深圳黑弧波托菲诺纯水岸商业街策略包装建议
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2009波托菲诺 纯水岸七期 销售执行报告 (三稿) 45p
世联对问题的理解：项目如何价量突破？
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1
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超越竞争的价值体系。。
>>夯实价值，建立客户信心，实景展示
破题一：夯实项目价值基础，提升客户价格预期
灯杆旗
区域
从进入华侨城开始，便开始提升期望
外界
华侨城
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停车场
区域
留给客户最美的第一印象: 导示系统及停车场整改
标准层高 3 3 3 3.15 3.15
客厅
6 6 6 6 6
主卧开间 4.8 9.8 4.8 4.4 4.55
户型对比：中信红树湾>本项目>星河丹堤
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竞争分析小结
项目
区位
配套
户型
景观
★★★ ★★ ★★★ ★★★★ 星河丹堤 ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 中信红树湾 波托菲诺纯水岸 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★
停车场
整改
“你们售楼处的停车场太差了，一点都不高档”——四期未成交客户
会所及 销售中 心
导示系统全面更新
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“你们停车场导示太不显眼了，一不留神就开过去了”——四期上门客户语录
销售中心
区域
让客户愿意驻足: 售楼处要给人高品质印象，在产品出来前展示开发商实力
停车场
停车场至销售中心，品质感差，导示小气
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价格定位
根据市场比准，项目合理均价在4-4.5万 合理总价区间在800-1600万
总套数 销售套数 剩余套数 总价区间（万） 单价（区间） 月均 40 10 30 1350-2200 5-5.5 1 36 22 14 650-891 2.2-3.5 1-2 20 18 2 890-1200 3.75-4.6 开盘售罄 42 34 8 700-960 2.8-4 剩余约10 20 0 20 1000-1300 5万以上 未发售 130 0 130 800-1600 4-4.5万 ——
及时沟通2011年深圳789项目时尚街区建议方案
实力：拥有全资及控股子公司30余家，员工2500多人.
品牌价值
影响力：2010年，荣登“2010华南地区品牌价值 TOP10.
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什么人来买呢？
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现住在坦洲海伦堡的一个同事说： 我们小区现在住的7、8成是珠海人，基本上 都是来珠海打拼的外地人； 大概有1.5成的港澳客，要么投资，要么度假， 小区环境一定要好！ 我们珠海人不在乎是否住在坦洲中心，只在 乎去珠海是否便利，因为我们心中只有一个 城市中心，在珠海。
这是一个讨厌的问题，因为通常 你没准备卖给他，他却自己偷偷 的跑来了。
其实暗地里我们说，最重要的是， 到底你怎么让人家喜欢你，给他 们什么样的印象！
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我们也走访了坦洲的几个竞争楼 盘，锦绣·阳光、中澳世纪城、 海悦城邦、东城四季等。
别迷恋DADA了，他只是一 个传说； 昨天的旧船票， 也登不上海伦堡这艘新船！
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过去的，只能说明曾经的经 历、能力； 现在的、需要更多的勇气去 创造，就如同海伦堡面对坦 洲项目一样，需要更多的创 新。
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所以客户构成是
珠海市挤压客群 ——75% 坦洲本地自住客群 ——10% 港澳投资、度假客群——5%
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第五讲 广告策略之诉求方式
9
理性诉求的具体方法
引用数据
引用数据可以令消费者对产品和服务 产生更具体的认知。如：
瑞士OMEGA手表的广告文案
全新OMEGA蝶飞手动上链机械表， 备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始 于1848年。机芯仅25毫米薄，内里镶有l7 颗宝石，配上比黄金罕贵20倍的铑金属， 价值非凡，浑然天成。
10
黑弧作品。无论从对目标客户 思想、行为、品位、情趣的描摹上， 还是在实景建筑构图、运色上，均与 其目标客户——富商、艺术大师等现 代知富阶层达成高度一致，是中国地 产广告中沟通最到位的一个。
29
情理结合诉求
既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。.
情理结合诉求
既采用理性诉求，传达客观的信息，又使用感性诉求，引发诉求对象的情 感共鸣。
14
案例研究
台湾加利利旅行社形象广告文案
旅行，是一种生命分配的艺术！ 一趟难得的人生， 应该分出10天在瑞法边界， 在英王爱德华七世曾爱恋过的 LIMP RIAL PALACE HOTEL， 倚着阿尔卑斯山安能希湖畔的琉璃意境中睡着。 应该分出七天在迪拜， 在望向阿拉伯海的七星级帆船饭店， 与情人共享几晚王储之梦， 经验此生无憾，羡煞全世界的幸福奢华。
15
案例：台湾加利利旅行社形象广告文案
应该分出10天在布拉格， 白天享受波西米亚的放荡， 晚上选择一个梦想已久的身份， 秘密参加一场中古世纪留传至今的盛装舞会 。
旅行，就是以独特创意，绝佳勇气，
把生命花在应该体验的地方。
正因为生命如此珍贵，体验如此难得，
加利利，将您的每次旅行，
都当成是你这辈子首次的唯一经验。
4
理性诉求
广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务等的客 观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。.
理性诉求的具体方法
引用数据
引用数据可以令消费者对产品和服务 产生更具体的认知。如：
瑞士OMEGA手表的广告文案
全新OMEGA蝶飞手动上链机械表， 备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始 于1848年。机芯仅25毫米薄，内里镶有l7 颗宝石，配上比黄金罕贵20倍的铑金属， 价值非凡，浑然天成。
10
黑弧作品。无论从对目标客户 思想、行为、品位、情趣的描摹上， 还是在实景建筑构图、运色上，均与 其目标客户——富商、艺术大师等现 代知富阶层达成高度一致，是中国地 产广告中沟通最到位的一个。
29
情理结合诉求
既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。.
情理结合诉求
既采用理性诉求，传达客观的信息，又使用感性诉求，引发诉求对象的情 感共鸣。
14
案例研究
台湾加利利旅行社形象广告文案
旅行，是一种生命分配的艺术！ 一趟难得的人生， 应该分出10天在瑞法边界， 在英王爱德华七世曾爱恋过的 LIMP RIAL PALACE HOTEL， 倚着阿尔卑斯山安能希湖畔的琉璃意境中睡着。 应该分出七天在迪拜， 在望向阿拉伯海的七星级帆船饭店， 与情人共享几晚王储之梦， 经验此生无憾，羡煞全世界的幸福奢华。
15
案例：台湾加利利旅行社形象广告文案
应该分出10天在布拉格， 白天享受波西米亚的放荡， 晚上选择一个梦想已久的身份， 秘密参加一场中古世纪留传至今的盛装舞会 。
旅行，就是以独特创意，绝佳勇气，
把生命花在应该体验的地方。
正因为生命如此珍贵，体验如此难得，
加利利，将您的每次旅行，
都当成是你这辈子首次的唯一经验。
4
理性诉求
广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务等的客 观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。.
营销案例总结：波托菲诺
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21
项目成功的关键举措：借势——营销活动
11、营销活动——与节日和重要事件相结合。 动作分解
活动
社区亲子积木建构比赛 2008侨城会国 际儿童中心迎 奥运社区亲子 运动会
借六一儿童节之机，并借奥运之势，在选场举行儿童迎 奥运社区亲子活动，增加销售现场人气，让老业主重复 上门，同时挖掘新客户。
16
项目成功的关键举措：造势——宣传推广
4、针对深圳部分高端楼盘投放产品介绍直 邮，释放项目销售信息； 动作分解 5、对珠三角（深圳、珠海、东莞、惠州） 高端客户进行短信群发。
6、印制全新项目宣传册，展示项目卖点和 配套资源，弥补之前楼书仅作产品介绍的 不足；
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17
项目成功的关键举措：造势——营销活动
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动作分解
10
项目成功的关键举措：练内功——现场服务
ACTION-2现场服务：对销售、物
管接待流程进行重新梳理，通过服务 的完善和提升，从软件上增值 。
项目入口处 1、保安进行礼节问候 2、指引客户前往停车场停车 1、保安进行礼节问候 2、保安指引看房客户将车停至VIP停车位 3、保安驾驶电频车将客户送至销售中心 1、销售代表在一楼区域模型处接待到访客户 2、在咨询台设臵资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派 发项目宣传资料 3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与 客户在洽谈区洽谈 4、吧台服务人员为客户送上茶点
22
The End
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23
时间
5月29日—5月31日 （9:30-11:00/14:0015:30）
地点
波托菲诺会所二楼乒乓球 室
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
创新营销策略
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
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02
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05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
波托菲诺国际公寓客户定位及营销建议
便，出门就能打到车； • 生活要方便，要有外卖，有酒吧，居住区域安全有保证
，最好有比较多的外国人，不会觉得孤独； • 要有装修，装修最好简单、明快，有家私家电
【案例】/ 重点客户描述
李培根，男，49，韩国人，韩国某公司总经理。一 家四口，来深5年，在国际文化大厦上班。自己有车。平 时喜欢打高尔夫球。现住东海花园，200平米左右，租金 ￥11，000元/月。
访谈摘要： • 知道波托菲诺，会考虑租住波托菲诺酒店式公寓，要求
邻近有干洗店、外卖、便利பைடு நூலகம்； • 有钟点工服务，HBO电视，宽带上网； • 停车方便
【案例】/ 重点客户描述
尼古拉斯，男，34，法国人，单身，某贸易公司总 经理，由于业务关系经常往来深港两地。来深3年，在深 圳没有车。爱打高尔夫球。现住华侨城锦绣花园，170平 米左右，租金￥8，000元/月。
罗湖
五 星
商务
8,9套
13000-18000 外企驻深采购部，临近罗湖
元/月
口岸，交通、验货方便
福田
五 星
接待
5,6套
11000-15000 领导接待 元/月
华侨 城
三 度假 星 商务
50多间
(1月以 上)
8500元/月 主要为日本、韩国、意大利 （加收10％ 籍，集中在高科技行业，公
服务费） 司在科技园
•政府对吸引外资有更宽松的鼓励 •波托菲诺住宅的销售状况及商业
政策
街的品质保证直接影响到酒店公
•旅游业的良好态势为波托菲诺带 寓的出租率及租金水平
来的利好因素
•目标客户分散，信息到达困难
【波托菲诺国际公寓】/ 客户要求
• 交通便利（商务旅行，上班） • 安全有保障，租户层次趋同 • 生活购物方便 • 服务品质高
，最好有比较多的外国人，不会觉得孤独； • 要有装修，装修最好简单、明快，有家私家电
【案例】/ 重点客户描述
李培根，男，49，韩国人，韩国某公司总经理。一 家四口，来深5年，在国际文化大厦上班。自己有车。平 时喜欢打高尔夫球。现住东海花园，200平米左右，租金 ￥11，000元/月。
访谈摘要： • 知道波托菲诺，会考虑租住波托菲诺酒店式公寓，要求
邻近有干洗店、外卖、便利பைடு நூலகம்； • 有钟点工服务，HBO电视，宽带上网； • 停车方便
【案例】/ 重点客户描述
尼古拉斯，男，34，法国人，单身，某贸易公司总 经理，由于业务关系经常往来深港两地。来深3年，在深 圳没有车。爱打高尔夫球。现住华侨城锦绣花园，170平 米左右，租金￥8，000元/月。
罗湖
五 星
商务
8,9套
13000-18000 外企驻深采购部，临近罗湖
元/月
口岸，交通、验货方便
福田
五 星
接待
5,6套
11000-15000 领导接待 元/月
华侨 城
三 度假 星 商务
50多间
(1月以 上)
8500元/月 主要为日本、韩国、意大利 （加收10％ 籍，集中在高科技行业，公
服务费） 司在科技园
•政府对吸引外资有更宽松的鼓励 •波托菲诺住宅的销售状况及商业
政策
街的品质保证直接影响到酒店公
•旅游业的良好态势为波托菲诺带 寓的出租率及租金水平
来的利好因素
•目标客户分散，信息到达困难
【波托菲诺国际公寓】/ 客户要求
• 交通便利（商务旅行，上班） • 安全有保障，租户层次趋同 • 生活购物方便 • 服务品质高
深圳黑弧-波托菲诺纯水岸商业街策略包装建议.
功能分区建议
A、波斐娜大街 /PORTOFINO （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 雅脱俗，具想象空间）
一、范围
酒店式公寓首层商铺店面与1号楼首层商铺店面
(海量营销管理培训资料下载)
功能分区建议
二、主营时尚精品
主打品牌 1、珠宝品牌店（谢瑞麟、六福等） 2、古玩店 3、洋酒行 4、高尔夫精品专卖店 5、鱼具专卖店
(海量营销管理培训资料下载)
包装建议 二、店面包装 在商铺还未进驻的阶段，在渲染好的意大利文化长
廊背景下进行店面的总体包装。根据功能分区划分
店面进行分类包装，如喷绘展示并加入小场景提示 。
于街边点缀设置鲜红色漆面公用电话亭，内放入华侨
城片区服务机构、商业街各店的电话号码簿。
(海量营销管理培训资料下载)
包装建议
6、 意大利小饰品点缀 7、 意大利纪念邮票展示（意大利文及中文注解） 8、 意大利纪念币展示（意大利文及中文注解） 9、 意大利足球文化展示（意大利文及中文注解） 10、意大利波托菲诺小镇风情展示（意大利文及中 文注解） 11、意大利雕塑展示（意大利文及中文注解）
(海量营销管理培训资料下载)
功能分区建议
B、 情人港/LOVER-PORT （命名原则：与景观息息相关，意大利味道，优 雅浪漫，具想象空间）
一、范围
P栋楼首层商铺店面与会所及水边广场
(海量营销管理培训资料下载)
招商建议
[ 波托菲诺 纯水岸商业街策略、包装建议 ]
2002年10月10日 黑弧广告
(海量营销管理培训资料下载)
定位
（一、）波托菲诺纯水岸商业街定位
————意大利风情主题商业街
(海量营销管理培训资料下载)
黑弧原点
皇庭世纪
案例2：
中海 阳光棕榈园
一个离市中心很远的楼盘；他们为什么要 跑到城外去；又想得到什么；
一个地中海式的低密度社区；他们在这样 的社区内得到的又将会是什么；
它是中海地产的儿子，带有精品的烙印， 这种烙印对项目的利弊在哪里。
广告并没有把项目的产品质素进行展现；
很多人看了楼之后，会说：哇，这楼盖得 真不错；
建筑楼盘与海的关系； 寻找楼盘独有的气质； 金石建筑； 确实令人震憾的现场感；
从建筑中中所透视的楼盘气质； 非同一般； 当一座楼盘成为真正的建筑； 他的生活可以流传； 真正的建筑可以感化人、塑造人 并提升人；
案例8：
罗湖情结； 扎根罗湖； 把根罗住； 根部意识；
百分百的潮洲生活；
高台府邸，尊崇生活 耀眼罗湖生活；
案例7：
万科 金域蓝湾
红树林看海毫宅；
红树林与海均为周边项目的公用资产；
非项目的独特资源；
而且该项目与周边相比，存在一定的不 足（容积率，实用率，园林面积）
产品线较多，如何处理大户型与小户型 之间的关系；
我们的产品有什么，有什么，有什么； 我们的产品这里好，那里好，还有。。。 我们的企业怎么样，怎么样，怎么样；
负荷累累的要求
策略的最终常演变为综合质素的比拼
总是不自觉地认为市场的昨天、今天等于明天。 一个不思进取的策略
市场发展变化超出意料时，手无足措，而后变阵； 市场再变化、我们再变阵；。。。。。
消费者变得麻木不仁；
有人在质疑广告 有人在歪曲广告 有人在强奸广告
广告真的有效吗 广告与销售等同 这样做就可以了
假如广告可以数字量化，那么就。。。
广告从来就没有某个固定的套路或做法， 假设有，那一个圈套或者陷井； 昨天的做法一定不可以被今天拷贝； 大家在做的东西并一定是真理；
案例2：
中海 阳光棕榈园
一个离市中心很远的楼盘；他们为什么要 跑到城外去；又想得到什么；
一个地中海式的低密度社区；他们在这样 的社区内得到的又将会是什么；
它是中海地产的儿子，带有精品的烙印， 这种烙印对项目的利弊在哪里。
广告并没有把项目的产品质素进行展现；
很多人看了楼之后，会说：哇，这楼盖得 真不错；
建筑楼盘与海的关系； 寻找楼盘独有的气质； 金石建筑； 确实令人震憾的现场感；
从建筑中中所透视的楼盘气质； 非同一般； 当一座楼盘成为真正的建筑； 他的生活可以流传； 真正的建筑可以感化人、塑造人 并提升人；
案例8：
罗湖情结； 扎根罗湖； 把根罗住； 根部意识；
百分百的潮洲生活；
高台府邸，尊崇生活 耀眼罗湖生活；
案例7：
万科 金域蓝湾
红树林看海毫宅；
红树林与海均为周边项目的公用资产；
非项目的独特资源；
而且该项目与周边相比，存在一定的不 足（容积率，实用率，园林面积）
产品线较多，如何处理大户型与小户型 之间的关系；
我们的产品有什么，有什么，有什么； 我们的产品这里好，那里好，还有。。。 我们的企业怎么样，怎么样，怎么样；
负荷累累的要求
策略的最终常演变为综合质素的比拼
总是不自觉地认为市场的昨天、今天等于明天。 一个不思进取的策略
市场发展变化超出意料时，手无足措，而后变阵； 市场再变化、我们再变阵；。。。。。
消费者变得麻木不仁；
有人在质疑广告 有人在歪曲广告 有人在强奸广告
广告真的有效吗 广告与销售等同 这样做就可以了
假如广告可以数字量化，那么就。。。
广告从来就没有某个固定的套路或做法， 假设有，那一个圈套或者陷井； 昨天的做法一定不可以被今天拷贝； 大家在做的东西并一定是真理；
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以意大利民间的绘画艺术（名画欣赏）、工艺 甚至符号元素作为这个画廊的诠释主题，从而 强化出意大利文化的氛围。以此作为商业街的环 境背景，使主题概念得以在实质商业氛围之上得 到尽可能的发挥。
（二、）功能分区建议
功能分区建议
A、波斐娜大街 /PORTOFINO （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 雅脱俗，具想象空间）
Hale Waihona Puke 招商建议二、主营餐饮休闲 主打品牌
1、西餐厅（丹桂轩、星期五餐厅等） 2、特色料理（舞鹤日本料理、韩国料理、印度小厨等） 3、酒吧 4、咖啡连锁店（雨花、名典等） 5、朱古力点心店 6、PISA专卖店（必胜客等） 7、西饼屋 8、意大利冰淇凌专卖店
功能分区建议
C、波斐娜二号大街 /PORTOFINO II （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 雅脱俗，具想象空间）
功能分区建议
辅助品牌
1、知名品牌化妆品专卖店（SKII、LG等） 2、香水品牌专卖（CD等） 3、美容、美发连锁店 4、知名品牌服饰专卖店 5、运动品牌专卖店
功能分区建议
B、 情人港/LOVER-PORT （命名原则：与景观息息相关，意大利味道，优 雅浪漫，具想象空间）
一、范围 P栋楼首层商铺店面与会所及水边广场
提案结束
谢谢！
做无差错能手，向零缺陷迈进。20.11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020 天长地久有时尽，9000推行无绝期。09:27:0209:27:0209:2711/19/2020 9:27:02 AM 质量是成功的伙伴，贯标是质量的保 障。20.11.1909:27:0209:27Nov-2019-Nov-20 优质产品，是走向世界的桥梁。09:27:0209:27:0209:27Thur sday, November 19, 2020 处处讲质量，贯彻生产线。20.11.1920.11.1909:27:0209:27:02November 19, 2020 不要小看自己，人有无限可能。2020年11月19日上 午9时27分20.11.1920.11.19 创质量第一让顾客满意。2020年11月19日星 期四上 午9时27分2秒09:27:0220.11.19 内部审核定期做,系统维持不会错。2020年11月上午 9时27分20.11.1909:27November 19, 2020 精心组织、科学施工、争创一流。2020年11月19日 星期四9时27分 2秒09:27:0219 November 2020 消防，消防，重在预防。上午9时27分 2秒上 午9时27分09:27:0220.11.19 质量—恒古不变的致胜之道。20.11.1920.11.1909:2709:27:0209:27:02Nov- 20 管理评审勤参与，高阶主管掌握易。2020年11月19日星期 四9时27分2秒 Thursday, November 19, 2020 安全和效益结伴而行，事故与损失同 时发生 。20.11.192020年11月 19日星 期四9时27分2秒20.11.19
包装建议
6、 意大利小饰品点缀 7、 意大利纪念邮票展示（意大利文及中文注解） 8、 意大利纪念币展示（意大利文及中文注解） 9、 意大利足球文化展示（意大利文及中文注解） 10、意大利波托菲诺小镇风情展示（意大利文及中
文注解） 11、意大利雕塑展示（意大利文及中文注解）
包装建议 二、店面包装 在商铺还未进驻的阶段，在渲染好的意大利文化长 廊背景下进行店面的总体包装。根据功能分区划分 店面进行分类包装，如喷绘展示并加入小场景提示 。 于街边点缀设置鲜红色漆面公用电话亭，内放入华侨 城片区服务机构、商业街各店的电话号码簿。
[ 波托菲诺 纯水岸商业街策略、包装建议 ]
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定位
（一、）波托菲诺纯水岸商业街定位
————意大利风情主题商业街
问题点
主题定位无法在招商范围内全数控制和体现 那么意大利风情主题如何通过商业街表达出来 应该建立一个怎样的载体，将概念与实质融会贯通 即如何避免繁荣的商业氛围致使意大利风情主题无 法突出，使定位变得牵强。
一、范围 2、5、7、9号楼首层商铺店面临街
功能分区建议
二、主营社区综合服务
1、时装精品专卖店 2、礼品店 3、干洗店 4、邮电代办所 5、24小时自助银行（招商、中国银行等） 6、品牌连锁药店（一致、海王、好一生等）
（三、）现场包装建议
包装建议
一、大背景包装
意大利风情文化长廊
1、意大利地图展示 2、意大利旗帜、主色调 3、意大利名画鉴赏（古典画框、意大利文及中文字注解） 4、意大利手工艺品（意大利文及中文字注解） 5、意大利风景摄影展示（意大利文及中文字注解）
谢谢大家！
一、范围 酒店式公寓首层商铺店面与1号楼首层商铺店面
功能分区建议
二、主营时尚精品
主打品牌
1、珠宝品牌店（谢瑞麟、六福等） 2、古玩店 3、洋酒行 4、高尔夫精品专卖店 5、鱼具专卖店
功能分区建议
主打品牌 6、迷你超市（7--11连锁等） 7、书坊（三联等） 8、鲜花店 9、唱片专卖店（音乐无限等）
可利用点
1、建筑本身的意大利风格 2、项目的整合定位及推广宣传 3、意大利风情小镇的市场认同 4、发展商的整合资源
思路建议
载体—————意大利风情文化长廊 结合建筑的意大利风格，将商业街两旁布置装点 成功能主要为欣赏性的意大利风情文化长廊。强 调浓烈的意大利文化氛围之下怡然自得的步行商 业街。
思路建议
（二、）功能分区建议
功能分区建议
A、波斐娜大街 /PORTOFINO （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 雅脱俗，具想象空间）
Hale Waihona Puke 招商建议二、主营餐饮休闲 主打品牌
1、西餐厅（丹桂轩、星期五餐厅等） 2、特色料理（舞鹤日本料理、韩国料理、印度小厨等） 3、酒吧 4、咖啡连锁店（雨花、名典等） 5、朱古力点心店 6、PISA专卖店（必胜客等） 7、西饼屋 8、意大利冰淇凌专卖店
功能分区建议
C、波斐娜二号大街 /PORTOFINO II （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 雅脱俗，具想象空间）
功能分区建议
辅助品牌
1、知名品牌化妆品专卖店（SKII、LG等） 2、香水品牌专卖（CD等） 3、美容、美发连锁店 4、知名品牌服饰专卖店 5、运动品牌专卖店
功能分区建议
B、 情人港/LOVER-PORT （命名原则：与景观息息相关，意大利味道，优 雅浪漫，具想象空间）
一、范围 P栋楼首层商铺店面与会所及水边广场
提案结束
谢谢！
做无差错能手，向零缺陷迈进。20.11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020 天长地久有时尽，9000推行无绝期。09:27:0209:27:0209:2711/19/2020 9:27:02 AM 质量是成功的伙伴，贯标是质量的保 障。20.11.1909:27:0209:27Nov-2019-Nov-20 优质产品，是走向世界的桥梁。09:27:0209:27:0209:27Thur sday, November 19, 2020 处处讲质量，贯彻生产线。20.11.1920.11.1909:27:0209:27:02November 19, 2020 不要小看自己，人有无限可能。2020年11月19日上 午9时27分20.11.1920.11.19 创质量第一让顾客满意。2020年11月19日星 期四上 午9时27分2秒09:27:0220.11.19 内部审核定期做,系统维持不会错。2020年11月上午 9时27分20.11.1909:27November 19, 2020 精心组织、科学施工、争创一流。2020年11月19日 星期四9时27分 2秒09:27:0219 November 2020 消防，消防，重在预防。上午9时27分 2秒上 午9时27分09:27:0220.11.19 质量—恒古不变的致胜之道。20.11.1920.11.1909:2709:27:0209:27:02Nov- 20 管理评审勤参与，高阶主管掌握易。2020年11月19日星期 四9时27分2秒 Thursday, November 19, 2020 安全和效益结伴而行，事故与损失同 时发生 。20.11.192020年11月 19日星 期四9时27分2秒20.11.19
包装建议
6、 意大利小饰品点缀 7、 意大利纪念邮票展示（意大利文及中文注解） 8、 意大利纪念币展示（意大利文及中文注解） 9、 意大利足球文化展示（意大利文及中文注解） 10、意大利波托菲诺小镇风情展示（意大利文及中
文注解） 11、意大利雕塑展示（意大利文及中文注解）
包装建议 二、店面包装 在商铺还未进驻的阶段，在渲染好的意大利文化长 廊背景下进行店面的总体包装。根据功能分区划分 店面进行分类包装，如喷绘展示并加入小场景提示 。 于街边点缀设置鲜红色漆面公用电话亭，内放入华侨 城片区服务机构、商业街各店的电话号码簿。
[ 波托菲诺 纯水岸商业街策略、包装建议 ]
黑弧广告
定位
（一、）波托菲诺纯水岸商业街定位
————意大利风情主题商业街
问题点
主题定位无法在招商范围内全数控制和体现 那么意大利风情主题如何通过商业街表达出来 应该建立一个怎样的载体，将概念与实质融会贯通 即如何避免繁荣的商业氛围致使意大利风情主题无 法突出，使定位变得牵强。
一、范围 2、5、7、9号楼首层商铺店面临街
功能分区建议
二、主营社区综合服务
1、时装精品专卖店 2、礼品店 3、干洗店 4、邮电代办所 5、24小时自助银行（招商、中国银行等） 6、品牌连锁药店（一致、海王、好一生等）
（三、）现场包装建议
包装建议
一、大背景包装
意大利风情文化长廊
1、意大利地图展示 2、意大利旗帜、主色调 3、意大利名画鉴赏（古典画框、意大利文及中文字注解） 4、意大利手工艺品（意大利文及中文字注解） 5、意大利风景摄影展示（意大利文及中文字注解）
谢谢大家！
一、范围 酒店式公寓首层商铺店面与1号楼首层商铺店面
功能分区建议
二、主营时尚精品
主打品牌
1、珠宝品牌店（谢瑞麟、六福等） 2、古玩店 3、洋酒行 4、高尔夫精品专卖店 5、鱼具专卖店
功能分区建议
主打品牌 6、迷你超市（7--11连锁等） 7、书坊（三联等） 8、鲜花店 9、唱片专卖店（音乐无限等）
可利用点
1、建筑本身的意大利风格 2、项目的整合定位及推广宣传 3、意大利风情小镇的市场认同 4、发展商的整合资源
思路建议
载体—————意大利风情文化长廊 结合建筑的意大利风格，将商业街两旁布置装点 成功能主要为欣赏性的意大利风情文化长廊。强 调浓烈的意大利文化氛围之下怡然自得的步行商 业街。
思路建议