某某房地产销售执行报告(doc 41)
房产售卖情况汇报范文
房产售卖情况汇报范文
尊敬的领导：
根据公司安排，我对我们部门最近的房产售卖情况进行了汇报。
以下是我对房产售卖情况的详细分析和总结：
首先，我要强调的是，我们部门在过去几个月内取得了显著的成绩。
房产市场的竞争激烈，但是我们通过精准的市场定位和有效的营销策略，成功地售出了大部分的房产。
在这期间，我们不仅实现了销售目标，还取得了一定的利润，为公司贡献了可观的收入。
其次，我想重点介绍一下我们的销售策略。
我们充分利用了各种渠道，包括线上线下渠道，通过房产中介、房产展示会、网络推广等方式，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，我们也加大了对现有客户的维护和跟进工作，提高了客户的忠诚度和复购率。
这些策略的有效实施，为我们的房产售卖工作奠定了坚实的基础。
另外，我还要提及我们的团队。
我们部门的团队成员都是经验丰富、业务能力强的人才。
他们在整个销售过程中表现出色，不仅在客户沟通和谈判方面表现出专业素养，还在解决各种问题和挑战时展现出了出色的应变能力。
正是有了这样一支优秀的团队，我们才能够取得如此亮眼的成绩。
最后，我想提出一些建议。
鉴于当前市场的变化和竞争的日益激烈，我们需要进一步优化销售策略，提高客户满意度，加强售后服务，不断提升我们的竞争力。
同时，我们也需要关注市场的动向，及时调整我们的销售策略，确保我们始终处于市场的领先地位。
总的来说，我们部门在房产售卖方面取得了令人满意的成绩，但是我们也清楚地意识到，市场的变化和竞争的激烈需要我们不断努力和进步。
我们将继续努力，为公司创造更大的价值。
谢谢您的关注！此致。
敬礼。
卖房销售情况汇报材料
卖房销售情况汇报材料尊敬的领导：我是XXX小区房产销售部的销售经理，根据公司安排，我对我们小区最近一段时间的房产销售情况进行了汇报。
具体情况如下：首先，我想对大家介绍一下我们小区的基本情况。
XXX小区位于市中心地段，周边配套设施完善，交通便利，是一个非常理想的居住区域。
小区内部环境优美，绿化率高，物业管理完善，深受购房者的青睐。
接下来，我将对最近一段时间的房产销售情况进行详细汇报。
在过去的三个月里，我们小区共计售出房产50套，销售额达到1.5亿元。
其中，高层公寓占据了销售的大部分比例，共售出40套，销售额达到1.2亿元；别墅区域售出8套，销售额达到2500万元；商业用房售出2套，销售额达到3000万元。
可以看出，高层公寓是我们小区的主力销售产品，受到了市场的广泛认可。
在销售过程中，我们采取了多种方式进行推广和宣传。
首先，我们加大了线上线下广告的投放力度，通过各种媒体平台和房产展览会进行宣传，吸引了大量潜在购房者的关注。
其次，我们注重口碑传播，通过业主口口相传，让更多的人了解到我们小区的优势和特点。
此外，我们还加强了与房地产中介的合作，提高了房产的知名度和销售渠道的拓展。
在销售过程中，我们也遇到了一些问题和挑战。
首先，市场竞争激烈，各种房产项目层出不穷，购房者的选择面很广，因此我们需要不断提升自身的竞争力和吸引力。
其次，金融政策的变化也对购房者的购房意愿产生了一定的影响，我们需要及时调整销售策略，满足购房者的需求。
最后，房产市场的波动性较大，我们需要谨慎应对，保持稳定的销售业绩。
为了进一步提升销售业绩，我们将继续加大宣传推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
同时，我们也将不断优化产品结构，推出更多符合市场需求的房产产品，满足不同购房者的需求。
我们相信，在公司领导的正确指导下，我们一定能够取得更好的销售业绩，为公司创造更大的价值。
以上就是我对XXX小区房产销售情况的汇报，希望能够得到领导的认可和支持，谢谢！销售经理，XXX。
2018-房地产开发项目手册执行情况报告-推荐word版 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==房地产开发项目手册执行情况报告篇一：《房地产开发项目手册》及“两书”执行情况《房地产开发项目手册》及《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》执行情况我公司自201X年2月成立以来，认真执行《房地产开发项目手册》制度，服从房地产开发主管部门管理。
如实填写、记录开发项目的建设及经营情况，并如实记录有关管理部门对项目开发建设经营活动的审批、核准和奖惩等意见。
并指定专人负责《房地产开发项目手册》的填报及管理工作。
同时，我司严格执行建设部建房（1998)102号文件关于《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》的通知，确实保障住房消费者的权益，加强商品住宅售后服务管理，促进住宅销售，在房地产开发企业的商品房销售中实行《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。
使广大购房户和公司员工，共同深入了解实行商品房住宅质量保证书和使用说明书制度的主要内容和重要意义。
提高了广大购房户和公司员工的质量意识，为安岳的两个文明建设作出了积极贡献。
1、我司加强对施工及材料、构配件和设备采购的管理，使用优质产品，并明确与设计、施工、监理、材料、构配件、设备供应等相关单位的质量责任。
2、我司在向用户交付销售的新建商品住宅时，向业主提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
将《住宅质量保证书》作为商品房购销合同的补充约定。
3、我司严格按《住宅质量保证书》的约定，承担保修责任。
4、商品住宅售出后，委托物业管理公司等单位维修的，在《住宅质量保证书》中明示所委托的单位。
四川省翔云房地产开发有限公司二〇一四年三月五日篇二：房地产开发项目手册执行情况《房地产开发项目手册》执行情况201X年12月成立以来，认真执行《房地产开发项目我公司自手册》制度，服从房地产开发主管部门管理。
如实填写、记录开发项目的建设及经营情况，并如实记录有关管理部门对项目开发建设经营活动的审批、核准和奖惩等意见。
房地产销售工作总结汇报8篇
房地产销售工作总结汇报8篇篇1一、引言在过去的销售年度里，我作为房地产销售团队的一员，全程参与了公司的各项工作。
本报告旨在全面回顾本年度房地产销售工作，总结工作中的成绩与不足，并提出改进建议，为未来的销售工作提供有力支持。
二、工作内容概述1. 负责房地产项目的市场调研和需求分析，确定销售策略和目标客户群体。
2. 积极参与项目的市场推广活动，提高项目的市场知名度和影响力。
3. 与客户建立良好的沟通关系，提供专业的咨询服务，实现销售目标。
4. 参与项目谈判和签约工作，确保销售合同的顺利签订和执行。
5. 负责销售数据的整理和分析，及时向上级汇报销售进度。
三、重点成果1. 通过市场调研和需求分析，成功确定了目标客户群体，提高了销售转化率。
2. 在市场推广活动中，创新宣传方式，提高了项目的市场知名度和美誉度。
3. 实现了销售业绩的稳步增长，超额完成了年度销售目标。
4. 建立了良好的客户关系，提高了客户满意度和忠诚度。
5. 通过数据分析，为销售策略调整提供了有力支持，提高了销售效率。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：市场调研数据不够准确，导致销售策略调整不及时。
解决方案：加强市场调研力度，提高数据准确性，定期更新销售策略。
2. 问题：部分客户对房地产项目存在疑虑，影响销售进度。
解决方案：加强项目宣传，提供详细的解答和咨询服务，消除客户疑虑。
3. 问题：销售团队内部沟通不畅，影响工作效率。
解决方案：定期组织团队会议，加强内部沟通，提高协作效率。
五、自我评估/反思在过去的一年里，我始终坚持以客户需求为导向，积极开拓市场，努力提高销售业绩。
但在市场调研和团队沟通方面仍有不足，需要进一步提高。
在与客户沟通时，需要更加耐心和细致，提高客户满意度。
在团队合作中，需要更加注重团队协作，发挥团队优势。
六、未来计划1. 深入进行市场调研，准确把握客户需求和市场动态，为销售策略制定提供有力支持。
2. 加强项目宣传和推广，提高项目的市场知名度和美誉度。
销售执行汇报-年终总结
销售执行汇报-年终总结
随着一年的结束，我们不得不回顾一下过去一年的销售执行情况。
在这一年里，我们经历了各种挑战和机遇，取得了一定的成绩。
现在，让我们来总结一下这一年的销售执行情况。
首先，让我们来看一下销售额的情况。
今年，我们设定了一个
较为挑战性的销售目标，经过全体员工的努力，我们成功完成了这
一目标。
销售额同比去年增长了10%，这是一个非常值得骄傲的成绩。
我们的产品在市场上得到了更多的认可和青睐，这离不开每一
位销售人员的辛勤付出和努力。
其次，让我们来看一下客户满意度的情况。
客户满意度是衡量
我们工作成效的重要指标之一。
今年，我们通过不断改进产品质量
和服务水平，成功提升了客户满意度。
客户的投诉率下降了20%，
而客户忠诚度则提升了15%。
这表明我们的产品和服务得到了客户
的认可和信赖，为公司赢得了更多的商机。
最后，让我们来看一下销售团队的表现。
今年，我们的销售团
队在市场竞争激烈的情况下，紧密合作，共同努力，取得了不俗的
业绩。
销售人员的平均销售额同比去年增长了15%，这充分展现了
他们的专业素养和团队精神。
同时，我们也加强了销售团队的培训和管理，提升了整个团队的执行力和竞争力。
总的来说，今年的销售执行情况取得了一定的成绩，但也暴露了一些问题和不足之处。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升产品质量和服务水平，拓展市场份额，提升客户满意度，加强团队建设，实现更加辉煌的业绩。
让我们携手并进，共创美好未来！。
涉企案件执行报告
涉企案件执行报告在全球经济形势普遍低迷、新冠疫情风险持续、东北地区人口流失严重的客观背景下，XX区行政属地范围内的企业法人采用内挖资源、外寻市场的经营策略，总体上能够满足生产规模化和经营扩大化的现实需求，为保持本地区市场经济的稳定增长态势作出了巨大贡献。
但以齐齐哈尔市XX区人民法院受理的涉企业司法案件的数据为分析，在企业自建、政府帮扶、社会共治等方面仍存在较大的改进空间。
本文旨在就重点领域企业涉诉纠纷的类型特定进行分析的基础上，深挖辖区企业在生产经营中遇到涉法纠纷的问题根源，并从优化营商、推进区域法治化管理的视角探寻服务地方企业健康发展的操作径路。
一、XX区人民法院涉企案件审执工作的基本情况2019年1月至2021年8月，齐齐哈尔市XX区人民法院共受理涉企业案件8009件。
其中，民事案件5047起、执行案件2950起、行政182件、信访案件12起。
涉企业案件总标的为1,822,317,486、00元。
其中国有资产、集体资产的涉案金额分别为8,906,583、58元、16,430,000、00元，二者的受案占比各自为0、00356%和0、03117%。
基于XX区营商环境建设的共治成果初步显现，以及2020年一季度因新冠疫情对立案造成的影响，XX区人民法院审理的涉企业民事案件同比下降61、82%、行政受案下降44%。
但基于上一年度民事案件审结数量过多，涉企业执行案件同比增长了20、2%。
因2020年XX区人民法院践行省法院“打官司不求人”的承诺和开展“一站式多元解纷和诉讼服务机制”的建设，2021年1至8月受理的涉企业的民事案件相较于去年同期仅增长16、81%，并未出现大幅度反弹。
上一年度开展的“全面解决执行难”工作实现了执行案件的“去库存”，同比受案下降38、07%。
因受案基数较小，与去年同期相比仅增加涉企业行政纠纷20件。
二、重点领域企业的涉案分析（一）金融企业的涉案状况金融机构的吸储与放贷，是市场经济环境下资本市场“用好增量、盘活存量”的主要方式，也是为参与经济活动的公民、法人提供资金支持并改进其生活品质或经营质量的有效手段。
房地产行业销售工作总结6篇
房地产行业销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，房地产行业经历了起伏不定的市场环境，销售工作压力巨大。
本报告将对过去一年的房地产销售工作总结进行回顾，分析存在的问题，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、市场概况过去一年，房地产市场呈现出明显的波动。
在一系列政策调控下，市场逐渐回归理性。
尽管如此，竞争依然激烈，消费者需求多样化，对产品质量和服务水平提出了更高要求。
1. 销售业绩在过去一年中，本公司房地产销售业绩总体稳定，但增长缓慢。
主要原因是市场供需平衡，同时本公司产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
2. 客户管理在客户管理方面，本公司建立了较为完善的客户信息系统，但客户粘性有待提高。
需要通过更加个性化的服务和产品定制，增强客户满意度和忠诚度。
3. 市场推广市场推广方面，本公司采用了多种传统和新兴媒体渠道，但推广效果一般。
需要加强对目标客户的精准定位和差异化营销策略。
4. 团队合作销售团队整体表现良好，但存在沟通不畅、协作不够紧密的问题。
需要通过定期培训和团队建设活动，提高团队凝聚力和执行力。
四、存在问题分析1. 产品同质化严重本公司产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
在市场竞争中，难以脱颖而出，影响销售业绩。
2. 客户粘性不足尽管建立了客户信息系统，但客户粘性仍有待提高。
缺乏个性化的服务和产品定制，难以满足消费者多样化需求。
3. 推广效果不佳市场推广效果一般，缺乏对目标客户的精准定位和差异化营销策略。
需要加强对目标客户的了解和研究，制定更有针对性的推广方案。
4. 团队协作有待加强销售团队整体表现良好，但存在沟通不畅、协作不够紧密的问题。
需要加强团队沟通和协作，提高团队凝聚力和执行力。
五、改进措施1. 产品创新和差异化针对产品同质化问题，建议加强产品创新和差异化设计，突出产品特色和优势，提高市场竞争力。
2. 个性化服务和产品定制为了提高客户粘性，建议加强个性化服务和产品定制服务。
通过深入了解客户需求和偏好，提供量身定制的产品和服务方案，增强客户满意度和忠诚度。
卖房销售情况汇报材料范文
卖房销售情况汇报材料范文尊敬的领导：根据公司要求，我将对最近的卖房销售情况进行汇报。
自从上次汇报以来，我们团队在市场推广、客户服务和销售业绩方面取得了一定的进展，现将具体情况如下：一、市场推广情况。
针对目标客户群体，我们加大了线上线下宣传力度。
通过制作精美的宣传册和海报，并结合社交媒体平台和房产网站进行广告投放，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，我们还积极参加房展会、开展户外活动，提高了品牌知名度和美誉度。
二、客户服务情况。
我们注重客户体验，提升了服务质量。
在客户咨询和看房过程中，我们的销售团队始终保持热情、耐心和专业，及时解答客户疑问，为他们提供全方位的服务。
同时，我们还建立了完善的客户信息管理系统，做到了信息记录和跟进工作的及时性和准确性。
三、销售业绩情况。
在市场推广和客户服务的支持下，我们的销售业绩有了明显的提升。
截止目前，我们已成功成交了10套房屋，总销售额达到了500万元。
其中，高端房源销售情况较好，成交额占比较大，为公司带来了可观的利润。
四、下阶段工作计划。
为了进一步提升销售业绩，我们将继续加大市场推广力度，拓展客户群体，提高品牌知名度。
同时，我们还将加强客户服务团队的培训，提升服务水平，提高客户满意度。
此外，我们还将不断优化产品结构，推出更多符合市场需求的房源，以满足客户多样化的购房需求。
总结：通过我们团队的不懈努力，卖房销售情况有了明显的改善，取得了一定的成绩。
但我们也清楚，市场竞争激烈，我们仍需不断努力，保持良好的工作状态，为公司创造更多的价值。
希望领导和同事们能够继续支持我们的工作，共同为公司的发展贡献力量。
谢谢！。
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某某房地产销售执行报告(doc 41)呈：深圳市榕江实业有限公司漾福居销售执行报告深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二零零一年七月二日呈：深圳市榕江实业有限公司暨陈董台鉴：承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。
我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。
由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。
商祺！深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二00一年七月二日目录第一部分项目定位1.1项目分析1.2项目价值1.3市场定位1.4客户定位第二部分项目价格策略2.1影响价格的因素2.2定价理念2.3项目价格目标2.4价格实施策略2.5价目表说明2.6价格方案第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织3.2现场包装3.3售楼资料包装第四部分推广策略4.1项目主题4.2广告策略4.3媒体组合策略4.4平面广告安排4.5广告发布计划第五部分销售实施策略5.1销售前准备工作5.2销售策略5.3销售阶段及进度5.4促销活动安排5.5项目推广资金安排5.6销售控制与管理第六部分主要图表附件一价目表附件二广告发布计划附件三销售前准备工作安排第一部分物业定位一、项目分析1、项目配套、用地及景观分析详见策划报。
分析结论：1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富；2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部；3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。
2、项目建筑分析1）规划布局项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走向为东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华路展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使项目西北、东南有较大面积广场，既可聚集人气，增加的项目商业价值，又可以对广场进行主题包装，营造小区环境，提高小区居住质量。
漾福居总平面图◇项目规划基本和策划报告所提要求相当。
2）建筑立面由于规划布局的合理使项目立面非常完整，项目在设计时对立面的处理时务求线条简洁，通过色彩的变化，以求达到立面丰富的视觉感受，色彩以暖色调为主，力图跳出周边建筑色彩，从上到下颜色逐渐变深，使建筑在跳出周边色彩时，既能与周边建筑相融合，又能保证建筑的稳重自然的观赏效果。
屋顶的处理仍以横竖线条为主，通过简洁处理达到现代感很强的立面效果。
3）户型分析Ⅰ、户型统计漾福居户型统计表从表上可以看出一房和一房一厅户型比例为40%，面积比约为25%，二房二厅所占比例最大户型比为50%，面积比例达到60%，三房四房户型比和面积比分别为10%和15%，与策划报告相比，户型更偏小一些。
漾福居主要以面积较小的二房二厅和一房一厅为主，其面积比约为85%。
下表为策划报告对户型的定位：Ⅱ、户型平面布局项目户型平面厅室方正实用，部分一房和二房厨卫为异型，但基本不影响使用功能，一房A户型厅轴线宽度为2.6—2.7米，略微显窄。
户型设计总体上比较合理，能充分采光，并保证较好的视野，项目景观优势被合理利用。
二、项目价值根据以上分析，我们认为项目的价值主要体现在以下几个方面，这些方面也是项目的卖点所在，为项目宣传的核心所在。
1、住宅Ⅰ、地理位置——市中心的、繁华的.位于福田中心、市中心。
华强北成为福田购物中心，而且其电子、电器、通讯市场成为全市乃至全国的中心，其重要的商业及经济地位，必将吸引大量人前来经商及居住，所以不论对居家及投资都具有巨大的吸引力，通过区域地位及发展潜力提升项目的价值。
Ⅱ、市政配套——尽善尽美的、丰富便利的小区周边市政配套齐全，以华强北、上海宾馆附近成熟的发展、沃尔玛为主要宣传点，以及嘉汇新城，其次菜市场、医院、银行，再次学校、娱乐、休闲逐一展开。
Ⅲ、道路交通——网络发达的、快捷迅速的漾福居所处的地理位置为正处在深南中路与深南大道交接地带，深南大道宽阔的路面使西向交通异常方便，东向交通有深南中路、滨河大道及其他次级干道，距离南北向干道华富路、彩田路、皇岗路都很近，又近邻皇岗口岸，漾福居道路网络发达，交通十分便捷。
Ⅳ、室内外空间——现代的、精致的、开扬的a、楼宇外观现代感强，外观丰富的色彩；b、架空层空中会所为业主提供功能丰富休闲活动场所；c、卧房800mm（部分270°转角）宽大凸窗开阔实用、厨卫400mm宽凸窗在深首例采用，大大增加居室的使用率和使用的方便性；d、建议西侧窗采用隔热隔音性能良好的低辐射玻璃，增加卖点，解决西向单位的销售。
Ⅴ、都市景观——开阔的、华美的南、西、北都有较好的都市享受。
南侧可望香港元朗群山，西向、西北、北向可望中心公园、深南大道，夜晚的霓虹灯灯光闪烁，体会都市的繁华与浪漫，实景图片。
Ⅵ、价格定位——低总价低单价的、付款轻松的以投资分析方式解释项目价格，通过总价、月供、租金与月供的对比分析解释其超值的价格，主要通过报纸、条幅进行发布。
Ⅶ、物业管理——智能化的、贴心周到的现代物业管理更能使人享受舒适人生，通过管理项目及服务公约展示承诺，使业主了解将与之共同生活的现代管家风采。
2、商场Ⅰ、位置特色——占据中心，辐射全市主要宣扬漾福居商场的市中心的地理位置，交通非常便利，将为市内外日用品厂家提供商品展示的机会。
Ⅱ、价格特色——价格低廉，高额回报与其他商铺价格比较，体现悬殊，为此将在商铺推广时，以投资分析展示这一特点。
Ⅲ、铺位特色——各铺独立、高实用率商铺各自独立。
商铺4.5—5米层高，可设置阁楼，使得商铺可商、可存放货物，可住使经营者最大限度地利用商铺空间;实用率达到60%，与一般大商场比较体现差距优势。
二楼环廊具岭南风格特色——骑楼概念，增加商铺展示面和实用率，突现其临街特色，所以商铺建筑特色突出①铺位独立；②商、储二用；③60%实用率；Ⅳ、经营特色——二十四小时，低成本运营与其他大商场比较，经营者营业时间可自由支配，商铺管理费、空调费低，且不需另计装修费。
强调经营者自主性、灵活性。
三、物业市场定位根据项目分析及策划报告，漾福居产品定位为都市优雅小户型——引领时尚的新市中心经济实用型小户型住宅。
项目的核心价值在于其地理位置，位置与交通、配套具有相辅相成性，项目的市中心地位有别于旧的市中心——罗湖，罗湖给人的感觉是繁华、拥挤、娱乐，新中心带来的是快节奏、开扬、工作，是两种不同的感受，所以关键是个新字。
项目的特质在于其建筑设计理念，现代、实用、舒适所带来的是项目与周边居住用房的差异性。
由于在开发上注重成本，所以在售价上便给客户带来经济实用的感受。
项目的包装力争以现代性、时尚性取胜，毕竟项目面对的主力客户是年轻人。
所以项目的定位是含盖以上各方面的综合形象。
基于以上分析，漾福居的定位概括为“都市优雅小户型”宣传时突出地理位置、户型的开杨，生活的方便、舒适，直扣项目的目标客户。
——定位支撑目前客户十分理性，对楼盘的评判是多方面的，包括项目本身的特质：楼盘名称、建筑风格、立面设计、平面设计、住户大堂、公共装修、工程质量、配套设施、单位装修、发展商品牌、物业管理等；以及销售推广时的包装：售楼处、样板房、围墙、楼书、报纸广告、其他包装等方面必须充分落实，符合目标客户的心理需求。
三、客户定位漾福居的目标客户主要为以下四类：1）第一类：方圆1公里内，熟悉本区域的白领及公务员；2）第二类：区域内小生意者、个体户；3）第三类：港人：亲缘、工作缘为主，如货柜车司机；4）第四类：本地居民：投资客及换房者。
户型一房、一房一厅二房二厅三房二厅四房二厅以上漾福居各户型相对应主要客户及其特征。
可以看出项目由于主力户型为一房、二房，故项目目标客户的购买力不高，购买动机主要是过渡或投资，他们对装修的要求不是很高，所以项目将以一房、二房送普通装修，三、四房毛坯的的措施吸引客户。
值得注意的是项目定位由于是经济实用的小户型，所以在区域客户的选择（主要指本地居民）中只是其中为数不多一部分，项目更多的是面向工作在华强北一带的置业人群，故前期的宣传范围不应过于局限。
第二部分项目价格策略一、影响售价的因素——销售前的市场环境——周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况——楼盘自身客观条件：地理位置、质素、工程进度——销售战略及销售进度：宣传推广是否理想；销售目标是否顺利实现——买家的取向：付款方式（首期、月供）、楼高、景观——发展商的营销目标二、定位理念我们建议以较低价位入市，予以客户抵买超值的感受，在实现基本销售的基础上，对项目的利润部分争取最大化。
本楼盘价格定位理念：缔造最好的物业定位及包装方案使市场的潜在客户对其的价格预期很高以相对合理价格推出，使市场觉得物业比定位“超值”。
三、项目价格目标1、住宅价格定位根据项目策划报告，漾福居最终实现的核心价格为6800元/平方米。
考虑到项目部分单位送装修，故装修后的价格将为7000元/平方米。
2、商铺价格定位商铺的价格制定依据：商铺价格制定由于缺乏市场可比物业，应用收益还原法推算，用商铺年租金按照社会平均收益率折算出商铺售价。
根据以上计算，商铺均价为14085.7元/平方米。
四、价格实施策略采用低价入市，低开高走的定价策略。
项目各阶段的定价根据市场情况及项目工程进度小幅逐渐调高。
建议入市均价6700元/平方米。
五、价目表说明由于项目为高层住宅，南北朝向单位较多，各朝向差别较大。
故项目定价原则为：低层差、高同层差。
起价：在保持均价的基础上，最大限度满足吸引客户的目的，采用低起价的定价策略，开盘起价定为4840元/m2起（5500元/m2的八八折）。
层差：高层住宅层差不宜过大，大多数楼层差价50—120元／m2·层，为保证低起价10楼以下采用150—180元／m2的层差，二十二楼以上为避免高层单价过高，层差定为50元/m2。
少数楼层由于数值感受层差进行特殊处理，如9、10层，19与20层，层差加大；13与14层，23与24层，层差减少。
同层差：指户型、朝向、景观的综合差，根据前面漾福居建筑设计分析，综合考虑诸因素，将此差定为０－900元/m2之间，考虑同层差时，尽可能拉开差距，从而有利于销售控制和价格的实现。
各住宅单位具体安排见价目表（附表一）。
六、价格方案项目分阶段安排不同价目表，通过调整优惠折扣和价目表的双重手段来控制价格。
1）住宅付款方式①一次性付款；②建设期分期付款；③首期三成银行按揭；④首期一成银行按揭。
核心均价折扣：一次性付款92折、首期三成银行按揭95折、首期一成银行按揭（含建设期分期）98折，三种付款方式比例为10：80：10，平均折扣率为95折，漾福居价目表折实均价为7029元/m2。
2）住宅价格节奏安排项目价格策略为低开高走，故在开盘初期为加速回款及保证基本销售率，此阶段付款方式为：一次性付款，八八折；建设期分期付款，九三折；首期三成银行按揭，九一折。