女鞋目标市场定位策划书

服装目标市场定位策划书

目录：

第一章………………策划背景

第二章………………目标市场分析

第三章………………企业机会与问题分析

第四章………………市场细分

第五章………………市场定位

第一章策划背景

人口已经超过 13 亿人的中国，其中约占 48％即 6.24 亿的女性。根据世界知名市场调查公司 AC 尼尔森调查资料显示： 2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，并且连续十年以 12％的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。到 2011 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

第二章目标市场分析目标

1.目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

2.目标市场主要销售渠道

鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。

第三章企业机会与问题分析

内优势(S) 劣势(W) WO策略：

1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破

2、加大营销力度，拓展营销渠

外机会(O) SO策略：

1、学习先进技术、经营理念及营销模式

2、产品设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势

3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养

威胁(T) ST策略：

1、全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力

2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略

WT策略：

1、熟悉行业内的相关规则

2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格

3、增加营销渠道

S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领女鞋流行风向。完美女鞋的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是完美女鞋致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。

O消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化趋势的形成，使女鞋市场品位需求开始多元化风格的形成。女装市场具有广阔的发展空间。

W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱，营销力度不够，营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求

T消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前皮等原材料价格上涨，导致生产成本增加

第四章市场细分

1、性别细分

2、年龄段细分

3、产品属类细分

性别细分

女鞋市场分析：

女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最多的。

年龄段细分

国内成年女鞋年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：

该年龄段的消费群体是女鞋消费的最主要的群体，是消费群体中女鞋购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的年龄段。

细分市场：

1. 该群体具有一定的经济基础；

2.很强的购买欲望；

3.追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；

4.该群体中很大一部分容易冲动购物；

30-45：

该年龄段的消费群体也是女鞋消费的主要群体，是消费群体中购买单件鞋子价值最高的群体。

细分市场：

1、该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体；

2、该群体有较强的购买欲望；

3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；

4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多；

产品属类细分

主要女鞋产品的属类划分：商务系列、休闲系列、运动系列

第五章市场定位

风格定位：时尚大方优雅品牌群体定位：18-45岁

价格定位（零售价）春夏单品：100—600元、主价位在150—450元之间

秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间

以上就是本组同学所做的目标市场定位策划书

完美小组成员：江先文、温桂铭、卓文锋

练秋丽、柯楚香、黄燕珊谢谢！