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浅谈商务礼仪的重要性(9篇)

浅谈商务礼仪的重要性(9篇)

浅谈商务礼仪的重要性(9篇)(实用版)编制人:______审核人:______审批人:______编制单位:______编制时间:__年__月__日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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商务礼仪的作用有哪些

商务礼仪的作用有哪些

商务礼仪的作用有哪些商务礼仪是指在商务场合下所需遵守的一套规范行为准则。

下面是商务礼仪的一些作用:1.建立良好的商业形象:商务礼仪可以帮助个人建立良好的商业形象和企业品牌形象。

通过遵守正确的商务礼仪和礼仪修养,一个人可以展现出专业、自信、有能力的形象,给人留下深刻的印象。

2.促进商业关系:商务礼仪有助于建立和维护商业关系。

在商务活动中,适当的礼仪行为可以帮助人们建立信任、友好和和谐的关系,从而促进商业合作的实现。

3.提升团队合作能力:商务礼仪强调尊重和合作,可以帮助团队中的成员更好地相互沟通、协作和合作。

通过遵守商务礼仪,团队成员可以增强彼此之间的信任感,促进工作效率的提高。

4.加强专业素质:商务礼仪要求人们在职场上表现出专业的素质。

尊重他人、遵守规范、尽职尽责等行为,可以让人们彰显自己的专业能力和职业精神,提高工作的质量和效率。

5.有效沟通:商务礼仪强调准确的表达和良好的沟通技巧。

在商务场合中,正确的礼仪行为可以帮助人们更好地表达自己的意思,避免误解和冲突,提高沟通的效果和效率。

6.开展国际业务:商务礼仪对于开展国际业务尤为重要。

不同国家和地区有着各自的商务礼仪和文化差异,了解并遵守当地的商务礼仪可以增加与国际合作伙伴之间的互信,促成跨国合作和交易。

7.提升个人修养:商务礼仪也是一种修养的表现。

通过遵循商务礼仪准则,人们可以培养自己的自律、自省和自制能力,提升个人的修养和素质。

8.增强个人自信心:正确的商务礼仪行为可以增强个人的自信心。

遵循适当的礼仪规范,提高自己的职业形象和素质,人们可以更自信地应对各种商务场合和挑战。

9.塑造良好的企业文化:商务礼仪是企业文化的重要组成部分。

通过在企业中营造良好的商务礼仪氛围,可以促进员工之间的和谐相处,提升企业的整体形象和声誉。

总之,商务礼仪在商业活动中具有重要的作用。

它可以帮助个人和企业建立良好的形象,促进商业关系的发展,增强团队合作能力,提升专业素质和自信心,促进有效沟通和国际业务拓展,提升个人修养和塑造企业文化。

学习商务礼仪的重要性

学习商务礼仪的重要性

学习商务礼仪的重要性在今天的竞争激烈的商业环境中,学习商务礼仪变得越来越重要。

商务礼仪是指在商业场合中正确使用行为规范和礼貌的艺术,包括言谈举止、服装穿着、交流技巧等方面的要求。

下面将详细讨论学习商务礼仪的重要性。

首先,学习商务礼仪有助于建立良好的第一印象。

在商业活动中,第一印象的重要性是不可忽视的。

一个令人愉快、自信、专业的形象可以让潜在客户或合作伙伴对你有良好的印象。

相反,如果你缺乏基本的商务礼仪,比如言辞不当、穿着不端庄或者不注意细节,就可能给人留下不专业或不可靠的形象。

其次,学习商务礼仪有助于建立信任和亲近感。

在商业场合中,建立信任是关键。

通过正确使用商务礼仪可以向人们展示你的诚意和真诚。

例如,礼貌的问候、友好的微笑、耐心的倾听以及对他人的尊重都可以增加与他人的亲近感,建立起更加紧密的商务关系。

如果你没有掌握商务礼仪,可能会给别人留下不尊重或不关心的印象,进而影响商务合作的发展。

第三,学习商务礼仪有助于提升个人形象和职业发展。

在商业环境中,一个良好的个人形象是提升职业发展的重要因素。

通过学习商务礼仪,你可以培养专业形象、自信心和社交能力。

这些都是职场成功的关键要素。

相反,如果你没有学习商务礼仪,可能会因为行为不当、与他人产生冲突或者友好度不够而影响自己的职业发展。

此外,学习商务礼仪有助于跨文化交流和国际合作。

在全球化的商业环境中,跨文化交流和国际合作变得越来越常见。

由于不同国家和地区的文化差异,理解和尊重对方的文化礼仪成为建立合作关系的关键。

通过学习和了解不同文化的商务礼仪,你可以避免在跨文化交流中犯错误,增加与国际合作伙伴的亲近感,并且提高与他们的合作效果。

最后,学习商务礼仪可以提高个人的自我管理和人际关系。

商务礼仪并不只是一个外在的表现,更是一个内在的修养。

通过学习商务礼仪,你可以提高自我约束能力,培养良好的习惯和素质。

同时,商务礼仪也涉及到与他人的交往和互动。

通过学习商务礼仪,你可以提高自己的沟通技巧,与他人建立更加有效的沟通与合作关系。

大学生学习商务礼仪的重要性有哪些

大学生学习商务礼仪的重要性有哪些

大学生学习商务礼仪的重要性有哪些知书达礼,待人以礼,应当是当代大学生的一个基本素养,学习商务礼仪是就业的必经之路。

下面是店铺给大家搜集整理的大学生学习商务礼仪的重要性文章内容。

希望可以帮助到大家!大学生学习商务礼仪的重要性随着时代的进步,人际交往的日趋频繁和密切,作为交往润滑剂的礼仪也越加显得重要。

在大力提倡注意精神文明的今天,讲文明,讲礼仪,讲礼貌,是每一位公民必须具体的社会公德。

因此,当代大学生学习商务礼仪是非常必要的。

商务礼仪,顾名思义就是指在人们商务交往中适用的礼仪规范,是在商务交往中,以一定的、约定俗成的程序、方式来表示尊重对方的过程和手段。

在职场中,商务礼节、礼貌都是人际关系的“润滑剂”,能够非常有效地减少人与人之间的摩擦,商务礼仪在工作中能够最大限度的避免人际冲突,使商务场合的人际交往成为一件非常愉快的事情。

可见商务礼仪的重要性非同一般。

商务礼仪是现在的社交当中的一种商务礼节的形式,它面对的是大众化的群体,是一种公众的形象化的代表,是这个社会需要的在每个服务行业必须培训的一种的规模理念.商务礼仪应该是被重视的,因为每个细节都需要严格的培训,才会使一个人气度不凡,它是形象的象征的,是现在每人都可以学习的一种形象化的内容,推广到每一人的,所以我们应把商务礼仪的培训当作是新型的学习。

学习商务礼仪让人看起来更充满职业热情,富于合作精神,保持身心健康,这些都是我们成功道路上不可缺少的重要因素。

社交礼仪教育有利于促进大学生的社会化,提高社会心理承受力。

人在社会化过程中,需要学习的东西很多,而社交礼仪教育是一个人在社会化过程中必不可少的重要内容。

因为,礼仪是整个人生旅途中的必修课。

任何一个生活在某一礼仪习俗和规范环境中的人,都自觉或不自觉地受到该礼仪的约束。

讲究礼仪,遵从礼仪规范,可以有效地展现一个人的教养、风度与魅力,更好地体现一个人对他人和社会的认知水平和尊重程度,从而使个人的学识,修养和价值得到社会的认可和尊重。

学习商务礼仪的重要性【5篇】

学习商务礼仪的重要性【5篇】

学习商务礼仪的重要性【5篇】(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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商务礼仪对工作的重要性

商务礼仪对工作的重要性

商务礼仪对工作的重要性第一、提升个人的素养,比尔·盖茨讲“企业竞争,是员工素质的竞争”.进而到企业,就是企业形象的竞争,教养体现细节,细节展示素质。

第二、方便我们的个人交往应酬。

我们在商业交往中会遇到不同的人,对不同的人如何进行交往这是要讲究艺术的,比如夸奖人也要讲究艺术,不然的话即使是夸人也会让人感到不舒服。

第三、有助于维护企业形象。

在商务交往中个人代表整体,个人形象代表企业形象,个人的所作所为,就是本企业的典型活体广告。

一举一动、一言一行,此时无声胜有声。

商务交往涉及的面很多,但基本来讲是人与人的交往,所以我们把商务礼仪界定为商务人员交往的艺术。

人们对礼仪有不同的解释。

有人说是一种道德修养。

有人说是一种礼仪是一种形式美,有人讲礼仪是一种风俗习惯。

礼出于俗,俗化为礼。

商务礼仪的操作性,即应该怎么做,不应该怎么做。

1要塑造良好的交际形象,必须讲究礼貌礼节,为此,就必须注意你的行为举止。

举止礼仪是自我心诚的表现,一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。

做到彬彬有礼,落落大方,遵守一般的进退礼节,尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。

2到顾客办公室或家中访问,进门之前先按门铃或轻轻敲门,然后站在门口等候。

按门铃或敲门的时间不要过长,无人或未经主人允许,不要擅自进入室内。

3在顾客面前的行为举止☆ 当看见顾客时,应该点头微笑致礼,如无事先预约应先向顾客表示歉意,然后再说明来意。

同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。

☆ 在顾客家中,未经邀请,不能参观住房,即使较为熟悉的,也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西,更不能玩顾客名片,不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。

☆ 在别人主人未坐定之前,不宜先坐下,坐姿要端正,身体微往前倾,不要跷“二郎腿”。

☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话,顾客谈话时,要认真听,回答时,以“是”为先。

眼睛看着对方,注意对方的神情。

☆ 站立时,上身要稳定,双手安放两侧,不要背在背后,也不要双手抱在胸前,身子不要侧歪在一边。

商务礼仪的重要性(总结5篇)

商务礼仪的重要性(总结5篇)

商务礼仪的重要性(总结5篇)商务礼仪的重要性(总结5篇) 商务礼仪的重要性(一):商务礼仪的重要性主要体此刻两个方面,一方面是从个人的角度动身,另一方面是从企业的角度动身。

站在个人的角度而言,把握必需的商务礼仪有助于提高人们的自身修养、美化自身、美化生活。

并能很有效的促进的社会交往,改善人际关系,还有助于净化社会风气。

试想一下,一个微笑,一句关怀都能给人以心灵上的温和,并且能够使自我的心境也随之快乐起来,归纳总结而言就是:一、商务礼仪是和谐融洽的人际关系的有效手段;二、商务礼仪能有效地提升个人的礼貌修养;三、商务礼仪能帮忙我们塑造良好的个人职业形象。

从企业的角度来看,把握必需的商务礼仪不仅仅能够塑造企业形象,提高顾客满意度和美誉度,并能最终到达提升企业的经济效益和社会效益的目的。

商务礼仪是企业文化、企业精神的重要资料,是企业形象的主要附着点。

归纳总结而言就是:一、商务礼仪是良性客户关系的基本组成部分;二、商务礼仪是企业形象的重要构成;三、提高服务质量,增加效益的必要手段。

众所周知,形象是企业面临的一个重要问题。

而是构成形象的一个重要概念。

在当今竞争日益激烈的社会中,越来越多的企业对企业自身的形象以及员工的形象越来越重视。

专业的形象和气质以及在商务场合中的商务礼仪已成为在当今职场取得成功的重要手段,同时也是已成为企业形象的重要表现。

商业礼仪包括了语言、表情、行为、环境、习惯等等,认为正确而不怀疑没有人情愿由于自我在社交场合上,由于失礼而成为众人关注的焦点,并所以给人们留下不良的印象。

由此可见把握商务礼仪在商业交往中就显得特别必要了。

所以,学习商务礼仪,不仅仅是时代潮流,更是提升竞争力的现实所需。

学习并正确的运用商务礼仪既是一个人内在修养和素养的外在表现,又是人际交往中适用的一种艺术,是人际交往中商定俗成的示人以敬重、友好的习惯做法。

在人际交往中进行相互沟通就必需要把握商务礼仪的技巧。

商务礼仪的重要性(二):商务礼仪在工作中的重要性(一)当前,随着社会的快速进展,人与人的相互沟通越来越频繁,各种商业活动不胜枚举。

商务礼仪的重要意义

商务礼仪的重要意义

商务礼仪的重要意义大学生学习商务礼仪是很必要的第一、提升个人的素养,比尔盖茨讲"企业竞争,是员工素质的竞争".进而到企业,就是企业形象的竞争,教养体现细节,细节展示素质。

第二、方便我们的个人交往应酬。

我们在商业交往中会遇到不同的人,对不同的人如何进行交往这是要讲究艺术的,比如夸奖人也要讲究艺术,不然的话即使是夸人也会让人感到不舒服。

第三、有助于维护企业形象。

在商务交往中个人代表整体,个人形象代表企业形象,个人的所作所为,就是本企业的典型活体广告。

一举一动、一言一行,此时无声胜有声。

商务礼仪的作用。

一言以蔽之,内强素质,外塑形象。

第一个作用就是提高我们商务人员的个人素质。

市场竞争最终是人员素质的竞争,对商务人员来说,商务人员的素质就是商务人员个人的修养和个人的表现。

教养体现于细节,细节展示素质。

比如一个白领小姐,去参加晚宴,穿旗袍带着高筒薄沙手套,戒指是戴在手套的里面,还是外面;一个少女,穿高筒袜,脚链是戴在里面还是外面。

第二个作用有助于建立良好的人际沟通。

交往中不懂礼貌,不懂规矩有时会把事情搞砸。

(比如接电话)。

拜访要预约,预约要准时。

第三个作用维护形象。

个人、企业和国家形象。

商务礼仪就是要维护企业形象。

少出问题,少影响人际关系。

有时不知怎么做时,有一个保底的做法--紧跟或者模仿,吃西餐一般要看女主人的动作,女主人坐下,你才能坐下,女主人拿起刀叉,你再动刀叉,女主人把餐巾放在桌子上,意思是宴会结束。

所以不知道不要紧,跟着别人学,别认怎么做,你就怎么做,要错大家一起错,大家全错不算错。

了解这一点的话,你就会应对自如,落落大方.商务礼仪的重要意义还看:1.商务礼仪的重要意义有哪些2.商务礼仪对个人的重要性3.商务礼仪在商务活动中的作用及重要意义4.开展商务礼仪的意义5.商务礼仪的重要性。

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大学生学习商务礼仪的作用有哪些:
对于即将就业的大学生来说,商务礼仪是非常必要的。

对未来的工作有很大的帮助。

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希望可以帮助到大家!大学生商务礼仪的作用
第一、提升个人的素养,比尔•盖茨讲”企业竞争,是员工素质的竞争”.进而到企业,就是企业形象的竞争,教养体现细节,细节展示素质。

第二、方便我们的个人交往应酬。

我们在商业交往中会遇到不同的人,对不同的人如何进行交往这是要讲究艺术的,比如夸奖人也要讲究艺术,不然的话即使是夸人也会让人感到不舒服。

第三、有助于维护企业形象。

在商务交往中个人代表整体,个人形象代表企业形象,个人的所作所为,就是本企业的典型活体广告。

一举一动、一言一行,此时无声胜有声。

通过学习商务礼仪,我们懂得了:
第一,在商务活动中,我们要注意自己的仪容礼仪,仪容必须符合社会对该角色所规定的要求,给他人留下良好的形象;还要注意自己的服饰礼仪,着装的搭配以及职场仪态,认真的微笑和真诚的眼神是商务人员的基本表情。

即懂得了基本的商务形象。

第二,我们学会了办公室礼仪,特别是办公室会谈座次安排原则:远离门的座位为上座,靠近桌子的座位为上座,国际惯例是“以右为尊”,但国内也有“以左为上”的习惯,在实际操作时可按照具体情况灵活处理。

还有办公室的禁忌礼仪,电话礼仪和接待礼仪等。

第三,在通用商务礼仪礼仪中,我们了解了握手,名片接收与递送,交谈和互赠礼品的相关礼仪等。

第四,知道了通用会务礼仪中的几种会议礼仪:工作会议礼仪,洽谈会礼仪,新闻发布会礼仪,茶话会礼仪,参览会礼仪及庆典活动礼仪等的具体安排。

第五,同时我们学习了商务住行礼仪和商务餐饮礼仪。

对入住宾馆和商务出行及中西餐方面的礼仪知识都有了一定的了解。

轻松灵活的掌握商务礼仪能在工作中做到如鱼得水,不会因为自己的失礼影响到正常的工作,还可以作为人际沟通的一个工具。

说是礼仪,其实也可以说是教我们如何与人相处,从一个人的举止习惯怎样看出是怎么一个人,这绝对是一门学问,有些人还真是能够一针见血的看出,我想罗老师应该就是这种,不说绝对,也应该是八九不离十。

看来我真是应该好好多多练习,对于说话方面的技巧,也归为礼仪,我完全赞同,不只是在工作上,在生活中,这也是值得学习的,平时的时候也知道自己和别人说话时要感同身受,老师所说遇到事情应先从对方角度出发告诉对方这样一来对方会有什么好处,只是总是不注意得到的效果也就可想而知了。

在说话艺术上学会怎样去赞美别人,就象礼仪本质是我心存善意在合适的时候把他用合适的方式转达给对方,多数的时候对方都会转送回来,这样一来我们就形成了良性循环。

虽然只学了些皮毛,但我相信只要是出于真诚的赞美,有诚意,一定可以获得预期的效果。

大学生商务礼仪问答
1、什么是礼仪?
答:礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规范与准则。

具体表现为礼貌、礼节、仪表、仪式等。

2、什么是礼貌?
答:礼貌是指人们在相互交往过程中应具有的相互表示敬意、友好、得体的气度和风范。

3、什么是礼节?
答:礼节是指人们在社会交往过程中表示出的尊重、祝颂、致意、问候、哀悼等惯用的形式和规范。

4、什么是仪表?
答:仪表是指人的外表。

如容貌、服饰、姿态等。

5、什么是仪式?
答:仪式是指在定场合举行的、具有专门程序、规范化的活动。

如发奖仪式、签字仪式、开幕式等。

6、礼仪的六个基本特征是什么?
答:共同性、继承性、统一性、差异性、阶级影响性、时代发展性。

7、礼仪的四个原则是什么?
答:尊重的原则、遵守的原则、适度的原则、自律的原则。

8、礼仪的四个功能是什么?
答:沟通功能、协调功能、维护功能、教育功能。

9、为什么说我国是“文明古国,礼仪之邦”?
答:我国是历史悠久的文明古国,几千年来创造了灿烂的文化,形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范,被世人称为“文明古国,礼仪之邦”。

10、为什么要讲究礼仪?
答:讲究礼仪并非是个人生活小节或小事,而是一个国家社会风气的现实反映,是一个民族精神文明和进步的重要标志。

11、礼仪对社会的作用是什么?
答:对社会来说,礼仪能够改善人们的道德观念,净化社会风气,提高社会文化素质。

12、礼仪对个人的作用是什么?
答:对于个人来说,礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路,处理好各种关系。

13、加强个人自身修养要做到什么?
答:要自觉提高个人品德修养; 要有正义感和原则性; 要关心他人,尊重他人,肋人为乐。

14、怎样陶冶自我情操?
答:加强科学文化的学习,使自己成为一个知识渊博的人; 性格乐观、开朗、大方;热情诚恳、善解人意、善良友好。

15、交友的原则是什么?
答:诚实守信、与人为善、宽宏大度、不卑不亢。

16、什么是化妆?
答:化妆是人们在政务、商务、事务及社交生活中,以化妆品及艺术描绘手法来装扮自己,以达到振奋精神和尊重他人的目的。

17、仪表礼仪应注重什么?
答:应该注重仪表的协调,注重色彩的搭配,注重场合。

18、佩戴饰物要注意什么原则?
答:无论佩戴的是何种饰物,都必须配合自己的体型、脸型及服装的美感。

19、佩戴戒指在不同的千指代表的意义是什么?
答:一般来说,戴在食指上表示求婚;中指上表示正处往热恋中;无名指上表示已订婚或结婚;小指上则表示独身;而大拇指上一般不戴戒指。

20、选择项链主要考虑哪些方面?
答:项链的选择,价格并不重要,个管是什么样的款式,与年龄、肤色、服装的搭配协调才是主要的。

21、说明饰物中耳环的作用?
答:耳环除了具有装饰作用外,还有保护视力、防治眼病、预防和治疗近视的作用。

22、选戴手镯时应注意什么?
答:如果只戴一个手镯,应戴在左手上;戴两个时,可每只手戴一个,也可以都戴在左手上;戴三个时,应都戴在左手上,不可一手戴一个,另一手戴两个;手镯要与戒指、服装样式协调统一。

23、胸针是一种什么样的装饰品?
答:胸针是人们佩戴在胸前的一种装饰品,广义的胸针包括别针、插针、胸花等。

24、选戴眼镜时应注意什么?
答:眼镜影响整个面部轮廓的印象,选戴时应注意镜框形状和脸型必须平衡:镜框颜色应与肤色相协调。

25、女性的披肩起什么作用?
答:披肩除了装饰外还有应付早晚温差大的作用。

26、女性皮包的作用?分为几种?
答:是女性在各种场合中都不可缺少的饰物,它既有装饰价值又有实用性。

就外型和用途来说可以分为三种:肩挂式、平提式、平拿式。

27、女性服饰中丝补袜的作用?
答:一双漂亮的丝袜可以衬托出女性腿部的曲线美和神秘感,丝袜是女性必备的服饰。

28、戴什么面料的手套可使女性显得温柔,更加女性化?
答:针织手套。

29、行握手礼要注意什么?
答:上下级之间,上级伸手后,下级才能伸手相握; 长辈与晚辈之间,长辈伸手后,晚辈才能伸手相握; 男女之间,女士伸出手后,男士才能伸手相握握手时,男士应脱下手套,女士如戒指戴在手套外面可不脱手套; 握手时,应伸出右手,绝不可伸出左手; 握手的力量要把握适中,既不能有气无力,也不能太用力。

30、跨国文化交流的人如何注意无声语言“手势”的交流?
答:每一个国家和民族都有自己的语言文化习俗,无声语言也因民族而异。

在某一国家或地区内一种手势可能十分普遍,而在另一个国家或地区内,这种手势可能毫无意义,甚至意思完全相反。

所以进行跨国文化交流的人来说,最保险的行动准则是“入乡随俗”,这样可以避免误会,避免陷入困境。

31、简要说明接待礼仪的重要性。

答:迎来送往是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节,是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。

尤其迎接,是给客人良好印象的最重要工作。

32、简述接待人员在走廊的引导方法。

答:在客人二三步之前,配合步调让客人走在内侧。

33、简述接待人员在楼梯的引导方法。

答:当引导客人上楼时,应该让客人走在前面,接待人员走在后面;若是下楼时,应该由接待人员走在前面,客人走在后面。

上下楼梯时接待人员应该注意客人的安全。

34、简述接待人员在电梯的引导方法。

答:引导客人乘坐电梯时,接待人员应先进入电梯,等客人进入后关闭电梯门;到达时由接待人员按开电梯门,让客人先走出电梯门。

35、简述接待人员在客厅的引导方法。

答:当客人走入客厅,接待人员用手指示,请客人坐下,看到客人坐下后,才能行点头礼,后离开。

如客人错坐下座时,应请客人改坐上座。

36、乘车礼仪中小轿车的座位如何排定。

答:如有司机驾驶时,以后排右侧位为首位,左侧次之,中间座位再次之,前座右侧殿后,前排中间为末席,如果由主人亲自驾驶,以驾驶座右侧为首位,后排右侧次之,左侧再次之,而后排中间座为未席,前排中间座则不宜再安排客人。

37、乘车礼仪中旅行车的座位如何排定。

答:司机座后第一排即前排为尊,后排依次为小,其座位的尊卑以每排右侧向左侧递减。

38、馈赠礼仪中礼物应如何选择?
答:一是向受礼者较为接近的人打听来了解对方需要什么;另一是靠自己平日观察他的爱好,留心他说过需要什么,这样出其不意,让他收到一份渴望已久,非常适合的礼物。

大学生学习商务礼仪的作用有哪些。

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