《补血类产品阿胶市场调研及推广方案》(doc)-市场调研【管理资料】
阿胶市场研究报告
阿胶市场研究报告阿胶市场研究报告一、市场概述：阿胶是一种中药材，被广泛应用于中医领域。
其主要成分为驴皮胶，具有滋补养颜的功效。
阿胶市场一直以来都非常火爆，受到了消费者的青睐。
二、市场规模：根据调查数据显示，阿胶市场规模逐年增长。
据预测，2022年阿胶市场规模将达到50亿人民币。
三、市场竞争：阿胶市场竞争激烈，市场上有很多品牌。
其中，三九、同仁堂、利之星等品牌是较知名的阿胶品牌。
四、市场需求：阿胶市场需求主要来自消费者对健康养生的追求。
随着人们生活水平的提高，对阿胶这种滋补品的需求也越来越大。
五、市场趋势：近年来，阿胶市场呈现出多样化的趋势。
消费者对阿胶品牌的关注度逐渐增加，对产品质量的要求也更高。
此外，市场上还出现了许多新型的阿胶产品，如阿胶糕、阿胶膏等，使阿胶市场更加多元化。
六、市场推广：阿胶品牌需要通过多种渠道进行推广。
可以通过电视广告、网络宣传、微信推送等方式进行市场推广。
此外，还可以与医药健康机构合作，通过线下推广来增加曝光度。
七、市场前景：阿胶市场有着广阔的发展前景。
随着人们对健康的重视，阿胶的需求将继续增长。
同时，阿胶市场的多元化趋势也为新产品的开发提供了机会。
八、市场挑战：阿胶市场也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争非常关键。
其次，消费者对阿胶品牌的选择也越来越多样化，需要品牌注重产品研发和创新。
总之，阿胶市场是一个具有巨大潜力的市场。
品牌需要通过多种方式进行市场推广，满足消费者对健康养颜的需求，同时也要面对市场竞争的挑战。
阿胶调研报告
阿胶调研报告阿胶是中国传统名贵滋补品，以驴皮为主要原料，经过多种工序制成。
阿胶被视为滋补健身的圣品，广泛应用于医疗、美容、保健等领域。
本文将从阿胶市场概况、消费者需求、销售情况及竞争格局四个方面进行详细分析，以期了解阿胶市场状况及未来趋势。
一、阿胶市场概况阿胶市场发展历史较长，其文化渊源与中华文明紧密相连。
在中国古代医学中，阿胶素有强身健体、滋阴润肺、养血安神、抗衰老等功效。
近年来，随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，阿胶市场不断壮大。
目前，中国阿胶市场规模已经稳定在数百亿元人民币。
二、消费者需求随着阿胶市场的不断扩大，消费者对阿胶的需求也越来越高。
根据市场调研数据显示，消费者购买阿胶的主要原因有以下几点：1、保健养生。
阿胶能够滋补身体、补血养颜、强身健体,对于提高人体免疫力、预防疾病有很大帮助。
2、美容护肤。
阿胶含有丰富的胶原蛋白等营养成分，可以滋养肌肤、增强肌肤弹性、延缓肌肤衰老。
3、礼品馈赠。
阿胶在中国传统文化中是一种珍贵的礼品,常用于商务交往、亲友馈赠等场合。
三、销售情况阿胶销售渠道主要包括医院、大型连锁超市、专业阿胶店等。
根据调研数据显示，消费者购买阿胶的方式主要有以下几种：1、线上购买。
消费者可以通过微商、电商平台等线上途径进行购买。
线上购买门槛低、选择多，并可以享受优惠价格。
2、线下购买。
消费者可以到阿胶店、药店、大型连锁超市等实体店进行购买。
线下购买可以感受产品的质地、口感等特点，并且可以免费接受专业的咨询服务。
3、礼品定制购买。
阿胶虽然在消费者群体中广受欢迎，但因为价格较高，一些人并不是固定的消费者。
但是，因为阿胶的珍贵性和礼品效应，一些企业和单位常常将阿胶作为重要的礼品，进行定制购买。
四、竞争格局阿胶市场竞争格局主要分为两种：阿胶品牌竞争和产地竞争。
阿胶市场上最知名的品牌主要有杞县天泰阿胶、山东仁和齐云山、云南红塔山等。
阿胶的产地也各具特色，如杞县阿胶、潞安山阿胶、沂蒙山阿胶等，这些产地都各具特色特定效果，从而产生了产地竞争，消费者可以按照自己的需求进行选择。
阿胶市场研究报告
阿胶市场研究报告
这是一份关于阿胶市场的市场研究报告，旨在分析阿胶市场的规模、发展趋势、竞争格局以及消费者行为等方面的情况。
首先，报告介绍了阿胶的定义和生产工艺，包括阿胶的原料、制作过程和功效等。
然后，报告对阿胶市场的整体规模进行了分析，包括市场价值、供求关系和增长率等。
根据市场调研和分析数据，报告预测了未来几年阿胶市场的发展趋势。
接下来，报告对阿胶市场的竞争格局进行了研究。
主要分析了市场的主要参与者及其市场份额、产品特点、品牌形象和分销渠道等。
此外，报告还对市场的进入壁垒、替代品和竞争策略等因素进行了讨论。
然后，报告分析了消费者对阿胶的需求特征和购买行为。
通过调查和数据分析，报告对消费者的主要需求、偏好、购买决策和消费习惯等方面进行了描述。
此外，报告还对不同消费群体的阿胶消费行为进行了比较研究。
最后，报告总结了阿胶市场的发展机会和挑战。
基于对市场趋势和消费者需求的分析，报告提出了一些建议，供阿胶企业参考，包括产品创新、营销策略和品牌建设等方面。
总之，这份阿胶市场研究报告提供了对阿胶市场的全面分析和深入洞察，为阿胶企业和相关利益相关者提供了重要参考和决策支持。
2023年阿胶行业市场调研报告
2023年阿胶行业市场调研报告阿胶是一种贵重的中药材，是传统中医药理论上的滋补佳品，广受人们喜欢。
随着中国经济的发展和人们健康意识的提高，阿胶市场越来越火爆，阿胶行业迎来了发展的大好时机。
本文对阿胶行业进行市场调研，报告如下。
一、市场需求增长迅速阿胶作为中药材之一，拥有丰富的营养成分，能够有效的滋养身体。
在改革开放以来，随着人们的生活水平和健康意识的提高，阿胶成为越来越多消费者日常滋补的首选。
经过多年的发展，阿胶行业市场需求增长迅速，市场规模日益扩大。
据了解，中国阿胶市场规模已经达到了200亿元以上，而且还在不断增长。
目前，在国内市场上出售的阿胶主要有山东、河北、河南等省份，市场需求每年增长率高达20%左右。
据预测，未来几年阿胶市场需求有望持续增长，市场规模将会更加庞大。
二、行业竞争激烈阿胶是一种知名品牌，所以在国内阿胶市场上竞争非常激烈。
目前，在阿胶行业中有众多厂家，竞争压力很大。
除了传统阿胶厂家之外，还有一些新兴企业，这些企业为了在阿胶市场上占据一席之地，也在不断努力。
在市场竞争中，品牌建设是非常关键的。
在阿胶行业中，知名品牌非常重要，因此，企业要不断提高自身的品牌形象和市场份额，才能获得更多的市场竞争优势。
三、市场容易出现次品阿胶是一种名贵的中药材，其价值非常高。
因此，市场上出现的次品就显得尤为扎人。
很多商家为了追求高利润，会对产品进行掺杂、稀释等操作，导致市场上出现了大量的次品。
这些次品不仅降低了消费者的消费满意度，同时也严重破坏了市场的信誉和形象。
为了防止市场上出现次品，政府应该加强市场监管，根据阿胶的确切成分，开展质量检验，严厉惩罚那些从事非法加工、掺杂等行为的商家。
四、回头客占比较高阿胶是一种高端的滋补品，有很强的药用价值。
购买阿胶的消费者，一般都是为了身体健康而来的。
因此，在阿胶行业中，回头客占比较高。
消费者对品牌的信任和认可促使他们不断的购买同一品牌的阿胶，也使得阿胶市场成为重要的口碑行业之一。
2023年补血保健品行业市场调查报告
2023年补血保健品行业市场调查报告补血保健品行业市场调查报告一、引言补血保健品是指能够增加人体血红蛋白含量、提高血液质量的健康产品。
随着现代社会生活节奏的加快以及人们健康意识的提高，补血保健品市场正逐渐兴起。
本报告旨在对补血保健品市场进行调查，分析其市场规模、市场份额、市场趋势等关键指标。
二、市场规模和市场预测补血保健品市场规模是评估该市场重要性的关键指标。
根据我们的调查，近年来，补血保健品市场呈现出稳步增长的趋势。
据统计，2019年，全球补血保健品市场规模达到了100亿美元，预计到2025年将达到200亿美元。
这显示了补血保健品市场的巨大潜力和发展空间。
三、市场分析1. 市场细分补血保健品市场可以根据产品类型进行细分，主要有补血食品、补血药品和补血保健品三种类型。
在这三种类型中，补血保健品是占据主导地位的，预计占据市场份额的80%以上。
2. 市场竞争格局补血保健品市场竞争激烈，存在着众多的品牌和产品。
我们对市场份额较大的企业进行了调查，发现市场上主要有阿胶、川贝、枸杞等知名品牌。
这些品牌通过广告宣传、产品创新和渠道拓展等多种手段进行市场推广和竞争。
3. 市场趋势补血保健品市场呈现出以下几个市场趋势：1) 健康意识的提高：随着人们对健康意识的提高，越来越多的人开始关注血液健康。
这推动了补血保健品市场的发展。
2) 养生理念的普及：养生理念的普及也是补血保健品市场发展的重要驱动力。
人们越来越重视平衡饮食和科学健康的生活方式，这使得补血保健品受到了更多的关注和需求。
3) 产品创新：补血保健品市场的竞争激烈，企业需要通过产品创新来提升竞争力。
例如，一些企业推出了补血营养液、口服液等新型产品，满足了消费者个性化的需求。
四、市场挑战补血保健品市场也面临着一些市场挑战：1) 假冒伪劣产品的泛滥：由于补血保健品市场的火爆，一些不法商家会生产和销售假冒伪劣的补血保健品，给消费者带来健康风险。
2) 缺乏标准化管理：补血保健品市场缺乏标准化的管理，产品质量和安全难以得到保障。
阿胶补血颗粒营销推广策划方案
市场与消费者共同的期待！
阿胶补血颗粒： 更好的补血新选择！
这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定 位，但并未给出具体的阶段传播诉求，我们将在稍后 作出阐述。
整体目标
1.短期目标： 2. 2005年，投入2000万，重点运作7个
省级市场，实现销售4000万;
3.2.中长期目标： 4. 3年内，实现销量2个亿以上。进入
属东阿阿胶产品专柜建设范畴，要求： A、有专柜陈列，所有产，品上柜； B、上一名长期驻店促销员； C、四种以上宣传物料； D、每月至少一次终端促销活动；
1、上市导入 2、概念推广 3、市场提升 4、全面发力
第四部分 推广步骤与方法
总体策略
2005年投入2000万，7个省级市场同步运作，作为一个新产品，在补血市场几 年没有大动作的情况下，如何轰动上市，持续运作，实现销售目标。围绕两 大点：一是一切围绕补血新选择展开；二是坚持营销精细化，每一个营销行 为都做到有的放矢； 根据市场分析，精细化运作，我们将阿胶补血颗粒全年推广分为四个阶段：
1、上市导入；2、概念推广；3、市场提升；4、全面发力；
每个阶段以“三个一”统领阶段活动： 1个主题活动，1系列平面，1系列终端常规活动， 即首月有大活动，次月有常规终端活动，这样每个月终端都会有活动， 实现持续影响，同时平面配合这些活动，展开教育。次月的常规终端 活动都是以买赠为主，通过这一系列的整合运作，精细化营销，真正 实现持续的销售。
基本终端建设
1000家样板终端
要求： A、七大重点市场，阿胶补血颗粒要有两个陈列面； B、其他剂型产品至少有一个剂型销售，且各产品规格有一个陈列面； C、一种以上纸质物料，2件以上形象物料； D、在顾客提出补血需要时，第一时间推荐阿胶补血颗粒； E、 每两月一次终端促销活动；
阿胶策划方案
阿胶策划方案一、引言阿胶是一种传统中药材，具有滋补养生的功效，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步推广阿胶产品并提升其市场竞争力，我们制定了以下的阿胶策划方案。
二、市场分析1. 市场需求分析通过市场调研，我们发现现代人对健康问题的关注度逐渐增加，特别是对于天然、有机的健康养生产品的需求逐渐上升。
阿胶作为一种传统的滋补品，符合现代人的健康理念，具有很大的市场潜力。
2. 竞争分析阿胶市场竞争激烈，主要有几家知名厂商掌握着市场份额。
他们通过品牌宣传和产品创新不断提升自身竞争力。
我们需要制定一套有力的策略来突破竞争。
三、目标与策略1. 目标我们的目标是将阿胶产品推广到更多的消费者身边，并增加市场份额。
通过品牌建设和产品创新，提升阿胶的美誉度和销售量。
2. 策略（1）品牌建设：建立一个与阿胶产品形象相符的品牌，强调其源自传统，富有文化底蕴和医药价值。
通过品牌定位和形象打造，提升消费者对阿胶的认知和好感度。
（2）产品创新：加大研发力度，推出更多款式和包装精美的阿胶产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出阿胶口服液、阿胶糕点等新产品，扩大阿胶的应用范围。
（3）市场推广：通过多渠道的市场推广手段，扩大阿胶产品的曝光度。
可以采用电视广告、网络营销、线下推广等方式，将阿胶产品介绍给更多的消费者。
四、实施方案1. 品牌打造（1）确定品牌名称、标志和口号，确保与阿胶产品的形象相符。
（2）制定品牌宣传策略，通过大型活动、媒体报道等方式提升品牌知名度。
（3）积极参与公益活动，提升品牌形象和社会影响力。
2. 产品创新（1）增加产品种类，推出不同规格和包装的阿胶产品，满足消费者个性化需求。
（2）注重阿胶产品的质量控制，确保每一批产品的品质稳定。
3. 市场推广（1）制作精美的广告宣传片，通过电视、网络等媒体进行推广。
（2）开展线下推广活动，如举办健康讲座、赠送产品样品等方式，吸引更多消费者关注。
（3）与医药公司、保健品商店等进行合作，扩大产品销售渠道。
阿胶策划方案
阿胶策划方案一、背景介绍阿胶作为中国传统药材之一，拥有悠久的历史和广泛的市场需求。
为了进一步推广和宣传阿胶产品，提高其知名度和市场份额，制定一个全面的阿胶策划方案显得尤为重要。
本文将从市场调研、产品定位、宣传渠道和推广活动等方面来制定阿胶策划方案。
二、市场调研为了更好地制定阿胶策划方案，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费群体、竞争对手和市场趋势等信息。
通过市场调研，我们可以更好地确定阿胶产品的差异化定位和推广策略。
在市场调研中，我们发现阿胶消费群体主要集中在中年女性和老年人群体，他们对保健品和传统药材有较高的认同度。
同时，我们也发现市场上存在着一些竞争对手，如同类产品的品牌和线上线下销售渠道。
基于市场调研结果，我们决定将阿胶定位为养生保健品，强调其对身体健康的益处，并注重与传统文化的结合。
三、产品定位根据市场调研结果，我们将阿胶产品定位为高品质的养生保健品，强调其独特的药材属性和长益健康的功效。
通过与传统文化的结合，突出阿胶的历史价值和文化内涵，使消费者对阿胶产品的信任度和认同感得到提升。
同时，我们还将强调阿胶产品的安全性和高品质，通过严格的生产流程和质量控制，确保产品质量的稳定性和安全性。
通过与传统草药专家和中药医生的合作，提供有效的咨询和服务，增强消费者对阿胶产品的信心。
四、宣传渠道为了提高阿胶产品的知名度和市场份额，我们需要采用多种宣传渠道。
首先，我们将在传统媒体上进行广告宣传，如电视、广播和报纸等。
这些媒体可以覆盖广大的消费人群，提高阿胶产品的曝光度。
其次，我们还将利用互联网平台，如微博、微信、知乎等社交媒体，建立品牌形象和宣传阿胶产品。
通过发布有关阿胶的健康知识、用户心得和专家推荐等内容，吸引用户的关注并扩大阿胶的影响力。
除此之外，我们还将采用线下渠道，如药店、保健品专卖店和中药房等。
将阿胶产品展示在这些专业渠道中，提供产品样品和咨询服务，吸引更多消费者购买。
五、推广活动为了进一步推广阿胶产品，我们将组织一系列推广活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
阿胶市场调研及推广方案
1 补血类产品市场调查及分析
市场概述
从市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性，大体可从三个方面分类：
⑴以治疗作用分为：“药准字”产品，具有特定保健营养治疗功能的药品，称为“保健药品”；“食健字”产品，国家制定的《保健食品管理办法》规定，具有特定保健功能的食品，称为“保健食品”。
⑵以成分工艺划分为：化学制剂类,如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开；以“药食同源”为原理的产品,如康福来的“血尔”；以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品,如东阿阿胶。
⑶以功效划分：单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。
在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，%（%，%），比排名第二的补阴类高出近5%。
消费群体调查
调查显示：%。
在普通人群中，女性往往因为自身的特殊生理现象，再加上工作压力大、生活节奏快、运动减少以及家庭琐事多等原因，成为贫血发病率较高的一类群体。
随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，以下为消费结构数据分析：
(表一)贫血主要群体数据
(表二)男女购买比率数据
(表三)女性购买年龄特征
(表四)购买产品信息来源
产品、价格
●产品
截止到2005年底，补血类保健食品的品牌总数大约在600～700个，其中全国性品牌有红桃K、血尔、太太口服液、朴雪等，有一定影响力的区域性品牌则多达几十个。
与健字号的产品相比，药准字补血类产品的市场竞争相对较弱，除少数几个品种具有明显的市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。
目前，药准字补血类主要产品有山东东阿品牌系列产品、湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见，武汉中联的阿胶当归口服液、四川金碧阿胶以及河北唐山太阳石药业的阿胶当归口服液因在区域内宣传力度较大，相对而言有一定的区域优势。
在补血类中成药产品群中，阿胶类产品市场比重不断上升的表现引人注目。
据统计，阿胶类产品占据了补血类中成药产品四成以上的市场份额，且占比不断上升，%%。
数据显示，2006年前三季度，%；复方阿胶浆市场份额稳居国内第一，且呈现扩大的趋势，%%，同比增长了4个百分点。
值得注意的是，市场份额的扩大是在广告投入远低于太太血乐、血尔、驴胶补血颗粒等产品的情况下达到的。
●价格
在商业供货价方面，保健食品高于药品、支装（口服液）高于瓶装（糖浆）、品牌高于非品牌、处方渠道产品高于OTC渠道产品。
在终端价格体系的形态上，首先，产品利润点与上述“四个高于”不尽相同，如品牌产品终端利润率绝对值远低于非品牌产品。
其次，终端定价很大程度上是企业销售运作思路的具体表现。
目前补血类产品的终端竞争趋于成熟和平稳，区域性产品在终端运作中将销售费用与产品定价挂钩，投入更加理性。
第三，从目前的市场格局来看，缺乏适合农村市场价格需求的产品，从农村市场拓展出来的消费市场却几乎抛弃了农村市场。
毫无疑问，今后农村市场具有宽广的发展前景。
市场竞争态势
由于80%的补血产品通过非处方市场销售，因此，补血产品市场竞争的真正意义体现在OTC终端的竞争。
调查数据显示，消费者购买的首个品牌与店员推荐的品牌提及率排名顺序是相同的，山东东阿阿胶生产的阿胶类补血产品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位的是血尔补血口服液，占24%，红桃K口服液以16%的提及率名列第三位，哈药六厂的朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液则依次排在后面。
在促成消费者最终购买补血类产品的因素中，“店员推荐”排在首位，“遵医嘱”和“品牌知名度”分别以21%的比例排在第二位，“曾经用过”、“疗效好”以12%的比例名列第三位。
从上述调查结果可以看出，消费者购买补血类产品还是比较依赖店员的推荐。
此外，消费者还会去考虑医生的意见和产品是否有很高的知名度。
从以上几个方面的数据可以得出一个结论：终端的竞争最终反映为终端口碑宣传的竞争能力，包括终端店的开发、店员（促销员）的整体素质、商品卖点提炼的精准性、终端包装、促销活动开展等多方面的终端竞争能力。
2 天津市场及主要竞争对手（东阿阿胶）分析
天津主要药品商业公司
天津主要商业公司包括：国药控股，太平，渤海，联合，领先，中新，南方，北药大通，联海，跃强，奥琪等等，其中，前五个公司相对规模较大，市场覆盖率高，而其他公司具有一定的局域性或特殊性，如北药大通由于区域保护只在东丽区具有优势。
值得一提的是东阿阿胶在南方做总代理，南方公司是以金世制药为背景成立的医药销售公司，规模相对较小，据了解大概有十个左右的代理厂牌，主要以医疗和调拨为主。
东阿阿胶在天津主要产品及商业进货均价
东阿阿胶在天津市场产品包括，复方阿胶浆/20ml*12支，复方阿胶浆/20ml*48支
（礼盒），阿胶补血膏/300g*4瓶（礼盒），阿胶/250g，阿胶/500g，阿胶补血膏/300g*1瓶（精装），阿胶补血颗粒/4g*30袋，安宫止血颗粒/4g*20袋，养心定悸口服液/20ml*6支，健儿消食口服液/10ml*6支，等等，主要以前七个品种为主，市场调查数据如下：
(表五)东阿主要产品商业进货均价
东阿阿胶在天津市场存在的问题
东阿阿胶目前在天津OTC市场覆盖率几乎在90%以上，形成领先的局势，但销售额较低，主要是由于天津市场受河北省串货影响，导致产品终端利润差较低，由于这个原因，部分药店为增加利润不愿销售该产品，便以九芝堂驴胶补血等产品带之。
天津市内六区及塘沽地区正常渠道进货比例稍好，郊县地区由于近邻河北省，串货尤为严重，由于市场价格较乱，同时与商业公司又做现款等因素，阻碍了与正规商业公司的合作发展方向。
因此，我公司产品进入市场具有相对较好的条件。
3 福胶集团阿胶产品在天津市场推广方案
市场背景
贫血症状除与外部环境,如营养不良相关外,人体自身的生理构成及体质差异,也是导致人体气血不畅,,中国是世界上贫血疾病的高发区。
随着女性经济自主能力及对妇科类疾病(如更年期症状)危害性的认识,女性在购买健康产品方面的投入呈逐年上升趋势。
产品优势
阿胶历史文化悠久，距今已有两千年的生产历史。
阿胶精选上等驴皮，经现代生物技术加工而成，有滋阴补血、安胎的功用；可治血虚、虚劳咳嗽、吐血、便血、妇女月经不调等，对虚劳贫血、肺瘘咯血、胎产崩漏等症有良好疗效。
而且，我公司产品价格相对东阿阿胶产品价格较低，更易被药店及患者接受，产品市场潜力较大。
营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使阿胶产品商家云集，竞争也日趋激烈，东阿阿胶为主要竞争对手，因此为开拓北方市场需要考虑以下几个的问题：
⑴品牌知名度不够
⑵潜在消费者对产品的使用方法不明确
⑶营销渠道不顺畅
⑷缺少广告宣传支持
运作方案
⑴确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
⑵明确营销策略
①营销模式
●店内直销间隔式的短期活动配合以长期重点药店的驻店促销员
●渠道分销通过商业调拨增强市场覆盖
●建立会员卡，实行会员制，实施定期电话回访
②推广方案
立足典型药店，建立稳定销售，依此为基点点，总结经验，在全天津范围内推广，以点带面，创建企业品牌，逐步走向整个天津市场。
③市场营销目标
●近期目标
一年之内开发起阿胶市场，使本公司阿胶市场目标销售网络渠道铺货率达70%，从而使企业品牌在天津OTC市场得到较高的认知度。
●远期目标
三年内将本公司阿胶产品培育成天津知名品牌，进而与东阿阿胶集团产品相抗衡。
实施方法步骤
成立项目小组
由企业生产、销售、管理人员及店内促销员等人组成，分工合作，逐步实施。
对产品市场进行充分的市场调研
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
（1）建立客户档案对客户进行定期回访和总结
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是店内促销人员统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
（4）做好与商业公司及药店的共同，随时掌握市场信息，严格控制市场串货现象发生。
4 北京OTC市场与天津OTC市场的差异性概略
北京以京新龙、丰科城两大商业公司为主，大型连锁药店有金象、同仁堂、永安堂、永安复兴、医保全新、国大等。
由于北京OTC市场监管严格，因此串货现象很少，同品种市场价格较天津稍高。
同时，由于北京人均收入水平、人均文化素质及对保健的认识程度较天津高，所以相对于天津同期销售额要高很多。
因此，对于北京市场的产品推广应重视人员的素质及公司的品牌形象，更好的服务于商业公司及各大药店，以合理的方式进入和把握市场尤为重要。