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公司发展战略规划2014年-2018年******工程公司目录第一章公司发展现状1.1 概况1.2 省内工程项目情况1.3 国内工程项目情况第二章发展环境分析2.1 外部环境分析2.2内部条件分析第三章发展战略计划3.1 指导思想3.2 战略宗旨3.3 战略目标3.4 战略重点3.5 战略对策第四章战略计划执行4.1 战略实施核心4.2 组织结构4.3 目标管理及目标分解4.4 全面预算管理及控制4.5 全员绩效考核管理体系搭建4.6 各项工作流程库搭建4.7 管理信息系统平台搭建4.8 完善各项制度建设第五章战略计划控制5.1风险管控体系建设5.2 战略评估与控制5.3战略调整第六章战略规划说明6.1 战略规划制订依据6.2 战略目标调整项目6.3 战略目标调整依据第一章公司发展现状1.1 概况公司是为适应总体发展战略，公司在技术力量配给、市场分布、市场占有、公司规模等诸方面都趋于合理，整体实力跃上一个新的台阶。

1.2 省内工程项目情况省内工程项目承揽工作，成立足于江西，向全国辐射之势。

2014全年完成总产值量****万元，经营总量****万元的任务。

1.3 省外工程项目情况省外工程项目承揽工作，自****项目开始，完成向**、**、**、**发展扩张之势。

2014年全年完成开发总量****万元，经营总量****万元的任务。

第二章发展环境分析2.1 外部环境分析2.1.1 省内环境分析2.1.2 省外环境分析2.1.3 省内建筑行业分析2.1.4 省外建筑行业分析在我们目标市场的竞争中，相对于发达城市的建筑企业，我们有成本的优势，所以，我们的主要竞争对手是省内的建筑企业。

我们对省外市场的开拓，还处于起步和摸索阶段，这就要求我们本着学习的态度，加强横向的合作，逐步加强技术和管理水平，实现向工程总包的全面过度。

2.2内部条件分析2.2.1 技术力量配备需要数据和相关资料，包括：技术资质、设计能力、技术人员资料等。

2.2.2 人力资源配备需要数据和相关资料，包括：工作人员分类情况，年龄构成、学历情况、职称情况等。

2.2.3 财务状况需要数据和相关资料，包括：各项财务指标、管理费用、财务费用及增长率等，（需财务部配合）2.2.4 市场开发和经营量需要数据和相关资料，包括：2-3年内的开发总量、经营总量、增长率数据。

（需经营部配合）2.2.5 组织结构一、公司采用职能制组织结构和矩阵制组织结构相结合的组织结构模式；公司按照职能制组织结构设置各职能部门及省内和省外项目管理部；各分公司项目部采用矩阵制组织结构模式。

二、公司进行股份制改造后，按照公司体制运行，采用职能制组织结构模式。

2.2.6 企业文化企业文化是通过“继承”和“养成”的两个过程来实现的，秉承公司“同心”文化精髓，通过在工作中对员工工作态度、工作作风、工作方式的培养和教育，使员工养成良好的习惯，逐步融入到企业文化的氛围中。

第三章发展战略计划3.1 指导思想全面贯彻、落实公司发展规划；构建完整的人力资源体系；构建完整的技术质量保证体系；实现科学化管理的完全接轨；稳步、有序实现省内外市场的扩张。

3.2 战略宗旨一切为了省内市场的发展；一切为了国内市场的发展；一切为了员工生活水平的提高。

3.3 战略目标3.3.1 员工收入目标到2014年底，管理人员人年平均收入在2013年的基础上实现翻*番，达到**万元，年均增长率**%。

3.3.2 年度市场开发总量目标到2014年底，年度市场开发总量达到***万元，其中，省内项目开发**万元，省外项目开发**万元，在20**年的基础上年均增长率**%。

3.3.3 年度经营总量目标到20**年底，年度经营总量达到***万元，其中，国内项目经营量***万元，国外项目经营量****万元，在20**年的基础上年均增长率**%。

3.3.4 规划期累计经营总量占比累计开发总量目标到20**年底，累计经营总量占比累计开发总量达到**%，在20**年的基础上年均增长率**%。

3.3.5 公司改制目标规划期内，通过重组，完成公司由拥有独立法人资格的股份制公司运营模式，完成建筑施工各项资质的剥离和升级。

3.3.6 人力资源平台和信息管理平台建设目标规划期内，完成人力资源平台和信息化管理两大平台的建设，建立完备的人才储备库，完善信息化管理。

3.3.7 融资渠道建设目标规划期内，完成独立的融资渠道的构建工作，搭建金融银行系统、金融担保系统、私募基金、风险投资的业务关系平台，保障企业经营的现金流。

3.4 战略重点3.4.1 合理利用资源优势公司的项目管理中心是公司的利润来源中心，所承揽工程的大小、规模、品质、数量，直接决定公司的市场开发总量，直接决定公司总体战略规划是否能够实现。

合理、有效利用现有的合作伙伴关系，开展积极的合作，采取项目分包的形式，向省内外市场渗透，是完成阶段性战略规划的重点。

3.4.2 合理利用地域优势公司搬迁到赣州后，由于地级市的政治、经济、文化中心背景，使我们在把握政策动向、信息收集反馈、吸引复合型人才、接轨现代科学管理制度等诸方面有了便利和先觉条件，合理利用地域性资源优势，立足赣州、面向全省、放眼全国，为我们充分研究和开发每一个省内外目标市场提供了可能性。

3.4.3 解决技术质量劣势由于公司脱胎于技术水平相对较落后的内陆城市，在技术研发、设计能力、工艺水平、施工质量等诸方面和国内、国际先进水平有着较大的差距，公司必须在短时间内解决以上技术问题，保证施工质量，是项目承包能够可持续发展的保障。

3.4.4 弥补管理水平劣势思维观念的转变，工作方式的转变，工作的流程化、规范化，是管理变革的基础。

新公司的成立，为适应快速发展的需要，管理的变革也势在必行。

引进科学管理模式，强化各职能部门的职责，完成各职能部门功能上的升级，为项目部工作保驾护航，是公司管理变革的基本要求。

3.5 战略对策3.5.1 积极的市场开发竞争策略一、市场开发采取积极的竞争策略，主动出击，广开渠道，扩大国内外市场占有率，利用成本和价格优势，参与国内外市场的竞争。

二、加强市场开发部和市场拓展部的资源配给，充实市场开发、拓展团队的人员配给，加大投入，完成单一线性渠道向网络渠道的构筑工作。

三、建立健全项目部管理制度，使项目部工作实现流程化、规范化、制度化；加大项目部在技术、质量、安全方面的投入和管控力度。

四、强化公司职能部门的服务意识，畅通信息渠道，简化工作流程，提高服务效率，切实做好后勤保障工作。

3.5.2 准确、细致、扎实、循序渐进的科学管理优化策略一、公司各职能部门由原有的粗放型、经验型向精细化、定量化管理模式的转变。

二、转变思维观念、转变工作方式、加强沟通与交流意识、加强合作与服务意识。

三、进行企业流程重组改造，建立部门、人员、任务的流程资源（图）库。

四、建立信息化管理平台，减少沟通环节，降低信息传递过程的失真，提高决策效率。

3.5.3 以人为本的人力资源管理策略二、确立三个改进弱项，由企业管理部开展弱项改进。

1、改进公司的工资制度，建立科学合理的绩效考核与薪酬制度；2.建立内部培训制度，进行全员素质教育；3.推进企业文化建设。

第四章战略计划执行4.1 战略实施核心战略实施的第一责任人为公司董事长。

由公司各部门经理构成战略实施的领导核心。

项目部为公司利润中心，担负着完成公司战略规划的主要责任；各职能部门为公司成本中心，担负着为项目部的发展，做好后勤服务的保障责任。

4.2 组织结构4.2.1 公司职能制组织结构4.2.2 区域分公司项目部矩阵制组织结构4.2.3改制后的公司组织结构4.3 目标管理及目标分解4.3.1 分阶段经济目标一、员工收入目标二、年度市场开发量目标三、年度经营量目标4.3.2.目标分解一、20**年和20**年为过渡调整期，是公司探索“走出去”道路的探索期，也是公司快速扩张期，各项经济指标要按照战略规划的步骤逐步完成。

同时，也要认识到，过渡期内的挑战也是巨大的，会碰到各种各样的困难，公司将按照出现问题、调整、稳定、变化、再调整、趋于合理的程序循环来完成过渡。

二、20**年和20**年为稳定发展期，是公司完成跨越，站上新台阶的稳定发展阶段。

公司市场占有率全面提高，有了一定的品牌形象，市场开发量和经营量逐步稳健提高，利润有了相对提升，各方面管理趋于合理，人才充足，企业文化逐步成型。

4.4 全面预算管理及控制一、全面落实集团预算管理及控制制度的相关规定，做好公司整体预算工作。

二、做好以下各项预算工作。

生产预算、采购预算、管理预算、现金预算、利润预算、资本预算等。

三、预算的过程控制。

加强预算执行过程的调查和分析研究工作，做好过程控制；做好预算考核制度落实的工作。

4.5 全员绩效考核管理体系搭建一、建立合理的绩效评估体系，全体员工纳入绩效考核评估系统。

二、根据公司各部门的实际情况，设立合理的绩效考核指标。

三、围绕绩效指标的可执行度，分层次、合理设计打分方法及计算公式。

四、绩效考核实行自评、部门评定、上级审核的分级管理体系。

五、视绩效考核实际实施情况，逐步加大考核内容在工资中的占比。

4.6 各项工作流程库搭建一、随工作环境、工作方式、管理方式的改变，公司各项工作的流程必须进行重组和优化，以提高工作效率。

二、重组再造后的流程，按照部门工作流程、岗位工作流程、任务工作流程来进行三级分类管理。

三、找出各流程的衔接纽带，即，部门和部门之间的衔接点、岗位和岗位之间的衔接点、任务和任务之间的衔接点，加强部门、岗位、任务之间的横向沟通和合作，建立沟通、协作的网络系统。

四、建立流程文本库及相应的流程图库，完善公司流程再造工作。

4.7 管理信息系统平台搭建一、充分利用电脑网络技术优势，建立网络信息平台，实现信息收集，信息反馈的平台化管理，畅通信息通道，减少沟通环节。

二、第一阶段，构建公司局域网络，将公司各职能部门纳入OA管理系统平台；第二阶段，外包开发小型ERP管理平台，将省内外项目部完全纳入信息化系统平台进行管理。

三、构建初期，加强各项目部网络电话、音频视频会议的管理，规范信息处理流程，加强信息反馈的处理，节约项目部时间，提高项目部工作效率。

四、发展中期，外包开发相关管理软件，将办公、财务、人力资源管理、客户关系管理等纳入程序管理平台。

五、发展后期，构建自身的管理软件开发团队，完全实现信息化管理。

4.8 完善各项制度建设一、实现公司管理的科学化、规范化、制度化，提升公司管理水平。

二、需要制订和完善的制度有：公司常规管理制度、公司运营管理制度、办公室综合管理制度、各部门及人员岗位职责、绩效考核管理制度等。

三、过渡期内，因为存在着很多的变化，需要根据情况，来对各项制度进行修订，通过多次的尝试，才能达到稳态。