分析过去一年，国内外经济形势保持稳定增长，各个行业对物流需求不断增加。
我们公司积极拓展市场，扩大业务范围，与更多的供应商和客户建立了合作关系。
货物运输公司年终工作总结 5篇
货物运输公司年终工作总结 5篇【篇一】货物运输公司年终工作总结一、工作概述：在过去的一年里，我们货物运输公司致力于提供高质量的运输服务，确保客户的货物安全、准时地送达目的地。
经过全体员工的共同努力，我们取得了一系列的成果和进步。
二、工作内容和成果：1.操作流程改进：针对货物运输过程中的痛点和问题，我们对操作流程进行了全面评估和改进。
优化了货物接收、装车、运输以及交付的流程，提高了操作的效率和准确性。
2.增加运输车辆和设备：根据市场需求和业务增长，我们购置了新的运输车辆和设备，提高了承运能力和运输效率，确保货物顺利运送。
3.货物安全保障：加强货物安全管理，严格遵守运输规定和安全措施，确保客户的货物在运输过程中安全无损。
4.服务质量提升：我们继续关注客户需求，提供及时、准确的跟踪和通知服务，确保客户时刻了解货物的运输情况，提高客户满意度。
5.团队合作和培训：通过加强团队沟通和合作，我们建立了良好的工作氛围，提高了团队的凝聚力和协作能力。
此外，我们也组织了培训活动，提升员工的专业知识和技能。
三、存在的问题和挑战：1.竞争加剧：货物运输市场竞争激烈，需要不断提高自身竞争力，寻找差异化的服务，并加强市场推广。
2.运输成本控制：运输成本的上升对公司盈利能力造成一定压力，需要进一步加强成本控制，提高运输效率。
3.增加服务范围：客户需求多样化，我们需要不断扩大服务范围，考虑提供更多的运输选择和增值服务。
四、下一步工作计划：为提升货物运输公司的竞争力和服务水平，我们制定以下工作计划：1.提高服务质量：继续关注客户需求，提供个性化的运输方案和增值服务，提高客户满意度和口碑。
2.优化物流管理：进一步优化操作流程，提高运输效率，减少运输时间和成本，提升货物配送的准时性。
3.加强风险管理：建立完善的风险管理机制，防范潜在风险和问题，保证货物安全运输。
4.技术应用和信息化建设：引入先进的物流管理系统和技术工具，提高货物跟踪监控、信息共享和客户服务的效率和便捷性。
货物运输企业的工作总结6篇
货物运输企业的工作总结6篇第1篇示例：货物运输企业是现代社会不可或缺的重要组成部分，承担着将物资从生产地运送到消费地的责任，为社会经济的发展发挥了重要作用。
在货物运输企业长期的工作中，有着许多需要被总结和总结的经验和教训，以便更好地提高企业的运营效益和服务质量。
货物运输企业的工作总结应该包括对企业的整体运营情况进行分析。
这包括企业的经营状况、市场竞争力、运输网络覆盖范围和运输服务质量等方面。
通过对这些数据的分析，可以了解企业目前的发展状态，从而采取相应的措施来提高企业的运营效益。
货物运输企业的工作总结应该对企业的人员管理和培训情况进行分析。
人员是企业的重要资产，只有通过合理的管理和培训，才能保证企业的运营顺利进行。
在工作总结中，应当对企业的员工素质、团队协作能力、人员流动情况等方面进行分析，以便找出存在的问题，并针对性地进行改进。
在货物运输企业的工作总结中，还应该对企业的运输设备和技术水平进行评估。
运输设备的状况直接影响到货物运输的效率和安全性，因此需要进行定期的检修和维护。
货物运输企业还应该积极引进先进的运输技术，提高运输效率和服务质量。
货物运输企业的工作总结还应该包括对企业的市场和客户服务情况进行评估。
市场是企业生存和发展的基础，只有不断地开拓新的市场和维护现有客户，才能保持企业的竞争力。
在工作总结中，应该对企业的市场开发情况、客户满意度、投诉处理情况等方面进行分析，以便提出有效的改进措施。
货物运输企业的工作总结是企业持续发展的重要依据，只有不断总结和改进，才能提高企业的竞争力和服务质量，为社会经济的繁荣做出更大的贡献。
第2篇示例：货物运输企业在当今社会扮演着重要的角色，负责为各类企业和个人提供货物运输服务。
经过一段时间的工作总结，我们可以看到，货物运输企业的工作涵盖了多个方面，从货物装卸到运输、仓储和配送，每个环节都需要高效地协同合作，以确保货物能够及时、安全地送达目的地。
货物运输企业的工作总结要从货物的装卸开始。
2020年运输公司工作总结3篇
运输公司工作总结3篇在工作上，我们要善于总结自身的问题，回顾自己的工作状况，找到我们自身的问题，然后加以改正，这是有效提升自己能力的途径。
下面是收集的运输公司工作总结3篇，欢迎阅读参考！光阴荏苒，日月如梭，转眼一年的时间就匆匆过去了。
全年来，公司的各项工作，在上级领导的正确指导与监督下，紧紧围绕年初工作目标开展工作，通过公司各单位的密切配合，全体员工的共同拼博，圆满地完成了年初公司下达的各项目标任务。
为进一步做大、做强公司业绩，做出了应有贡献，取得了可喜成绩，得到了上级领导及公司各单位的好评。
回顾一年来的业务工作，公司主要做了如下方面工作。
全年来，随着公司业务的蒸蒸日上，公司加大对车辆的管理力度，强化车辆的监管工作。
为了进一步加大公司的业务运输能力，拓展公司的业务范围，在公司拥有五辆五轴车、两辆四轴车、四辆二轴车的基础上，在上级领导的关心和支持下，分别于11月20日、12月1日购进了两辆五轴车投入运输工作，全面增强了公司的运输能力。
为了进一步推进公司规范化、制度化管理。
全年来，公司结合工作实际，适时制定和完善了公司制度及各项管理规定。
增强了公司职员的工作积极性和创造性，加快了公司的发展步伐。
1、在公司领导的正确指导下，明确了岗位职责，做到了“千斤重担大家挑，人人肩上有目标”。
2、对公司职员实行技术量化考核工作，新老员工进行测试，技术不过关的司机给予辞退处理。
3、增强员工的责任感，努力提高职工的综合素质，吸取优秀人才，加快公司的发展步伐。
1、为了降低成本，为公司创进更大的利益。
在与各单位的协调下，经过多条路线试行的办法，实施了既可以增加运输盈利能力，又不延误各单位工作进行的办法。
2、二月份由于过新年，车辆在没有货源的情况下停止运作了十天，行车趟数为xx趟，未达到公司的指标。
除此之外每月行车趟数都达到了公司规定xx趟以上。
3、因大部分车辆使用的年代已久，为确保车辆安全正常工作，车辆各部位的安全配件均需要更新。
货物运输企业的工作总结7篇
货物运输企业的工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年里，我所在的货物运输企业面临了诸多挑战与机遇。
通过全体员工的共同努力，企业在物流运输、客户服务、安全管理等方面取得了显著成绩。
本报告将详细回顾过去一年的主要工作，分析存在的问题，并提出未来的发展规划。
二、工作内容概述1. 物流运输管理- 制定了详细的货物运输计划，确保运输过程的顺畅进行。
- 优化了运输路线，减少了不必要的中转和停留时间，提高了运输效率。
- 加强了与供应商和客户的沟通协作，确保信息的及时准确传递。
- 对运输设备进行定期维护和检修，保证了货物的安全运输。
2. 客户服务- 建立了完善的客户服务体系，提供全天候的咨询和售后服务。
- 定期收集客户反馈，针对问题及时改进服务质量。
- 增设了多元化的服务渠道，如在线服务平台、客户服务热线等，提升了服务便捷性。
3. 安全管理- 制定了严格的安全管理制度和操作规程，确保运输过程的安全。
- 开展了定期的安全培训和演练，提高了员工的安全意识和应急处理能力。
- 对运输车辆进行了全面的安全检查，杜绝了安全隐患。
三、重点成果1. 运输效率显著提升：通过优化运输路线和加强管理，货物运输时间平均缩短了XX%，运输成本降低了XX%。
2. 客户服务质量明显改善：客户反馈满意度提升至XX%，新签合同数量同比增长XX%。
3. 安全记录良好：全年未发生重大安全事故，获得了多项安全管理荣誉。
四、遇到的问题和解决方案1. 物流信息不透明：部分客户反映物流信息更新不及时，导致无法准确掌握货物动态。
解决方案：加强信息化建设，优化物流信息系统，实现实时更新和查询功能。
2. 运输设备老化：部分运输设备使用年限较长，存在安全隐患。
解决方案：制定设备更新计划，逐步淘汰老旧设备，引进新型、高效的运输工具。
3. 市场竞争激烈：随着物流行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
解决方案：加强企业文化建设，提升服务质量，拓展市场份额；加强与上下游企业的合作，共同打造竞争力强的物流产业链。
2020货运公司年终工作总结
2020货运公司年终工作总结回顾来到公司管理仓库半年多的工作历程，既有失败的痛苦，也有进步的喜悦。
通过总结，我们记录下了失败的教训和成功的经验，记录下了所获得的成绩和进步，下面是由精心挑选的精彩范文，欢迎大家一起来看看，希望对你们有帮助。
货运公司年终工作总结1一、提高装载质量，保一路平安。
安全是铁路运输永恒的主题，是铁路其它各项工作的基础，只有保住了安全，铁路运输才会有生存和持续发展的可能。
为了能让全体货运人员牢固树立安全第一的思想，我们利用点名会、规章提问、业务学习以及他站的一些事故教训，向大家宣讲货运安全的重要性，使得每个人都明白无论是谁只要砸了安全生产这个大锅，也就同时砸掉了自己的饭碗，搞好安全生产，首先是对自己负责。
今年4月18日铁路实施第六次大提速，为了确保大提速以后的货运安全，车站首先选货运派骨干人员参加上级组织的培训班，提前组织全体人员学习大提速的有关规定，认真落实装载加固的要求，由货运主任、货运值班员带队深入专用线现场指导，确保了大提速期间的货装安全。
二、积极服从大局，保增收创收。
今年以来，根据上级指示，积极开展货车增载工作，结合货运室现状，制定了增载考核的细化办法，确保一车不漏。
今年铁路局加大了对停时的考核力度。
为此，货运室会同车站制定了“车站压缩停时考核办法”，并且按照上级要求，与专用线签订停时压缩协议，加大考核力度，从车辆到达起，按照入线前、出线后及货物线作业时间分段计算停留时间，按部门考核，谁造成的停时过大，由谁负责。
通过考核，停留时间大幅度压缩，保证了货车的利用率。
今年五月份以来,集装箱需求非常紧张，缺口达30__-__箱。
积压的10__-__个集装箱不到20天时间全部完毕。
货运室积极与多方联系，调运空集装箱，以缓解集装箱运输能力的不足，同时为了缓解篷布的不足，积极与上级联系，先后调运了900床篷布。
三、搞好优质服务，保路风稳定。
货运工作是车站对外服务的窗口之一，我们只有用优质的服务、良好的业务素质，才能使这个窗口让货主感到信任、亲切，才能真正的实现“人民铁路为人民”的宗旨。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
货运企业2020年度工作总结时光飞逝，转眼间2020年都已成了过去式，又到了一年的年尾，下面是x搜集整理的货运企业2020年度工作总结，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。
货运企业2020年度工作总结一XX县XX汽车运输有限公司，成立于2020年6月9日。
一年来，公司始终坚持强基础、抓开创、拓发展、铸辉煌的奋斗目标，围绕经济效益中心，着力产业拓展，做强基础、强化队伍，促进公司创新和可持续发展，为经济建设作出了一定贡献，现总结如下：一、运输工作：通过一年努力，现已有运输车辆6辆，主要品牌为大运，欧曼，陕汽等。
总资产注册资金200万元，员工15名。
经营跨地市以上线路100余条，线路遍及江苏、安徽、河南、河北、湖南、湖北、山东、上海、浙江等省市，日运输负荷200吨以上，年营运额100多万元。
除去支出，年利润10多万元，二、安全管理：安全是我们运输企业的生命，为此我司的安全工作始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，工作一丝不苟、一着不让，安全日常工作严谨有序：加强全员的安全培训，对全体员工进行了岗位再教育培训，开展形式多样的安全宣传及安全文化宣传;完善安全管理组织机构，健全安全组织网络，明确安全“一岗双责”职责，并层层分解安全目标，签订责任状;健全车辆一车一档档案;落实各类安全管理制度，包括驾驶员安全管理制度、长途驾驶员休息制度、安全例会制度、安全生产监督检查制度、安全生产奖惩制度等;行车前，停车后，车辆都要进行例行检查保养制度，发现车、件隐患及时排除解决，不开带病车、危险车、斗气车，确保安全无事故。
按要求足额提取安全生产经费，规范使用渠道;加强车辆卫星定位监控管理力度;制订并实施各类应急预案;成立了安全标准化建设领导小组，并组织由安全、运务、财务、办公室组成的专门力量对照安全标准化的要求，加强安全管理、完善以往工作的不足，对照建设标准逐条逐项过堂，经过梳理，发现了安全管理中的缺欠，并及时进行了增补、完善。
经过抓安全、讲安全、安全工作成效明显，全年行车无事故，一年来，安全标准化建设工作取得可喜成效，并已将标准化建设纳入正常工作机制，警钟长鸣，建立长效管理。
三、建立健全档案管理制度我公司按照要求建立了营运车辆档案、管理人员档案及丛业人员档案，实行一车一档、一人一档、一事一档，并配置了档案柜，方便了工作，方便了管理，提高了运输工作效率。
四、精神文明及服务工作：继续深入开展“满意在车厢、文明在交通”主题实践活动，引导驾乘人员增强为民服务意识，以更加热情的态度对待客户，当好交通文明使者，文明经营，规范经营，对客户投诉事件及时处理，及时回复，增强服务意识，敦促管理人员为一线生产提供良好的后勤服务保障。
货运企业2020年度工作总结二今年是我们公司发展史上非常重要，非常关键的一年，面对国内国际运输、航运业日趋激烈的竞争态势，我们一个小小的二类码头，在竞争大潮中，如何生存，如何发展，这是我们势必首先面临的严峻的课题。
回顾过去的一年，我们根据总公司的工作计划和要求，从改变思想观念入手，与时俱进，积极主动地开展工作，特别是xx-xx物流现场会以后，公司管理层精神振奋，重新客观地、认真地、多角度、深层次地分析研究了我们货运公司的现状，进一步更新了思想观念，看到了存在的问题，找到了差距，明确了目标，坚定了搞好企业管理的信心和决心，扎扎实实地抓好每一项工作，做到一步一个脚印，从而取得了较好的经济效益和社会效益。
同时企业的管理水平、服务质量、竞争能力都有了较大的提高。
现将基本情况总结如下：一、进出口货物情况今年的货物进出口量到十二月底预计可达到82万吨，与去年同期的78万吨相比增长104%。
其中散杂货预计可达18万吨，比去年同期的15万吨增长120%进口散货万吨,比去年同期的万吨增长137%;出口散货万吨,为去年同期的万吨的%;集装箱货物预计可达64万吨，与去年同期的万吨基本持平。
进出口吉重标柜预计可达万个,比去年同期的万个增长110%。
二、各项工作开展情况㈠下大力抓好资源整合和港区改造工作，打造一个全新的XXXXX港。
随着我国经济的飞速发展，特别是我国正式加入WTO以后，我港口进出口货物吞吐量都呈现出较大幅度的增长，原先的港口货运码头已经越来越不适应新的经济形势和要求。
为了做大做强XXXXX港，使港口真正适应新的经济形势的要求，真正具有与各方面的对手进行竞争的雄厚实力，我公司密切配合广州海关发展“大口岸、大通关、大物流”的战略，在各有关部门的关怀和支持下，对XXXXX港港区全部重新统一规划，使XXXXX港与原华南码头、监管仓库整合连成一片，对码头、堆尝道路、仓库、查验平台、监控系统等进行九大项目的改造，大面积扩大了港口的规模，充分地利用港区现有码头泊位、场地资源、建筑群体、机械设备等，把XXX港货运码头改造成为体系较为完整、港区上规模、管理上档次、服务达优质的货运码头，以适应形势发展的要求，增强企业的竞争力。
年初伊始，我们便紧紧抓住xx大胜利召开的大好形势和机遇，投入巨资精心设计和实施了码头的资源整合和改造工程。
整合改造后的XXXXX港占地面积从原来的4万多平方米扩大到8万多平方米;码头泊岸线从240米发展到500米;泊位由原来的5个增加到8个;可同时靠泊8艘以上千吨级货轮;同时拥有5万多平方米的堆场和5千多平方的监管仓库;各类吊机13台，各类叉车11台，集装箱正面吊3台，货柜拖车35台，并配置码头的电子监控系统和可与各联检部门进行数据交换的信息系统等等。
再配合海关的大型集装箱X光检测设备，将使改造后的XXXXX港具备快速高效、严谨有序的口岸监管功能的同时，全面提升货运港的通关速度和进出口货物吞吐量。
㈡把稳定和拓展港口业务量作为港口的根本工作，一抓到底。
今年来，我们采取各种措施，稳定老客户，同时积极拓展新业务，发展新客户，挖掘一切潜力，努力使港口的业务量始终保持稳定增长的态势。
主要做好如下几项工作：①以建立和发展同老客户长期稳定的业务关系作为业务工作的重点。
对进出口货物量排前四十名的主要客户每月的进出口货物量进行统计，如发现其货物量明显减少，及时对其跟踪调查分析，上门了解情况，力争第一时间掌握到第一手资料，并根据发生变化的各种情况采取有效的措施，努力稳定每一个主要客户的货运量。
②加强与主要客户的联系与沟通，及时了解客户的要求和进出口计划，并对客户的需要作出快速反应。
如我们与珠江钢管有限公司，正是平时加强了联络与沟通，所以建立起了比较密切的联系。
通过这种关系，我们及时了解到该公司全年的订货计划，从而有针对性地制定港口作业安排。
据了解，珠江钢管有限公司2020年全年的订货、供货比2020年增加50%，而出货任务主要发生在下半年。
其中一项春晓工程，计划今年9月份开始经XXX港出口钢管6万多吨，平均每月1万多吨。
了解到这一情况以后，我们及早从各方面做好准备工作，为顺利完成该项工作打好了基础。
③充分利用我港的各项优势，密切关注市场的变化，采用灵活多变的价格策略，把拓展新客户作为有效提高港口业务量的突破口。
1、与联检部门保持密切的联系，及时了解有关政策方面的信息，引导新客户的货源流向XXXXX港。
如XXX海关大型集装箱X光检测机投入使用后，我们及时向做废纸的客户介绍宣传X光检测机在查验废纸货柜简便、快捷、节约成本等优点，使XXX威达高有限公司原在广州内四码头进口的废纸货柜，转从我司码头进口;清远连州市纸品有限公司原在黄埔进口的货柜也转到XXXXX港进口。
这二大客户的增加为公司今年稳定货源打下了坚实的基矗2、及时了解周边港口建设的情况和国际航运市场的变化，与一程船公司、二程船公司建立合作伙伴关系，并根据周边港口的情况变化及国际航运市场的情况变化，共同拓展客户。
例如我们了解到XXX纸厂遇到经XXX港进口货物较困难的情况，由于香港码头费昂贵，大船公司为降低成本采取了先将船舶靠泊蛇口港，将XXX纸厂的货柜卸到驳船上，然后又转运香港再从香港运到XXX港的迂回策略。
这样运输方式既费时、费事，又增加了客户的运输成本。
现在珠江三角洲已有多个港口采用国际转运直达的方式，即驳船收到货柜后，不再转运香港而直接运送到珠江三角洲各港口，这样将为客户降低大量的运输成本。
目前我们正与蛇口港、XXX海关以及船公司商讨，计划在蛇口至XXX开展国际中转业务，这样，包括XXX纸厂在内的很多客户将因有利可图而增加或把原从其它港口进口的货柜改从XXX港进口。
3、根据本公司的特点，采用灵活的价格策略拓展客户。
我公司现有二艘定期班散货船，逢星期一、三、五货源较充足，载货率达八成以上;而逢星期二、四、六的船舶载货率仅有二、三成左右，定期班船的经营处于亏本的边缘。
我们通过华威钢结构有限公司的业务人员了解到，该公司在中食码头出口货物时，货物报关及配载等方面比较繁琐，但到XXX 港出口按现行的价格又会增加客户的运输成本。
了解到这一情况后，我们及时与该客户取得联系，说服该客户尽可能在星期二、四、六的时候出货，我公司在价格方面尽可能给予优惠，以达到互惠、互利。
该公司经过权衡利弊终于将从中食码头出口的货物转到XXX港出口，这样我公司又多了一个年出口散货达3万多立方米的大客户。
今年以来主要拓展的业务有：A、与广州进道集装箱有限公司加强联系沟通，争取到一部分原来从拆船公司出口的新吉箱在我码头出口，8月份到年底累计共1740个标箱。
B、利用灵活的拖车价格把建滔XXX南沙石化有限公司和广州威达高实业有限公司部分的进口货柜争取到从我码头进口。
C、把原从南沙进出口的XXX区共同企业发展有限公司的每月上千吨铝锭争取到从我码头散货进口，货柜出口。
d、积极联系并争取到珠江钢管有限公司的“中海油春晓气田28”工程的部分钢管材在我码头出口。
E、争取到广州华凯有限公司三、四千立方的结构件沿海货在我码头卸货。
F、争取到广州港口机械实业总公司的港机设备在我港口装货运往沿海港口。
㈢认真总结经验教训，采取各项有力的措施，切切实实地抓好安全生产，以保证港口正常、高效、优质的运转。
安全生产，重中之重。
总结本港开港十几年来的经验，有成功的经验，也有血的教训。
特别是近两年来可以说是事故不断。
什么原因?最大的隐患在于思想的麻痹和安全措施不够落实。
因此，我们主要抓了以下几项工作：1、加强安全生产的思想教育，使每一个职工的头脑中，时刻绷紧安全生产这一根弦。
这方面的工作主要是定期召开安全生产会议，组织职工学习安全生产的重要性，安全生产常识等等。
如公司每天半小时的调度生产会和各部门每月一次的安全生产检查分析会。
运输部的安全员经常到路面、路口巡视，如发现本公司车辆有违章违纪苗头的，及时进行警告和记录，有效地遏止了交通事故的发生，使今年未发生过一起交通伤亡事故。
2、健全各项安全生产的规章制度，并认真按规章制度执行，真正把制度落到实处，做到有章必循，违章必究。