房地产淡季促销方案

瀚城项目淡季销售方案

方案实施时间：2011年11月至2012年4月

具体措施：

一派单

分组轮流派单，汽车站，火车站，各大商场以及人群密集地。单页上可印刷凭单到售楼处可抵5000元房款字样。

二以旧带新

老客户，带新客户。新客户可享受一万元优惠；老客户可送礼品，装修服务等。（个别客户要提成的情况需要跟分销协商）

三案场优惠

上门客户分送小礼品，提供装修服务，成单有优惠等四组织团购

调研周围企业，走访，找关系，组织团购。

1 在企业周围以派单方式宣传项目

2 通过关系找到有影响力的人，或者企业高层，可走企业团购。适当可给组织者格外优惠价格。

五巩固跟发展分销为明年旺季做好铺垫

做好分销的回访与跟进，了解客户动态，分析当时市场行情，发现客户来源。

六组织网络，配合现场搞活动

可做网络宣传，进行网上销售。例如“X元起拍”活动。拿出一套特价房，X元起价，有封顶价，即使有人喊到封顶价也可获得高额优惠。目的是拓展客户源，活动的宣传意义远大于实际意义。

业绩指标（含案场）安排

11月份6套

12月份4套

1月份2套

2月份3套

3月份4套

月份5套

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