家具区域经理工作总结
家具销售经理个人年度工作总结6篇
家具销售经理个人年度工作总结6篇篇1一、背景在过去的一年中，我作为家具销售经理，全面负责家具产品的销售与市场推广工作。
在公司的正确领导下，以及同事们的共同努力下，我们取得了可喜的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析存在的问题，并提出改进措施。
二、工作成绩1. 销售业绩显著在过去一年中，我们共销售家具产品XX余万元，同比增长XX%。
其中，沙发、餐桌、床垫等主力产品的销售额均有显著增长。
此外，我们还成功开拓了多个新市场，如XX、XX等地区，为公司的业务拓展奠定了坚实的基础。
2. 市场推广有效我们通过多种渠道进行市场推广，包括线上电商平台、线下门店以及社交媒体等。
其中，线上平台实现了销售额的快速增长，门店也吸引了大量顾客，社交媒体宣传也取得了不错的效果。
同时，我们还参加了多个行业展会和活动，提高了公司的知名度和美誉度。
3. 产品创新与优化在过去一年中，我们不断推出新款式、新功能的家具产品，如智能沙发、环保餐桌等。
这些产品的推出，不仅满足了消费者的多样化需求，也提高了公司的产品竞争力。
同时，我们还对现有产品进行了优化和改进，提高了产品的品质和性能。
三、存在的问题1. 库存管理有待加强在过去一年中，我们存在库存管理不够精细的问题。
有时会出现库存积压过多或者缺货的情况，这影响了我们的销售效率和客户满意度。
因此，我们需要加强库存管理，建立更加科学的库存控制机制，确保产品的供应和需求的平衡。
2. 售后服务需要提升售后服务是我们企业形象的重要组成部分。
在过去一年中，我们存在售后服务不够及时、不够专业的问题。
为此，我们需要加强售后服务人员的培训和管理，提高售后服务的质量和效率。
3. 产品研发需要加强虽然我们在产品创新和优化方面取得了一定的成绩，但还需要进一步加强产品研发力度。
我们需要不断推出更具创新性和实用性的产品，以满足消费者的不断变化的需求。
四、改进措施1. 加强库存管理我们将建立更加精细化的库存管理体系，加强与生产、销售部门的沟通和协调，确保产品的供应和需求的平衡。
家具l区域经理述职报告
家具l区域经理述职报告述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。
以下是小编为大家整理好的家具l区域经理述职报告，欢迎大家参考学习哦！区域经理个人述职报告【1】我于xx年9月任第二分区（现在第一分区）区域经理，3年来，在总经理的正确领导下，在团队所有兄弟姐妹们的大力支持下，较好地完成了各项工作任务，个人述职报告。
在业务拓展、团队管理、团队思想教育培训等方面取得了一定成绩。
下面就三年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。
一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。
三年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。
一方面积极参加公司组织的各种培训学习活动，同时主动学习顾总经理的几个重要讲话和总公司下发的有关团队建设和业务拓展的学习材料，培养自己的团队管理与业务拓展能力。
对经营管理理论学习，更是常抓不懈，由于公司生意发展迅速，副业项目不断发展，服务辐射的范围越来越广，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了业余时间学习专业理论、管理哲学、营销边缘理论及金融专业知识，三年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章十数篇，分别在各大分公司培训资料使用，起到了一定的导向作用。
二、狠抓教育培训和业务发展取得了明显成效。
我想做为公司的主要负责人之一，抓好团队的教育培训和业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，三年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1、科学计划。
三年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和顾总经理的指导思想，结合相关部门意见制定而成。
2、做好推动。
业务计划能否落实，关键在推动。
三年来先后组织实施了很多重大的团队文化教育和培训、业务推动活动，都达到了很好的推动效果。
xx年9至11月，由于团队事业发展遇到瓶颈，为了尽快突破瓶颈，在顾总的指挥下，带领管理组经过精心策划和准备，在东湖召开公司第一次全体股东融资动员大会。
家具店卖场经理工作总结
家具店卖场经理工作总结
作为家具店卖场经理，我深知这个岗位的责任重大，需要不断努力和改进。
在
过去的一年里，我对自己的工作进行了总结和反思，总结出了一些经验和教训，希望能够在今后的工作中更好地发挥自己的作用。
首先，我意识到了团队管理的重要性。
作为家具店卖场经理，我需要领导一支
庞大的销售团队，因此团队管理是我的首要任务。
我学会了倾听员工的意见和建议，尊重他们的工作和个人需求，努力营造一个和谐的工作氛围。
通过团队建设和培训，我成功地提高了团队的凝聚力和执行力，使得销售业绩得到了显著的提升。
其次，我意识到了客户服务的重要性。
家具店的竞争激烈，客户的满意度直接
关系到销售业绩的好坏。
因此，我注重培训员工的专业素养和服务意识，鼓励他们积极主动地为客户提供优质的服务。
同时，我也加强了与客户的沟通和交流，及时了解他们的需求和意见，不断改进和完善我们的服务体系，从而赢得了客户的信赖和支持。
最后，我意识到了市场营销的重要性。
在市场竞争激烈的情况下，我们需要不
断创新和改进，以吸引更多的客户。
因此，我积极开展各种促销活动和广告宣传，提高了店铺的知名度和美誉度。
同时，我也加强了与供应商的合作，确保了产品的质量和价格优势，从而提高了销售的竞争力。
总的来说，作为家具店卖场经理，我深知自己的责任和使命，不断学习和进步，努力提高团队的凝聚力和执行力，提高客户的满意度和忠诚度，提高销售的竞争力和市场份额。
我相信，在今后的工作中，我会继续努力，为家具店的发展和壮大做出更大的贡献。
家具区域工作总结
家具区域工作总结
家具区域是一个家居装饰中非常重要的部分，它不仅关乎家居的整体美观，还
直接关系到家居的实用性和舒适度。
在过去的一段时间里，我有幸在家具区域工作，通过这段经历，我总结出了一些关于家具区域工作的经验和感悟。
首先，我发现在家具区域工作中，最重要的是要充分了解客户的需求。
每个人
的家居装饰风格和实际需求都不尽相同，因此在为客户选择家具时，我们需要耐心倾听客户的需求和喜好，然后结合自己的专业知识和经验，为客户提供最合适的家具选择方案。
其次，家具区域工作需要我们具备一定的家居装饰专业知识。
了解家具的材质、款式、搭配等方面的知识，能够帮助我们更好地为客户提供建议和指导。
在实际工作中，我经常通过学习家具设计理论和实践经验，不断提升自己的专业水平，以更好地为客户服务。
除此之外，家具区域工作还需要我们具备一定的沟通能力和团队合作精神。
在
与客户沟通时，我们需要清晰地表达自己的建议，同时也要倾听客户的意见和反馈，以达成共识。
而在团队合作中，我们需要与同事密切配合，共同完成各项工作任务，为客户提供更优质的服务。
总的来说，家具区域工作需要我们具备专业知识、沟通能力和团队合作精神。
通过不断学习和实践，我相信我会在家具区域工作中不断进步，为客户提供更好的服务。
希望我的总结和经验能够对其他从事家具区域工作的人有所帮助。
区域经理工作总结8篇
区域经理工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，作为区域经理，我带领我的团队共同面对挑战，不断探索和追求卓越。
通过我们的共同努力，取得了一定的成绩和经验。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作总结1. 市场分析与策略制定在过去一年中，我对所在区域的市场进行了深入的分析，包括竞争对手的情况、消费者需求以及行业趋势等。
基于这些分析，我制定了一系列有效的市场策略，包括产品定价策略、促销策略以及渠道拓展策略等。
这些策略的实施，为我们取得了显著的市场份额增长和销售额提升。
2. 团队建设与管理我认为，团队是取得成功的重要保障。
因此，我注重团队的建设和管理。
通过定期的团队培训和团队活动，提高了团队成员的凝聚力和执行力。
同时，我也鼓励团队成员发挥自己的创造力和创新思维，为团队的发展贡献自己的力量。
3. 产品推广与品牌建设在过去一年中，我注重产品的推广和品牌的建设。
通过多元化的推广方式和创意的广告宣传，我们成功地吸引了更多的消费者关注我们的产品。
同时，我们也注重品牌的建设，通过提供优质的产品和服务，不断提升品牌的知名度和美誉度。
4. 客户服务与满意度提升我认为，客户服务是提升品牌满意度和忠诚度的关键。
因此，我注重客户服务的质量和效率。
通过定期的客户回访和沟通，我们及时了解客户的需求和反馈，并针对问题制定改进措施。
同时，我们也注重客户体验的提升，通过优化产品设计和提高服务水平，为客户带来更加愉悦的购物体验。
三、存在的问题和改进措施在过去的工作中，我们也存在一些问题。
首先，在市场分析方面，我们有时对竞争对手的情况了解不够全面和及时。
为了解决这个问题，我计划加强与市场部门的沟通和协作，及时获取最新的市场信息。
其次，在团队管理方面，有时由于沟通不畅导致团队成员之间的合作不够默契。
为了改善这个问题，我计划定期组织团队沟通会议，加强团队成员之间的交流和理解。
最后，在客户服务方面，有时我们对于客户的投诉和处理不够及时和妥善。
工作总结家具经理
工作总结家具经理在过去的一段时间里，作为家具经理，我经历了诸多挑战和机遇，也取得了一定的成绩。
在此，我想对这段时间的工作进行一个全面的总结和回顾。
首先，在销售方面，我们面临着激烈的市场竞争。
为了提高销售额，我深入分析了市场趋势和消费者需求。
通过市场调研，我发现现代简约风格的家具在年轻消费者中颇受欢迎，于是我们调整了产品线，增加了此类风格的家具款式。
同时，加强了对销售人员的培训，提升他们的销售技巧和产品知识。
通过团队的共同努力，我们成功地提高了门店的销售额，同比增长了X%。
在产品管理方面，我严格把控产品质量。
与供应商建立了更加紧密的合作关系，加强了对原材料的检验和生产过程的监控，确保每一件家具都符合我们的质量标准。
此外，还注重产品的创新和更新换代，定期推出新款家具，以满足消费者不断变化的需求。
为了优化库存管理，我建立了一套科学的库存管理系统，根据销售数据和市场预测，合理控制库存水平，减少了库存积压和资金占用。
在团队管理方面，我致力于打造一个团结、高效的团队。
定期组织团队建设活动，增强团队的凝聚力和协作能力。
注重员工的职业发展，为他们提供培训和晋升机会，激发了员工的工作积极性和创造力。
同时，建立了完善的绩效考核制度，公平、公正地评价员工的工作表现，对于表现优秀的员工给予及时的奖励和表彰，对于存在不足的员工给予指导和帮助。
在客户服务方面，我们始终坚持“客户至上”的原则。
加强了售前、售中、售后服务的衔接，在售前为客户提供专业的产品咨询和设计建议，售中确保订单的准确和及时处理，售后及时响应客户的反馈和投诉，并积极解决问题。
通过客户满意度调查，我们的客户满意度达到了X%，有效地提升了品牌形象和口碑。
然而，在工作中也遇到了一些问题和困难。
例如，由于市场变化较快，部分产品的销售不如预期，导致库存积压。
在团队管理中，个别员工的工作态度和效率有待提高，需要进一步加强沟通和管理。
此外，在与供应商的合作中，也存在一些沟通不畅和协调不到位的情况，影响了产品的供应和质量。
家具商场经理年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，又到了一年一度的总结时刻。
在过去的一年里，我作为家具商场的经理，深感责任重大，使命光荣。
在此，我向大家汇报一下我本年度的工作总结。
一、工作回顾1. 提升商场整体形象本年度，我带领团队对商场进行了全面的形象提升，包括装修、布局、氛围等方面。
通过调整货架、优化陈列，使商场环境更加舒适、美观，提升了顾客的购物体验。
2. 加强商品管理我严格执行商品管理制度，对进店商品进行严格把控，确保商品质量。
同时，对滞销商品进行及时调整，提高库存周转率。
3. 优化销售策略针对市场竞争加剧，我带领团队制定了灵活的销售策略，包括打折促销、买赠活动、团购优惠等，有效提升了销售额。
4. 增强团队凝聚力我注重团队建设，通过开展各类团队活动，增强员工之间的沟通与协作。
同时，对优秀员工给予表彰和奖励，激发员工的工作积极性。
5. 拓展市场渠道本年度，我积极拓展市场渠道，与多家家居品牌建立合作关系，引进优质商品，满足顾客需求。
二、工作亮点1. 销售业绩稳步提升在过去的一年里，我带领团队实现了销售额的稳步增长，同比增长20%，创历史新高。
2. 商场知名度提高通过举办各类活动、广告宣传等手段，商场的知名度得到了显著提高，吸引了更多顾客前来购物。
3. 员工满意度提升通过加强团队建设、优化工作环境，员工满意度得到了明显提升，团队凝聚力进一步增强。
三、工作不足及改进措施1. 工作不足（1）部分员工服务意识不足，需要加强培训。
（2）市场调研不够深入，对市场变化把握不够准确。
2. 改进措施（1）加强员工培训，提高服务意识。
（2）加大市场调研力度，密切关注市场动态，调整经营策略。
四、展望未来在新的一年里，我将继续带领团队，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为商场的发展贡献力量。
具体措施如下：1. 深入挖掘市场需求，引进更多优质商品。
2. 加强团队建设，提高员工综合素质。
3. 举办各类活动，提升商场知名度。
4. 持续优化销售策略，实现业绩持续增长。
区域经理个人工作总结范文9篇
区域经理个人工作总结范文9篇第1篇示例：区域经理是一个公司的重要职位，他们负责管理和指导一定范围内的业务运营工作，确保业绩达到预期目标。
在过去的一段时间里，我担任区域经理一职，经历了许多挑战和成就。
在此，我想总结一下我的工作，反思经验教训，为未来的工作提出建议。
作为区域经理，我的主要工作是制定和执行业务发展计划，监督和评估团队成员的工作。
在过去的一年里，我通过与团队合作，提高了销售业绩，扩大了市场份额。
我们采取了一系列促销活动，加强与客户的沟通，提高了客户满意度。
在这个过程中，我学会了团队管理和协调能力，培养了团队的凝聚力和执行力。
我也加强了对市场趋势和竞争对手的分析，及时调整业务策略，适应市场变化。
作为区域经理，我还要负责团队成员的培训和评估工作。
我通过定期举办培训会议，邀请业内专家分享经验，提升团队成员的专业能力。
我也建立了绩效考核制度，及时发现和解决团队成员的问题，激励他们的工作积极性。
在这个过程中，我发现了团队成员的优势和不足，学会了合理安排和分配工作任务，使团队的整体工作效率得到提高。
作为区域经理，我还要与上级领导和其他部门合作，共同制定和实施公司发展战略。
在过去的工作中，我意识到了团队之间的沟通和协调的重要性，建立了良好的合作关系，共同努力实现公司的目标。
与此我也学会了倾听和接受反馈意见，不断改进自己的工作方式，提高领导能力和执行力。
在总结我的工作经验中，我认识到作为区域经理，需要不断学习和提升自己的管理能力和专业知识。
在未来的工作中，我将继续加强团队管理能力，建立更多的业务合作关系，不断完善公司的业务流程和管理体系，为公司的发展贡献自己的力量。
区域经理这个职位是一个充满挑战和机遇的领域。
只有不断学习和积累经验，才能更好地应对各种挑战，取得更大的成就。
希望我的工作总结能够给正在从事或将要从事区域经理工作的人员一些启发和帮助，共同努力，不断提高自己的专业素养，实现个人和公司的共同发展目标。
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篇一:《区域经理个人工作总结》个人工作总结一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报一、工作概况2014年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带领全体职工共同努力。
作为片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要，以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，组织实施公司年度经营计划。
（一）实施科学管理、提高执行力。
科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一，任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作以科学管理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员工个人工作责任，充分调动员工工作积极性，使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。
注意管理细节，提高管理效能。
明确各个管理环节之间的衔接部责任人，杜绝推委扯皮现象，有效堵塞管理漏洞，充分发挥管理效能，并对突发工作快速应对，在第一时间内进行恰当有效的即时管理，以期达到最佳效果，提高管理效益。
理顺业务流程，提高工作效率。
组织相关人员进行业务沟通、协调，改进审批、开票、领药流程，提高工作效率。
（二）积极开展各项安全工作，确保安全生产无事故。
建立健全片区片区制度和责任体系，以人为本抓安全。
今年开工后，本人代表民用爆炸物品有限责任公司与全体员工签订了《公司安全生产责任书》明确了各自的职责，做到职责明确，责任落实到每个人。
定期对我片区安全重点区域进行检查，发现隐患随时整改，开展自检自查的活动，强化安全管理的思想。
今年对我库区进行整体改造，确保使用时的安全；加深加宽泄洪沟防范地质灾害；修缮平整道路改善运输条件；要求库房人员规范装卸流程，确保人员安全以及民用爆炸物品的安全。
定期对库管员、驾驶员、押运员召开安全例会，传达公司的文件精神，树立危机意识，强化危机管理，做好风险防范，实行日常抽查和重点检查相结合，对各类安全隐患做到督促整改落实。
每周组织培训学习细致化，安全工作始终放在经济工作的前面，因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训，通过笔试、抽查问答的形式促进员工学习自觉性，提高工作能力，提升安全生产管理水平。
（三）强化服务质量，更新服务手段巩固老客户今年，由于市场行情低迷，业务拓展缺乏契机，加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，企业面临着巨大挑战，为了保证企业各项业务不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我小心研究市场动向，及时向企业提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固企业客户群体。
密切关注片区用户动态，做好服务维系工作，防止用户的进一步流失。
（四）加强员工队伍建设，充分发挥职工的积极性创造性。
员工是企业的主人，没有良好而稳定的员工队伍，要使企业发展壮大那是一句空话。
我十分注重职工队伍建设，对新员工进行岗前培训、安全知识教育，使每一个职工在思想和行动上有一个标准，确保公司安全生产无事故。
同时根据企业的经营情况，不断改善和提高职工的劳动保护和福利待遇，为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。
二、个人职业素养建设公司在不断改革，订立了新的规定，特别是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和计划。
作为公司片区的一名经理，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。
为了提升自身能力素质，上让领导放心，下要客户满意我必须要在业务知识、安全管理和营销等方面加强学习，力争在语言表达能力、协调关系能力、组织管理能力、完成工作标准能力上有突破，想要打破常规找到突破点，就是要通过学习不断完善自己，充实自己，以学习来开阔视野丰富头脑。
只有不断学习才能提高自己的能力素养，才能增强干好本职工作的本领。
作为片区经理，在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚实待人的处事原则。
凡事为单位员工做表率，对工作认真负责，自觉遵守单位的各项规章制度，树立了良好的领导形象。
在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助片区里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。
大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
虽然今年的大环境十分的严峻，煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩，作为片区的一名主管经理，我也在尽自己最大的努力，在争取更大的市场的同时，严把质量关、安全关，坚决杜绝我片区出现任何事故，做到零事故，零伤亡，给我片区员工一个安全的工作环境，只有这样大家才能够更加尽心尽力的为工作，为片区工作。
一年来，由于市场环境和工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。
作为公司的前沿销售区，我注意随时掌握我片区的市场动向，掌握各个矿区的用药情况，做到随时有事能够随时处理。
在这一年的工作中，虽然工作中我取得了一定的成绩，但也存在着一些不足。
公司的效益不好，作为公司的主力片区，我也有着不可推卸的责任。
第一，在一些问题的处理上还是不够全面、冷静；第二，维系客户的力度不够，不能及时、全面的掌握客户的动态。
在接下来的工作中，我要进一步提高认识，解放思想，更新观念，在工作中努力开拓新思路、新办法，勇于创新、锐意进取，坚持与时俱进，做好一个片区经理应该做的每一件事，为公司销售任务的全面完成保驾护航，贡献自己的力量。
2014年12月8日篇二:《区域经理的营销工作总结》时光荏苒，春去夏来，时光转眼就要买入金色的秋季了。
随着时间的推移，我正式加入伊特莱销售公司已有5年有余了，此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子，真是思绪万千。
加入市场部门，负责广东区域销售工作也整整3个月了，忙碌了整整3个月，虽耗费了许多精力和时间，但却未近人意；希望在新的季节能有机会重新开始，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。
我很荣幸加入伊特莱营销的团队里，伊特莱文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持着我，让我很快进入了状态。
从起初的我跟着公司业务同事拜访客户，走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近一个月的工作我做了如下总结一、本年度工作总结1、关于产品知识对于市场情况不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，了解同一线品牌在市场上的动态。
在这方面我还需要继续努力，对产品的不了解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在下面的工作时间里里产品知识是我要突破的重点之一。
2、关于终端1 带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。
2 关于代理商的合作,由于。
也是今年刚加入伊特莱代理商队伍,对也特莱的模式和政策不是很理解,同时由于我自己也是刚进入营销团队的新人,也没能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是好莱客,欧派代理,因为这两个品牌的渠道操作很弱,所以对代理商的掌控更是无从谈起,这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态,由于我又是一个新人,所以和他谈判过程中总是处于劣势,这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难,主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面,货物的配送方面尤为突出,还有政策的及时传达,执行都做的不到位。
3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个是终端客户自身控价，是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到,只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。
3、关于产品的推广在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备,及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。
4、关于理货在理货方面，应及时掌握客户的库存结构,根据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商及时备货,把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面,而无余钱去囤积其他品牌空调,以保证客户尽最大努力的经营我司产品。
5、关于促销一个好的区域经理,一个优秀的大品牌业务代表,他的促销一定也是做的最好的,包括户外广告宣传,节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织,积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助,在这方面我个人更是需要得到提高。
６、关于渠道的开发虽然在一开始接手广东的时候，吴总和张姐就告诉我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了，真正开发的也就只有天禧和皇朝家私，客户开发和专卖店的开拓应该是下个月的重点工作。
以上总结是自我认知区域经理对工作的认识，也是我要突破的重点，我非常感谢公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助，我保证我会尽心尽力的跟着领导学习，不辜负领导对我的期望。
下面是我下个月的工作规划，做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成销售任务，不辜负公司对我的信任与培养！二、2011年7月的工作计划7月开始，也是家具行业旺季逐渐开始的季节，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我下个月的工作重点有以下几点计划1、部分客户的调整高端客户不在多而要精，坚决推行场一点,把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长,把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出伊特莱价值连中,争取把最好的资源给到最好的客户,保证资源投放的回报。
2、新的客户开发保证一场一点,做到所有的卖场都有伊特莱销售门店,不留空白,对竞品的核心经销商做到定期拜访,并宣灌伊特莱政策的优势,争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商,让自身的经销商数量和质量做到最大的突破。
3、专卖店的开发专卖店是建立渠道壁垒的主要力量,只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品,使其经营最大化,专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的最好宣传,争取在7月之前完成2家专卖店的开发。
4、终端布展的调整样品摆放主次分明、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销款式,做到有的放矢。
5、梳理客户库存计划多次数少批量入库，将主推款式可大量给客户保证各型号在10套以上；高端产品可依号2或3套备货，库存掌握在套200套左右，并根据客户库存做到随时调整促销方向。