促销方案之鞋促销活动方案
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一鞋类促销活动策划书一、活动主题“鞋”手同行，畅享时尚二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分款式低至[X]折。
购买指定款式可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得[X]元代金券。
2. 买赠活动购买指定鞋款，可获赠精美礼品一份。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的鞋类护理套装。
3. 幸运抽奖消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的购物卡或其他丰厚奖品。
4. 限时秒杀每天定时推出几款热门鞋款进行限时秒杀，以超低价出售。
5. 会员专享会员可享受额外折扣和优先购买权。
生日当月购物可获得双倍积分。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝参与。
利用抖音、小红书等平台进行产品展示和穿搭分享，增加品牌曝光度。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴活动海报。
发放传单，邀请顾客参加活动。
3. 合作推广与相关行业的博主、网红进行合作，进行产品推广。
与银行、航空公司等合作伙伴进行联合推广，发放优惠券和礼品。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为今后的活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动商品库存充足，避免出现缺货现象。
2. 活动期间要保证服务质量，提高顾客满意度。
3. 严格按照活动规则进行操作，确保活动的公平性和透明度。
4. 注意活动安全，确保顾客和员工的人身安全。
篇二鞋类促销活动策划书一、活动主题“鞋”手同行，畅享时尚二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分款式低至[X]折。
促销方案之鞋子促销活动方案
鞋子促销活动方案【篇一：单店促销方案】单店促销方案促销时间：国庆节促销品牌：xxx女鞋姓名：班级：学号：第一章促销方案的设计背景1. 选择目标市场，准确市场定位设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。
单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。
“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。
现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。
与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。
2. 品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。
考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。
该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。
3. 竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。
但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。
这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。
第二章促销方案设计1. 促销主题及目标主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。
目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
2. 促销方式的选择（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。
（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。
例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。
（4）促销策略：国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。
定价格为29、39??等。
且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。
鞋店促销活动方案(通用6篇)
鞋店促销活动方案〔通用6篇〕鞋店促销活动方案〔通用6篇〕鞋店促销活动方案篇1一、活动主题喜迎新春，元旦感恩大回馈。
二、活动背景中国已经连续___年成为全世界最大的女鞋消费市场。
将来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度开展，宏大市场容量，超乎商家的想象。
到2023年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。
这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着宏大的商机。
故将元旦作为打破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的1〕针对目的人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2〕让广阔居民理解雪迪羊的独特魅力，开展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3〕开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4〕严格把关产品质量，不断进步产品里，强化目的消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5〕用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6〕进步雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
7〕减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日鞋店促销活动方案篇2首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。
比方：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的气氛。
其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或局部的主动权，主要如下：一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模拟：追随战略，还击对手，不甘落后。
模拟也要快，因为僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资，另辟蹊径，打垮对手。
四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，进步销量。
女鞋促销活动方案锦集
女鞋促销活动方案锦集
1. 打折促销活动：每双女鞋都以打折的价格销售，吸引顾客购买。
2. 买一送一活动：购买一双女鞋，送一双同等价值的女鞋，增加购买欲望。
3. 积分兑换活动：顾客购买女鞋时获得积分，积分可以兑换为礼品或优惠券。
4. 品牌合作活动：与知名品牌合作，在购买指定女鞋时赠送品牌的配饰或折扣券。
5. 限时特价活动：设定一段时间内，特定款式的女鞋以极低价格销售，吸引顾客限时购买。
6. 会员专享活动：为会员提供独家折扣，促使顾客成为会员并增加品牌忠诚度。
7. 礼品赠送活动：购买指定女鞋时，赠送品牌的周边产品或限量版女鞋，增加购买意愿。
8. 团购活动：组织顾客进行团购，达到一定人数后，每个团购成员都可享受更低的价格。
9. 换购活动：购买指定女鞋时，可以以更低的价格换购其他指定款式的女鞋。
10. 社交媒体抽奖活动：在社交媒体平台上举行抽奖活动，让顾客参与互动并有机会赢取女鞋。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高，对于鞋类的需求也日益增加。
为了进一步提升我们鞋类产品的市场份额，吸引更多的消费者，特制定本次促销方案。
二、促销目的1. 增加鞋类产品的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细促销地点，如门店等]五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有鞋类产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买一双指定款式的鞋子，送一双价值较低的鞋子或相关配件。
4. 消费抽奖：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、精美礼品等。
5. 会员专享：会员在促销期间可享受额外的折扣优惠或积分加倍。
七、宣传推广1. 在门店内外张贴促销海报，展示促销信息。
2. 利用社交媒体、公众号等平台发布促销活动信息。
3. 向老客户发送短信或电子邮件通知促销活动。
4. 在周边地区发放传单，吸引潜在客户。
八、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保为顾客提供优质的服务。
2. 设立专门的收银人员，提高结账效率。
3. 安排人员负责活动现场的布置和管理。
九、预算安排1. 促销折扣成本：[具体金额]元。
2. 宣传推广费用：[具体金额]元。
3. 奖品及赠品费用：[具体金额]元。
4. 人员费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 统计促销期间的销售量、销售额等数据，与预期目标进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度。
篇二《鞋类促销方案策划书》一、活动主题“步享优惠，鞋行天下”二、活动目的提高鞋类产品的销售量，增加品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对鞋类产品有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场鞋类产品[X]折起，部分款式享受更低折扣。
元旦促销鞋子方案
元旦促销鞋子方案
尊敬的顾客：
感谢您对我们商店的支持与关注！元旦即将来临，为了回馈广大顾客的厚爱，我们特别推出了一系列促销活动，为您提供更优惠的购物体验。
活动一：全场商品优惠
在元旦期间，我们将对全场鞋子商品进行降价促销，让您以更低的价格购买到心仪的鞋子。
无论是运动鞋、休闲鞋、高跟鞋还是凉鞋，您都能找到适合自己的理想款式。
活动二：满额赠品
凡是在元旦期间购买任意一双鞋子总额达到一定金额的顾客，我们将赠送您精美的小礼品一份。
这是我们对您一直以来的支持的回馈，也是我们对您的感谢之意。
活动三：限时特惠
元旦期间，我们还将设立限时特惠区，特别推出一些热销鞋子的超值优惠组合，价格更低，折扣更大。
您可以根据自己的需求和喜好，选择适合的组合购买，享受更优惠的价格。
活动四：线上购物有礼
除了在实体店购物，您也可以选择在线上购买鞋子。
在元旦期间，在线上购物满额赠品更丰富哦！您无需出门，即可享受到同样的优惠福利。
此外，我们还准备了其他一系列惊喜活动，让您在元旦期间购物愉快、满意。
具体的促销信息和优惠细则，请您关注我们的官方网站或实体店，我们将及时发布。
期待您的光临，感受我们最优质的服务和最好的商品！
再次感谢您对我们商店的支持与厚爱，祝愿您元旦快乐、幸福安康！
此致
敬礼
XXX商店敬上。
鞋店促销策划书主题3篇
鞋店促销策划书主题3篇篇一《鞋店促销策划书》一、促销主题“疯狂折扣，限时抢购”二、促销目的1. 增加销售额，提高市场占有率。
2. 清理库存，回笼资金。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增强顾客忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[鞋店具体地址]五、促销对象所有顾客六、促销内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折优惠，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品一份。
4. 限时抢购：每天推出几款限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
5. 组合促销：购买指定的两款或多款商品，可享受额外的折扣优惠。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息，吸引更多的潜在顾客。
2. 线下宣传：在店铺门口、周边商圈、社区等地方张贴促销海报、发放传单，提高促销活动的知名度。
3. 会员推广：通过短信、邮件等方式向会员发送促销信息，邀请会员参加活动。
八、促销预算1. 促销费用：包括广告宣传、赠品、折扣等费用，预计[X]元。
2. 销售收入：预计促销期间销售额为[X]元。
3. 利润：预计促销期间利润为[X]元。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 保证商品的质量和售后服务，避免因促销而降低商品质量和服务水平。
3. 合理安排促销人员，确保促销活动的顺利进行。
[策划人姓名][具体日期]篇二《鞋店促销策划书主题》一、促销主题“步履不停，优惠不止”二、促销目的1. 增加销售额，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[鞋店具体地址]五、促销对象1. 新客户：吸引新客户到店购买，提高品牌知名度。
2. 老客户：回馈老客户，增加客户忠诚度。
六、促销产品1. 当季新品：展示最新的款式和设计，吸引顾客的注意力。
2. 畅销款：提供顾客喜爱的畅销款式，增加销售额。
鞋促销活动方案
鞋促销活动方案•相关推荐鞋促销活动方案（通用7篇）为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的鞋促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
鞋促销活动方案篇1针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。
一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将路森这个品牌的知名度打响。
1、软文推广：软文的类型分为两个方面，一种是消费指导型，如购买前的注意事项及技巧等；另一种为应用技巧型，如产品使用心得体会及保养维护。
这两类软文发布成功率较高，很容易得到用户的认可，更易于传播。
软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。
我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的新闻源，从而达到宣传该名牌的目的。
新闻源投稿相对较难，发新闻源稿件，收取200元/篇的投稿费，每月发布两篇；论坛推广和百度推广：我们挑选网上天涯论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。
每天书写软文两篇，并且免费帮商家每月发布至少10篇百度文库或百度经验，百度对于自家产品收录较好，发布百度文库或百度经验能有效的被百度收录，从而能达到较好的品牌宣传效果。
二、品牌的推广离不开网站的支持，根据路森这个品牌建立官方网站，以配合推广品牌知名度和提高网店的流量。
我们在网站的基础上，会为您提供或配合以下服务：（1）提高网站的自然排名，离不开seo优化，我们会根据你的品牌和产品，帮你设置关键词，通过优化将网站排名提高上去，网站建设费用1500元包括域名和空间费用，域名空间续费300元/年，优化维护费用3000元/年，承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位，三个月至少3个词排名首页。
（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国80%以上的网民，这样就说明了百度是很大的流量来源，我们可以帮商家开通百度竞价并负责管理，通过优化账户关键词创意，来精准锁定有需求的用户。
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鞋促销活动方案【篇一：女鞋促销方案】走进湖南促销方案策划人：谢桔祥策划时间：2012.11.16前言香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。
卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。
价格体系健全，受众群体非常广泛。
据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目录前言 .................................................................. 错误！未定义书签。
目录 . (3)一、活动主题 .................................................. 错误！未定义书签。
二、活动目标 .................................................. 错误！未定义书签。
三、时间地点 .................................................. 错误！未定义书签。
四、对象选择 .................................................. 错误！未定义书签。
五、活动方式 .................................................. 错误！未定义书签。
六、实施安排 .................................................. 错误！未定义书签。
七、预算恰当 .................................................. 错误！未定义书签。
八、意外防范 .................................................. 错误！未定义书签。
一、活动主题走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。
二、活动目标1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点时间：2012年5月7日——2012年5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式（1）活动时间：2012年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：2012年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：2012年3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元【篇二：鞋类促销活动注意事项】鞋类经销商如何合理促销?随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。
随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。
以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。
但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。
真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～3亿元至十几亿元的跨越。
可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。
在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。
一般的品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。
“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。
由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。
有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。
据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。
因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
促销的三个操作要点促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。
那么，促销的几个操作要点是什么呢?首先要先“发”制人。
俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。
但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。
所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。
当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。
“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。
这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。
其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。
第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可见执行能力的重要性。
在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。
如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2002年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。
活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。
其次，活动内容要实惠，受众参与方便。
如2001年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。
再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。
促销活动的分类与操作促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。
如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。
根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。
(一)节假日促销节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。
根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。
随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。
这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。
内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。
这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。
人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。
鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。
再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。