营销思路及保障措施
市场营销高质量保障要求措施
市场营销高质量保障要求措施
1. 市场调研
- 进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争状况。
- 收集和分析市场数据，包括客户喜好、购买能力和市场趋势等信息。
- 基于市场调研结果确定产品定位和目标市场。
2. 竞争分析
- 对竞争对手进行全面分析，包括产品特点、定价策略和市场份额等。
- 发掘竞争对手的优势和劣势，并将其作为参考，制定自身的市场营销策略。
3. 建立品牌形象
- 打造独特的品牌形象，使其符合目标市场的需求和期望。
- 设计有吸引力的品牌标识和广告，以增加品牌知名度。
- 通过品牌传递价值观和产品特点，树立品牌的正面形象。
4. 定制营销策略
- 根据目标市场的特点，制定个性化的营销策略。
- 选择适合的营销渠道，包括线上和线下渠道。
- 制定具体的推广计划，包括广告、促销和公关活动等。
5. 质量保障措施
- 建立质量管理体系，确保产品的高质量。
- 设立质量标准和流程，进行制度化的管理和监控。
- 进行产品质量检测和客户满意度调查，及时发现和解决问题。
6. 客户关系管理
- 建立良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务。
- 推行客户反馈机制，及时收集和回应客户的意见和需求。
- 维护客户忠诚度，通过定期沟通和关怀增加客户的满意度。
以上是市场营销高质量保障的一些要求措施，通过有效的市场调研、竞争分析、品牌建设、定制营销策略、质量保障和客户关系管理，可以提高市场营销效果和满足客户需求。
营销思路及保障措施
目标导向
以实现营销目标为核心 ，制定具体的营销策略
和行动计划。
市场导向
以市场需求为导向，关 注消费者需求和竞争态 势，制定符合市场需求
的营销策略。
系统性
营销思路应具备系统性 ，各要素之间相互关联 、相互支持，形成完整
的营销体系。
可操作性
营销思路应具备可操作 性，能够指导企业实际
营销活动的开展。
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THANKS
谢谢您的观看
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产品策略与品牌建设
产品策略的制定与实施
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目标市场定位
明确产品的目标市场，了解消 费者需求，为产品策略制定提
供基础。
产品差异化
通过独特的设计、功能、品质 等方面，使产品在市场上具有
竞争力。
定价策略
根据产品成本、市场需求和竞 争状况，制定合理的定价策略
。
推广策略
通过广告、促销、公关等手段 ，提高产品知名度和美誉度。
品牌建设的意义与途径
品牌形象塑造
通过品牌名称、标志、口号等 方面，塑造独特的品牌形象。
品牌价值提升
通过优质的产品和服务，提高 消费者对品牌的信任和忠诚度 。
品牌传播
通过广告、公关、社交媒体等 途径，提高品牌知名度和影响 力。
品牌合作与联盟
与其他品牌或机构合作，共同 推广品牌，扩大市场份额。
产品策略与品牌建设的结合
销售网络的建设与管理
销售网络规划
根据市场需求和产品特点 ，规划合理的销售网络布 局，包括销售区域、销售 渠道和销售点等。
销售网络建设
通过招商、直营、加盟等 方式，建立销售网络，提 高产品覆盖面和市场份额 。
销售网络管理
市场营销计划及保证措施
市场营销计划及保证措施1. 市场分析在制定市场营销计划之前，首先需要进行市场分析，以了解目标市场的需求和竞争状况。
通过以下方式进行市场分析：1.1 目标市场调研通过市场调研和分析，确定我们的目标市场。
可以采用以下方法进行目标市场调研：- 调查问卷：设计调查问卷向目标客户了解他们的需求和购买惯。
- 竞争对手分析：调查我们的竞争对手，了解他们的产品定位和价格策略。
- 数据分析：收集和分析市场数据，如销售数据、消费趋势等。
1.2 SWOT分析进行SWOT分析，评估公司的优势、劣势、机会和威胁。
这可以帮助我们确定市场中的机会和挑战，制定相应的市场营销策略。
2. 市场营销策略基于市场分析的结果，制定相应的市场营销策略。
以下是一些常用的市场营销策略：2.1 定价策略根据产品的定位和成本，制定合适的定价策略。
可以使用以下定价策略：- 高价策略：通过提供高品质或独特的产品差异化，吸引愿意支付更高价的客户。
- 中价策略：提供具有中等价格的产品，满足大多数消费者的需求。
- 低价策略：以低价格销售产品，吸引价格敏感的消费者。
2.2 推广策略选择合适的推广渠道和策略，以提高产品的知名度和销售量。
以下是一些常用的推广策略：- 广告营销：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体发布广告，吸引潜在客户的注意。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与目标客户进行互动和营销活动。
- 口碑营销：通过口碑传播，借助满意的客户传递正面的产品评价和推荐。
3. 保证措施为确保市场营销计划的顺利实施，需要采取一些保证措施：3.1 监测和评估定期监测市场营销计划的实施效果，并进行评估。
根据评估结果，及时调整和优化市场营销策略。
3.2 培训与支持给予团队成员必要的培训和支持，确保他们了解并能有效执行市场营销计划。
3.3 风险管理识别和评估潜在的风险，并制定相应的应对策略。
及时应对风险，确保市场营销计划能够达到预期目标。
以上是市场营销计划及保证措施的主要内容，通过市场分析和制定合适的市场营销策略，加上有效的保证措施，我们可以提高产品的销售量和市场份额，实现商业目标。
营销保障措施有哪些
营销保障措施有哪些营销保障措施是指企业为了确保营销活动的顺利进行和达到预期效果而采取的一系列措施。
下面就是关于营销保障措施的一些例子，总结如下：1.市场调研：在进行营销活动前，企业需要先进行市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
这样可以确保产品或服务的定位准确，并制定合适的营销策略。
2.产品优化和品质保证：企业应不断优化和改进产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
同时，保证产品的质量，避免因品质问题而影响销售和市场声誉。
3.价格策略：企业可以根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略，如定价、折扣等，以提高产品的吸引力和竞争力。
4.渠道管理：通过建立有效的渠道管理体系，确保产品能够快速到达消费者手中。
这包括选择合适的渠道商、建立良好的合作关系和提供及时的物流服务等。
5.广告宣传：通过广告宣传，提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者的注意力和购买欲望。
可以采用多种媒体形式，如电视、网络、平面媒体等。
6.销售员培训：对销售人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧，让其能够更好地与客户进行沟通和销售，提升销售业绩。
7.售后服务：企业要提供良好的售后服务，包括产品保修、退换货政策等，以满足消费者的需求并建立良好的口碑。
8.市场监测：通过市场监测，及时了解市场动态和竞争情况，并根据市场反馈调整营销策略和产品改进，确保营销活动的高效进行。
9.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过提供个性化的服务和增值服务，增强客户的忠诚度和满意度。
10.定期评估和改进：定期对营销活动进行评估和改进，对销售和市场数据进行分析，及时调整策略和措施，以更好地应对市场变化。
总之，营销保障措施涵盖了多个方面，从市场调研到销售员培训，都是为了提高销售业绩和盈利能力。
只有全面把握这些措施，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
营销思路及保障措施
一、存在问题
对经销商的支持主要靠铺货、给政策，到目前为止店面补贴政策这最 后一项政策也基本上用完了，业务返利到了行业很高的水平，商家伴随 绝对销量的下滑也不盈利或亏损，单一经销商经营困难、多品牌经销商 在对比后对北汽丧失信心选择其他品牌合作； 市场作业停留在“业务”层面而不是深入到“车型”层面去研究问题， 也缺乏或者说没有对产品竞争与提升的研究，导致管理“粗放”；
开展市场研究，营销公司内部召开月度市场运行分析会，从总体市场、产品线 运作、车型成长、区域成长、风险管理、下期目标与措施、新产品推广与传播、 区域竞争等方面脚踏实地地开展研究，以此带动干部队伍的营销意识提升。
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二、整改思路
作业项目：
首先从作业管理入手，明确一线业务人员做什么、怎么做，固化作业流程，并 把相关业务管理流程编成《营销作业100问》等手册形式开展培训，确保相关人 员全部学习合格方可上岗，以此规范作业流程提高作业效率，实施精准管理， 积累管理财富。 结合2015年产品规划与组织机构调整，对一线业务人员、销售后勤管理人员及 服务及配件管理人员开展一次脱产集中产品培训，培训内容包括产品定位、用 户定位、产品卖点及价格政策管理等项目，考试不合格下岗再培训，再次培训 不合格的转岗。 全面分析现有车型（不是产品）的目标市场/用户群体，制定优化与提升方案； 对新产品实行严格的上市准ห้องสมุดไป่ตู้审核制度，包括项目经理及组织体系到位、目标 市场研究、营销推广方案、产品资源准备、服务保障到位、传播宣传、培训管 理等全方位准备完成，凡达不到上市标准的概不上市，确保新产品上市成功率， 并通过新产品上市及后期调度达到锻炼队伍培育营销干部的目的。
二、整改思路
产品管理：
首先从产品质量提升入手，重点解决以下问题： 全车生锈、漆面不亮、密封条脱落、出厂缺油、橡胶件龟裂、密封件失效、三 漏、传统车方向旷量大、雨刮连杆脱落、消声器脱落、钥匙开关失效等问题。 以YS007产品质量整顿为契机全面整顿现有产品，先从皮卡开始，接下来是传统 车，新产品上市前必须经过严格的路试，同时建议给公司干部下达指标购车实 用以发现问题。 对技术部门实施新产品项目经理制度，严格奖罚，以新产品上市12个月内的销 量目标达成率、销量贡献及批量质量问题等三项指标为基准，奖罚产品项目经 理，必要时将营销部门的产品概念提出人同样列入项目激励（奖与罚）。
营销策划方案的保障措施
营销策划方案的保障措施一、前期准备工作1. 市场调研：在制定营销策划方案之前，进行市场调研是必不可少的。
通过调研了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的偏好等，为后续的策划工作提供基础数据和信息。
2. 竞争分析：通过对竞争对手的分析，了解他们的产品定位、市场份额、销售渠道等情况，制定针对性的营销策略。
3. 目标定位：根据市场调研的结果和公司的实际情况，明确目标市场和目标客户，确定营销策划的方向。
二、制定营销策略1. 品牌定位：根据目标客户的需求、竞争对手的情况和公司的实力，确定产品的品牌定位。
精确定位能够帮助产品在市场上脱颖而出，提高竞争力。
2. 市场定位：通过对目标市场的定位，确定产品在市场中的定位，选择适合的市场渠道和推广方式，提高产品的曝光度和知名度。
3. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的定价情况等多方面因素，制定合理的定价策略。
同时，通过对市场反馈的持续监测，及时调整价格策略。
4. 渠道管理：结合公司的实际情况和目标市场的需求，选择合适的渠道进行销售和推广。
加强与渠道商的合作，提高产品的供应能力和送达效率。
三、执行营销策略1. 产品推广：通过多种渠道进行产品推广，如新闻媒体、社交媒体、电视广告等。
根据目标客户的特点，选择适合的推广方式，提高产品的曝光度和知名度。
2. 销售培训：对销售人员进行培训，提升他们的销售技巧和专业知识。
同时，建立有效的激励机制，鼓励销售人员积极推动销售，提高业绩。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供及时、准确的售后支持。
通过积极解决客户的问题和需求，增强客户的忠诚度。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和反馈。
通过定期沟通和提供个性化的服务，维护客户关系，促进再次购买和口碑传播。
四、监测与反馈1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，了解销售情况和趋势，及时调整营销策略。
通过销售数据的监测，可以提前发现问题和机会，做出相应的调整。
营销工作计划及思路4篇
营销工作计划及思路4篇营销工作计划及思路11、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
正所谓的概率论。
拜访的数量多了总存在我们的客户。
9、为了今年的销售任务。
我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。
以保证每个月固定的应有量。
为下半年打好牢固的基础。
以至于不会造成去年那局势。
别人搞活动。
我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。
自己却不知道去干什么。
营销工作计划及思路21、加强教育培训，强化员工队伍素质。
制定市场营销策略及保障措施
制定市场营销策略及保障措施
一、市场营销策略
市场营销策略是企业在市场竞争中，为了达成营销目标所制定
的各种持续的、长期的、全面的、系统的营销活动规划，是企业实
现其市场定位战略的手段和方法。
1.目标市场
确定目标市场对企业的市场营销活动的方向和方式具有重要意义。
企业可根据市场规模、增长率、利润率、需求程度等因素，选
择具有竞争优势的市场。
2.市场定位
市场定位是企业在目标市场中选择和确定某一具体的市场位置，使自己的营销资源和竞争优势能够得到有效的运用和发展。
选择好
的市场定位，能够在市场上形成自己独有的品牌形象，提高市场占
有率。
3.营销渠道
企业需要选择合适的营销渠道来推广产品和服务，使其能够更
好地被消费者认知和接受，增加销售额。
例如通过电子商务、实体店、市场推广等方式，进行产品或服务的销售。
二、保障措施
1.维护客户关系
企业在市场营销过程中，需要重视客户关系的维护。
要留意客
户的意见和需求，并及时回应客户的问题，使客户得到满意的服务，增加客户对企业的信任和忠诚度。
2.关注竞争对手
企业应该及时收集竞争对手的信息，了解其市场营销策略和市
场表现，包括产品品质、价格、服务等方面。
为企业制定相应的营
销策略提供参考依据。
3.制定合理的价格策略
企业需结合产品市场地位、品牌知名度，竞争对手的价格等各
种因素，制定合理的产品价格，以满足消费者需求。
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2014年11月
一、存在问题
➢总体来看营销管理注重“销”，极度缺乏“营”，尤其是在高层及作业管理层体现明显副作用 大，长期积累的结果导致业务竞争力丧失、营销作业“空心化”； ➢营销管理缺乏“章法”可循，靠经验指导作业，不能通过规范与科学的制度来稳固作业，更缺 乏积累与贯彻，因此基于管理干部的变动，导致作业绩效深幅度波动； ➢团队集体无思想，或者有思想也仅体现在“私下”层面，缺乏集体荣誉感与向心力，“混日子” 现象普遍存在，差旅费是工资、工资是奖金； ➢业务管理考核目标不科学，导致一线业务人员“绩”与“效”不对等影响团队的心理平衡，并 且考核指标多次变动，导致业务人员无所适从； ➢组织机构设置中心不突出，销售部门“独自作战”，缺乏后勤支援的战斗难以长久，尤其是后 勤部门对一线及经销商基本上没有引导、培训、指导与监督；同时，后勤部门频繁调整导致作业 流程形同虚设，不得不通过“报告”来解决问题，导致领导层疲于应对日常杂务；
二、整改思路
产品管理：
首先从产品质量提升入手，重点解决以下问题： 全车生锈、漆面不亮、密封条脱落、出厂缺油、橡胶件龟裂、密封件失效、三漏、传统车方向旷量大、雨 刮连杆脱落、消声器脱落、钥匙开关失效等问题。
以YS007产品质量整顿为契机全面整顿现有产品，先从皮卡开始，接下来是传统车，新产品上市前必须经过 严格的路试，同时建议给公司干部下达指标购车实用以发现问题。
二、整改思路
指导思想：
优化指标体系 固化作业流程 营销带动作业 培训保证落实 整顿产品品质 强化产品研究 实施项目管理 激发干部活力
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二、整改思路
业务管理：
调整考核体系，在明确2015年区域产品指标之后确定与之挂钩的薪酬激励机制，开展招标，通过招标确定 大部分区域领军干部，自主组合团队下放二次考核权，以此有效提升一线人员的积极性，同时建立业务人 员科学的考核指标体系，施行季度考核半年评价，三季度确定是否调整。
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二、整改思路
作业项目：
首先从作业管理入手，明确一线业务人员做什么、怎么做，固化作业流程，并把相关业务管理流程编成 《营销作业100问》等手册形式开展培训，确保相关人员全部学习合格方可上岗，以此规范作业流程提高作 业效率，实施精准管理，积累管理财富。
结合2015年产品规划与组织机构调整，对一线业务人员、销售后勤管理人员及服务及配件点及价格政策管理等项目，考试不合格 下岗再培训，再次培训不合格的转岗。
二、整改思路
品牌传播：
以北京BJ212上市五十周年为契机开展2015-2016年的传播活动，以此提升整体传播水平，具体项目包括： ➢将品牌传播作为企业品牌的软实力来重视起来，组建品牌传播小分队； ➢企业微博、微信、构建企业越野活动中心、整合社会越野团体并提供支持使之帮助助企业开展传播； ➢开展BJ212“纪念版”促销活动，对外宣传数量212辆、将2015款部分项目体现到位、加价销售、搞活动 发证书，轰轰烈烈的开展宣传活动。
全面分析现有车型（不是产品）的目标市场/用户群体，制定优化与提升方案； 对新产品实行严格的上市准备审核制度，包括项目经理及组织体系到位、目标市场研究、营销推广方案、 产品资源准备、服务保障到位、传播宣传、培训管理等全方位准备完成，凡达不到上市标准的概不上市， 确保新产品上市成功率，并通过新产品上市及后期调度达到锻炼队伍培育营销干部的目的。
对技术部门实施新产品项目经理制度，严格奖罚，以新产品上市12个月内的销量目标达成率、销量贡献及 批量质量问题等三项指标为基准，奖罚产品项目经理，必要时将营销部门的产品概念提出人同样列入项目 激励（奖与罚）。
购买标杆样车，用于性能指标检测与结构解剖，对比标杆开展涉及与上市前的验证工作，确保新产品开发 成功率。
组建营销策划队伍，切实发挥“参谋部”作用，重点在于用户研究、产品研究、竞品研究及竞争研究等方 面，围绕如何提升产品竞争力、提升现有渠道绩效、策划销售促进与有效的宣传、开发空白市场来开展工 作，兼顾营销干部培训。
开展市场研究，营销公司内部召开月度市场运行分析会，从总体市场、产品线运作、车型成长、区域成长、 风险管理、下期目标与措施、新产品推广与传播、区域竞争等方面脚踏实地地开展研究，以此带动干部队 伍的营销意识提升。
一、存在问题
➢对经销商的支持主要靠铺货、给政策，到目前为止店面补贴政策这最后一项政策也基本上用完 了，业务返利到了行业很高的水平，商家伴随绝对销量的下滑也不盈利或亏损，单一经销商经营 困难、多品牌经销商在对比后对北汽丧失信心选择其他品牌合作； ➢市场作业停留在“业务”层面而不是深入到“车型”层面去研究问题，也缺乏或者说没有对产 品竞争与提升的研究，导致管理“粗放”； ➢数年来没有开展真正的市场研究，厂家闭门造车经销商坐地卖车，使产品越来越脱离用户脱离 市场，仅剩下缺乏直接竞争品牌的传统车在苦苦支撑，凡是有竞争的业务节节后退，支撑商家销 量的只剩下“政策”一个方法了； ➢产品开发脱离市场、商品改进难以体现、产品质量每况愈下、使用可靠性更谈不上，配套件变 动频繁缺乏技术资料支撑，企业及产品宣传基本上是空白，终端的产品销售想不下滑都难，靠产 品盈利更是奢望； ➢全车生锈、三漏、共振、功能等问题层出不穷且“神出鬼没”，新产品未经严格的可靠性试验 就投放市场，导致严重的批量性问题多次发生，整车性能指标严重落后于竞品，企业缺乏产品储 备等等问题十分严重。