WAW-01耳机营销策划书教学内容
WAW-01耳机营销策划书
一、市场背景分析 04 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构 04 （二）、国内市场耳机产品结构06 （三）、国内耳机市场关注结构07 （四）、主流厂商分析09 （五）、国内外对比及其原因分析 11 （六）、市场调研 13
二、WAW-01耳机分析 17 （一）、WAW-01耳机相关基本信息17 （二）、SWOT分析17 （三）、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议20 （四）、具体营销策划【待定】22 （五）、期望成果 28
调研及策划背景：
当前我国耳机市场中充斥着众多的外国品牌，国内自主品牌缺乏与之抗争的能力，虽然中国占据全球耳机产量90%以上的份额，但是几乎都是中低端耳机，这意味着中国缺乏具有市场号召力的自主品牌,任何一个有实力并且有信息做好耳机产品的企业都有可能成为耳机市场的本土"老大"。
趁着广告策划案例分析课程的展开，我们小组以W AW-01耳机为营销策划对象，进行了WAW-01耳机的市场调查和市场营销策划，希望能够对W AW-01耳机的发展起到一些建树作用。
同时，我们小组将全力以赴，将策划书做到最好。
我们的策划书，其目的是为我们国家的本土品牌的发展提供一些建议，希望W AW-01耳机能够越做越好。为国家，为民族争光添彩！
小组介绍：
队名：
队长：
队员（具体分工）：
营销口号：
一、市场背景分析
（一）、国内耳机市场耳机品牌结构：
1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图
当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。
而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。
如下图所示：
2016年，品牌关注排行榜前三名的位置仍被森海塞尔、铁三角、索尼占据，与2015年相同。上述三大品牌在吸引用户关注方面的表现较突出，且品牌间的差距也较明显，因此地位稳定，短期内排名发生变化的可能性较小。
下表是相关数据的比例对比表：
2、主要品牌季度结构
从全年走势来看，森海塞尔、铁三角、索尼始终占据着排行榜前三名的位置，受市场波动影响较小。飞利浦虽然在第一、第二季度领先硕美科，但其在第三季度表现不佳，被硕美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表现较稳定，其他品牌在各季度中的表现各有不同。
（二）、国内市场耳机产品结构：
不同机式产品结构：
（1）耳机用户关注份额最高，达46.0% ；
（2）耳塞在声场范围、细节表现力方面受到一定限制，但其体积小巧，能较好地满足用户对便携性的要求，获得的关注比例也超过三成，为33.1% ；
（3）耳麦的关注份额相对较低，为20.0%（两成关注份额）。
另外，我们在问卷调查中发现，更多消费者更加倾向于使用入耳式（耳塞式）耳机，约占45.56%的比例；其次是挂耳式耳机，约占26.67%。如下图所示：
（三）、国内耳机市场关注结构：
1、经济发达地区用户关注度高
ZDC调查结果表明，2016年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。
2、各省市对比
对比不同省份关注份额可以看出，北京、广东两地处于领先地位，关注比例分别为16.2%、14.0%。其他省份中，仅黑龙江、湖北、浙江关注比例在5%以上。
从上面这一组数据来看，我国耳机市场主要集中在于华北、华南等经济较发达地区，西部地区市场上有空缺，因此国产耳机可以抓住有利条件，积极的往西部，特别往西南部
渗透力量，开拓西南耳机市场，从而扩大国产耳机在国内市场的所占份额。
（四）、主流厂商分析：
1、品牌走势对比
2016年中国耳机市场上，森海塞尔品牌关注比例整体呈下降趋势。但其关注比例始终保持在34%以上，与亚军铁三角间的差距超过20个百分点，地位稳固。季军索尼的市场关注份额在第四季度出现较明显下降，与第四名硕美科之间的差距已缩小至0.5%以下。
如下图所示：
2、产品结构对比
（1）、森海塞尔在售产品接近150款：
2016年中国耳机市场上，森海塞尔在售产品数量最多，接近150款。铁三角、索尼、飞利浦的产品数量也均超过100款，分别为109款、106款、120款。硕美科目前在售产品不足30款，明显少于上述四个品牌。
（2）森海塞尔、硕美科表现突出：
ZDC调查结果表明，2016年中国耳机市场上，森海塞尔不仅在产品数量上占据优势，在单产品关注率方面的表现也可圈可点，以0.24%的单产品关注率处于领跑地位。产品数量较少的硕美科以0.19%的单产品关注度位居第二。其他三个品牌中，仅铁三角单产品关注率超过0.1%，为0.12%。
（五）、国内外对比及其原因分析
由此图不难发现，国产耳机品牌在国外品牌面前大为失色，唯有“硕美科”一家还算有一些实力得以与外国品牌作一比拼。国产的“WAW-01耳机”虽然为广大学生群体所熟知，但还是逃脱不了逊色的厄运。
中国本土耳机要面临的一个不可摆脱的问题是：
如何能实现与外国品牌争锋？
以及，为什么国内外耳机品牌差距如此之大？
我们分析认为，这主要有以下几个原因：
（1）没有深入研究消费者的消费心理，难以找到消费者的买点，而热衷于概念设计。
在市场经济条件下，生产是为了满足消费的需要而进行的，脱离消费者的一切生产活动都不可能得到强有力的发展，我们只有从消费者的角度出发，投其所好，才能够将事业做好、做大。
（2）忽视个性营销，轻信外来的所谓“营销大师”的“点子”，导致销售的死板，无生机，无创意，难以吸引消费者眼球。
销售应具有个性特点，既要能够充分展示本产品的功能，又要能够充分体现出本产品背后的优质服务。只有进行全方位的个性销售，才可能更多的吸引消费者的关注与青睐。
（3）类似经验主义，缺少规范的可行性分析。
耳机市场中产品纷繁多样，功能也是大同小异，风格也有异曲同工的趋势。如何做大做强是一个需要独立思考与借鉴的问题，单凭经验的营销手段必然不能够赢得消费者的买单。
（4）不能充分、及时地通过市场调研来研究市场中各种相关因素的变化情况。容易决策失误，导致生产的盲目性、无目的性，进而导致大量人力、物力、财力不必要的浪费。
（5）服务不到位同样也是一个严重的问题。产品的销售既要包括产品本身的销售，又要包括附加的服务的销售，这里的“服务”既包括再卖场的招待服务，也包括售后的后续服务。只有将服务搞好，才有可能将客户的忠诚度进一步提高，从而为公司尽可能多的留下潜在客户。
（6）另一个原因是：产品品质落后，创新能力不足，科研力量不充沛。
2016年中国耳机市场上，森海塞尔在售产品数量最多，接近150款。铁三角、索尼、飞利浦的产品数量也均超过100款，分别为109款、106款、120款。硕美科目前在售产品不足30款，明显少于上述四个品牌。而W AW-01耳机目前可查到的市面品牌也仅有不到15种款式
（六）、市场调研：
1、同类竞争产品竞争分析：
2、问卷调查结构分析
耳机市场调查问卷分析
通过在互联网上发布调查分析表我们从以下几个方面了解了耳机市场的消费者群体构成及其消费要求。我们的网络调查表接收了100多消费者的回答，保障了调查对象的随机性和普遍性和数据的可靠性。通过对调查表的分析，我们对市场有了大体的了解，并且我们W AW-01的营销战略也有了努力和改进的目标。下面我们具体展开我们的报告分析成果。
1、首先我们调查了耳机市场的消费主体的年龄段，如图表1所示，将近80%是16-20岁，20%多是21-25 的人。追求时尚的年轻人强调个性、与众不同，这就要求我们的品牌符合80、90后的潮流口味。我们调查了使用耳机主体的学历来了解消费者群体的教育程度，并以此确定我们耳机的设计风格。主要消费者学历的主要是高中及大专和本科，而以本科生占据大部分，这和我们调查的消费者的年龄相符，更加让我们明确了耳机的设计风格和营销战略。
2、其次我们还调查了消费者的职业，调查显示，学生占主要部分。根据前面分析，主体是在校高中、大学生及专科学生。在多姿多彩的学校里，我们应该用绚丽多彩的耳机让同学们脱颖而出，展示自己的个性与风格。
3、确定了消费者主体，我们继续调查了消费者使用耳机的目的，如下图表所示，超过75%的人使用是处于娱乐的目的，音乐已经成为现代人生活中必不可少的一部分，使用耳机让人们无论是平时还是休闲时都可以听到美妙的音乐；将近20%的人是学习需要，像学生需要用耳机学习英语，锻炼英语听力。
4、接下来，我们了解了消费者选择购买耳机的标准，如下图表所示，70%的人会以质量为首选标准，将近20%的人则首先看价格。因此我们确定我们的W AW-01品牌将以好的质量为扩大销售范围的战略重点。
5、随后我们调查了耳机消费者的佩戴方式，如图6，近于50%的人采用入耳式的耳机，少于30#的人倾向挂耳式耳机，而另有不到20%的人采用头戴式耳机。由此看来，入耳式耳机的小巧玲珑和简单方便似乎更受青睐。
问卷总结：
消费者对于各种耳机现状的不满和要求。主要分为3个部分。
一是在质量方面，有消费者反映“插头焊点多数质量不好，应该予以加固，否则时间略久就会接触不良。很多耳机应该自带变线夹，这样使用方便而且易于延长寿命。”有的说“希望耳机线更加结实一些，耳机上面的保护膜不要那么容易破。”还有的抱怨“能防水么。。。。很多耳机都是不小心进水就坏了……并且耐高温低温性能再好点就好了，还有经常是一个没声音了就要丢掉了，有修耳机的吗”以及有建议“减少对耳朵的损害减少跑音使耳机不易掉”。
二是在舒适度方面和对耳朵的保护方面，消费者有建议“耳塞式耳机可以根据不同人的耳孔大小做的更精细些，让人带起来更舒服”，还有建议“对于普通的耳机，材质尽可能柔软舒适，否则戴久了会发炎。”；其次，消费者还在外形上提出了要求，他们有的希望隐藏式麦克风，有消费者反映“蓝牙耳机很适合大众胃口,但是价格因素是影响消费的最大原因之一, 所以还是希望提高技术,提高劳动生产率就好。”还有消费者期待耳机“应该能像一个
环的场效应，不用耳机，但耳机变成别的名词。那样更加的自然，在一定的范围之内被听到……”。
三是在价格方面，不少消费者都反映应该“在价格和质量双重基础上考虑消费者需求。”这都给我们提出了我们W AW-01品牌的发展方向去适应消费者的需求。
7、未来三年的市场预测
1、影响因素分析
（1）、有利因素：
A、掌上娱乐设备普及，市场空间扩大
B、产品差异化为市场带来新动力
(2)不利因素：假货泛滥，市场亟待规范
在产品寿命长、利润空间大等因素影响下，许多不法厂商大量制造、销售假货耳机。这既使消费者的正当权益受到损害，也扰乱了整个市场秩序，阻碍市场良性发展。
2、市场结构预测
（1）、品牌结构预测：国外品牌仍将占据优势地位
2016年，森海塞尔、铁三角、索尼等国外品牌在中国耳机市场上占据优势地位。这些品牌在设计、研发及对音乐的理解等方面具有较强优势，并且在中国耳机市场上已经有了较高的品牌认可度。ZDC认为，未来三年内，国外品牌仍将处于领跑地位。
（2）、价格结构预测：市场均价或将小幅下降
与其他数码产品相比，耳机价格相对稳定，部分产品甚至几年内价格一直未出现明显变化。未来三年内，中国高端耳机市场仍将被国外品牌把持。国产品牌产品价格明显低于国外品牌，随着技术不断进步、市场推广力度越来越强，在中端市场的认可度将有所上升，并带动市场均价出现一定程度的下降。
在主流用户中，女性用户对耳机的需求略微高于男性用户.小巧柔滑的入耳式耳塞，正在凭借前卫的外观、舒适的佩戴感和出色的音场保护特性，越来越多地出现在耳机市场上，成为了耳机市场的又一大亮点。入耳式耳塞风头正劲，大有成为今后耳塞市场主流产品的趋势，市场上知名耳机厂商的高中低档耳塞产品也都在快速向入耳式产品过渡。
二、WAW-01耳机分析
（一）、WAW-01耳机相关基本信息：WAW-01耳机现市面款类约有1种，价格699。在中高档耳机品牌中，其主要特点是实惠，经济。
WAW公司是一家IT领域的公司，虽然其主要营销点是在数码类产品上，但在耳机市场仍然有发展的潜力，就目前国内耳机市场来看，国外耳机仍然占主导地位，像人们比较熟知的有舒尔、飞利浦、森海塞尔、索尼、拜尔、三星以及铁三角等等。在竞争激烈的IT行业，WAW-01品牌成功地打开了市场，尤其是mp3，mp4等播放器市场，随着它们的普及，耳机市场也应运而生进入一个火热状态。WAW公司的耳机也在无意中进入了这场竞争。
（二）、SWOT分析：
具体情况如下：
1、优势：
（1）、战略目标：
WAW-01品牌是由W AW公司于2015年推出的，本着以发展民族工业为己任的原则，依靠自己辛勤的努力和优秀的品质想要改变外国产品在中国市场的垄断地位，为民族显示器朝着优质、健康的方向发展贡献出自己应有的力量。这也是作为本土WAW-01耳机的发展动力。
（2）、公司辐射范围广：
目前已经在南京、广州、上海、成都、杭州、武汉、福州、沈阳、济南、西安、乌鲁木齐等各大城市设有分公司和平台。W AW资讯现有五百多家代理商和两千多家经销商覆盖全国两百多个城市，除在西藏、香港和澳门特别行政区、台湾省外的全国三十多个省、自治区、直辖市建立了完善的营销体系和服务网络。因此优越的生产地缘使得WAW-01耳机成本降低，更有利于耳机的推广，在一定程度上扩大了消费者的范围。
（3）、有利的品牌效应：
在国内IT界W AW-01已有一定地位，聚集了一定的消费主体，有一定的声誉，因此耳机的进入可利用这一点：另一方面由于外国品牌耳机的影响，国内耳机的知名度小，因此造成一些比较好的国产耳机受到忽视，而W AW-01的名字可以唤起人们支持国产耳机的心理。
（4）、人才贮备：
国外耳机占主导的另一原因是国产耳机缺乏自主创新，很多耳机的外观设计都是模仿一些国外品牌耳机的。所以要进入这激烈的竞争有一支有自主创新研制和设计的队伍是很有必要的，而花旗公司W AW资讯数码科技有限公司现拥有高素质的软硬件产品专业研发人员和推广专员逾百人。
（5）、优良的服务理念：
"服务"在该公司经营理念中占有重要地位。WAW公司成立的WAW店面式客户服务中心在北京正式成立，并在全国范围广泛推广"阳光服务"新理念，实行完美的全国联保，同时，WAW资讯支持并要求各地通过严格审核的经销商加入W AW-01“阳光服务”体系，形成遍布全国的服务网络使用户在全国各地购买、使用WAW资讯产品，都能得到更加及时、优质、满意的服务。他们秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的“国际品质，服务大众”。
总之，W AW-01耳机推广很有优势，这里不仅有专业的营销体系，稳定的销售网络，销售渠道多，而且公司的整个组织体系也很有优势，更利于产品的销售。
2、劣势
（1）、没有明确的战略导向：
目前WAW-01所属公司主要资源和技术集中在数码系列，商用系列和硬件系列，由于耳机利润相对较薄而且市场被国外知名品牌占据，因此W AW公司在耳机方面投入少。
（2）领导者的错误导向：
领导者过分强调营销在企业成长过程中的作用，而对事关企业发展的核心元素―产品质量的重视程度不够。由于数码产品的核心技术不掌握在自己手里，W AW-01始终为产品质量困扰。据媒体报道，对W AW-01产品质量的投诉为数不少。这也导致W AW-01耳机的正常推广。
（3）外形设计缺乏创新：
虽然W AW公司拥有较多的用于研发数码产品的人才，但在耳机外形设计方面的创新意识不够，现在很多耳机都是外国品牌耳机的仿制品，很少有真正外形自主设计的产品，这样不仅不利于自己产品的推广，反而扩大了国外品牌的知名度。
（4）、强势的竞争对手：
且不说国外产品的强势竞争，国内一些耳机品牌也给WAW-01带来不小的压力，有漫步者H260，欧凡，魅族等耳机，而且在消费者中评价不错，而且W AW-01耳机面对很多同类产品的威胁，有很多替代品，因此容易被代替，差异性小。
3、机会
（1）、品牌想象拓展的通路：
因在其他数码电子产品的奠基下，W AW-01逐渐被更多的人熟知，其在销售方面也有具体的路线，随着公司地理区域的不断扩张，WAW-01耳机进入市场的道路更加广阔，再加上众多的代理商和经销商丰富的营销经验，其很具有发展潜力。
（2）、多功能带动耳机市场：
WAW-01兼有耳机、助听器等功能于一身，极大地增强了自身竞争实力
（3）、价格：
相较于其他品牌的高中档耳机，WAW-01的耳机价位不高，消费者更易接受。
4、威胁
主要威胁还是来自于国外品牌的排挤，一些消费者可能觉得外国进口的总是比国产的要高一个层次，即时是在相同性能和质量的基础上，人们也往往更倾向于购买价格稍高的“舶来品”，因为他们觉得，买的不仅是“机子”，更是“牌子”，拿出手必须得足够有“面子”。在这种消费情绪的影响之下，国产耳机销售情况一直不尽如人意。WAW-01耳机在目前也可能很难打破这个局面。
（1）、替代品引起的销售下降：
现在聚集在耳机这领域的商家还是蛮多的，除却国外品牌，国内很多商家的耳机都大相径庭，如果WAW-01耳机没有自己的品牌特点很可能被同质但口碑较好的产品代替，或者是销售量下降或者滞销。
（2）、耳机质量：
我们与国外同类型耳机相比：细微处工艺不精以及人性化设计方面所做工作不足。
（3）、消费者认可度：
由于新品上市的问题，消费者对产品的满意度较低，具体反映在我们的品牌的市场占有率很低，还不到百分之五。根据消费者调查问卷显示消费者很大一部分质疑WAW-01耳机问题，而且有些消费者甚至还不知道W AW-01耳机这个品牌，这说明我们的宣传力度还不大。
三、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议
目前，中国国内耳机市场基本上为外国品牌所占据，本土品牌为了生存正在低端市场以价格战为主展开激烈的争夺战。在这种环境之下，WAW-01耳机品牌要想提高市场占有率，增加利润，只能在产品创新和市场营销方面多做努力了。
随着信息化时代和后娱乐化时代的到来，消费者（特别是其中的年轻人）对耳机产品及其附属功能的要求越来越高。
产品市场营销策划书
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
公司的市场营销计划书
公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势
四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析
耳机营销策划书
耳机营销策划书 一、市场背景分析 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构： 1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图 当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。 而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 如下图所示： 2016年，品牌关注排行榜前三名的位置仍被森海塞尔、铁三角、索尼占据，与2015年相同。上述三大品牌在吸引用户关注方面的表现较突出，且品牌间的差距也较明显，因此地位稳定，短期内排名发生变化的可能性较小。 下表是相关数据的比例对比表：
2、主要品牌季度结构 从全年走势来看，森海塞尔、铁三角、索尼始终占据着排行榜前三名的位置，受市场波动影响较小。飞利浦虽然在第一、第二季度领先硕美科，但其在第三季度表现不佳，被硕美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表现较稳定，其他品牌在各季度中的表现各有不同。 （二）、国内市场耳机产品结构： 不同机式产品结构： （1）耳机用户关注份额最高，达46.0% ； （2）耳塞在声场范围、细节表现力方面受到一定限制，但其体积小巧，能较好地满足
产品市场营销策划书范文.doc
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分： 一是产品的市场状况分析， 二是策划书正文內容 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1 ）整个产品在当前市场的规模。 （2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。 （1 ）公司产品投入市场的政策 1 、确定目标市场与产品定位。 2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3 、制定价格政策。 4 、确定销售方式。 5 、广告表现与广告预算。 6 、促销活动的重点与原则。 7 、公关活动的重点与原则。 （2 ）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 （3 ）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望 达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划 的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活 动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表 现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种 媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖 点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要 和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有 中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充 分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的 种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：
市场营销项目策划书范本
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
XX耳机品牌策划文案
XX耳机品牌策划文案： 聆听爱的故事 财经周刊高强151******** QQ1633964070 XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”策划 XX耳机先在QQ或知名数码网站发布在全国N个著名数码市场报名征选“XX耳机形象大使”（应该是90后帅哥、靓女）活动启事，在全国N个著名数码市场所在地各选出1名“XX耳机形象大使”，邀请她们参加XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”，并辟“XX耳机精灵历险记”博客和微博，积极鼓励网民全程参与发帖评论、发博客和微博或转帖，为XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”预热。 “XX耳机精灵”其实就是一个或一对XX耳机拟人化的布娃娃。（如果是一个可爱的男或女布娃娃“XX耳机精灵”还可以穿插一些与“XX耳机形象大使”爱的故事，这样就更有趣、更夺人眼球，也诠释XX耳机会讲故事的营销情感） 用邮寄方式把“XX耳机精灵”给第一个“XX耳机形象大使”，让第一个“XX耳机形象大使”带着“XX耳机精灵”游览当地的著名数码市场，并在当地的著名著名数码市场，留下第一个“XX耳机形象大使”和“XX耳机精灵”合影，并以“精灵”的口气讲述，她与第一个“XX耳机形象大使”发生的故事，并由第一个“XX耳机导购大使”将合影和故事上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博。再由第一个“XX耳机导购大使”把“XX 耳机精灵”邮寄给第二个“XX耳机形象大使”......，其间，还可穿插一些XX耳机软文，达到事半功倍的效应。以此类推，到第N个“XX耳机形象大使”止，“XX耳机精灵历险记”就告结束----构建起XX耳机品牌故事。 →→→ ↓ ←←← 用邮寄方式 把“耳机精灵” 第一个“XX耳 机形象大使” 带着“耳机精灵”游 当地的著名数码市场 大使和精灵” 著名数码合影 大使以“精灵” 的口气讲述数 码市场见闻 大使把市场见闻和 合影上传到“XX耳 机精灵历险记”博 客和微博 大使把“精 灵”邮寄第二 个大使 第二个大使重 复第一个大使 工作，以此类 推到第N个
市场营销方案项目策划书
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
营销策划书的结构
营销策划书的结构 一般来说，营销策划书包括几个方面的内容： 1、纲要 主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2、环境分析 （1）宏观环境分析 ?人文环境：人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教 育水平、家庭类型、地区特征和运动。 ?经济环境：社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨 胀、支出模式。 ?政治环境：对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。 ?自然环境：能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、 反污染的压力。 ?文化环境：核心价值观、亚文化和次文化价值观。 ?技术环境：技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。 （2）竞争环境分析 ?竞争对手的实力分析：营销策略、经营规模、生产能力、 生产技术。 ?竞争对手的策略分析：市场占有率、定价水平与调整、广 告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。 3.SWOT分析 即分别评估企业内别的优势（strengths）、劣势（weakneseses）、外部环境的机会（opportunities）、威胁（threats）。 4.市场选择与定位 （1）市场细分 ?确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。 ?分析细分有效性：可衡量型、足量性、可接近性、差异性、
行动可能性。 （2）目标市场选择 ?确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产 品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 ?分析目标市场结构的吸引力 （3）市场定位 ?选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、 使用者类型、竞争状况。 ?明确定位战略：迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐 部。 ?选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。 5.营销战略与目标 （1）营销战略的选择（见下图） （2）战略目标的确定 ?选择战略目标：生存、最大当期利润、市场份额最大化、 最大市场撇脂、产品质量领袖。 ?确定具体目标：销售额、利润额、市场占有率、毛利率、 回款率、战略周期、战略阶段等。 6.营销战略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略 （4）促销策略 7.组织与实施计划 （1）组织销售队伍 设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。 （2）制定实施时间表 制定一份工作日程表，表明各项任务的主要负责人及不同的
企业市场营销策划书
企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消 费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保 产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主 知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市，使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销，节假日实行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全 国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施：
星巴克营销策划方案
星巴克中国市场营销策划方案 策划团队：一帮小人物 班级：会计1413班 姓名：徐祥学号：1438970147 姓名：申宇桐学号：1438990107 姓名：陈丽如学号：1438090103 姓名：徐加明学号：1438070225 姓名：邱慧珍学号：1438090239 姓名：吴颖学号：1438090119 2016年 6月 19日
目录 一、项目背景 (4) （一）团队概况 (4) （二）项目背景 (5) 二、营销目标 (5) 三、市场现状分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）中观环境分析 (7) （三）微观环境分析 (8) 四、市场机会与问题分析 (10) （一）星巴克营的营销现状 (10) （二）星巴克在中国市场面临的问题 (11) （三）星巴克在中国市场的机会 (13) 五、星巴克的营销策略 (13) （一）目标市场的选择 (13) （二）星巴克的4P’S组合 (14) 六、星巴克营销行动方案 (17) （一）营销行动方案 (17) （二）营销预算 (20) 七、执行关键及风险控制 (21) （一）执行关键 (21)
（二）风险控制： (21) 八、结束语 (23) 九、附录 (23)
星巴克营销策划书 一、项目背景 （一）团队概况 团队名称：一帮小人物 口号：不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票！ 团队成员：徐祥、申宇桐、徐加明、邱慧珍、陈丽如、吴颖 团队分工：徐祥：营销背景与团队概况、营销目标、PPT主讲 申宇桐：市场状况分析 陈丽如：市场机会与问题分析 徐加明：营销策略 邱慧珍：实施步骤（行动方案）、预算 吴颖：执行关键及风险控制
市场营销方案策划书模板
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
完整营销策划书的结构
营销策划书的结构 1. 纲要 主要描述策划项目的背景资料，介绍策划团队，概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2. 环境分析 （1）宏观环境分析 ?人文环境： 人口规模和增长率 年龄分布和种族组合 教育水平 家庭类型 地区特征和运动 ?经济环境 社会购买力 消费者收入 储蓄信贷 通货膨胀 支出模式 ?政治环境： 对商业进行管理的立法 特定利益集团的成长 ?自然环境： 能源成本的增加 原料短缺 政府作用的变化 反污染的压力 ?文化环境： 核心文化价值观 亚文化 次文化价值观念 ?技术环境： 技术革新规定
革新机会 研究与开发预算 （2）竞争环境分析 ?竞争对手的实力分析： 营销战略 经营规模 生产能力 生产技术 ?竞争对手的策略分析： 市场占有率 定价水平与调整 广告支出 促销活动与效果 广告主题与诉求对象 3. SWOT分析 SWOT分析即分别评估企业内部的优势（strengths)、劣势（weaknesses),外部环境的机会（opportunities)、威胁（threats)。 4. 市场选择与定位 （1）细分市场 ?确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。 ?分析细分有效性：可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性（2）目标市场选择 ?确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 ?分析目标市场结构的吸引力 （3）市场定位 ?选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。 ?明确定位战略?.迎头战略、避强战略、反定位、高级倶乐部。 ?选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。
市场营销计划书范文
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
AKG耳机营销策划
企业介绍： AKG（中文商标：爱科技），音频领域最知名的品牌之一，全球四大耳机生产商之一，AKG这三个字母就是专业精神与声音品质的代表。AKG依靠话筒、耳机和通讯设备生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。AKG在专业音频领域最有名望的产品是专业耳机和话筒。50多年中，AKG设计生产了用途各异的专业耳机达100多种型号，有通讯耳麦、专业监听耳机、电视伴音耳机、单声道耳机、四声道耳机、红外无线耳机、影院环绕声耳机等类型。 一、内容摘要 耳机一直活跃在我们生活的各个时期和生活的各个角落，AKG的理念是AKG结合自身的技术特点和声乐设备行业的特点，制定了“市场年轻化”的发展战略，AKG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。AKG企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。 二、AKG中国市场分析 1、市场背景 （1）耳机市场竞争激烈 耳机市场入行门槛低，数量多，质量差距比较大，竞争混乱 （2）耳机市场品牌繁多 中国市场上占统治地位依然是国外产品，例如森海塞尔，索尼，铁三角，AKG…国内市场占有额较小，主要是漫步者与硕美科等 2、竞争状况 在中国市场毫无疑问，AKG处于一个高不成低不就的位置，所以一方面要面对外国企业如森海塞尔、索尼、铁三角等这样的强势竞争，也要去应对中国本土企业茁壮成长 3、消费状况 年龄结构逐年偏轻。消费行为特征：重品牌，重音乐质感享受，高端品牌的代言 4、市场潜力 对于AKG这种在国际上有很高品牌知名度的品牌，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。随着我国消费者对中高档次商品需求持续提高，AKG在产品制造环节上赶超竞争对手，可以争取得到更大的市场占有份额。 三、AKG公司SWOT 1、产品优势分析 从结构上来看，AKG的耳机采用自适应头带和悬挂驱动器，重量轻，可以适应不同人的头部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。外观设计比较讲究，富有艺术气息。无线耳机更是颜色
市场营销方案策划书3篇
市场营销方案策划书x 篇 市场营销方案策划书篇x 一、** 市场背景分析 x、** 市场基本概况 ** 市位于** 省** 部，现辖x2 个镇区，户籍人口xxx 万，常住人口xx0 多万，拥有各类学校xx0 所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力x0 强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x 产品销售的终端在x00 家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前**市场销售较好的是“ a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“ a” “ b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 x、x 品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x 进入东莞市场即寻求与 a 产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问
题，x 业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x 产品swot 分析 x、优势 ①x 品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正 处于x0 岁 阶段，他们经历过x 产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x 品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家 纷纷淡出市场， 一线品牌发展也都处在低谷，但“ X”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x 整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x 经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“ vcd 随身听”、“早教机”、 “电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“ mp x”等十大系列电子教育产品
营销策划书的格式的基本结构可分为以下项 ()
亿婴天使泉州地区营销策划书 基本结构可分为以下10项： 1、封面 营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称；b、被策划的客户；c、策划机构或策划人的名称；d、策划完成日期及本策划适用时间段；e、编号。 2、前言 前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的情况。如：X公司接受X 公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。B、本次策划的重要性与必要性。C、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。 3、目录 目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 4、概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 5、正文 正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容： (1)营销策划的目的。 营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如为了顺利开拓泉州市场需要根据市场特点策划出一套行销计划。 (2)营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，消费者是否接受“早教”的概念。这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接 受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
市场营销策划书模板
市场营销策划书模板（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，
WAW-01耳机营销策划书教学内容
WAW-01耳机营销策划书
一、市场背景分析 04 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构 04 （二）、国内市场耳机产品结构06 （三）、国内耳机市场关注结构07 （四）、主流厂商分析09 （五）、国内外对比及其原因分析 11 （六）、市场调研 13 二、WAW-01耳机分析 17 （一）、WAW-01耳机相关基本信息17 （二）、SWOT分析17 （三）、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议20 （四）、具体营销策划【待定】22 （五）、期望成果 28
调研及策划背景： 当前我国耳机市场中充斥着众多的外国品牌，国内自主品牌缺乏与之抗争的能力，虽然中国占据全球耳机产量90%以上的份额，但是几乎都是中低端耳机，这意味着中国缺乏具有市场号召力的自主品牌,任何一个有实力并且有信息做好耳机产品的企业都有可能成为耳机市场的本土"老大"。 趁着广告策划案例分析课程的展开，我们小组以W AW-01耳机为营销策划对象，进行了WAW-01耳机的市场调查和市场营销策划，希望能够对W AW-01耳机的发展起到一些建树作用。 同时，我们小组将全力以赴，将策划书做到最好。 我们的策划书，其目的是为我们国家的本土品牌的发展提供一些建议，希望W AW-01耳机能够越做越好。为国家，为民族争光添彩！ 小组介绍： 队名： 队长： 队员（具体分工）： 营销口号：
一、市场背景分析 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构： 1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图 当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。 而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 如下图所示：