市场推广方案
市场推广活动方案(共3篇)
篇一：市场推广策划方案格式市场推广策划方案格式一、前言二、市场环境分析（一）行业情势分析（二）市场情况分析（三）竞争者情况（四）企业情况及产品分析三、swot分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场推广目标五、推广战略（一）推广思路（二）目标人群确定（三）市场定位六、推广策略组合（一）产品或服务策略（二）价格策略（三）促销策略策略1、广告2、营业推广3、人员推广4、公共关系（四）推广渠道策略七、具体活动主题活动一主题活动二主题活动三八、推广进度计划表九、成本与时间预算十、小结篇二：产品推广策划书模板产品推广策划书模板主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
市场推广解决方案
市场推广解决方案市场推广是现代企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
然而，在激烈竞争的商业环境下，如何制定一套有效的市场推广解决方案成为了每个企业必须面对的问题。
本文将介绍一些可行的市场推广解决方案，以帮助企业更好地拓展市场。
一、品牌定位与传播品牌定位是市场推广的核心，明确品牌的核心竞争力和目标受众是制定市场推广策略的基础。
企业应通过市场调研和分析，找到与目标受众需求契合的定位点，并针对不同的受众群体进行差异化传播。
可以通过以下几种方式实现：1. 多渠道传播通过整合线上线下渠道资源，包括社交媒体平台、电视广告、杂志、户外广告等，全方位扩大品牌曝光度。
线上渠道可以采用搜索引擎推广、社交媒体宣传等方式，线下渠道可以考虑在重要活动、行业展会上开展品牌宣传。
2. 用户口碑推广通过提供优质产品和服务，积极与用户互动，鼓励用户分享使用体验和评价，扩大品牌口碑。
可以利用社交媒体、在线评价平台等工具，针对用户提供积极的回应和解决方案。
3. 品牌合作推广与相关行业或知名品牌进行合作，共同开展推广活动，通过双方资源互补，提高品牌曝光度和认可度。
合作可以包括联合营销、联名推广等形式，以达到快速扩大品牌影响力的效果。
二、精准营销策略精准营销策略是市场推广的重要手段，通过对目标受众进行精细化划分和个性化服务，提高推广效果。
以下是几种常见的精准营销策略：1. 数据分析与用户画像通过数据分析工具，收集用户的行为数据、购买偏好等信息，对用户进行精准刻画，并进行用户画像分析。
根据用户画像，制定相应的推广方案，向目标受众投放广告。
2. 客户细分和定制化服务将用户划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求特点，提供定制化的产品和服务。
通过与目标受众建立良好的互动关系，加强用户黏性，提高用户忠诚度。
3. 营销策略的时效性和个性化根据市场趋势和用户需求的变化，及时调整营销策略，保持竞争力。
可以通过个性化的促销活动、限时折扣等方式，激发用户购买欲望。
市场推广方案5篇
市场推广方案5篇市场推广方案篇1一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查1、对产品的认识；深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；2、对市场的认识；对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；3、对客户的认识；对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；三、产品策略1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，2、品牌文化：打造精致品牌形象；3、价格策略（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；3、品牌策略（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；四、产品推广及工作进度安排1、推广进度安排（1）、5月4日-5月10期间5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；（2）、5月15日-5月20日按地区划分至__x三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；（3）、5月20日-5月22日统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；（4）、5月23日开展公司会议推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推；2、广告方面（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）五、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；2．设计产品保修卡，建立客户档案；3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；六、相关部门职责1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
市场推广方案的模式及内容
市场推广方案的模式及内容一、引言市场推广是指通过一系列策略和活动来提高企业产品或服务的知名度，扩大市场份额，并最终实现销售目标的过程。
而市场推广方案旨在规划和实施市场推广活动，以有效地吸引目标客户群体并促成销售。
本文将介绍市场推广的一些常见模式，并详细阐述市场推广方案的内容。
二、市场推广模式1.传统媒体模式传统媒体模式是指通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道进行市场推广。
这种模式基于大众媒体的影响力和覆盖范围，通过投放广告、赞助活动、新闻报道等形式吸引潜在客户的注意力。
然而，随着互联网的发展，传统媒体模式的影响力有所下降，但对于某些特定行业和目标客户群体仍然具有一定的重要性。
2.线上推广模式线上推广模式是指通过互联网渠道进行市场推广。
这种模式基于广告投放、社交媒体、搜索引擎优化等手段，将产品或服务信息传递给潜在客户。
线上推广具有成本低、覆盖范围广、数据统计准确等优势，逐渐成为市场推广的主要方式。
3.口碑传播模式口碑传播模式是指通过顾客之间的主动传播和分享，使产品或服务的信息快速传播开来。
这种模式基于消费者对于真实的、客观的口碑评论更加信任的心理，通过提供优质的产品和服务，使顾客主动分享并推荐给其他人群。
口碑传播具有宣传效果良好、成本低廉的特点，但需要企业积极调动和引导顾客的参与度。
三、市场推广方案的内容市场推广方案的内容应该与企业的具体情况和市场目标相符，一般情况下包括以下几个方面的内容：1.市场分析在制定市场推广方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过市场调查、竞争对手分析、顾客调研等手段，了解市场的需求、竞争格局及目标客户群体的特点和偏好，为后续的推广策略制定提供依据。
2.目标设定在市场分析的基础上，根据企业的发展战略和市场定位，制定明确的市场推广目标。
目标应该具有可衡量性、可实现性，并与企业整体战略相一致，如提升品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
3.目标客户群体确定根据市场分析和目标设定，确定推广活动的目标客户群体。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业提升知名度、拓展市场、增加销售的重要手段。
为了实现市场推广的目标，我们制定了以下方案：1. 目标市场分析：首先，我们将对目标市场进行详细的分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场规模等方面的调研。
通过了解市场需求和竞争状况，我们能够更好地制定推广策略。
2. 品牌建设：建立并提升品牌形象是市场推广的核心内容。
我们将通过品牌定位、标志设计、宣传口号等手段，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户的关注和认同。
3. 线上推广：随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的渠道。
我们将通过建立专业的网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升企业在互联网上的暴光度和影响力。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也将注重线下推广的策略。
例如参加行业展会、举办产品发布会、合作推广活动等，以扩大企业的知名度和影响力。
5. 客户关系管理：与客户的良好沟通和关系维护是市场推广的关键。
我们将建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务。
二、收费方案市场推广方案的实施需要一定的费用投入，为了确保方案的有效性和可持续性，我们制定了以下收费方案：1. 咨询费：根据市场推广方案的复杂程度和所需咨询的时间，我们将收取相应的咨询费用。
咨询费用将根据项目的规模和工作量进行商议确定。
2. 广告费：在市场推广过程中，我们将进行一系列的广告投放，包括线上广告、线下广告等。
广告费用将根据广告媒体的选择、广告时长和频次等因素进行计算。
3. 人力成本：市场推广方案的实施需要一定的人力资源投入，包括市场营销人员、设计师、咨询顾问等。
人力成本将根据人员数量和工作时间进行计算。
4. 推广活动费用：在推广过程中，我们可能会组织一些推广活动，如产品发布会、促销活动等。
推广活动费用将根据活动规模和所需资源进行预算。
5. 其他费用：除了上述费用外，还可能存在一些其他费用，如市场调研费用、宣传材料制作费用等。
市场推广策划方案四篇
市场推广策划方案四篇市场推广策划方案篇1一、目的：提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。
“____祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。
在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。
标语：“____携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。
松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。
八个乡镇，每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。
宣传画册拟印本，规格为24开，8P，内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。
力求做到大气美观，同时兼具实用。
利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达____装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算：横幅：34条__60.00=.00画册：画册本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
菜场活动推广方案
菜场活动推广方案
一、背景介绍
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，菜场作为日常必不可少的消费场所，扮演着非常重要的角色。
然而，在激烈的市场竞争中，菜场需要通过一些推广活动来吸引更多顾客，增加销售额。
本文旨在提出一些菜场活动推广方案，帮助菜场提升知名度和吸引更多顾客。
二、目标
1.提升菜场知名度；
2.增加顾客流量；
3.提高销售额。
三、推广方案
1. 举办节日主题活动
•利用重要节日如春节、清明节等举办主题活动，如舞狮表演、猜灯谜等，吸引顾客参与。
•在活动中设置优惠促销，推出特色商品，增加销售额。
2. 整合社交媒体资源
•制作精美的宣传海报、视频，在微信、微博等社交媒体平台进行推广。
•制作好吸引眼球的短视频，借助热门话题扩散，吸引年轻人关注。
3. 定期举办促销活动
•每周设定不同的促销日，如“满减日”、“买一送一”等，吸引顾客前来购买。
•提前进行广告宣传，制造购买热情。
4. 参与社区活动
•联合社区举办公益活动，如义卖、扶贫助学等，增进与社区居民的互动。
•参与社区活动是提升菜场品牌形象的好机会。
四、执行计划
1.制定每月推广活动计划，包括活动内容、推广渠道和预算等。
2.每周评估活动效果，根据反馈调整推广策略，不断优化方案。
五、预期效果
1.菜场知名度得到提升，在当地建立良好口碑。
2.顾客流量增加，销售额提升。
3.持续开展推广活动，稳定吸引顾客，保持竞争优势。
以上是针对菜场活动推广的方案，希望能为菜场提升业绩和知名度提供一些帮助。
市场销售推广方案(优秀4篇)
市场销售推广方案（优秀4篇）市场销售推广方案篇一在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。
今后可适时拓展研究层面及研究范围。
增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。
将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。
未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌。
通过在公司内刊设立市场专栏。
活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。
每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
市场销售推广方案篇二20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
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会； ➢ 在纸媒上进行产品广告宣传：《中国建筑防水》； ➢ 定期组织公司的基础知识培训：对内每周一次；对外每月一次； ➢ 建立与相关行业协会的合作关系。
市场推广
第二阶段（强势推广阶段）：
南京地铁二号线
市场前景
四、在污水处理厂方面：
➢ 现状：2009年全国累计建成城镇污水处理厂1993座，正在建设的城镇 污水处理项目2360个。
➢ 投资规模：城镇污水处理设施建设资金中，地级市、县级市、县城污 水厂、配套管网及城市、县城改建污水厂分别为263.43 亿元、 96.28 亿元、282.20 亿元、773.21 亿元、168.38 亿元和31.64 亿元， 估计约为1500 亿上下。剔除目前在建设项目，并取每10 万立方米日 处理厂的投资为4 亿，“十二五”期间工业废水污染治理投资总需求 约为1250亿元左右，年均治理投资约为250亿元左右。防水建设的总 面积在1525万平方米左右。
Partners
Professional Technical Training
Senior Partners
Junior Partners
Develop into
Senior Partners
Our Goal
Maybe we are not the biggest , but we are the
昆明新机场
市场前景
三、城市地铁方面：
➢ 前状：截至2006年，中国先后有北京、天津、上海、广州、大连、长 春、武汉、深圳、重庆、南京10个城市建成了轨道交通，有20多条线 路在运营，里程达500公里。
➢ 现状：2010年，中国城市轨道数量将达到55条、里程1500公里 。
➢ 规划：至2016年我国将新建轨道交通线路89条，总建设里程为2500公 里。预计到2050年中国城市轨道交通线路总长将超过4500公里。
➢ 广告宣传：
1. 招投标及项目网站； 2. 制作宣传小礼品； 3. 专业报纸、刊物软广告； 4. 宣传资料制作、印刷； 5. 展会宣传； 6. 建筑及相关论坛参会； 7. 网络推广竞价排名； 8. 主办大型节能论坛：与建设部等相关政府联办，邀请相关行业政府机构参加，
媒体宣传、论坛组织、低碳概念、技术推广。
➢ 投资规模：总投资规模将达到9937.3亿元。
市场前景
地铁建设
5000 4000 3000 2000 1000
0
2006年
2010年
2016年 2050年
市场前景
三、城市地铁方面：
➢ 实例：南京地铁二号线计划总长42.845公里，分三期进行建设。其中 一期全长25.31公里。共有19座车站，总投资约人民币104.5亿元，防 水面积大约在60万平方米。
3 第三阶段
全面推进合作伙伴的深入， 在当地有稳定的项目及业绩。
4 第四阶段 与各地的合作伙伴。建立长效合作机制
PVI支持
国外客源在中国建设中希 望由PVI的支持与提供!
市场推广
营销准备阶段
收集信息、 接触市场
强势推广期
完成阶段销售任务， 研究长期市场推广 方案，提出产品市
场调整建议
第一阶段 第二阶段
市场前景
机场建设
300 200 100
0 90年代
2009年
2020年
市场前景
二、在机场建设方面：
➢ 实例： 昆明新机场航站楼将按照满足2020 年旅客吞吐量3800万人次的需求一 次建成。总投资230.87亿元的昆明 新机场项目，机场工程投资184.8 亿元。新机场新建的航站楼建筑面 积达54.837万平方米，为目前国内 最大单体航站楼建筑。所需防水的 面积为60万平方米。
best!
thank you！
应用技术
技术培训 入门介绍 产品技术类介绍
工程
销售
样板
DEMO
应用 技术
PVI支持
国内特殊项目的 系统技术支持
团队
市场
演示中心 施工人员技术培训 配合当地施工环境培训
一、组织结构图——建厂模式
董事会
总经理
生
销
营
财
产
售
销
务
中
中
中
中
心
心
心
心
人
应
力
用
行
技
政
术
中
中
心
心
厂
物
渠
直
活
长
流 经
道
销
动 策
理
划
（1名） （1名） （2-5名）（2-5名） （1名）
强销期
复制成功 市场销售 模式,迅速 占领市场
第三阶段
平稳销售期
市场平稳运营
第四阶段
前期准备工作
建立样板展示 厅
开始项目第一轮 强势推广攻势
发动第二轮 推广攻势
深度营销，巩固 市场地位，提升 项目的市场美誉 度
市场推广
第一阶段（营销准备阶段）：
➢ 完成相关资质证书及检测报告； ➢ 完成行业规定的相关批文； ➢ 印制企业的中文宣传资料（印刷中（英）文版本的宣传册、中文的产品技术
直销
采矿业、 钻井平台等
石油、 石油气管道
机场
PVI 支持
高铁 地铁、隧道
电厂、 污水处理厂
渠道
按行业划分：
第四阶段
✓与政府相关职能部门建立长期 良好合作关系。
第三阶段
✓全面与政府相关职能部门建立良好关系及信 任度，在各种重大项目中使用我们的产品。
第二阶段
✓ 逐步深入与政府相关部门的接洽，认可， 在相关项目中试点使用我们的产品。
第一阶段
✓与政府相关职能部门接洽，商讨，逐 步让政府部门了解接受聚脲技术及产 品。并有意向在相关项目上使用我们 的产品。
按区域划分
1 第一阶段
在各地寻找合适的合作伙伴。并且通过当地 的合作伙伴，与当地政府沟通及合作洽谈。
2 第二阶段
让合作伙伴全力推广我们的产品及技术， 一定范围内试点使用我们的产品。
ON ︱ line
（1名）
出 纳
（1名）
会
人
行
技
计
力
政Leabharlann 术（1名） （1-2名）（1-2名）（1-2名）
Project and Partners
PVC
Partners
Replicate Procedure of Management
Outsourcing
Recommend Administrative Personnel for Construction
市场推广
第三年（强销阶段）：
➢ 制定行业规范、参与国家低碳环保技术研究； ➢ 拓展参加展会范围——绿色建材展会； ➢ 建立示范、口碑工程案例； ➢ 组织一次全中国范围的聚脲技术论坛或政府研讨会：牵头组织各地区
政府参与、防水涂料行业协会协办、环保组织支持的论坛或研讨会。 ➢ 专业技术培训：形成在业内有影响力的培训。
市场前景
二、在机场建设方面：
➢ 前状：自上世纪九十年代以来，中国机场建设处于一个高速发展时期， 新建、迁建约70个机场
➢ 现状：截至2009年底，中国内地颁证运输机场达到166个。 ➢ 规划：依据2008年发布的《全国民用机场布局规划》，至2020年，
全国民用机场总数将达到244个。 ➢ 投资规模：据初步匡算，完成上述规划，需要投资4500亿元。
市场推广
第二年（强势推广阶段）：
➢ 参与制定行业规范；
➢ 与相关行业协会商谈合作事宜；
➢ 参加相关技术（防水）展会；
➢ 专业杂志的广告：《中国涂料》《中国涂料报》 《现代涂料与涂装》；
➢ 展开网络营销：
1. 收集信息； 2. 产品信息发布； 3. 市场、商情调查；
➢ 聚脲的产品培训，建立与PDA的培训模式联系，专业培训模式的中国本 土化。
➢ 投资规模：按照客运专线每公里造价1亿元计算，未来10年高铁的投 资额将达到18000亿以上。
市场前景
一、在高铁建设方面：
➢ 实例：
以正在建设的京沪高速铁路为例，京沪高铁全长1318公里，总造价为 2200亿元。京沪高铁80.5%的路段为桥梁，预计防水工程总额将达到 20亿元。京沪高速铁路桥面防水用喷涂聚脲防水涂料等材料，材料用 量为2.02万余吨。此外，京津高铁工程中聚脲材料防护工程达95万平 方米，聚脲用量超过2000吨。
中国市场开拓
中国市场开拓
一、 二、 三、 四、 五、 六、
市场前景 销售模式 市场推广 应用技术支持 团队建设 工程及合作伙伴
市场前景
一、在高铁建设方面：
➢ 现状：据来自铁道部有关部门的统计数字显示，截至2010年6月底， 我国新建高速铁路运营里程已达到4044公里。
➢ 规划：按照规划和目前的建设进度，到2020年，将达到1.8万公里以 上。
市场前景
五、在石油、天然气输送管道方面：
➢ 实例：
中国已经在建的石油及天然气设备。
战略石油储备工程
工程总投资：
中石化伊朗亚达瓦兰油田
工程总投资：
中石油苏丹石油项目
工程总投资：
中石油尼日尔石油项目
工程总投资：
川气东送工程
工程总投资：
1000亿元 20亿美元 70亿美元 50亿美元 627亿元
销售模式