区域经理年终工作总结
区域经理年终总结(5篇)
区域经理年终总结(5篇)区域经理年终总结篇1__年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结⒈情况概述要客观表达任务完成情况和成果，就要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商网络情况如何，类、类、类各有几家，销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
⒉简要分析针对以上事实(数据)，简要分析原因是行业形势、竞品、公司政策还是其他原因造成的。
⒊特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划⒈要全面将总体目标任务分解为每个阶段和区域的子目标。
把任务落实到人(经销商和相应的销售人员)，合理分配各种资源。
用表格和数据说明，力求细致、认真、全面、准确。
或者可以以附件的形式详细说明，但年终总结必须附有明年的计划。
如果公司的习惯是单独写，那么在报告中把简要的计划和主要想法展示出来就足够了。
区域经理个人年终工作总结4篇
区域经理个人年终工作总结区域经理个人年终工作总结精选4篇（一）尊敬的公司领导和各位同事：又到了一年的尾声，回忆这一年的工作，我深感珍贵的时间如同流水般从指缝间滑走，转眼之间，一年的工作就要告一段落了。
回首过去一年，我不禁感慨万分，这一年的工作经历和成果是我职业生涯中的珍贵财富。
回忆20__年，作为公司的区域经理，我带着团队获得了一系列重要的成就。
首先，我们在销售额上获得了显著的增长。
通过调整销售策略和加强团队的管理，我们成功地提升了销售团队的业绩，超额完成了年度销售目的。
这不仅是对整个团队的努力的肯定，也是对我作为领导者的才能和决策的肯定。
其次，我们在客户满意度方面获得了重要打破。
我非常重视客户反应和需求，并及时做出相应的调整和改良。
我们将培训和效劳提升放在重要位置，通过提升客户体验，加强客户关系管理，我们成功地进步了客户满意度。
这不仅有助于增加了客户黏性，也为公司的品牌形象打下了坚实的根底。
同时，在团队建立方面，我们也获得了一系列积极的成果。
我注重培养团队成员的综合素质和专业才能，通过制定个人职业开展方案、组织团队建立活动等方式，进步了团队成员的凝聚力和工作效率。
在这一过程中，我也不断加强自身的学习和提升，力求成为一名更好的领导者。
尽管获得了一系列的成果，但是我也意识到自身存在一些缺乏之处。
首先，我在人员管理方面仍有待提升。
有时候我过于注重工作结果，无视了员工的情感需求和个人成长，导致团队中存在一些人员流失的情况。
其次，我在处理公司内部事务时有时欠缺灵敏性和创新性，容易墨守成规，导致一些问题不能得到更好的解决。
在新的一年里，我将继续努力改良自己的缺乏之处。
首先，我将加强人员管理才能，注重员工的情感需求和个人成长，积极搭建一个和谐、有活力的团队。
其次，我将更加注重创新和灵敏性，敢于面对挑战，勇于改变现有的工作形式，以期在更加剧烈的市场竞争中保持竞争优势。
最后，我要感谢公司的领导给予我的信任和时机，也要感谢团队成员的支持和合作。
区域经理年终工作总结8篇
区域经理年终工作总结8篇区域经理年终工作总结8篇。
思考过去的规划和展望未来的工作，可以使我们的工作更具针对性和前瞻性。
那么，我们应该如何进行总结呢？工作总结之家的编辑精心搜集整理了这篇“区域经理年终工作总结”的内容，相信在阅读完网页内容后，您会有所收获！区域经理年终工作总结【篇1】转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。
本行业天气虽不是个性严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成状况今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。
如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、对细节关注不够:如焊疤大、表面不平整、油漆颜色不对、交货时手轮掉落等。
虽然是小问题，但是影响了整个产品的质量，给客户的印象不好。
3、交货不及时:生产周期计划不准确，生产调度不当往往导致交货延迟，也有人为因素造成的货主。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，这天和昨日不一样的价。
区域经理的个人年终总结7篇
区域经理的个人年终总结7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、心得体会、报告大全、条据书信、演讲致辞、规章制度、应急预案、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, experiences, report summaries, written documents, speeches, rules and regulations, emergency plans, planning plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please pay attention!区域经理的个人年终总结7篇大家在写年终总结的时候，一定要做到详略具体才行，年终总结是把这一年做了什么，哪些是琐事记录下来，下面是本店铺为您分享的区域经理的个人年终总结7篇，感谢您的参阅。
区域经理个人年终总结范文8篇
区域经理个人年终总结范文8篇篇1一、背景概述本年度，作为区域经理，我肩负着推动区域业务发展、构建销售网络、管理团队等重要职责。
在这一年的工作中，我紧紧围绕公司的发展战略，通过精准的市场定位和高效的团队管理，取得了一系列显著的成绩。
此刻，我深感责任重大，同时也庆幸能有如此宝贵的经历和机会。
在此，我对本年度的工作进行全面总结。
二、销售业绩与市场拓展本年度，我负责的区域实现了销售额的稳步增长。
具体来说：1. 通过市场调研，准确捕捉了行业动态和市场需求的变化，及时调整销售策略和产品组合，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 拓展了新的销售渠道和合作伙伴，包括与大型零售商、行业分销商的合作，有效提升了产品的市场覆盖率和品牌影响力。
3. 在重点城市设立了多个销售网点，增强了客户触点，提升了客户满意度和忠诚度。
4. 针对重点大客户进行了定制化服务，通过解决方案营销的方式，增强了客户的黏性和深度合作的可能性。
三、团队建设与管理团队的稳定性和执行力是完成业绩目标的重要保障。
因此，我在团队建设和管理方面做了以下工作：1. 优化团队结构，引进高素质人才，提升团队整体实力。
2. 定期举行团队培训和分享会，提升团队成员的专业技能和职业素养。
3. 建立了明确的绩效考核体系，激励团队成员积极投入工作。
4. 强化团队沟通和协作能力，营造积极向上的团队氛围。
四、市场策划与品牌推广品牌的影响力是区域业务持续发展的基石。
我在市场策划和品牌推广方面采取了以下措施：1. 结合公司品牌调性，制定了区域市场的营销策略和计划。
2. 加大在社交媒体和行业的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
3. 策划并执行了多场线下推广活动，包括产品发布会、行业研讨会等，吸引潜在客户和目标群体。
4. 与主流媒体和行业媒体建立合作关系，通过专栏和软文的形式普及行业知识和品牌价值。
五、风险管理及应对在业务发展的同时，我高度重视风险管理，确保区域业务的健康稳定发展：1. 定期对市场环境、竞争对手进行分析，及时发现潜在风险。
区域经理年度工作总结8篇
区域经理年度工作总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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区域经理年终总结的范文6篇
区域经理年终总结的范文6篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家新年好！在这充满激情与挑战的一年里，我很荣幸能够作为XX区域经理，与大家共同努力，共同成长。
在此，我谨向公司领导及所有同事表示衷心的感谢，感谢你们对我的关心、支持和帮助。
下面，我将对过去一年的工作进行全面的总结，希望能为今后的工作提供有益的借鉴和启示。
一、区域市场分析与布局过去一年，我对区域市场进行了深入的分析与布局。
通过详细的数据分析和实地考察，我了解了市场的需求与趋势，为产品的研发和推广提供了有力的依据。
同时，我根据市场特点，制定了科学的销售策略和渠道拓展方案，为区域市场的快速发展奠定了基础。
二、团队建设与管理在团队建设与管理方面，我注重培养员工的业务能力和团队协作精神。
通过定期的培训和学习活动，我提高了团队成员的专业技能和综合素质。
此外，我还建立了完善的考核和激励机制，激发了员工的工作积极性和创造力。
在团队成员的共同努力下，我们取得了一个又一个的辉煌成果。
三、销售业绩与市场拓展在销售业绩与市场拓展方面，我取得了显著的成果。
通过不断的努力和拓展，我们的销售额实现了稳步增长，市场份额也得到了扩大。
同时，我还积极开拓新市场，拓展新渠道，为公司的长远发展积累了宝贵的资源。
四、客户服务与满意度在客户服务与满意度方面，我始终坚持以客户为中心的理念，注重提高客户的服务体验和满意度。
通过定期的客户走访和沟通，我了解了客户的需求和意见，并及时反馈给公司相关部门，为产品的不断改进和优化提供了有力支持。
五、个人成长与反思在过去一年的工作中，我也遇到了不少挑战和困难。
通过不断的学习和反思，我提高了自己的业务能力和管理水平。
同时，我也深刻认识到自己的不足之处，将在今后的工作中加以改进和提高。
展望未来，我充满了信心和期待。
在新的一年里，我将继续努力，不断学习，不断提高自己的业务能力和管理水平。
我将带领我的团队，以更加饱满的热情和更加务实的态度，共同开创更加美好的未来。
关于区域经理年终个人工作总结（通用16篇）
关于区域经理年终个人工作总结（通用16篇）关于区域经理年终篇1到已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在华联店见面，区域经理工作总结。
由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发现大这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12点左右我们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。
首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。
再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的`。
还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。
接下来我和吴灵敏商量了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。
再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。
关于区域经理年终个人工作总结篇2华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发被一度放弃的海南市场。
完成销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下：销售回顾华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，20xx年和20xx年都处于销售下滑态势。
今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回沃尔玛的经营权。
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区域经理年终工作总结篇一：区域经理年终个人工作总结XX年区域经理年终个人工作总结--案例赏析年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。
先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。
这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
篇二：怎样写区域经理的年终总结报告怎样写区域经理的年终总结报告年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。
先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。
这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
篇三：区域经理年终总结及工作打算区域经理年终总结及下年工作打算华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。
完成了销售任务，回款同期增长%，现就一年来的工作总结如下（年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。
在本年度总结部分主要是要回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。
在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么？另外，把未来一年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或点的销售办法。
也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。
）一、本年度工作总结销售回顾华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，XX年和XX年都处于销售下滑态势。
今年能止跌，并实现%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。
沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。
由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。
这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。
沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。
（我的范文）另一方面，重新开发了海南市场。
海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。
（分析增长的主要原因，销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。
你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。
增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观的写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。
当然，销售下滑，自己也首当其冲的承担责任。
）经营分析按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%.由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在%左右徘徊，占了销售费用很大比重。
华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。
省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。
另一方面，改变了卖场的投入方式。
之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。
今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。
同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。
通过这两项工作，人均单产从XX年万/人提高至万/人，直接降低了销售费用。
（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。
分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。
一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。
）存在问题华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。
一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。
今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。
销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。