淘宝直播脚本策划教学
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播亲爱的观众，如果你觉得我讲得不错，就请点亮爱心或者关注我吧，这样我会更有动力给大家带来更好的内容哦！”2.介绍产品时可以使用“你知道吗”、“你看”等引导观众关注的话术。
例如，“你知道吗，这个产品的特点是……”、“你看，这个颜色真的很漂亮，你想要吗？”3.使用一些促销的话术，例如“现在购买还有优惠哦”、“限时抢购，赶快下单吧”等等。
第二章直播前的准备工作1.产品准备主播需要提前了解商家提供的产品信息，确定好要展示的产品。
同时，需要对产品进行充分的了解，包括产品的特点、使用方法、适用人群等等。
如果有可能，可以提前试用产品，这样可以更好地了解产品的优缺点，以便于在直播时进行介绍。
2.直播道具准备主播需要准备好直播所需要的道具，例如摄像头、麦克风、灯光等等。
同时，需要对直播间进行布置，让直播间看起来更加整洁美观。
3.直播内容准备主播需要提前准备好直播的内容，包括产品介绍、销售话术、互动环节等等。
同时，需要对直播的时间进行规划，确定好每个环节的时间安排，以免出现时间不够的情况。
第三章直播时的注意事项1.直播间的互动主播需要与观众进行互动，回答观众的问题，听取观众的建议。
可以通过直播间的弹幕、点赞、评论等方式与观众进行互动。
2.语言表达主播需要注意自己的语言表达，不要使用粗口、低俗的语言，也不要使用太过专业的术语，以免观众听不懂。
3.产品展示主播需要将产品展示在镜头前，让观众可以清楚地看到产品的外观、内部结构等等。
同时，需要注意产品的摆放位置，让观众可以方便地看到。
4.直播时长控制主播需要控制好直播的时长，不要过长或者过短。
过长会让观众感到疲劳，过短则无法充分展示产品的特点。
5.直播后的跟进直播结束后，主播需要对观众的问题进行回答，并且对购买产品的观众进行跟进，确认订单信息，及时发货。
同时，需要对直播进行回顾，总结出直播中存在的不足，以便于下一次直播的改进。
003淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-30分钟直播带货话术流程
标题：30分钟直播带货话术流程，建议看一看30销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。
直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。
比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。
300-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证16-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：1.各种欢迎互动，拉近用户距离；2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。
这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
（1）说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。
当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；（2）做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。
双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
关键来了，前面都是铺垫。
主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。
倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。
直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本
手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。
但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。
那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。
1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。
2）周期性游戏电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。
那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。
如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。
3）产品要点对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。
3.手把手教你写直播脚本我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。
脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播如何做好一场电商直播?第一章主播基本能力塑造1.态度1.1具有亲和力主播需要态度端正。
在与商家进行前期联系时，主播需要与商家能够随时并且及时的联系，确认好进入直播间时间、直播时长、收货流程。
在直播时，对于观看的用户需要保持亲和力。
对于用户提出的钻问题也尽量婉转的回答。
1.2勇于表现自己主播在镜头前需要勇于展现自己，脸皮厚一点，进入一个较为高亢的自我“表演”状态，调动观众的积极性。
镜头前展现自己最美好的一面，当然也可以时不时露出点小伤感什么的，这样增强粉丝对你的关爱。
观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气，才会觉得主播亲切可爱。
2.形象主播不可能每个人都长得美若天仙，也不可能每个人身材好的都跟走XXX开场似的。
这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。
首先，所有的主播应该做到基本的干净整洁。
女主播需要着淡妆、服饰整洁。
男主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。
第二，对于特殊类别的主播，在形象上应该有各自的着重点。
美妆类主播应在妆容上下功夫，尽量完成全脸妆容进行直播。
家具类主播应该看上去更加具有亲和力。
服饰类主播应该自身的穿着打扮就有其特色，穿具有一定时尚品位的服饰进行直播。
3C电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。
美食类主播应该有自身的特色并且延续下去。
金融类主播需要显示出其专业精英。
美容类主播应该有干净的妆容，还可以根据食物，对于妆容进行部分cosplay。
3.普通话普通话标准，语速正常，不要太快，毕竟没有字幕。
音量和声色要正常。
4.卖点的提炼主播需要明确产品的价格、份数等基本属性。
特别地，对于有不同容量的产品，需要特别地介绍产品的容量。
同时对于产品的基本特质需要了解。
产品的基本特质可以查看上架提供的信息，并且询问商家。
找出产品的最大的卖点。
是产品自身有特质或者价格具有优势或者产品分销渠道具有特色。
同时，对于产品的特殊的属性需要特别地指出。
例如，产品的是否手工制作，是否纯天然。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。
但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。
那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。
1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。
2）周期性游戏电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。
那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。
如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。
3）产品要点对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。
3.手把手教你写直播脚本我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。
抖音直播带货淘宝直播脚本(完整版精品)
抖音直播带货方案（范本）一、直播主题：爆款一折购二、直播时间：2025年7 月25 日（周三）13：00三、直播地点：XXX商业区四、主持人：小E五、嘉宾：XXX六、直播细节1、前期准备在开播前主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，准备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），在开播前项目人员提前进入主播间，2、开场预热首先进行自我介绍，简单介绍下自己，介绍下自己性格，段子互动例如：我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处；我的性格就是懒，兴趣就是玩，特长就是吃，技能就是睡，；看见手机里的人大叫道：“哇，这谁家美女，长的跟朵花似的。
然后在加一句我还是单身。
3、直播活动介绍主持人主讲，嘉宾全程积极配合调节气氛（luka 阅读机器人、悦享五常大米、奥洛菲挚爱美肌面膜套装、多功能充电器、小狗吸尘器）介绍礼品（共5 款商品，1 款商品相关5 个题目，共25 道题目）A：【luka 阅读机器人】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解B：【悦享大米】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解C：【多功能充电宝】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解D：【挚爱美肌面膜套装】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解E：【小狗吸尘器】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解4、结束语，恭喜获得一折购物券的用户，感谢主办方。
节目脚本注：本节目脚本对话内容，为虚拟内容。
请主持人及嘉宾理清脚本主要板块和产品信息。
具体内容，无需背诵，转换为自己话术即可。
一、开场预热【10min】（主持人与嘉宾讲解直播游戏规则）主持人：竞猜抢折扣，越快越省省钱，hello 大家好，这里是由耀世星辉传媒打造的首档商品折扣问答直播栏目《剁手天才》。
我是主持人小E。
嘉宾：大家好，我是小五酱。
游戏规则：1、直播内容为商品花样展示，以及提问商品所对应的问题，用户通过选择答案而获取最高一折的折扣券，进行商品购买。
030淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播手册
直播手册观点：直播的目的不是销售商品，而是通过直播吸引粉丝构建店铺发展的持续动力。
展示的不是商品，而是主播的品味。
主播的重点工作是利用好直播工具宣传良好的搭配技巧及时尚观点来引导潮流，吸引粉丝持续关注，换而言之是粉丝运营。
在直播过程中切勿过度宣传商品，而应该宣传主播的时尚特质。
一、直播准备工作1.时间选择根据淘宝流量数据，早上10-11点、晚上20-22点为流量高峰期，直播应该在此时间段。
若直播时间无法发生在此时间段内，应该将预热时间安排在此时间段。
预热时间不宜过长，30分钟-60分钟为佳。
否则前期积累的客户容易流失。
2.商品准备在直播前，尽量将即将主要推荐的商品信息和价格信息掌握，根据商品属性，提前制定商品价格并生成相应的商品链接。
二、直播预热2.播前预热播前预热应该以与粉丝娱乐互动为主，可以设计一些营销类型的活动。
可采取的活动如下：（1）优惠券在预热期间，发放1分钱抵10元或者其他金额的优惠劵。
正式开始直播后优惠劵链接下架。
客服根据拍下优惠劵的信息，将优惠劵发放到顾客淘宝账号。
优惠劵发放金额与直播产品特性有关。
货值越高，优惠劵金额越高。
（2）礼品赠送小礼品的方式可以多样化。
例如，采用与发放优惠劵相似的方案将优惠劵替换为小礼品；回答问题赠送小礼品；加微博领取小礼物等。
三、直播过程1.直播人员安排在直播过程中应该重点展示商品，共需要2名助理，分别是1名屏幕助理，1名客服助理。
相应工作人员的责任为：屏幕助理：主要在淘宝直播屏幕提供服务，包括但不限于回复屏幕上顾客的问题、帮助直播发布相关信息、引导粉丝进行关注操作等。
此外，还需要将商品信息（价格、材质等）发送给客服助理，同时，将客服的信息反馈给主播。
屏幕主播必须将直播过程中的每一款都截屏下来发给客服助理。
客服助理：回答顾客对商品的提问，并引导顾客下单。
2.主播直播技巧（1）提前设计好直播路径，直播过程不走回头路。
例如，outlet直播可按照清仓区，新款区等区域逐个区直播，直播过程中不返回介绍直播过的商品。
直播脚本流程
【固定话术】
【反复介绍】持续
可介绍两三个商品后、或所有商品介绍过后,返回重复介绍商品。
“刚才有宝贝留言这款xx,主播愿意再次给你详细介绍下这件商品,因为实在是太超值,相当于捡到便宜。刚来直播间的宝贝们也不要着急离开,看一下这款xx,因为它值得你的停留。”
“主播给大家推荐几款本次最值得购买的产品吧,就是xx、xx。真的这些就是闭眼入,没有毛病绝对全网低价。”
【固定话术】
【结束】
主播提前半小时预告直播即将结束,催付,预告明天直播,到点口播结束语。
“今天我们的直播马上就要结束了,还有没完成付款的宝宝要及时告诉主播,我们直播的商品都是仅此一件,错过就没这个价格咯,明天早上11点会有新款,大家记得准时收看直播哦,拜拜啦~”
【固定话术】
【介绍】5min
主播介绍产品,穿插评论互动。
【催付】5min
主播重复强调商品折扣、吸睛点,催促用户下单付款。
原价比较:“这款商品原价都要xx,现在为了回馈我们寺库用户,直播价只要xx,看上这款商品的宝贝真的不要犹豫了,错过就只能原价购买了！这么超值的商品肯定是不愁销量的,主播就再说最后一遍我们就看别的商品了。”
【固定话术】
强调产品欢迎度:“刚刚有一个宝贝留言对这款xx感兴趣,如果直播间还有同样感兴趣的宝贝,直播间留言,主播看看人多的话就去给大家申请折扣。”
工艺比较:“市面上光是这项工艺、这种材质的产品,价格都要到xx,现在直播价只要xx,主播都不敢相信我们寺库的折扣力度了,在保真的前提下能这个价格到手,宝贝你们还在犹豫吗？”
直播流程
【开场】——【介绍】——【催付】——【反复介绍】——【结束】
淘宝直播带货脚本范文(共5篇)
淘宝直播带货脚本范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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淘宝直播策划方案
淘宝直播策划方案
一、直播内容策划
本直播活动将围绕产品特点、品牌文化、用户需求等方面展开，通过专业讲解、互动互动、特别环节等形式，保持直播内容的新鲜感和吸引力。
二、主持人选定
选择风格亲和力强、口才流利、互动能力强的主持人担当直播主持人，与产品或品牌特色相匹配。
三、互动环节设计
通过线上互动、抽奖环节等方式，提高观众参与度，增加直播活动的趣味性和互动性。
四、直播宣传推广
结合品牌先期公关活动，通过社交媒体、平台推广等多渠道，提前预热，吸引目标受众，提高直播观看率。
五、直播后续跟进
直播结束后，积极跟进用户留言、咨询，促进销售转化，提高直播活动的成效。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
直播脚本的目的
引导运营
直播脚本的目的
规范流程
知识点概述 直播整体流程规范清楚，知道每天需要直播几个小时，知道直播这几个小时需要做什么样的事 情，直播什么商品，什么时候做活动，商品的卖点是什么
➢ 外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品， 那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
➢ 所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的 内容有条不紊
➢ 一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必 要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更 好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己 的店铺商品去优化
谢谢观看
THANK YOU
介绍什么商品，介绍商品时候活动是怎么样的，在此期间需要
内容
注意什么，预期会遇到什么问题。
脚本策划注意事项
NO.1 以天来写策划
环节 注意事项
备注
时间
➢ 单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点
和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中
内容
也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、
第1节 直播脚本策划
主讲人：黄智勇
本科知识架构
脚本策划
1
为什么写脚本策划
2 写脚本有哪些注意事项
3
手把手教你脚本策划
返回目录
学习目标
知识 目标
技能 目标
➢ 了解脚本策划的意义 ➢ 撰写脚本
➢ 掌握脚本策划的目的 ➢ 掌握脚本策划的流程
Part 01 脚本策划的目的
脚本策划目的
脚本给谁看
粉丝？
引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的
脚本策划注意事项
NO.1整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要
的就是对我们 的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑
内容
和玩法的编写以及直播节奏的把控
脚本策划需注意事项
NO.2 以周来写策划
➢ 以周写直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好 的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的 工作衔接，同时也方便阶段性总结
脚本策划需注意事项
NO.2 以周来写策划
➢ 电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过 度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。
➢ 那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五 六的新品五折，一周一次的拍卖。
➢ 如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要 更容易一些
脚本策划需注意事项
NO.2 以周来写策划
运营？
主播？
5
脚本策划目的
为什么要写脚本
知识点概述
确定整场直播主题，把控直播节奏，明确人员职责分工，确定直播产品数量， 确定客户福利及活动玩法提前预测突发情况，细节产品讲解，明确产品的卖点 熟知对应产品的福利。
脚本策划目的
为什么要做脚本策划
梳理直播流程
了解产品福利
产品细节
主播传达内容
主播对接
直播目的
直播脚本目的
主要因素
➢ 产品卖点肯定是核心， ➢ 主播是需要在直播过程中介绍宝贝的时候也要保证粉丝的
一个互动的。
直播脚本目的
有序进行
➢ 主播直播的时候，讲解流畅很重要 ➢ 脚本策划在主播忘词的时候，是可以提醒他的；活动力度
忘记了脚本策划也可以提醒他；保持整场直播有序进行， 是为了让产品更高效的完成
为什么要做脚本
便于总结
总结会是每个主播下播后 要面对的一个重要工作，而这 个工作则需要后台管理人员不 断地总结数据，这里涉及到团 队的配合。所以说直播卖货是 要有主播也要有运营，不是主 播开播了，运营就可以溜之大 吉了。
直播脚本的目的
直播过程中你是否存在这样的问题
直播脚本的目的
引导主播正常直播
10
Part 02 写脚本有哪些注意事项
脚本策划注意事项
知识点概述
脚本策划其实是一个规划，规划就是为之后的时间做一个计划，完美的计 划都是有一个时间节点的，我们一般写脚本策划以天、周、月来制定的。
脚本策划注意事项
NO.1 以天来写策划
环节 注意事项
备注
时间
➢ 以天来写脚本策划，首先我们的知道环节是哪些，什么时间段
➢ 对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不 断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要 团队协作了，主播最好也能参与。
脚本策划需注意事项
NO.3 以月来写策划
➢ 以月来写脚本策划，比较明确主播的一个规划的方 向，知道在什么时间点，需要做什么事情，整个月 的目标很明确。
脚本策划需注意事项
NO.3 以月来写策划