早教中心市场推广方案教学文案
早教文案营销方案策划
早教文案营销方案策划一、市场分析随着社会的进步，家长对孩子的教育重视程度也在不断提高。
早期教育作为孩子成长过程中不可或缺的一环，受到越来越多家庭的重视和关注。
早教市场规模巨大，潜力巨大，竞争也愈加激烈。
针对这一市场情况，我们需要有一套有力的营销方案来帮助我们赢得竞争优势。
二、目标人群定位1. 目标消费者：家长是我们的主要消费者群体。
他们对孩子的教育有极高的重视，愿意投入时间和金钱来帮助孩子全面发展。
2. 目标孩子：0-6岁是早教的黄金阶段，我们主要关注这个年龄段的孩子，帮助他们在早期接受到全面的教育。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上有很多早教机构，包括线下和线上的，竞争激烈。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于专业的团队和教研团队，丰富的教学资源和丰富的活动。
同时，我们也不断创新，不断提高服务质量，为客户提供更好的体验。
四、产品定位我们的产品主要针对0-6岁的孩子，主要包括早教课程、亲子活动等。
我们的目标是帮助孩子全面发展，提供优质的教育资源，为家长和孩子提供更好的服务体验。
五、营销策略1. 线上营销：利用社交媒体平台和网络广告，定期推送优质内容，增加品牌曝光度。
同时，通过线上渠道开展活动和促销，吸引更多客户。
2. 线下营销：通过线下渠道，如合作机构、学校等，开展宣传活动，扩大品牌影响力。
定期举办亲子活动，吸引家长和孩子参与，增强品牌认知度。
六、品牌推广1. 品牌定位：我们要让客户知道我们的品牌是专业的、具有口碑的，让客户认可我们的服务质量和教学理念。
2. 品牌宣传：通过各种渠道，如广告、公关活动、合作推广等，将品牌推向更多的客户，扩大品牌知名度和影响力。
七、客户关怀1. 客户服务：我们要建立完善的客户服务体系，及时回应客户的问题和需求，保证客户的满意度。
2. 客户回访：定期与客户进行回访，了解客户对我们服务的评价和建议，不断改进服务质量。
总结：早期教育市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
要在市场中树立自己的竞争优势，需要有一套完善的营销方案来帮助我们吸引更多客户，提高品牌知名度和影响力。
早教中心市场推广方案
早教中心市场推广方案随着社会的不断发展和人们对孩子教育重视程度的提高，早教中心作为提供优质教育资源的场所受到了越来越多家长的关注。
然而，在日益激烈的竞争中，如何有效地推广早教中心，吸引更多的家长和孩子，成为了每一家早教中心都面临的重要问题。
一、定位目标群体要想成功推广早教中心，首先需要明确目标群体。
根据不同早教中心的特色和定位，针对不同年龄段的儿童制定相应的营销策略。
例如，对于0-3岁的宝宝，可以推出早教课程，包括亲子活动和主题教学；对于3-6岁的孩子，可以提供学前教育的课程，注重语言、认知和社交能力的培养等。
二、提供独特的教育理念和课程早教中心在市场推广中应该突出自己的独特教育理念和课程。
通过与学术机构、专家合作，不断研发更新的教育课程，能够吸引家长和孩子的注意力，并增加其对早教中心的信任度。
此外，早教中心也可以开展一些特色活动，例如亲子互动游戏、趣味科学实验等，吸引家长和孩子来体验。
三、加强品牌宣传和形象塑造品牌宣传是推广早教中心的重要手段。
可以通过当地的社区网站、家长社交平台等途径，发布有关早教知识和教育资源的文章、视频等内容，提高早教中心在家长中的知名度。
同时，早教中心也可以举办一些家长沙龙、讲座等活动，邀请家长们参加，并在活动中介绍早教中心的特点和优势。
四、建立良好的口碑和服务体系建立良好的口碑是推广早教中心的关键因素之一。
通过提供优质的教育服务，增加家长和孩子的满意度，进而激发他们向身边的亲友推荐的积极性。
同时，早教中心也可以考虑与其他行业合作，建立起一些优惠政策或会员制度，以吸引更多的家长成为忠诚的顾客。
五、积极参与社区活动和公益事业早教中心可以通过积极参与社区活动和公益事业，提高社会认可度和品牌形象。
可以组织一些公益活动，例如开展免费的亲子互动课程，向困难家庭提供教育资助等。
通过这样的方式，早教中心能够更好地融入社会，树立起良好的企业形象和社会形象。
六、与家长建立良好的沟通渠道与家长建立良好的沟通渠道是早教中心保持竞争力的关键。
早教机构宣传策划书范文3篇
早教机构宣传策划书范文3篇篇一《早教机构宣传策划书范文》一、背景随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，早教市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一份全面、有效的宣传策划书，以提升我们早教机构的知名度和影响力，吸引更多的家长和孩子。
二、目标1. 提高早教机构的知名度和美誉度，让更多的家长了解我们的品牌和服务。
2. 吸引至少[X]名新客户在未来半年内报名参加我们的课程。
3. 增强现有客户的忠诚度，提高续费率。
三、宣传策略1. 线上宣传建立专业的官方网站，展示机构的课程、师资、环境等信息。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行定期推广，发布有趣的教育内容、活动信息和家长见证。
与本地知名的育儿博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。
投放搜索引擎广告，提高机构在相关关键词搜索结果中的排名。
2. 线下宣传在周边社区、幼儿园、商场等场所张贴宣传海报、发放传单。
举办免费的亲子活动、公开课、讲座等，邀请家长和孩子参加体验。
与相关机构（如幼儿园、妇幼保健院等）建立合作关系，进行联合推广。
参加本地的教育展会、亲子活动等，展示机构形象和课程特色。
四、活动策划1. 开业活动时间：[具体开业时间]地点：早教机构内活动内容：举办开业仪式，邀请领导和嘉宾致辞；设置课程体验区，让家长和孩子亲身体验我们的课程；推出开业优惠套餐，吸引家长报名。
2. 亲子活动时间：每月至少举办一次地点：早教机构内或户外场地活动内容：根据不同的主题，组织亲子游戏、手工制作、音乐舞蹈等活动，增进亲子关系，同时让家长了解我们的教育理念和方法。
3. 公开课时间：每周至少举办一次地点：早教机构内活动内容：邀请专业的教师为家长和孩子上公开课，展示我们的教学质量和特色课程。
4. 讲座时间：不定期举办地点：早教机构内或合作机构场地活动内容：邀请育儿专家、心理学家等为家长举办讲座，传授科学的育儿知识和方法。
五、预算1. 线上宣传费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元3. 活动费用：[X]元4. 合作费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、效果评估1. 定期对宣传效果进行评估，根据评估结果及时调整宣传策略和活动方案。
早教中心市场推广方案三篇.doc
早教中心市场推广方案三篇第1条幼儿教育中心营销计划、幼儿教育中心营销计划、市场拓展计划、部分市场拓展计划主要指收购的幼儿教育中心名单、合作开发渠道、宣传推广方式等。
作为中心课程销售服务的外部准备。
主要方法包括收集基本列表、不同渠道的合作、广告等。
1、基本列表的集合适当年龄家庭列表的集合是中心课程销售准备的第一步。
名单的收集通常包括1)呼叫的活跃的电话咨询客户，留下家庭信息和联系信息；2)walkin的活跃店铺咨询客户。
留下家庭信息和联系信息3)一个页面/报纸分发传单页面或报纸，组织工人和学生或教师去公园或居住区的空地，那里每周都有学龄儿童聚集。
通过与父母沟通，留下家庭信息和联系方式。
这是一种简单、直接、低成本的宣传方法，应该坚持。
效果会非常明显。
它可以在最短的时间内达到在周边居民区进行宣传的目的。
4)国外渠道列表通过与其他母婴渠道的合作获得，如母婴店、游泳馆、奶粉制造商、儿童摄影店。
通过列表交换、客户资源共享、商店间摆放的货架/海报/单页/优惠券/折扣卡，收集外国渠道客户列表并共享合作伙伴的客户资源。
5)医院、卫生防疫站、获得疾病预防控制中心的客户名单通过扩大中心所在地区主要妇幼医院的渠道、卫生防疫站、疾病预防控制中心，获得大量小年龄婴儿家庭的名单信息。
2、合作渠道发展中心平时应积极接触和拓展不同行业的一些合作渠道。
通过活动中的合作，关系可以逐步建立。
3、宣传推广方法1)单页/海报的宣传是平时在周边社区和公园积极分发单页和张贴海报，成本低，见效快。
2、不同行业渠道的宣传，积极联系母婴店、游泳馆、儿童摄影店等合作渠道，在中心放置宣传单/海报/优惠卡/展架等宣传材料。
您也可以联系母婴店，定期在产品目录上为会员投放宣传广告(这种方法价格昂贵，没有直接效果)。
3、媒体频道广告A、电视广告成本太高。
单一中心不推荐直接广告。
连锁经营的早期教育中心可以选择在儿童频道或收视率高的时段投放广告，也可以选择通过与电视台儿童节目组的节目合作投放软广告。
早教促销推广策划方案
千里之行，始于足下。
早教促销推广策划方案标题：早教促销推广策划方案一、目标与背景：随着人们对早期教育重视程度的提升，早教市场逐渐兴起。
本方案旨在通过促销推广活动，吸引更多的客户选择我们的早教机构，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标客户：1.家庭有孩子的年轻夫妇；2.有意投资早教事业的人群；3.相关媒体和社区组织。
三、推广活动策划：1. 优惠套餐推广：设计并推出针对不同年龄段的优惠套餐，如0-1岁、1-3岁等，吸引年轻夫妇根据孩子的成长需求进行选择。
在推广活动期间，提供额外的折扣券或礼品，以增加购买的吸引力。
2. 免费试听课程：针对潜在客户，提供免费试听课程体验，让他们亲身感受到我们的教学质量和环境条件，以此增加转化率。
3. 扩大线上推广：利用社交媒体平台和亲子论坛等渠道，发布早教知识、教育资讯和亲子活动等内容，吸引潜在客户关注，并通过推广活动引流至线下。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 线下亲子活动：与当地儿童活动中心合作，组织亲子活动，如亲子绘画、益智游戏等，吸引家庭一同参与。
活动期间，设立宣传展位并提供优惠券，增加线下购买的机会。
5. 门店开放日：在节假日或特定日期，举办门店开放日，邀请潜在客户和他们的孩子亲临体验，充分展示我们的课程内容和教学环境，同时提供优惠购买套餐。
6. 社区合作推广：与当地的幼儿园、小学等机构合作，开展联合推广活动。
例如，在幼儿园或学校的家长会上发放宣传册和优惠券，让家长了解我们的服务并获得进一步购买的动力。
四、推广资源与渠道：1. 线上渠道：利用社交媒体平台（如微信公众号、微博、QQ空间等），定期发布推广活动信息和教育资讯，通过精准的营销策略吸引并留住粉丝。
此外，参与亲子论坛的活动和讨论，积极回应用户的提问和需求。
2. 线下资源：利用门店的展柜和宣传栏，张贴海报、宣传册等促销资料，向客户展示我们的产品和服务。
3. 媒体合作：与家庭、育儿类杂志和媒体建立合作关系，发布线下活动和推广信息，扩大品牌曝光度。
早教中心市场推广文案早教行业的营销策划方案
早教中心市场推广文案早教行业的营销策划方案XX 早教中心营销策划书一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展のの主导力量，未来のの竞争将是人才のの竞争。
“挖掘孩子のの潜能始于零岁”のの观念已经成为多数家长のの共识，由于现在多是独生子女，现代父母のの文化层次越来越高，对孩子のの成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效のの教育方式伴随他们、教育指导自己のの孩子成长。
随着家庭收入のの不断提高，社会就业压力のの不断增大，人才竞争越来越激烈，父母のの早教意识普遍强化，都在为孩子のの将来着想。
“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母のの共同愿望。
（一）企划のの目のの虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境のの影响，人才竞争のの不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教のの认识必定是更趋于理性和专业のの选择，只有更加专业、规范、人性化のの教育品牌才能最终得到市场认可。
所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市のの年轻父母认知早教のの重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心のの宣传，让更多のの父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们のの孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道のの，科学のの早期教育不仅能为幼儿のの终身发展创造一个良好のの开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力のの最具有前瞻性のの战略决策，也是政府投资最少、回报率最高のの教育事业。
为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。
此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行のの市场营销推广策略，其意义和目のの是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己のの一套体系，更好のの壮大自己のの品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己のの服务系统。
二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定のの市场份额。
早教中心市场推广方案
早教中心市场推广方案一、市场调研在制定早教中心市场推广方案之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等信息，为制定推广方案提供依据。
市场调研可以通过以下几种方式进行：1.问卷调查：可以通过在社区、幼儿园、小区等地发放问卷，了解目标消费者对早教中心的需求和期望。
2.竞争对手分析：通过对竞争对手的调查和分析，了解其课程设置、教学特点、价格等情况，为制定差异化推广策略提供参考。
3.网上调研：通过通过互联网，如社交平台、教育类网站等，了解目标消费者的消费习惯和需求。
二、差异化定位和品牌建设通过分析市场调研结果，确定早教中心的差异化特点，形成独特的品牌形象。
差异化定位是吸引目标消费者的关键。
可以从以下几个方面进行差异化定位和品牌建设：1.师资力量：早教中心可以通过拥有专业的教师团队、专家顾问等，提高自身的师资力量，吸引消费者。
2.课程设置：早教中心可以根据市场调研结果，开设与目标消费者需求相符合的课程，制定独特的教学内容和方法，形成自己的特色。
3.教学环境：打造舒适、安全、有趣的教学环境，让孩子在愉悦的氛围中学习。
三、传统渠道推广1.开展线下宣传活动：利用传统媒体如报纸、电视、广播等进行宣传，针对目标消费者群体进行定向推广。
2.参加教育展览：参加相关的教育展览，展示早教中心的特色和教学成果，吸引目标消费者。
3.与幼儿园合作：与幼儿园建立合作关系，进行联合推广，提供优惠政策和增值服务，吸引消费者。
四、网络推广1.建立官方网站：建立一个专业的官方网站，展示早教中心的特色、师资力量、课程设置等信息，提高消费者的了解和信任度。
3.网上广告投放：通过在引擎和教育类网站投放广告，提高品牌知名度和曝光度。
五、口碑营销1.提高教学质量：通过提高教学质量，让孩子在早教中心得到良好的学习效果，从而得到用户口碑的传播和推荐。
2.开设试听课程：为新用户提供免费的试听课程，让他们亲身体验早教中心的教学方式和氛围。
早教机构宣传策划书范文3篇
早教机构宣传策划书范文3篇篇一《早教机构宣传策划书范文》一、市场分析1. 行业现状随着人们对早期教育的重视程度不断提高，早教行业市场规模逐年扩大。
目前，国内早教机构数量众多，竞争激烈。
2. 目标受众本早教机构的目标受众主要为 0-6 岁儿童的家长，他们注重孩子的早期教育，愿意为孩子的成长投资。
3. 竞争对手分析对周边早教机构进行调研，分析其优势和不足，找出本机构的差异化竞争优势。
二、宣传目标1. 提高品牌知名度让更多的家长了解本早教机构的品牌和特色课程。
2. 增加招生数量通过宣传活动，吸引更多的家长为孩子报名参加课程。
三、宣传策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，优化网站内容，提高网站在搜索引擎中的排名。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布优质内容，吸引粉丝关注。
（3）投放网络广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌曝光率。
2. 线下宣传（1）举办亲子活动，如亲子运动会、亲子手工制作等，吸引家长和孩子参与。
（2）开展社区宣传活动，如在社区张贴海报、发放传单等，提高品牌知名度。
（3）与幼儿园、学校等合作，开展早教讲座、体验课等活动，扩大品牌影响力。
3. 口碑宣传（2）鼓励家长和孩子分享在本早教机构的学习体验，通过口碑传播吸引更多的家长。
四、宣传内容1. 品牌介绍介绍本早教机构的品牌历史、教育理念、课程特色等。
2. 课程介绍详细介绍本早教机构的课程体系，包括课程内容、教学方法、教学目标等。
3. 师资力量介绍本早教机构的师资团队，包括教师的资质、教学经验等。
4. 教学环境展示本早教机构的教学环境，包括教室设施、教学设备等。
5. 成功案例分享本早教机构的成功案例，如孩子的成长故事、家长的好评等。
6. 优惠活动推出优惠活动，如报名优惠、课程折扣等，吸引家长报名参加课程。
五、宣传预算1. 线上宣传费用：[X]元，包括网站建设、网络广告投放等。
2. 线下宣传费用：[X]元，包括亲子活动、社区宣传、合作活动等。
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早教中心市场推广方案
市场拓展部分
宣传推广的方法等为中心课程合作渠道的开发、市场拓展主要指早教中心名单的获取、
销售服务的外部准备。
主要方式包括：基础名单的搜集、异
业渠道的合作、广告的投放等。
基础名单的搜集、1
适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名
单的搜集一般包括：
主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式call in 、）1
walk in 、）2 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
报纸派发/、单页）3
每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地
派发中心的宣传单页
或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本
较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最
短时间在周边的小区达到
宣传的目的。
、异业渠道名单的获取）4
通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过
单页/海报/店面互相摆放展架客户资源共享、名单互换、搜集优惠卡等方式，/代金券/
异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取）5 通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小
年龄段宝宝家庭的名单信息。
合作渠道的开发、2
中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起
关系。
、3 宣传推广的方法
海报的宣传/、单页）1
平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
、异业渠道的宣传2)
/积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠
道摆放中心宣传单页
也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放展架等宣传品。
/优惠卡/海报。
宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）
、媒体渠道的广告投放3)
、电视广告A
成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频
也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方道或收视率较高的时段选择性投放，
式投放软性广告，成本相对会低一些。
对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公
交电视广告。
、楼宇广告B
成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选
择性投放。
C 、纸媒广告
活动的前期宣传阶段选择性投放。
也可以选择和/成本较高，中心可在有大型讲座．
本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。
、网络广告D
成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。
中心活动部分
一场为每一场为固定类型的活动，场活动的原则，2中心组织的活动可以遵循每月组织
每个双月组织一次会员固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，月随机内容的活动。
亲子运动会的形式来穿插组织。
+专家讲座+活动。
随机内容的活动可以根据节日主题
岁以下孩子的妈3通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，
品牌的迅速也会非常关注哪里在举行这样的活动。
妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，
在通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。
迅速消除家体验老师的教学水平和授课方式，家长可以参观中心的设施和场地，活动当中，
通过活动也可以为老会员为后面的课程销售创造更加有利的机会，长和我们之间的陌生感，
转介绍客户提供便利条件。
固定类型活动一、
单月生日会、1
月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的11、9、7、5、3、1、活动目的：在）1
非会+宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员．
也让准客即让老会员感受到了中心的会员服务，通过生日会这样一个主题活动，员的方式，
户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。
周日（根据每月节日变化略作调整）/、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六）2
00 ：5——4:00或4:00——00：3下午
、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可））3
、活动流程：）4
、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待A 、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽B
主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝
、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝
上童谣、宝宝操、彩虹伞等，C
迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。
、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包D
括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。
这是老师迅速
掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。
、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和E
尽兴非常重要。
可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑
奖励水果或者小礼物。
可以设置优胜奖项，等适合小年龄段孩子参与的游戏，
“老婆，你辛苦了，、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感F
谢妈妈，对妈妈大声说出：
”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。
我爱你。
由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和、吃蛋糕：G
在品尝蛋糕的同时，宝宝的生日也是妈妈的受难日，宝宝一起分享生日蛋糕，
学会感恩与分享。
、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念H
课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通
2 双月会员活动、
月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于12、10、8、6、4、2）活动目的：在、1
，同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员）
非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提+亲属来参加，采用会员
供更多服务的同时，提高销售业绩。