乌合之众读书笔记
《乌合之众》阅读笔记
《乌合之众》
（法）古斯塔夫·勒庞戴光年译新世界出版社
古斯塔夫·勒庞
法国著名社会心理学家，群体心理学创始人，有着“群体社会的马基雅维利”之称。
他自从1894年始，著有《各民族进化的心理学规律》、《法国大革命和革命心理学》、《战争心理学》等多部著作，其中以《乌合之众》最为著名，影响最为广泛，被翻译成近二十种语言，在国际学术界有着广泛影响。
第一卷群体心理
第一章：群体的一般特征
003
许多人凑在一起，就叫群体。
所有的群体都是一样的，群体就像是一个活的生物，它有自己的感想，有自己的思想，这种群体中共同的感情与思想，就是所谓的“群体心理”。
010被抹平的才智差别
即使再高明的专家，一旦他们受困于这种群体意识，那么他们只多只能用普通人的智力与能力，用最为平庸而拙劣的方法来处理那些关乎重大的事情。
通常情况下我们说“人民群众”，以强调我们在智力上所占据到的优势，但事实的真相却是，“人民群众”绝不比任何一个人聪明，反倒是他们的愚蠢是有目共睹的。
010第一个原因：本能
本能的力量，而激发一个人最原始本能的决定性因素是数量。
数量在人类社会中会经常性地产生一种充足的理由。
处于群体中的个人会感受到一种强烈的“正义”力量，对他们来说群体就是正义，数量就是道理；即或不然，群体中的人也会有一种“法不责众”的想法，因而在他们的行为时就表现得理直气壮。
但是当群体中的每一个人处于孤零零的单独个体的时候，后天的教育育内心的良知都在对他骑着约束作用，他知道自己必须要对自己的这种本能行为加以控制。
011第二个原因：传染
群体情绪的相互传染——对群体的特点形成起着决定性的作用，决定着群体行为选择的倾向。
2024年《乌合之众》大学生阅读笔记
时间：群体的意见和信念是由时间装备起来的。
政治和社会制度：各种制度是观念习俗感情的产物，不会随着法典的改写而被改写
(制度与一个民族的伟大和另一个民族的衰败是不相干的，制度无所谓好坏的)
教育：既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福;它既不能改变他的本能，也不能改变他天生的热情，而且有时--只要进行不良引导即可--害处远大于好处。
群体新特点产生的原因：
1.群体是无名氏，不必承担责任。
2.传染的现象。
3.易于接受暗示。
群体智力低于孤立个人。
(群体固然是犯罪全体，然而它也常常是英雄主义的群体。取决于环境)
第2章：群体的感情和道德观
冲动--孤立的个人具有主宰自己的反应行为能力，群体则缺乏这种能力。
易变--可以先后被最矛盾的情感所激发，没有能力作任何长远的打算或思考。
(群体的行为是无意识的，他们坚信自己见负责重要使命。)
(群体的势力不断增长，政府的权利在它面前节节败退。)
第3章：刑事案件的陪审团
这类群体也表现出易受暗示和缺乏推理能力的特点，在群众领袖的影响之下，也主要受无意识情绪的支配。
(先天的名望和后天的名望)
(名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断 Nhomakorabea彻底麻木。)
(名望并不是完全以个人的权势、军事业绩或宗教敬畏为基础。它可以有较为平庸的来源，其力量也相当可观。)
第4章：群体的信念和意见的变化范围
牢固的信念：建立普遍信念道路可谓困难重重，不过一旦它站稳了脚跟，它便会具有不可征服的力量。
而且这种现象不仅出现在历史中，即便是在现代，在一个民主国家的法庭上，在陪审团中。这种现象也非常普遍，在一些案件的审理之后，陪审团中的单个成员在接受采访时纷纷表示如果重新让他选择的话，他不会给出这样的结果。
《乌合之众》读书笔记
《乌合之众》读书笔记篇一：乌合之众(古斯塔夫勒庞)——读书笔记作者自序人类的自然本性决定了这样一个事实，即认不得不在思想、感情和习俗的支配和主宰之下生存。
制度和法律不仅是人的本质的外在表现，还在很大程度上表达着人的需求。
理性是人类最近才有的属性，它还不完善，还不能为我们解释无意识规律。
引论：群体时代真正社会变革的唯一重要特征：应该是根植于文明、思想、观念和信仰的革故鼎新过程中。
人类作为一个物种，它最稳定的因素就是可以通过遗传来承袭思想。
两个基本因素构成了人类思想转型的基石：首先是宗教、政治和社会信仰的毁灭；其次是现代科学和工业的进展催生出完全不同的生活和思想状况。
不管未来社会以何种方式进行组织，必将不得不把一个新兴的力量考虑在内—这是一种在现代社会持续存在并且具有统治地位的力量—群体的力量。
群体的时代中，决定民族走向的因素存在于群众的心理，而不再是在政治上认可的传统，君主的个人倾向和相互敌对的态势或商议中。
群体组织会催生出一些教条，一种不容分说的独断主义的力量。
第一卷：群体心理1、群体的一般特征群体：通常意义上指的是聚集在一起的多个个体。
心理学立场上来看，群体是一个心理状态上的群体，这一群体，受群体精神统一律的支配，以一种独特的方式存在。
集体心理：聚集在一起的群体，其中的个体思想情感会全部朝一个共同的方向进发。
个体成为有组织群体的一员，其表现出来的特征有：⑴自觉地个性的丧失，思想和情感转到一个全新的方向上去。
一个民族的全部个体是不可能聚集在一起的，但整个民族在特定的情况下会成为一个真正的群体。
⑵附属特征：具体内容和精神结构会随着群体人员组成情况的差异而有所不同。
同质群体和异质群体的差别。
一个心理群体呈现出来的最突出的特点：无论组成群体的个体是什么人，无论其生活方式、职业性格或智力等是否相同，在他们组成一个群体时，他们会获得一种集体心理。
他们的情感、思想和行为，与作为单独个体时的情感、思想和行为截然不同。
《乌合之众》读书笔记
《乌合之众》读书笔记•相关推荐书中引起多起历史事件，尤其是通过法国大革命事件，作者认为群体永远游离于无意识的领地，会听命于一切暗示，表现出对理性的无动于衷，他们失去了一切批判能力，除了极端亲信外，再无其他可能。
勒庞还认为一个孤立的人可能是有教养的，但是群体可能变为行为受本能支配的野蛮人。
群体是情绪的放大器，如果恰当的引导，就会创建和谐社会，如果被坏人利用，就会变得无节操、无下限。
这就很好的解释了，在早期中日、中美关系紧张的时候，会出现中国人打砸自己同胞资产的现象，他们往往好多都是狂热的激进分子，甚至打着爱国主义的旗帜，行使丑恶的个人意图。
如何在群体中保持坦然、淡定，不当乌合之众，在勒庞看来，最为有效的方法就是尽量少受点机械的应试教育，多一点独立思考。
应试教育最大的特点就是背书和服从，而非引领文明进步所需要的开拓精神、个性、判断力、经验等，而这正是中国教育的现状。
最近在看《他想的童年》，很受启发。
《乌合之众》读书笔记2看这本书的时候，我觉得自己就像被剥皮的洋葱，一层层的，作者把那些粗糙的外皮剥了之后露出了内里真正的心。
这本书还常常让我产生一种“自己这么蠢过啊”的感觉，然后，有时候会被书里作者无情地揭露逼得咬牙切齿，想大吼一声：你是怎么知道的？再看看他在书中是怎么评价女人的：“群体的某些特点，如冲动、急躁、缺乏理性、没有判断力和批判精神、夸大感情等等，几乎总是可以在低级进化形态的生命中看到，例如妇女、野蛮人和儿童。
”“产生这种误认的经常是妇女和儿童——即最没有主见的人”“它就像女人一样，一下子变会陷入极端”。
这种觉得“他说得好有道理可是为什么我就是很抓狂想出一记左勾拳”的感觉，在看这本书的过程中一直折磨着我。
这位十九世纪的法国作家古斯塔夫勒庞，写出的这本《乌合之众》即使里面有以上那些关于妇女和儿童的描述，但是它仍然被社会接受并成为世界名著广为流传，是因为它确实是一本让人们看清真相的书。
作者用犀利的语言，对群体行为的分析鞭辟入里，入木三分，让阅读的人感觉酣畅淋漓。
乌合之众读书笔记
乌合之众读书笔记乌合之众读书笔记乌合之众是勒庞所著的经典心理学著作，通过对群体行为的分析和研究，揭示了大众心理的本质和特点。
本文将对《乌合之众》一书进行详细的读书笔记，分为以下章节：第一章：乌合之众的特征1.1 群体的定义和特点1.2 群体行为的特征和原因1.3 群体的情感和思维方式第二章：领导者对乌合之众的影响2.1 领导者的特征和魅力2.2 领导者如何操纵和控制群体2.3 群体对领导者的崇拜和追随第三章：群体行为的心理机制3.1 社会认同与集体意识3.2 群体行为的情感驱动3.3 群体决策的特点和影响因素第四章：群体行为的后果与危害4.1 群体行为的盲从和暴力倾向4.2 群体对个体的影响和操控4.3 群体心理对社会的影响和变革第五章：乌合之众的控制与引导5.1 增强个体意识和自我思考能力5.2 提高群体教育和意识形态建设5.3 引导乌合之众的正确行为和价值观附件：本文档附带以下附件供参考：1：乌合之众原文摘录2：乌合之众相关论文和研究资料3：乌合之众读书心得和评论集锦法律名词及注释：1：领导者：在本文中指对群体具有影响力和控制力的人物，可以是政治、宗教或其他领域的权威人士。
2：群体行为：指在特定社会环境中，个体因社会心理和情感驱动，采取一致行动和共同意识形态的行为方式。
3：盲从：指个体在群体中为了符合社会认同和寻求群体认可而盲目追随和模仿的行为。
4：暴力倾向：指乌合之众在特定情境下，由于情绪激动和集体心理的推动，容易产生暴力行为和社会动乱。
5：社会变革：指乌合之众的集体行动和群体心理对社会结构和价值观念的改变和推动。
乌合之众读书笔记
乌合之众读书笔记篇一：《乌合之众》读书笔记《乌合之众》读书笔记时常发现，其实我们不比百年（甚至更久以前）的人聪明，他们说的那些事情，那些原因，那些问题??现在直到将来都会不断重复，只不过换了一个外壳而已。
《乌合之众》对群体心理的洞悉，就是这样，我们都早已知道问题所在，但也只能遵循某种人类尚未理解的力量，不断再犯。
“知道”与“做到”的差距，整个人类如此，何况个人。
不知为何，中文版书名《乌合之众》，直接有了如此明确的贬义，而英文的《TheCrowd》是明显中性的，虽然内容依然??全书虽有其时代局限性，但总体十分精彩，凭我短短的社会阅历，深感不能完全领会，直接摘录一些作者的观点，加上一些自己的想法，记录如下：个体与群体，就好比细胞与生物体，生物体虽由细胞组成，但具有很多细胞没有的特性，而我们作为个体来研究群体，有一种“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的无奈，是研究不清楚的。
个体融入群体之后，个性会有一定程度的消失，情感和思想会转向群体所有的公共方向，甚至和自己原有的相反。
群体冲动、易变、轻信、急躁、偏执、专横、感性、极端化、不允许怀疑和不确定存在，好比生物的低等状态??这与组成群体的个体素质无关，这时候其决定作用的是本能和情感，是一种“无意识”的层面，而不是理性，所以高端人士与凡夫俗子组成的群里，差别不大。
群体不善推理，却急于行动。
时势造英雄，其实英雄只是一个被动的产物，英雄的出现是必然的，但具体是谁成了英雄，是偶然的。
高深的观念必须经过简化才能被群众接受，这和做产品很像，普适的产品一定是非常简单通用的。
群体的道德，会比个人的更好或更坏。
群体可以杀人放火，无恶不作，但是也能表现出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动，即孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。
以名誉、光荣和爱国主义作为号召，最有可能影响到组成群体的个人，而且经常可以达到使他慷慨赴死的地步。
影响群体，万万不可求助于智力或推理，绝对不可以采用论证的方式，而是应该从情感层面施加影响。
《乌合之众》读书笔记15篇
《乌合之众》读书笔记15篇《乌合之众》读书笔记1《乌合之众》是由法国古斯塔夫—勒庞的经典著作，也是一部影响世界的群体心理学奠基之作。
书中讲述了群体的心理所受到哪里因素的影响，群体与个体的差别，群体与领袖的关系等；本书有很多例子讲述了群体心理学的特征，并对社会产生的影响。
庞勒说“一个群体中的个人，也不过就是沙漠中的一粒细沙，可以被风吹到任何地方。
”我觉得这个比喻非常的恰当，生动形象的体现了个人被群体化后的表现。
这也是为何如今随波逐流现象愈发强烈的原因。
在之前所说的网络暴力的例子中，体现的不仅仅是群体易冲动，易急躁、易变的特征，还有的是他们易受暗示、易轻信他人以及具有非常偏执，且强烈的道德感的特征，在网络上便会形成所谓的道德绑架。
群体往往不善于思考，他们只会单纯认定一种真理或缪误。
因为他们具有太多的“脑子”了，而这么多脑子中只有一种思维，便是群体的思维。
这是庞勒口中的群体积累在一起，只有愚蠢，而不是聪明。
这是个人意识在群体中不断缺失的体现，这样一种有意识人格的消失，无意识人格的得势，会让人完全完全服从于使之有意识人格消失的人，甚至在暗示下做出一些有违常理或者与他性格矛盾的事情。
人们会因为自己强烈而偏执的道德感去迫使他人做一些满足他们道德感的事情，例如在一场灾害中强迫富豪捐款、公交车上不考虑他人身体原因便强迫其让座等等，倘若你选择了拒绝，便会有一群人蜂拥而至对你加以指责。
这些举动在群体看来是替天行道。
然而现实是人们在不明真相下的指指点点，或许对于当事人而言才是最为痛苦的，那些顶着道德光环的人或许才是真正的施暴者。
所以在社会进步层面上而言，对于个人，有意识人格的保留就会显得非常重要了。
不盲目轻信他人言论，不盲目选择被迫社交。
作为个人我们能做到的，只有让自己的思想不成为他人的跑马场。
要做到保留自我意识最重要的便是对于自我的认可，唯有自信于自己的观点、对于是非的判断，才会做到坚守。
而在群体方面，一个积极的暗示也是非常重要的，因为“思想汇报范文群体根本没有预先策划。
乌合之众读书笔记
一、人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。
个人很认同这句话。
二、群体只会干两种事：锦上添花或落井下石。
这个总结太经典了。
三、在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手。
说明感情用事的人太多了，大众是不理性的。
四。
掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
这句话让我想到了很多广告商家编故事的能力。
五、孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备。
这句话让我想到了某些楼盘请托造成热销的场面，然后真正的消费者一哄而抢的画面。
六、影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。
很多有名的广告都是用这招。
七、专横和偏执是一切类型的群体的共性。
利用好这条，何愁生意做不好。
八、大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同！网络时代，这种事情太多了，很多商家借某些虚假新闻迅速火了自已。
九、我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心。
其实在群体活动中，我们很多感情并不是源于自己的内心，而是周围环境对心智的影响。
十、我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。
但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。
这样就很容易解释当疫情初发时香港的商店里的卫生纸为何一扫而空到疫情蔓延时各国居民都在超市抢购卫生纸种种现象，甚至在悉尼发生一起顾客为抢购卫生纸而拔刀相向致人死亡事件。
我和不少人感到很好奇，囤吃喝可以理解，为啥囤卫生纸呢？并且还让卫生纸成为硬通货，英国人放其在赌桌上当筹码。
这些问题背后的原因其实都是关乎人性的弱点。
谣言带来的对稀缺的恐慌，他人行为导致的盲目跟风，社交媒体的搬弄是非……个人的自我思考被这些弱点暂时剥夺，群体中的人大脑是麻木的，就仿佛被催眠一样，只能进行条件发射，成了无意识因素的奴隶。
在这种无意识状态下，文明人会退化成野蛮人。
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《乌合之众》前言1、遗传赋予每个种族的每一个人一某些共同特征，加在一起就构成了这个种族的气质。
群体无意识行为代替了个人的有意识的行为2、人们受各种思想感情和习惯左右，这是我们的本性释然，各种制度和法律是我们性格的外在表现，反映着它的需要。
作为起产物的各种制度和法律，是不能改变这种性格的。
3、文明大变革是民族思想变化的结果，（中国洋务运动，辛亥革命，新文化运动等等，日本的明治维新）民众的各个阶层进入政治生活，影响统治阶层的决策。
4、群体不善于推理，却急于行动。
它们目前的组织赋予了他们巨大的力量。
那些旧式教条的威力，总会被新的教条力量所代替，历史告诉我们，当文明赖以建立道德因素失去威力时，它的最终能够接替总是由无意识的野蛮群体完成的，他们被不无道理地称为野蛮人。
创造和领导着文明的，历来就是少数知识贵族而不是群体。
群体只有强大的破坏力，他们的规律永远是回到野蛮阶段。
群体的力量具有纯粹的破坏性。
5、世界上一切伟人，宗教和帝国的建立者，都是不自觉的心理学家，他们对于群体性格有着本能可靠的了解，要想领导他们，不能建立在纯粹平等学说上的原则，而是要去寻找那些使他们心动的事情，能够诱惑他们的（比如中国的间接税和美国的直接税，在民众没有纳税意识之前，多高的税收都能够被接受）第一卷群体心理第一章群体心理的一般特征1、群体的一般特征：聚集成群的人，他们的感情和思想全部都采取同一个方向，他们的自觉的个性消失了，形成了一种集体心理。
心理群体一旦形成，就会获得一些暂时而短暂十分明确的特征，只有环境的单一性，才可能造成明显的性格单一性。
这种群体心理，使他们的感情思想和行为变得与他们单独一个人是行为不同。
这种现象属于群体的无意识现象，在潜移默化中影响着我们的行为。
2、群体教育有差别，智力有差别，性格无差别。
数量性（人多势众，失去责任约束）传染性，易接受暗示（群体的催眠作用）。
2、结论：群体的中的个人失去独立性，出现群体智力低下症。
群体表现的好坏取决于环境以及群体接收到暗示的性质。
第二章群体的感情和道德观1、（1）群体的冲动、易变和急躁。
所有刺激因素都对群体有支配作用，并且它的反应会不停地发生变化／群体不会深思熟虑／种族的影响。
（群体是刺激因素的奴隶。
孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。
）（2）群体易受暗示和轻信。
群体受暗示的左右/它把头脑中产生的幻觉当做现实/为何这些幻觉对组成群体的所有个人都是一样的/群体中有教养的人和无知的人没有区别/群体中的个人受幻觉支配的实例/史学著作的价值微乎其微。
（一些可以轻易在群体中流传的神话所以能够产生，不仅是因为他们极端轻信，也是事件在人群的想像中经过了奇妙曲解之后造成的后果。
在群体众目陵暧之下发生的最简单的事情，不久就会变得面目全非。
群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起与它毫无逻辑关系的一系列形象。
）（3）群体情绪的夸张与单纯。
群体不允许怀疑和不确定/它们的感情总是走极端。
（4）群体的偏执、专横和保守。
这些感情的缘由/群体面对强权卑躬屈膝/一时的革命本能不妨碍他们极端保守/对变化和进步的本能敌视。
（群体随时会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。
如果强权时断时续，而群体又总是被极端情绪所左右，它便会表现得反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。
）（5）群体的道德。
群体的道德可以比个人高尚或低劣/解释与实例/群体很少被利益的考虑所左右/群体的道德净化作用。
（它们的反叛和破坏行为的爆发总是十分短暂的，群体强烈地受着无意识因素的支配，因此很容易屈从于世俗的等级制，难免会十分保守。
对它们撒手不管，它们很快就会对混乱感到厌倦，本能地变成奴才。
其实它们就像原始人一样，有着坚不可摧的保守本能。
它们对一切传统的迷恋与崇敬是绝对的；）第三章群体的观念、理性与想象力（1）群体的观念。
高深的观念必须经过改造才能被群众所接受/观念的社会影响与它是否包含真理无关，与它固有的价值无关。
（当一种观念经过了彻底的改造，使群体能够接受时，它也只有在进入无意识领域，变成一种情感——这需要很长的时间——时才会产生影响）当观念的植入产生效果，一切和他对抗都是徒劳（2）群体的理性。
群体不受理性的影响/群体只有十分低下的推理能力。
它所接受的观念只有表面上的相似性或连续性。
群体的推理方式类似于爱斯基摩人的方式，他们从经验中得知，冰这种透明物质放在嘴里可以融化，于是认为同样属于透明物质的玻璃，放在嘴里也会融化；他们又像一些野蛮人，以为吃下骁勇敌手的心脏，便得到了他的胆量；或是像一些受雇主剥削的苦力，立刻便认为天下所有雇主都在剥削他们的人。
群体推理的特点，是把彼此不同，只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。
群体没有推理能力，因此它也无法表现出任何批判精神，也就是说，它不能辨别真伪或对任何事物形成正确的判断。
群体所接受的判断，仅仅是强加给它们的判断，而绝不是经过讨论后得到采纳的判断。
（3）群体的想像力。
群体有着强大的想像力，不仅强大而且活跃。
群体只会形象思维，尽管这些形象之间没有任何逻辑关系/群体易受神奇事物的感动，神奇事物是文明的真正支柱，一般而言，他们认为最不可能的事也是最惊人的事。
/民众的想像力是政客的权力基础／能够以事实触发群体想像力的方式。
只会形象思维的群体，也只能被形象所打动。
只有形象能吸引或吓住群体，成为它们的行为动机。
------如何影响群众想象力：在胜利时，在屠杀时，在演说时，在自己的所有行动中，他都把这一点牢记在心中。
直到他躺在床上就要咽气时，依然对此念念不忘。
刺激群体想象力，画面，比如日本，比如围脖第四章群体信仰所采取的宗教形式宗教感情的意义/它不取决于对某个神的崇拜/它的特点/信念的强大是因为它采取了宗教的形式/历史上的大事件都是群体宗教感情而非孤立的个人意志的结果。
宗教的强大暗示作用，法轮功，邪教，个人失去推理，宗教感情强大主宰人们的行为群体的信念有着盲目服从、残忍的偏执以及要求狂热的宣传等等这些宗教感情所固有的特点，因此可以说，他们的一切信念都具有宗教的形式。
一切宗教或政治信条的创立者所以能够立住脚，皆因为他们成功地激起了群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。
这在任何时代概无例外。
大多数支配着人们头脑的大人物，如今已经不再设立圣坛，但是他们还有雕像，或者他们的赞美者手里有他们的画像，以他们为对象的崇拜行为，和他们的前辈所得到的相比毫不逊色。
只要深入探究一下群众心理学的这个基本问题，即可破解历史的奥秘。
群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。
一切政治，神学或社会信条要在群众中扎根，都必须采取宗教的形式，这种信念表现出来宗教感情中的偏执狂，很快会表现为一种崇拜（红卫兵）第二卷群体的意见和信念第一章群体意见的直接因素群体信念的准备性因素。
1、种族。
它的影响至关重要。
2、传统。
种族精神的综合反映/群体是传统最坚定的维护者。
传统代表着过去的观念、欲望和感情。
它们是种族综合作用的产物，并且对我们发挥着巨大影响。
死抱着传统观念不放，极其顽固地反对变革传统观念的，正是群体。
有地产的群体更是如此。
3、时间。
它建立信念，也毁灭信念／在时间的帮助下从无序走向有序。
4、理论上不好的制度，对某些民族却是必要的。
因此，对于一个民族来说，理想的状态是保留过去的制度，只用不易察觉的方式一点一滴地加以改进。
各种制度是观念、感情和习俗的产物。
民族并不能随意选择自己的制度，就像它不能随意选择自己的头发和眼睛的颜色一样。
制度和政府都是种族的产物，它们并不是某个时代的创造者，而是由这个时代所创造。
民族的群体心理和特质决定了他们的制度。
进一步说，一个民族并没有真正改变其各种制度的能力。
毫无疑问，以暴力革命为代价，它可以改变其名称，但是其本质依然如故。
名称不过是些无用的符号，历史学家在深入到事物的深层时，很少需要留意它们。
原属西班牙的美洲共和国，尽管它们都有共和制的宪法。
决定着各民族命运的是它们的性格，而不是它们的政府。
这时我们就应当承认，这种制度与一个民族的伟大和另一个民族的衰败都是毫不相干的。
各民族是受着它们自己的性格支配的，凡是与这种性格不合的模式，都不过是一件借来的外套，一种暂时的伪装。
5、教育。
关于教育影响群众的错误观点。
读书死记硬背，教条主义，并不会使人变聪明，平等，这种制度在社会等级的最底层创造了一支无产阶级大军，他们对自己的命运忿忿不平，随时都想起来造反。
在最高层，它培养出一群轻浮的资产阶级，国家用教科书制造出这么多有文凭的人，然而它只能利用其中的一小部分，于是只好让另一些人无事可做。
因此，它只能把饭碗留给先来的，剩下的没有得到职位的人便全都成了国家的敌人。
第二章群体意见的直接因素1、形象、词语和套话。
词语和套话的神奇力量/词语的力量与它所唤起的形象有关，但独立于它的真正含义/这些形象因时代和种族而各有不同/常用词语含义多变的实例/给旧事物更换名称的政治效用/种族差别造成的词义变化／"民主"一词在欧洲和美国的不同含义。
（群体易被形象左右词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于它们的真实含义。
最不明确的词语，有时反而影响最大。
例如像民主。
社会主义、平等、自由等等，它们的含义极为模糊。
然而这区区几个词语的确有着神奇的威力，它们似乎是解决一切问题的灵丹妙药。
各种极不相同的潜意识中的抱负及其实现的希望，全被它们集于一身要一听到它们，人人都会肃然起敬，俯首而立。
许多人把它们当做自然的力量，甚至是超自然的力量。
意义随着时代的变迁而发生深刻变化的词语比比皆是。
因此，当群体因为政治动荡或信仰变化，对某些词语唤起的形象深感厌恶时，假如事物因为与传统结构紧密联系在一起而无法改变，那么一个真正的政治家的当务之急，就是在不伤害事物本身的同时赶紧变换说法。
比如“地租”和土地税）我们国家提的较多的经济增长，和经济发展）2、幻觉。
它的重要性/在所有文明的起源中都能发现幻觉/群体更喜欢幻觉而不是真理。
3、经验。
只有经验能够使必要的真理在群众心中生根／经验只有不断地重复才能生效劝说服群众必须付出的经验代价。
4、理性。
它对群体没有任何作用/群体只受无意识感情的影响/让群体相信什么，首先得搞清楚让它们兴奋的感情，并且装出自己也有这种感情的样子，然后以很低级的组合方式，用一些非常著名的暗示性概念去改变它们的看法第三章群体领袖及其说服方法1、群体的领袖。
一切群体动物有着服从头领的本能需要只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地让自己处在一个头领的统治之下。
众生总是愿意听从意志坚强的人，而他也知道如何迫使他们接受自己的看法。
聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们所没有的品质的人。