冠益乳 数字营销创意方案
蒙牛冠益乳活动执行方案书
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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各部分详细说明
细不锈纲管。 吸塑工艺做出LCＤ外包壳，可将LCD扣合在内。 吸塑工艺做出手部立体效果，并内穿钢骨支撑。 瓶身用乳白亚克力粘合或握形，外裱写真或丝网印刷。
•游戏闯关区-闯关电棒
•人员配备及职责： •游戏协助员1名： •负责邀请顾客来到游戏 区参加活动 •管理游戏区活动现场。 每名顾客每天可以选择 不同的游戏项目进行游 戏，但每个项目只可以 进行一次。 •为游戏挑战成功者发放 冠军金牌
• 互动游戏 • 试饮体验
主体活动
在测试区与游戏区由主持人及工作人员主持游戏活动
通过新颖的领奖形式以及参与＜勇往直前＞节目活动刺激现场群众 对该产品的购买
• 产品促销
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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•店内小路演整体布置（场地超过12平米以上
）
•费用：游戏组织者工资、试 饮人员工资、场地费用、制作 费用、物料运输保管安装；由 路演公司执行
•两套设备可同时使用
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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•店内小路演整体布置（场地6-12平米）
•路演设备二费用： •游戏组织者工资、试饮 人员工资、场地费用、 制作费用、物料运输保 管安装费用；路演公司 执行 •现场布置要点 •-地面布置与空间布置 •-场地兼顾开放与封闭性 •-主题视觉与“闯关”元素 相结合
• 路演公司执行
• 路演公司执行
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•12平米以上场地 •试饮、售卖 •每周末执行
奶制品饮料营销策划方案
奶制品饮料营销策划方案一、目标市场分析1.1 市场规模和增长潜力据统计数据显示，中国奶制品饮料市场在过去几年取得了快速增长。
根据中国乳制品工业协会的数据，2019年中国奶制品饮料市场规模达到了5000亿元人民币，预计未来几年将保持20%以上的增长率。
1.2 目标消费者分析针对奶制品饮料市场的消费者调查显示，目标消费群体主要分为以下几类：（1）儿童群体：奶制品饮料是儿童最为常见的饮料之一，对于此类消费者，产品的味道和包装设计是影响购买决策的重要因素。
（2）女性群体：女性消费者对于奶制品饮料的健康功效和美容效果比较关注，重点关注产品中的营养成分和添加剂是否安全。
（3）年轻人群体：年轻人通常更喜欢新鲜和时尚的奶制品饮料，对于产品的创新性和包装设计有一定的要求。
二、产品定位根据目标市场分析，我们将产品定位为一款高品质、健康、创新的奶制品饮料。
我们将通过以下几个方面实现产品定位的目标：2.1 高品质：选择高质量的原材料，确保产品的口感和品质。
2.2 健康：减少或者消除添加剂和防腐剂，选择天然、健康的配料。
2.3 创新：推出不同口味和配方的新产品，满足不同消费者的需求。
2.4 宣传健康效果：通过科学的研究和测试，证明产品对身体的健康有益，并将这些效果作为卖点宣传。
三、营销策略为了实现市场的快速占有和品牌的知名度提升，我们制定了以下几个营销策略：3.1 产品推广（1）线上推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推广产品，定期发布产品的新闻和活动。
（2）线下推广：与超市、便利店等零售商合作，提供试饮活动和优惠券等促销方式，吸引消费者亲身体验和购买产品。
3.2 促销活动（1）新品发布活动：针对新推出的产品，进行专场发布会，邀请消费者、媒体和意见领袖参与，提高新品的曝光度和知名度。
（2）购买赠品：通过购买产品赠送小礼品或者赠送积分等方式，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
3.3 品牌合作与其他品牌进行合作，进行品牌联合推广活动，通过共同的宣传活动，扩大品牌知名度，提高产品的市场份额。
蒙牛冠益乳促销活动分析
促销原因分析
• 当天是母亲节，各类产品促销活动甚多， 促销攻势猛烈，尤其是酸奶类。如果不做， 有可能被别的酸奶品牌抢走生意，销售额 下降。 • 酸奶较别类产品来说，保质期较短，因此 节日或节庆是很好的契机，酸奶产品一般 都会积极做促销活动。
促销效果分析
• 我在沃尔玛蒙牛冠益乳促销展台附近观察了一个 半小时(14:00—15:30)； • 这段时间内，共有8位顾客拿走了蒙牛冠益乳促销 6 2 250g 产品。其中，有6位拿的是2瓶装的250g蒙牛冠益 乳原味酸奶，有2位拿的是1瓶装的250g蒙牛冠益 乳（0脂肪）脱脂酸奶。 • 由此说明，此次促销活动产生了一定的销售效果， 在终端的“临门一脚”上，促进了产品的销售。
THE END
蒙牛冠益乳促销活动分析
姓名：田璇 班级：广告0821 学号：080520602
蒙牛冠益乳产品展示
产品简介
• 主目标消费群体：18—35岁的有个性，年轻时尚 的女性。 • 产品核心诉求：帮助肠道通畅，健康身体，放松 心情。 • 口味：原味、 椰果、 草莓果粒
• 主要卖点： 功能之“冠”， 冠益乳获保健食品双功能认证；调节肠 道菌群，增强免疫力； 奶源之“冠”， 优选高品质现代牧场新鲜源，纯净自然， 3.0%高蛋白； 菌种之“冠”， BB冠菌TM来自丹麦科.森，享誉欧洲20 年，用于婴幼儿配方产品超过10年； 工艺之“冠”， GMP生产车间，相当于制药企业的高空 气洁净度标准，严格执行质量管理标 准，为高品质护航。
2）购买1瓶 250g蒙牛冠益 乳（0脂肪）脱 脂酸奶，可获 赠可爱插画风 格瓷杯一个。
赠品展示
主要竞争对手
伊利 优品嘉人酸奶
竞争对手分析
伊利优品嘉人优酪乳 （当天没有做任何促销活动，不作促销分析。） 主目标消费人群：23—35岁的都市白领女性； 产品核心诉求：净化身体，诉求美丽 产品卖点：脂肪含量较全脂降低50%，唤颜因子与倍 纤活性益生菌，有美容功效。
蒙牛冠益乳广告策划方案
蒙牛冠益乳广告策划方案蒙牛冠益乳广告策划方案一.广告调查市场背景：虽然中国人生活水平迅速提高，但人们肠道的健康状况却在下降。
然而肠道是人们身体最大的免疫器官，也是对身体影响最重要器官。
我国癌症的发病率已由xx年前的第六位上升到现在的第三位。
而且，中国的癌症发病率正呈现年轻化趋势。
一份专家的专题报道指出，美国直肠癌的平均发病年龄为岁，而中国人的平均发病年龄为岁。
肠癌被称为“吃出来的癌症”，实际上只要对日常饮食生活习惯加以注意，有意识的关爱肠道健康，癌症发病率可以大大降低。
酸奶作为有益于肠道的的功能性产品，消费者对于其功能和功能原理了解不不多，加之目前市场酸奶传播同质化，也导致消费者对于酸奶品类和功能认识模糊。
如何有效的区隔竞争产品品牌，突出冠益乳的专业功效与品牌内涵，从而维护冠益乳中高端酸奶第一品牌的认知，成为目前蒙牛最重要的课题。
调研目的：目前中国市场奶品类仍处于厂商驱动为主导的市场态势，各酸奶品牌的利益诉求同质化，因而使得消费者对各品牌的差异认知模糊。
对于酸奶健康的利益诉求，绝大部分消费者仅仅停留在泛健康的认识上，而对酸奶可以帮助调理肠胃，助消化吸收的认知很少。
所以我们此次的策划方案不仅要加深观众对酸奶一般性调理效果的印象，同时还要着重强调我们的产品是一款有着高活性益生菌，特别添加益生元，采用环保包装的的具有健康功效的高端酸奶，首次使用全球支持文献最多的双歧杆菌，活菌数量超过国家关于酸奶中菌数规定的10倍。
二.广告定位目标市场与目标人群：蒙牛冠益乳作为价位比较高的高端酸奶产品，市场定位于都市群体中的白领女生。
这一群人一方面享受都市时尚生活的斑斓色彩，一方面又推崇自然和谐的健康轻松。
精神生活同样渴望与众不同，既不同于小女生的天真浪漫，也不同于成熟女性的高贵典雅，她们有独特的人生观与爱情观，一方面十分自我，一方面又渴望呵护，开朗活泼，但又脆弱敏感。
她们身上集合了很多特质都十分适合作为蒙牛的产品定位。
2016冠益乳 牛到里约与冠菌同行 策略方向规划
Banner广告
上
Social话题
Social话题
冠菌金牌榜APP
线 下
扫码活动
Social 话题
24
硬广展示
全campaign硬广
路跑活动硬广
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牛到里约 与冠菌同行媒介方案
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2016.05.09
媒介策略 传播任务：
1、冠益乳“三冠标准”TVC推广（集中在5月底）&线下中奖活动推广（集中在6月中）
健康类资讯在今日头条上的阅读量超过50亿 健康类资讯已成为今日头条平台热门搜索关键词之一
免 赠免 赠费 送费 送
• 大数据解读权威背书，以趣味生动易于传播的展示形式，提醒人们 多注意身体发出的警示，提高公众对肠道健康的关注。
• 通过对冠益乳的趣味软植入，让大众对“冠益乳”和“肠道健康” 产生强关联，展现冠益乳对肠道健康的专注和关怀
Tips：
1、Top 20获得XX奖励 2、抽取1位幸运者获得“牛到里约”里约行菌里约行排名XX，“离里约行XX公里” 6、分享邀好友参与PK
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任务3：今日头条“世界肠道日”头条指数 权威数据解读，深度教育用户
深度聚焦
2、沉淀冠益乳与运动相关的内容，用于媒介&/social二次传播放大
3、借势“世界肠道日”进行品类教育，强化冠益乳健字号产品及冠益乳冠军形象
体验
沉淀冠益乳与运动相关的内容
• 借事-搜狐名人跑 • O2O互动
声量
放大TVC&兑奖活动 &冠益乳与运动强关联内容
• Bigday曝光资源 • 大尺寸曝光资源 • 信息流原生曝光资源
option
3
借势造势
康师傅绿动健康走 3个多月，
2015年蒙牛冠益乳品牌传播策略
高端不能局限在卖场
依云来到中国已有十几年的历史，早期依云水的高价并 不符合人们的思维定势，对此，依云并没有作大规模的 宣传活动，而是选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场 所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特 别的地点，比如酒店客户的房间里。
在高档酒店放的矿泉水自然也是高档的，价格即使贵些 ，消费者也能接受。这样既在消费者心中树立了依云的 品牌形象，又有力带动了销售。
成为酸奶中的特仑苏
传播目标 Communication Objective
当消费者选择最好酸奶就选冠益乳
传播挑战 Communication Challenge
如何传达冠益乳是最好的酸奶
塑造高端品牌的三大关键 Three Pillars for Building a Premium Brand
独特功能卖点体现高端
2015年冠益乳品牌传播策略
GYR 2015 Brand Communication Strategy
2014.12.09
内容 Agenda for Today
Part 1. Part 2. Part 3.
目前冠益乳的瓶颈？ 借鉴别人的路，案例中的启发 2015年传播策略思路及创意展示
如何提升溢价能力？How to Upgrade the Brand?
奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人 涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及 其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名为依云镇(Evian来源于拉丁 文，本意就是水)。
面对越来越多慕名而来的游客，依云镇居民都非常自觉地向游客讲述着以往的故事， 其中不乏一些更具体的细节和内容，这也让游客们在享受依云水的同时，体验了传奇 故事带来的心理满足感。游客们之后又将自己的体验传达给自己身边的人，这样的口 碑传播让依云越来越为世人知晓。
(营销策划)蒙牛促销策划
(一)蒙牛冠益乳酸奶的是市场状况 (2)（二）蒙牛冠益乳酸奶的竞争状况 (3)1.伊利优品嘉人 (3)2.光明畅优 (3)（三）企业产品分析 (4)1.全球超过20年使用历史，安全性和有效性获得全球最多文献证明 (4)2.超强活性，“活”到肠道 (4)4.菌种数量多达107 ，切实有助于肠道健康 (5)（四）目标消费者分析 (5)（五）促销目标和主题 (6)1.促销目标 (6)2.促销主题 (6)（六）促销组合与方案实施 (7)（七）附录 (7)冠益乳是蒙牛乳业针对中国人肠道健康实际状况，倾力研发的一款高品质酸奶，采用高品质现代牧场纯净奶源、选取来自丹麦科汉森的BB-12菌种、利乐冠环保包装，其生产车间空气洁净度达到10万级标准，是一款集乳品先进科技及高品质原材料于一身的优质酸奶，代表了中国高端酸奶领域的最高水平。
自2006年上市以来，冠益乳备受中国消费者喜爱，成为中国最受欢迎的酸奶。
同事我们也确定了明确的目标及促销主题。
采取了合理且易实施的组合方案。
摘要蒙牛冠益乳酸奶的目前的市场状况平稳发展的，发展前景是非常可观的。
由于冠益乳酸奶属于国家认定的健字号酸奶，保健产品，使得市场竞争中的伊利，光明等品牌的酸奶对蒙牛冠益乳酸奶的威胁都是不太大的。
冠益乳之所以独占鳌头是因为产品的健康保健性，企业产品分析会详细说明。
准确确定目标消费者群是营销成功中必不可少的，而我们的市场目标客户人群主要集中在18-35岁之间。
本次活动我们会发放一定数量的关于冠益乳酸奶的调查问卷，并将数据收集分析。
——冠益乳保健功能获得全球认可国际食品科技联盟的专家团队对冠益乳在改善中国人肠道健康方面的实际作用犹为关注，并最终给予了高度赞誉。
在蒙牛乳业近年高附加值产品比例快速提升的过程中，冠益乳作为代表性的一支产品，不仅成为蒙牛旗下首个获批“国食健字号”的保健酸奶品牌，同时成为国内市场上一款具有“调节肠道菌群、增强免疫力”双功能的高端酸奶产品。
奶粉营销活动主题文案策划
奶粉营销活动主题文案策划一、活动背景：随着人们生活水平的提高，消费者对于奶粉的需求也越来越大。
然而市面上的奶粉产品琳琅满目，如何让消费者选择品牌、信任品牌是每个奶粉企业面临的挑战。
本次活动旨在通过创新营销策略，打造健康成长的形象，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和选择。
二、活动目标：1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解我们的品牌，知道我们的产品，建立品牌认知度。
2. 塑造健康成长形象：通过产品特点的宣传和活动的举办，让消费者知道我们的奶粉对于婴幼儿的健康成长有着积极的影响。
3. 增加销量：吸引更多的消费者购买我们的产品，提高销售额，占据更多市场份额。
三、活动内容：1. 主题活动开幕式：在知名商场或者儿童欢乐场所举办主题活动开幕式，吸引眼球，开始活动的热潮。
2. 线上线下联动：利用线上平台（微信公众号、官网、社交媒体）和线下实体店铺，全方位接触消费者，引导消费者主动参与活动。
3. 产品体验推广：提供免费的产品体验机会，让消费者亲身感受产品的优质品质，增加信任感和购买欲望。
4. 亲子互动活动：组织亲子互动比赛、亲子PK等活动，增加亲子互动的乐趣，吸引更多家庭的参与。
5. 明星代言人邀请：邀请知名明星或者专家作为品牌形象大使，增加品牌的好感度和美誉度。
6. 优惠活动：推出优惠券、促销活动等，吸引更多消费者购买奶粉产品。
7. 专家讲座：邀请专家进行健康知识讲座，在活动中传播健康理念，增加品牌的专业性和权威性。
8. 品牌推广：在活动中加大对品牌的推广力度，展示品牌的历史、技术、研发等优势，提升品牌的认知度。
四、活动周期：本次活动计划持续一个月，包括策划准备、开幕式、线上线下互动、产品推广、专家讲座、闭幕式等环节。
1. 策划准备阶段（1周）：确定活动主题、制定活动计划、预算分配等。
2. 活动开幕式（1天）：在知名商场或者活动场所举办开幕式，吸引媒体和消费者的关注。
3. 线上线下互动（2周）：通过线上平台和线下实体店铺进行产品推广、活动宣传、亲子互动等。
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7
企业家第一课
品牌主视觉系列海报
设计理念： 突出“三冠标准”和产品 强调三冠标准之一：丹麦BB冠菌“好菌种” 曝光时间：5月20日 媒体平台： 点位资源：焦点图和信息流广告
8
企业家第一课
Phase
Message
5.23-5.27
Warm-Up
5.29
Engagement 冠军无可复制
5.30-6.8
Sustain
Objective
• 官方、不同平台的资源，利用冠军宣言模版生成冠军
网易冠军公开课，创造冠军事件，launch＃ 冠军无可复制＃的话题
肠道日，品牌官方加入话题，牛到里约微博抽 奖机制，引发讲述自己的无可复制的独特经历 的UGC，让最有影响力的故事成为“冠军头条” •
3
企业家第一课
冠益乳2016年 大曝光海报
4
传播节奏
企业家第一课
5月20日
6月初
8月
第一阶段
第二阶段
世界肠道日
产品为主 以“三冠标准”为宣传核心
奥运营销 洞察冠军背后，传递“冠菌品质 牛在里约”
5
企业家第一课
第一阶段
冠益乳品牌形象大曝光 让“冠军标准”深入人心
6
企业家第一课
品牌主视觉系列海报
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企业家第一课
品牌主视觉系列海报
设计理念： 借助奥运热度，将冠益乳赋予冠军精神 曝光时间：6月初 媒体平台： 点位资源：焦点图和信息流广告
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企业家第一课
品牌主视觉系列海报
设计理念： 借助奥运热度，将冠益乳赋予冠军精神 曝光时间：6月初 媒体平台： 点位资源：焦点图和信息流广告
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企业家第一课
OPTION THREE
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企业家第一课
朋友圈分享文案（第二阶段）
OPTION ONE
OPTION TWO
OPTION THREE
24
企业家第一课
冠益乳Social 传播建议
25
企业家第一课
传播切入点：冠军（奥运） 品牌切入点：无可复制（的好酸奶）
＃冠军无可复制＃
Insight： 冠军只有一个，每条冠军之路都不可复制 在生活的道路上，每个人都是冠军 收集每个人独特的冠军故事UGC——上头条，去里约
品牌主视觉系列海报
设计理念： 突出“三冠标准”和产品 强调三冠标准之二：安心的好奶源 曝光时间：5月20日 媒体平台： 点位资源：焦点图和信息流广告
9
企业家第一课
品牌主视觉系列海报
设计理念： 突出“三冠标准”和产品 强调三冠标准之三：全球精选的好食材 曝光时间：5月20日 媒体平台： 点位资源：焦点图和信息流广告
UGC，成为传播亮点 最后，无可复制的冠军，成为头条，获得一个去里约的
大奖，引发之后的扫码参与
Platform Stories &
Assets
Media Support
网易＋微博＋微信
微博＋微信
网易公开课 每个冠军，无可复制的经历
官方加入 冠益乳三冠标准，无可复制的好酸奶
事件冠军视频
冠军story：每个冠军，都是从无到有
建立品类冠军的形象
冠军标准的首发 建立三冠标准认知
塑造品类冠军的形象 O2O全民夺冠直通里约活动，引发冠军形象的连接
H5：二维码扫码兑奖以及 冠益乳核心价值的宣传，引导用户互动转发
新闻客户端&公开课联手打造冠军标准 冠益乳全民夺冠O2O营销平台强互联 话题性炒作，扩大声量
二维码上瓶身，消费者参与里约之旅
8月 8.5开幕日
冠军 收官
2
创意内容
企业家第一课
1. 广告展现
因应阶段性任务： 分别侧重于“三冠标准”以及“奥运冠军”两个核心方向开展创意
（1）画面上：以白色为主，金色辅助 （2）文案上：正向的传递信息，不要使用否定的表达方式
2. H5设计
考虑该内容的传播力和效益, 设计两种入口作链接
（1）冠军挑战赛：二维码扫码兑奖 （2）冠军标准：宣传冠益乳品牌价值，并能引导用户互动转发
事件｜冠军公开课——剪辑点：奥运冠军无可复制的冠军经历点 活动｜牛到里约——微博话题抽奖，讲述自己无可复制的“冠军经历”，大奖上头条，去里约 机制｜冠军上头条，传播中创造以பைடு நூலகம்整合不可复制冠军的UGC成为social AD和传播亮点 UGC｜冠军宣言生成器
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企业家第一课
Key Milestones
企业家第一课
冠益乳
冠菌品质 牛到里约 数字营销创意提报
2016.04.22
目标 主题 任务
战略 推广 内容
线上
线下
企业家第一课
全传播节奏
整合资源, 开展”大曝光＋轻互动”战略
5.20
6月
7月
5.29肠道日
建立三冠标准成就好酸奶的认知，树立起品类的高标准品牌形象
建立冠军酸奶 的标准
冠菌品质 牛到里约
10秒 出现提示
再坚持一下就到啦！ 冠益乳坚持选用来自丹麦的BB冠菌
才成就了好酸奶。
15秒 出现提示
再苛求一点点嘛， 满意现状可不对！ 冠益乳苛求品质， 层层筛选出了高品质奶源。
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企业家第一课
互动结束
品牌信息
其它奖品页
22
企业家第一课
朋友圈分享文案（第一阶段）
OPTION ONE
OPTION TWO
5.23 Bigday
顶部公告资源推广
每个人都有无可复制的奋斗之路
微博专属话题页 5.29 Bigday
冠益乳H5 LAYOUT 及执行方案
16
企业家第一课
引导用户 线下购买产品 扫描瓶盖二维码 参与H5互动抽奖 体验“冠军”挑战
17
企业家第一课
三冠标准成就 无可复制的好酸奶
阶段一
强化冠益乳是坚持三冠标 准的无可复制的好酸奶的
概念。
冠菌品质 牛到里约
阶段二
借力奥运热点营销， 用冠军说冠菌。
18
企业家第一课
第一阶段：强化三冠标准，用三冠视觉符号做延展，强化记忆。
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填写信息
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企业家第一课
信息提交成功 提示用户进入下一步互动
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开始互动
20
企业家第一课
互动中
互动进行的不同的时间节点， 会出现不同的提示信息， 将三冠与互动紧密结合。
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企业家第一课
第二阶段
在奥运前夕，借助奥运热度 将冠益乳产品赋予冠军精神
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企业家第一课
品牌主视觉系列海报
设计理念： 借助奥运热度，将冠益乳和奥运冠军产生联系 曝光时间：6月初 媒体平台： 点位资源：启动页广告
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企业家第一课
品牌主视觉系列海报
设计理念： 借助奥运热度，将冠益乳赋予冠军精神 曝光时间：6月初 媒体平台： 点位资源：焦点图和信息流广告