谈判计划书模板
面试谈判策划书模板3篇
面试谈判策划书模板3篇篇一《面试谈判策划书模板》一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑事宜进行谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题。
三、谈判目标1. 价格：以最合理的价格达成收购协议。
2. 数量：确保乙方能够按时、按质、按量供应 100 台电脑。
3. 交货期：明确乙方的交货时间，确保甲方能够按时使用。
4. 质量：确保所收购的电脑符合甲方的质量要求。
5. 售后服务：明确乙方对所售电脑的售后服务承诺。
四、谈判议程1. 开场陈述：双方分别介绍本次谈判的目标、人员组成和谈判议程。
2. 双方陈述：双方分别就本次谈判的主题进行陈述，包括市场情况、产品特点、价格政策等。
3. 提问与回答：双方就对方的陈述进行提问，并由对方进行回答。
4. 自由谈判：双方就本次谈判的各项议题进行自由谈判，寻求双方都能接受的解决方案。
6. 签约：双方代表签署协议。
五、谈判地点及时间1. 谈判地点：[具体地点]。
2. 谈判时间：[具体时间]。
六、谈判准备1. 收集资料：收集与本次谈判相关的资料，包括市场情况、产品特点、价格政策等。
2. 分析对方：分析对方的优势、劣势和可能的谈判策略。
3. 制定谈判方案：根据收集的资料和分析的结果，制定本次谈判的方案。
4. 准备谈判资料：准备本次谈判所需的资料，包括产品说明书、价格清单、合同草案等。
七、谈判技巧1. 倾听：认真倾听对方的陈述，理解对方的观点和需求。
2. 提问：巧妙提问，引导对方提供更多信息。
3. 回答：回答问题时要简洁明了，避免过于复杂的解释。
4. 让步：在适当的时候做出让步，以换取对方的让步。
5. 控制情绪：保持冷静，避免在谈判中情绪化。
八、注意事项1. 严格遵守谈判时间，不得迟到或早退。
2. 谈判过程中要注意言行举止，保持礼貌。
3. 不得泄露谈判机密。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书商务谈判策划书第一篇：商务谈判策划书乙方关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）一、公司背景资料公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。
接受国内公司订单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。
产品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。
因此这部分市场主要依靠进口。
客户关系：江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。
因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。
因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。
二、谈判主题及内容1 主题：解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维护我方利益，建立双方良好的关系。
谈判地点：北京。
3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。
4.谈判方式：正式小组谈判。
三、谈判团队人员组成主谈：胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：贺军翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陈佳佳，负责技术问题；法律顾问：王晓燕，负责法律问题；四、谈判形式（优劣势及利益）分析我方核心利益：1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势：对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情四、谈判目标1、战略目标：尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，并加深彼此的信任六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
谈判策划书模板（精选11篇）
谈判策划书模板（精选11篇）谈判模板篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
卖方谈判策划书模板3篇
卖方谈判策划书模板3篇篇一《卖方谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如产品销售谈判、服务合作谈判等。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：负责主导谈判进程，把握关键要点。
2. 技术专家：提供专业技术方面的支持与解释。
3. 财务顾问：对涉及财务的条款进行分析和建议。
4. 法律专员：确保谈判符合法律法规，防范法律风险。
三、谈判目标1. 理想目标：最期望达成的谈判结果。
2. 可接受目标：能够接受的较为满意的结果。
3. 最低目标：底线目标，必须坚守。
四、双方优势与劣势分析1. 我方优势：如产品质量、品牌影响力、独特技术等。
2. 我方劣势：可能存在的短板或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的有利条件。
4. 对方劣势：对方的不足之处。
五、谈判议程安排1. 谈判时间：具体的谈判时间段。
2. 谈判地点：选择有利于我方的地点。
3. 谈判阶段划分：如开场介绍、实质性谈判、协商让步等阶段。
六、谈判策略1. 开局策略：如何打开谈判局面，营造有利氛围。
2. 报价策略：确定合理的报价方式和范围。
3. 让步策略：明确在何种情况下做出让步以及让步的幅度。
4. 僵局应对策略：遇到谈判僵局时的解决办法。
七、谈判资料准备1. 产品或服务相关资料，包括详细介绍、优势特点等。
2. 市场调研报告，了解行业动态和竞争情况。
八、应急预案1. 对方提出意外要求或情况时的应对措施。
2. 谈判过程中可能出现的突发状况及解决办法。
九、注意事项2. 注意谈判节奏和时间控制。
3. 严格遵守谈判纪律和保密要求。
篇二《卖方谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如产品销售、服务合作等。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的卖方成员及其职责分工。
三、谈判目标1. 首要目标：清晰阐述最理想的谈判结果。
2. 可接受目标：说明在一定条件下可以达成的目标。
3. 最低目标：明确底线，超过此底线谈判可能失败。
四、谈判对手分析1. 对手基本信息：包括对手的企业规模、市场地位等。
谈判方案范文5篇
谈判方案范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判计划书（精选12篇）
谈判计划书（精选12篇）谈判计划书（精选12篇）一、计划书的含义工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。
为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。
要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
计划能够建立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。
计划也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完成工作计划，则说明工作存在严重问题。
在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“方案”、“规划”、“打算”等。
二、谈判计划书（精选12篇）避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
下面是小编整理的谈判计划书（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
谈判计划书1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20xx年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
谈判计划书
谈判计划书谈判计划书日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家收集的谈判计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、谈判双方公司背景A方背景资料;1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。
7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
B方背景资料;1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万元人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判主题B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作三、谈判团队人员构成总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表;销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;产品总监;冷芬北，负责技术问题;财务总监;赖小慧，负责财务问题;法律顾问;龙金艳，负责法律问题;技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。
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齐
家
网
与
科
利
达
谈
判
计
划
书
小组成员：
钟鹏格27 张钰苗02
赵爱景08 孙路路05
张瑞晓43 陈云龙47
张帆 26
一、谈判双方公司背景
我方：
简介基本情况：齐家网”创立于2005年3月，隶属上海齐家网信息科技股份有限公司.是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。
谈判背景：网购已经成为人们最常见的购物方式，我公司必须扩大货源，保证产品质量，为消费者提供更优质的产品和服务.
对方：
简介基本情况：江苏科利达装饰材料有限公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”，是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。
谈判背景：在2008年金融危机之后，人们的消费日渐理性，而我方公司的销售额开始出现饱和现象，需要开辟新的市场来使公司获得更大的发展空间。
网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手，各种各样的网购网站随处可见，而且有愈发壮大的势头。
二、谈判主题
江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识，建立起网上销售的新型营销路线，主要围绕合作方式，先行赔付，促销方式选择及费用支付这几个议题进行谈判。
三、谈判团队人员组成
首席代表：张瑞晓职务：总经理谈判中负责（初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。
）
主谈：钟鹏格职务：营销策划经理谈判中负责（制定策略，维护我方利益，
主持谈判进程）
陈云龙职务：采购部经理谈判中负责（制定策略，维护我方利益，
主持谈判进程）
孙路路职务：财务部经理谈判中负责（对公司的财务预算和对方的
报价进行分析，维护公司利益）
辅谈：张帆职务：售后服务部经理谈判中负责（询问产品售后服务，解
决消费者投诉问题）
赵爱景职务：质量检测中心主任谈判中负责（做好产品质量检测，
拒绝假货和残次品）
张钰苗职务：法律顾问谈判中负责(做好各项准备，做好法律方面的
反击，维护我方利益)
四、双方利益及优劣势分析
（一）我方核心利益：
1、增加优秀产品供货商
2、拓广顾客团购选择家具的范围
3、提升顾客选购家具的质量水准
对方利益：
1.拓宽企业销售渠道
2.优化企业整体营销
3.提高品牌知名度，提升品牌价值
（二）我方优劣势
优势：
1、齐家拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台
2、在网民中有一定的影响力
劣势：
只是销售平台，需要依靠商家在其平台销售产品而获益
（三）对方优势
优势：
1、通过店面，及各服务点进行营销和宣传，真实感强
2、开拓了国内的市场，还走出了国门
劣势：
1、网上的销售渠道不成熟
2、宣传力度不够广泛，市场日渐饱和
五、谈判目标
（一）最优目标：
1、六个月保底费15000元，营业额提成5%；无保底费，营业额提成9%..
2、先行赔付金40000元
3、科利达承担节假日的活动促销费用，我方为其促销活动进行宣传。
（二）我方底线：
1、六个月保底费8000元，提成不能低于3%；无保底，提成不能低于7%.
2、先行赔付金不能低于20000元
3、双方各承担活动促销费用的50%，双方各司其职，保证活动的顺利完成。
六、程序及具体策略
（一）开局策略：
寒暄：用贵公司的业绩与名气来赞美来访这对公司的管理，称赞其能力突出。
感情交流式：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
（针对对方的开局气氛而进行灵活调整）（二）开局摸底：
1.我方先报价
（1）6个月保底费15000元，营业额提成5%；无保底费用，营业额提成9%. （2）先行赔付金20000元
（3）科利达承担活动促销费用。
目的：我方要始终掌握谈判的主动权，要引导对方的思维，才能获取最大的谈判利益。
2.对方先报价
策略：我方跟着报价，并抓住对方的缺点与不足，抢夺谈判的主导权。
（三）中局磋商阶段：
1、让步策略：
①无保底费，7%的营业额提成.
②先行赔付金可以降到2万元
③对方承担节日活动促销费用的50%.
2、交换条件：
①科利达必须保证只在齐家网开展网上团购促销活动，不能和其他团购网站合作
②先行赔付金必须在合同签订后的三个工作日内付清.
③我方负责网上宣传，齐家网负责节假日活动打折，单日活动的营业额必须达到50万元以上.
（四）策略安排
1. 红脸白脸策略：陈云龙充当红脸，钟鹏格充当白脸辅助协议的谈成，把
握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
2. 拖延回旋策略：通过许多回合的拉锯战，使谈判者感到疲劳生厌，逐渐
丧失锐气，同时使自己的谈判地位一直占据主导地位，让对手跟着自己的思想走。
3. 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，
步步为营地争取利益。
4. 留有余地策略：在谈判中，如果对方向我方提出某项要求，即使我方能
全部满足，也不马上和盘托出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
5. 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进
两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
6. 突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来
的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
7. 打破僵局：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
8. 利而诱之：根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步
或最终达成协议。
9. 相互体谅：谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火
药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
(五）终局阶段：
a、把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定紧急预案
1、不愿以我方条件成交（例如不同意我方的促销形式、提成比例或先行赔付商的付款超过我方上限）
应对：以数据和近两年的行业数据告诉乙方，我方的要求是合理的
与乙方协商，在合理的尺度下适当改变促销方案和提成比例，在原谈判成交价格基础上适当降低一定程度价格，使双方获最大利益
2、乙方拒不让步应对：
表明我方出此价格的公平性。
与乙方谈判应建立在平等互利的基础上，在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守
必要时表明不跟他合作也有其他装饰材料公司.
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程
4、对方故意拖延时间
应对：弄明白对方为什么拖延，找到核心人物想办法加快进程。