休闲活动营销20101123
休闲吧营销策划
市场定位
? 1．社团聚会，班级聚会 和社团以及班级负责人进行宣传及联系，当他们 需要聚会时，提供一个充足的空间，事先准备好 装饰等，帮助他们策划些娱乐活动，增加氛围
? 2．寝室聚餐 需要预定，如果那天有不止一个寝室要聚餐，征 求意见，进行联谊等活动，提供一个温馨的场地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
? 3．生日聚会 根据需要，可以给寿星准备小礼物，各种游戏等
? 2、传单和海报：可在人流量大的场所（ 例如食堂门口，图书馆门口）发放一定 量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放 一定量的传单，张贴一定量制作精美的 海报。
? 3、 活动传播：可以组织一些活动吸引 人气，达到传播效果。
? 4、人脉推广：鉴于高校是人口相当密集的 场所可以利用休闲吧消费者的口碑传播， 例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼 职服务员，通过每个人的交往半径进行人 脉推广。
项目
? 在XX附近开一家休闲吧，主营奶茶咖 啡为主，外加小甜点。休闲吧分上下两 层,楼上是座位间架起些绿竹或时尚挂链 之类的隔绝物的小包间，可供情侣和朋 友聊天，以增加相对私密性，同时又清 新淡雅且不失个性时尚。在楼下厅内的 两侧设有书柜书架，同学们可以随意的 看看书、杂志之类的。 ? 关于娱乐环节，主要为桌游，同学也 可以在自己的小包间里打牌,既自由又有 吸引力。
市场细分
?地理细分：本店设于 XX附近，主要客源为 XX学 生。作为大学生，有些没有自己赚钱，收入均 来自家里，经济基础有限，所以中低档次的服 务与产品刚好满足。而对于情侣、聚会什么的 ，学生都相对会舍得花钱，所以桌游等娱乐项 目适宜
? 产品细分：作为休闲会所，提供休闲场所及饮 食,主要以奶茶为主，附带一些零食之类的小 玩意
? 5、利用社团：可以和社团建立友好关系， 采取措施鼓励社团群体消费。例如，休闲 吧专门有区域可以提供给社团，社团非正 式活动可以利用休闲吧场所进行。
运动休闲营销方案
运动休闲营销方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，运动休闲已经成为现代生活中不可或缺的一部分。
运动休闲产品和服务的市场需求也越来越大。
因此，制定一个有效的营销方案对于运动休闲企业来说至关重要。
本文将探讨运动休闲营销方案的具体策略和实施步骤。
二、目标市场分析运动休闲产品和服务主要针对城市人群，尤其是年轻人和商务人士。
他们注重健康生活方式，追求高品质的休闲体验。
根据市场调研数据，运动休闲市场需求呈现增长趋势，潜在市场规模庞大。
三、营销策略1. 产品定位运动休闲产品要与时俱进，不断推出创新产品，符合消费者需求。
可以针对不同年龄段和兴趣爱好的人群，推出不同的产品线，例如健身器材、户外运动用品等。
2. 定价策略在市场竞争激烈的情况下，合理制定定价策略至关重要。
可以通过差异化定价来吸引不同层次的消费者，同时提高产品附加值，增加消费者购买欲望。
3. 促销活动定期开展促销活动是吸引消费者的有效方式。
可以设置优惠折扣、赠送礼品或参与抽奖等促销方式，提高产品的知名度和销量。
4. 渠道拓展除了线下实体店铺，还可以通过建立线上电商平台、合作伙伴推广等方式拓展销售渠道，增加产品曝光度，扩大市场份额。
5. 客户关系维护建立健全的客户关系管理系统，定期与客户沟通、了解客户需求，解决问题和提升服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
四、实施步骤1.制定详细的营销计划，确定目标、策略和预算。
2.设计符合公司品牌形象和产品特点的营销宣传物料。
3.开展促销活动，吸引消费者关注，提高产品销量。
4.进行市场监测和分析，根据反馈结果及时调整营销策略。
5.持续跟进客户关系，建立长期合作关系，确保客户满意度。
五、总结一个有效的运动休闲营销方案不仅能提升企业的知名度和市场份额，还能提高客户满意度和忠诚度，实现可持续发展。
在营销过程中，要不断创新、改进产品和服务，满足消费者需求，与市场保持同步，才能取得成功。
愿每一个运动休闲企业都能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现盈利和成长。
休闲会所营销方案
休闲会所营销方案第1篇休闲会所营销方案一、项目背景随着社会节奏的加快，人们对于休闲娱乐的需求日益增长。
休闲会所作为提供放松身心的场所，其市场潜力巨大。
本次方案旨在为某休闲会所提供一套合法合规的营销方案，帮助其拓展市场，提升品牌知名度，增加客户粘性。
二、目标市场与客户定位1. 目标市场：以本市中高端消费人群为主，辐射周边区域。
2. 客户定位：年龄在25-45岁之间，具有一定的经济基础，注重生活品质，追求健康、舒适生活方式的人群。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化服务项目：根据市场需求，整合现有服务项目，打造独具特色的休闲套餐，满足不同客户的需求。
（2）提升服务质量：加强员工培训，提高服务质量，提升客户满意度。
2. 价格策略采用市场渗透定价策略，以中低价位吸引消费者，通过优质的服务和口碑，逐步提升品牌形象，吸引更多中高端客户。
3. 促销策略（1）新客户优惠：首次消费的新客户享受特定项目折扣或免费体验。
（2）会员制度：设立不同级别的会员，享受不同的优惠和增值服务。
（3）节假日活动：结合传统节假日，推出主题优惠活动，增加客户粘性。
4. 渠道策略（1）线上渠道：利用社交媒体、官方网站等平台，发布活动信息，提高品牌知名度。
（2）线下渠道：与周边商家合作，进行宣传推广，扩大市场影响力。
四、营销实施步骤1. 市场调研：了解目标市场的消费需求、竞争对手情况，为营销策略制定提供依据。
2. 营销策划：根据市场调研结果，制定详细的营销方案，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
3. 人员培训：加强员工培训，提高服务质量和技能水平。
4. 宣传推广：利用线上线下渠道，进行广泛宣传，提高品牌知名度。
5. 营销执行：按照营销方案，落实各项活动，跟踪活动效果，及时调整策略。
6. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提升客户满意度。
五、风险控制与合规性1. 遵循国家相关法律法规，确保营销活动合法合规。
2. 建立风险预警机制，对可能出现的问题进行预判，提前制定应对措施。
酒吧休闲营销方案
酒吧休闲营销方案1. 背景介绍随着现代社会生活节奏不断加快，人们越来越需要一些放松和娱乐的方式来舒缓压力。
酒吧作为一个满足这种需求的场所，在近年来逐渐受到了人们的认可和喜爱。
但是，在激烈的市场竞争下，如何吸引更多的顾客成为了酒吧经营者需要面对的一个重要问题。
2. 目标市场分析在制定酒吧休闲营销方案之前，需要先对目标市场进行分析。
目前，酒吧的主要顾客群体为20到40岁之间的年轻人。
这一群体通常注重生活品质，享受社交和娱乐，他们通常会选择周末或节假日在酒吧消费。
另外，一些年长、成功人士也会经常光顾高档酒吧，这些人通常注重环境和服务，顾客忠诚度也更高。
3. 营销策略1.主题活动为吸引更多的顾客，酒吧可以推出一系列主题活动。
例如，夏季推出“海滨狂欢”主题活动，提供特色饮品和海鲜自助餐，同时举办一些与海洋、沙滩相关的游戏和表演，吸引更多的年轻人前来消费。
另外，针对一些重要的节日和纪念日，酒吧也可以推出相应的主题活动，这些活动能够创造热闹的氛围，增加酒吧的知名度和吸引力。
2.积分策略积分策略是吸引顾客的常见方式。
酒吧可以推出积分活动，定期给予顾客一定的积分。
这些积分可以兑换酒吧特定的酒水和食品，也可以在给定的时间内兑换优惠券，吸引顾客前来消费。
3.社交媒体营销随着社交媒体的兴起，酒吧运用社交媒体进行推广也成为了一种有效的手段。
酒吧可以在社交媒体平台上开设账号，发布一些有趣的内容、图片和视频，吸引更多的年轻人关注并分享。
同时，酒吧可以利用社交媒体开展一些互动活动，展示酒吧的特色和个性，增强与顾客的互动和联系。
4. 营销效果评估评估营销效果是判断营销方案是否成功的关键。
酒吧可以通过以下几个方面对营销效果进行评估：1.顾客增长率顾客增长率是判断营销活动效果的重要指标之一。
酒吧可以根据不同时间段的销售情况，统计出顾客增长率。
如果顾客增长率有明显提升，则说明营销方案执行情况良好，反之则需要进行相应的改进和调整。
2.顾客满意度顾客满意度也是评估营销效果的一个重要方面。
酒吧休闲营销方案
酒吧休闲营销方案1. 背景随着现代社会的快节奏生活和高压工作，人们越来越需要一种轻松、愉悦的消遣方式，以弥补心理上的压抑和疲惫。
而酒吧作为一种休闲娱乐场所，具有时尚、氛围好、音乐佳、饮品多样等特点，成为了一大热门消费场所。
然而随着市场的发展，酒吧行业竞争越来越激烈，如何制定一份优秀的休闲营销方案，让酒吧在同行业中脱颖而出，成为了酒吧经营者们需要面对的严峻挑战。
2. 优秀的酒吧休闲营销方案2.1 精准定位在制定酒吧营销方案时，首先要根据目标消费人群精准定位。
如：是否面向文艺青年、上班族或年轻人等。
针对不同的消费人群，可以制定不同的销售策略，以求达到最优效果。
2.2 创新服务酒吧的服务和体验是吸引消费者的关键因素之一。
酒吧经营者要关注创新服务，打造有特色的休闲体验，可以采取自助餐厅、活动互动、主题派对等方式，吸引消费者前来消费。
2.3 打造精美的形象酒吧的外观和装修也是吸引消费者的重要因素。
要想获得市场竞争力，需要创造一个吸引人的形象。
可以选择新颖别致的设计元素，或者体现特色的文化内涵，让顾客持续关注和回归。
2.4 多样化的酒水和菜品作为酒吧的核心产品，酒水的品质和种类至关重要。
不仅要提供量足价优的饮品，还要根据消费者的不同需求，提供不同口味的酒品和菜品，以满足消费者的多样化需求。
3. 营销策略3.1 建立社交平台基于现代社会的社交趋势，建立酒吧的社交平台如微博、微信公众账号等，可以及时发布最新资讯、活动信息、优惠促销等。
同时，也可以与消费者互动，了解消费者需求和心态，以获取更多的市场信息。
3.2 专业的营销策略酒吧营销需要进行一系列的市场调研和市场分析，确定目标客户和潜在客户，针对不同的客户制定相关的营销策略，包括广告投放、线上线下营销等等，有针对性的做好促销和推广，抢占市场份额。
3.3 创新营销手段如何吸引消费者在众多酒吧中选择自己的酒吧，就需要在营销手段上创新。
可以采用线下推广活动如派对、现场演出、赛事合作等，吸引消费者进店消费。
休闲营销策划方案
休闲营销策划方案一、背景分析随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，休闲已经成为现代人生活中不可或缺的部分。
人们渴望释放工作压力，寻找身心放松的方式，休闲旅游、健身运动、看电影等活动成为他们的首选，同时，休闲行业市场也呈现出快速增长的态势。
然而，随着休闲行业的不断扩张和竞争的加剧，如何制定一套适用于不同休闲场所的营销策划方案就变得尤为重要。
本文将以一个休闲营销策划方案为案例，针对休闲场所的运营需求进行详细分析和策划。
二、目标定位1. 目标受众：80后、90后年轻人群体为主要受众，他们形成了日益庞大的消费力量，对个性化与多元化的产品和服务需求越来越高。
2. 目标市场：以一二线城市为主要市场，由于城市化进程加快，人口规模及消费能力都较大。
3. 目标业务：以休闲娱乐为主要业务，包括休闲旅游、健身运动、看电影等。
三、竞争环境分析休闲行业市场竞争激烈，涉及到众多的商家和产品，必须在激烈的竞争中脱颖而出才能获得市场份额。
通过对竞争环境的分析，可以为制定合适的营销策略提供参考。
1. 竞争对手分析：主要竞争对手包括新建休闲场所、传统休闲场所以及在线休闲平台。
新建休闲场所在场地、服务和质量方面具有一定的优势；传统休闲场所有一定的老客户资源和较高知名度；在线休闲平台具有便捷快速的特点。
2. 竞争态势分析：由于休闲行业市场前景广阔，各家商家纷纷投入市场，竞争态势日趋激烈。
商家之间的竞争主要体现在产品创新、服务质量和价格优势等方面。
3. 竞争优势分析：制定合理的营销策略需要根据自身的竞争优势来选择目标市场和定位。
竞争优势主要包括场地、设备、服务、品牌等方面的优势。
四、产品策划在休闲行业中，产品的创新和特色是吸引目标受众的重要因素。
产品策划需要考虑以下几个方面：1. 场地和设施：休闲场所必须注重提供舒适的空间和设施，如舒适的休息区域、高水平的设备和设施等。
2. 活动策划：为了满足不同受众的需求，可以结合市场调研数据，设计适合目标群体的各类活动，如团体拓展、运动比赛、音乐会、亲子活动等。
休闲吧营销策划实施方案
学号1200500512005016120050172014-2015学年第2学期第14-15周大型作业Ⅱ题目：休闲吧营销策划方案班级： 120050姓名：朱晓岚、黄皖倩、臧雯指导教师：姬敏成绩：2015年 6 月10 日南京邮电大学目录一、行业背景 (1)（一）行业宏观环境分析 (1)（二）产品背景分析 (1)（三）竞争对手分析 (1)二、市场调研报告 (2)（一）调研目的 (2)（二）调研方法 (2)（三）问卷制作 (2)1、问卷调查 (2)2、编制调查问卷 (2)3、问卷发放 (3)（四）数据分析 (3)1、问卷调查分析 (3)2、 SWOT分析 (4)3、消费者分析 (5)（五）小结 (5)1、问卷小结 (5)2、产业背景分析 (6)3、市场背景分析—— SWOT分析 (6)4、目标市场选择及市场预测 (7)三、市场营销策划方案 (8)（一）店铺简介 (8)1、店铺名称 (8)2、店铺人员 (8)3、店铺运营状况 (8)4、产品服务与特色 (8)5、本店宗旨及店铺管理 (8)（1）本店宗旨 (8)（2）店铺管理 (8)6、本店目标及发展战略 (9)（1）本店目标 (9)（2）发展战略 (9)（二）店铺选址及设计 (9)1、店铺选址 (9)2、室内装潢设计 (10)（三）营销组合策略 (10)1、产品策略 (10)2、定价策略 (11)3、渠道策略 (11)（1）进货渠道 (11)（2）销售渠道 (12)4、促销策略 (12)（1）宣传工作 (12)（2）促销活动 (12)（四）资金筹措及费用预算 (13)1、资金筹措 (13)2、费用预算 (13)（五）风险规划 (13)四、附录 (14)市场营销策划方案一、行业背景（一）行业宏观环境分析随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
休闲会所营销活动策划方案
休闲会所营销活动策划方案1. 策划背景休闲会所是一种提供休闲、娱乐、健康服务的场所，随着人们生活水平的不断提高，休闲会所的需求也逐渐增长。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，吸引更多的客户，本次活动策划主要围绕增加用户黏性、提升用户体验、提高品牌曝光度展开。
2. 活动目标2.1 增加用户黏性：通过举办优惠活动，吸引新用户加入会所，并提供一定的会员福利，提高用户的黏性和忠诚度。
2.2 提升用户体验：通过推出一系列增值服务、优化服务流程，提供更好的用户体验，增加客户回头率。
2.3 提高品牌曝光度：通过宣传和推广活动，提高品牌知名度，提升市场竞争力。
3. 活动策划3.1 主题活动：针对不同节假日或特殊时期，设计不同的主题活动，如情人节特别套餐、母亲节护肤养生课程、圣诞节瑜伽庆典等，以吸引用户参与。
3.2 新用户优惠活动3.2.1 针对新用户，推出入会礼包：新用户办理会员卡，即可获赠价值XX元的产品套装。
套装中可包含美容护肤品、健身器材等，不仅帮助提高用户体验，也能吸引更多新用户加入。
3.2.2 好友推荐优惠：现有会员推荐新用户办理会员卡，双方获得一定的现金或折扣奖励，以鼓励会员积极推荐身边的好友加入会所，并拉动购买行为。
3.3 会员专享活动3.3.1 会员日优惠：每月设立会员日，会员享受全场产品或服务XX折优惠，激发会员消费欲望，增加会员源源不断的流动。
3.3.2 消费返利：设置积分系统，每消费一定金额，会员可获得相应积分，积分可以抵扣一部分消费金额，鼓励会员频繁消费。
3.3.3 会员生日福利：会员在生日当月可享受一次免费消费机会，如免费美容护理、SPA按摩等，让会员感受到关怀和独特的待遇。
3.4 增值服务推广3.4.1 健身教练推荐活动：会所中的健身教练推荐新用户办理会员卡，推荐成功后，教练获得一定提成，并可获得机会参与高级培训，提高教练素质和能力。
3.4.2 新课程体验活动：推出新的课程，如瑜伽、普拉提等，邀请用户免费体验，并提供优惠折扣购买课程的机会。
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三、休闲活动市场定位
（一）概念及相关认识 1. 总体上“定位”是确定经营对象在目标市场上的
某一竞争优势位置 2. 实质上“定位”是要形成经营对象在目标顾客心
目中的特色形象定位 3. 操作上定位是经营者针对目标顾客需求设计的鲜
明、独特而深受欢迎的营销组合，即引领营销组 合设计
三、休闲活动市场定位
（二）竞争性定位策略 1.避强定位：也叫寻空定位、缝隙定位、补缺定位 ? 不与对手正面交锋，它谋求的是与竞争对手“共
? 具体而言，定位就是 找故事，策划就是 编故事， 营销就是卖故事，品牌就是 吃故事
休闲活动战略营销的过程
休闲活动战略营销的过程
二、具体营销过程
三、休闲产品策略
1.提升核心要素 ① 健康与生态 ② 文化与科技 ③ 体验与参与 2.注重持续创新 3.把握生命周期
第二节 休闲活动市场细分及定位
享共荣”、“和平共处” ? 核心是分析休闲消费者心中已有的形象阶梯的类
别，发现和创造新的形象阶梯，从而树立一下与 众不同、从未有过的主题形象
三、休闲活动市场定位
（二）竞争性定位策略 2.对强定位：逆向定位、对抗定位 ? 强调并宣传定位对象是休闲者心目中居第一位的
或熟悉的某类休闲产品形象的对立和相反面，同 时开辟了一个新的易被潜在消费者接受的形象阶 梯
三、休闲活动市场定位
（二）竞争性定位策略 3.近强定位：比附定位、借势定位 ? 遵循理念是：宁做凤尾，不做鸡头 ? 通过模仿或有创新的模仿来规避风险、降低成本、
获取利润
三、休闲活动市场定位
（二）竞争性定位策略 4.超强定位：领先定位、争雄定位、称霸定位 ? 强调在休闲者心目中占据同类品牌形象阶梯的第
群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称 6.进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其
原因 7.估计每一细分市场的规模
二、细分因素与方式
（一）休闲市场细分因素 1.社会细分
? 从消费者年龄、性别、社会层次和文化程度来进行；从消费者性别可分为男 性市场和女性市场
2.经济细分
? 从消费者的支付能力来看,可分为高消费型休闲市场、中档消费休闲市场和经 济型休闲市场；从消费支付者的角度，可分为集团消费市场和个人消费市场
一、市场细分的作用与程序
（一）市场细分的作用 1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略 2.有利于发掘市场机会，开拓新市场 3.有利于集中人力、物力投入目标市场 4.有利于企业提高经济效益
一、市场细分的作用与程序
（一）市场细分的程序 1.选定产品市场范围 2.列举潜在顾客的基本需求 3.了解不同潜在用户的不同要求 4.抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准 5.根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的
? 市场细分：把某个产品市场按照客户需求上的差 异划分为一系列细分市场的过程
? 细分市场：每一个具有相同需求特点顾客群 ? 市场细分是分析客户群的过程，要仔细分析潜在
客户不同的动机，并为每一客户群制定相关的活 动项目 ? 目标市场：是企业在市场细分的基础上，从满足 现实的或潜在的目标 顾客的需求出发，并依据企 业自身经营条件而选定的特定市场
1.广告 2.公共关系 3.销售促进 4.直接销售
See You Next Time!
第五章 休闲活动营销
主讲：王艳玲
核心概念
? 营销策略 ? 目标市场 ? 市场定位 ? 休闲活动产品策划 ? 休闲活动定价 ? 整合营销传播
第一节休闲活动营销过程与产品策略
? 营销是通过 创造和交换 产品和价值，从而使人个 或群体满足欲望和需要的 社会及管理过程
? 休闲活动营销的关键是： 定位、策划、整合，休 闲活动营销是故事高手的过招，是故事行销的较 量和竟争
一、休闲活动分销策划 1.明确策划分销渠道的目标 便利性；效率性；稳定性和合作性 2.选择渠道模式 在生产现场；在顾客家中； 3.选择代理机构 4.评估分销渠道方案
二、休闲活动的整合营销传播
（一）品牌信息 计划信息 非计划信息 产品信息 服务信息
（二）休闲活动整合营销传播过程
（三）休闲活动整合营销传播工具
3.顾客来源细分
? 从顾客来源角度，可分为本地客源市场和旅游客源市场
二、细分因素与方式
（一）休闲市场细分方式
注意：1.市场细分的标准是动态的；2.不同的企业在市场细分时应采用不 同标准；3.企业在进行市场细分分时，可采用一项标准，也可采用多 个变量因素或系列变量因素进行市场细分
1.单一变量因素法 2.多个变量因素组合法 3.系列变量因素法
一位置 ? 我就是老大，即直接在某类影响较大的品牌形象
阶梯中明确自己已经具有或有能力占据的第一位 置
第三节 休闲活动定价策划
? 价格是影响休闲活动消费的一个关键因素
一、影响休闲活动定价的因素
（一）与顾客认知相关的影响因素
一、影响休闲活动定价的因素
（一）与顾客认知相关的影响因素 （二）与休闲活动本身相关的影响因素 ? 固定成本 ? 可变成本 （三）与竞争者相关的定价影响
? 尽可能把价格定为目标市场能接受的最高价格，以获最大利益
（二）以运营为导向的定价策略
? 在低需求的时候采取低价、在高需求的时候采取高价的方式来平衡供 求关系
（三）以市场为导向的差别定价策略
? 不同的细分市场采用差别定价的办法
第四节 休闲活动分销渠道与整合营 销传播