二手车交易市场发展现状

中文摘要

ABSTRACT 、国内外二手车交易市场现状

一）国内外二手车交易市场发展现状概述

二）我国二手车交易市场发展新特点

、中国（枣庄）二手车交易中心发展现状分析

一）中国（枣庄）二手车交易中心简介

二）中国（枣庄）二手车交易中心发展现状三、中国（枣

庄）二手车交易中心存在的问题

一）诚信机制缺失，二手车交易市场的死穴

二）售后服务几近空白，是二手车交易市场的“毒瘤”

三）营销人才缺乏，很可能成为瓶颈 .

四）缺乏二手车鉴定评估科学标准 .

四、解决中国（枣庄）二手车交易中心现存问题的对策

政府提供制度保障、行业组织机构进行严格监管价格

受到各方面的监督 .

建立科学规范的鉴定评估体系

改革交易模式

结束语参考文献谢辞

中文摘要

我国二手车交易市场相对于国外来说，起步晚，存在许多不完善和不规范的地方。但是近年来，一方面加快发展二手车交易市场的相关的机制和体系不断完善；另一方面是企业积极目录

四）建立信息网络体系，简化交易手续，规范交易行为五）进一步完善二手车售后服务功能

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应对，开拓创新, 二手车交易市场也出现了许多值得关注的新动向、新特点。本课题以中国（枣庄）二手车交易中心作为研究对象，对中国（枣庄）二手车交易中心现状进行的分析，找出不足之处并提出相应的参考对策。中国（枣庄）二手车交易中心交易范围已辐射扩展到全国各地，

相关服务业务及产业齐全；但是仍存在诚信机制缺失、售后服务空白、交易模式落后等问题；针对以上不足之处，结合当地经济发展情况，借鉴国内外较成熟的二手车交易市场成功经验，认为健全的法规和体系、改革传统交易模式中国（枣庄）二手车交易中心成功的关键。

关键词：二手车交易市场发展现状问题对策

The research on the p rese nt con diti ons, p roblems and

strategies of the used car trad ing cen ter

of China (Zaozhuang)

ABSTRACT

Comp ared to the foreig n, Chi na sec on d-ha nd car market starts late, there are many imp erfect ions and non-sta ndard pl aces. In rece nt years, used car trad ing market app eared many new trends and features, due to the releva nt mecha ni sms and systems have bee n improving as well as enterp rises res pond p ositively. This subject regard Used car trad ing center of China( Zaozhuang as the object of study, analyze the present condition of the Used car trad ing cen ter of

China( Zaozhua ng) , point out the shortage of it and put forward releva nt strategies, bus in ess and in dustry related services are compi ete; but there is still lack of in tegrity mecha ni sms, after-sale services gaps, tradi ng p atter ns and other issues beh ind; view of the above shortco min gs, comb ined with the local economy devel opmen t, lear n from the more mature sec on d-ha nd car market success, and that sound regulatory system, reform the traditi onal trad ing p atter ns in China (Zaozhua ng) sec on d-ha nd car trad ing cen ter is the key to success.

Keywords: Second-hand car market Present condition Problem Strategy

（枣庄）二手车交易中心

现状、问题与对策研究

随着我国汽车行业的高速发展，二手车交易市场的交易量、交易额和规模也日益壮大，其巨大的发展潜力也逐渐突现出来，对二手车交易市场的关注也逐步加强。近几年来，二手车交易市场出现了许多值得关注的新动向、新特点。二手车的发展意义更是愈显重要，它影响着整个汽车产业和社会生活的诸多方面。

本课题以中国（枣庄）二手车交易中心研究对象, 在大量查阅文献资料，网络资料的基础上，深入中国（枣庄）二手车交易中心，访谈从事二手车交易多年的中间商及购买者，从而获得大量信息；运用实证分析法，总结中国（枣庄）二手车交易中心发展现状、问题并提出相应的参考对策建议。

、国内外二手车交易市场现状

纵观美国、德国、瑞士、日本等发达国家二手车交易市场的发展过程，可以看出，二手车交易是一个极具发展潜力、利润较高、能够制造大量就业机会并可持续发展的行业，发达国家而手册交易市场已经进入成熟期，形成了行之有效的多种经营模式，其成功经验可概括为以下几点： 1. 价格低、交易量大； 2.经营方式灵活简便； 3. 市场决定二手车价； 4. 流行二手车拍卖； 5. 认证二手车车成主流； 6. 政策引导行业自律；7. 二手车售后服务规范。

从我国目前汽车市场的现状来看，二手车交易市场要比新车市场更具拓展空间。尽管经过多年探索性的发展，我国二手车交易市场已有相当规模，但由于二手车交易技术性较强、业务构成复杂、涉及部门较多，从整体上讲二手车交易市场的发展水平还比较低，正处于向成长期过渡的发展阶段。

一）国内外二手车交易市场发展现状概述

1.国外主要国家二手车交易市场发展现状

在欧美日汽车大国，80%的新司机或第一次买车的消费者，第一辆车一定去选二手车。在德国，202万购买自己的第一辆车的公民中，新车只有25万辆，占12.4 ％，二手车177 万辆，占87.6 ％。也就是说，二手车是新用户汽车消费的首选车，二手车交易是启动新车消费的有效途径。据统计，目前美国、德国、瑞士、日本等国二手车销量分别是新车销量的 3.5 倍、2 倍、2倍、1.4 倍。

美国二手车交易市场经过数十年的发展已经相当成熟，形成了一套行之有效的市场规则，从价格、质量、服务等多个汽车消费的关键领域给消费者提供了保证。此外，美国的二手车商还很注重售后服务。它已经建立起了一套很完善的旧车认证拍卖、收购和销售体制。

在日本，二手车被称为 "U-Car" 或“中古车”。它的二手车交易市场规模较

大，交易量也较大，交易体制完善，覆盖面广。日本的二手车及交易市场最大的特点是已形成一张分布均匀、覆盖完整的 "交易网 " ，各个地区、不同的地方可以交叉交易，并不受地域限制。而拍卖会是日本二手车流通的一个重要方式，日本的二手车没有统一的认证标准，最主要的是几个较大的二手车公司的第三方认证标准，如 Gulliver 公司的 "监价标准 " 、 AUCNET 公司的 "AIS" 等。

瑞士的二手车评估系统称做优诺泰斯评估系统，该系统由二手车协会制定，任何二手车的估价都由这一套科学的评估系统来确定。二手车的销售价格首先经过技术检测部门的技术人员进行测定，列出测试清单，然后对此车估价，销售商根据二手车的估价和原销售价格，最终确定二手车的实际销价。 2. 我国二手车交易市场现状

我国二手车交易市场是随着社会主义市场经济的发展而逐步形成的。 1900 年我国明确提出把汽车工业列为国民经济的支柱产业，经过 20 多年的发展，汽车产业链不断完善，二手车已成为汽车产业链中的

重要一环，二手车交易市场的规范和发展，对新车市场、化和

规范化，理鱼龙混杂，的交易过程，旧是个问题。

据中国汽车流通协会统计，从 2000 年~2009年的 10 年间，我国二手车交易进入了高增长期，交易量从 25.17 万辆上升到 333.86 万辆，增幅高达 13 倍。 2010 年中国二手车年交易量约为 400 万辆。二手车交易市场呈现出一片生机勃勃的景象。

然而， 2011 年的车市，第一季度的旺季没那么旺，成交量、成交价格都是不温不火。价格基本也是一路缓慢下行的趋势。如今五一刚过，二手车交易市场一直是无波无澜，较为稳定。

二）我国二手车交易市场发展新特点

当前我国的汽车市场进入了一个新的发展时期，一方面是政府部门出台了一系列

促进汽车产业发展的政策措施，另一方面是企业积极应对，开拓创新，加快发展。二手车交易市场也出现了许多值得关注的新动向、新特点：

、置换、

零配件市场都有重要的意义。中国的二手车交易市场已逐步的迈向专业但是二手车交易市场依旧存在不少问题。目前，国内二手车交易市场管消费者的权益得不到较好的保证。同时，在交易流程上，缺乏严格监管相对于技术专业性较强的汽车，消费者往往处于弱势地位，如何保障依

1. 扶植政策的实施，使二手车交易量快速增长，消费者得到了实惠

2002年3月 3日，财政部、国家税务总局联合下发了《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》（财税［2002）29 号），对售价未超过原值的二手车免征增值税，降低了二手车的销售价格，减轻了消费者的经济负担。政策的实施，为消费者减轻了少则 2000 元至 3000元，多则上万元的经济压力，给消费者带来了实惠。

2. 整顿二手车交易市场秩序、规范二手车交易行为

为贯彻落实《国务院关于整顿和规范市场经济秩序的决定》（国发［2001）11 号）和国家经贸委、公安部《关于加强旧机动车市场管理工作的通知》（国经贸贸易［2001）18 号）文件，各地区加大了对二手车交易市场的整顿力度，使二手车交易法制化，交易行为规范化。如湖南、湖北、山东、北京、广州、太原等地通过整顿，禁止了一些不规范市场的二手车交易；北京、上海、河南等地二手车交易市场与公安部联网，对进入二手车交易市场的车辆进行前置审检，有效的防止非法车辆流入市场。

3. 引进二手车拍卖机制为二手车交易市场注入活力

目前消费者在转让二手车的过程中遇到突出问题是转让繁琐，价格不理想，车辆兑现货币慢，特别是政府批量换车和出租车批量更新，急需快捷的营销方式。北京、上海、广州、河南、山东、山西等地将拍卖引入二手车交易市场。将一部分公务改革车、企业改制车、走私罚没车、抵债车等在市场进行拍卖，以其快捷订价、快捷转让，快捷兑现的优势迎合了市场的需求。二手车交易市场的网上竞拍，以其安全卫生、公开、公正、公平的优势，促进了二手车的流通。自上海通用汽车汽车有限公司在上海、出了收旧卖新、新车置换试点后，上海大众、现

代、长安铃木等一些品牌轿车企业也都有计划、这意味着原有形二手车交易市场交易的单一模式将打破。心，品牌销售商为依托的二手车置换体

系正在全国逐步形成。

5．我国新、旧车市场开始融合沟通

北京亚运村汽车市场和北京花乡汽车市场（旧机动车），开始出现业务的相互延伸。北京二手车交易市场出现了奔驰、宝马等专卖店吸引众多消费者。牡丹江、四川的攀枝花、太原等也都在二手车交易市场出现了新车销售、新车超市、汽车置换。同时多品牌轿车供应商也在积极推出收旧卖旧，收旧卖新等，从新车销售向二手车销售延伸。

4.许多厂商打破单一的营销模式，积极稳步的开展汽车置换

北京、广州、深圳等别克授权销售中心推

一汽捷达、广州本田、北京吉普、北京有步骤的推进汽车置换业务的展开。一种以品牌轿车供应商为中

6. 各地区行业组织发展迅速

继山东在全国首家成立旧机动车流通协会后，上海、湖南、云南、河南、青海等地区也相继成立了行业组织。这些行业组织在地区行业管理和行业自律中发挥了非常重要的作用。上海二手车流通管理协会，承担了上海二手车交易市场的规划，二手车经营公司的审查，经纪公司及人员的培训以及区域旧车行业标准的制定等，山东、河南、云南等旧车流通协会定期组开展行业活动等。

7. 二手车交易市场信息网络建设步伐加快

为了促进二手车的异地流通，北京、上海、山东、河南、湖北、太原等地相继建立了二手车交易网络信息平台，特别是北京二手车交易市场利用互联网成功地实现了二手车拍卖，山东省实现了区域性的联网，加快了信息的传递，实现了信息资源共享，促进了二手车交易市场快速发展。信息化是新型工业化道路的关键，未来市场的发展必将伴随其信息化程度的提高。

中国（枣庄）二手车交易中心发展现状分析

当前我国的二手车交易市场呈现出一片生机勃勃的景象，不仅是因为政府部门出台了一系列促进二手车交易市场发展的政策措施，还在于各地区二手车交易市场积极应对，开拓创新，加快发展。二手车交易市场逐渐步入正规化、规范化的轨道。中国（枣庄）二手车交易中心的前身是枣庄旧机动车交易市场，该市场自2000年7月投

入运营以来，历经三次规模膨胀，实现了从无到有、从小到大、由弱到强的转变，取得了显著的经济效益和社会效益。

一）中国（枣庄）二手车交易中心简介

中国（枣庄）二手车交易中心，是经商务部、国家工商总局批准，被中国汽车流通协会正式命名的全国唯一、国内第一家二手车交易示范基地，是市、区、光明路街道为建设大市场、培植龙头产业，进一步适应二手车交易发展需求，提升二手车交易中心的规模和档次确定的重点项目。该项目总投资约 6.4 亿元，占地930 余亩，位于市中区汇泉西路两侧、西昌路以东、青檀路以西。

目前，交易范围已辐射扩展到28 个省、市、自治区；从事汽车配件、汽车修理、汽车美容、汽车拆解的业户达1300 多家，二手车交易经纪人2000 多人，直接带动就业 2 万余人，形成了“一业带多业”的发展格局。一期工程占地约500 亩，总建筑面积 1.4 万余平方米，于2009 年 2 月12 日开工建设， 6 月20 日竣工交付使用，并在新址上成功举办了第二届中国二手车交易博览会。

目前，二、三期工程正在加快推进，主要建设以品牌4S 店、汽车美容、汽车修理等为主的专业服务区和以评估拍卖、检测鉴定、餐饮住宿、休闲娱乐为主要内容的综合服务区，形成集新旧机动车交易、汽车配件、装饰修理、汽车检测、评估拍卖、交通住宿等于一体的产业