otc药品促销活动方案
otc活动方案策划书3篇
otc活动方案策划书3篇篇一otc 活动方案策划书一、活动主题“提升品牌知名度，促进销售增长”二、活动目的1. 提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 增加消费者对产品的了解和认知。
3. 促进产品销售，提高市场份额。
4. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 产品展示和体验设置产品展示区，展示公司的 otc 产品，并提供试用和体验机会，让消费者更直观地了解产品的特点和优势。
2. 健康讲座邀请专业医生或健康专家举办健康讲座，介绍 otc 产品的适用范围、使用方法和注意事项等，提高消费者对产品的认知和信任。
3. 促销活动推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
4. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加消费者的参与度和趣味性，同时也可以提高品牌知名度和产品曝光度。
5. 客户服务提供优质的客户服务，解答消费者的疑问和问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费群体的关注和参与。
2. 线下宣传在药店、超市等场所张贴活动海报、发放传单等，提高活动的知名度和曝光度。
3. 会员短信通知向会员发送活动短信通知，提醒会员参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 健康讲座费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 宣传物料制作费用：[X]元7. 客户服务人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售的影响和效果。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、在线评论等方式收集消费者的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保消费者的人身安全和财产安全。
otc产品的促销活动方案
OTC产品的促销活动方案引言OTC（非处方药）产品是指可以在药店等渠道直接购买的药品，相比于处方药，OTC产品的销售方式更加自由灵活。
为了提高OTC产品的销售量并吸引更多消费者，制定一套有效的促销活动方案是至关重要的。
本文将介绍一套具体的OTC产品促销活动方案，帮助药店提高销售额和市场份额。
目标和策略目标•提高OTC产品的销售量•增加消费者对OTC产品的认知和购买欲望•增加药店的知名度和市场份额策略•打造品牌形象：通过提升OTC产品的品牌形象，增加消费者对产品的信任和好感度，从而促进销售。
•引导消费者：通过有效的推广和宣传，向消费者传递OTC产品的优点和应用范围，激发他们购买的兴趣。
•提供增值服务：通过为消费者提供专业的咨询和指导，增加他们对OTC产品的信心，促进购买行为。
1. 专题讲座在药店内举办专题讲座，邀请专业医生或药剂师介绍OTC产品的相关知识和使用方法，包括疾病的预防、常见症状的缓解等。
讲座可以涵盖多个领域，例如妇科、儿科、心脑血管等，以满足不同消费者的需求。
2. 试用体验提供免费试用的机会，让消费者亲身体验OTC产品的效果。
可以为顾客提供小样或者试用装，并配有详细的使用说明，以及试用后的调查问卷。
在试用结束后，可以针对消费者的反馈进行改进和优化。
3. 社交媒体宣传通过社交媒体平台进行宣传，发布OTC产品的相关信息和优惠活动。
可以开设专门的微博、微信公众号，定期更新产品信息、健康知识和使用技巧等，并与消费者进行互动交流，回答他们的问题和解决疑惑。
4. 促销优惠提供购买OTC产品的优惠活动，例如买一送一、限时折扣以及积分返利等。
此外，还可以与其他相关产品进行联合促销，例如购买特定OTC产品即可获得护肤品的礼品套装等。
建立会员制度，为经常购买OTC产品的顾客提供特殊优惠和服务。
会员可以享受独家折扣、生日礼品和积分奖励等，提高他们的忠诚度和购买意愿。
6. 满减活动设立满减活动，例如消费满一定金额即可获得固定折扣或减免运费等优惠。
otc动销活动策划方案
otc动销活动策划方案一、活动背景在当今医药市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广OTC（非处方药）产品，吸引消费者的注意并提高销售成绩成为了企业亟待解决的问题。
因此，本活动将围绕着OTC产品的推广展开，旨在提高产品的知名度和销量，并以此为平台拓展市场。
二、活动目标1. 提高OTC产品的知名度和品牌形象；2. 增加OTC产品的销售量；3. 扩大目标消费者群体；4. 提高消费者对OTC产品的信任度；5. 增加消费者对企业的忠诚度。
三、活动方案1. 活动主题：健康生活，购买OTC产品活动主题与OTC产品的特点紧密结合，旨在强调OTC产品的健康价值和购买必要性，吸引消费者对该类产品的兴趣和关注。
2. 活动时间和地点时间：活动将在周末期间进行，以便更多工作日没有时间购买OTC产品的消费者能够参与。
地点：活动将选择在大型商场、超市或药店，以确保有足够的消费者流量。
3. 活动内容（1）活动现场设立多功能展台设立一个多功能展台，展示各种不同种类的OTC产品，并提供充足的产品说明、处方药品和OTC药物的区别等相关知识，以便消费者更好地了解产品。
（2）组织健康咨询活动邀请专业医生或药剂师进行现场咨询，为消费者解答有关OTC产品的问题，并提出适宜的用药建议，增加消费者对产品的信任度。
（3）活动期间举办讲座或宣传活动邀请相关专家进行OTC产品健康知识的讲座，介绍OTC药物的常见疾病、作用原理和使用方法等，并为参与者提供优惠购买信息。
（4）推出购买套餐和礼品针对活动期间购买指定OTC产品的消费者，推出购买套餐或赠送精美礼品，以促进购买欲望。
（5）活动期间进行产品试用和示范在活动现场安排试用区域，提供OTC产品的试用和示范，使消费者能够更直观地了解并体验产品的效果。
（6）建立消费者数据库在活动现场设置消费者信息收集点，收集消费者姓名、联系方式等相关信息，以便后续进行精准营销和个性化推送活动。
4. 活动宣传（1）市场推广利用各种媒体、社交网络、线上线下传媒等途径进行广告宣传，通过海报、广告词等手段吸引消费者的眼球，宣传活动的时间、地点和内容。
otc促销方案
otc促销方案otc促销方案为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的otc促销方案，希望对大家有所帮助。
otc促销方案1一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了三、活动时间地点：20xx年8月20-9月10日专卖一店四、活动内容：1、学生之——上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球(2)足球(3) 现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4 (6)电炖锅2、学生之——开学放“价”(特价车)48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)五、活动宣传1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动安排8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。
8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算报纸：7000元单页：1500元店堂海报：150元条幅：130元 POP牌：200元赠品100元X400=40000元单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
otc促销方案2一.活动主题：“迎” 书城xx店联合教育真情大回馈二.活动时间：20xx年8月15日——8月24日三.活动地点：书城xx店四.参与人员：市场部 xx校区工作人员五.活动内容：1.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
otc药品促销活动方案
OTC药品促销活动方案1. 引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，可在柜台出售的非处方药（OTC 药品）市场需求不断增长。
为了吸引更多的消费者和增加销售额，制定有效的OTC药品促销活动方案至关重要。
本文将介绍一种全面且具有可行性的OTC药品促销活动方案，旨在提高品牌知名度、增加销售量并吸引新客户。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等手段，让更多的人了解我们的OTC药品品牌。
•增加销售量：通过促销活动吸引更多的消费者购买我们的OTC药品，提高销售额和市场份额。
•吸引新客户：通过促销优惠、奖品和礼品赠送等方式吸引新客户，扩大客户群体。
3. 活动策划3.1 营销渠道选择选择合适的营销渠道可以有效地传达我们的促销信息和品牌价值观。
我们建议在以下渠道进行促销活动宣传：•电视媒体：与主流媒体合作，制作品牌宣传片和药品介绍，通过电视广告向更广泛的受众传播。
•网络广告：投放适合的广告平台，如谷歌广告、社交媒体等，以吸引年轻人和网络用户关注。
•医疗机构合作：与医院、诊所等医疗机构合作，在医疗机构内设置产品展示区和推广活动，吸引患者和就诊的人们。
•线下活动：参加健康博览会、药店展销等活动，与潜在客户进行面对面的互动。
3.2 促销策略针对不同目标，采用多种促销策略可以更好地推动销售增长。
以下是几种有效的促销策略：•打折优惠：通过折扣、买一送一等促销手段，提供实惠的价格吸引消费者购买。
•消费返现：购买指定金额的OTC药品，可获得一定金额的代金券，作为下次购物使用。
•赠品促销：购买指定OTC药品，赠送小礼品或优质服务，增加购买的附加价值。
•团购优惠：组织客户集体购买，享受团购优惠价格，激发大家的购买欲望。
4. 活动执行4.1 制定营销日历在活动开始之前，制定一个详细的营销日历，明确每项活动的时间安排和具体工作内容。
确保各项活动按计划有序进行，避免遗漏关键的宣传节点。
4.2 准备宣传物料准备各种宣传物料，如海报、宣传页、电视广告、网络广告等。
otc门店促销活动方案
OTC门店促销活动方案1. 背景随着人们对健康的关注度不断提升，非处方药（OTC）在消费市场中得到了越来越大的关注。
OTC门店作为购买非处方药的重要渠道，如何吸引顾客、提升销售额成为门店经营者亟待解决的问题。
因此，制定一套针对OTC门店的促销活动方案，成为了迫切的需求。
2. 目标•吸引更多的顾客进入OTC门店；•提高顾客购买非处方药的意愿；•增加销售额，提升门店的盈利能力。
3. 方案内容3.1 主题活动策划每月定期进行一次主题促销活动，以吸引顾客的注意。
将每个月的主题与当季节日、疾病防控、健康关注等相关联，既与时俱进又贴近顾客需求。
例如：•1月份：新年健康计划，推广新年新气象；•2月份：情人节关爱活动，推荐在家保健品；•3月份：抗过敏月，推广抗过敏药品；•4月份：关注呼吸道健康，推广咳嗽止痛药品；•5月份：母亲节护肤专场，推广护肤品；•6月份：父亲节健康专场，推广健康养生品；•…3.2 优惠活动策划•针对选择性OTC产品，进行打包销售，以吸引顾客购买意愿。
例如，购买感冒药与退热贴一起打包销售，享受10%的折扣优惠；•设置会员制度，使得用户在多次购买后能够享受到积分兑换、生日礼品、优先购买等福利；•针对新品推广，进行限时打折活动，尝试提高新产品的销售量。
3.3 营销推广策划•在门店外悬挂标识牌，展示主题活动和优惠活动信息，吸引顾客的关注；•运用社交媒体传播方式，通过微博、微信、抖音等平台发布活动信息，扩大活动的影响力；•发放传单或小册子，详细介绍主题活动内容和优惠活动，促使更多顾客了解和参与。
4. 实施计划4.1 月度主题活动计划月份活动主题活动内容活动时间1月新年健康计划- 感冒药品买一送一 - 健康体检免费赠送1月1日 - 1月31日2月情人节关爱活动- 抗过敏药品满100元减20元 - 抗过敏面膜买一送一2月1日 - 2月28日3月抗过敏月- 抗过敏药品满200元减30元 - 全场8折优惠3月1日 - 3月31日…………4.2 优惠活动实施计划•打包销售：每月选择3-5种商品进行打包销售，并在门店内适时展示打包销售信息；•会员制度：开展长期会员制度，积累群体用户，并设计相应的积分兑换体系；•新品推广：每季度推出1-2款新品，限时打折促销，并通过宣传推广提高新品销量。
otc药品促销活动方案
OTC药品促销活动方案引言OTC（非处方药）药品是指可以在药店或超市自行购买的药品，与处方药相比，OTC药品更加便捷和灵活。
为了增加OTC药品的销量，提高药店的盈利能力，制定一个有效的促销活动方案是必不可少的。
本文将介绍一个基于市场研究和竞争分析的OTC药品促销活动方案，旨在吸引更多顾客，并提高销售额。
1. 目标在制定促销活动方案之前，我们需要明确我们的目标。
根据市场研究，我们的目标是：•提高OTC药品的销售量•增加新顾客的到访率•提升顾客对我们店铺的满意度•建立和巩固与顾客的关系2. 促销策略2.1 打折促销打折是吸引顾客购买的一种常见促销手段。
我们可以制定以下打折促销策略：•针对热门的OTC药品，进行时限性的特价促销。
例如，每周选择一种热门产品，以优惠价格销售一定数量，吸引顾客们前来购买。
•推出购买多件OTC药品的特惠套餐，降低购买单一产品的价格，并提高顾客的购买欲望。
•在特定节假日或特殊日期，举办大规模的打折促销活动，吸引更多顾客前来购买。
2.2 会员制度建立会员制度是一种有效的方式，可以增加顾客的忠诚度并提高回头率。
我们可以制定以下会员制度：•注册会员享受固定折扣或返现政策，鼓励顾客多次来店消费。
•根据顾客的购买金额或购买次数，设立不同等级的会员，不同等级享受不同的优惠政策和服务。
2.3 促销赠品赠品是吸引顾客的一种有效方式，可以增加购买的价值感。
我们可以制定以下促销赠品策略：•购买指定金额或数量的OTC药品，赠送小样或礼品，增加顾客购买的满足感。
•在特定时期，如节假日或店面活动期间，推出限时赠品，吸引更多顾客消费。
2.4 产品推荐在店内设置产品推荐区域，针对不同的疾病或需求，给予顾客适当的OTC药品推荐。
通过专业的推荐服务，可以增强顾客对我们店铺的信任感，提高顾客的购买意愿。
3. 促销活动方案执行3.1 宣传在制定促销活动方案之后，我们需要进行有效的宣传，以吸引更多顾客。
可以采取以下宣传措施：•在店内设立海报和宣传牌，展示促销活动的细节和优惠政策。
otc药品促销方案
OTC药品促销方案引言OTC药品（即非处方药）是指无需医生处方即可购买的药品，这类药品在医保政策下无法报销。
为了提高OTC药品的销售量和市场份额，制定一个有效的促销方案是必要的。
本文将就OTC药品促销方案进行分析和讨论。
目标1.提高OTC药品的知名度2.增加OTC药品的销售量3.提升消费者对OTC药品的信任度方案品牌合作与赞助与知名品牌合作或赞助重要活动是提高OTC药品知名度的一种有效方式。
步骤： 1. 确定有影响力的品牌合作伙伴，如大型药店连锁品牌或保健品公司。
2. 与合作伙伴商讨赞助方案，可以由合作伙伴提供场地、广告资源或优惠券等。
3. 在相关活动中展示并宣传OTC药品，提高其知名度。
优惠活动优惠活动是增加OTC药品销售量的重要手段之一。
制定吸引消费者的优惠活动是推动销售的有效方法。
优惠活动方案： 1. 准备满减优惠券，在购买一定金额的OTC药品时可享受折扣。
2. 打折促销活动，针对特定OTC药品或OTC药品系列进行折扣销售。
3. 组合销售，将常用OTC药品组合成套餐，以更实惠的价格销售。
4. 为购买OTC药品的会员提供积分奖励，积分可兑换特定产品或折扣券。
增加产品附加值提升消费者对OTC药品的信任度是促进销售的关键。
为OTC药品增加附加值可以打造更具吸引力的产品。
增加产品附加值的方式： 1. 提供产品说明书，并附有专业医药建议，增加购买者对产品的信心。
2. 将OTC药品与健康管理app结合，提供用药提醒和健康咨询等服务。
3. 与药店合作，为购买OTC药品的顾客提供免费的健康咨询和测量服务。
4. 为购买OTC药品的顾客提供免费的健康咨询和测量服务。
数字营销与社交媒体推广数字营销和社交媒体推广是现代促销中不可或缺的组成部分。
通过利用数字渠道，可以快速扩大品牌影响力。
数字营销与社交媒体推广方案： 1. 在搜索引擎上进行关键词广告投放，使得对OTC药品有需求的用户可以快速找到产品。
2. 在社交媒体平台上开设专门的OTC 药品官方账号，发布产品信息和健康知识等内容，与粉丝互动。
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otc药品促销活动方案促销相关部门负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。
下面就是我分享的关于otc药品促销活动方案范文，一起来看一下吧。
一、促销管理方案制定的目的1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。
2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。
3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。
二、相关部门在促销管理中的职责促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。
部门：营销副总职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。
部门：企划部职责：1、负责制定年度促销规划和费用预算。
2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。
3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。
5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。
部门：销售部职责：负责促销活动的全程监督和执行。
部门：办事处（区域经理）职责：1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。
部门：财务部职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
部门：行政部（物流部）职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
部门：监审部职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。
三、促销管理中的促销分类根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。
A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。
由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。
B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。
由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。
由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。
四、各种促销类型的费用来源及比例企划部每年月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。
每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。
根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。
2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的分配每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。
III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。
五、促销管理流程各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。
A类促销管理流程B类促销管理流程C类促销管理流程六、促销活动的申请A类促销活动的申请企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部提供具体的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。
（具体内容见表格）B类促销活动的申请针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急情况在一天内审批，获批后各部门共同执行。
（具体内容见表格）C类促销活动的申请办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。
（具体内容见表格）七、促销活动的执行1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。
2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理；确保促销用品的正确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。
3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。
4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列，保证现场整洁、美观。
5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并及时上报领导。
八、促销活动的监管根据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。
（具体的见表格）九、促销活动的效果评估促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入产出比评估主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得的销售回报。
计算公式为：促销投入÷销售产出=投入产出比例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。
经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%；B市场当月实现万元销售额，投入产出比为：2万÷万＝16.67%。
从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。
投入产出比考核：？%-？%优秀？%-？%良好？%-？%合格？%-？%不合格？%-？%较差2、销售增量回报比评估主要评估促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。
计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）=销售增量回报比。
例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。
经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%；B市场当月实现万元销售额，增量回报比为：1－2÷（－5）＝71.43%。
从增量回报比来看，B 市场的促销效果优于A市场。
销售增量回报比考核：？%-？%优秀？%-？%良好？%-？%合格？%-？%不合格？%- %较差3、效益增量回报比评估主要评估促销资源对企业效益增量的贡献情况，通过毛利额的形式反映出来，即单位投入所获得的销售毛利增长。
计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）=效益增量回报比。
例于：例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15%、18%、20%、60%、40%、10%。
甲、乙两市场原有销售基础分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进行促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元），即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62%；乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723（万元），效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55%。
通过分析可知，甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。
因此，乙市场的促销效果优于甲市场。
效益增量回报比考核：？%-？%优秀？%-？%良好？%-？%合格？%-？%不合格？%-？%较差十、促销管理的奖罚促销管理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是：1、促销人员未经过培训上岗2、促销人员不按时到岗3、促销用品发放问题4、促销费用挪用问题5、产品陈列摆放问题6、区域市场投入产出比连续3个月不达标（新市场除外）7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）8、区域市场效益增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）附：促销管理的各类表格表格1：促销申请表格表格2：促销策划执行表格表格3：促销管理监管表格表格4：促销效果评估表格推荐阅读：以纯服装促销活动方案促销活动方案格式春装促销活动方案促销活动方案范文三篇建材城促销活动方案春节促销活动方案范文。