保险销售-上门话术ppt课件
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超强的推销保险话术ppt课件
超强的销售保险话术
超强的推销保险话术
一、保险是留下一些有用的东西给妻子儿女，而 不是留下负担和后顾之忧。
二、采取行动虽得付出代价，但若不采取行动， 付出的代价或许更大。
三、我不是来推销保险的，我是为您和您的家人 来创造现金的。
超强的推销保险话术
四、您想不想成为一个百万富翁的爸爸吗？(或妈 妈)，我可以帮您梦想成真。
超强的推销保险话术
十六、与其让小孩子任意花用，暴饮暴食，甚至 养成坏习惯，不如投资在他的未来，送他一份 教育年金保险。
十七、买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二 十年或一辈子都没有问题。假如遇到有问题上 帝会照料您。
超强的推销保险话术
十八、购买人寿保险不是为自已增加负担，而是给自己减少承担。 十九、一样的收入，不一样的生活。有人拼命储蓄，以备不时之需，
五、如果一个人病了、受伤了，他的家庭收入来源 有四个：亲戚、朋友、他人救济和毫无人情压力 的保险，请问您选择哪一样!
六、保险是年老时子女对你的尊重和孝敬。
超强的推销保险话术
七、人无千日好，花无百日红; 若想春长在，保险不可少!
八、在您所有的帐单中，有哪一张可以支付您的未 来?现在多付些保险帐单，以后保险帐单替您支付 所有的帐单
二十九、当您有一部印钞机，您是应该照顾机器 呢？还是印出来的钞票？
三十、最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而 是一个人赚钱的能力。
超强的推销保险话术
• 除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓 的双重保障Байду номын сангаас？ • 也正符合您的身价---白领族。
超强的推销保险话术
心动一定要行动！
超强的推销保险话术
超强的推销保险话术
二十三、对于您家庭的生活费，您会不会说考虑 考虑？对孩子的教育费您会不会说考虑考虑？ 保险就是您生活费、教育费的替代品。
保险公司销售流程、话术(修改)PPT教学课件
保费太贵
XX：您提的这个问题太好,保险主要是看你想解决什么 问题,如果是贵的话可能是指投资和养老方面,我们对将来生 活的安排,可能认为支出比较大,今天可能要支付比较高额的 保费来达到满足我们未来的养老需求.但如果是安排我们的 风险和保险的话,保险费是不贵的.所以保险的贵与不贵,主 要是看解决我们人生的什么问题.
1
降龙十八掌之第二掌
２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想 要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多 存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了 顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着年龄的增长,生病 的机率也会逐年增大,购买了泰康吉祥,缴费至60岁,对生命 的关怀将伴随您到88岁.
XX：你想哈,80岁以上的有多少生活能自理?大部分都靠自己 子女来照顾,不过, XX啊,有多少子女可以天天守在您身边的? 就算有,可怜天下父母心，您又怎么忍心让子女受苦呢?举例子 说明(……)久病床前无孝子啊,老人有点钱么哪个都会来捧着你 呢！.
2020/12/09
4
降龙十八掌之第四掌
保障不够高
XX：太好了,你的保障意识很高,这个产品的最大 保障功能体现在医疗补贴上，同时您也能拥有一生的 医疗保障.30万的医疗保障啊.若您觉得意外的保障不 够，我可以帮您加一个保障高而且交费才70块一年的 险种（带入保险责任），这样搭配就解决了你在这方 面的需求。您看，这样的组合既解决了养老又解决了 医疗并且还能保障意外的风险，您说是不是很适合您 啊？
降龙十八掌之第一掌
缴费时间长（保障类产品，缴费时间越长越好， 因为缴费低、保障长）
1) XX，但对客户而言，却恰恰相反，特别是针对保障 型的产品，缴费时间越长越好，因为缴费期越长，那就代 表保险费越便宜，而获得的保障就越长，也就是以低微的 保险费来获得最大的保障，当然是越长越好啦。
XX：您提的这个问题太好,保险主要是看你想解决什么 问题,如果是贵的话可能是指投资和养老方面,我们对将来生 活的安排,可能认为支出比较大,今天可能要支付比较高额的 保费来达到满足我们未来的养老需求.但如果是安排我们的 风险和保险的话,保险费是不贵的.所以保险的贵与不贵,主 要是看解决我们人生的什么问题.
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降龙十八掌之第二掌
２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想 要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多 存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了 顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着年龄的增长,生病 的机率也会逐年增大,购买了泰康吉祥,缴费至60岁,对生命 的关怀将伴随您到88岁.
XX：你想哈,80岁以上的有多少生活能自理?大部分都靠自己 子女来照顾,不过, XX啊,有多少子女可以天天守在您身边的? 就算有,可怜天下父母心，您又怎么忍心让子女受苦呢?举例子 说明(……)久病床前无孝子啊,老人有点钱么哪个都会来捧着你 呢！.
2020/12/09
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降龙十八掌之第四掌
保障不够高
XX：太好了,你的保障意识很高,这个产品的最大 保障功能体现在医疗补贴上，同时您也能拥有一生的 医疗保障.30万的医疗保障啊.若您觉得意外的保障不 够，我可以帮您加一个保障高而且交费才70块一年的 险种（带入保险责任），这样搭配就解决了你在这方 面的需求。您看，这样的组合既解决了养老又解决了 医疗并且还能保障意外的风险，您说是不是很适合您 啊？
降龙十八掌之第一掌
缴费时间长（保障类产品，缴费时间越长越好， 因为缴费低、保障长）
1) XX，但对客户而言，却恰恰相反，特别是针对保障 型的产品，缴费时间越长越好，因为缴费期越长，那就代 表保险费越便宜，而获得的保障就越长，也就是以低微的 保险费来获得最大的保障，当然是越长越好啦。
保险销售话术(ppt 30页)
投资基金是有风险的，不是每个人都能 把握好的。象您攒点钱也不容易，可经不得 任何闪失，新华的幸福年年是最适合您的好 理财产品，它能让您放心！
新华的幸福年年不仅有保底收益，还有 终了分红，还有各种保障。基金好的方面它 都有，坏的方面它都没有，是一款很适合您 的非常完美的理财产品。
应对行业话术
新华人寿是一家专业化、规范化、国际 化的大型人寿保险公司，为您提供一流和人 寿保险服务是我们始终追求的目标，我们优 质专业的服务一定能让您满意。
国债的收益是固定不变的，幸福年年是双 重利息，年年复利还加终了分红，空间无限
话术课堂
幸福年年话术集锦
(中)
资料来源：《2008营业部经营月刊》
浙江分公司培训管理部
应对基金的话术
甲：先生/女士，您想购买***基金啊？基金 07 年收益都不很稳定，当然，您选择的这 支基金还是不错的。不过，我们公司现在有 一个类似基金的理财产品，但收益比较稳定， 也没有风险，您想了解一下吗？
乙：什么样的产品啊？
甲：那您请这里坐一下，我给您详细介绍一 下好吗？……
新华的幸福年年具有明确的保底，客户 收益的稳定性较高，客户收益有保证。同时 新华幸福年年的投资渠道同基金相比具有多 样性，更能适应市场变化。基金和炒股一样， 风险很大，弄得不好血本无归。
买新华的幸福年年没有任何风险，每年 保证您最底4%的保证利息，还有终了分红， 收益多多，是最适合您的理财产品。
投资基金是有风险的，不是每个人都能 把握好的。象您攒点钱也不容易，可经不得 任何闪失，新华的幸福年年是最适合您的好 理财产品，它能让您放心！
新华的幸福年年不仅有保底收益，还有 终了分红，还有各种保障。基金好的方面它 都有，坏的方面它都没有，是一款很适合您 的非常完美的理财产品。
《经典销售话术》保险ppt课件专题
1、寻找准主顾1、向朋友要求推荐名单业：陈先生，您好！客：你好！请随便坐。
业：谢谢！客：你来找我什么事？业：我现是XX人寿公司的寿险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。
客：你现在是不是向我推销保险？业；我这次来不是向您推销保险，我现在的工作需要不断的接触不同的人，能够为他们提供一个家庭或个人保障的需求分析，今天来是希望您能介绍您身边的朋友给我，让我有机会为他们提供一些资料。
客：好，没问题！业：我现在有一个办法，可以帮您去想一想有哪一类朋友需要，例如： --------（使用方向性寻找准主顾表） 12、向销售不成功的客户要求推荐名单客：你解释得很清楚，不过我暂时不需要保险。
业：谢谢您刚才给我机会为您介绍保险和提供需求分析，您公司为您提供这么好的福利，真是幸运。
我想您身边可能有些朋友，他们没有您这么幸运，他们公司目前不能为他们提供这么好的福利，能否介绍给我认识一下呢？客：好！ 2 2、约访朋友1、约访朋友业：早上好！陈先生，我是李XX。
好久不见了，最近忙不忙啊？客：一般一般，你呢？近来怎样？业：挺好的，我现在是XX人寿公司的寿险代理人，我们公司最近推出了一个最新的财务管理计划，这几天我在您公司附近办事，我想跟您约个方便的时间，给您提供一个保险的需求分析，看看我的这个计划可不可以帮助到您。
客：好吧！业：不知道您是星期四上午10：00有空，还是下午3：00有空？客：星期四上午10：00吧。
业：陈先生，这样我就定下来这个星期四上午10：00到您公司拜访您。
您公司的地址是------32、约访被推荐人业：陈先生，您好！我是李XX，是张欣欣的朋友，您记不记得，就是张律师啊？客：记得记得。
有什么事吗？业：请问现在方不方便和您聊两句呢？客：有什么事情讲吧。
业：我是XX人寿公司的寿险代理人，最近您的朋友张小姐参加了我们公司最新的一个财务管理计划，她觉得很不错，所以特别推荐我认识您，希望我能把这个计划介绍给您。
保险公司销售流程、话术(修改)PPT教学课件
XX：恭喜你了,你的身体真的是很棒,很少有客户能有您 这样好的身体啊,像您这样的情况,有些保险目前对您确实用 处不大,但您可以购买养老险啊,养老险是活得越长领得越多 ,这样的险种对于您真是再合适不过了,同时,有些险种,如医 疗险,这咱险种保费本身就很低,就算我们可能目前暂时用不 上,就当是花点钱买个平安,也值啊.
2020/12/09
13
降龙十八掌之第十二掌
我现在身体健康,不需要保险
XX：你这个问题提和很好.保险就是在健康时买,不健康 时使用的商品.等不健康时想买也买不了了.同时,买保险也 是提醒我们不得病,而不是保我们得病,这就算是买保险的一 个附带意义吧.
2020/12/09
14
降龙十八掌之第十三掌
我从小到大连感冒都没有,从来不吃药不打针的,我 买岂不是白作贡献了.
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降龙十八掌之第二掌
２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想 要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多 存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了 顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着年龄的增长,生病 的机率也会逐年增大,购买了泰康吉祥,缴费至60岁,对生命 的关怀将伴随您到88岁.
2020/12/09
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降龙十八掌之第六掌
你们现在说得好听，拿钱时就太难了（现在就看好各种 规则，只要按照规则办不存在拿钱难，这个世界无规 矩不成方圆，你们单位不也是有好多规矩吗？） XX ：您的担扰我很理解，您是一个对自己很负责 任的人。其实每家保险公司如果为了占据市场，每一 个赔案都会认真对待，而每一个赔付后的客户，口碑 相传，更成了保险公司免费的广告宣传员，保险公司 何乐而不为呢？不是不赔，只怕没人来索赔。只不过 理赔是有一定的流程和规则的，只要按规则办事就不 存在拿钱难的问题，所以现在您就要了解这些规则（ 出示三大规则并进行讲解）
2020/12/09
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降龙十八掌之第十二掌
我现在身体健康,不需要保险
XX：你这个问题提和很好.保险就是在健康时买,不健康 时使用的商品.等不健康时想买也买不了了.同时,买保险也 是提醒我们不得病,而不是保我们得病,这就算是买保险的一 个附带意义吧.
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降龙十八掌之第十三掌
我从小到大连感冒都没有,从来不吃药不打针的,我 买岂不是白作贡献了.
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降龙十八掌之第二掌
２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想 要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多 存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了 顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着年龄的增长,生病 的机率也会逐年增大,购买了泰康吉祥,缴费至60岁,对生命 的关怀将伴随您到88岁.
2020/12/09
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降龙十八掌之第六掌
你们现在说得好听，拿钱时就太难了（现在就看好各种 规则，只要按照规则办不存在拿钱难，这个世界无规 矩不成方圆，你们单位不也是有好多规矩吗？） XX ：您的担扰我很理解，您是一个对自己很负责 任的人。其实每家保险公司如果为了占据市场，每一 个赔案都会认真对待，而每一个赔付后的客户，口碑 相传，更成了保险公司免费的广告宣传员，保险公司 何乐而不为呢？不是不赔，只怕没人来索赔。只不过 理赔是有一定的流程和规则的，只要按规则办事就不 存在拿钱难的问题，所以现在您就要了解这些规则（ 出示三大规则并进行讲解）
保险营销话术集锦培训PPT课件(带内容)
产品篇
产品篇 少儿险话术
• 不管我们对子女的感情有多好，期望有多高， 我们都无法保证我们一定能陪同子女长大，万 一不能陪同子女长大，子女未来的生活费，教 育费就成了问题，有许多父亲由于未能存足够 的教育费，而留下无限的遗憾。而人寿保险除 了具有银行零存整取的功能之外，还让父母的 爱心通过人寿保险陪伴着子女长大。
需求篇
需求篇 不同职业客户保险需求分析话术
03
（打工者）：我知道你一个月工资仅够你维持你的生活所需，但你的单位对你毫无福利保 障，万一你病了，你的医药费由谁来付？
不错，你肯定会想到你的父母，但是你忍心加重两位 老人的负担吗？所以你不如趁现在自己还年轻，一天 存几块钱，为自己作一个医疗保险的准备。
MARKETING SCRIPT COLLECTION
• 没买保险的人说：“只要我在，我都照顾你。” 买了保险的人说：“只要你在，我都会照顾你。
• 其实，保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是 对您家人和孩子将来的承诺，每个人对孩子都会说： “孩子，希望你将来比我强。如果我们在，我们会 努力做到的。问题是我们能否陪你一辈子，所以……”
少儿险
产品篇
产品篇 养老分红险话术1/2
（未婚）你觉得抚养一个小孩长大辛苦吗？当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗？你现在长大了，
2 你也应该孝敬养你长大的父母。当然有你在，你的父母肯定能过上美满生活，但若是没有你在，那你的父
母以后的生活怎样过呢？只要你买一份保险，即使你不在父母身边，他们也不用为生活而烦恼。
需求篇
需求篇 不同年龄段客户的保险需求分析话术1/2
的身体就如同一步机器，时间长了，就会出现各种各样的毛病
因此年纪大了就更需要买一份保险。
通关话术：如何开口讲保险ppt课件
通关话术：如何开口讲保险
保险就好比是家家户户的防盗门、防盗窗，你不知道小偷什么时 候会来，但你还得安装好；保险也好比是汽车上的备用胎，你不知 道轮胎什么会坏，但你还得作好备用；保险也好比是灭火器，你不 知道什么时候会发生火灾，如果当火灾发生了再去找灭火器就已经 晚了，同样，如果我们人生了病才去买保险已经买不到了；保险也 是一笔急用现金，当一个家庭发生风险时的转移；保险是对家人的 一份爱心，一份责任，对自己的一份保障，是对未来的准备，是责 任的体现！
通关话术：如何开口讲保险
人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③ 残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险可以 帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的生活不会被改变！
关于意外：生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一 个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。
关于疾病：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康,没有健康,所 有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使我们 得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。
通关话术：如何开口讲保险
关于养老：人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人
最担心两个问题：养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当
育。
你看嘛，张姐，原来保险有那么多好处，我们以前都不知道，通过学习
我现在晓得了。
通关话术：如何开口讲保险
谢谢！
通关话术：如何开口讲保险
如何开口讲保险
通关话术：如何寒暄、赞美，拉近距离） 客户：你最近忙啥子去了，好久都没有看到你了？ 业务员：哦，张姐，忘了跟你汇报了，我现在在泰康人寿保险公 司工作了，前几天就是去参加培训学习了； 客户：保险呀，你扎过去做保险哦，保险是骗人的； 业务员：哦，张姐，你这样说我也理解，在我没有进保险公司之 前，我也对保险不了解，但是去学习了后才发现，原来保险真的很 好，对我们个人和家庭都有很多好处。
保险就好比是家家户户的防盗门、防盗窗，你不知道小偷什么时 候会来，但你还得安装好；保险也好比是汽车上的备用胎，你不知 道轮胎什么会坏，但你还得作好备用；保险也好比是灭火器，你不 知道什么时候会发生火灾，如果当火灾发生了再去找灭火器就已经 晚了，同样，如果我们人生了病才去买保险已经买不到了；保险也 是一笔急用现金，当一个家庭发生风险时的转移；保险是对家人的 一份爱心，一份责任，对自己的一份保障，是对未来的准备，是责 任的体现！
通关话术：如何开口讲保险
人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③ 残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险可以 帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的生活不会被改变！
关于意外：生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一 个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。
关于疾病：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康,没有健康,所 有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使我们 得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。
通关话术：如何开口讲保险
关于养老：人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人
最担心两个问题：养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当
育。
你看嘛，张姐，原来保险有那么多好处，我们以前都不知道，通过学习
我现在晓得了。
通关话术：如何开口讲保险
谢谢！
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如何开口讲保险
通关话术：如何寒暄、赞美，拉近距离） 客户：你最近忙啥子去了，好久都没有看到你了？ 业务员：哦，张姐，忘了跟你汇报了，我现在在泰康人寿保险公 司工作了，前几天就是去参加培训学习了； 客户：保险呀，你扎过去做保险哦，保险是骗人的； 业务员：哦，张姐，你这样说我也理解，在我没有进保险公司之 前，我也对保险不了解，但是去学习了后才发现，原来保险真的很 好，对我们个人和家庭都有很多好处。
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LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
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拒绝话术
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售后话术
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售后话术
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经典话术
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市场是变化莫测的， 所以我们也必须顺应市场的 变化……
但是再怎么变化，也不可能离 开一个原则就是：和客户见面……
客户既然不来，我们也见 不上面，我们应该怎么办？
唯一的办法就是：
上门
《做最好的自己》李开复
今天的市场营销模式：产品超市 说明会式的流水线作业
源源 不断 名单
上门送卡
填红单子
递送邀 请函
营销原则：一定要想法设 法和客户见面，一定要想法 设法和客户周旋，引着客户 跟着你的思维和要求走….
成功不容易，不成功更不 容易！ 今天辛苦一阵子，是为了不用 辛苦一辈子！
保险销售-上门 话术
营销老模式新运作
电话营销的昨天，我们一开始每天打100个电 话能到场8-10个客户，签一张单，后期追 踪还能再收上一张单，那些没来的客户我 们重复追踪后还到场5-8个。 但是电话营销的今天，我们一天打300个电话 才能到场1个客户，后期追踪后客户不是放 弃，就是去别的营业区参加活动了，再追 来的客户也是为了礼品过来的，还有就是 参加过很多次了……
王姐，保险已经给您开好了，我给您送过去吧，我 今天正好要去您家附近给客户送合同，您看您几 点吃完饭？ 到了客户家里以后，讲解保单内容结束后，拿出电 脑来说，姐，您看您也没有时间过来参加我们的 答谢会，既然我已经来了，就给您讲解一下我们 答谢会的内容吧，因为您也已经算是我们公司的 客户了，所以您也一定要了解一下，讲完了以后， 客户觉得不错，直接拿邀请函邀约酒会，如果没 有时间，后续继续追踪服务~
约产说会 领礼品
核心是： 大数法则
源源 不断 的客 户邀 约和 服务
约酒会 或者送 客服报
没时间再上 门送卡拿电 脑讲产说会
家庭产说会
《做最好的自己》李开复
您好，我是中国平安的工作人员，我姓任， 前期的时候和您联系过让您过来领取一份全 家福的意外伤害保险和一份礼品，您挺忙的 一直没有时间过来，我们统一的领取时间是 周六的下午两点或者是周日的下午两点，您 看您什么时间方便呢？您没有时间呀，这样 吧，我们把保险和礼品给您送过去吧，不会 耽误您很多时间，您的地址是？您那有几路 车站？我们几点去合适？
（到了以后）递送名片，自我介绍，一定要落落大
方，不要含糊其辞，拿出红单子，让客户填写， 如果是去单位，一定要要求客户填写准确的家庭 地址，填写的时候一定要问客户保险的基本资料， 填好说：不好意思，今天本来要把礼品拿过来的， 公司担心管控的问题必须客户本人过来领取，这 是邀请函，您看您哪天方便，我们给您安排一下， 过来参加一下我们的答谢会，顺便过来领取礼品 和保险，（如果客户还是不想来），那这样吧， 下次开好了，我再给您送过来！