房地产踩盘表
房地产踩盘培训PPT课件
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踩盘要点和技巧：
▪ 2、在态度多赞美别人，关系拉好点。
▪ 你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表 明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的 任何问题的。
▪ 3、给自己“冠名”。
▪ 说自己是某某网站工作人员，想给该项目进行免 费的网上登记，需要一些基础资料。。。一般销 售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可 获取一些比较“珍贵”的信息。
▪ 录音笔：对接待的售楼员现场沟通录音。
▪ 铅笔、橡皮擦、白纸、：用来记录楼盘的相关信息。
▪ 手机：用来联系经理、同事，遇到自己不能处理的问题要 及时获取经理、同事的协助。
▪ 其他名片：如果有以前工作的名片更好，但不能是房地产 行业的（要求有头衔的）。
▪
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踩盘时间：
▪ 选择比较合适的时间。到售楼处有几个时间段要 避开：
备注： ▪ 不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要
做公交车去，最好公司派专职司机拉你去踩盘。
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踩盘要点和技巧：
▪ 踩盘要点和技巧： ▪ 对同一个项目，调研组分组分不同时间点，
分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨 询到的东西，难度稍微小点，不容易被人 识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者 准备结婚的男女朋友...等等。
的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！
一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的； 二是自身心态，有点畏惧销售员的目光； 三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起。
这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生
往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。
“逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。
如 坤何 城踩 地盘 产
最新地产行业实用表格之计价表
元 元 元 元 元
每期付 10%
收到《售楼通知书》 14 天内付清
付清 5％
元
接待人：
售楼电话：
日期：
表 104 计价表
拟购买 座 楼 付款方式 手续 单位 一次性付款 元 签署认购书时付定金 面积： 折 平方米 分期付款 元 元 朝向： 折 原价： 银行按揭付款 元 折 轻松付款 元 折
签署认购书后十天内____月 ____日前共同签署《房地产 预售合同》
缴付 30％ 税费：
元 元
缴付 20％ 税费：
元 元
பைடு நூலகம்
缴付 20％ 税费：
元 元
二个月内 四个月内
缴付 30％ 缴付 30％
元 元
缴付 150％ 缴付 20％ 缴付 40％
元 元 元分四期 日前 日前 日前 日前 元
缴付 10％ 缴付 70％ 银行办理按揭： 5 年月供 10 年月供 15 年月供 20 年月供 30 年月供
元 元
房款 70％
月 月 月 月
房地产楼盘市调表格
案名
售楼
首次开盘时间
位置
交通
配套
所属片区
工程地址
物业类型
公共交通
距主要车站距离
所属商圈及距离
生活配套
根本
情况Βιβλιοθήκη 占地面积总建筑面积总户数
容积率
绿化率
栋数Q*楼层F
车位数量及配比
车位租价
车位售价
交房时间
工程进度
物业费用
在售户型 交房时间：
户型
建面
套数
去化套数
比例
价格
销售起价
住：
销售均价
住：
最高价格
2
楼书取阅
3
广告展示 视觉效果
软件
置业
参谋
服装
1
服装款式/颜色
2
整洁度
形象
1
相貌
2
气质
微笑
1
是否微笑
2
真诚度
职业素
养
1
礼貌礼仪
2
专业用语
3
楼盘熟悉度
4
专业知识
5
耐心
6
语言表达
住：
商：
商：
商：
得房率
层高
交房标准
小区自建配套
近期促销活动
相关
公司
开发商
代理商及佣金
物业公司
渠道公司及电商费
来访渠道
楼盘点评
客户接触点调研
大类
二级 指标
三级指
标
序
单项
描述
评分
〔总分值5分〕
硬件
售楼
处
建筑外
观
1
建筑风格
房地产投资估算表格G
房地产投资估算
5.1 投资估算
表5-3 前期工程费单位：万元
表5-5 基础设施配套费单位：万元
表5-6 公建设施配套费单位：万元
5.2总成本费用估算
6 项目资金筹措及运用分析
6.1项目投资计划与资金筹措
（1）资金来源：本项目资金来源分三部分，分别是自有资金、银行贷款、销售收入再投入。
（2）资金使用计划。
表6-1 投资计划与资金筹措表单位：万元
6.2 借款偿还计划
还款方式：按实际偿还方式偿还。
表6-2 贷款还本付息表单位：万元
7 销售收入及税金估算7.2 销售收入的估算
7.2.1 确定可销售面积
7.2.2 销售收入分期比例的测算
7.3 税金估算
7.3.1 销售税金及附加
表7-6 销售税金及附加单位：万元
7.3.2 土地增值税
7.3.3所得税
表7-9 项目可运用资金估算表单位：万元
8 项目经济效益评价
8.1 损益及利润分配表
8.2 现金流量分析
8.2.1 全部投资现金流量表
8.2.2自有资金现金流量表
8.3 项目经济效益评价指标汇总表
8.4资金来源与运用表（清偿能力分析）
9 项目的不确定性分析
9.1 盈亏平衡分析
盈亏平衡点=总成本/（总收入-销售税金及附加-土地增值税）*100%
9.2 敏感性分析
表9-1 敏感性分析表单位：万元。
房地产踩盘ppt
锡的;沉舟喜欢、侧畔千帆过，病树前头万木春;给我哲 理的启迪;;宋代的词从依附音乐唱词发展为独立文体及 其提升为一个时代的文学，词人们高奏过悲壮威武的慷 慨悲歌，低吟过委婉动人的缠绵情话，形成了豪放与婉 约两大牌，再创辉煌。我向往苏轼的;但愿人长久，千
2 0 2 0 里共婵娟;，我悲叹马致远的;作文古道西风瘦马，夕阳
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域 中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在 网上给观众展示演示文稿
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网上给观众展示演示文稿
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踩盘报告模板
踩盘报告模板踩盘报告模板踩盘报告是房地产行业中的一项重要工作，它是对房地产项目进行实地考察和分析的过程，并通过撰写详尽的报告来总结和评估项目的优劣势。
本文将就踩盘报告的模板和内容进行深入探讨，帮助您更好地理解和应用这一工具。
一、引言在踩盘报告的引言部分，我们将对项目的基本信息进行介绍，并概括性地评估项目的整体潜力和吸引力。
这一部分的目的是为读者提供一个对整个报告的概览，使他们能够快速了解项目的基本情况。
二、地理位置和交通地理位置和交通是一个房地产项目最重要的要素之一。
在这一部分，我们将详细考察项目的地理位置，并分析其是否具有便利的交通条件。
我们将探讨项目周边的交通设施如何满足居民的需求，并评估其对项目潜在价值的影响。
三、土地与规划土地是房地产项目的基础，对其进行全面的评估十分重要。
在这一部分，我们将研究项目所涉及的土地，并分析其土地利用规划是否符合当地政府的规划要求。
我们还将考察土地的规划用途是否能够满足未来的发展需求，并评估规划对项目的可持续性和增值潜力的影响。
四、市场与竞争情况在这一部分，我们将评估项目所在区域的市场供需情况，包括潜在购房者群体的数量、购买力和购房需求等。
我们还将分析项目所面临的竞争情况，研究竞争对手的项目特点和销售策略，并提出相应的对策。
五、项目规模与设计项目规模和设计直接影响着项目的市场竞争力和价值。
在本部分，我们将详细考察项目的规划面积、建筑结构、户型设计等因素，并评估其在市场中的竞争力和吸引力。
我们还将分析项目设计是否符合当地人居环境的需求，并提出改进建议。
六、配套设施和服务配套设施和服务是一个项目的重要卖点，对项目的居住环境和市场竞争力有着重要影响。
在这一部分，我们将评估项目周边的教育、医疗、商业等配套设施和服务，并分析其对项目价值的增值效应。
我们还将研究项目所提供的配套设施和服务是否能够满足居民的需求，并提出改进建议。
七、风险与可行性分析在这一部分，我们将对项目可能面临的风险和可行性进行分析，包括政策风险、市场风险、供应链风险等。
住宅市场价格推算表(梅溪青秀5#栋)
面积平均单价合计面积平均单价㈠687021 7734 531339 158811 6462 1232286 6595 153204 139985 6225 1.1228125 6595 150443 135823 6212 1.21.31.41.51011 19525 1975 1011 19525 1.63150 2495 786 3150 2495 218826 8227 15487 18826 8227 2.1290 7500 218 290 7500 2.22.32.42.57021 18000 12638 7021 18000 2.611515 2286 2632 11515 2286 3435909 8319 362648 0 0 3.131**** **** 283223 0 0 3.23.33.43.532912 18000 59242 0 0 3.688305 2286 20184 0 0 总额总额(万元)按建筑面积 按可售面积 (万元)按建筑面积㈡402280 5670 6888 84788 5277 1123365 1739 265380 922 37469 105 43984 56 55843 82 623561 332 74379 62 810512 148 9153038 2157102087 29 111823 26 12839 12梅溪青秀项目盈利预测表单位名称(章）: 中铁房地产集团长沙置业有限公司预计销售收入(面积：㎡，单价：元/平米，合计：万元)全案（预测）其中：一期销售收入（1+2+3）已开盘已销售住宅公寓办公独立商业底商可售车位已开盘未销售住宅公寓办公独立商业底商可售车位未开盘销售住宅公寓办公独立商业底商可售车位全案一期单位指标(元/平米)单位指标(元/税前成本（1+2+ (12)土地费用财务费用管理费用政策性收费前期工程基础设施园林绿化道路销售费用建安工程公共配套物业补偿土地使用税序号序号内容内容㈢ 39,070 551 669 7,428 4621329755 419 149050 128 15 162664 ㈣441351 6221 7557 92216 5739 ㈤89988 1268 1541 10406 648 ㈥七可研销售收入475864.00 可研成本388357.00 销售利润率18.39%八全案收入475864.00 责任成本380989.00销售利润率19.94%税金（13+ (16)营业税金及附加土地增值税所得税预交合同印花税税后成本（㈡+㈢）销售利润（㈠-㈣）销售利润率（㈤/㈠×%）16.94%可研指标（全案）责任成本指标（如有）合计面积平均单价合计面积平均单价合计内 容102622 253484 7648 193872 274726 8548 234845 当期规划指标全案87134 92301 7158 66069 0 0 0 1. 土地总面积15.5984373 92301 7158 66069 0 0 0 2. 建设用地面积15.59373. 容积率3.84. 建筑密度19.65%5. 总建筑面积7094511975 0 0 0 0 0 0 地上建筑面积591925786 0 0 0 0 0 0 地下建筑面积11752615487 0 0 0 0 0 0 6. 计容积率建筑218 0 0 0 0 0 0 6.1可售面积584051住宅543107公寓0办公0 12638 0 0 0 0 0 0 独立商业0 2632 0 0 0 0 0 0 底商40944 0 161183 7929 127803 274726 8548 234845 可售车位（个）0 101957 9000 91761 212735 9000 191462 6.2不可售面积8354幼儿园5936管理用2418学校0 14321 18000 25778 18591 18000 33464 7. 可售车位个数29390 44905 2286 10264 43400 2286 9920总额总额按可售面积 (万元)按建筑面积按可售面积(万元)按建筑面积按可售面积5882 144330 5564 6920 173162 5984 7486152158093 2008 251125368 97828134 9723505 1352400 831470 571645 572195 852443 848863 3429945 3441221 471575 543822 1474461 15456803 219062428 2157742 29826 29 36635 24705 24254 10507 18 22元)其中：二期其中：三期经济技术指标二期三期标(元/平米)单位指标(元/平米)单位指标(元/平米)515 14,300 551686 17,343 599 750 419454 1291414 4 6397 158630 6115 7605 190505 6583722 35242 1359 443401532 10.14%18.18%18.88%1期2期3期3.264.997.34万m23.264.99 7.34 万m24.41 4.1 3.322.09%18.60%19.08% 160673 259402 289376 m2 144572 210057 237296 m2 16101 49345 52080 m2m2 144146208579231326m2136114194258212735m2m2m2m2 80321432118591m2906 1478 5970 m25936m2 9061478 34 m2m2 41912831240个。
踩盘方法和踩盘技巧
踩盘方法和踩盘技巧踩盘人员数量要求：建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求：根据楼盘的不同品质进行服装搭配，以休闲服饰为主，以免暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片）。
楼盘个案分析表范本（见附件1）。
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、了解方式及填写注意事项。
（见附件2）楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。
（附件3）关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。
（附件4）突发事件的解决办法。
（附件5）踩盘标准作业流程：准备工作:事先确定踩盘区域，能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案落实到个人或小组，明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称，规划好踩盘路线。
注：要求在踩盘前做好以下准备工作：了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件和人文遗产大型公建等情况，以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题，明确该问题中所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
踩盘人员进入接待中心：主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。
（通常情况下接待人员会主动介绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技术参数和产品特征。
✧索取楼盘书面介绍资料向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。
以便更进一步详细了解该楼盘的一些资料。
✧引导销售人员在通过之前几个步骤后，应该对该楼盘有一定的了解，但在销售人员介绍的同时，往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供，这个时候就需要踩盘人员去引导销售人员。
通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。
（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）✧向销售人员索取名片在完成以上步骤后，在离开接待中心前，向销售人员索取名片或联系方式，用于在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问，这样做也可以起到提高踩盘人员的诚信度的作用。
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房地产踩盘表
住宅市场调研表
项目名称: 调研日期: 调研人:
项目位置售楼地址售楼电话
开发商代理商
设计公司物业公司物业费
物业类型建筑类型总套数
总建占地面积容积率绿化率面积
最高价:
优惠方式: 销售价格价格说明最低价: 其中:一次性贷款
均价:
车库/位户型结构主打户型套数(或比例): 租/售价格: 情况
08年3月份工程进度入住时间开盘时间
会所等
内部配套
医院、学校、交通、公园、购物、娱乐、休闲等: 周边配套
销售率: 余房情况: 销售动态
其他详细说明:
畅销户型:(面积区间、户型亮点) 滞销户型:(面积区间、户型劣势) 户型分析优势分析劣势分析
优劣分析。