业务管理员的实习报告
【业务管理员实习报告范文】.doc
【业务管理员实习报告范文】1 、实习单位:桂林钟鸣贸易有限公司2 、职称:业务经理3 、实习单位简介公司有10年的经营历史，所经营的产品涉及到纳爱思雕刻品牌系列、高涵系列、光明洗发水系列、新华电池系列、旺旺系列、功夫酒系列、霸王系列、李涛系列、奥基丽天齐系列、广州鑫鑫双系列、美日华杰宝佳白洗涤系列等产品覆盖的区域是桂林市及县镇。
该公司有两种主要的经营模式:一是直接向超市商店供应产品；另一个是充当一流的批发商，将产品分销给一流的批发商。
在过去的10年里，公司拥有稳定的客户群，与桂林市60多家超市和商店有业务往来，与30多家县级大型超市有业务往来。
公司安排的职位包括总经理、办公室经理、城市经理、县经理、办公室文员、业务经理、销售员、购物指南、会计、账单文员、财务文员、理货员、司机等。
4 、工作职责我的工作是业务管理员，我的职责是:1、管理和监督销售人员，根据销售人员的报告得出结论，向总经理汇报，并不时询问销售人员当时的职位。
通常，公司会每周对销售人员进行一次价格测试。
我将监督销售人员的测试，以了解销售人员对产品价格的熟悉程度。
2、节假日期间，制定一些活动计划方案。
有时制造商提议开展促销活动，我们也需要按要求及时计划。
3、选择适当的方法来处理最近的产品。
4、管理客户数据。
5 、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每个系列和每个单品都可以一目了然，而且价格也应该非常熟悉，出厂价格、供货价格、批发价格、零售价格应该特别明确，一些实用的方案可以有针对性地制定，具有良好的语言表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节、五一等。
，并能迅速策划出节日促销方案。
6 、工作流程工作流程:1、早上开会半小时。
总经理总结前一天的工作流程和结果，然后将任务分配给所有员工。
每个员工都应该做好一天的工作。
我会经常跟着去熟悉市场，主要是零售终端的地理位置，比如超市，公司在商店里卖什么产品，销售多少(这需要熟悉公司以前的销售测量书)。
2024年业务员社会实习报告(三篇)
2024年业务员社会实习报告时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。
熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。
新人的工作一定要从打杂开始。
两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。
公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。
开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。
但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。
之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。
我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。
但棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向，丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
管理员实习报告
管理员实习报告我们眼下的社会，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上具有一定的窍门。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是店铺为大家整理的管理员实习报告10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
管理员实习报告篇1此次实习不单单是掌握更多的专业知识，而是更多的学习到在学校里学不到的东西。
在这家企业做网络管理员能在实践中了解社会，可以更深一步的巩固在学校里学习的知识，并可以锻炼自己的实际操作能力。
通过本次实习学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，使我更多地接触社会、实践于社会，学会为人处世之道，并培养严谨的工作作风，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
一、实习岗位我的实习职位是网络管理，负责计算机及其网络的维护，保证公司的计算机都能够正常运行及保证网络安全，不受黑客攻击。
二、实习概况刚来公司的时候，我对于一切还处于好奇的阶段，一切的事务对于我来说都是很陌生的，每天的工作也不是很累，但是很快我就适应了，过了一段时间后，我对于周边的环境都已经很熟悉了。
在公司里，经过经理的介绍，我们得知该公司每天都需要和兄弟公司以及客户等之间进行通信，单位里的计算机都加入了域，在域环境下进行工作。
其中域的一些好处就是：方便管理，权限管理相对集中，安全性高，有利于企业单位一些机密资料的管理。
单位里的计算机大部分都集中在办公楼里面，每当其中的网络出了故障，就要从多方面入手去解决了，在实习的这段时间当中我接触到了多层面，多角度的网络维护技术。
三、实习要求实习期间，我主要负责计算机软硬件维护管理及其网络维护管理方面的工作，工作内容为：公司计算机硬件的维护、管理，以及公司计算机相关产品，如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等，并保证其正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治计算机及整个网络被病毒攻击，保证企业内部网络的安全实用，保证企业内部资料的安全。
（一）、计算机的硬件及计算机相关产品的维护管理情况公司电脑硬件总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。
管理员实习报告汇总5篇
管理员实习报告汇总5篇管理员实习报告篇1（4677字）一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。
在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。
在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。
我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基础。
通过参观四川第一化工集团自动化系统，使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识，为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础。
通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习内容(一)安全教育一、安全教育学习的目的：二、事故的发生及其预防：1.事故发生的因素人为因素——不安全行为物的因素——不安全因素2.发生事故的认为因素1).管理层因素;2)、违章： a.错误操作 b.违章操作 c、蛮干3).安全责任(素质)差。
三、入厂主要安全注意事项1.防火防爆2、防尘防毒3、防止灼烫伤4.防止触电5.防止机械伤害6.防止高处坠落7.防止车辆伤害8.防止起重机械伤害9.防止物体打击10、班前班中不得饮酒。
四、设备内作业须知：1.在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业。
2.设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离。
3.进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换。
管理人员实习工作总结5篇
管理人员实习工作总结5篇篇1一、实习背景与目标在实习期间，我担任管理人员岗位，任职于某公司运营部。
本次实习的主要目的是通过实践提升管理理论知识，掌握实际管理工作中的基本技能和策略，为未来的职业发展打下坚实的基础。
二、实习工作内容1. 项目管理与协调在实习期间，我参与了多个项目的策划与实施。
负责项目的进度管理、资源协调以及团队沟通。
通过实践，我了解到项目管理的重要性，并学会了如何制定项目计划、分配任务、监控进度以及处理突发事件。
2. 决策分析与风险管理在实习中，我参与了公司的决策过程，学会了如何进行市场分析、风险评估和决策制定。
通过实际操作，我认识到风险管理在管理工作中的重要性，并学会了如何识别、评估和管理风险。
3. 团队建设与领导力在实习期间，我注重团队建设和领导力提升。
通过组织团队活动、激励团队成员以及解决团队矛盾，我逐渐掌握了团队建设的基本技巧。
同时，我也学会了如何制定目标、分配任务、监督执行以及提供反馈，从而提升团队的整体效能。
4. 沟通与汇报在实习过程中，我学会了如何与公司内部和外部的人员进行有效沟通。
通过撰写工作报告、参加会议以及与其他部门协作，我提升了自身的沟通能力。
同时，我也学会了如何向上级汇报工作进展和成果。
三、实习收获与成长1. 理论与实践相结合通过实习，我将管理理论知识运用到实际工作中，对管理学有了更深刻的理解。
我学会了如何运用管理学原理解决实际问题，提高了自身的综合素质和实际操作能力。
2. 提升管理与领导能力在实习过程中，我逐渐掌握了管理和领导的基本技能。
我学会了如何制定战略、分配资源、协调关系以及激励团队，从而提高了自身的领导力和管理能力。
3. 增强风险意识与应对能力通过实习，我认识到风险管理的重要性，并学会了如何识别、评估和管理风险。
在面对突发事件时，我学会了保持冷静、分析局势并制定相应的应对措施。
四、存在问题与建议1. 问题：在实习过程中，我发现自己在某些方面的知识储备仍有所欠缺，如项目管理、决策分析等方面的专业知识需要进一步加强。
2024年业务员的实习报告模板五篇
业务员的实习报告模板五篇业务员的实习报告篇1一。
实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。
所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。
实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。
销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。
二。
实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1，实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！2，总结经验短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。
3，学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。
三。
实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。
介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。
四。
实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。
2024年度业务员实习报告(四篇)
2024年度业务员实习报告（四篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024业务管理员实习报告范文3篇
2024业务管理员实习报告范文 (2)2024业务管理员实习报告范文 (2)精选3篇（一）【2024业务管理员实习报告】尊敬的领导：您好！首先，我要感谢您给予我机会参加2024年的业务管理员实习，这是我人生中宝贵的经历和学习机会。
在这段时间里，我从实习中获得了很多收获和启迪，通过在实际工作中的实践，我不仅对业务管理员的工作有了更深刻的了解，也进一步提升了自己的职业素养和能力。
一、实习目标在实习开始之前，我设定了以下实习目标：1. 熟悉公司的业务流程和管理系统，能够独立操作和处理日常业务事务；2. 学习和掌握业务管理中常用的工具和技能，如数据分析、项目管理等；3. 与同事和上级密切合作，积极参与团队协作，提高沟通和协调能力；4. 发现问题和挖掘潜力，提出改进建议，为公司的业务发展做出贡献。
二、实习内容在实习的过程中，我主要参与了以下工作内容和项目：1. 日常业务事务处理：包括订单管理、客户数据整理和分析、账务处理等。
我通过实际操作，熟悉了公司的管理系统和流程，提高了信息处理和运作效率。
2. 数据分析与报告撰写：根据公司业务需求和管理要求，我学习了数据分析的基本方法和技巧，通过对业务数据的整理和分析，生成了相关报告和建议。
3. 项目管理和团队协作：我参与了一个小型项目的管理和协调工作，学习了项目计划、进度控制和团队协作的基本原则，提高了自己的组织能力和团队合作精神。
4. 改进措施和建议：在实习期间，我积极思考和探索如何改进公司的业务流程和管理方式，针对一些问题和痛点，提出了一些建议，并得到了上级的认可和采纳。
三、实习心得通过这段实习经历，我深刻认识到业务管理员的工作不仅需要扎实的业务知识和技能，还需要综合化的能力和素养。
在实际工作中，沟通能力、分析思维、团队合作和问题解决能力等方面都是非常重要的。
此外，我还学到了许多实用的工具和方法，例如数据分析技巧、项目管理工具等。
这些工具和方法在实际工作中发挥了重要的作用，提高了工作效率和质量。
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业务管理员的实习报告
关于业务管理员的实习报告范文
一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。
公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：
1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。
2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。
3、对近期产品的处理选择适当的方法。
4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：
1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。
2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。
3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。
4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。
5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。
6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。
计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的.员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。
建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。
所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实习总结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。
怎么说呢在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工
作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。
这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。
于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。
在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。
我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。
我想，诚信应该成为每个人的品质。
以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。
我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。