别墅产品价值梳理
别墅价值卖点
风景：别墅是一道风景，园林是一道风景，你也是一道风景，生活也是一道风景。你在
这儿看风景，看风景的人在看你。这里的生活，已成为他人眼中的风景。
一墅一景，每栋别墅都有不同的景观视野，四季都有不同的风景。
项目价值点提炼
【品质· 艺术】
上帝存在于细节之中。 倚山艺墅，一砖一石、一花一木、一栏一柱，皆用心用情，精雕细琢。就像是手工打造
项目价值点提炼
价值点调性关键词
城市∕定海。主城。繁华。 山地∕橘子山。长岗山。坡地。果岭。天然。
艺术∕经典。永恒。历久弥新。
稀缺∕首席。唯一。绝版。 别墅∕艺墅。美墅。山墅。
身份∕传奇。巅峰。荣耀。
生活∕尊享。大隐。
项目价值点提炼
定位语
城市· 山地· 艺墅
项目价值点提炼
市场地位
舟山首创城市山地艺墅
舟山城市别墅巅峰高度
舟山首席高尚人居典范
的别墅，经典、舒适、自然。手工作品，在汽车界是劳斯莱斯，在舟山别墅界，是倚 山艺墅。
由宁波市亚太酒店物业管理有限公司实行尊贵物业管家服务，六重智能安防体系——警
卫森严，采用最苛刻的标准要求安全，保证社区安全无忧。
项目价值点提炼
价值点四：稀缺资源别墅价值
【卖完就绝版】
稀缺的地块：市中心原本就一地难求，市中心+自然山地更是旷世稀罕。 稀缺的别墅：倚山艺墅，精品别墅，仅114席，舟山100多万人中，仅有万分之一的人有
各入户门的朝向、位置、高低并不相同，生活不会互相打扰，就像是住在独栋别墅。
项目价值点提炼
【景观· 艺术】
山景：长岗山山明林秀，树木葳蕤，地灵人杰。眼前，绿意融融，青山叠翠；远处，白
别墅价值卖点 PDF
别墅价值卖点 PDF
随着人们生活水平的不断提高，别墅成为越来越多家庭的梦想之一。
别墅的卖点主要包括以下方面：
1. 高品质的生活环境
别墅通常被建在绿树环绕、风景优美的地方，拥有宽敞的花园和私家泳池，居住环境宜人，能够让人们享受高品质的生活。
此外，别墅通常采用高端建材和装修，打造出典雅的室内环境，给人一种舒适、自在的感觉。
2. 完善的设施配套
别墅通常配备有私人泳池、健身房、游戏室、电影院、酒窖、卡拉OK等豪华设施，为业主提供了丰富的娱乐休闲选择。
同时，别墅通常还有保安、清洁等专业服务人员，以及智能化家居系统，让居住更加安心、便捷。
3. 高端社区和品质生活方式
别墅通常位于高端社区内，业主可以享受到社区内的优质配套服务，如高端餐厅、名店购物、艺术展览等，同时还能结交到社区内的精英人士，享受到品质生活的各种尊享。
4. 投资价值和升值空间
别墅通常位于城市郊区或风景区，周围环境优美，未来升值潜力巨大。
此外，别墅是高端房地产的代表之一，拥有更高的投资价值，提供稳健的资产增值渠道。
5. 家庭安全和隐私
别墅通常拥有高墙围篱和专业保安，能够保证居住安全，同时别墅拥有宽敞的私人花园和围墙，业主可以获得更好的隐私保护，享受到更自由、舒适的生活。
总之，别墅具有独特的生活品质和投资价值，在如今市场上越来越受到人们的关注和追捧。
总结别墅的几大卖点
总结别墅的几大卖点一、满足成功人士的成就感能买得起别墅的，非成功人士莫属。
别墅，成为表明住户自身品位和个性的标志，这些正处于人生与事业上升阶段的社会中坚，回到属于自己的空间，一种“我是富人”的成就感怎能不油然而生?上世纪70年代美国出了一本反映成功人士生活的摄影集《郊区》，图中的中产夫妇在自己漂亮的别墅里说：“我们真的很幸福，我们的孩子很健康，我们有精美的食物和舒适的房。
”这样的生活想不自豪都难!香港半山、深水湾和浅水湾的豪宅别墅全球闻名，低者700万-800万港元，高达4000万-5000万港元一套，即使订金也高达100万港元。
1997年香港岛半山大潭道玫瑰园豪华别墅对外出售，来“看楼”的人土要先放下一张200万港元的银行本票。
这也从另一个侧面反映出别墅是有钱人阶层才“玩得起”的奢侈品。
二、满足人对“世外桃源”的向往东晋大诗人陶渊明在其传世之作《桃花源记》里，不仅构建了一个和平安宁的乌托邦社会，而且设计了一个中国人理想的居住模式：缘溪行，夹岸桃花，芳草鲜美，水尽山出，其上一洞，仿佛若有光；人洞蛇行先狭后宽，豁然开朗，土地平旷，屋舍俨然，有庆田美池桑竹之属……这种世外桃源的生活方式获得了中国历代文人墨客最广泛的共鸣，并反复成为中国山水园林的主题。
桃花源的居住模式反映了中国人对隐逸生活方式的偏好。
中国人理想的别墅什么样?北面有连绵山屿为屏障，左右有低岭岗阜环抱围护，前有湖泊或河流婉转经过，水前有远山或近丘作对景呼应。
既远离都市尘器，又享受现代物质文明这样的别墅不正是中国人梦想中的桃花源吗?三、满足人对自由的渴望渴望自由，是人的天性。
现代都市生活在给人们带来方便与快捷的同时，也给人们带来喧嚣与束缚，来自生活、工作、情感的压力，使人们更向往自然，向往无拘无束的生活。
而一个理想的别墅可以满足人的这种渴望。
渴望自由，意味着生活空间的扩大。
别墅与一般住宅相比较，活动的空间当然要大得多。
别墅有足够的空间和环境，让你摆脱工作的压力，放松自己的身心；别墅也有足够的空间，提供你休闲、娱乐、运动的场所，只有这样的空间和环境，你的天性和特长才能得到充分的张扬。
某别墅价值提升策略独栋别墅营销策划方案
某别墅价值提升策略独栋别墅营销策划方案一、市场调研在制定别墅价值提升策略之前，我们需要进行全面的市场调研，了解目标客户群体的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以了解到目标客户的偏好、购买力和消费习惯，有针对性地制定营销策略。
二、产品升级为了提高别墅的价值，我们可以对其进行产品升级。
这包括房屋结构、装修材料、家具和电器设备等方面的更新。
通过对别墅的全方位升级，可以提升别墅的舒适度和品质，吸引更多的潜在购房者。
三、打造独特卖点在竞争激烈的房地产市场中，为别墅打造独特卖点非常重要。
我们可以通过强调别墅的独特地理位置、优质配套设施、私密性和封闭式社区等特点，吸引更多的购房者。
此外，我们还可以加入一些特色服务，如酒店式管家服务、私人定制装修等，提升别墅的附加值。
四、效果图和样板房展示为了使潜在购房者更好地了解别墅的价值和潜力，我们需要提供精美的效果图和样板房。
通过效果图和样板房的展示，可以让购房者直观地感受到别墅的魅力和潜在价值。
同时，在展示活动中可以邀请专业设计师和装修公司，给购房者提供一对一的设计和装修建议，提升购房者的购买意愿。
五、线上线下结合除了传统的线下销售渠道，我们还应该结合线上渠道进行销售和推广。
通过在各大房产平台和社交媒体上展示别墅的优势和特点，吸引更多的潜在购房者。
同时，可以组织线上线下活动，如别墅开放日、线上推广活动、购房优惠等，增加别墅的曝光度和知名度。
六、个性化定制和售后服务针对不同客户的需求，我们可以提供个性化定制服务，根据客户的要求进行房屋结构和装修方案的调整。
定制的服务可以帮助购房者更好地实现自己的住房梦想，从而提高了别墅的价值和吸引力。
此外，我们还应该提供完善的售后服务，保障客户的住房品质和满意度。
综上所述，别墅价值提升的策略包括市场调研、产品升级、打造独特卖点、展示效果图和样板房、线上线下结合以及个性化定制和售后服务等方面。
通过这些策略的实施，我们可以提高别墅的价值和竞争力，吸引更多的购房者。
低密度别墅产品解析
高迪
美墅
Garden house
上户有一个小的入户花园，
保证了有天有地的生活。 抬高地面缩短了上户
同时花园绿化,保证了
的楼梯入户，并
下户型的下沉后院私密
能为地下车库增
性，
加侧向采光。
L两户相互错开， 保证相互之间 的视线区隔， 加强分户感。
下户的下沉庭院，保 证了下户前庭后 院。
增强上下两户的分户感，各自独有入户路径 互不干扰，同时降低上层入户的高差。
客户语录: 这里赠送面各比较多，很实用，我感觉挺满意的！
华发业主陈先生，购买340平米别墅产品 这房子通风采风都不错，还是双车位设计，景观也不错！
华发业主李小姐，购买260平米别墅产品
市场产 品分析
华发世纪城产品分析—340平五房
赠送空中花园01
玄关上空中空，减少 压迫感
赠送空中立体花园01 上空
从二层向组团绿化看
下沉庭院
案例 借鉴
立体景观车库理念平面示意
庭院至车库入口
地下车 车库至庭院入口 库入口
园林
园林
人行道路
园林
园林
室外车道
地下车库
花园城第一幕：高迪官邸 联排Garden TH
•外部空间——有天有地 •内部空间——豪华细致
产品创新
高迪官邸——让联排拥有独栋的特质！
Garden TH
后花 园
水上 餐厅
景观
家
浴室
庭
厅
前花园
案例 借鉴
联排别墅 借鉴：香蜜湖1号
后花园
双层高主 卧
案例 借鉴
垂直院宅——错层联排别墅 借鉴：万科东海岸三期
后花园
露台花园
独立
锦园别墅价值点梳理
锦园别墅价值点梳理锦绣山河【锦园】核心价值梳理【代表了未来中国最顶级的生活形态】中国顶级富人们的终极置业理想在哪里,锦园之前，不曾有。
传统豪宅或位于核心城市地段，或独占稀缺生态资源，或私享顶级配套服务??????大多只能占其一二。
锦绣山河经过七年的豪宅品质积淀，集众多豪宅核心要素之大成，方出锦园。
锦绣山河?锦园，洞悉顶级富人们对居住更深层次的需求，构建在极具区隔性的众多高端资源整合基础之上，代表了未来中国最顶端的豪宅生活理念。
一、世界级的城市地位:参展世博和升格为国家级高新区之后的松山湖～主动国际化～正从价值想象期迈入价值井喷期～被越来越多的高端人士所接受和认同。
无论是领先世界的前沿规划理念、城市与自然资源的极致1亿的超高投入～世界500强跨国企业的融合～还是后期每平方公里1进驻～松山湖稀缺、难以复制的区域价值在全中国实属罕见。
这里就是未来中国城市发展的典范。
二、三重原生山湖生态环境:在锦园～湖不在是生活的背景～而更是生活的角色。
锦园被松山湖72平方公里原生的自然环境所围绕～被锦绣山河“三山五湖”所簇拥～更私享原生的“一山一湖”生态小环境～在集万宠于一身。
在原生生态环境日益稀缺的珠三角～三重原生环境给人们带来身体健康的同时～更满足了高端人群事业巅峰之后对大自然回归的情节。
三、松山湖仅有的山居豪宅:松山湖拥有全东莞乃至中国屈指可数的山水资源～但是在松山湖内还没有出现拥有真正大型山体公园的社区～锦园以领创者的身份正式展开松山湖山居生活的新篇章～坐山面湖而居～鸟语花香之余不失湖光山色。
光大集团深信绿山独具自然魅力～能够吸引众多飞鸟飘蝶栖居停留～我们还在绿山上增设了登山小径、休闲凉亭、观景台、太极场等休闲运动设施及场所～让业主在茶余饭后能够领略大自然之福。
四、极具奢侈的高端综合配套:与其说锦绣山河打造了极具奢侈的生活配1套～不如说锦绣山河打造了一个高端生活平台。
每位锦绣山河的业主必定有其独特的社会圈子～把一部分娱乐商务社交活动安在家旁～让家生活更缤纷～能够不失面子地娱乐。
别墅价值的表现形式4
别墅价值的表现形式在国外第一居所被称为“HOUSE”，第二居所叫“VILLA”。
“VILLA”最早出现在中国有三种翻译，“别墅”“庄园”和“城堡”，不管翻译成什么它都是国外独立生活的代表。
它与一般的住宅相比除了有基本的功能相似外还有许多的不同，它是一种带有诗意的住宅，它代表着人类的某种理想。
在国内的商品别墅发展到一定的阶段的时候，“VILLA+ HOUSE”豪宅维系在一起，才称得上真正意义上的城市新生代贵族。
现在，只要有人谈到“VILLA+HOUSE”，一样能让人联想到百万富翁，联想到那些追求居住地的都市新贵，对“VILLA+HOUSE”别墅所处的区域、设计风格、文化背景，天生就百般挑剔和依赖。
1、别墅成为购房者身份的名片，成为一种高附加值产品。
几乎所有的豪华消费商品的市场都有他独特的标志特点，比如：劳斯莱斯汽车、劳力士手表成为富豪身份的的象征符号，代表这一个特定消费群体的消费趋向和生活方式。
当然，对于住宅商品也有同样的定律。
每一个国际性的大都市都有富人区，如美国的比弗利山庄、香港的半山豪宅，居住在一定区域或者某个别墅区域成为一种身份的象征，受到消费市场顶端消费群的认同和追捧。
在设计上顶级别墅的艺术和展示功能不亚于居住要求。
因此顶级别墅的高附加值是吸引目标消费群最关键的要素之一。
2、别墅的产品超前、个性化、高艺术表现力的特点市场上顶级品牌都是行业的翘楚，领导着市场的潮流和行业的发展。
这一特点，同样是由于处于消费金字塔顶端的消费群体的超前消费和对新鲜事物的高敏感度和接受度所决定的。
对于购买顶级别墅的这一特殊的消费群体来说，购置物业的用途不单只停留在解决居住的需求上，他们购买一处豪宅，除了对房子功能的满足外，更关注产品的功能细部对他们自己独特生活习惯的要求。
房屋功能设计以及社区的规划设计超前性、独特性是否能带给他们一种新的优越生活感受。
因此，顶级别墅的产品设计能在市场上有突出优势，在功能设计上能满足消费群个性化的要求，同时具有时代的特征是成功的顶级别墅设计的必备条件。
别墅市场分析
别墅市场分析一、市场概况别墅市场是指高端住宅市场中的一部份，主要针对高净值人群和富豪阶层。
别墅作为一种高档住宅形式，具有独立的土地和豪华的建造设计，提供了更高的私密性和生活品质。
本文将对别墅市场进行详细的分析。
二、市场规模根据相关数据统计，当前别墅市场规模呈现稳步增长的趋势。
据预测，未来几年别墅市场的年均增长率将保持在5%摆布。
这主要得益于经济的发展和富豪阶层的增加，他们对高品质生活的需求不断提升。
三、市场需求1. 高品质生活需求：随着经济的发展，人们对生活品质的要求越来越高。
别墅作为高端住宅形式，能够提供更大的空间、更好的环境和更多的私密性，因此备受高净值人群和富豪阶层的青睐。
2. 投资需求：别墅作为一种稀缺资源，其价值稳定且升值空间较大，因此成为一些投资者的选择。
他们希翼通过购买别墅来实现资产保值增值的目标。
四、市场竞争别墅市场的竞争主要体现在以下几个方面：1. 地理位置：别墅的地理位置是购买者考虑的重要因素之一。
位于城市中心或者风景优美的地区的别墅更受欢迎。
2. 设施配套：别墅的设施配套也是购买者关注的重点。
例如，游泳池、花园、停车位等都可以提升别墅的价值和吸引力。
3. 建造设计：别墅的建造设计需要独特而豪华，能够体现高品质生活的追求。
购买者通常会选择具有独特设计和高端装修的别墅。
五、市场趋势1. 区域分布：别墅市场的发展呈现出分散化的趋势。
除了一线城市，二线城市和郊区也成为别墅市场的热点区域。
这主要得益于城市扩张和人口流动的影响。
2. 环保节能：随着环保意识的增强，别墅市场对环保节能的需求也逐渐增加。
购买者更倾向于选择具有环保设计和节能设备的别墅。
3. 定制化需求：个性化定制成为别墅市场的新趋势。
购买者希翼能够根据自己的需求和喜好来设计和装修别墅，以实现个性化的生活方式。
六、市场前景别墅市场具有较高的发展潜力和市场空间。
随着经济的不断发展和人们对高品质生活的追求，别墅市场将继续保持稳定增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
GUIZHOUHOPE
4
报告逻辑结构
GUIZHOUHOPE
市场研究 市场研究 竞争产品可借鉴点
产品类型
面积户型
立面和建筑风格 规划布局
配比
客户关注点 客户研究 需求特征
产 品 建 议
园林景观
展示区及动线
商业及配套
附加值及市场差异亮点
项目运营
发展营销策略
价格定位及价格架构
项目核心打造总结
目标消费人群诉求理念建立
文化素质：学历相 对较高，对新理念、 生活方式认知度高、 判断力强； 消费能力：购买能 力强，理想购买、 能有承受一次性付 款、高额月供、首 付；
价值观：追求尊从、居住文化、生活方式第一居住需求强 文化素质：学历高、对新理念认识度高、判断力强 消费能力：理性购买，能够承受高额月供
目标人群定位
A B
GUIZHOUHOPE
私营 企业 业主
高级 白领 金领 政府 官员 大型 企业 管理 层
价值观：追求居住文化、生活方式、第一居住需求强 文化素质：学历高、对新理念认识度高、判断力强 消费能力：理性购买，能够承受高额月供
价值观：强调尊从、 居住文化、生活方 式、私有领地、自 由、真儒雅或附庸 风雅，认为奢华的 配置是基本要求；
B:构建对接心理密码核心理念
GUIZHOUHOPE
在服务方面要求体现尊 贵身份、被服从感
希望拥有具特色文化的 居住场所 要求全新的生活方式 （文化的、自我的） 要求权利的。私密的自 由的领地
讲服务：提供全方位星级酒店服务(前期销售服务、 后期物业服务） 讲特色：特色的、差异化、有文化根源的规划风 格、建筑风格、园林风格；
GUIZHOUHOPE
购买是最看重五个因素：
1、开发商品牌；2、社区环境；3、配套设施及物业；4、社 区规模及交通；5、价格及户型；
C:从消费力层面划定目标人群
消费力论证
家庭连续年收入50 万以上（具一次性 付款能力）
GUIZHOUHOPE
私营企业业主
高级白领、金领、政府官员 、教育/医疗/水电/工商/税务/司法高干领导
产品文化理念构建
产品文化理念构建 定制的，个性的
很风情的、很自然的
GUIZHOUHOPE
很自由的、很不羁的
高大上的生活——别墅
放样
很文化的、很优雅的
很悠然的、很清朗的
将放样寓意深入 到项目的每一个 环节，规划、产 品、景观、风格、 配套、展示、销 售… …
很浪漫的、很想象的
…………………………………..
基本条件：年收入40-100万及以上 价值观：强调尊从、居住文化、生活 方式、私有领地、自由、真儒雅或附 庸风雅，认为奢华的配置是基本要求； 文化素质：学历相对较高，对新理念、 生活方式认知度高、判断力强； 消费能力：购买能力强，理想购买、 能有承受一次性付款、高额月供、首 付；
GUIZHOUHOPE
讲个性+产品理念： 自我思想，想象之外的私人定制
讲精神+产品理念： 构架与奢华之上的文化府邸生活 讲追求+产品理念： 有钱有闲，再加一点优雅的品味 讲概念+产品理念： 生活可能大致相同，但我有不同的生活圈子 讲性价+产品理念： 墅，只是1大于1的体验
报告结束
贵州合富辉煌房地产顾问有限公司
别墅产品价值梳理
合富辉煌飞洋华府项目组
2014.8.17
报告逻辑结构
GUIZHOUHOPE
市场研究 市场研究 竞争产品可借鉴点
产品类型
面积户型
立面和建筑风格 规划布局
配比
客户关注点 客户研究 需求特征
产 品 建 议
园林景观
展示区及动线
商业及配套
附加值及市场差异亮点
项目运营
讲生活：倡导全新的生活方式——自由自在、优 雅情趣、个性自我、精神信仰的； 讲私域：规划分区流畅、私密感强的交通流线， 构建分区明显的私有领地；
希望别人认为自己有品 位、有文化、喜标榜
讲品味：围绕项目提出差异化的文化理念，讲究 调性、个性张扬；
B:构建对接心理密码核心理念
GUIZHOUHOPE
对奢华的理解从物质转 向精神层面 能够成为倡导新居住理 念的响应者 对新物业产品不再以体 现奢华为标准，更注重 文化内涵氛围 开始强调投资性、升值 性、性价比，第一居所 需求
发展营销策略
价格定位及价格架构
项目卖点打造总结
目标消费人群论证
A 兴义消费者对别墅的认知分析
GUIZHOUHOPE
B 消费力论证 C
兴义别墅消费大市场层面特征
从消费力层面划定目标人群
价值观、文化素质、消费习惯论证 D 从文化层面划定目标人群
目标人群定位
A:兴义消费者对别墅的认知分析
别墅为人居最高形态，历来被尊崇为“人居金字塔巅顶”，有个性、富有、地位、虚荣、自信、 名流六大要素，是成功者梦想的家。由于别墅在兴义市场上只有短短的几年时间，这在一定程 度上确定了兴义消费者使用产品的阶段和经验还处于初级，消费者对别墅的认知度还不成熟，
目标 人群
C D
目标人群： 1、创业成功的兴义及周边城镇人； 2、私营企业的富人； 3、黔西南矿老板；
4、专业技术精尖人员； 5、在兴义做生意的外地人； 6、外来高学历、技术人员；
6号地产品打造原则
【注重面子工程】 1 打造方面要注重对主入口、示范区、会所等形象尺度的品质提升，以形成极 度感知冲击，刺激吸引客户； 【中心景观园林】 2 首期销售组团，打造核心主题景观，以高工艺、品质、尺度形成体验及营销 噱头，投其客户普遍喜欢中心景观园林所爱，并注重细节打造； 【讲究文化并及实用性】 3 包装打造凸显品质文化、艺术文化、生活文化、圈层文化，同时注重产品实 实在在的实用性； 【控制面积、总价及性价比】 各类型产品压缩面积、控制总价，降低门槛，扩大可承受客户基数，提高市 场竞争力；
GUIZHOUHOPE
大多数消费者都还处在感性和虚荣的消费状态中。以至兴义的开发商都认为别墅就是要建的够
大、价位与普通住宅拉得够大、价格够天文；
随之经济和社会的进步，城市人口的增加，并随之别墅消费新生群在日益壮大，别墅消费也日
益不在顶尖极端化，将会变得相对大众化； 城市人口的素质、文化、涵养的提升，以至消费者对别墅奢侈、虚荣的评判及购买需求出发点 将会逐步弱化，对更强的文化内涵、性价比的趋势会日益增强，所以独特的文化内涵、居住理 念、生活方式的产品将会是他们选择的新标准；
GUIZHOUHOPE
价值观：强调尊从、居 住文化、生活方式、私 有领地、自由、真儒雅 或附庸风雅，对奢侈的 追求逐渐弱化；
文化素质：学历相对较 高，对新理念、生活方 式认知度高、判断力高， 消费理想；
高学历的背景使他们在精神层面有更多的 追求、需要； 能够成为倡导新居住理念的响应者； 向往全新的生活方式，在精神领域更是一 个台阶； 对新物业常产品不再以体现奢华标准，更 注重文化内涵，内心的境界、自由； 开始强调投资性、升值性、性价比、第一 居所；
讲精神：以标准的别墅配置为基础（不失奢华）， 重点渲染文化内涵，鄙弃对奢华的原始需求； 讲理念：提出、倡导全新的居住理念（构建于他 们虚荣心的指向，如：文化、儒雅、有品味）
讲文化：使他们感受到物超所值——不仅仅简单 的别墅，更是一种文化的浓缩、圈层的凝聚；
讲投资：通过区域交通、板块高品质住宅区、城 市发展地段的潜力，自然条件的稀缺、户型设计 的合理的性价比、第一居所的实用性；
B:兴义别是消费者大市场层面特征
客户来源：兴义为主、周边城镇为辅、外省极少；
职业：私企业主、企业高级管理者、公务员高干、房开商 发展商、矿产老板等； 家庭架构：三代同堂为主、其次有未成年子女； 年龄：40-55岁 家庭收入：40-100万为主； 文化程度：大专以上学历为主； 购买目的：改善自住为主； 消费心理：财富对生活更高品质、品味的兑现，开始追求 居住新的生活方式和新的空间感受；
核心理念诉求
“10讲”核心理念诉求
+
产品核心理念诉求
GUIZHOUHOPE
讲服务+产品理念： 享受星级服务，享受文化府邸
讲特色+产品理念： “畅”名仕之家，品味北美庭院风情
讲生活+产品理念： 文化的生活圈子，儒雅的生活圈子 讲私域+产品理念： 自由不羁的文化领地 讲品味+产品理念： 偷得半日闲情，化作书生意气
大型企业管理层
家庭连续年收入20 万以上（其很强的 首付、月供能力）
年收入20万以 上（主要锁定 收入50万以上， 有可支配现金 100万以上人 群），具有一 次性付款货很 强首付、月供 能力
D:从文化层面划定目标人群
价值观：追求尊从、公众认知、自由、私有领域、真儒雅 或附庸风雅，认为奢华的配置是基本要求 文化素质：学历大多都在高中以上（部分人属暴发户文化 极低） 消费能力：购买能力强，能够承受一次性付款
GUIZHOUHOPE
A
消费者心理密码分析
B
构建对接心理密码核心理念
体现“个性、尊崇、自由、真我、健康、舒适、浪漫”的生活
A:消费者心理密码分析
在服务方面要求体现尊贵身份、被服从感； 希望拥有具特色文虎的居住场所； 要求全新的生活的方式（文化的、自我 的）； 要求权利的，私密的自由领地； 希望别人认为自己有品位、有文化、喜标 榜； 岁奢华的理解已从物质转向精神层面；