深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略包装建议
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2009波托菲诺 纯水岸七期 销售执行报告 (三稿) 45p
世联对问题的理解：项目如何价量突破？
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1
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超越竞争的价值体系。。
>>夯实价值，建立客户信心，实景展示
破题一：夯实项目价值基础，提升客户价格预期
灯杆旗
区域
从进入华侨城开始，便开始提升期望
外界
华侨城
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停车场
区域
留给客户最美的第一印象: 导示系统及停车场整改
标准层高 3 3 3 3.15 3.15
客厅
6 6 6 6 6
主卧开间 4.8 9.8 4.8 4.4 4.55
户型对比：中信红树湾>本项目>星河丹堤
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竞争分析小结
项目
区位
配套
户型
景观
★★★ ★★ ★★★ ★★★★ 星河丹堤 ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 中信红树湾 波托菲诺纯水岸 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★
停车场
整改
“你们售楼处的停车场太差了，一点都不高档”——四期未成交客户
会所及 销售中 心
导示系统全面更新
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“你们停车场导示太不显眼了，一不留神就开过去了”——四期上门客户语录
销售中心
区域
让客户愿意驻足: 售楼处要给人高品质印象，在产品出来前展示开发商实力
停车场
停车场至销售中心，品质感差，导示小气
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价格定位
根据市场比准，项目合理均价在4-4.5万 合理总价区间在800-1600万
总套数 销售套数 剩余套数 总价区间（万） 单价（区间） 月均 40 10 30 1350-2200 5-5.5 1 36 22 14 650-891 2.2-3.5 1-2 20 18 2 890-1200 3.75-4.6 开盘售罄 42 34 8 700-960 2.8-4 剩余约10 20 0 20 1000-1300 5万以上 未发售 130 0 130 800-1600 4-4.5万 ——
最新黑弧-硅谷别墅二期骑士谷广告推广思路-房地产策划文案
a.市调的调研（提交调研报告） b.市场的分析（细分） c.广告与营销市场的环境分析 d.项目的细分与整合 e.竞争对手的整合分析
拥有尊贵 缘于荣耀
十五、服务的内容与报价：
f.项目目标客户群分析、定位（细分） g.整合营销推广的总体策略和各环节战术策略设计方案 h.广告定位 i.广告创意 j.传播渠道与媒体策略的拟定1 k.媒体炒作计划的拟定与执行方案 l.广告的总结、调整及效果的监控（按月提示报告） m.促销活动的策略性服务和渠道选择
黑弧-硅谷别墅二期骑士 谷广告推广思路-房地产
策划文案
拥有尊贵 缘于荣耀
一、项目情况：
项目位于深圳市市区，东邻迎宾大道，南近深南大 道，北接北环高速，位居深圳高科园产业区中国未来 硅谷的半山之中；
项目二期共有顶级的Townhouse百余栋，整体规 划设计均出自于名家之手。私家路、连接的各种园林 小品，更显法国风味，喧而不闹中增添了项目的神秘 和私密性。
拥有尊贵 缘于荣耀
十四、参与的形式：
全程的跟进式服务，由我司组成专案小组，人员由 策划人员和创作人员及服务人员组成，直接与代理商或 其它部门对接、沟通。
拥有尊贵 缘于荣耀
十五、服务的内容与报价：
我司可以提供该项目的市场整合营销推广的总体策略 服务以及设计服务，具体如下： 一、项目的全程整合营销推广策划方案：
客户群体属性：
a.深圳以“商报”“证券时报”“投资导报”为主，“特区 报”为辅。
b.香港以“东方”“苹果”为主投放。
c.珠三角以“南方都市报”为主投放。
拥有尊贵 缘于荣耀
十三、阶段性营销活动建议：
a. 知名企业洽谈活动、学术交流活动。 b. 业主庆祝活动，别墅区揽胜活动、点评。 c. 节目、专题日庆典活动。 d. 其它相关的社会公益事业或文化的资助活动等。
拥有尊贵 缘于荣耀
十五、服务的内容与报价：
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一、项目情况：
项目位于深圳市市区，东邻迎宾大道，南近深南大 道，北接北环高速，位居深圳高科园产业区中国未来 硅谷的半山之中；
项目二期共有顶级的Townhouse百余栋，整体规 划设计均出自于名家之手。私家路、连接的各种园林 小品，更显法国风味，喧而不闹中增添了项目的神秘 和私密性。
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十四、参与的形式：
全程的跟进式服务，由我司组成专案小组，人员由 策划人员和创作人员及服务人员组成，直接与代理商或 其它部门对接、沟通。
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客户群体属性：
a.深圳以“商报”“证券时报”“投资导报”为主，“特区 报”为辅。
b.香港以“东方”“苹果”为主投放。
c.珠三角以“南方都市报”为主投放。
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十三、阶段性营销活动建议：
a. 知名企业洽谈活动、学术交流活动。 b. 业主庆祝活动，别墅区揽胜活动、点评。 c. 节目、专题日庆典活动。 d. 其它相关的社会公益事业或文化的资助活动等。
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
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展示单位
1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往 电梯间乘坐电梯； 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐 电梯； 3、在展示单位安排管家欢迎客户；
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售 楼处； 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
备注：现场销售人员统一服装，展示单位服务人员统一着装并与其他物业人员相区隔，保安人员佩戴 白色手套，电频车司机、展示单位服务人员配备对讲机。服务人员进行专业培训后上岗服务。
[案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提 升，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。
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2
项目基本情况介绍
华侨城·波托菲诺
波托菲诺地处深圳华侨城 腹地，规划占地80万平米， 建筑面积108万平米，整 体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光 小城PORTOFINO为蓝本， 结合华侨城旅游文化，自 然山水资源特点， 是目前深圳市区内规模最 大、密度最低的纯大户型 高端社区之一。
2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派
发项目宣传资料
3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与
客户在洽谈区洽谈
4、吧台服务人员为客户送上茶点
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11
项目成功的关键举措：练内功——现场服务
看楼通道
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一 对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；
８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导 示系统，同时，在停车场内设置专属的看房客户VIP 专用停车位，增加客户的尊贵感；
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
创新营销策略
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
波托菲诺国际公寓客户定位及营销建议
便，出门就能打到车； • 生活要方便，要有外卖，有酒吧，居住区域安全有保证
，最好有比较多的外国人，不会觉得孤独； • 要有装修，装修最好简单、明快，有家私家电
【案例】/ 重点客户描述
李培根，男，49，韩国人，韩国某公司总经理。一 家四口，来深5年，在国际文化大厦上班。自己有车。平 时喜欢打高尔夫球。现住东海花园，200平米左右，租金 ￥11，000元/月。
访谈摘要： • 知道波托菲诺，会考虑租住波托菲诺酒店式公寓，要求
邻近有干洗店、外卖、便利பைடு நூலகம்； • 有钟点工服务，HBO电视，宽带上网； • 停车方便
【案例】/ 重点客户描述
尼古拉斯，男，34，法国人，单身，某贸易公司总 经理，由于业务关系经常往来深港两地。来深3年，在深 圳没有车。爱打高尔夫球。现住华侨城锦绣花园，170平 米左右，租金￥8，000元/月。
罗湖
五 星
商务
8,9套
13000-18000 外企驻深采购部，临近罗湖
元/月
口岸，交通、验货方便
福田
五 星
接待
5,6套
11000-15000 领导接待 元/月
华侨 城
三 度假 星 商务
50多间
(1月以 上)
8500元/月 主要为日本、韩国、意大利 （加收10％ 籍，集中在高科技行业，公
服务费） 司在科技园
•政府对吸引外资有更宽松的鼓励 •波托菲诺住宅的销售状况及商业
政策
街的品质保证直接影响到酒店公
•旅游业的良好态势为波托菲诺带 寓的出租率及租金水平
来的利好因素
•目标客户分散，信息到达困难
【波托菲诺国际公寓】/ 客户要求
• 交通便利（商务旅行，上班） • 安全有保障，租户层次趋同 • 生活购物方便 • 服务品质高
，最好有比较多的外国人，不会觉得孤独； • 要有装修，装修最好简单、明快，有家私家电
【案例】/ 重点客户描述
李培根，男，49，韩国人，韩国某公司总经理。一 家四口，来深5年，在国际文化大厦上班。自己有车。平 时喜欢打高尔夫球。现住东海花园，200平米左右，租金 ￥11，000元/月。
访谈摘要： • 知道波托菲诺，会考虑租住波托菲诺酒店式公寓，要求
邻近有干洗店、外卖、便利பைடு நூலகம்； • 有钟点工服务，HBO电视，宽带上网； • 停车方便
【案例】/ 重点客户描述
尼古拉斯，男，34，法国人，单身，某贸易公司总 经理，由于业务关系经常往来深港两地。来深3年，在深 圳没有车。爱打高尔夫球。现住华侨城锦绣花园，170平 米左右，租金￥8，000元/月。
罗湖
五 星
商务
8,9套
13000-18000 外企驻深采购部，临近罗湖
元/月
口岸，交通、验货方便
福田
五 星
接待
5,6套
11000-15000 领导接待 元/月
华侨 城
三 度假 星 商务
50多间
(1月以 上)
8500元/月 主要为日本、韩国、意大利 （加收10％ 籍，集中在高科技行业，公
服务费） 司在科技园
•政府对吸引外资有更宽松的鼓励 •波托菲诺住宅的销售状况及商业
政策
街的品质保证直接影响到酒店公
•旅游业的良好态势为波托菲诺带 寓的出租率及租金水平
来的利好因素
•目标客户分散，信息到达困难
【波托菲诺国际公寓】/ 客户要求
• 交通便利（商务旅行，上班） • 安全有保障，租户层次趋同 • 生活购物方便 • 服务品质高
深圳黑弧-波托菲诺纯水岸商业街策略包装建议.
功能分区建议
A、波斐娜大街 /PORTOFINO （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 雅脱俗，具想象空间）
一、范围
酒店式公寓首层商铺店面与1号楼首层商铺店面
(海量营销管理培训资料下载)
功能分区建议
二、主营时尚精品
主打品牌 1、珠宝品牌店（谢瑞麟、六福等） 2、古玩店 3、洋酒行 4、高尔夫精品专卖店 5、鱼具专卖店
(海量营销管理培训资料下载)
包装建议 二、店面包装 在商铺还未进驻的阶段，在渲染好的意大利文化长
廊背景下进行店面的总体包装。根据功能分区划分
店面进行分类包装，如喷绘展示并加入小场景提示 。
于街边点缀设置鲜红色漆面公用电话亭，内放入华侨
城片区服务机构、商业街各店的电话号码簿。
(海量营销管理培训资料下载)
包装建议
6、 意大利小饰品点缀 7、 意大利纪念邮票展示（意大利文及中文注解） 8、 意大利纪念币展示（意大利文及中文注解） 9、 意大利足球文化展示（意大利文及中文注解） 10、意大利波托菲诺小镇风情展示（意大利文及中 文注解） 11、意大利雕塑展示（意大利文及中文注解）
(海量营销管理培训资料下载)
功能分区建议
B、 情人港/LOVER-PORT （命名原则：与景观息息相关，意大利味道，优 雅浪漫，具想象空间）
一、范围
P栋楼首层商铺店面与会所及水边广场
(海量营销管理培训资料下载)
招商建议
[ 波托菲诺 纯水岸商业街策略、包装建议 ]
2002年10月10日 黑弧广告
(海量营销管理培训资料下载)
定位
（一、）波托菲诺纯水岸商业街定位
————意大利风情主题商业街
(海量营销管理培训资料下载)
黑弧原点
皇庭世纪
案例2：
中海 阳光棕榈园
一个离市中心很远的楼盘；他们为什么要 跑到城外去；又想得到什么；
一个地中海式的低密度社区；他们在这样 的社区内得到的又将会是什么；
它是中海地产的儿子，带有精品的烙印， 这种烙印对项目的利弊在哪里。
广告并没有把项目的产品质素进行展现；
很多人看了楼之后，会说：哇，这楼盖得 真不错；
建筑楼盘与海的关系； 寻找楼盘独有的气质； 金石建筑； 确实令人震憾的现场感；
从建筑中中所透视的楼盘气质； 非同一般； 当一座楼盘成为真正的建筑； 他的生活可以流传； 真正的建筑可以感化人、塑造人 并提升人；
案例8：
罗湖情结； 扎根罗湖； 把根罗住； 根部意识；
百分百的潮洲生活；
高台府邸，尊崇生活 耀眼罗湖生活；
案例7：
万科 金域蓝湾
红树林看海毫宅；
红树林与海均为周边项目的公用资产；
非项目的独特资源；
而且该项目与周边相比，存在一定的不 足（容积率，实用率，园林面积）
产品线较多，如何处理大户型与小户型 之间的关系；
我们的产品有什么，有什么，有什么； 我们的产品这里好，那里好，还有。。。 我们的企业怎么样，怎么样，怎么样；
负荷累累的要求
策略的最终常演变为综合质素的比拼
总是不自觉地认为市场的昨天、今天等于明天。 一个不思进取的策略
市场发展变化超出意料时，手无足措，而后变阵； 市场再变化、我们再变阵；。。。。。
消费者变得麻木不仁；
有人在质疑广告 有人在歪曲广告 有人在强奸广告
广告真的有效吗 广告与销售等同 这样做就可以了
假如广告可以数字量化，那么就。。。
广告从来就没有某个固定的套路或做法， 假设有，那一个圈套或者陷井； 昨天的做法一定不可以被今天拷贝； 大家在做的东西并一定是真理；
案例2：
中海 阳光棕榈园
一个离市中心很远的楼盘；他们为什么要 跑到城外去；又想得到什么；
一个地中海式的低密度社区；他们在这样 的社区内得到的又将会是什么；
它是中海地产的儿子，带有精品的烙印， 这种烙印对项目的利弊在哪里。
广告并没有把项目的产品质素进行展现；
很多人看了楼之后，会说：哇，这楼盖得 真不错；
建筑楼盘与海的关系； 寻找楼盘独有的气质； 金石建筑； 确实令人震憾的现场感；
从建筑中中所透视的楼盘气质； 非同一般； 当一座楼盘成为真正的建筑； 他的生活可以流传； 真正的建筑可以感化人、塑造人 并提升人；
案例8：
罗湖情结； 扎根罗湖； 把根罗住； 根部意识；
百分百的潮洲生活；
高台府邸，尊崇生活 耀眼罗湖生活；
案例7：
万科 金域蓝湾
红树林看海毫宅；
红树林与海均为周边项目的公用资产；
非项目的独特资源；
而且该项目与周边相比，存在一定的不 足（容积率，实用率，园林面积）
产品线较多，如何处理大户型与小户型 之间的关系；
我们的产品有什么，有什么，有什么； 我们的产品这里好，那里好，还有。。。 我们的企业怎么样，怎么样，怎么样；
负荷累累的要求
策略的最终常演变为综合质素的比拼
总是不自觉地认为市场的昨天、今天等于明天。 一个不思进取的策略
市场发展变化超出意料时，手无足措，而后变阵； 市场再变化、我们再变阵；。。。。。
消费者变得麻木不仁；
有人在质疑广告 有人在歪曲广告 有人在强奸广告
广告真的有效吗 广告与销售等同 这样做就可以了
假如广告可以数字量化，那么就。。。
广告从来就没有某个固定的套路或做法， 假设有，那一个圈套或者陷井； 昨天的做法一定不可以被今天拷贝； 大家在做的东西并一定是真理；
深圳世联策划经典案例
深圳世联策划经典案例世联案例精华豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•1、意大利地图展示 •2、意大利旗帜、主色调 •3、意大利名画鉴赏（古典画框、意大利文及中文字注解） •4、意大利手工艺品（意大利文及中文字注解） •5、意大利风景摄影展示（意大利文及中文字注解）
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•包装建议
•6、 意大利小饰品点缀 •7、 意大利纪念邮票展示（意大利文及中文注解） •8、 意大利纪念币展示（意大利文及中文注解） •9、 意大利足球文化展示（意大利文及中文注解） 10、意大利波托菲诺小镇风情展示（意大利文及中 • 文注解） •11、意大利雕塑展示（意大利文及中文注解）
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•功能分区建议
•辅助品牌 •1、知名品牌化妆品专卖店（SKII、LG等） •2、香水品牌专卖（CD等） •3、美容、美发连锁店 •4、知名品牌服饰专卖店 •5、运动品牌专卖店
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•功能分区建议
•B、 情人港/LOVER-PORT • （命名原则：与景观息息相关，意大利味道， 优 • 雅浪漫，具想象空间） •一、范围 • P栋楼首层商铺店面与会所及水边广场
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/26
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•1、时装精品专卖店 •2、礼品店 •3、干洗店 •4、邮电代办所 •5、24小时自助银行（招商、中国银行等） •6、品牌连锁药店（一致、海王、好一生等）
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•（三、）现场包装建议
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•包装建议
•一、大背景包装
•意大利风情文化长廊
•应该建立一个怎样的载体，将概念与实质融会贯通 •即如何避免繁荣的商业氛围致使意大利风情主题无 •法突出，使定位变得牵强。
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•可利用点 •1、建筑本身的意大利风格 •2、项目的整合定位及推广宣传 •3、意大利风情小镇的市场认同 •4、发展商的整合资源
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•功能分区建议
•二、主营时尚精品
•主打品牌
•1、珠宝品牌店（谢瑞麟、六福等） •2、古玩店 •3、洋酒行 •4、高尔夫精品专卖店 •5、鱼具专卖店
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•功能分区建议
•主打品牌 •6、迷你超市（7--11连锁等） •7、书坊（三联等） •8、鲜花店 •9、唱片专卖店（音乐无限等）
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•（二、）功能分区建议
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•功能分区建议
•A、波斐娜大街 /PORTOFINO • （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 • 雅脱俗，具想象空间） • 一、范围 • 酒店式公寓首层商铺店面与1号楼首层商铺店面
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•功能分区建议
•C、波斐娜二号大街 /PORTOFINO II • （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 • 雅脱俗，具想象空间） •一、范围 • 2、5、7、9号楼首层商铺店面临街
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•功能分区建议
•二、主营社区综合服务
深圳黑弧波托菲诺纯水 岸商业街策略包装建议
2020/11/26
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•定位
• （一、）波托菲诺纯水岸商业街定位
• ————意大利风情主题商业 街
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•问题点
• •主题定位无法在招商范围内全数控制和体现 • •那么意大利风情主题如何通过商业街表达出来
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•招商建议
•二、主营餐饮休闲 •主打品牌
•1、西餐厅（丹桂轩、星期五餐厅等） •2、特色料理（舞鹤日本料理、韩国料理、印度小厨等） •3、酒吧 •4、咖啡连锁店（雨花、名典等） •5、朱古力点心店 •6、PISA专卖店（必胜客等） •7、西饼屋 •8、意大利冰淇凌专卖店
•思路建议
•载体—————意大利风情文化长廊 •结合建筑的意大利风格，将商业街两旁布置装点 •成功能主要为欣赏性的意大利风情文化长廊。强 •调浓烈的意大利文化氛围之下怡然自得的步行商 •业街。
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•思路建议
•
•以意大利民间的绘画艺术（名画欣赏）、工艺 •甚至符号元素作为这个画廊的诠释主题，从而 •强化出意大利文化的氛围。以此作为商业街的环 •境背景，使主题概念得以在实质商业氛围之上得 •到尽可能的发挥。
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•包装建议
•二、店面包装 •在商铺还未进驻的阶段，在渲染好的意大利文化长 •廊背景下进行店面的总体包装。根据功能分区划分 •店面进行分类包装，如喷绘展示并加入小场景提示 。 •于街边点缀设置鲜红色漆面公用电话亭，内放入华侨 •城片区服务机构、商业街各店的电话号码簿。
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•包装建议
•6、 意大利小饰品点缀 •7、 意大利纪念邮票展示（意大利文及中文注解） •8、 意大利纪念币展示（意大利文及中文注解） •9、 意大利足球文化展示（意大利文及中文注解） 10、意大利波托菲诺小镇风情展示（意大利文及中 • 文注解） •11、意大利雕塑展示（意大利文及中文注解）
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•功能分区建议
•辅助品牌 •1、知名品牌化妆品专卖店（SKII、LG等） •2、香水品牌专卖（CD等） •3、美容、美发连锁店 •4、知名品牌服饰专卖店 •5、运动品牌专卖店
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•功能分区建议
•B、 情人港/LOVER-PORT • （命名原则：与景观息息相关，意大利味道， 优 • 雅浪漫，具想象空间） •一、范围 • P栋楼首层商铺店面与会所及水边广场
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/26
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•1、时装精品专卖店 •2、礼品店 •3、干洗店 •4、邮电代办所 •5、24小时自助银行（招商、中国银行等） •6、品牌连锁药店（一致、海王、好一生等）
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•（三、）现场包装建议
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•包装建议
•一、大背景包装
•意大利风情文化长廊
•应该建立一个怎样的载体，将概念与实质融会贯通 •即如何避免繁荣的商业氛围致使意大利风情主题无 •法突出，使定位变得牵强。
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•可利用点 •1、建筑本身的意大利风格 •2、项目的整合定位及推广宣传 •3、意大利风情小镇的市场认同 •4、发展商的整合资源
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•功能分区建议
•二、主营时尚精品
•主打品牌
•1、珠宝品牌店（谢瑞麟、六福等） •2、古玩店 •3、洋酒行 •4、高尔夫精品专卖店 •5、鱼具专卖店
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•功能分区建议
•主打品牌 •6、迷你超市（7--11连锁等） •7、书坊（三联等） •8、鲜花店 •9、唱片专卖店（音乐无限等）
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•（二、）功能分区建议
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•功能分区建议
•A、波斐娜大街 /PORTOFINO • （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 • 雅脱俗，具想象空间） • 一、范围 • 酒店式公寓首层商铺店面与1号楼首层商铺店面
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•功能分区建议
•C、波斐娜二号大街 /PORTOFINO II • （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 • 雅脱俗，具想象空间） •一、范围 • 2、5、7、9号楼首层商铺店面临街
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•功能分区建议
•二、主营社区综合服务
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2020/11/26
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•定位
• （一、）波托菲诺纯水岸商业街定位
• ————意大利风情主题商业 街
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•问题点
• •主题定位无法在招商范围内全数控制和体现 • •那么意大利风情主题如何通过商业街表达出来
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•招商建议
•二、主营餐饮休闲 •主打品牌
•1、西餐厅（丹桂轩、星期五餐厅等） •2、特色料理（舞鹤日本料理、韩国料理、印度小厨等） •3、酒吧 •4、咖啡连锁店（雨花、名典等） •5、朱古力点心店 •6、PISA专卖店（必胜客等） •7、西饼屋 •8、意大利冰淇凌专卖店
•思路建议
•载体—————意大利风情文化长廊 •结合建筑的意大利风格，将商业街两旁布置装点 •成功能主要为欣赏性的意大利风情文化长廊。强 •调浓烈的意大利文化氛围之下怡然自得的步行商 •业街。
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•思路建议
•
•以意大利民间的绘画艺术（名画欣赏）、工艺 •甚至符号元素作为这个画廊的诠释主题，从而 •强化出意大利文化的氛围。以此作为商业街的环 •境背景，使主题概念得以在实质商业氛围之上得 •到尽可能的发挥。
深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略 包装建议
•包装建议
•二、店面包装 •在商铺还未进驻的阶段，在渲染好的意大利文化长 •廊背景下进行店面的总体包装。根据功能分区划分 •店面进行分类包装，如喷绘展示并加入小场景提示 。 •于街边点缀设置鲜红色漆面公用电话亭，内放入华侨 •城片区服务机构、商业街各店的电话号码簿。