东阿阿胶社区推广方案
春季阿胶活动策划方案模板
春季阿胶活动策划方案模板一、活动目的1、促进阿胶产品的销售，提升品牌知名度；2、增加客户对阿胶产品的了解和信任；3、为客户提供健康养生的生活方式。
二、活动主题春季养生，呵护身体三、活动时间4月1日至4月30日四、活动地点线上线下结合，线上可以通过官方网站、微信公众号、各大电商平台开展活动，线下可以选择繁华商圈、健康养生展览会等地点开展活动。
五、活动内容1、线上活动（1）活动宣传在活动开始前一个月进行预热宣传，通过官方网站、微信公众号等渠道发布活动海报、活动介绍、优惠活动等信息，吸引用户关注。
（2）线上折扣促销在活动期间开展阿胶产品的折扣促销活动，引导用户在春季进行养生补品的采购，同时推广品牌产品。
（3）线上直播推广邀请健康养生专家、名人代言人等嘉宾进行线上直播推广，分享阿胶产品的功效与使用方法，吸引更多用户关注。
（4）线上互动游戏开展线上互动游戏，如阿胶知识问答、健康养生小常识等，吸引用户参与，增加用户对阿胶产品的了解。
2、线下活动（1）健康养生讲座邀请专业的中医养生专家针对春季养生话题进行讲座，介绍阿胶产品在养生保健方面的作用。
（2）品牌体验活动在商场或展览会等地点设置品牌体验区，为客户提供阿胶产品的品尝和使用体验，让客户更直观地感受阿胶产品的功效。
（3）签售活动邀请知名中医、养生专家进行现场签售活动，吸引粉丝参与，增加品牌曝光。
（4）线下互动赛事举办健康养生主题的互动赛事，如健身比赛、养生小品表演等，吸引用户参与，增加活动现场的气氛。
六、活动推广1、线上推广通过官方网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台发布活动海报、活动介绍、优惠活动等信息，吸引用户关注和参与。
2、线下推广在商场、健康养生展览会等地点设置宣传展台，向客户介绍活动内容和优惠政策，吸引客户到现场参与活动。
3、合作推广与健康养生领域的合作伙伴合作，共同推广活动，如邀请健康养生网站、杂志、社区健康中心等合作推广活动，扩大活动影响力。
销售阿胶活动方案策划
销售阿胶活动方案策划一、活动目的阿胶是一种具有极高价值的中药材，对人体有很好的滋补功效，尤其对女性养血补血效果显著。
本次活动的目的是通过销售阿胶来向消费者展示其功效和价值，提高消费者对阿胶的认识和了解，增加阿胶的销售量，提升品牌知名度。
二、活动时间本次活动计划选择在春节前一个月进行，以便与春节购物季相结合，吸引更多消费者参与，增加销售量。
三、活动地点本次活动将在商业中心或者超市进行，以便吸引更多顾客的目光，提高活动的曝光度。
四、活动内容1、产品展示：在活动地点设立展示区域，展示各种不同品牌的阿胶产品，向顾客介绍阿胶的功效和价值。
2、产品试用：在活动地点提供免费的阿胶试用品，让消费者亲身感受阿胶的滋补效果，增加消费者对产品的信任度。
3、品牌宣传：设立品牌宣传区，向顾客介绍本品牌的历史和传统，增强品牌认知度。
4、促销活动：针对活动期间购买阿胶产品的顾客进行促销活动，例如满减、赠品等方式。
5、健康讲座：邀请中医师或营养师进行健康讲座，向消费者介绍阿胶的养生知识，提高顾客对产品的兴趣。
6、互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，吸引更多顾客的参与，增加活动的趣味性。
五、营销推广1、宣传海报：在活动地点以及周围区域张贴宣传海报，提前宣传活动内容和时间，吸引更多人的关注。
2、社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动内容，吸引更多人的关注和参与。
3、合作推广：与当地的商务合作伙伴合作，进行联合推广，增加活动的影响力。
4、口碑营销：邀请一些博主或者意见领袖参与活动并发表推荐文章，增加活动的口碑效应。
六、人员安排为了确保活动的顺利进行，需要精心安排工作人员：1、活动策划人员：负责整个活动的策划和实施，安排相关的资源和物资。
2、销售人员：负责在活动地点进行产品的介绍和销售工作。
3、宣传人员：负责在活动地点进行宣传和引导顾客参与活动。
4、志愿者：负责协助各种活动安排和维护现场秩序。
七、活动预算针对本次活动，需要做出详细的预算计划，包括场地租赁、人员费用、产品采购等各项费用的预算。
东阿阿胶网络营销策略的制定
东阿阿胶网络营销策略的制定1、游戏广告（1）游戏植入广告植入式广告是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
(2)制作一款与东阿阿胶有关的网络游戏东阿阿胶公司需要与专业游戏开发公司合作，专门定制游戏。
2、IM即时消息传播（1）员工上班期间挂QQ、MSN通过QQ或MSN传播东阿阿胶公司信息。
同时客户也可以通过QQ或MSN 同公司联络。
（2）QQ、MSN群传播建立书东阿阿胶的QQ或MSN的群。
凡是对东阿阿胶有兴趣的都可加入。
在QQ或MSN群中。
东阿可以传播保健知识。
提供实时专家问答。
同时群成员还可以对产品、销售、服务等提出意见，以供公司改进。
3、网站营销（1）公司网页改革东阿阿胶可以将自己的网站做的更加精美些。
（2）在网站中增加产品及专家在线问答(3) 在网站中增加各种投票活动(4)制作适合手机浏览的网站网页（5）作专门的养生文化网站，并在网站建立链接（6）交换链接（7）增加订阅项4、网络联盟5、微博微博即微型博客，是W e b3.0新兴起的一类开放互联网社交服务，国际上最知名的微博网站是Twitter 。
对于东阿阿胶来说，它可以借用这个W e b3.0的产物进行网络宣传。
具体如下：（1）平台的选择首先需要选择一个用于营销推广的S N S平台，在国内东阿阿胶集团可以采用新浪微博。
如若在国外推广方面则可以采Twitter(2)定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。
企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。
但对东阿来说其建立微博不是为了发布自己企业新闻，而是为了形成一种良好的氛围，甚至不在微博上发布关于企业的任何新闻都可以，只要有了足够的粉丝团，不用企业自己发布新闻，自然会又网友代传，东阿主要是通过微博建立一种亲民又不死板的形象（3）内容建设微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。
春季阿胶活动策划案例
春季阿胶活动策划案例一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对养生保健的需求逐渐增加。
阿胶作为一种传统滋补品，具有滋阴补血，养颜益气的功效，深受消费者的喜爱。
春季作为气候温暖、万物复苏的季节，也是人们养生保健的重要时期。
本次活动旨在通过春季阿胶活动，为消费者提供健康养生的产品和方案，增强品牌影响力，拓展市场份额，促进销售增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力，打造良好的品牌形象；2. 拓展阿胶产品在春季养生市场的份额，增加销售业绩；3. 为消费者提供优质的阿胶产品和养生服务，满足其养生需求。
三、活动时间本次活动时间定为春季气候适宜的3月中旬至4月中旬，为期一个月。
四、活动内容1. 开展主题宣传活动在店铺门口设置春季阿胶活动宣传牌、横幅、气球等宣传物料，强调春季养生的重要性，吸引消费者的眼球。
同时，结合活动主题，设计宣传海报，在社交媒体上进行宣传推广，提高品牌知名度。
2. 举办健康讲座邀请医药专家、中医养生专家进行健康讲座，传播阿胶的养生知识，引导消费者在春季选用阿胶进行养生保健。
3. 推出春季限时优惠促销活动通过限量特惠、满赠、满减等促销方式，提升产品的销售量和知名度。
同时，加大线上线下宣传推广力度，吸引更多顾客参与。
4. 举办阿胶品鉴会邀请消费者参与阿胶品鉴会，品尝各类阿胶产品，并了解产品的功效和选购方法，增强消费者对阿胶产品的信任度。
5. 发放礼品奖励为店内购买阿胶产品的消费者提供小礼品奖励，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
6. 设计抽奖活动设置抽奖环节，鼓励消费者参与活动，提高店铺流量和客户粘性。
五、活动宣传1. 线上宣传通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动海报、视频、话题等内容，增加品牌曝光度和客户粘性。
2. 线下宣传在店铺门口及周边地区设立活动宣传牌、横幅及传单，吸引过往消费者的目光，增加店铺知名度。
同时，利用店内广播、海报等宣传媒介，提醒顾客关注活动信息。
亚商-东阿阿胶集团—东阿阿胶系列产品地面推广策略#
东阿阿胶系列产品地面推广策略一、前言东阿阿胶是一个内涵丰富的品牌，产品包括传统固体阿胶、方药、复方阿胶浆、补血膏（颗粒）、保健食品和现代的生物药品EPO。
产品亦可分为阿胶系和非阿胶系，按性质分又分处方药、OTC和保健食品，产品线长，大有文章。
但事实上消费者把东阿阿胶等同于固体阿胶，而不知东阿阿胶的真正内涵，消费者（特别是江浙消费者）对固体阿胶之外的其它产品知之甚少，更谈不上购买。
而固体阿胶正受到了来自各大品牌前所未有的夹击，固体阿胶在一般消费者心目中服用麻烦的敝端正日益显示出来，阿胶在市场中所占的份额正相对缩小。
如何守住“老市场”，开发新市场，是摆在“东阿”面前的最迫切问题。
二、市场分析“东阿”的产品虽多，但是也不能全盘齐推，现在东阿上下从决策层到推广人员都认识到，固体阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏是目前的首推品种，而且从功能上进行了细化分工。
1 / 252 / 25阿胶补血阿胶浆升白补血膏造血按这样的设定东阿三大品种之间存在一定的相互关系复方阿胶浆：以虚症及疾病人群为主，区域不限她们之间的共性是同属东阿阿胶这一大品牌，具有东阿阿胶的共性（即五大特征）三大产品从不同角度演绎并丰满了，气虚、血虚、阴虚的“虚症市场”三、通路工作第一阶段：调查摸底2001年5月14日至5月20日，一周1）终端名称、地址、经营规模、经营性质、联系人、经理、联系电话、经营“东阿”产品情况、不愿经营（没货）原因、营业员人数、班次、进货渠道。
2）“东阿”产品铺市调查，已有品种、价格、销售态势、竞争品牌、出样情况、营业员意见、货源。
1.了解终端数量2.掌握已有铺市率，了解缺货货原因3.协调与端关系4.了解竞争对手的一般情况第二阶段：公关联谊2001年5月21日至6月3日两周1.经销商3 / 252.已铺货到位的所有终端3.现无货但有必要铺货的所有终端1.与经销商及终端人员建立稳固良好的关系2.优化铺市，实现卖场营销掌握竞争对手动态3.§2-1优化铺市第一步：实现通路网络图表化4 / 255 / 25理顺通路控制物流2001年5月21日至5月28日。
阿胶活动方案
阿胶活动方案1. 活动背景阿胶是一种中药材，具有滋补养生、补血活血、抗衰老等功效。
为了提升阿胶的知名度和销售量，我们计划举办一系列的阿胶活动，旨在向消费者推广阿胶的独特功能和优势，吸引更多的潜在消费者购买阿胶产品。
2. 活动目标•提升阿胶品牌的知名度和美誉度。
•扩大阿胶产品的销售量。
•增加新客户的消费频次和忠诚度。
3. 活动内容3.1 阿胶产品展示在各个购物中心、超市等场所设立阿胶产品展示柜台，展示各类阿胶产品的原材料、制作工艺、功效等信息，并提供免费品尝。
3.2 阿胶知识讲座邀请专业医生或营养师开展阿胶知识讲座，介绍阿胶的功效、食用方法和注意事项，向消费者普及阿胶的知识，增加对阿胶的认可度。
3.3 阿胶达人分享会邀请曾经使用过阿胶并取得明显效果的消费者参与阿胶达人分享会，让他们分享自己的使用心得和体验，增加消费者的信任感和购买欲望。
3.4 阿胶试用活动在门店设立试用区，提供免费的阿胶产品试用，让消费者亲身体验阿胶的功效。
3.5 阿胶购买优惠活动推出购买阿胶产品即可享受折扣、赠品或积分翻倍等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
4. 活动推广4.1 社交媒体宣传通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台宣传活动信息，发布阿胶的临床案例和用户评价，吸引潜在消费者关注和参与活动。
4.2 门店宣传在门店门口、收银台等位置张贴宣传海报，向顾客介绍活动内容和优惠政策。
4.3 媒体合作与相关的媒体进行合作，发布阿胶活动的新闻稿或广告，扩大活动的影响力和知名度。
4.4 KOL营销邀请有一定影响力的KOL（ Key Opinion Leaders）进行阿胶产品的试用体验和推广，通过他们的分享和评价吸引更多的潜在消费者。
5. 活动评估5.1 销售数据分析根据活动期间的销售数据，对比分析活动前后的销售量、销售额，评估活动的效果。
5.2 消费者调查问卷设计消费者调查问卷，收集消费者对活动的评价和建议，了解他们对活动的满意度，为后续活动改进提供依据。
阿胶的营销策划方案怎么写
阿胶的营销策划方案怎么写一、背景阿胶是一种传统的中药材，据传统中医药理论，阿胶具有滋阴养血、补肾益精、润燥止渴等功效。
在中国，阿胶被广泛应用于妇女产后调养、贫血症、虚劳劳倦、燥咳等症状的治疗。
然而，由于阿胶的制作工艺复杂、原材料稀缺，导致市场上的阿胶产品较为昂贵，限制了消费者购买的意愿。
为了解决这一问题，以及扩大阿胶在市场上的知名度和销量，我们制定了以下的阿胶营销策划方案。
二、目标市场1. 定位目标市场人群：主要以中老年人、女性为主。
中老年人因为身体健康状况的影响，需要滋补身体；女性因为经期、产后恢复等需要，对阿胶的需求较为迫切。
2. 目标市场的特征：中老年人对保健品的认同度较高，而且有一定的购买力；女性对美丽外在的重视以及对保健品的需求较高。
三、市场调研1. 调查消费者对阿胶的知晓度和认知度。
2. 针对消费者对阿胶价格的接受程度进行调查。
3. 调研竞品的品牌知名度、市场份额以及销售策略。
四、市场定位1. 明确阿胶的品牌定位：健康、天然、滋补。
2. 强调阿胶的传统药物背景和独特制作工艺。
3. 根据调研结果，确定产品的价格区间和不同产品线的定价策略。
五、产品策略1. 将产品分为不同规格的包装和不同功效的系列，满足不同消费者的需求。
2. 强调产品的原材料来源和严格的质量控制标准。
3. 提供详细的产品说明书和使用方法，增加消费者的信任感。
六、推广策略1. 制定线上线下结合的推广策略，利用互联网的便利性，扩大品牌知名度。
2. 在传统媒体上投放广告，增加品牌的曝光率。
3. 开展阿胶养生讲座、研讨会，增加消费者对阿胶的认知度。
4. 利用微信、微博等社交媒体平台，展示阿胶的品牌形象和产品特点。
七、销售策略1. 在大型连锁药店、超市等销售渠道建立长期合作伙伴关系。
2. 推出团购和特价折扣活动，吸引消费者进行批量购买。
3. 提供专业的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
八、结果评估1. 根据销售数据进行结果评估，分析销售额和市场份额的增长情况。
东阿阿胶网络营销策划方案书
东阿阿胶网络营销策划方案目录前言一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析二．SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告（二）IM即时消费传播（三）网站营销（四）微博五. 客户关系管理策略六、营销策划的效果监控及改进前言随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。
此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。
阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。
阿胶的原产地是山东东阿县。
东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
一、东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（1）人口环境我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。
这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。
(2) 经济环境随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。
（二）微观环境分析1、企业概况及企业形象分析山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2：我们的目标：
打造旗舰品牌 销量20亿以上 让每一个中国人了解东阿阿胶
3：我们的使命：
一对一传播东阿阿胶产品知识 配合高空攻势，赢得营销战的胜利
4：我们的身份：
传教士
5:通过做社区推广，我们能学到五种重要能力
A、沟通能力
B、组织能力
C、应变能力
D、演讲能力 E、市场判断力
6、做好社区推广，我们需要什么？
1.入口处安排
入口处的工作安排，关系到活动效果的成败，必须做到以下几点： 工作人员至少一名（可轮换），统一着装，佩带公司厂徽 及公司绶带，面带微笑，表情自然具有较强的亲和力，在 入口处三四平方米内向消费者介绍活动的主要形式，并发 放有奖竞猜卡，引导消费者开始参观。 摆放邀请成为健康大使的邀请函及问卷。 入口处的空挡应适宜，保持在1~2米内，保证人员进出的比 较宽松。
4.新产品推广
活动现场新产品展示盒堆头（堆头高1米以上） 新产品产品展示 现场的新产品对照，取阿胶补血颗粒及复方阿胶颗粒分别倒入粘 贴产品名称的透明玻璃杯中，加热水溶解；取普通颗粒剂（如驴 胶补血颗粒等），加水溶解，与我公司产品对照 ，由专人进行讲 解。
5.产品展示、宣传及答疑 发放公司统一提供的各类宣传资料，保证活动中各资源的合理配 置，禁止重复发放。详细解答消费者提出产品疑虑，当时无法 解答者，应记录问题，并保证在一个工作日内给予回复。现场 展示东阿阿胶的真伪鉴别知识，展示东阿阿胶的独特品质。
9.现场售卖
情况允许的地区可设置现场的售卖，价格不得低于本区域内的最低 价格，阿胶只提供免费加工；而必须以新产品的售卖主，将公司的小 礼品作为购买新产品的利益刺激。 现场售卖必须由药店人员进行全权操作，并做好消费者信息登记。 如果现场售卖条件不成熟则应做好定点终端的告知，其中包括两方面： （1）终端的活动告知及POP设置； （2）活动时告知消费者到指定终端进行购买。 10. 寻找东阿阿胶健康大使 在做社区巡展时，在参加活动的消费者中选出东阿阿胶健康大使 （每个小区3—5名），建立一支编外宣传队。成为东阿阿胶真正的宣 传火种。 在社区巡展及社区讲座中，必须准备“寻找东阿阿胶健康大使”的展 板、单页。
第 二 节、活 动 前 准 备
社区推广活动前的准备工作一定要细致，主要有两方面： 一、材料的准备 我们的社区推广是一个统一模式的规范活动，需要很多的材料和器材， 缺任何一样，都会影响整个活动，故需要以下材料： 1.物料准备 展板、打粉机、产品宣传单页及折页、公司礼品、条幅、VCD光碟、消费 者信息统计表、有奖竞猜卡、一次性纸杯、扩音器、DVD、电视机、各产 品广告片、企业宣传片、简易桌、绶带、帐篷、太阳伞、气拱门、样品 盒 2. 资料准备 消费者信息统计表； 有奖竞猜卡 各产品折页； “古今秘趣话阿胶”知识手册 一次性纸杯；
2、定期宣传 活动结束后在社区及合作终端进行宣传，形式自定，如：终端海报、 社区橱窗广告、入户投放单页、粘贴画等等。 3、终端回访及检查 在活动结束后回访考核终端，询问终端销量及消费者信息，对终端 POP进行维护、更新及添置。 4、消费者回访 （1）活动结束后一周，根据地区收集到的消费者信息资料，由信息 中心进行消费者的电话访问，并确证资料的真实性； （2）通过前期活动的推广有部分消费者已经开始试用，也有部分消 费者开始改变原有的服用方法，每个月办事处都对部分已开展社 区活动的社区进行随访，有针对性的对8-10名接受过宣传教育的 消费者，进行深访了解出产品的尝试率、理解度。 5、效果评估 活动后对社区周边终端进行月度销量考核，考核一个月。 6、全国社区活动月度公告 公告社区巡回展进展情况，通报各办事处月度目标的达成率（即社 区活动的考核分值），并进行排名，对开展优秀的办事处进行表 扬与经验共享，极差的办事处进行批评与问题剖析。
六、社区谈判：
社区谈判9步骤：
去社区前的准备：整理着装佩戴厂徽，点齐谈判需要的物品（笔记本、笔、 《社区活动策划书》、《企业画册》、《中国阿胶博物馆知识手册》、竞猜 卡、以前活动照片、少量的小礼品） 进门回忆谈判的要点：开场白、活动的介绍、活动特点、活动的意义、对社 区的利益 打招呼、自我介绍、开门见山说明来意 配合照片与文件资料开始介绍活动本身：企业简介、活动内容简介、突出活 动特点、强调活动的性质、对社区的意义 简单介绍完毕，留1－2分钟的时间让对方稍加回味 开始讨论双方的责权，强调活动性质，对社区精神文明建设的意义，对社区 居民的实惠，同时指出社区的责任可以根据实际情况加以调整。 活动费用谈判：简要叙述公司投入，强调活动的性质与意义，同时表露希望 双方长期合作建立伙伴关系的愿望，尽量压缩费用并增加社区对巡回展活动 的能动性，尤其是活动前后的宣传。 确定开展活动，并与居委会确定各项准备工作如：社区活动报批、活动前告 知、场地布置、现场的人员组织与配合等。 发放公司小礼品，道别。
7.健康咨询 设置一张桌子、咨询医生一名、相应器具及消费者信息调查表。 主要用于普通疾病的诊断、简单体检及健康问题咨询，要求每位 咨询者都要填写相关信息。 8.DVD放映 在有需要的活动场所设置DVD，有条件的可强化音响效果，主要放 映各单品的产品广告、企业宣传片，循环播放增强现场的气氛。
五、初选要求： 为了达到我们巡回展活动的要求，确定活动社区必 须有一定的标准，具体要求如下： 居户数量：大型城市1000户以上，居民人数达到3000； 中小型城市800户以上，居民人数达到2500人。 居民基本情况：社区常驻人口达到90％，城市居民占 70％以上，消费能力较高，居民素质较高， 社区及其周边环境：社区周边有药店终端，是社区居 民日常购药的主要去处，具有规范的进货渠道；社区 里有活动需要的户外空间至少30平方米；社区为开放 型社区或半开放型社区
一颗心：
带着一颗热诚而富有激情的心
两不怕：
一不怕苦，二不怕烦
7．推广活动的三种形式：
“古今秘趣话阿胶”社区巡展 “21世纪养生保健之道”社区讲座 “发现东阿阿胶· 健康中国行”大型讲座
说明：2005年社区活动的大主题是发现东阿阿胶，在这个主题下以 “寻找东阿阿胶健康大使”为活动的由头，具体的表现形式分为： 社区巡展、社区讲座、大型讲座
2.有奖竞猜
有奖竞猜也是整体活动的亮点之一，主要用于吸引消费者参观 展板，同时收集消费者信息，因此此项活动形式必须执行。 各地区统一使用公司制作的“竞猜卡”，只能使用公司统一发 放的宣传品、统一派发的小礼品及少量的新产品作为奖品。 在活动形式上可完全参照市场部制定的有竞猜方案执行；也可 以结合区域实际情况进行创新，但必须在上报费用申请时附带 方案说明，否则将追究办事处责任。
6.新服法解说、演示及免费品尝 整个展台由两张桌子组成，主要用于放置打粉机，展示阿胶、 粉状阿胶、奶粉及白糖。 根据标准的阿胶加牛奶的操作方法，配合公司制作的相关折页， 向消费者介绍整个操作过程，并进行现场的打粉、冲奶及搅拌 演示。 向关注该服法的消费者提供免费品尝，并要求填写信息反馈表。
3.礼品准备 《国药瑰宝——阿胶》 公司礼品：各地区可根据地方需求，向市场部提供礼品制作 建议，市场部安排礼品的派发，礼品不够时须提前半个月及 时与市场部沟通。 竞猜礼品：主要由公司派发的小礼品为主，而竞猜抽奖的礼 品是“阿胶液体1盒”、“阿胶补血颗粒1盒”或“复方阿胶 颗粒1盒”中的一种。
第一篇：古今秘趣话阿胶巡展
第 一 节： 地点的选择
一、地点选择的原则 地点的选择关系到社区推广的成功与否，因此选址必须遵循以下原则： 1、提前调查的原则（见选点报告）： 调查当地居民情况：户数、人数、保健意识、经济状况、购买力、近期是否有 同类产品搞过社区推广，是否有人服用过“阿胶”系列产品及效果如何（效果 好的可以作为有效病例），是否可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调 （依靠单位或找谁协调）。 2、争取小区居委会的支持，调查清楚后，要先和小区居委会联系，争取他们 的同意后，然后在确定是否在社区作巡展。 3、确定时间的原则： 一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、大的集体活动，因为人 们的当天目标不是来社区推广现场的，即使来社区推广的现场也不是有备而来 很难达到巡展推广的效果。 城区地点一般在1000户左右。 小结：地点确定好以后，我们需派一至两名负责人和对方去交涉，首先我们要 带自己的资料，包括公司的营业执照、企业许可证、药品的荣誉证书及产品的 简介资料，用这些资料证明自己的身份，以取得对方的认可，然后直截了当的 向对方讲明来意，收方谈妥一定的条件经协商后签订合同。
二、选点应该注意的三点： 1、单人操作选择年龄较大、社会经验丰富的人员 2、选点完成后必须写分析报告 3、以上工作完成后必须召开预热前的准备会议。 附：选点分析报告 选点负责人：
社区推广地点：
时间：
年 月 日
预热户数：
人口：密集
收入水平：高 收入来源：
较散
中 低 时间
近期集会情况：
居委会联系人： 预计到场现场再进行检查，对电源、场地等进行 核实，如有变动马上解决，以免因这类事情影响社区推广。
第 三 节、社区巡展现场的操 作
一、现场的布置
展板展示
人 行 道
拱
人
门
行 人 道 行 道
展 板 展 示
拱
门
其 他 活 动 环 节 工作人员通道 组
其他活动环节组 工作人员通道 场地布置图1：垂直人行道，细长场地布置 展板展示 其 他 活 动 环 节 组 展板展示 场地布置图3：宽扁场地及小型布置
第四节、后期跟进
1、活动总结 活动完成之后提交活动现场的总结报告，其主要内容包括： 活动时间、地点、参与工作人员 活动现场的描述 参与巡展活动的消费者总体人数 发放各类宣传品数量 参加有奖竞猜的消费者信息反馈数量 服用阿胶加牛奶的信息反馈数量 健康咨询的消费者信息反馈数量 现场售卖的消费者信息反馈数量 配有现场售卖的活动，必须在总结时说明阿胶的销量，复方阿胶浆的销量以及新 产品的销量。 对此次活动的认识 发现问题及改进建议