药店店长培训
药店店长培训心得体会
药店店长培训心得体会药店店长作为一个负责管理药店运营的关键角色，必须具备专业知识和领导能力。
为了提升自身素质和能力，我参加了一次药店店长培训课程。
在这次培训中，我学到了许多宝贵的知识和经验，下面我将结合自身经历和心得，分享我的培训体会。
首先，药店店长必须具备深厚的药学知识和丰富的经验。
在培训课程中，我们学习了药品的分类、功效、不良反应等重要知识。
通过这些系统的学习，我更加了解了药物的特性和使用方法，提高了自己对顾客提供专业咨询服务的能力。
同时，培训还加强了我们对处方药管理的重视，了解了合理使用处方药的重要性，知道了如何正确判断下药和处理药品的过期及失效问题。
其次，在药店管理方面，培训课程也为我提供了许多启发和指导。
我们学习了管理理念、人员招聘与培训、销售策略等相关知识。
这些经验对于我在药店日常运营中的决策和管理起到了积极的指导作用。
我在培训中了解到了团队的重要性，懂得了如何有效地管理团队，培养团队的凝聚力和士气。
同时，我也学会了如何与厂商和供应商建立良好的合作伙伴关系，从而提供更好的产品和服务。
此外，培训课程强调了药店的法律法规和合规要求。
作为药店店长，合规是我们应尽的责任。
我们学习了相关的法律法规，并了解了处罚和风险防范措施。
通过这门课程，我进一步加强了对药店合规管理的重视，懂得了合规管理对于药店的长期发展和口碑建立的重要意义。
最后，培训课程还强化了服务意识和沟通能力的培养。
药店作为医药行业的一员，服务质量直接影响顾客的信任和满意度。
我们在培训中学习了如何提供高质量的服务，以及如何与顾客进行有效的沟通和交流。
通过模拟实践和角色扮演，我更加熟练地掌握了与顾客交流的技巧，提高了自己的服务水平。
同时，培训还引导我们注重顾客的需求和反馈，及时调整和优化药店的经营策略。
通过这次药店店长培训课程，我不仅增长了专业知识，也提升了自身的管理和服务能力。
这些知识和经验对于我未来的职业发展和药店经营起到了积极的推动作用。
药店店长培训计划方案
药店店长培训计划方案一、培训目的和背景随着医疗健康产业的不断发展，药店作为医药服务的重要组成部分，其地位和作用越来越凸显出来。
药店店长作为药店的管理者，其素质和能力对于药店的经营和服务质量至关重要。
因此，为了提升药店店长的管理能力和服务水平，本药店决定进行店长培训，帮助店长们不断提升自身素质，提高服务水平，更好地服务患者。
二、培训内容和方式1. 培训内容（1）药品知识：包括常见药品的功效、用法用量、禁忌等常识，以及一些新药的介绍和使用方法。
（2）销售技巧：包括药品销售的基本技能，以及如何与患者沟通、引导客户购买、提高销售额等。
（3）管理能力：包括药店库存管理、人员管理、财务管理、风险管理等方面的知识和技能。
（4）服务意识：包括如何提升服务质量、增强患者满意度、处理投诉等方面的知识和技能。
2. 培训方式（1）讲座式培训：邀请行业内知名专家和老师，进行针对性的讲座和培训，使店长们能够全面了解相关领域知识和技能。
（2）案例分析：通过案例分析，让店长们学会运用所学知识和技能解决实际问题，提高应对突发事件的能力。
（3）实地考察：到一些成功的药店进行实地考察和学习，让店长们亲身感受行业先进的管理理念和服务模式。
三、培训计划1. 培训时间：本次培训计划共持续三个月，每周进行一次培训，每次培训时间为3小时。
2. 培训内容和安排：（1）第一阶段：药品知识和销售技巧的培训- 第一周：药品知识培训，包括常见药品介绍和使用方法- 第二周：销售技巧培训，包括销售心理学和销售技巧- 第三周：案例分析和讨论，巩固所学知识和技能（2）第二阶段：管理能力和服务意识的培训- 第四周：库存管理和财务管理培训- 第五周：人员管理和风险管理培训- 第六周：服务意识培训，包括提升服务质量和增强患者满意度的方法3. 培训评估：每个阶段结束后进行培训评估，根据培训效果进行调整和改进，确保培训的有效性和实用性。
四、培训考核和奖惩办法1. 培训考核：培训期间将定期进行学习情况的考核，通过考核合格者可获得培训合格证书。
药店门店店长培训计划方案
一、培训背景随着医药行业的快速发展，药店门店作为医药产品销售的重要渠道，对店长的要求也越来越高。
为了提升药店门店的经营管理水平，提高员工的专业素质，增强药店门店的竞争力，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 提升店长对医药行业发展趋势的认知，增强市场敏感度；2. 提高店长在门店管理、团队建设、客户服务等方面的综合素质；3. 增强店长对门店运营数据的分析能力，优化门店经营策略；4. 培养店长具备一定的危机处理能力，确保门店安全稳定运行。
三、培训对象1. 药店门店店长；2. 药店门店副店长；3. 具有晋升潜力的优秀员工。
四、培训内容1. 行业发展趋势与政策法规解读；2. 门店经营管理与团队建设；3. 客户服务与沟通技巧；4. 药品知识及销售技巧；5. 门店运营数据分析与应用；6. 危机处理与突发事件应对；7. 门店安全管理与应急预案。
五、培训方式1. 邀请业内专家进行授课；2. 开展案例分析、小组讨论、角色扮演等互动式教学；3. 组织实地考察、交流学习；4. 鼓励学员积极参与培训，分享工作经验。
六、培训时间1. 培训周期：为期一个月；2. 每周安排2-3次培训，每次培训时间为半天至一天；3. 培训结束后，进行考核，合格者颁发结业证书。
七、培训费用1. 培训费用由公司承担；2. 学员参加培训期间的交通、食宿费用自理。
八、培训评估1. 通过考核成绩、学员满意度、培训效果评估等方式对培训进行评估；2. 根据评估结果，对培训计划进行调整和完善。
九、培训组织1. 由人力资源部负责培训的组织、实施和评估；2. 各部门积极配合，确保培训顺利进行。
通过本培训计划方案的实施，期望药店门店店长在经营管理、团队建设、客户服务等方面得到全面提升，为药店门店的持续发展奠定坚实基础。
连锁药店店长培训计划内容
连锁药店店长培训计划内容第一部分：培训目标和需求分析1.1 培训目标连锁药店店长作为企业的管理者，需要具备良好的管理技能、良好的服务意识、专业的药品知识和良好的沟通能力。
因此，培训的目标是通过系统的培训，提高店长的管理能力、服务水平和专业素养，使其能够更好地管理连锁药店，提升企业绩效和服务质量。
1.2 需求分析在连锁药店的经营中，店长是关键的管理者，他们需要掌握管理技能、专业知识和服务意识。
然而，目前许多店长缺乏系统的管理培训和专业知识的学习，导致其在管理和服务方面存在一些问题。
因此，需要对店长进行系统的培训，提高其综合能力和专业素养。
第二部分：培训内容和方法2.1 培训内容（1）管理技能培训- 团队管理与激励- 绩效管理- 店面运营管理- 库存管理- 营销策划与执行- 成本控制与利润管理（2）专业知识培训- 药品基础知识- 药品管理规范- 药品知识更新（3）服务意识培训- 顾客关怀与服务- 紧急情况处理- 投诉处理与客户回访（4）沟通能力培训- 领导沟通- 团队沟通- 客户沟通2.2 培训方法为了确保培训效果，培训方式应该多样化，包括但不限于：-理论讲解：通过讲座、PPT等形式，介绍相关理论知识和实际操作经验。
-案例分析：通过案例分析，让学员了解实际问题，培养解决问题的能力。
-角色扮演：模拟真实场景，让学员参与角色扮演，培养应对能力。
-实地考察：参观其他成功的连锁药店，学习其管理经验和运营模式。
-互动讨论：通过小组互动讨论，促进学员之间的交流和学习。
第三部分：培训实施和评价3.1 培训计划（1）培训时间-为便于学员参与培训，安排在非繁忙时段，通常安排在早上或下午。
（2）培训方式- 分为线上和线下培训，利用互联网资源和线下实地考察相结合的方式进行培训。
（3）培训师资- 请专业的管理培训师及药品专家进行培训，确保培训的专业性和可行性。
（4）培训周期- 培训周期安排为每月一次，连续三个月，确保培训效果。
药店店长培训管理计划
药店店长培训管理计划一、培训目标1.1 培养具备优秀管理能力和商业意识的店长1.2 培养具备专业知识和服务意识的店长1.3 培养具备团队合作和沟通能力的店长1.4 培养具备创新意识和问题解决能力的店长二、培训内容2.1 专业知识培训2.1.1 药品知识：包括药品的分类、使用方法、不良反应等2.1.2 医药常识：包括疾病知识、常见疾病的预防和治疗方法等2.1.3 药品管理：包括药品采购、库存管理、质量控制等2.2 销售技巧培训2.2.1 顾客服务：包括接待顾客、咨询解答、投诉处理等2.2.2 销售技巧：包括销售技巧、促销策略、客户关系维护等2.3 管理能力培训2.3.1 团队管理：包括员工招聘、培训、绩效评定等2.3.2 经营管理：包括店铺运营、成本控制、盈利能力等2.3.3 创新意识：包括市场调研、竞争分析、新品推广等2.4 沟通与协调能力培训2.4.1 沟通技巧：包括与员工、顾客、供应商沟通技巧2.4.2 协调能力：包括协调各部门工作、解决内部矛盾等三、培训方式3.1 理论培训通过培训讲座、课程学习等形式，向店长传授相关专业知识和管理技能。
3.2 实践培训通过参观学习、实际操作等形式，让店长实践运用所学知识和技能。
3.3 案例分析通过案例讨论、情景演练等形式，帮助店长分析和解决实际工作中遇到的问题。
3.4 考核评估通过考试、考核、实际操作评估等形式，检验店长的学习成果和专业能力。
四、培训周期整个培训计划分为四个阶段，每个阶段为一个季度，共计一年。
4.1 第一季度：专业知识培训主要针对药品知识和医药常识进行学习和考核。
4.2 第二季度：销售技巧培训主要针对顾客服务和销售技巧进行学习和考核。
4.3 第三季度：管理能力培训主要针对团队管理和经营管理进行学习和考核。
4.4 第四季度：沟通与协调能力培训主要针对沟通技巧和协调能力进行学习和考核。
五、培训考核5.1 考试考核每个阶段结束后，进行专业知识、销售技巧、管理能力和沟通协调能力的考核。
药店店长培训心得体会
药店店长培训心得体会作为一名药店店长，经过一段时间的培训和实践，我有了许多宝贵的经验和体会。
下面是我在药店店长培训中所得到的心得体会，希望能对大家有所帮助。
首先，作为一名药店店长，必须具备良好的管理能力和团队领导能力。
一家药店的运营需要一个完整的管理体系，涉及到许多方面的工作，如采购管理、库存管理、员工管理等等。
因此，作为店长，我们需要具备清晰的思维和有效的组织能力，能够将各项工作合理地进行安排和分配，并能够有效地领导和监督团队的工作。
同时，我们还需要注重团队建设，培养员工的团队意识和协作能力，激发他们的工作激情和创造力，从而提高整个团队的工作效率和业绩。
其次，作为一名药店店长，我们需要具备丰富的产品知识和销售技巧。
药店的核心业务就是销售药品和医疗器械，因此，我们需要深入了解各个产品的特点、功效和适应症，能够根据客户的需求提供准确的咨询和建议。
此外，我们还要不断学习和掌握销售技巧，能够有效地与客户沟通，了解他们的需求和痛点，从而能够提供更好的解决方案，并促成销售。
销售技巧包括熟练的产品介绍、有针对性的推销方式、灵活运用各种销售工具等等。
只有掌握了这些，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势和赢得客户的信任和满意度。
再次，作为一名药店店长，我们还需要不断学习和创新，与时俱进。
药品行业是一个不断发展和变化的行业，新的药品和医疗技术层出不穷，市场竞争也越来越激烈。
因此，我们必须时刻关注行业的最新动态和趋势，不断学习和提升自己的专业能力。
同时，我们还要善于创新和灵活应变，能够适应市场的需求和变化，灵活调整经营策略和销售模式，找到适合自己药店发展的道路。
只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现药店的可持续发展。
最后，作为一名药店店长，我们还要注重服务和质量。
在药店的运营过程中，我们要始终把客户的需求和满意度放在首位，提供优质的服务和产品。
这包括诚信守法经营，确保药品的真实性和质量安全，及时满足客户的需求，做好售后服务等。
2024年药店店长培训心得体会(3篇)
2024年药店店长培训心得体会作为药店店长，经过一段时间的工作，我深刻体会到了店长培训的重要性和必要性。
在这次培训中，不仅让我熟悉了药店的管理知识和技巧，也培养了我的领导能力和团队合作意识。
下面是我对此次培训的心得体会。
首先，药店店长培训让我对药店管理的理论知识有了更全面的了解。
在培训课程中，我们学习了各种管理理论和方法，如领导力理论、团队建设、决策分析等。
这些理论知识的学习让我对药店管理的要点和原则有了更深入的了解，也知道了如何更好地应对各种管理难题和挑战。
同时，培训还向我们介绍了一些实用的管理工具和技巧，如时间管理、目标管理、沟通技巧等，这些工具和技巧对我提升管理效能和工作效率都非常有帮助。
其次，药店店长培训培养了我的领导能力和团队合作意识。
在培训中，我们进行了各种团队活动和讨论，通过与其他店长的合作和交流，我学会了倾听和理解他人的意见和想法，也懂得了如何与团队成员进行有效的沟通和协作。
同时，在培训中，我们还学习了一些领导力的理论和模型，如变革型领导、情绪智力领导等，这些知识让我更好地认识自己的领导风格和特点，也提高了我的领导能力。
再次，药店店长培训对提升我的客户服务意识和销售技巧也起到了积极的作用。
在培训中，我们学习了一些客户服务的理论和技巧，如主动性服务、服务质量管理等，这些理论和技巧对我改善客户服务质量有了很大的帮助。
同时，在培训中，我们还学习了一些销售技巧和策略，如销售谈判、销售推广等，这些知识对我提升销售能力和业绩也有了很大的促进。
最后，药店店长培训还提高了我的管理思维和问题解决能力。
在培训中，我们进行了一些案例分析和角色扮演，通过这些实际的操作和训练，我能够更好地理解和应用所学的管理知识和技巧。
同时，在培训中，我们还进行了一些团队讨论和小组分享，通过与其他店长的交流和互动，我能够更广泛地了解和思考问题，也能够更好地找到解决问题的途径和方法。
通过这次药店店长培训，我不仅对药店管理的理论知识有了更全面和深入的了解，也培养了我的领导能力和团队合作意识。
药店店长培训心得体会范文（2篇）
药店店长培训心得体会范文一、培训背景药店店长是药店管理的核心岗位，对店铺的运营管理起着至关重要的作用。
为了提高药店店长的综合素质和管理水平，我参加了一期为期七天的药店店长培训课程。
通过学习和实践，我对药店的经营管理有了更深刻的理解和认识，同时也对自己的管理能力有了更高的要求和期望。
在这段时间里，我感受到了培训给予我的改变和启发，以下是我的一些心得体会。
二、培训内容介绍本次药店店长培训课程主要包括以下几个方面的内容：药店经营管理的基本知识、药店营销策略与技巧、药品安全与质量管理、人力资源管理以及团队建设等。
通过授课、案例分析、讨论和实践操作等多种形式的培训方法，我们对这些内容进行了深入学习和讨论。
三、培训心得体会1. 药店经营管理的基本知识药店经营管理的基本知识是药店店长必备的基础，也是药店能否长远发展的重要因素。
在培训中，我们学习了药店的基本运营流程、库存管理、财务管理等内容。
这些知识对于我来说是一种很好的补充和提升。
在以前的实践中，我也积累了一定的经验，但是经过这次培训，我发现原来我还有许多细节上的不足和不规范的地方。
通过课程学习和与其他同行的交流，我对药店经营管理的认识更加深入，也明确了自己在接下来的工作中需要改进和提高的方向。
2. 药店营销策略与技巧药店的营销策略和技巧直接关系到业绩和客户满意度。
在培训中，我们学习了如何制定合理的价格策略、如何做好优惠活动、如何开展客户关系管理等。
对于我来说，这些内容都是比较新鲜的，但是通过实际案例的分析和讨论，我对药店的营销策略和技巧有了更深刻的理解。
在以后的工作中，我将积极应用这些知识和技巧，提高药店的销售业绩和客户满意度。
3. 药品安全与质量管理药品安全和质量管理是药店的重要职责和义务，也是药店经营的基础。
在培训中，我们学习了药品的质量标准和要求、药品的保存和运输、药物不良反应的报告和处理等内容。
通过课程学习和实践操作，我增强了对药品安全和质量管理的意识和重视程度。
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药店店长培训一. 如何做一名成功的店长店长作为门店最高层的管理者，不仅是整个店铺活动.运营的负责人，还是门店的经营者，在整个门店的经营和管理中起着承上启下的作用，在规模与效益竞争日益加剧的今天，门店店长的工作更成了影响企业连锁经营发展的关键。
市场不相信眼泪，如何应对无情的竞争与激烈的挑战？如何创造性的开辟药店赢利新模式？如何提高药店销售额，提升门店业绩？这些都是零售企业在实际工作中迫切需要解决的问题！企业发展得越快，对门店店长的要求也就越高。
店长培训旨在传播先进的药店经营管理理念和营销技巧，提高店长的经营管理水平，培养具备零售药店管理知识和经营技能的专业人才，提高门店的竞争力，为连锁药店的规模发展奠定良好的基础。
（一）一名成功的药店店长应具备的基本素质店长是药店的一店之长，其素质高低直接影响着药店的经营与发展。
因此店长应努力提高自身素质，以适应药品零售发展的需要。
1.高尚的职业道德。
优秀的店长必须具有高尚的经营道德.良好的个人品质.强烈的责任感。
严格遵守药店经营规范和各项规章制度，随时把自己置于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。
2.良好的个人信誉。
店长讲话不能随心所欲，要得体，有分寸，信守誠诺。
俗话说“言必行，行必果”。
只有这样才能对周围的店员产生影响力，从而赢得店员的信任和好评。
3.积极的实干精神。
在日常经营管理中，店长要按照客观规律办事，用自己的专业知识和经验来搞好经营管理。
当药店遇到困难时，店长更应发挥作用，带领店员努力闯关，使药店尽快走出困境。
4.较高的业务技能。
俗话说，“打铁先得自身硬”。
药店店长必须努力学习.提高业务水平，只有业务技能过硬，店员才能佩服你.认可你。
店长还应尊重知识.尊重人才，对表现好的店员，要注意发扬其优点，而不能心胸狭隘，嫉妒和压抑人才。
(二)店长的意识1.危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。
药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。
如何利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。
2.经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。
3.教练意识：对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法.商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。
有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。
4.超前意识：对药品市场销售信息.竞争对手.对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。
5.成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。
须知，成功不仅靠过硬的本领.良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。
（三）药店店长管理艺术:(店长的经营眼光)1.因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。
例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。
我店在药品价格.品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。
2.因人制宜: 不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。
一个门店的员工是由年龄.性格.经验.悟性不同的人组成，要想建立高效.有纪律的团队，店长应赏罚分明.树立榜样。
采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。
3.因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。
把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。
改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决“为什么销”的问题；第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。
始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决“销什么”的问题；第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决“怎么销”的问题。
（四）店长的管理职能店长的管理职能是多方面的，在药店经营中，计划.引导.总结等都是工作的主要职能。
只有认真履行好这些管理职能，才能使计划落实，保证任务的圆满完成1.制定全面计划，店长在经营中应制定药店的可行性计划。
要确定药店经营短.中.长期计划，并将各时期的计划分解，设计出全面的单项计划。
要使店员明确计划的重要性，使之有奋斗目标，否则工作会失去方向。
2.组织实施落实。
将确定的计划科学分配，使每个店都有任务。
在店员人人明确任务的基础上，店长应根据计划，积极组织实施完成。
在组织实施中要将人.财.物合理配置，使资源优化组合。
3.正确把握引导。
正确引导店员完成计划目标是店长的主要任务。
店长对店员的工作情况要予以指导，对计划的分派.任务的完成情况及各环节之间的衔接都要过问，及时调整工作方案，正确引导各项工作。
4.检查分析总结。
对分派的工作，特别是一些涉及关键问题的计划指标，店长要认真检查，检查可以定期或不定期进行。
对工作情况要及时进行分析，总结工作中的成绩和存在的不足。
（五）店长的领导艺术是指店长在指挥.协调.服务等方面的艺术性，而不是在这些方面生搬硬套书本知识或以权压人，瞎指挥。
1.指挥艺术优秀的店长是管理型人才，善于组织管理，具有较强的组织能力和指挥能力。
店长的指挥艺术，主要是按照药店经营的客观要求，调动店员的工作积极性，指导店员有效地开展工作。
2.协调艺术药店看似独立，其实它与进货单位.购药居民.政府执法部门等有着密切联系，这就要求店长能处理各种复杂关系，协调好与店员.与顾客.与上下级之间的关系。
3.服务艺术药店经营工作实际上是一项服务性工作，通过向顾客提供咨询.讲解.销售及售后服务，使顾客能够买到所需药品，这就要求店长应具有较高的服务水平，不仅能解答提出的各类问题，还能以饱满的热情服务于顾客。
（六）.提升药店盈利水平的关键促销技巧:药店经营和管理不完善,导致客源的流失的原因1.药品零售行业不同于其他零售行业，店员对顾客的服务质量的好坏不能简单的以店员对顾客的服务态度决定，而更多的是需要体现在店员医药专业知识水平。
所谓以理服人就是要让店员的推荐和介绍更加专业，首先要让顾客认可你的专业，继而才有可能认可你的服务态度。
2.由于医药零售行业普遍存在的不规范.不合理推荐行为对消费者的负面影响，以及随着社会经济的发展，人们医药健康知识的丰富，消费者对事物的鉴别能力提高，店员对顾客的推荐工作更加需要技巧性和合理性。
研究消费者购药心态和提升店员推荐产品技巧是能否成功推荐高毛利产品的关键。
3.药店的经营管理者所选择的高毛利产品的标准除了利润指标要求外，一般都是这类产品市场销售量较大的品类，在这些品类中一般都有一个或几个已经被消费者认可的销售量较大的品牌产品，所以药店店员往往为了提升高毛利产品的销售额，不惜恶意诋毁和拦截品牌产品，以简单地牺牲品牌产品为代价来换取高毛利产品的销售。
殊不知，药店中的品牌产品往往是门店集客的主要因素之一，放弃品牌药就等于放弃门店的客流量，是不可取的。
4.药店的经营管理者为了提升门店的盈利水平，往往会死盯着药店中高毛利产品的销售，而忽略了只有有效地提高门店有效客流量和客单量才是门店的盈利之本 (七).如何提升店员推荐高毛利产品的销售技巧1.知己知彼，顾客细分策略提升推荐产品的有效性：针对指名购买药品的顾客，要在尊重和满足顾客需求的前提下进行同类高毛利产品的推荐工作，不要马上要求顾客放弃他们所选择的药品，要在顾客所选择的产品和你想推荐的产品之间进行产品各自优点和缺点的合理比较，用专业知识增加你推荐的科学性和合理性，这种顾客不可进行强推 . 针对针对某一病症而并没有想好购买哪一种药品的顾客，可以重点向顾客推荐高毛利产品，尤其是该产品能为顾客带来的切身利益，是重点向顾客介绍的。
针对老年病顾客要注重药品的价格低廉这个卖点；针对家庭主妇要注意药品的疗效和价格之间的性价比；针对年轻一族，要注重产品的疗效和品牌知名度和美誉度。
针对家庭主妇和老年人还要注重其他家庭常备药的推荐2. 避重就轻，放弃对顾客价格敏感度高的产品的极力推荐，巧用组合推荐技巧推荐高毛利产品：店员在向顾客推荐高毛利产品时，一定要注意顾客对产品价格的敏感度。
店员在具备一定医药专业知识的前提下，针对患者的病情进行其他产品组合治疗的推荐是非常有必要的，3.以退为进，推荐高毛利产品之前必须建立店员与顾客之间的信任度店员推荐高毛利产品能否成功关键一点还是在于他们能否在顾客心目当中迅速建立起信任度，因此，适当牺牲部分产品的经营利益来换取顾客对店员的好感和满意度.信任度，是为进一步销售做好铺垫.舍去的是一点点利润，换取的才是金银满钵4. 提升自身素质，提升店员综合素质和医药专业技术水平是合理推荐产品的基础零售药店的销售不同于其他零售行业就在于他的专业性，店员的推荐能否打动顾客的心关键在于能否认同店员的医药专业知识，而医药专业知识的培训是门店店员整体素质提高最有效的方式之一5.树立专业形象，充分利用药店职业药师的专业形象促进药店高毛利产品的销售现在很多零售药店尤其是一些品牌连锁药店中都真正的配备了常驻门店的职业药师，零售药店应充分发挥职业药师的专业权威性，给与店员向顾客推荐产品更加专业的肯定，提升店员推荐产品的专业性。
（六）.提高顾客购买率的主要方法1.建立顾客数据库,培养忠诚顾客 :把顾客按照购买量和购买频率分成三类 : A.忠诚顾客，B.一般顾客，C.路过散客采取变通的营销促销手段区别对待,通过系列服务来达成其继续忠诚购买。
或者是你经营的药店商圈内，很方便他们的购买的回头客 .2. 通过价格和服务竞争留住A类顾客 :A类顾客是指经常性购买老顾客：主要是一些人需要长期用药的顾客，比如高血压.糖尿病等等病人以及熟悉该药店营业员和产品以及价格的人群；方法:是价格折扣.习惯用药.指导组合用药为顾客节省钱上下功夫.送货上门服务等等手段留住这群老顾客，其中这群人是长期用药的，要从帮其省钱的出发点来经营，就可培育起这群人的忠诚度。
这群人中有些是老人，有的是时间，价格高或者服务不好，就可能失去这群顾客。
打出：我们的药店就是你的家庭药箱，并且真正向着这方面努力3.扩大商圈覆盖面积和用品种类，吸引B.C类顾客 :印刷精美画册或者彩色单页，介绍药店.介绍特色，并把宣传资料送到你药店商圈尽可能大的范围.通过优选品种结构，使药店品种齐全。
让B类消费者来两三次就知道，想买的药品，这里都有。
对C类顾客可以推荐一些价值较高的药品的销售。
4.经常推出新药和新的.医疗保健药品和方法 :吸引新的顾客。