踩盘深度培训(某地产)
踩盘心得总结
踩盘心得总结踩盘是指在购房前，去实地查看房源的情况，了解周边环境、交通等情况的过程。
对于想要购房的人来说，踩盘是不可或缺的一步。
在踩盘的过程中，我们需要注意很多细节，下面我总结了一些踩盘的心得，希望能对大家有所帮助。
一、踩盘前的准备在踩盘之前，我们需要了解目标房源的基本情况，例如房屋面积、户型、楼层数、朝向、房屋类型等。
可以通过各大房地产网站以及房产中介的官网进行查询。
同时我们还需要了解目标房源所在的区域的市场价值，避免被中介或房主故意高定价。
此外，我们还需要了解目标房源的周边环境情况，例如周边的学校、医院、超市等。
这些信息可以通过百度地图、高德地图等APP进行查询。
二、踩盘时需要注意的细节1.检查房屋的采光程度和通风情况在踩盘的过程中，我们需要仔细检查房屋的采光程度和通风情况。
如果房间阳光充足、通风良好，会让我们感到舒适，同时也有利于我们的健康。
相反，如果房间采光不好、通风差，会给我们带来不适。
2.检查房屋的地理位置地理位置是影响房屋价值的一个重要因素。
在踩盘的时候，我们需要检查房屋所处的位置是否方便，例如是否位于主干道旁、距离公交、地铁站口等交通出入口较近的地方。
同时，我们还需要考虑房屋所处街区的安全情况，包括周边环境是否安静、治安等级如何等。
3.检查房屋的房型是否合适房型是我们选择房源时最为关注的因素之一。
在踩盘的时候，我们需要检查每个房间的实际面积、朝向、大小等因素，判断是否符合我们自己的需求和要求。
此外，我们还需要了解房屋的布局是否合理，注意是否存在过于狭小或太过拥挤的房间。
4.检查房屋的装修情况房屋的装修情况也是我们选择房源的重要考虑因素。
在踩盘的时候，我们需要仔细查看房屋的整体装修情况，包括水电布局、隔音效果、电器配备等。
如果发现问题，需要及时向房主和中介提出，并确定是否需要维修或装修。
5.与邻居交流在踩盘的时候，我们还可以与邻居进行交流，了解小区内的各种情况，例如业主委员会的运作情况、小区安全等。
踩盘流程方案
踩盘流程方案引言踩盘是房地产行业中非常重要的一个环节，它指的是开发商或中介机构在销售某个楼盘之前对该楼盘的周边环境、交通便利程度、配套设施等方面进行实地考察和评估的过程。
踩盘过程中的数据和信息对于购房者的判断和决策具有决定性的作用。
本文将介绍一套踩盘流程方案，确保踩盘工作能够高效、客观、全面地进行。
步骤一：前期准备1.确定需要踩盘的楼盘，并取得所需信息：开发商提供的宣传资料、销售代理提供的户型图、规划图等。
2.根据所提供的资料，了解楼盘的基本情况，比如：项目位置、开发商背景、开盘时间等。
3.结合公开渠道（例如互联网、报纸等），查询楼盘所在地区的市场情况、价值趋势，为踩盘提供参考。
步骤二：踩盘现场实施1.实地考察楼盘周边环境：包括附近的居民区、商业中心、学校、医院等。
通过观察、访问周边居民和店铺经营者，了解周边环境的优缺点。
2.视察楼盘交通情况：包括附近的主要道路、公交站点、地铁线路等。
通过实地考察和询问当地居民，了解交通是否便利、存在的瓶颈等。
3.考察楼盘周边配套设施：包括购物中心、娱乐设施、体育设施、公园等。
通过与周边居民交流，了解配套设施的质量、便利度等。
4.深入了解楼盘内部情况：包括楼盘的户型结构、装修标准、楼盘内的公共设施等。
通过参观样板房、了解楼盘物业管理情况等，对楼盘内部情况进行评估。
步骤三：数据整理和分析1.对踩盘过程中收集到的各类信息进行整理和归档，包括照片、记录、访谈内容等。
2.在整理的基础上，对踩盘过程中的各个方面进行评估和分析，同时还要考虑市场情况、竞争情况等因素。
3.根据数据分析结果，对楼盘的优缺点、风险点进行总结和归纳，形成踩盘报告。
步骤四：撰写踩盘报告1.根据数据分析结果，对楼盘进行评价，包括楼盘的优势、不足、发展潜力等方面。
2.对楼盘的周边环境、交通便利程度、配套设施等进行描述和分析，为购房者提供决策参考。
3.在报告中明确指出风险点，并给出专业建议，帮助购房者做出明智的决策。
房地产踩盘应当注意什么
房地产踩盘应当注意什么房地产踩盘是指投资者在购房前对房屋进行实地考察和调研的活动。
这是购房之前非常重要的步骤，可以帮助购房者更好地了解房屋的实际情况，避免不必要的风险和损失。
下面是踩盘时应注意的一些事项。
1. 规划方面：在进行踩盘前，首先要了解自身的购房需求和预算。
购房者需要确定购房的区域、户型、面积、朝向等要素，并在踩盘过程中着重关注这些要素。
此外，购房者还应该考虑交通便利性、商业设施、教育资源等周边配套设施的情况。
2. 房屋质量：在踩盘时，除了了解房屋的基本情况外，还应该注意房屋的质量问题。
购房者可以仔细观察房屋的墙体、天花板、地板等是否有明显的裂缝、渗漏、变形等问题。
同时，还应注意检查房屋的电路、水管等设施是否完好，以及是否存在安全隐患。
3. 采光通风：采光和通风是购房者必须重视的问题。
购房者需要通过踩盘来观察房屋的采光情况，尤其是南北通透的朝向是否存在遮挡物，并了解房屋内部是否存在采光不良的情况。
另外，购房者还应检查房屋是否有良好的通风系统，以确保房屋内空气的流通。
4. 产权方面：购房者在踩盘过程中还应留意房屋的产权情况。
购房者可以向开发商或房产中介了解房屋的产权证明和上一笔交易情况，以确保房屋的产权清晰且没有纠纷。
此外，购房者还需要了解房屋所在小区或楼盘的土地使用权情况，以避免因土地问题导致的法律风险。
5. 周边环境：在踩盘时，购房者还应该关注房屋周边的环境情况。
购房者可以考察周边社区的安全性、噪音情况以及绿化环境等。
此外，购房者还应留意周边设施和公共服务设施的情况，如医院、学校、商场、公园等，以确定是否满足自身的生活需求。
6. 物业管理：购房者还应该了解房屋所在的小区或楼盘的物业管理情况。
购房者可以咨询物业公司了解物业费用、服务质量以及安全管理等情况。
良好的物业管理可以提供更好的居住环境和服务，对购房者的生活质量会有较大的影响。
总结起来，购房者在踩盘时应该注意的事项包括规划方面、房屋质量、采光通风、产权情况、周边环境以及物业管理等。
踩盘心得总结
踩盘心得总结在房地产购买中，踩盘是指购房者亲自到达楼盘或者二手房现场实地考察，并了解相关信息和市场动态以作出购买决策的过程。
踩盘是一个非常重要的环节，可以帮助购房者更好地了解房屋的实际情况，避免因为盲目购买而带来的风险。
本文将从准备工作、实地踩盘、收集信息和总结经验等方面，对踩盘心得进行总结。
一、准备工作在进行踩盘之前，购房者需要进行一系列的准备工作，以确保踩盘的效果最大化。
首先，购房者应该对目标楼盘或者区域进行充分的了解，包括基本情况、房价走势、交通等。
其次，购房者应该明确自己的购房需求和预算，并对比不同楼盘的优劣，以确定踩盘的楼盘范围。
最后，购房者应该提前与相关的中介或者开发商联系，了解踩盘安排和相关注意事项。
二、实地踩盘实地踩盘是购房者对楼盘或者二手房的真实情况进行了解的重要手段。
在实地踩盘时，购房者应该注重以下几个方面。
首先是楼盘的位置和环境，包括交通是否便利、周边配套设施等。
其次是楼盘的建筑质量和户型设计，购房者应该仔细观察房屋的结构、装修情况等。
最后是了解小区的物业管理和居住环境，购房者可以与周边业主进行交流，了解小区的物业服务质量和居住体验。
三、收集信息踩盘的过程中，购房者应该及时收集相关的信息，以便后续的评估和比较。
首先，购房者可以在踩盘期间拍摄照片或者录制视频，以便回忆和比较不同的楼盘。
其次，购房者应该与中介、开发商或者其他购房者详细询问楼盘或者房屋的各项情况，包括房屋的售价、配套设施、交付时间等。
最后，购房者可以向不同的渠道咨询房屋的周边配套设施、教育资源等，以便做出更准确的决策。
四、总结经验踩盘是一个不断积累经验的过程，购房者应该及时总结踩盘心得，以便在下一次购房时能够更加理性和准确地进行选择。
首先，购房者应该总结自己在踩盘过程中的错误和不足，以避免在下一次购房中再次犯同样的错误。
其次，购房者应该对不同楼盘的优劣进行梳理和比较，以便更好地了解市场动态和趋势。
最后，购房者应该积极与其他购房者或者专业人士交流，以获得更多有价值的信息和建议。
踩盘心得总结100字
踩盘心得总结100字
在进行房地产踩盘过程中，我积累了一些有关心得和总结，以下是
我对于这个话题的思考和感悟。
首先，踩盘是购房过程中非常关键的一步。
在购房前，通过实地考
察楼盘的环境和周边设施可以给我们提供很多有价值的信息。
而踩盘
的目的就在于对房产项目进行全方位的了解，以便作出更明智的购房
决策。
在进行踩盘时，我们需要关注的第一点就是楼盘的位置。
一个优越
的地理位置是房产保值和增值的重要保证。
因此，我们应该注意楼盘
的交通便利性、周边教育、商业配套等因素。
这些都会对居住环境和
未来的生活带来很大的影响。
另外，我们也应该留意楼盘的建筑质量。
在踩盘时，我们可以仔细
观察楼盘的外墙、基础设施以及公共区域的维护情况。
这些都能够反
映出开发商对于物业管理的态度和水平。
如果发现有明显的质量问题，那么我们就应该对该楼盘保持谨慎和警惕。
此外，我们还应该对楼盘的价格和销售政策进行调查和了解。
在踩
盘时，我们可以主动与销售人员交流，并询问相关的价格信息和购房
政策。
这样我们可以更好地了解到该楼盘的市场价值和具体购房流程，从而做出更明智的决策。
总结而言，踩盘是购房过程中必不可少的一环。
通过对楼盘环境、
建筑质量、地理位置以及价格政策的全面考察和了解，我们可以更好
地掌握购房的风险和机遇，从而做出理性和明智的购房决策。
希望我的踩盘心得和总结对大家有所帮助。
房地产踩盘实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，一直备受关注。
为了更好地了解房地产市场，提高房地产从业人员的业务能力，我国众多高校和培训机构开展了房地产踩盘实训课程。
本报告以某房地产项目踩盘实训为例，对实训过程进行总结和分析。
二、实训目的1. 培养学员对房地产项目的全面了解，包括项目背景、市场定位、产品特点等；2. 提高学员的市场分析能力，学会从多个角度分析项目优劣势；3. 增强学员的沟通能力，学会与项目销售人员、开发商、购房者等进行有效沟通；4. 培养学员的团队协作精神，提高项目组整体执行力。
三、实训内容1. 项目背景及市场调研（1）项目背景：某房地产项目位于我国某一线城市，占地面积约5万平方米，总建筑面积约15万平方米，共计800户。
项目定位为改善型住宅，主打高品质、高绿化、低密度社区。
（2）市场调研：通过查阅相关资料，了解项目周边区域房地产市场现状，包括周边配套设施、交通便利程度、人口密度、房价水平等。
2. 项目踩盘（1）项目现场踩盘：实地考察项目周边环境、建筑风格、绿化情况、户型设计等。
（2）与销售人员沟通：了解项目销售政策、价格、优惠条件、付款方式等。
（3）与开发商沟通：了解项目开发背景、工程进度、配套设施、物业管理等。
3. 项目分析（1）项目优势：1）地理位置优越，交通便利；2）周边配套设施完善，教育资源丰富；3）建筑风格独特，绿化率高；4）户型设计合理，居住舒适度高。
（2）项目劣势：1）价格较高，可能对部分购房者造成压力；2）周边区域竞争激烈，同类项目较多；3）物业管理水平有待提高。
4. 项目总结通过本次踩盘实训，学员对房地产项目有了更深入的了解，提高了市场分析能力和沟通能力。
以下是本次实训的总结：（1）学会从多个角度分析项目优劣势，为项目投资决策提供依据。
（2）掌握与销售人员、开发商、购房者等进行有效沟通的技巧。
（3）提高团队协作精神，增强项目组整体执行力。
房地产踩盘技巧
踩盘是每个做房地产呢销售必经的一堂课，可是对于新手，如何踩盘，踩哪些内容，是他们所不知道的。
在这里，将自己的一些见解和看法总结下来，和广大置业顾问分享。
踩盘的目的：获知区域内楼盘的竞争对手的最新消息，从而掌握消费者的需求及心理，以便我方做出最贴合市场的营销策略。
古彦讯“知己知彼，百战不殆”。
踩盘的方式：明踩和暗踩明踩：表示欢迎前来学习，大体告知项目情况，并询问对方楼盘是何种情况，但对于我方信息不要过多的透漏。
暗踩：就是同行假装客户前来踩盘，其目的就是为了获得更多更真实的销售资料情况。
如果你感觉对方像是踩盘人员，可以深入的去问问题，比如说：他说我是做服装的，那好，你就可以去问他，具体负责哪块业务，服装生产的流程是什么，你们是做自有品牌还是OEM加工等问题。
看对方的对答反应，你就能大体得知是否为踩盘.踩盘的重点：项目基本信息（总建、容积率、居住户数）、价格、均价、起价、最高价、差价及走势）、规模、卖点、开盘时间、销售进度、户型面积及配比、推盘楼座、优惠幅度、配套（外配、内配）、物业形态、建筑风格、营销活动、所剩房源情况。
关于价格：可以起到借鉴参考的作用，例如牡丹万象城已经开始了所谓的团购认筹活动，并制定出了今年的团购价格--3980元每平米，可以说我们两家楼盘目前处在同一阶段，其提早制定出价格，对于我们来说反而是好事，这样我们针对市场情况，参考对方的价格，制定出我项目价格。
这样就能达到制胜对手的目的。
关于户型面积：了解对手户型面积，是我们要知道对手的具体户型配比、面积区间、所剩房源情况，一来可以很好的应对客户提出的户型问题，二来可以掌握市场的面积需求区间踩盘的时间：分为项目前期、销售前期、销售中期、销售后期。
不同时期踩盘的策略点极不相同。
项目前期：此时重点是研究对手的产品，此类产品包含户型、面积区间、物业形态、社区配套及档次。
当然以上肯定是从客户的角度出发去思考问题，但是研究客户不如研究对手，因为对手早就对客户研究透彻了，研究竞争对手是对市场的最直接认识，从而制定我方产品规划及定位策略。
踩盘心得总结
踩盘心得总结近年来，地产行业的火爆发展吸引了众多投资者的关注。
然而，想要在这个竞争激烈的市场中获得成功并不容易。
作为一名有经验的地产投资者，我深知踩盘对于投资决策的重要性。
在过去的几年中，我通过不断学习和实践，总结出了一些踩盘心得，希望与大家分享。
首先，了解项目的背景信息是踩盘的基础。
在选择一个地产项目进行踩盘之前，我们需要对该项目的开发商、地理位置、项目规模、周边配套等进行全面了解。
这些信息不仅可以让我们对项目的发展潜力有一个初步判断，还可以帮助我们筛选出值得投资的潜力项目。
其次，踩盘时要注重细节。
细节决定成败，对于地产投资来说尤其如此。
在踩盘过程中，我们要注意观察项目的建筑质量、装修标准、物业管理和公共设施等方面。
这些细节反映了开发商的态度和水平，对未来的物业价值有着重要影响。
此外，也要留意项目附近的交通状况、商业中心和教育资源等，这些都是决定项目价值的重要因素。
第三，与开发商和销售人员沟通是踩盘的重要环节。
在与开发商和销售人员交流中，我们可以深入了解项目的具体情况，并及时解答自己的疑问。
同时，通过观察销售情况和与其他购房者的交流，我们可以获取关于项目市场需求和预期收益的信息。
这有助于我们做出更准确的投资决策。
第四，要结合市场趋势进行判断。
地产市场的波动是不可忽视的因素，我们应该及时了解市场的供求关系、政策调整和经济形势等，以便更好地把握投资机会和风险。
同时，还应关注区域城市化进程和人口流动等长期趋势，这些都是影响地产市场发展趋势的重要因素。
第五，要注意风险控制。
地产投资并非没有风险，我们要合理评估并控制投资风险。
在踩盘过程中，我们应该对项目的土地性质、产权情况和法律风险进行仔细了解，并与专业人士咨询。
此外，我们还可以通过多样化的投资方式，如合作开发、股权投资和REITs等，来分散风险，并提高投资回报。
最后，要保持理性和耐心。
地产投资是一个长期的过程，我们要摒弃投机心态，保持冷静的头脑和耐心的态度。
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棠樾会馆手册和名信片：物料配合现场的销售工具（会馆）同时使用，在客户亲临感受的之后还 能带走纪念品，持续的加深项目所要传达的东方美学概念
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
展板
亮点捕捉：直接准确的设问直击客户内心
学习要点：在售楼处内如何关注客户最关注的问题并公开解答
中海手法：搜集客户对 本项目最关心的核心问 题，公开解答，解决客 户心中疑惑，这种方法 比业务员的传达更具可 信力。
学习要点：如何通过跨界的嫁接赋予或提升项目主题和价值。
第五园手法：把徽州民居移植到第五园，使其成为“第五园建筑文化精神的代言 。
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
样板房
亮点捕捉：主题化/真实感/概念化
学习要点：如何通过角色设定给出样板房故事的话题
中信红树湾手法：样板房表现的是一个女设计师的工作及生活场景，将她的生活方式通过样 板房展现出来，具备一种虚拟的真实
无锡金域蓝湾手法：无锡机床厂改造成 苹果社区手法：由工厂锅炉房改造而成的售楼
售楼处，积聚历史感和地标性
处，近日入选中国北京国际美术双年展外围展
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
概念售楼处
亮点捕捉：售楼处设在船上
售楼处
看楼船
西钓鱼台嘉园手法：耗资近千万利用轮船改造的售楼处，成为昆玉河畔一道别致的风景线。独特的销售 方式受到很多购房者的喜爱，在“御水苑号”边上，会停靠一艘小快艇，是他们的看房船，小快艇往返 于“售楼船”与西钓鱼台嘉园之间尽享昆玉河水岸的风光。
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
物料
亮点捕捉：调性/功能
学习要点：物料在满足基本和升级营销要求外，还能否在超越项目的营销视野
基本 升级 复读
印刷品功能 现场销售 现场了解 客户保存
印刷品种类
户型图 精装修单张 折页 算价单 品牌册 项目期刊 概念楼书 生活手册 明信片
判断印刷品的品质
开本尺度 封面纸张材质 装祯样式 平面设计 印刷工艺 内容的分类 易于阅读性 多种语言的运用
如何打动客户
第2接触点——到达入口
入口方式
亮点捕捉：曲折式入口/创造距离感
学习要点：如何通过入口方式的设计体现项目的档次
翡翠城手法：车辆和行人欲进入售楼处必 须在门口花坛前绕半圈，而不像一般楼盘 那样开口大门敞开，在曲折中体现了与大 众一定的距离感。
华侨城手法：绿树掩映（奢华）+欧式岗亭 （安全），但是大门敞开，尊贵感和私密 感稍欠
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
客户管家牌 亮点捕捉：正式/专业
学习要点：很多楼盘都号称有客户管家但是给 客户体验的却不够
中海手法：在大堂公示客户管家牌，上 面标明本区域客户管家姓名照片工作内 容，并且中英文对照，体现国际化
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
情景道具
龙湖手法：全 部为真实的用 品和食品展示， 完全还原生活
踩盘深度培训
一看 二聊 三拿 先复杂，后简单 讲故事
看外表 看全局 看节点
第一部分 看外表
三个方法
看什么？
第一对眼睛：用客户的眼睛感受
学什么？
第二对眼睛：用营销的眼睛琢磨
怎么学？
第三对眼睛：用电影的眼睛制造
三个学习
1：如何打动客户 2：如何留下印象 3：如何创造谈资
1：如何打动客户
客户一次完整看房过程必经的5大接触点
唐宁one围墙手法：8米高围墙，画面十分具有冲击力，并且配合灯光字，效果震撼
如何打动客户
第2接触点——到达入口
导视牌
亮点捕捉：材质和形式的大胆使用
学习要点：如何通过导视牌的材质和形式形成客户对项目形象风格的感性认知
清林径导视手法：用手工木制的导视牌呼应项目主题 CLASS导视手法：钢铁雕塑导视营造一种仪式感
如何打动客户
第4接触点——经过通道
第4接触点
经过通道
学什么？（学习重点）
如何低成本的高品质的制造一条连接通道，让客户在行走过程中被打动
看什么？（学习内容）
通道包装 沿路小品
怎么学？（学习方法）
拍照 拍照
如何打动客户
第4接触点——经过通道
通道包装
亮点捕捉：情景感/品质感/成本
学习要点：如何在各种施工状态下通过低成本营造满足客户心理的动线
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
第5接触点
参观展示区
学什么？（学习重点）
如何在这最关键区域全方位实现功能、展示、品牌观的展示要求
看什么？（学习内容）
销售道具 样板房主题 园林场景 提示牌
怎么学？（学习方法）
拍照 / 研究 拍照 / 纪录 拍照 拍照
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
亮点捕捉：细致/精工
如何打动客户
第4接触点——经过通道
物业工具不光专业，而且是给客户看的 龙湖手法：工具齐全，专业，井然有序
如何打动客户
第4接触点——经过通道
沿途场景
亮点捕捉：细节/关键位置/统一主题
学习要点：如何通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念
清林径手法：在客户的必经之路设置围绕项目“田园、休闲”主题的摆设，强化其主题概念
如何打动客户
第1接触点——进入项目领地
树阵
亮点捕捉：通过绿化制造明显的区隔感
学习要点：如何在绿化上制造完全区别于周边区域的项目区隔
左图为波托菲诺门口绿化：两排整齐笔直的棕榈树 右图为与其一街之隔的首地容御门口绿化：树木东倒西歪
如何打动客户
第2接触点——到达入口
第2接触点
到达入口
学什么？（学习重点）
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
销售道具（传统整合式） 亮点捕捉：整合/概念化
学习要点：如何通过现有资源的整合使销售道具对客户进行集中轰炸
长沙金域蓝湾住宅公园手法：把园林、样板房等展示内容统一同时打包开放，并且冠以 住宅公园的概念吸引客户
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
销售道具（跨界嫁接式） 关键词：跨界/嫁接
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
物料摆放
亮点捕捉：整齐/整洁/标准
1
32 4 5
龙湖吧台标准布置： 1—楼盘奖杯； 2—销售楼书； 3—龙湖小故事； 4—纸巾； 5—糖果
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
物料摆放
13 4 2
亮点捕捉：整齐/整洁/标准
客户洽淡桌标准摆设： 1、水中花 2、烟灰缸 3、小故事 4、产品推介书
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
物料摆放
亮点捕捉：整齐/整洁/标准
学习要点：我们原来都是通过说辞来传达物业小故事的，但是龙湖做成了小册子
龙湖手法：用物业故事展现未来的龙湖社区生活和服务，感动客户。
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
具有镜头感的布置 亮点捕捉：具有强烈镜头感的场景
学习要点：用摄影的布景方法对售楼处内部空间进行布置 无锡金域蓝湾手法： 把售楼处内部的一 面墙不规则的悬挂 老照片相框，同时 配一把红椅子，形 成强烈的视觉效果， 充满着舞台感和仪 式感/
怎么学？（学习方法）
拍照 拍照 / 纪录材质 拍照 / 纪录材质
如何打动客户
第1接触点——进入项目领地
地标 亮点捕捉：在未接近项目时就能看到项目的地标
学习要点：根据项目条件为自身做出明显的标识性营销设计
圣莫丽斯手法：在山上建造一座圣塔，即作为项目的精神堡垒，又作为项目的 地标，客户看到圣塔就有进入圣莫丽斯领域的感觉。
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
卷尺
龙湖手法：主动提 供卷尺，让客户觉 得开发商大气，自 信并且体贴
如何低成本巧妙的给客户传达主题并形成项目高品质的第一印象
看什么？（学习内容）
围墙 导示牌 道旗 入口方式 门岗
怎么学？（学习方法）
拍照 / 纪录材质 拍照 / 纪录材质 拍照 拍照 拍照 / 纪录
如何打动客户
第2接触点——到达入口
围板
亮点捕捉：跳出常规宣传模式
学习要点：如何通过围板传达项目卖点并且展示未来生活场景
植物
亮点捕捉：精细/层次
北京龙湖手法：精细化的绿化理念，3米内5种植物，小尺度上注重植物层次的搭配！
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
园林细节
亮点捕捉：人文关怀
学习要点：如何通过细节的营造为客户创造一个充满人文关怀的氛围
龙湖手法：路面与绿地交接处铺设鹅卵石隔离；龙湖手法：高出路面5公分的隔离，枯树皮覆盖裸土。 避免踩踏、返水。
如何打动客户
第1接触点——进入项目领地
“私家”路 亮点捕捉：通过硬铺装制造明显的区隔感
学习要点：如何在地面上制造完全区别于周边区域的项目区隔
华侨城手法：华侨城在波托菲诺门口 采用从德国进口REMO200红色路标 漆 ，制作成其独有的红色自行车道， 以区隔开其他区域
龙湖手法：在小区门前的路中间摆放 移动花箱，人为的形成龙湖“私家” 路的印象。
概念售楼处 亮点捕捉：富力城下的蛋
富力城售楼处手法： 1、设计成与国家大剧院类似的彩蛋 造型，非常吸引眼球，极具话题性； 2、在全国各地的富力城全部采用同 样的售楼处，既节省成本又能固化品 牌形象。
重庆富力城
北京富力又一城
太原富力城
天津富力城 西安富力城
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
概念售楼处 亮点捕捉：旧址改造型售楼处
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
形象道具
亮点捕捉：舶来品/呼应定位
学习要点：通过体现形象的道具对定位进行点题 圣莫丽斯手法：在蓄客初期没有任