小企业管理论文
中小企业管理论文2900字_中小企业管理毕业论文范文模板
中小企业管理论文2900字_中小企业管理毕业论文范文模板小企业管理论文2900字(一)：云计算环境下的中小企业管理信息系统构建摘要：现阶段，科学技术的发展也突飞猛进。
我国网络信息技术的发展迅猛，已经大范围地应用到了各个企业的运营当中，对企业的运营环境和经营模式造成了很大程度的影响。
在这样的情况下，企业需要借助一些新兴的管理信息系统，采用科学化的方式来管理企业，这样一来，能使企业的工作效率得到提升。
最近几年，我国的一些政策陆续出台，应该根据国家的相关产业政策来适当地调整企业的整体形象和发展方向，对新型的管理技术进行结合，为企业的生产和管理提供帮助。
为了使中小企业的生产和管理效率能够得到显著的提升，相关的工作人员可以在目前的企业管理系统当中适当地融合云计算技术，通过这样的方式使企业拥有更加先进的管理手段。
关键词：云计算环境；中小企业；管理信息系统构建0引言就目前的现状来看，我國部分中小型企业在发展过程中仍将企业规模的扩大放在企业发展首位，而其他类型企业早已实现了个性化的发展模式，因此在现代市场中，部分中小企业由于经营理念较为落后所以其市场竞争力也相对较低。
因此，云计算技术环境下，企业首先应改变其自身传统的经营理念，保持创新意识，并要求企业相关部门应在企业发展过程中通过举办文化活动等形式来宜传创新意识的重要性，从而使企业全体员工在开展工作过程中都能利用自身的创新能力为企业挖掘出更多创新空间。
1中小企业信息管理系统中云计算的作用我国网络信息技术的发展非常迅猛，越来越普遍地应用到人们的工作和生活当中，尤其是最近几年，一些新兴的网络信息技术在各个领域当中都已经得到了非常广泛的应用，其中就包括云计算技术和大数据技术等。
对于中小企业来说，采用云计算技术使其信息管理系统得到了更加良好的发展。
在有云计算技术作支撑的情况下，中小企业不需要对一些硬件设备进行采购，也无需对软件许可证进行申请，或者要对各种软件进行按时的升级和更新。
中小企业现代管理论文范文
中小企业现代管理论文范文随着中小企业在我国国民经济中的地位越来越高，中小企业的管理也越来越重要。
下面是小编为大家推荐的中小企业管理论文，供大家参考。
中小企业管理论文范文篇一：《浅谈中小企业会计规范化问题》摘要：本文基于我国中小企业的特点和发展现状，对中小企业工作存在的突出问题进行了凝练，并对导致问题产生的原因进行了深入剖析，最后从提高中小企业人员整体素质、提高中小企业会计核算水平、加强中小企业内外监管、建立健全中小企业会计制度等四个方面提出了加强中小企业会计规范化的相应对策。
关键词：中小企业;会计制度;规范化;管理引言改革开放的三十多年以来，中小企业在我国经历了“从无到有，从有到多，从多到精”的发展过程。
但在这一过程中，虽然中小企业总体数量一直处于增长态势，但从微观层面看，却只有很少的中小企业能坚持下来，不断实现“从有到多，从过到精”的质量提升式发展。
究其原因，很大程度上与中小企业中会计工作有着直接的关系。
由于中小企业中会计工作缺乏规范的流程和制度，对企业的发展造成了很大的制约，甚至导致了企业走向衰落和破产。
为了让中小企业的会计工作更加地规范化和制度化，以发挥其对企业发展的助推作用，笔者就当前中小企业种的一些会计规范化问题进行了针对性的研究，对问题产生的原因进行了深入分析，并针对问题和原因提出了一些对策和建议。
一、中小企业概述(一)中小企业的概念“中小企业”的概念源自20世纪80年代末期的"Small Business"概念，在不同的国家的不同的经济发展阶段，对于小企业有着不同的界定标准。
而在我国，《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》依据企业从业人员数量、营业额、资产总额等指标，并根据不同行业的特点，将中小企业分为了中型、小型和微型三种类型。
顾名思义，中小企业指的是在经营规模上较小，雇用人数较少，营业额不大的企业，并且其在经营上大多由管业主进行直接式管理。
中小企业管理的研究论文
中小企业管理的研究目录一、前言 (1)二、相关理论基础 (1)（-）中小企业概念介绍 (1)（二）企业管理创新理论阐释 (1)三、现阶段我国中小企业发展现状 (2)（-）战略目标脱离实际 (2)（二）缺乏企业战略重点 (2)三、中小企业管理模式存在的问题 (3)（-）缺乏管理思想 (3)（二）战略实施缺乏控制 (3)（三）缺乏企业战略手段 (4)四、优化中小企业管理的对策与建议 (4)（-）树立战略意识，突破观念障碍 (4)（二）精准战略定位，培养核心竞争力 (4)（三）打造多样化的企业市场营销方式 (5)结论 (6)参考文献 (7)一、前言中小企业的发展状况严重影响着中国经济的发展。
改革开放后，为了降低就业压力，推进国内经济适度增长，中小企业发展迅速。
在这一时期，中小企业是市场经济的主要支撑点。
本文研究现阶段我国中小企业的发展现状，一方面，有利于丰富我国中小企业的发展理论，另一方面，有利于针对当前存在的问题提出相应的解决措施，优化我国中小企业的企业管理现状，从而推动我国企业的良性发展。
二、相关理论基础(-)中小企业概念介绍从定性的角度来界定中小企业，主要是以企业的经济特征、组织架构和管理模式三个维度进行考量。
通常情况下，中小企业的资产规模、员工规模和经营范围都比大型企业要小得多。
通常由一人或多个合伙人出资成立并进行管理，因此对于企业具有较强的控制力，不易受到外界因素的影响。
从定性上对中小企业进行界定，可以更好地理解中小企业的内涵，但是具有一定的实际操作难度。
(二)企业管理创新理论阐释所谓管理，就是人们通过计划、组织、领导、控制等基本活动，合理利用和配置所拥有的资源，实现组织目标的实践过程。
企业管理创新是根据管理思想、企业战略、组织结构、企业文化、控制手段、企业制度等不同视角和创新突破口，形成一个完整的管理创新体系。
其中，管理理念创新属于管理思想创新、管理创新、组织创新、制度创新、产品和服务创新属于资源配置和活动秩序创新。
中小企业管理毕业论文
中小企业管理毕业论文中小企业（SMEs）是一个国家经济的重要组成部分，对于促进就业、推动经济发展和提升创新能力起到了关键作用。
然而，由于资源有限、管理体系不完善等因素，中小企业面临着许多管理挑战。
本篇毕业论文将探讨中小企业管理的关键问题，并提出一些解决方案。
I. 概述中小企业管理的目标是实现企业可持续发展和提高经营绩效。
本节将简要介绍中小企业管理的研究背景和重要性。
II. 中小企业管理的挑战中小企业在管理方面面临许多挑战，包括但不限于人力资源管理、市场营销、财务管理和创新能力。
本节将重点阐述这些挑战并分析其中的原因。
III. 人力资源管理人力资源是中小企业的核心竞争力之一，但是由于资源有限，中小企业在人力资源管理方面面临着一些困难。
本节将讨论人力资源管理的重要性，并提出一些方法来优化中小企业的人力资源管理。
IV. 市场营销有效的市场营销对于中小企业的发展至关重要。
本节将探讨中小企业在市场营销方面可能面临的问题，并提供一些建议和解决方案。
V. 财务管理财务管理是中小企业管理中的一个关键领域。
本节将介绍中小企业可能面临的财务管理问题，并提出一些解决方案，如建立科学的财务计划、加强成本控制和改进现金流管理等。
VI. 创新能力创新能力是中小企业在竞争激烈的市场中生存和发展的关键因素。
本节将讨论中小企业在创新方面可能面临的挑战，并针对这些挑战提供一些具体建议，如培养创新文化、加强研发投入等。
VII. 案例研究本节将选取一些中小企业的案例，分析它们在管理方面的成功经验和教训。
通过案例研究，可以更直观地了解中小企业管理的实际情况，并从中汲取经验和启示。
VIII. 中小企业管理的政策建议本节将提出一些针对中小企业管理的政策建议，包括加强政府支持、完善法律法规和加强培训等。
这些政策建议旨在提供一些建设性的解决方案，促进中小企业的发展。
IX. 结论通过对中小企业管理的研究，可以得出结论：中小企业管理面临着一系列挑战，但同时也存在着机遇。
中小企业管理分析论文
中小企业管理分析论文摘要：中小企业作为国家经济的重要力量，对于促进经济增长、创造就业机会和推动创新具有重要作用。
本文通过对中小企业管理的分析，探讨了中小企业管理面临的挑战和应对措施，并提出了一些建议，以提高中小企业的竞争力和可持续发展。
引言：中小企业是国家经济发展的重要组成部分，其在促进经济增长、创造就业机会和推动创新方面发挥着重要作用。
然而，由于中小企业面临的资源紧缺、市场竞争压力大等问题，其管理面临着许多挑战。
因此，建立科学的中小企业管理体系对于提高中小企业竞争力和可持续发展至关重要。
一、中小企业管理面临的挑战1.资源问题：中小企业由于规模较小，往往面临着资金、人力资源等方面的不足。
这使得它们在市场竞争中难以与大型企业竞争，且难以进行创新和扩张。
2.市场竞争压力：中小企业往往处于激烈的市场竞争环境中，竞争对手众多，产品同质化严重。
如何在竞争中找到自己的定位并脱颖而出，是中小企业管理面临的重要挑战。
3.人才管理：中小企业往往难以吸引和留住高素质的人才，这使得中小企业的创新能力和竞争力受到限制。
如何进行有效的人才培养和激励成为中小企业管理的一个重要问题。
二、中小企业管理的应对措施1.制定合理的管理策略：中小企业应制定适合自身特点的管理策略，如市场定位、产品创新、市场营销等方面的策略。
通过科学的管理策略，中小企业能够在竞争中脱颖而出。
2.提高企业内部管理效率：中小企业可以通过提高内部管理效率来节约资源和提高竞争力。
如优化流程、简化决策程序、提高员工的工作效率等，都可以提高企业的管理效率。
3.建立良好的人才管理机制：中小企业应重视人才的引进与培养，通过设立完善的人才管理机制，激励员工积极性和创造力。
除了提供有竞争力的薪酬福利政策外，还要提供良好的发展机会和培训机制，提升员工的综合素质。
三、提高中小企业管理的建议1.政府支持：政府应加大对中小企业的支持力度，提供相应的政策和资金支持，帮助中小企业解决资金不足和市场竞争等问题。
关于小微企业的财务管理问题的研究论文
关于小微企业的财务管理问题的研究论文小微型企业是我国企业的重要组成单位，对我国社会的开展具有深远影响。
首先其可以有效解决我国劳动力剩余问题，解决了人口的生活问题，为人们生活和生存作保障，其次，小微型企业的存在和开展，可以降低社会的，提高人们生活质量。
由此可见小微型企业对我国可持续开展的重要作用。
为了促进小微型企业的长远开展，要完善当下小微型企业财务开展弊端，提高小微型企业总体实力，来促进社会的开展。
随着经济和科学技术的不断开展，极大的促进了我国小微型企业的开展，提高了小微型企业的竞争力，保证了小微型企业的经济收入。
但是，站在整体角度，对当下我国小微型企业进行研究和分析，发现目前我国小微型企业财务管理弊端主要表达在以下几个方面。
其一，财务管理体系较为松散，财务制度不完善。
其主要表达在，财务管理人员在财务不同管理关节没有建立清晰的主观管理意识，包括在财务资金支出环节、现金支出环节等等。
进而对财务管理无法全面进行，无法进行管控作业，缺失管理的科学性和合理性。
其二，当前财务管理制度不完善，只是相关工作人员没有管理工作依据，对管理工作不重视，管理较为随意，缺失标准性，进而带来企业的财务资金流通没有被及时记录，财务报表信息的丧失，企业主体无法依据企业当下财务运作情况，建立开展目标，进而阻碍了企业开展和。
其三，对财务工作人员管理制度的缺失。
导致财务工作人对自我工作要求较低，工作时积极性较低，无法全面发挥业务能力，没有对财务工作人员进行及时监视，进而带来财务开展弊端。
其四，小微型企业的自身管理观念和经营形式的弊端，产业布局较为简单，缺乏对财务管理知识的了解，延续传统管理模式，对财务工作人员关注度较少等等，带来企业财务管理弊端。
(一)构建合理化和制度化财务管理制度小微型企业的财务管理弊端，主要是其财务管理制度的缺失，面对这一问题，首要工作就是建立完善和合理化的管理制度，来促进企业自身的开展。
其一，小微型企业可以建立实际业务管理制度，增加对信息环节、数据记录方法和模式、财务信息报表关注度，在这些关节建立管理制度，保证财务工作人员在实际作业中有章程可以遵循。
小企业财务管理论文
一、中小企业财务管理存在的问题(一)财务管理体制相对落后在我国的社会发展过程中，以中小企业为代表的非国有制企业决定了我国经济的走向。
而我国大多数中小企业发展过程较为短暂，财务管理的观念相对薄弱，认为财务管理只是企业的一个辅助部门，没有起到任何重要的作用。
家族式的管理机制使得大部分的企业领导人不愿意将权力移交给专业的外部人员进行管理，而是由家族人员进行资产的打理。
这种缺乏科学技术的管理方法使得企业内部的财务管理机制较为混乱，极大地影响了企业发展的竞争能力，削弱了企业的成长空间。
同时，家族企业的人员在经营管理上完全依照自己的经验进行企业的发展策略制定，对于财务的管理也是根据以往的经验进行，没有一套系统的理论方法进行全面地支撑。
这导致财务管理过程中，极易出现越权行事的现象，使得整个财务管理形成混乱的局面。
对于内控制度的忽视也使得财务信息失真，制度不严等情况。
(二)财务人员专业能力较低出于成本的考虑，大多数中小企业采用低素质的财务人员或者身兼数职的财务人员进行企业的账务管理。
这部分工作人员的财务管理能力相对落后，专业基础知识不牢，对于企业的财务核算方面存在着一定的纰漏。
有的企业甚至只有会计部门，进行简单的财务计算，而没有全面的财务管理的组织机构，导致大量的财务管理工作不准确。
同时，企业内部存在大部分没有经过专门的财务知识学习的财务人员，也存在着没有合格的会计专业技术职称的人员，无证上岗的现象更是比比皆是。
这些人员的出现使得他们在上岗过程中所需要的业务能力与其自身所有的能力差别较大，降低了财务管理的效率。
而有一些中小企业的财务管理人员是刚入职的新人或者改行从事财务管理工作的人员，其工作能力使得企业财务管理的发展不尽如人意，从一定程度上加强了企业财务存在的风险。
同时，中小企业的人手不足，导致人员的岗位变动极为频繁，使得财务岗位的工作人员经常调动，导致了财务工作的工作效率低下以及会计信息失真等多种问题。
(三)企业的融资渠道较窄由于我国的历史原因以及政策因素，我国中小企业发展的现状不容乐观，资金紧缺仍然是现在企业面临的一个重大难题。
小企业会计管理论文
小企业会计管理论文1当前小企业会计管理工作存在的主要问题1．1企业法制思想不深刻、会计信息真实性降低对于一个成功的企业来说，遵纪守法是企业内每一位员工应该都做到的，这也是企业员工所具备的最基本的素养。
然而，做到这些对于企业的长期发展还是远远不够的。
就目前我国企业的情况来看，大多数企业普遍在会计管理问题上存在法律意识不强的现象，并且缺少相关法律观念，因而，企业在进行会计管理工作时常常会因为法律概念不清晰而无法做到公平公正。
从另一方面来看，会计法律制度的存在是为了规范会计工作人员的日常行为，时刻警醒会计工作人员要做好本职工作，不能违背道德底线做出违法乱纪的事情，但是由于企业在对职工培训时没有加以重点突出法制观念的重要性，使得某些会计人员缺乏法制思想，在外界的诱惑下可能做出修改会计信息、做假账的现象，长久以往可能会造成企业资金大量外流，最终不得不面临破产的困境，同时这种现象也会降低我国会计行业的整体道德水平，加剧社会不公平的现象，影响社会的团结稳定，同时在一定程度上也会影响我国在国际上的名誉。
1．2缺乏会计管理人员术业有专攻，任何事情都有适合的专业人员。
在小企业的会计管理工作中，由于企业规模小，高层管理人员首要考虑的是经济支出，因此在进行会计专业人员招聘时会在一定程度上减小数量，同时为了考虑职工工资问题会聘请一些专业性不强的会计人员，使得企业缺乏强有力的专业队伍，不能对会计工作作出专业的判断和果断的决定，甚至会因专业能力不足造成小企业资金损失。
而导致这一结果的另一个原因就是企业的领导人只认识到目前短暂的利益，而没有想到企业的长期利益，过度地将企业发展与企业现有的资金相联系，对企业的会计管理工作重视程度低，致使企业缺乏有专业素养的会计管理人员，在一定程度上降低了小企业扩大规模的速度，影响了其快速发展。
1．3会计管理人员自身素质有待提高企业是一个整体，企业内部的员工是企业有利发展的前提，其对企业的重要性是不可估量的，而目前有一些小企业在进行会计人员招聘时由于资金原因总是聘请不到专业人员，还有一些是凭借利益关系和靠裙带关系找到工作进入到企业的，上述两种类型的会计职工对企业的发展非但不会起到大作用，还有可能会阻碍企业扩大规模，更严重的情况可能导致企业走向倒闭的道路。
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小企业管理论文题目: 小型企业地球光学销售人员激励策略分析专业：工商管理学生姓名：完成日期 2011 年01 月 04 日公司简介地球光学于1993年在香港创立，恒久以来我们专注在眼视光专业领域发展，十年来诚蒙业界的支持和鼓励，为同业提供各类眼视光验配、加工及外国产品。
我们的紧密合作伙伴、包括CANON（佳能）、ESSLLOR（依视路）、HOYA（豪雅）、TAKAGI（高木）、POTEC（波特）、VISIONIX&MAZZA（玛莎）、GERBER&COBURN&（杰伯.科本）、YAMA TO&（大和）、SENJU （千寿）等，都是享誉全球的生产厂商。
该公司主要是做个大品牌的代销商，在很多地方有分公司，所有的员工人数在100人左右，主要是销售、维修人员和少数内务人员。
研究背景销售是改企业经营过程中的重要活动，是企业经营目标得以实现的关键环节。
培养一支具有强烈市场意识、有战斗力的营销人员队伍，是改企业经营目标得以实现的首要任务。
这个道理企业的经营管理者都非常清楚，因此也非常重视销售部门和销售人员的工作。
但是，不论企业好坏、大小，销售队伍始终存在许多问题。
主要有以下两个方面：第一，新人上手太慢；第二，有经验的销售人员产生了惰性。
其后果直接影响企业经营目标的实现，特别是小企业，当企业面临良好发展机遇的时候，销售部门和销售人员的工作绩效甚至会影响到企业的发展。
大多数小企业解决这一问题的方法是制定相应的激励机制。
通常的做法是超额奖励和末位淘汰。
但现实常常是无论报酬方案怎样，经济条件如何或销售区域如何划分，一些销售人员总不能很好地完成任务；有些销售人员由于已经有了一定的“老业务”，纷纷产生了惰性，而不愿意去拓展新的业务，业绩始终在某个水平上徘徊，再好的奖励政策也很难有所改观；还有些销售人员，非常勤奋，非常敬业，但始终难出业绩，最终惨遭淘汰，特别是新的销售人员，淘汰率非常高。
销售是一项艺术性很强的工作，销售人员必须具备三项主要技能：沟通能力、产品理解能力和观察分析能力。
这三项技能不是天生的，而是靠反复实践锻炼而成。
虽然企业对新员工都会进行上岗培训，但短短的几个星期是不可能让他们具备这些基本技能。
而小企业不可能浪费大量的时间和市场机会让新人慢慢成长，企业制定的销售奖励政策对刚刚进入公司的销售新人往往难以起到激励作用，出现了激励政策失效的现象。
小企业销售人员是一个非常特殊的群体。
由于企业规模小，为了节约成本，投入区域市场的销售人员有限，每个销售人员要负责一个或一个以上的市场区域。
他们的工作最突出的特点就是自我管理，自行安排工作计划，自己分析客户需求，自己应对挑战甚至自我培训。
虽然具备一定的技能和经验，但他们还是要经常要面对失败的打击，加上经常出差，面对孤独、寂寞，再乐观的人也难免产生倦意。
懒散疲惫是个非常严重的问题，容易在整个队伍中蔓延。
尤其是比较成熟的老业务员最容易犯，而且当老业务员懒散疲惫的时候，其他业务员都看在眼里，这时不但老业务员的工作绩效会下降，还会影响到其他同事的积极性。
所以，当有了一定的业绩保障之后，有相当数量的销售人员对激励政策产生了“免疫”作用。
“激励失效”或“激励免疫”并不是指激励本身，而是指员工个体在一定的时期对某些项激励措施失去应激力的一种反应。
它是一种暂时现象，随着激励措施的调整或环境条件发生变化，激励作用也可能有所改变。
当“激励失效”或“激励免疫”产生以后，必须对现有的激励机制重新评估，根据新的情况对激励机制做出适当调整。
因此，激励应该是一个动态的过程，有学者把激励手段随着“激励失效”或“激励免疫”的出现而进行的适当调整称为“动态激励”。
激励的定义激励一词译自英语Motivation，原本是心理学的概念，表示某种动机所产生的原因，即发生某种行为的动机是如何产生的，人朝着所期望的目标前进的心理活动过程是怎样进行的。
把激励这个概念引入到管理中，是说明一种精神力量或状态能起加强、激发和推动作用，并且指导和引导行为指向目标。
对于激励的定义有不同的表述，我国汉朝的司马迁所著《史记》中，便有“欲以激励应候”之语，意思是激发使其振作。
琼斯( M .R. Jones) 1955年写道：激励涉及行为是怎样发展的，怎样被赋予活力而激发，怎样延续，怎样导向，怎样终止，以及在所有一切进行过程中，该有机体呈现出何种主观反映。
美国管理学家斯蒂芬·罗宾斯在《组织行为学》一书中认为，激励是“通过高水平的努力实现组织目标的意愿，而这种努力以能够满足个体的某些需要为条件”。
笔者认为，激励就是主体通过运用某些手段或方式让激励客体在心理上处于兴奋和紧张，积极行动起来，付出更多的时间和精力，以实现激励主体所期望的目标。
把激励的概念引入到管理中，正是把它当作一种重要的管理职能。
我国现阶段小企业销售人员的地位在我国市场经济体制确立以后，销售人员成为企业营销的一个非常重要的部分。
因而必须重视销售人员，用好销售人员，加强销售人员的绩效管理和评价，以实现人力资源的最优配置。
而这必须基于对销售人员进行有规律的定期的“盘点”，合理有效的销售人员考核激励机制的实施能够很好地实现这一点。
激励理论在我国企业管理中存在的问题尽管近年来我国的企业己经接受了许多西方的管理观念，也实行了很多激励员工的方法。
从纵向来看，我国企业的人力资源管理提升了一个台阶，但是从横向来看，我国企业的人力资源管理体制还存在这样那样的问题，而且在一定程度上制约了企业的发展。
笔者认为，我国企业管理中的激励应用存在以下几方面的问题：企业管理意识落后有的企业，尤其是我国的一些中小企业，对人才根本不重视，认为有没有激励机制都一样。
这些企业就需要革新自己的陈旧观点，把人才当作一种资本来看，挖掘人的潜力，重视激励。
否则，必然会遭淘汰。
企业中存在盲目激励现象不少企业看到别的企业有激励措施，自己便“依葫芦画瓢”。
合理的借鉴是必须的，但很多企业只是照搬。
激励的有效性在于需要，只有立足本企业员工的需要，激励才会有积极意义。
所以，要消除盲目激励的现象，必须对员工需要做科学的调查分析，针对这些需要来制定本企业的激励措施。
激励措施的无差别化许多企业实施激励措施时，并没有对员工的需要进行分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。
这也没有认识到激励的基础是需要。
另外，企业要注重对核心员工的激励。
在企业中，核心技术人员、高级管理者、营销骨干等都属于核心员工，他们有着高于一般员工的能力。
加强对他们的激励，可以起到事半功倍的效果。
认为激励就是奖励目前国内很多企业简单地认为激励就是奖励，因此在设计激励机制时，往往只片面地考虑正面的奖励措施，而轻视或不考虑约束和惩罚措施。
有些虽然也制定了一些约束和惩罚措施，但碍于各种原因，没有坚决地执行而流于形式，结果难以达到预期目的。
激励过程中缺乏沟通企业往往重视命令的传达，而不注重反馈的过程。
缺乏必要的沟通，员工就处于一个封闭的环境中，是不会有高积极性的。
所有的员工都希望能得到公司的赏识，但结果却往往令他们失望。
很多员工总是抱怨，领导只有在自己出错的时候才会注意他们的存在。
管理者注意对员工的正面反馈是很重要的。
告诉员工企业感谢员工对企业的贡献，对员工进行肯定，拉近与员工的距离，这才是对员工的极大激励。
重激励轻约束有些企业没有考虑到激励的边际效应，一味的对员工进行激励，但是激励力量达到一个饱和点的时候，激励的效果就会呈下降趋势，在实际操作过程中，企业管理者应该在激励的同时加以约束，因为激励是动力，约束是压力，既有动力也有约束才是完善的激励机制。
激励过度有的企业管理者认为激励的强度越大越好。
其实，这也是一种错误的观点。
过度的激励会给员工过度的压力，当这个压力超过员工承受力的时候，结果是可想而知的。
适当的激励才会有积极意义。
总结：在我国市场经济体制确立以后，销售人员成为企业营销的一个非常重要的部分。
所以我们更应该重视销售人员的激励问题。
鉴于激励理论在我国小企业的管理中存在的问题，我们应该寻求激励策略的创新。
中小企业销售人员激励策略的创新激励是领导的重要职能，也是组织行为学中的核心问题。
人的本质并不是单个人所固有的抽象物，实际上它是一切社会关系的总和。
组织行为学认为，人是组织的主体，现代化的企业管理中，最重要的管理是对人的管理，要实行合乎人情味的管理，建立以人为中心而不是以工作任务为中心的管理制度。
激励可以激发人的潜能，使其充分发挥积极性和创造性，因而一个组织要想卓有成效，就必须重视员工的激励问题。
只有这样，才能使外界推动力转化为自身动力，使组织目标转化为个人目标，使个体有消极的“要我做”转化为积极的“我要做”。
研究激励机制就是以人为本地运用激励，调动组织成员的工作积极性，提高员工工作的满意度，提高组织效率，有利于人力资源的管理，有利于组织目标的实现。
内部销售：销售激励论的前奏人们通常把营销理解为针对外部顾客所进行的营销。
而在服务性企业的实践中人们还发现，要想让顾客满意，首先要让员工满意，员工满意度高了，也会怀着良好的心情为顾客服务，从而提高个人的满意度。
这就是内部营销思想的萌芽。
无论是将员工视为内部顾客，还是强调员工在顾客满意中所起的中心作用，内部营销理论的实质是强调企业要将员工放在管理的中心地位，企业需要借助内部营销的理念、技术和方法来获取外部竞争优势。
进行内部营销对企业的作用是显而易见的，内部营销虽然在服务部门首先被运用，但随后人们认识到，内部营销对所有的企业都同样重要，包括制造业、非营利组织的政府机构。
营销与激励的对比研究尽管人们发现了对员工进行营销的重要性，而且把营销的一些思想应用到了企业的人力资源管理上来，但至今还没有形成一个系统营销激励的框架。
营销理论目前已经形成了一个系统的理论体系和操作框架[5]，而在人员激励方面还是一些零散的研究和方法。
所以有必要通过与营销的对比，设计出一套激励框架，从而提高激励的可操作性和系统性。
可行性我们知道激励者、被激励者以及市场中的消费者在一个向外拓展的系统之中。
在社会中，激励者与被激励者的关系比较密切，其余市场的界限比较清晰，其原因在于工业社会企业内部是一种资本雇佣劳动的关系，而企业与市场是交易的关系。
资本和劳动的作用是依靠权威和行政机制，劳动者对资本强烈的依赖性是权威得以存在的基础，而企业和市场是谈判和交易的机制。
从目前发展来看，新制度经济学重新解释了企业制度的本质，企业内部是生产要素的交易，而外部是产品的交易；只有员工的地位提高了，其经济贡献率逐渐超过资本贡献率，导致原有的权威关系逐渐地弱化，而以契约角度解释更为妥当；另外，普通劳动者的选择余地增加，对资本的依赖性减弱，也淡化了这种权威关系。
所以从目前来看，企业市场化、市场企业化的趋势越发明显，企业内部的关系与外部关系也趋向同一化。