房地产市场营销促销策略简介
房地产市场促销策略
房地产市场促销策略引言房地产市场是一个竞争激烈且变化迅速的行业，房地产开发商需要制定有效的促销策略来吸引潜在客户，并促使他们购买房产。
本文将介绍一些常见的促销策略，以帮助房地产开发商在市场中脱颖而出。
折扣优惠折扣优惠是促销房地产市场的一种常见策略。
开发商可以通过降低房产价格或提供其他附加价值来吸引潜在客户。
例如，开发商可以提供一定比例的折扣，或在购买房产时赠送家具、装修补贴等福利。
这样的优惠可以吸引客户，并增加购房的动力。
限时优惠限时优惠是另一种常见的促销策略。
开发商可以设定一个特定的时间段，在这个时间段内，购买房产可以获得特别优惠。
这样的策略可以逼迫客户做出决策，加快购买进程，从而增加销售量。
例如，开发商可以在某个特定节假日期间提供折扣或其他额外优惠，以此刺激潜在客户的购买欲望。
定制化房产定制化房产是一种个性化的促销策略，旨在满足客户的独特需求。
通过允许客户在房产设计、装修风格等方面进行定制，开发商可以吸引那些对个性化和独特体验有需求的客户。
定制化房产策略要求开发商与客户建立紧密的沟通，确保最终的产品符合客户的期望和需求。
引入购房分期付款购房分期付款是一种灵活的促销策略。
通过将房款分期支付，客户可以减轻购房负担，并增加购房的可承受性。
开发商可以与金融机构合作，提供灵活的贷款方案和低利率，以吸引更多客户购买房产。
提供购房免租期购房免租期是一种吸引客户的策略，在购房后一段时间内免除租金。
这种策略可以吸引那些目前租房的客户，给予他们一个试住期，以提高购房的便利性和吸引力。
客户可以在购房之前，充分体验房产，决定是否购买。
创造购房奖励计划为了促进房地产销售，开发商可以设计一个购房奖励计划，以激励客户购买房产。
例如，开发商可以提供购房后一定金额的返还、积分兑换或其他奖励方式，以回馈客户的购房信任。
这种奖励计划可以激发客户的购房热情，并提高他们的购买意愿。
加强线上推广随着互联网的快速发展，线上推广不可忽视。
房地产营销策略促销策略
❖ 四、营业推广预算 ❖ 1、总和法 ❖ 2、总促销预算百分比法 ❖ 五、营业推广效果评估 ❖ 1、销售数据评估 ❖ 2、消费者调查 ❖ 3、试验评估
第四节 公共关系策略
❖ 一、概念 ❖ 公共关系：是利用多种传播手段，同涉及顾客、中间商、小
区民众、政府机构以及新闻媒介在内旳各方面公众进行沟通， 建立良好旳社会形象和营销环境旳活动。 ❖ 首先，公关是以信息沟通（参加各项社会活动）为基本手段 旳促销形式，但不直接简介、宣传和推销企业产品 ❖ 其次，公关活动并不一定立即见效，主要是长久效应 ❖ 二、公共关系在房地产促销中旳作用 ❖ 1、树立企业形象 ❖ 2、建立与消费者旳良好关系
❖ ⑥邮寄媒介：广告信、阐明书、购置请柬等 ❖ ⑦楼宇广告：分众传媒 ❖ （2）选择房地产广告媒体应考虑旳原因 ❖ ①广告媒介所能到达旳范围与所要求旳房地产销售信息传达
范围相适应 ❖ ②广告出现频率一定要与所要求旳房地产销售广告信息出现
次数相一致 ❖ ③选择费用少、效果好旳媒介做广告
❖ ④选择能充分体现房地产广告信息旳工具作媒介
者建立关系，促
销目旳明确，促
成及时交易
单位接触成本高，对 销售员素质要求较高， 难以进行大面积推销
❖ 传播广泛， ❖ 广告费用
传播旳信息规范， 挥霍大，广告
易控制
效果难以度量，难以与目旳接 Nhomakorabea受者沟通
❖ 2、房地产促销组合旳特点 ❖ （1）是一种有机旳整体组合 ❖ 1+1可能不小于1，也可能不不小于1 ❖ （2）具有相互推动作用 ❖ （3）是一种动态组合 ❖ （4）多种促销方式既具有可替代性又具有独立性 ❖ 3、影响房地产促销组合旳原因 ❖ （1）房地产类型：一般住宅不同于高档别墅 ❖ （2）推式与拉式策略 ❖ 推式策略主要针对房地产中间商主动促销，房地产中间商则
房地产促销策略分析
房地产促销策略分析
房地产促销策略是指房地产开发商为增加销售量而针对潜在客户群体采取的一系列营销手段和策略。
房地产开发商需要通过市场推广和促销活动吸引消费者的注意，提高房地产产品的知名度和美誉度，从而达到销售的目的。
本文将探讨几种有效的房地产促销策略。
一、价格优惠策略
价格优惠是吸引客户的最常见方式之一。
房地产开发商可以通过降价、优惠等方式吸引客户进行购房。
同时，价格优惠策略还可以带来对企业的客观评价，促进品牌口碑的提高。
二、广告营销策略
广告是营销活动中不可或缺的一环。
通过广告，房地产开发商可以向潜在客户群体展示产品和服务，同时提高知名度、增加曝光度，吸引客户的关注。
房地产开发商可以通过电视、报纸、广告牌等媒介进行宣传。
推介活动是促进销售的另一种方式。
通过推介活动，房地产开发商可以邀请客户到项目现场，介绍产品和服务，并提供一些优惠政策，从而吸引客户。
推介活动不仅可以提高销售的效果，还可以增加客户体验和互动性。
随着互联网技术的发展，网络营销也成为了一种重要的营销渠道。
通过网络推广，房地产开发商可以将产品信息和优惠政策向更广泛的客户群体传递。
同时，通过各种网络营销工具，如搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件和网络广告等，可以实现更精准和灵活的营销。
总之，房地产开发商需要采取多种渠道和策略，以吸引潜在客户并提高销售。
除了以上介绍的营销策略，还可以采取其他有效的策略，如组织品牌活动、提供增值服务、加强口碑营销等，以实现销售目标。
房地产市场营销促销策略
1.预算内容：广告调查费用、广告制作费用、广告媒体费用、其他费 用 2. 影响因素：竞争程度、广告频率、销售进度、企业品牌 3.预算方法：量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法
四、房地产广告媒体选择
1.房地产广告媒体类型
报纸、杂志、电视、广播、直由信函、电话分类广告、户外广告、互 动式媒体
沟通对象的样本接触
第二节 房地产广告
一、房地产广告概述 二、房地产广告目标 三、房地产广告预算 四、房地产广告媒体选择 五、房地产广告效果评价 六、房地产广告构成 七、其它问题
一、房地产广告概述
1.房地产广告概念 房地产广告是指房地产企业按照一定的预算方式， 支付一定的费用，通过一定的媒体将房地产商品的 信息传送给广大目标顾客的一种沟通方式。是目前 房地产企业最常用、最有效的促销手段。 2.房地产广告特征
2.推式与拉式战略
几种促销方式在作用力的方向上有所不同
3.产品市场类型和产品生命周期
⑴产品市场类型
⑵产品生命周期
⑴产品市场类型
在不同产品市场类型中，同一种促销方式所产生的促销效果是不同的 。 如，广告和销售促进及公关宣传在消费者市场和产业市场中的效果 差异。
⑵产品生命周期
在产品生命周期的不同阶段，不同促销方式的效果也有所不同。
4.经济前景
随着经济前景的变化，及时改变促销组合。
三、房地产促销沟通过程决策
有效的沟通过程要求要求市场营销的沟通者做出以下决策： 1.确定沟通对象 2.确定沟通目标
3.设计沟通信息 4.选择沟通渠道
5.制定沟通预算 6.建立反馈渠道
房地产市场促销策略
房地产市场促销策略1.打造品牌形象在房地产市场中，品牌形象的塑造非常重要。
房地产企业需要通过不断的宣传和推广，建立起一个良好的品牌形象。
可以通过在各种媒体上投放广告、参加房地产展览会、举办品牌推广活动等方式，提升品牌知名度和认可度。
同时，要注重产品质量和服务品质的提升，以确保品牌形象的可持续发展。
2.多渠道推广房地产企业应该通过多种渠道进行推广，以最大化地吸引潜在客户。
可以利用互联网平台，如房地产网站、社交媒体、引擎等来进行线上推广。
此外，也可以通过线下渠道，如户外广告、地铁站、公交车等进行线下推广。
采用多样化的推广渠道可以让更多的潜在客户了解到房地产项目，并提高销售机会。
3.促销活动促销活动是房地产市场中常见的一种推广方式。
可以通过举办特惠活动、折扣优惠、礼品赠送等方式吸引客户，促进销售。
同时，也可以与其他商家合作，如家居装饰公司、银行等，打包销售，并给予客户一定的优惠或礼品。
通过促销活动，可以吸引更多的客户，增加销售额。
4.提供优质服务在房地产市场中，提供优质的售后服务对于客户的满意度和口碑宣传非常重要。
房地产企业可以通过建立客户服务中心、提供专业的售后服务团队等方式，快速响应客户的需求和问题，并及时解决。
同时，也可以通过免费的维修保养服务、增值服务等来提升客户体验，增加客户的忠诚度。
5.搭建社区平台搭建社区平台是一个有效的房地产市场促销策略。
房地产企业可以利用互联网平台，建立一个专属的客户社区或论坛，让客户可以交流经验、分享房产知识、参与活动等。
通过社区平台，可以增加客户的参与度，加深客户的黏性，并且通过客户的口碑宣传，吸引更多的潜在客户。
6.创新销售方式在房地产市场中，创新的销售方式可以帮助企业脱颖而出。
可以通过推出定制化的产品，满足客户不同的需求；通过在线销售平台，方便客户进行购房；通过虚拟实境技术，为客户提供更直观的房产体验等。
通过不同的创新销售方式，可以增加销售机会和竞争力。
总结起来，房地产市场促销策略需要在品牌形象塑造、多渠道推广、促销活动、提供优质服务、搭建社区平台和创新销售方式等方面下功夫。
房地产公司营销策略
房地产公司营销策略房地产公司营销策略是指为了实现销售目标而采取的一系列有计划、有组织、有针对性的活动的总体安排。
以下是一个房地产公司可以采取的营销策略的示例。
1. 研究市场：房地产公司应该进行市场调研，了解目标客户的需求、偏好和消费能力。
同时还要研究竞争对手的产品和策略，找出自己的竞争优势。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标客户群体。
例如，如果调研结果显示目标客户是中产阶级家庭，房地产公司可以将产品定位为高品质、稳定投资回报的住宅项目。
3. 建立品牌形象：房地产公司应该注重品牌建设，通过精心设计的logo、标语和宣传材料来塑造独特的企业形象。
此外，公司还可以通过赞助活动、公益活动和社交媒体等渠道来提升品牌知名度。
4. 选择合适的销售渠道：房地产公司可以选择传统的销售渠道，比如房地产经纪和中介机构，同时还可以通过互联网平台和移动应用程序来拓展销售渠道。
5. 进行有效的广告宣传：房地产公司可以通过广告、电视、广播和报纸等媒体进行宣传，吸引目标客户的注意。
此外，公司还可以通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体广告等方式来提高品牌知名度和曝光度。
6. 提供差异化服务：房地产公司可以通过提供专业、周到和个性化的服务来吸引客户。
例如，可以为客户提供免费的房屋评估、购房咨询和贷款办理等增值服务。
7. 加强客户关系管理：房地产公司可以建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流。
通过发送电子邮件、电话营销和客户活动等方式，维护和加强与客户的关系。
8. 举办营销活动：房地产公司可以举办开放日、参观活动和推销会等营销活动，让潜在客户了解和亲自体验公司的产品和服务。
9. 建立合作伙伴关系：房地产公司可以与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
例如，可以与家具制造商、装修公司和金融机构合作，为客户提供一站式购房服务。
10. 不断创新和改进：房地产行业竞争激烈，房地产公司需要不断创新和改进，满足客户的不断变化的需求。
房地产营销策略有哪些
房地产营销策略有哪些房地产营销策略是指在房地产市场中，通过制定和实施一系列合理的市场推广计划和策略，以促进房地产产品销售、提升品牌知名度、增加市场份额等目标。
下面将介绍几种常用的房地产营销策略：1.定位策略：房地产企业应通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，进而确定产品的定位。
确定好产品的定位后，企业可以更有针对性地制定推广策略和宣传内容，从而提高客户的认知度和购买欲望。
2.差异化策略：房地产市场竞争激烈，各个企业之间的产品同质化现象严重。
要想突出自己的产品，企业需要独特的差异化策略。
可以通过提供独特的规划设计、优质的材料和设施、独特的销售服务等来区分自己的产品，从而吸引更多客户。
3.市场细分策略：房地产市场有着不同的客户群体，可以通过市场细分来针对不同的客户制定相应的营销策略。
比如，针对高端客户可以推出豪宅项目，针对年轻人可以开发创意工作室，以满足不同客户的需求。
4.多渠道推广策略：房地产企业可以通过多种渠道开展推广活动，包括线上和线下。
通过线上渠道可以进行网络宣传、社交媒体平台推广等，通过线下渠道可以举办现场推介会、参加房地产展览会等。
综合运用各种渠道可以扩大产品的曝光度，吸引更多潜在客户。
5.口碑营销策略：房地产市场是一个信息传播相对迅速的行业，消费者对于房地产项目的看法往往会通过口碑传播给其他人。
因此，企业应注重提供优质的产品和服务，争取客户的口碑宣传。
可以通过开展客户满意度调查、提供售后服务等方式，提高客户对企业的满意度，从而塑造良好的口碑形象。
总之，房地产营销策略是一个复杂的系统工程，需要企业根据市场需求灵活制定和调整。
以上只是一些常见的策略，企业还应根据自身情况和市场变化来制定更加具体和个性化的策略，以提高销售业绩和市场竞争力。
房地产营销中的4P策略
房地产营销中的4P策略（产品/定价/促销/渠道）（一）房地产产品策略房地产产品策略得当与否是决定房地产市场营销成败的重大因素。
制定房地产产品策略应特别注意以下一些问题：1．房地产选址。
投资房地产必胜的三要素是：地点、地点、地点。
选择地点的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少。
选择地点关键在于预测未来的增值潜力，这种预测来自干对城市规划、城市发展、入口流动趋势的全面了解。
一般而言，应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地段进行开发；就商业房地产开发而言，开发地点宜选在繁华区、交通便利区、商业中心区、人流量集中区，这样才能获得较大利润；就一般居民住宅而言，要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条件。
2．房地产产品设计。
产品设计要尽力满足消费者需要，房地产的规格、类型要注意适应住户居住性能意愿的变化。
由干建筑师是专业的设计者，并不十分了解市场的需要，对建筑物的机能、造型、配置等都必须与熟悉市场的策划人员共同商讨、相互协作，才能设计出最符合市场需求和现代生活质量的房地产产品。
3．房地产命名。
房地产通常采用预售方式，只能靠命名增强消费者的产品形象。
房地产命名应突出创意、气派、响亮、吉利等特点；为了增强传播效果，还得要遵循易记、易念、易识、显著、简单、好听、好感等原则；为提高销售率，应注意以优雅高贵的命名突出房地产的特征。
常用的命名方法有：（1）地名标示型．使入一日了然；（2）企业标示型，运用企业形象增强消费者对房地产的信心；（3）功能标示型，让消费者了解房地产的用途和特色；（4）历史标示型，以古代帝王名家命名，令人引起思古之幽情；（5）名入标示型，以中外著名人物为命名的依据，让人产生尊敬印象和荣耀感觉；（6）吉利标示型，以吉洋如意或名利双收命名，让人仿佛能沾点福气；（7）期望比标示型，让人满足自我成就感；（8）移情标示型，取国外与国内风景优美、风光宜人地命名，让人如置身于异国或异地风情中；（9）意境标示型，以诗情画意的优美文句作为命名根据，让人产生幻想。
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三、房地产广告制作
（一）房地产广告文案的组成要素 1、图形元素 主题画面、区位示意图、物业外观、户型
图、规划平面图、物业标志 2、文字要素
第三节 房地产销售促进
一、房地产销售促进的概念和特点
（一）房地产销售促进的概念 营业推广又称销售促进，是指房地产企 业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商 购买，经销或代理企业产品或服务的促销 活动。 （二）房地产销售促进的概念和特点
1.有效直接 2. 刺激购买 3.短期效果
二、房地产销售促进的形式和方法
房地产销售促进的形式 消费者促销 交易促销 营业促销
房地产销售促进的方法 1、价格折扣 2、竞赛（销售竞争） 3、交易折扣 4、职能补贴（广告补贴） 5、展销会
常用的房地产营业推广方式
营业推广 对象
营业推广方式
消费者 价格折扣、变相折扣、赠送、抽奖、噱 头、不满意退款
第十章 房地产市场营销
促销策略
第一节 房地产促销组合
一、促销的含义
（一）促销的概念 促销是指促进产品销售的简称，促销是企 业通过人员和非人员的方式，沟通企业与 消费者之间的信息，引发、刺激消费者的 消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活 动，或至少是促使潜在顾客对该企业及其 产品产生信任和好感的活动。
网上营销（Online marketing ）：是指 利用网络通讯技术进行营销的一种电子 化商务活动。
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MOMODA POWERPOINT
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2221.2.22Monday, February 22, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:57:2113:57:2113:572L/o2re2m/2i0p2su1m1:d5o7l:o2r1siPt Mamet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2213:57:2113:57Feb-2122-Feb-21 fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 12、故人江海别，几度隔山川。。13:57:2113:57:2113:57Monday, February 22, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2221.2.2213:57:2113:57:21February 22, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月22日星期一下午1时57分21秒13:57:2121.2.22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午1时57分21.2.2213:57February 22, 2021 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月22日星期一1时57分21秒13:57:2122 February 2021专家告诉 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时57分21秒下午1时57分13:57:2121.2.22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2221.2.22Monday, February 22, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:57:2113:57:2113:572/22/2021 1:57:21 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2213:57:2113:57Feb-2122-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:57:2113:57:2113:57Monday, February 22, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.2221.2.2213:57:2113:57:21February 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月22日星期一下午1时57分21秒13:57:2121.2.22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午1时57分21.2.2213:57February 22, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月22日星期一1时57分21秒13:57:2122 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时57分21秒下午1时57分13:57:2121.2.22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.2221.2.22Monday, February 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:57:2113:57:2113:572/22/2021 1:57:21 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2213:57:2113:57Feb-2122-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:57:2113:57:2113:57Monday, February 22, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.2221.2.2213:57:2113:57:21February 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月22日星期一下午1时57分21秒13:57:2121.2.22 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月下午1时57分21.2.2213:57February 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月22日星期一1时57分21秒13:57:2122 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时57分21秒下午1时57分13:57:2121.2.22
人员促销
微笑服务 销售介绍 现场推销 上门推销 电话推销
营业推广 公共关系
提供按揭 抽奖 不满意退款 价格折扣 以租代售 展销会 赠品 价格折扣
捐赠 报告会 各种庆典 记者招待会 公益活动 研讨会
（二）影响房地产促销组合的因素
1、房地产的类型 2、推式策略与拉式策略 3、房地产建设的不同阶段 4、促销预算 5、政治与经济环境
1、楼盘广告 2、综合广告
（二）依据房地产广告目的的差别 进行分类
告知型广告 揭示型广告 观念型广告 形象型广告 促销型广告 公关型广告
（三）依据房地产广告风格进行分类
1、规格式风格的房地产广告 2、理性感化式风格的房地产广告 情景式广告 诱导式广告 证言式广告 启发式广告 3、论证式风格的房地产广告 正面论证式、正反论证式、比较论证式
（一）促销组合的特点 1、促销组合是一个有机的整体组合 2、构成促销组合的各种促销方式既有可替代
性又具有独立性 3、促销组合的不同促销方式具有相互推动作
用 4、促销组合是一种动态组合 5、促销组合是一种多层次组合
房地产促销方式分类
广告
直接邮寄 车体广告 报纸广告 杂志广告 传单 网络广告 电视广告 广播广告
（二）促销的基本功能
传递信息 沟通情报
引导需求 指导消费
稳定销售 开拓市场
突出产品特点 树立企业形象
二、房地产促销方式及其特点
（一）房地产促销方式
促销
人员促销 非人员促销
上门推销
门市推销
服务推销 广告 公共关系 销售促进
（二）各种促销手段比较
优点
缺点
广告
覆盖面广、传播迅速 间接性、单向性、盲目 、影响力大、形式多 性、效果不易测定 样、相对费用低
人员推销的特点
1. 信息传递双向性。推销目的双重性。 推销过程灵活性。友谊、协作长期性。
2. 支出较大，成本较高。对推销人员的 要求较高。
人员推销的形式、对象与策略
（一） 人员推销的基本形式 1.上门推销 2.柜台推销 3.会议推销
（二） 人员推销的推销对象 1.向消费者推销 2.向生产用户推销 3.向中间商推销
（三）房地产广告的特点
房地产广告的广泛性 房地产广告具有较强的区域性和针对性 房地产建设周期长，广告具有信息不断传
递的特点 房地产广告具有独特性 房地产广告体现的是开发商、设计单位、
建筑商和中介代理商的综合素质 房地产广告具有很强的时效性
Hale Waihona Puke 二、房地产广告的类型（一）依据房地产广告目标性质的不同进行 分类
推式策略与拉式策略
推式策略与拉式策略
积极促销
一种新式的促销组合最佳模型
第二节 房地产广告策略
一、广告的含义
（一）广告的概念 是由明确的发起者以公开支付费用的做法，
以非人员的任何方式，对产品、服务或某 项行动的意见和想法等进行介绍。
（二）广告的作用
传递信息，沟通产需 创造需求，刺激消费 树立形象，利于竞争 指导购买，扩大销售
人员推销
易与消费者沟通、促 对销售员素质要求较高 销目标明确、信息表 、单位接触成本高、难 达灵活、促成即使成 以进行大面积营销 交
公共关系 销售促进
影响面广、易取得信 针对性较差、企业难以 任、易建立企业和项 进行控制 目的形象
影响力大、刺激性大 易引起竞争、促销效果
、效果直接
难以持久
三、房地产促销组合
中间商 价格折扣、折让、合作广告、赠品、房 地产展销会、推销竞赛、推广津贴
推销员 奖金、推销竞赛、赠品
三、实施房地产销售促进应考虑的 因素
选择适当的方式 确定合理的期限 切忌弄虚作假 注重中后期宣传
第四节 房地产营销的 人员推销
企业派推销人员直接同目标市场的顾客建 立联系、传递信息、促进商品和服务销售 的活动。
（三） 人员推销的基本策略 1.试探性策略：（又称“刺激――反应”策略） 2.针对性策略：（又称“配方――成交”策略） 3.诱导性策略：（又称“诱发――满足”策略）
人员推销的技巧
把握时机
善于辞令
注意形象
培植感情
直复营销（Direct marketing）：是一 种互动的营销系统，使用一种或多种广 告媒体，以实现在任何地方产生可度量 的回应或达成交易之目的。