2017年舍得酒年整合营销方案
酒类品牌活动策划书3篇
酒类品牌活动策划书3篇篇一《酒类品牌活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了进一步提升我们的酒类品牌知名度和市场占有率，特策划此次品牌活动。
二、活动目的2. 增加消费者对品牌的认知和好感度，促进产品销售。
3. 加强与消费者的互动和沟通，收集市场反馈和意见。
三、活动主题“品味经典，共享美好”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标消费者、潜在客户、合作伙伴等七、活动内容1. 品酒体验区设置专门的品酒区域，提供多种品牌酒类供消费者品尝，并有专业品酒师现场讲解品酒知识和技巧，让消费者更好地了解和感受品牌酒的独特魅力。
2. 品牌展示区通过展示品牌历史、文化、酿造工艺等，向消费者全面展示品牌形象和价值，加深消费者对品牌的认知和理解。
3. 互动游戏区设置一些有趣的互动游戏，如酒类知识问答、品酒比赛等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以通过游戏奖品的方式向消费者赠送品牌酒或相关礼品。
4. 舞台表演区安排精彩的舞台表演，如音乐演奏、舞蹈表演、魔术表演等，为活动营造轻松愉悦的氛围。
5. 优惠促销区推出一系列优惠促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买品牌酒，促进产品销售。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广，发布活动信息、图片、视频等，吸引更多消费者关注和参与。
2. 线下宣传通过在商场、超市、酒店等场所张贴海报、发放传单等方式进行活动宣传，提高活动的知名度和影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品酒用酒费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 舞台表演费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、参与度、销售量等指标评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
有关白酒营销推广策划方案(5篇)
有关白酒营销推广策划方案(5篇)篇一：有关白酒营销推广策划方案___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。
在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。
这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。
基于此，我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的优惠政策;2、营销网络促销活动的配合程度;3、产品终端铺货情况;4、促销活动支持力度;5、促销活动组织能力。
三、中秋节促销活动建议(一)促销主题1、健康的渴望___白酒2、举杯邀明月难忘___(二)促销主题说明1、健康的渴望，___白酒：此主题目的是强调___白酒的保健功能，同时突出___品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。
2、举杯邀明月，难忘___：此主题旨在针对传统的佳节__中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘___“巧妙结尾，发人深思，便于流传。
(三)促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。
(四)促销时间本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20__年__月28日-__月7日。
篇二：有关白酒营销推广策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
舍得酒整合营销传播方案
我们的消费者能够接收传统文化，判断力使他们能够甄 别其他品牌对传统文化解读的肤浅。
消费者强大的信心使他们不愿意被说教，他们愿意倾听 建议，真正打动他们的内心才能引发购买行为。
传播执行
勇产于品开生始命，周才期能找到成
功竞的争路环境
消费者行为
受众渠道分析
消费者行为
创意策略
营销方案
整合传播
阶段性目标 4Ps
阶段目标
现有的品牌识别体系
名称
标识
？？
辅助元素 标准符号
包装
？
声音
广告语
？
网络
现有的品牌识别体系
• 舍得现有品牌识别体系已经较为完整，虽然还有所缺失， 但运作，都来自大量系统分析。而这些分 析的原点，必定来自消费者洞察，也就是定位。如果一开 始就以传播为原点进行品牌设计，必然会陷入自说自话的 窠臼。
• 只有准确深入的分析我们的消费者，才能所有的营销行为 都为品牌做加法。
目录
• 前言 • 从产品开始的品牌之路
– 市场定位 – 建立品牌 – 营销计划 – 整合传播
积极追随者：国窖1573
• 品牌资产主要为：通过海量传播迅速建立的知名度，通过对老窖池的传播建立的品质认知 • 产品线较短，将历史与国窖作为明确的传播诉求并坚持多年 • 很强的投放能力 • 追随主流品牌的竞争节奏，积极应对
现代型：水井坊、蓝色经典、红花郎
• 品牌资产主要为：明确的档次识别，个性的包装和颜色，新的营销活动（水井坊持续赞助古典 交响音乐会）
多是基础经济学乃至哲学的内容。 • 他视野广阔，捻熟的应用网络获取自己需要的信息。 • 他崇尚生活与事业的平衡，会用大量的业余生活丰富自己。
[2017年白酒营销方案策划书范文]活动方案策划书范文
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《[2017年白酒营销方案策划书范文]活动方案策划书范文》摘要：(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案，促销分类促销分常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三类，特殊渠道促销指对机关、企事业单位团购、会议、宴席等促销近几年,随着我国白酒产量量增加,市场竞争变得异常激烈,特别高端白酒领域竞争更是日趋加剧以下是编整理白酒营销方案起看看吧!白酒营销方案白酒市场竞争日趋激烈但纵观白酒市场运作部分企业仍处粗放式状态很少进行精耕细作这白酒企业运作留下了有效空只要有企业能这方面多下功夫市场运作各环节进行精耕细作定能够取得可喜成绩获得巨收获根据近几年市场工作验借鉴其他行业运作手法特制定白酒营销计划方案以供市场参考动作、铺货实行地毯式铺货方式对终端零售店非常多日用品、食品店等新产品、新品种上市实行地毯式铺货方式是种很有效营销策略产品入市阶段企业协销商主动出击将货物送达终端通实行地毯式铺货方式迅速提升终端铺货率()地毯式铺货方式白酒营销计划方案特、集营销计划集人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货其气势宏对每片区域短期影响力很强容易让终端客户和消费者记住所推广品牌、快速营销计划实行地毯式铺货铺货非常集高效快速地目标区域开拓批发商、零售商目标区域市场完成80%铺货般不超30天3、密集营销计划采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即门店挨门店铺货不留空缺从空上达到密集覆盖、系统营销计划实行地毯式铺货期工作系统而细致且要步到位(二)实施地毯式铺货成功白酒营销计划方案关键地毯式铺货只能成功不许失败如铺货失败将会打击业员和销商推广产品积极性增加续工作难要使地毯式铺货能成功必须做以下几、认真挑选销商要短期迅速将产品铺到零售终端必须有销商协作以销商主厂方配合销商主动出击充分发挥销商络优势销商要有吃苦耐劳实干精神要有学习愿望及销售验丰富业员挑选销商要选择有终端营识有发展愿望成长型销商营销策划不能选择坐等顾客上门坐商、制定明确铺货目标和计划铺货前应由业员进行踩调掌握目标区域批发市场和零售市场特征包括产品批零差价货款支付方式类产品促销方法消费趋势及其共性等掌握铺货对象分布状况根据调结制定详细铺货目标与计划让业员有可循具体明确如下项目、要哪块区域铺货;B、要花多少;、要铺多少;、铺货率要达到多少;、终端店宣传要达到什么标准;、给各级客户供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品数量;、制定出具体广告和促销计划制定铺货目标和计划白酒营销计划方案要遵循以下法则★、明确铺货目标不能笼统必须具体明确如超市铺货――酒店――二批――县级――公关直销单位――等等★、可达成根据人力、物力、财力作出合理分配使目标可以实现★、目标向导以铺货目标确定奖励标准次铺货着重是铺货面而不是销量考核主要标准是成交数量(客户数量)以对业员奖惩制提高其工作积极性★、表确定各类客户铺货完成具体期限3、铺货人员选拔、训练铺货人员应具有丰富验有强烈冲劲、具备熟练推销技能、良口头表达能力铺货前对铺货人员进行正规训练避免铺货发生问题及铺货发生作用仔细研究分析铺货程可能遇到各种困难制定相应应对措施可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练、铺货人员组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统指挥具体项目如下男～女优～差强～弱5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案⊙车辆统筹安排⊙货调产品出入库控制管理⊙向客户详细说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售广告张贴⊙争取佳货架位置⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调⊙了竞品情况⊙搬缷货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货览表⊙铺货验收工作6、制定铺货奖励政策调动终端客户积极性减少铺货主力要制定相应铺货奖励政策铺货奖励政策既要有吸引力又要避免面作用维持价格秩序铺货奖励政策有两方面容、给终端客户促销品或根据订货量赠送定数量免费产品或物品;B、业员奖惩办法;制定铺货奖励政策要问题★铺货奖励政策不能有漏洞如铺货奖励政策不完善有些客户可能会钻政策空子如箱送瓶活动是激励零售商提高零售店铺货率但有些客户可能会量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业初衷白白地增加了促销成防止批发商降价倾销铺货赠品以不能兑现现金礼品佳★、避免造成低价进货印象面向零售商以优惠实施铺货定要精确沟通不要给零售店造成低价位认识误区否则会给销商以出货工作带障碍★、协调销商铺货奖励政策是通销商执行要销商要有远见不能侵占促销品使其落到实处7、地毯式铺货要有相应广告支持铺货配合当地广告宣传以引起终端兴趣减少铺货阻力使铺货工作顺利进行广告以成较低店面横幅、跨街横幅、巨幅等主8、做铺货期与跟踪管理铺货到位以产品进入客户仓库了能进入正常销售轨道必须对其进行及回访和有效管理回访般次三四天回访目是销售动态让客户感到你关心也给客户鼓劲加油看看消费者和零售商对产品反映出存问题和不足以推广思路调整到根据加强理货工作理货工作铺货样重要店每类产品都有多产品店主很难关照到每产品因而要业员主动出击每店每周至少理货次店每两三天理次要把产品摆放得整整齐齐将产品摆放醒目位置和货架端头、与视线等高增加产品可视性给消费者强有力视觉冲击会使零售销量增加如铺货以对其不再理睬这货就等白铺了方面零售商很反感卖不到人进货不卖不到人退货另方面如下次该产品还铺货肯定会被零售商拒门外等己给己断了退路二、促销常年不断、追创新通形式不常年不断促销活动增加产品销售量提高市场占有率企业和商创造更多利润促销分类促销分常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三类、批发商、零售商、超市、餐饮业其业主关心济利润对其促销应从利益方面考虑通对市场进行调了其营其它品牌利润然制定具体促销政策使其营产品利益其它类产品形式上可采取赠送当地市场上较畅销与产品有关产品或较实用物品由赠品属批量采购可商协商获得低价格从而降低促销成如啤酒、饮、电器、打火机等B、消费者促销让消费者获得外收获和增加消费者乐趣可设计些动性活动让消费者消费参与活动当增强其记忆力带动二次消费、员与营业员产品进入端要通员或营业员向消费者推荐因要对员与营业员给予定处和加强感情建设方法可采取赠送实用或有收藏价值礼物开展销售竞赛活动等特殊渠道促销指对机关、企事业单位团购、会议、宴席等促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式达到公关、引导消费目宴席促销可与机关专业酒店、型酒楼等合开展树立宴席用酒品牌形象传统节日主题促销根据传统节日开展不主题促销活动提高产品知名和品牌形象白酒营销方案据光会介绍他所创社会共融营销已被运用福建省米香型白酒企业福建金丰酿酒有限公司并取得了不错业绩也使得金丰酿酒品牌力得以持续提升福建当地和粤、桂、赣、湘等米香型白酒传统市场逐渐起势对金丰酿酒发展有着长远影响因特地酒业五届国酒业市场论坛上与行业从业者共享社会共融营销诞生让白酒下流行社群方面又多了柄营销利器社群是种不可忽视力量社群简单认就是群但是社群要有些它己表现形式比如说我们可以看到社群它要有社交关系链不仅只是拉群而是基、和爱将聚合起我们认这样群它就是社群社群有稳定群体结构和较致群体识;成员有致行规、持续动关系;成员分工协作具有致行动能力社群是种不可忽视力量近年不断有白酒企业社群营销试水以期能到种更便捷、更有效与消费者对接路径今天我们就听听福建金丰酿酒总理光会先生所带他新研究成基社群白酒营销新工具社会共融营销今天我要谈容是社会共融营销平常可能多数谈渠道营销这方面我今天就不谈了今天我谈谈共融营销对整行业挑战009年月6日北京五棵松体育馆安利华北西南区年会隆重召开万多组织成员费参加次年会这就是比较型社群以安利核心有机统体这么多人怎么召集? 他们什么而?我分析发现他们原因有三、因组织化激励(激励弱者、放标杆)、归属、依赖、信仰他们形成社群这是种生活方式;、因事业机会构建由、美丽、富足、具象化成功;3、因产品消费人长期消费依赖和圈子持续消费利益传统行业什么构建不了类似安利、平安、微商盟、米这类组织?原因没有形成消费、投、研发、厂商体化当前普遍传统酒业不会玩、没玩、看不起玩公司化形态没有达成组织黏性导致单向产品流通和传播(厂商渠道消费者)如往复循环那么遇到这样问题该怎么做呢? 我们理要构建新型受众,策略原则总概括四句话观念、做品质、立公信、建组织做社会共融营销要几观念和几种方法具体如下社会共融营销七理念、七方法理念产品才是流营销方法做产品三关键、品质门槛安全感是所有模式前提;、产品性要给消费者清晰美消费理由和体验;3、把化做美产品是其它是面0营销都是体验式营销所以产品是切策略基础,是优化营销成佳策略但产品是有成是稀缺是有门槛品质门槛是指研发投入、老酒储藏规模、工艺坚持、产业投等台要素保障不是说原年份等真实就可以了还得形成独特性性基因包括感官品评和化体创新缺不可我们研究了很多日酒指标和特性日酒坊式工匠精神产品品质和性作用力我们要认纵观我们所谓创新都选择了捷径势必也将昙花现比如当前被年轻化酒就走入了创新误区与新代距离仅仅是包装吗?肯定不仅仅是这些销售推广只能次购买不能二次或者持续性购买那么这些问题该怎么呢?我想我们不要虚构卖强化品质控标准承担产品成就像金丰八万米系列了做瓶酒单酒体陈化和调味定型就准备了三年了追古法特有米香风味企业终策以恢复传统手工坛酿造主这样占地面积就得扩很多倍续新征地就达到70亩其次还有化我们努力回国酒化美我们构建不是应酬氛围下功利化是清新、有温、能共鸣化复兴也是产业繁荣重要助力剂目前国酒化改革开放到现已被破坏了现如何重构白酒化美是当急重要事我们和年轻消费者距离越越远有产品情况下还要重塑国酒化理念二先创造顾客创造渠道方法二着力延伸渠道到消费端形成基础再拉动流通渠道传统终端还再是市场引擎吗?显然已不是传统渠道是由顾客端基消费规模拉动和承因我们要明确深分销再往前延伸就是顾客但顾客营销不是关系团购、不是面子、不是回扣、不是权力是信任建立和利益消费者社群化拓展显然是当前传统酒企短板必须调整人才结构适应顾客营销特别是组织社群开拓程路演等会议营销能力人口红利、人才断代、财成对传统渠道压力极(管理、传播、成已超越正常费销率)销商和厂问题是都承担不了品牌成、财成和人力成理念三社会传播优媒介传播方法三调整传播路径用媒体预算购买公众关系这里我们首先得思考下我们是要花钱买媒介还是花钱构建种关我想要调整传播路径用媒体预算购买公众关系举例子当金丰做了证婚酒活动通证婚人!证婚酒现场仪式化赠送相结合就实现了延伸广告到型宴会现场并终通具有纪念价值证婚红坛将广告继续延伸到顾客客厅证婚酒三月获得了00场喜筵占据了70%喜宴份额就是型社会营销案例理念四必须构建社会公信力方法四构建半径300公里品质公信力这上我们坚信公信力销售力社会公信力要构建可体验平台要定位核心策略形成社会信任消费金丰提出半径三公里体验营销品牌没有树立起前我们把生产台品质信任感先树立起目前践行效极佳实现了漳平市几乡镇十倍以上增长还有金丰米田计划整龙岩地区我们以村委会单位回购米主要公路沿途编田块形成厂外体验权收购和田地插排编程其实建立就是潜移默化无声品质传播把原粮食供应商上万吨供应量化分到千万户民众这样就构建起了和村委会农民种彼都乐供销关村子里日常用酒因有这层关系就变得容易很多这种比通电视、高炮等传统媒介卖夸品质广告效强十倍让消费者知道我酒就是他米酿造把品质广告通回购米方式传播出对我而言没有增加太多成但我们却能起到很社会关效理念五构建渠道型股权平台组织方法五各层渠道配股共融构建渠道型企业组织这是具有局部公众性利益共体通股权化方式构建销售公司平台各二批、重终端、用酒单位层配股共享台利益这比传统单渠道买卖关系提升了很共融关系我们组建销售公司(荣丰公司)就是型区域渠道股权众筹早上就完成了组织构建到现已分红次通不断分红续将会不短提升组织成员黏性把权利义关系规则构建得更加完美理念六构建社会共融组织方法六建立公众共享型股权组织构建社会共融组织是企业发展必由路是以必然上市导向股权共享让关各方深融入组成主动融入、行合、快速高效公众组织平台其实作组织不管是股权共融还是销售公司配股共融重要是要形成彼认、活跃生态组织化下月月0日我们将隆重举行金丰建厂60周年庆暨福建金丰投股份有限公司成立会和型晚会届会感受道社会共融型组织力量我们必然完成构建社会型股权组织只有产品、企业、企业公信力支撑下组织红利社会共享才是坚固持续消费力理念七让关各方深融入方法七建立组合式生活方式形成圈层化圈层化形成要进行团队结构调整、要懂得活跃社群这些东西是必须要构建否则很多人提出社群都成乌托邦式理想路径落地上很多人策略是乏力从企业诞生日起就必须得抓越企业型策压力越因组织结构、人才结构长期形成不适应社会营销型现阶段我们要首先是团队结构型问题我们酒水行业会议营销能力普遍比较弱消费者对沙龙式拓展能力也欠缺我们团队里要有定比重拥有较强感染能力成员所有投模式、社会营销都可能通集体化会议营销你整商业逻辑如何表达控制这是非常关键这七理念和与相适应七方法是社会共融营销核心组成部分是我们金丰酿酒实践程得也是了反复论证和实践检验希望能对行业社群营销这难题程有所助当然我们也不断探今天关系不便就很多了安利仅分享有机会会系交流白酒营销方案350月份淡季市场恰恰有着两集体消费高峰他们就是婚宴市场与升学宴市场如做了婚宴消费和升学宴消费不仅能够带巨产品销量而是对品牌快速起势更能起到很强引领作用其实很多商都开展类这样活动可是效只能说般不尽人以下湖南某县级销商针对淡季开展婚宴、寿宴、升学宴活动效较显著销商当地弱势商营产品也弱势品牌即使采取定促销手段也很难打动消费者销商多番思考婚宴市场采取礼包套餐形式开展活动他把单箱价格直线提升60元但婚宴渠道采取买箱赠送价值00元产品包括饮、香烟、槟郎、黑妞豆奶等产品让消费者更加直观接触到促销政策并且成立专职婚宴团队集婚宴信息直接带着酒到办事主让主当品尝并告知促销政策并且要不成功前提下拜访不低0次连续五月某地方攻克近场婚宴用酒升学宴、谢师宴开展情系学子爱动xx主题营销活动前期考附近设立专门爱心四角棚对考生及考生长免费赠送含有促销容宣传扇、矿泉水、暑药、B铅笔等物品考试结束考生凭准考证领取张XXX酒感恩贺卡写出几句简短感谢父母话比如爸妈辛苦了谢谢你们等等类话然连品鉴酒起送给父母拍照留念合酒店、商超、烟酒店、批发客户、团购客户等搞谢师宴促销活动这些终端销售悬挂条幅、张贴海报、摆放X展架等只要想搞谢师宴消费者基上就能够被该品牌简单但规模宏推广形式所吸引进而消费下页更多精彩白酒市场推广策划方案。
舍得酒广告投放方案
舍得酒广告投放方案1.呼市地区白酒销量正在减退，白酒市场不容乐观呼市酒类市场中白酒的销量仅居第二位，啤酒的销量远远高于白酒，并且仍呈上升趋势。
加之近年来随着国家有关宏观调控政策的出台及消费者消费观念的转变，国内酒市场正逐渐步入良性发展阶段，现代人的饮酒习惯已从寻求刺激正逐步改变为追求时尚、文明和营养保健，据此我们认为白酒行业受到了来自黄酒、葡萄酒、啤酒等酒类的强烈冲击。
2.低度白酒销量最大，畅销白酒的档次、价位相对集中通过对527家经销商进行调查，对销量最大的白酒度数的回答情况是，有50.5%的经销商是30-40度，44%的经销商选择的是40-50，仅有3.6%的经销商选择了50度以上的白酒；此外，对畅销白酒的价位进行调查的结果显示，66.6%的经销商选择20-40元的价位，22%的经销商选择40-60元的价位，而选择60元以上价位的同仅为27%。
说明中档、低度的白酒在市场上受消费者的青睐，而高度白酒几乎没有市场，高价位的白酒所占比例较小，但仍有发展前景。
3.竞争对手较为集中，且具有较强实力，竞争差异化明显调查中，在问及最畅销的白酒品牌时，河套系列、养身道两种品牌优势较为突出，所占比例分别为44.8%和22.8%；在经销商最为了解的白酒品牌中，河套系列和养身道也同样得到经销商的一致认同，其所占比例分别为43.6%和19.4%。
河套老窖以其至纯至真的品质深得人心，其系列广告注重宣传其酿造酒的卓越品质，着力塑造高档优质的形象；在网络建设上，其销售系统较健全，铺货及时，经销政策较得力。
养身道的宣传着力诉求健康、营养的内涵，健康消费的定位明确，符合现代白酒消费的发展趋势，因而，各种宴会庆典中，养身道成为首选，得到了消费者的认同，这种文化的附加价值成为养身道的卖点；其常采用的促销方式为回扣、赠送。
在高中档白酒中，蒙古王以其品牌优势，成为众多白酒消费者的首选品牌；由于其促销力度较大，酒店也极力进行介绍、宣传，其销售呈增长态势；据调查，经销商认为其优势主要在知名度高，质量优秀；其突出的优点还有在促销手段上深得经销商的认可，经常采用赠送的方式。
舍得酒业ppt
一则广播广告文案：
有一种品味叫舍得， 凝聚天府之灵气， 有一种甘冽叫舍得， 百斤好酒萃取两斤精华， 有一种智慧叫舍得， 中华文明精髓在其中，
智慧人生，品味舍得，
舍得酒，一品可以放进书房的酒
3.富有记忆点和内涵的平面广告--润物细无声的传播品牌基因
舍得酒业品牌建设推广方案
企业简介：
公司规模
公司名称 四川舍得酒业有限公司
成立时间
企业经济性质 经营模式 经营品牌 主要产品/服务 年营业额 员工人数
2002年
国有企业 生产型 舍得酒 舍得酒系列 1亿—10亿 1000人以上
开户银行
账号 是否有进出口权 无
舍得酒的推广情况：
舍得酒
ห้องสมุดไป่ตู้
茅台
五粮液
战略和战术
在战略上，舍得酒的营销传播始终紧扣“舍得大 智慧”的品牌基因展开
1.标价营销—提升品牌知名度，降低消 费者购买风险
如果品牌有明确的标识，而且这个符号所代表的白 酒的档次是送礼者和受理这都知道的，这样就会大 大降低消费者购买时的风险 ，让消费者放心购买
2.极具感染力的广播广告---低成本 提升产品知名度
5.促销—为购买舍得给出足 够理由
2008年舍得酒的接触业绩，有很大一部分是团购的贡献， 团购在高档品牌白酒的销售中占有举足轻重的作用，它 能降低大量渠道的成本，直接与客户对话，有利于企业 更好的把握消费者需求的变化趋势，能更好的调整企业 的产品策略
专家点评：
郑天元
倪迎迎
熊盈庭
安丹丹
黄锋
小组 成员
张晨 武文
李咏雪 漆霖
营销策划经典案例——舍得酒3
营销策划经典案例——舍得酒3营销策划经典案例——舍得酒让舍得酒腾飞的“基因工程”2008年，舍得酒继续以不同凡响的速度保持增长，然而，当年销售额达到4.5亿元的数据公布之后，仍然在行业内引起了不小的轰动，“不同凡响”这个成语，似乎还不足以描述舍得酒的成长迅猛之势，在经济危机弥漫的2008年，高端白酒市场严重缩水，众多白酒大腕均以“不降即是增”作为年度目标，而舍得酒却逆市飘红，增长率达100%以上，其中的究竟引人深思。
更重要的是舍得酒所瞄准的细分市场是与茅台、五粮液直接竞争的，高端酒品牌决胜市场的主要底牌就是血统和厚重历史，消费者既然花这么大价钱买了，一般都会选择历史悠久的名牌。
与同为高端白酒新贵水井坊、国窖1573比，舍得在营销广告预算上不到他们的五分之一。
可见，舍得要在高端市场分得一杯羹，殊为不易。
茅台、五粮液的高层都曾说“如果舍得、茅台、五粮液同时创业，都是新品牌、手头的创始资金差不多，我相信舍得会比茅台、五粮液更成功。
”舍得酒业的长期战略合作伙伴上海杰信咨询公司首席咨询专家翁向东先生曾早在若干年前就预言过：“一个品牌的成功根本上取决于是否有鲜明的个性，舍得酒所具备的独特文化基因，完全区隔于其它品牌，舍得酒的成功一开始就是必然的，只是时间的早晚罢了。
”“阿里山的神木之所以伟大，四千年前种子落地时就已经决定了”，舍得酒在产品规划之时，就将“舍得”这种中国传统文化理念包含了进去，品牌个性的雏形，在那时就开始形成了。
之后，杰信公司提出了“舍得是一种大智慧”的品牌基因，推出了“品舍得酒，感悟智慧人生”的主广告语，进一步深挖了舍得文化的精髓，让舍得酒原本就十分优异的基因有了更上一层楼的进化。
舍得是沱牌的子品牌，既没有茅台、五粮液那样悠久的历史，也没有那样强大的企业实力，更没有再它们一般崛起的历史机遇，自然不能以数据在同一个级别上比较，但国内众多业内专家一致认为，假设舍得、茅台、五粮液都在同一条件下发展，最终胜出的一定是舍得酒，因为茅、五的品牌个性远远弱于舍得酒，只是在血统和资源上遥遥领先，才占据了酒业的头两把交椅。
酒厂送酒营销策划方案范文
酒厂送酒营销策划方案范文一、背景分析酒厂作为一种特殊的消费品生产企业，在市场竞争中也面临着激烈的竞争压力。
传统的酒类营销策略，往往以推销为主，通过广告、促销等手段来吸引顾客的注意力，提高销售额。
然而，由于市场竞争激烈，消费者的需求多样化，传统的营销方法已经不再有效。
因此，酒厂需要采取创新的营销策略来吸引消费者的注意力，提高销售额。
二、目标定位在制定具体的酒厂送酒营销策划方案之前，首先需要确定目标定位。
酒厂送酒营销的目标定位可以有以下几个方面：1. 品牌宣传：通过送酒的方式提高品牌知名度，增加品牌的影响力。
2. 销售增长：通过送酒的方式增加销售额，提高盈利能力。
3. 消费者信任度提升：通过送酒的方式让消费者对酒厂产生更高的信任度，增加忠诚度。
三、酒厂送酒营销策划方案1. 制定送酒目标首先，酒厂需要确定送酒的目标，明确送酒的目的和意义。
例如，是为了提高品牌知名度、增加销售额，还是为了提高消费者信任度。
根据不同的目标，制定相应的策略。
2. 确定送酒对象酒厂需要明确送酒的对象是谁，例如是已经购买过产品的老顾客，还是潜在的新顾客。
根据送酒对象的不同，制定相应的送酒策略。
3. 选择送酒的方式酒厂可以选择不同的方式来进行送酒，例如送样品、提供优惠券等。
根据不同的方式，制定相应的策略。
4. 设计送酒活动酒厂可以设计一些特色的送酒活动，例如举办品酒会、组织顾客参观酒厂等。
通过这些活动，可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度。
5. 提供专业咨询服务酒厂可以派遣专业的营销人员到顾客家中提供专业的酒类咨询服务，例如介绍酒的种类、酿造工艺等。
通过提供这样的服务，可以增加消费者对酒厂的信任度。
6. 制定送酒地点和时间酒厂需要合理制定送酒的地点和时间，例如选择一些高端社区、商场等地点进行送酒活动，选择适当的时间进行送酒，以吸引目标顾客的注意力。
7. 加强售后服务酒厂在送酒活动之后，应加强售后服务。
例如通过电话或邮件等方式对送酒顾客进行回访，了解他们对产品的意见和建议，并及时解决遇到的问题，提供优质的售后服务。
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成功的事业带给他们强大的信心
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现象
• 在各大书店中，传统文化类书籍，如四书 五经，佛学典籍等，开始成为畅销书。 • 于丹、易中天等的走红，各方褒贬不一。 • 国家将清明、端午、中秋设为法定假日。 • 各地公祭活动不断,引起争议和关注。 • 全世界范围对中国元素的追捧。
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现象
顾客三：马总监
• 某国际咨询集团重工行业专家，留美博士。 • 在商务场合，接触的大多是大型企业决策高层。 • 留洋多年，同时多年咨询工作积累的判断力，使他很少为 品牌广告左右。 • 对企业的大量研究，使他意识到，中国企业要崛起，必然 要深度的发掘中国传统文化的元素。 • 他已是行业内顶尖专家，文章被大量引用。平时阅读的， 多是基础经济学乃至哲学的内容。 • 他视野广阔，捻熟的应用网络获取自己需要的信息。 • 他崇尚生活与事业的平衡，会用大量的业余生活丰富自己。
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• 通过对不同消费者的观察和分析，我们得 出以下结论:
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消费者洞察
他们消费高端白酒的场合多为商务、政务和交际
消费酒水需要承载社交的职能：尊重、品味、自我表达
消费能力和场所决定他们希望喝到的是最好的酒
他们对传统文化喜爱、感兴趣、至少不排斥
多年的历练造就他们足够的判断能力
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目录
• 前言 • 从产品开始的品牌之路
– 市场定位 – 建立品牌 – 营销计划
– 整合传播
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从产品开始的品牌之路
由产品开始的品牌之路
产品
市场 定位 建立 品牌 营销 计划 整合 传播
消费者
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• 营销进入系统化竞争，以一两个创意就能够崛起的时代已 经过去。我们将面对的是更聪明的消费者和更强大的竞争 对手。 • 每一次成功的品牌运作，都来自大量系统分析。而这些分 析的原点，必定来自消费者洞察，也就是定位。如果一开 始就以传播为原点进行品牌设计，必然会陷入自说自话的 窠臼。 • 只有准确深入的分析我们的消费者，才能所有的营销行为 都为品牌做加法。
顾客一：张总 • 他是上海一家中型机械加工企业的创始人和现任老板。 • 受家庭影响，他从小对中国文化感兴趣，认真研读过《道德经》《 论语》等经典书籍。 • 他对中国传统哲学充满认同，有很深的理解，并将之融入企业管理 中。 • 他有饮用白酒的习惯，但对酒本身并非专家。在商务或与朋友的交 谈中，喜欢谈论哲学话题。 • 他会看一些大型历史连续剧。他常看的报纸有《南方周末》《人民 日报》。行业杂志是他阅读最多的内容，有时间他也会看《福布斯 》。时间对他很宝贵，所以他很少留意上面的广告。 • 他偶尔会和生意伙伴去打高尔夫球。 • 他并不排斥新事物，竞争分析
主流型：茅台、五粮液、剑南春 • 多年积累的品牌资产，主要集中于档次认知，品质认知以及知名度 • 极长的产品线造成品牌无法统一于一个鲜明的定位 • 强大的持续投放能力 • 掌握市场节奏，提价的发起者 积极追随者：国窖1573
• 品牌资产主要为：通过海量传播迅速建立的知名度，通过对老窖池的传播建立的品质认知 • 产品线较短，将历史与国窖作为明确的传播诉求并坚持多年 • 很强的投放能力 • 追随主流品牌的竞争节奏，积极应对
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目录
• 前言 • 从产品开始的品牌之路
– 市场定位 – 建立品牌 – 营销计划
– 整合传播
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阶段作业内容及成果
名称、标识、包 装、广告语、标 准符号、声音、 网址、代表形象 定位 定义目标市场 消费者行为分析 竞争分析 规划品牌体系 创意品牌元素 核心价值体系 产品属性 气质 态度 审美 8 建立品牌 创意策略 营销方案 阶段性目标 4Ps 品牌识别体系 设计营销计划 产品生命周期 竞争环境 消费者行为 媒介计划 创意表现 传播执行
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现象
顾客二：刘总 • 他是一家国有大型企业的现任总经理 • 他早年在政府工作，现在也经常要参加政府工作会议 • 对传统文化他并没有深入的研究，传统的教育背景使他习惯用 “老话”来表达自己的想法。 • 他有很多的应酬，多年饮酒使他对酒有一定的鉴赏知识和个人喜 好。在酒宴间谈论的大多是工作。 • 他每天一定会看人民日报和当地的党报，然后上门户网站浏览重 要的新闻。他会系统的研读波特的《竞争论》和德鲁克的《管理 实践》。除了新闻几乎不看任何节目。 • 除了应酬之外他没有太多的业务爱好，平时喜欢在家休息，看书。 • 他不喜欢社会上一些时髦的东西，恪守自己的传统。
舍得2017年整合营销方案
杰信营销咨询有限公司
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目录
• 前言 • 从产品开始的品牌之路
– 市场定位 – 建立品牌 – 营销计划
– 整合传播
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前言
• 通过华东市场半年多的品牌运作，市场和各方的反应证明 我们对舍得品牌运作的战略思路是正确的。 • 2017年将是关键的一年，竞争对手不会对我们坐视不理。 能否将正确的战略坚决执行，用丰富的营销活动切实打动 消费者，建立稳固的品牌资产，将决定舍得品牌是昙花一 现还是一飞冲天。 • 为此，我们有必要对舍得品牌推广思路做一次全面系统的 总结和梳理。
受众渠道分析 消费者行为 创意策略 整合传播 阶段目标
品牌定位的维度
目标顾客 竞争对手
定位需要 的参照结 构
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深入洞察我们的目标消费者
• 月收入10000以上，高级白领，企业老板， 收看经济类节目，爱面子，自己开车或者 有司机……
• 这是现象，不是洞察。
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现象
消费者洞察
• 中国社会经过20余年的经济发展之后，精英阶级 开始更理性地寻求文化的认同。
• 在经济上找到自信之后，精英阶级希望能够在文 化上同样找到自信。他们已经不再视西方的一切 为先进，开始寻求本土文化中的价值所在。 • 精英阶级希望更深入地了解传统文化，但文化继 承上的断代使现代人难以真正理解传统文化。