枸杞公司经营与销售策划方案分析
枸杞营销策划书方案
枸杞营销策划书方案一、项目背景与目标项目背景：枸杞是一种具有丰富营养价值和药用价值的中草药材。
近年来，随着健康意识的提升和人们对保健品的需求增加，枸杞市场需求逐渐增长。
然而，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，导致枸杞产品的市场份额不断缩小。
因此，需要制定一套科学合理的营销策划方案，提升枸杞产品的销售额和品牌影响力。
项目目标：1. 提升产品知名度和品牌口碑，增加市场份额。
2. 增加销售额，实现盈利增长。
3. 建立长期良好的合作关系，发展稳定的销售渠道。
4. 提高顾客满意度，提升品牌忠诚度。
二、市场分析1. 市场规模：据统计数据显示，中国枸杞市场的年销售额超过百亿元，但增长速度逐渐放缓。
市场竞争激烈，产品同质化问题突出。
2. 消费者需求：消费者对健康保健品的需求越来越高，尤其是对中草药保健品的需求。
枸杞具有滋补养颜、养肝明目等功效，广受消费者喜爱。
3. 市场竞争：市场上枸杞品牌众多，产品同质化严重。
市场份额主要集中在少数知名品牌。
目前，枸杞市场主要存在以下问题：（1）品牌知名度不高；（2）缺乏独特品牌形象和产品特色；（3）缺乏有效的营销手段。
三、营销策略1. 品牌定位：通过科学合理的定位，突出产品的优势和特点，打造枸杞的品牌形象。
以健康、天然、高品质为核心定位。
通过品牌定位，吸引目标客户群体。
2. 渠道建设：（1）线下渠道：与高端健康生活馆、保健品专卖店等建立合作关系，增加产品陈列和销售机会。
与大型连锁超市合作，增加产品知名度，扩大销售渠道。
（2）线上渠道：建立自有官方网站和微商城，并与电商平台进行合作销售。
以社交媒体为载体，进行线上推广和产品宣传。
3. 市场推广：（1）广告推广：通过网络广告、电视广告、户外媒体等渠道进行品牌推广和产品宣传。
（2）口碑营销：通过顾客口碑和分享传播，增加产品认可度和品牌好评度。
（3）赞助活动：与健康生活相关的赛事、展览等活动进行赞助，提升品牌知名度。
4. 产品差异化：在产品研发方面，注重差异化和创新。
枸杞行业营销策划方案
枸杞行业营销策划方案第一章：行业概述及市场分析1.1 行业概述枸杞是一种重要的中药材和健康产品，拥有多种保健功效，如提高免疫力、抗衰老、保护肝脏等。
近年来，枸杞行业迅速发展，呈现出增长态势。
1.2 市场分析枸杞行业市场前景广阔，消费者对养生健康的需求不断增加。
当前，枸杞产品的消费群体主要集中在中老年人群体，但未来也有较大的发展空间。
此外，随着人们对健康意识的提高，枸杞作为功能性食品和保健品在年轻消费者中也逐渐受到关注。
第二章：竞争分析2.1 主要竞争对手分析枸杞行业竞争对手主要包括国内外的企业和品牌。
国内品牌主要有国药集团、白云山等；国外品牌则主要是来自美国、澳大利亚等国家的品牌。
主要竞争对手的产品品质和品牌影响力有较大差距。
2.2 竞争优势分析公司的竞争优势主要包括品质保证、品牌影响力、渠道分销和价格竞争力。
通过加强生产流程管控，提高产品质量，提升品牌认知度，并优化分销渠道和降低成本，提供更具市场竞争力的价格，公司可以在竞争中占据优势。
第三章：目标市场分析3.1 目标市场定位公司的目标市场主要是以中老年人群体为主的养生健康市场。
中老年人是枸杞产品的主要消费群体，他们对健康和保健品的需求较高，对枸杞的认同度也较高。
同时，公司也将着眼于年轻群体，通过提供具有年轻消费者喜好的产品和营销手段吸引他们对枸杞的关注。
3.2 目标市场细分中老年人市场可以进一步细分为50-60岁和60岁以上两个年龄段，针对不同年龄段的消费者需求，推出不同的产品系列和营销策略。
第四章：产品策略4.1 产品定位公司的产品定位为高品质、天然纯正的枸杞产品。
通过开发种植良好的土地，优化种植管理和采摘技术，保证枸杞的品质和纯度。
4.2 产品系列公司将推出不同规格和包装的枸杞产品，满足不同消费者的需求。
系列产品不仅包括传统的干枸杞，还将开发枸杞茶、枸杞浸膏等新产品，以满足年轻消费者对多样化和便利性的需求。
第五章：渠道策略5.1 销售渠道选择公司将建立线下实体店和线上电商平台两种销售渠道，以覆盖更广的消费人群。
枸杞的营销策划方案
枸杞的营销策划方案摘要：本文以枸杞为背景，结合健康生活趋势和市场需求，设计一份全面且创新的枸杞营销策划方案。
通过对目标市场、竞争对手、营销渠道、产品特点等的分析，提出了一系列推广策略，如多渠道宣传、产品差异化、品牌推广等，以期提高枸杞市场份额，增强品牌影响力，实现销售业绩的长期增长。
一、市场概述1.1 市场规模：根据市场调研数据，枸杞市场规模持续增长，消费者对养生和健康的重视程度越来越高。
1.2 市场特点：目前市场上呈现出种类繁多、品牌杂乱、竞争激烈等特点。
消费者对产品品质、安全性和价格敏感度提高。
二、目标市场分析2.1 目标市场群体：中青年城市白领、中老年人群及健康意识较强的消费者。
2.2 消费者需求：追求健康、疲劳抗衰老、改善免疫力等。
2.3 竞争对手分析：主要竞争对手为A、B、C等品牌，具有一定的市场份额和品牌知名度。
三、产品特点3.1 优势：新鲜、纯正、天然的优质枸杞果，含有丰富的多种营养成分。
3.2 弱势：市场知名度较低，品牌建设亟待加强。
四、营销策略4.1 品牌定位：健康养生食品的代表品牌。
4.2 产品差异化：采用高品质的原料，确保产品的新鲜度和营养价值。
4.3 多渠道宣传：通过线上渠道，如社交媒体、微信公众号等宣传，与线下合作伙伴加强推广，如超市、药店等。
4.4 价格策略：以性价比为出发点，提供较为优惠的价格，与市场主流价位相差不大。
4.5 品牌推广活动：组织有关营养学家、健康专家、名人等参与品牌推广活动，提高品牌知名度。
4.6 线上销售渠道规划：开设官方网店、线上商城，提供方便的购买途径，提高销售额。
五、市场推广计划5.1 目标：在市场中脱颖而出，提高品牌知名度，扩大市场份额。
5.2 时间表：- 第一年：品牌推广，提高知名度。
- 第二年：加大线下推广力度，与超市、药店等达成合作。
- 第三年：重点打造线上销售渠道，提高销售额。
5.3 预算：根据市场调研和推广活动的具体安排，制定相应的推广预算。
枸杞运营方案分析报告
枸杞运营方案分析报告一、项目背景枸杞是一种常见的中药材，具有补肝肾、明目、益气血、抗衰老等功效，广泛应用于中医药和保健品行业。
随着人们对健康的重视和中医药的复兴，枸杞市场需求不断增加，成为一个具有广阔发展前景的行业。
因此，本报告将对枸杞的运营方案进行分析，以期提出更加科学、系统的运营策略，促进枸杞相关行业的健康发展。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场越来越受人们的关注。
而枸杞作为一种滋补养生的中药材，在保健品市场中具有巨大的发展潜力。
据统计，中国保健品市场每年增长率约为20%，预计未来几年内仍会保持良好的增长态势。
2. 竞争格局目前，枸杞产业已经形成了一定的竞争格局，主要有两种类型的企业，一种是传统的种植、加工、销售型企业，另一种是以电子商务和线下零售为主的销售型企业。
竞争主要集中在产品品质、品牌影响力、价格竞争等方面。
3. 消费群体分析枸杞产品主要消费群体包括中老年人和有健康意识的年轻人，他们更加关注保健品的功效和品质。
而随着生活节奏的加快，一些职场人士也开始关注保健品，枸杞市场的潜在消费群体还在不断扩大。
三、产品运营方案1. 产品定位根据市场需求和消费群体特点，枸杞产品可以分为保健食品、保健茶、保健酒等多种形式。
针对不同形式的产品，可以有不同的定位策略，满足不同消费群体的需求。
2. 品牌建设品牌建设是枸杞产品运营中非常重要的一环，品牌的影响力和知名度直接影响产品销量。
因此，企业需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过互联网广告、线下展会等方式加大品牌宣传。
3. 产品质量保证产品质量是企业的生命线，枸杞产品如何提高质量是每个企业都需要关注的问题。
在品质保证方面，可以从源头加强枸杞的生产环节，建立完善的质量检测体系和售后服务体系，提供更好的产品和服务。
4. 渠道拓展除了传统的实体店面和连锁超市销售渠道外，可通过电商平台、社交平台等方式进行销售。
宁夏枸杞营销策划方案、
宁夏枸杞营销策划方案、一、项目背景枸杞是中国传统的中药材之一，具有养肝明目、滋补养生等功效，是广大消费者喜爱的健康养生食品。
宁夏是我国最大的枸杞生产基地，以其土壤和气候条件的独特优势，产出的宁夏枸杞质量上乘，享有“世界枸杞之乡”的美誉。
然而，由于宁夏枸杞的知名度和市场份额有限，需要通过精心的营销策划扩大其市场影响力，提升品牌价值。
二、目标市场分析1. 核心消费群体：健康意识较高，注重养生保健的中高端消费者群体。
2. 地区上，主要定位于国内市场，重点放在一二线城市和发达地区，随着宁夏枸杞品牌的知名度提高，逐渐向三四线城市和农村市场拓展。
3. 年龄层次上，主要针对40岁以上的中老年人，但也应考虑年轻人对养生的需求。
4. 消费习惯上，中国人爱喝茶，将枸杞与茶叶、茶饮结合是一个不错的选择。
三、核心竞争力分析1. 区域优势：宁夏作为世界上最大的枸杞产地，具有得天独厚的区域优势。
2. 品质优势：宁夏枸杞的品质在国内乃至国际市场上享有较高的声誉。
3. 产业链优势：宁夏有完善的枸杞产业链，从种植、采摘到生产加工都非常成熟。
四、营销策略1. 品牌定位：高端养生品牌a. 产品定位：健康、养生、高品质b. 价格定位：略高于市场平均价，强调品质和价值c. 渠道定位：高档超市、专卖店、电商平台2. 提高品牌知名度a. 建立网站和社交媒体平台：通过网站和社交媒体平台，展示宁夏枸杞的种植、加工、质量控制等环节，提升消费者对宁夏枸杞品牌的认知。
b. 参展展会和博览会：参展国内外养生、健康食品类展览会和博览会，展示产品、与行业内人士交流，扩大品牌影响力。
c. 媒体宣传：通过报纸、电视、杂志等媒体，进行广告投放和产品报道，提高品牌知名度。
3. 建立销售渠道a. 与零售商合作：与高档超市、药店、保健品店等渠道合作，建立稳定的销售渠道。
b. 建立宁夏枸杞品牌专卖店：在一线、二线城市开设宁夏枸杞品牌专卖店，提供更好的服务和购物体验。
c. 电商渠道：在各大电商平台上开设旗舰店，利用电商平台的流量优势，扩大销售范围。
枸杞的营销策划书3篇
枸杞的营销策划书3篇篇一枸杞的营销策划书一、市场分析1. 行业现状枸杞市场规模逐年增长，消费者对健康食品的需求增加。
竞争激烈，市场上存在众多枸杞品牌。
2. 目标受众年龄在 25-55 岁之间，关注健康、注重养生的消费者。
主要包括上班族、中老年人、健身爱好者等。
3. 消费者需求对枸杞的品质和功效有较高要求。
关注产品的安全性和可靠性。
喜欢方便食用的枸杞产品。
二、产品策略1. 产品定位高品质、天然、健康的枸杞产品。
针对不同消费者需求，推出多种规格和包装的产品。
2. 产品创新开发枸杞深加工产品，如枸杞汁、枸杞茶、枸杞保健品等。
推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
3. 产品质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品符合国家标准和消费者期望。
加强原材料采购管理，保证枸杞的品质和安全性。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格。
采用差异化定价策略，针对不同产品和消费者群体设定不同价格。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，进行产品销售和品牌推广。
利用社交媒体、博客等渠道进行营销宣传。
2. 线下渠道与超市、药店、保健品店等合作，拓展销售渠道。
参加各类展会和活动，提高产品知名度。
3. 渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，确保产品的顺利销售。
建立完善的物流配送体系，保证产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制作宣传海报、视频等广告素材，进行线上线下宣传。
选择合适的媒体进行广告投放，如电视、报纸、杂志等。
2. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动。
3. 公关活动参加公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
发布新闻稿、举办新品发布会等，提高品牌知名度。
六、品牌建设1. 品牌定位打造专业、健康、可信赖的枸杞品牌形象。
强调品牌的独特价值和优势。
枸杞营销方案
枸杞营销方案引言：枸杞是一种珍贵的中草药，具有丰富的营养价值和药用功效。
随着人们对健康的关注日益增加，枸杞作为一种天然的保健品受到了越来越多人的青睐。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一套有效的枸杞营销方案，提高产品的知名度和销售量，是每个枸杞企业亟需解决的问题。
一、市场分析1.1 人群需求分析：枸杞的市场消费群体主要包括健康意识较强的中老年人以及运动员等特定人群。
中老年人在追求健康的同时，也关注对身体养护的需求。
运动员由于身体活动量大，对身体恢复有一定的需求。
因此，枸杞企业应通过精准的市场细分，针对不同消费者特点进行营销策略的制定。
1.2 市场竞争分析：枸杞市场竞争激烈，主要存在以下方面的竞争：- 同类产品的竞争：枸杞市场上存在各种规模的枸杞企业，产品同质化现象突出。
因此，如何在众多同质产品中突出自己的特点，成为消费者心目中的首选，是每个枸杞企业需要思考的问题。
- 替代品的竞争：类似于其他草药和保健品等产品也存在一定的竞争关系，消费者可以选择其他产品来满足自己的需求。
因此，枸杞企业需要通过提升产品的独特性和优势，来吸引更多消费者选择自己的产品。
二、营销策略2.1 品牌建设：品牌是企业在市场上的核心竞争力，也是吸引消费者的关键。
枸杞企业应通过以下方式来进行品牌建设：- 突出产品特点：通过产品研发和技术创新，使产品具有独特的特点和卖点，吸引消费者的注意力。
- 提升产品质量：确保产品的质量和安全性，通过严格的质检流程和专业的生产技术，来提高产品的品质和口碑。
- 品牌宣传：通过媒体渠道、社交媒体和线下活动等方式来宣传推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 渠道拓展：枸杞企业应通过多渠道的方式来进行产品销售，包括线下渠道和线上渠道。
- 线下渠道：合作建立线下门店，与大型超市、药店和保健品专卖店等进行合作，提供枸杞产品的闪耀陈列和销售。
- 线上渠道：搭建自己的官方电商平台，也可借助第三方电商平台如京东、淘宝等进行销售。
枸杞零售营销策略分析
枸杞零售营销策略分析枸杞作为一种传统的中药材，具有丰富的营养价值和药用功效，深受消费者青睐。
针对枸杞零售的营销策略分析，以下几点值得关注和探讨：1. 品牌建设：建立具有影响力和良好信誉的品牌形象是枸杞零售成功的重要因素之一。
通过积极开展品牌推广活动，提高消费者对品牌的认知和信任度。
可以利用互联网平台，如社交媒体、电子商务等，开展品牌宣传，增加品牌曝光度。
同时，通过参加行业展览、举办品牌发布会等方式，增加品牌的影响力。
2. 产品质量保证：枸杞作为一种食品药材，其质量对消费者的健康和满意度有着至关重要的影响。
因此，枸杞零售商务必确保其产品质量的稳定和可靠性。
可以建立质量管理体系，加强对供应商的管理和产品的质量控制，并通过第三方认证机构进行产品质量认证，以提高消费者对产品的信赖度。
3. 多渠道销售：枸杞零售商可以通过多元化的销售渠道来拓展市场。
除传统的实体店铺销售外，可以借助电子商务平台，如天猫、京东等，开设网店进行销售。
此外，还可以利用社交媒体渠道、微信小程序等进行线上推广和销售。
通过多渠道销售，可以覆盖更多的消费者，提高销售额。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系至关重要。
枸杞零售商可以通过建立会员制度，提供专属优惠和服务，增加消费者忠诚度。
同时，定期与消费者进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时做出调整和改进。
此外，还可以组织一些促销活动，如限时折扣、购买赠品等，吸引更多消费者。
5. 产品创新与差异化竞争：市场上枸杞产品种类繁多，竞争激烈。
枸杞零售商应不断进行产品创新，推出具有差异化的产品，以吸引更多消费者。
可以考虑结合其他市场热点，如枸杞饮品、枸杞保健品等，将枸杞与其他产品结合，提供更多选择。
综上所述，枸杞零售营销策略的关键在于品牌建设、产品质量保证、多渠道销售、客户关系管理以及产品创新与差异化竞争。
零售商应根据市场需求和消费者特点，制定相应的策略来提升品牌影响力，提高产品质量和服务水平，拓展销售渠道，建立良好的客户关系，并不断进行产品创新，以保持竞争优势。
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宁夏557枸杞产业开发有限公司
经营评价与建议
鉴于时刻及条件所限，我们无法对枸杞公司的内部治理做深入的调查，仅对银川枸杞汁的销售情况进行了调查，未对枸杞制品的市场情况做更进一步的了解。
有关资料均有枸杞公司提供，所有分析与推断均在这些资料基础上利用我们的知识和常识得出的。
一、现状与优劣势分析
一、现状
枸杞公司自今年三月份以来进行扎实的营销治理基础工作和务实的市场开拓工作，在资金匮乏的情况下开拓了19个经销商，今年的销售额有望逼近一百万元。
二、优势分析
目前，枸杞公司的优势要紧有两个：
1.产品自身优势。
宁夏枸杞的知名度、美誉度在国人心目中都专门高，同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。
消费者、经销商对枸杞和枸杞制品的同意没有太大的障碍，即使
不明白枸杞具体功效的人也都明白宁夏枸杞有滋补作用。
2.到目前为止，枸杞汁及其他枸杞制品尚无主导品牌。
西部阳光产品能够讲是同其他品牌的产品处在同一起跑线上，这对一个规模专门小的企业来讲无疑是件好事。
二、劣势分析
目前，枸杞公司的劣势确实是资金匮乏，由于资金缺乏，造成了如下情况：
（1）无法从事更多的市场推广活动；
（2）限制了新产品的研发工作；
（3）产品成本高，使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。
应该看到，枸杞公司现在具有的优势并不能长期拥有，这是因为宁夏枸杞的知名度和美誉度并不能等于枸杞公司的知名度和美誉度，一旦宁夏其他企业的枸杞制品在市场上创出了品牌，枸杞公司的优势就荡然无存，因此，枸杞公司必须抓住时机，在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。
二、解决问题的方式及评价
枸杞公司现在面临下面几种选择：
1．接着现在的外包生产方式
这种生产方式治理难度小，然而在销售量不能达到一定规模之前，产品的交货期专门难得到保证，产品成本无法降低，新产品研发受到限制，这必将阻碍到销售量的接着扩大。
2．自我积存，购买设备
设备购买进来之后，成本、交货期和新品研发会有所改善，但问题是就枸杞公司现在的积存能力而言，在几年之内完成积存差不多上是不可能的。
3．利用贷款
枸杞公司现在正在积极争取400万元的银行贷款以购买生产和试验设备，并进行市场拓展，然而能否获得贷款，至今依旧个未知数，即使获得了贷款，也还有两个问题：
（1）据枸杞公司预测，假如获得了400万的贷款，2003年有望获得1500万元的销售收入和120万元的利润，然而这1500万元只是一个估数，差不多上没有依据，也没有分解到各个销售区域；
（2）即使能够实现1500万元的销售收入，归还贷款也需要
三年左右的时刻。
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4．贴牌生产
现在枸杞公司正与承德露露进行合作洽谈，生产露露牌“幸露枸杞汁”，这对在短时刻内扩大枸杞公司的销售额和利润会有专门大的关心。
然而，那个地点面有一个专门重要的风险确实是枸杞公司有可能在合作中失去自己的作用，因为灌装设备是露露的，品牌是露露的，销售网络是露露的，枸杞公司只能提供原浆，而这些原浆依旧在河北兴隆打的。
露露假如跃过枸杞公司，直接找人打浆，枸杞公司没有任何操纵力，尽管枸杞公司具有相关的专利权，然而这种专利的爱护是特不脆弱的，因为一旦露露对专利中的一部分技术进行了改动，就不算进犯枸杞公司的专利。
贴牌生产的另外一个方式确实是购买设备，为不人生产，大约需要投资150万元左右，而这150万元的投资有望在短时刻内收回。
然而，不管如何，贴牌生产都无法树立自己的品牌，而且是在关心一个本来就远比自己强大的对手。
贴牌生产的要紧作用只能是积存资金，为以后制造品牌打下一定的基础。
5．合作生产
合作生产包括两种方式：
（1）引进投资，购买设备，入股到枸杞公司。
这种方式对枸杞公司是特不有利的，然而，由于枸杞公司的资产过于庞大，外来投资方投进来的几百万资金尽管能够起到大作用，但只能占到专门少的股份，专门少会有投资者会如此干。
（2）枸杞公司拿出一部分资产，比如讲厂房，同外来投资者新建一个公司，如此，生产和实验设备就解决了，生产成本、交货期和新品开发也同样得到解决。
三、建议
1.在枸杞公司同露露的合作有实质性进展的情况下，为枸杞公司投资或协助其融资150万元购买生产线，使其通过贴牌生产方式进行资金积存，是能够考虑的选择，但需要进行必要的可行性研究工作。
2.在枸杞公司无望获得贷款，同不人的合作也未成功的情况下，557公司为枸杞公司注入200万－400万的资金，会极大地促进枸杞公司的进展，但这必须同中联公司在银557的战略行为相匹配，考虑到投资回收的时刻。
因此，需要进行相关的可行性研究。
3.依照枸杞公司2002年经销商开拓和销售情况推断，枸杞
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公司制定的2003年在不增加投入的情况下实现销售收入150万元－180万元的目标是过于保守了，按照今年经销商的开拓速度，2003年实现销售收入200万元－250万元是可能的。
4.枸杞公司2003年营销工作的重点是在银川市内维护终端，银川市外拓展经销商。
针对我们在银川市场调查的情况，提供一份有关终端维护的建议。
枸杞公司销售终端的维护
通过一年的进展，枸杞公司在比较困难的条件下差不多在市场开拓方面取得了许多成绩，尤其是在渠道建设方面差不多建立了19家经销商，同时与上百家经销商建立了合作关系或意向。
依照全局战略进展的需要，枸杞公司下一步除在渠道方面要进一步进行挖掘、拓广之外，还应当加强渠道治理和销售终端的维护工作，在目前条件下，尤其应该加强银川地区的销售终端维护工作以为全面的渠道治理和终端维护工作打下基础。
一、销售终端维护工作概述
1．销售终端维护工作的含义和目的
销售终端维护工作的核心内容是在具备一定营销渠道网络的基础上，对渠道的相关层面进行量化治理，从而提高各级渠道以及消费者的中意度，最终达到销售额的提高。
具体讲来，从枸杞公司目前情况来看，银川市差不多具备一定的渠道基础，同时在前一时期工作中差不多开始了终端维护的基础工作，下一步应进一步加强终端维护工作，以促进销售额的提高；而关于银川市外市县、宁夏区外来讲，目前要紧的工作应当以销售渠道拓广工
作为主，以加强渠道治理基础工作为辅，销售渠道具备一定规模
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