浅谈贵州省土特产的营销策略
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案引言概述：土特产作为一种独特的地方特色产品，具有独特的口味和文化内涵，一直以来备受消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，土特产的营销策划显得尤为重要。
本文将从品牌建设、产品定位、渠道选择、宣传推广和销售策略等五个大点来阐述土特产的营销策划方案。
正文内容：1. 品牌建设1.1 品牌定位：根据土特产的特点和目标消费者群体，确定品牌定位，例如高端、大众、健康等。
1.2 品牌名称和标志设计：设计一个简洁、易于识别且与土特产相关的品牌名称和标志，以增强品牌的辨识度和记忆度。
1.3 品牌故事传播：通过宣传故事背后的文化内涵，增加消费者对土特产品牌的认同感和情感共鸣。
2. 产品定位2.1 产品特色：明确土特产的独特卖点，例如原产地、制作工艺、口味等，以突出产品的特色和差异化优势。
2.2 产品质量控制：建立严格的质量管理体系，确保土特产的产品质量始终如一，以提升消费者对产品的信任度和忠诚度。
2.3 产品包装设计：设计吸引人的包装，突出产品的特色和品牌形象，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道选择3.1 线上销售平台：选择适合土特产销售的电商平台，如淘宝、京东等，通过线上渠道扩大销售范围和触达更多潜在消费者。
3.2 实体店铺布局：在旅游景区、商业中心等繁华地段开设实体店铺，通过展示和销售的方式吸引消费者，提升品牌形象。
3.3 合作伙伴拓展：与旅行社、酒店等相关产业进行合作，将土特产作为礼品或附加值产品，扩大销售渠道和市场份额。
4. 宣传推广4.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，提高品牌知名度和产品曝光度。
4.2 网络推广：利用社交媒体、微博、微信等网络平台进行宣传，与消费者进行互动，增加品牌粉丝和口碑传播。
4.3 活动营销：举办品牌推广活动、参展展览等，吸引消费者参与，增加品牌曝光和产品销售。
5. 销售策略5.1 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，如高端产品定价高于大众产品，以满足不同消费者的需求。
贵州省特色农产品网络营销问题与发展探究
贵州省特色农产品网络营销问题与发展探究贵州省位于中国西南部，地处云贵高原，气候温和湿润，适宜农作物的生长。
贵州省拥有丰富的特色农产品资源，如茶叶、猪肉、土特产等。
而随着网络时代的到来，农产品的营销方式也逐渐向着网络化、数字化方向发展。
贵州省特色农产品网络营销仍然存在一些问题，如物流配送、品牌推广、电商平台建设等方面的不足。
本文将针对贵州省特色农产品网络营销问题进行探究，并提出相应的发展建议。
一、问题分析1.物流配送不畅贵州省地处偏远山区，交通不便，导致特色农产品的物流配送受到影响。
尤其是一些偏远地区的农产品，由于交通不便，难以及时送达消费者手中，影响了产品销售的速度和质量。
2.品牌推广不足贵州省的特色农产品在市场上的知名度并不高，产品的品牌推广工作还有待加强。
很多消费者并不了解贵州省的特色农产品，因此对这些产品的需求和购买欲望也不是很强烈。
3.电商平台建设滞后相比于其他地区，贵州省的农产品电商平台建设相对滞后，缺乏一个统一的、规范的网络销售平台，使得产品的在线销售渠道不够畅通。
二、发展建议1.加强物流配送网络建设针对贵州省偏远地区交通不便的情况，可以加强物流配送网络建设，提高农产品的运输效率。
可以在政府的支持下，引进更多的物流公司和运输工具，改善农产品的物流配送。
2.推动特色农产品品牌建设建议贵州省加大特色农产品品牌推广和宣传力度，增加投放市场的活动，提高产品的知名度。
可以利用各种媒体渠道，如电视广告、网络营销等手段，提升农产品品牌的影响力。
3.建设专属的农产品电商平台积极鼓励企业和政府部门合作，建设专属的农产品电商平台，提供一个规范化、便捷的网络销售渠道。
这样不仅可以帮助贵州省的特色农产品在网络上找到更多的销售机会，也可以方便消费者购买到品质优良的农产品。
三、发展前景在物流配送问题得到解决的情况下，特色农产品的销售半径将得到扩大，产品将能够更便捷地销售到全国各地，为农民增加更多的经济收益。
通过加大品牌推广和建设专属的农产品电商平台，贵州省的特色农产品将更好地融入市场，为消费者提供更多元化的选择，进而拉动农产品市场的需求。
土特产怎样做营销策划方案
土特产怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 经济背景分析当前，土特产市场发展迅猛，消费需求逐渐提升。
随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增长。
土特产的传统工艺、独特口感和健康营养成分是吸引消费者的主要因素。
1.2 土特产市场现状分析目前，土特产市场以传统销售模式为主，通过线下实体店和传统渠道销售产品。
同时，也有一些企业开始通过电商平台开展线上销售。
市场竞争激烈，品牌认知度和销售渠道是影响企业发展的关键因素。
1.3 消费者需求分析消费者对土特产的需求主要体现在以下几个方面：（1）追求口感独特：消费者希望尝试新鲜、有特色的土特产产品，追求不同风味的口感体验。
（2）健康、营养并重：消费者更注重产品的营养价值和健康成分，对无添加剂和天然食材的产品有较高需求。
（3）文化和地域特色：消费者对土特产产品的购买，往往受到地域文化和历史的影响，追求地方特色和传统工艺。
二、目标市场确定2.1 地域范围确定首先确定销售市场的地域范围，根据产品特点选择合适的市场。
根据市场需求，可以选择本地市场、国内市场或国际市场。
2.2 目标群体确定根据产品特点和市场需求，确定目标消费群体。
可以通过消费者调研、市场调查等方式了解目标群体的人口特征、消费行为和购买偏好，进而确定目标市场。
三、品牌定位和核心竞争力分析3.1 品牌定位根据目标市场和目标群体的需求，明确品牌定位。
品牌定位可以包括产品定位、定价策略、营销策略等。
3.2 核心竞争力根据产品特点和市场需求，分析产品的核心竞争力。
核心竞争力可以体现在产品品质、独特口感、营养价值、创新技术、品牌知名度等方面。
四、营销策略制定4.1 市场推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
（2）线上推广：通过新媒体渠道，如微博、微信、抖音等，进行品牌宣传和产品介绍，增加品牌曝光度。
（3）线下推广：通过参加各类展会、展销会、农产品产销对接会等活动推广品牌和产品，扩大销售渠道。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案【土特产营销策划方案】一、背景介绍土特产是指特定地区、特定环境条件下生产的具有独特特色和优质品质的产品。
随着旅游业的发展和人们对地方特色产品的追求，土特产市场逐渐兴起。
然而，由于市场竞争激烈和消费者对品质和安全性的要求提高，土特产营销面临着一系列的挑战。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于土特产企业的发展至关重要。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：主要以旅游者、美食爱好者、休闲度假者为主要消费群体。
2. 消费心理特点：对地方特色、品质保证、文化内涵等方面有较高的要求。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：通过对同行业竞争对手的市场份额、产品特色、价格策略等方面进行全面分析，找出自身的优势和不足。
2. 竞争优势：通过产品独特性、品质保证、品牌形象等方面来提升竞争优势。
四、营销策略1. 品牌定位：通过对土特产的品牌定位，突出产品的独特性，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：建立多渠道的销售网络，包括线上和线下渠道，如电商平台、实体店铺、旅游景区等，提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖面。
3. 产品创新：不断进行新产品的研发和创新，满足消费者不同需求，提高产品的竞争力。
4. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等手段，提高品牌知名度，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。
五、实施步骤1. 市场调研：通过对目标群体的需求和竞争对手的分析，制定合理的市场调研方案，了解市场需求和消费者的偏好。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定品牌定位和核心竞争力，打造独特的品牌形象。
3. 渠道拓展：建立线上和线下的销售渠道，与电商平台、实体店铺、旅游景区等合作，扩大产品的销售范围。
4. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，进行产品的研发和创新，提高产品的品质和特色。
5. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等手段，提高品牌知名度和产品的曝光度。
土特产市场营销策划方案
土特产市场营销策划方案一、市场分析1.市场背景：土特产是指具有一定区域特色、代表了该地区特定文化或风俗的产品。
当前消费者对土特产的需求逐渐增加，因为土特产既可以作为礼品赠送，也可以作为休闲食品、家居装饰品等自用商品。
2.市场规模：根据相关调查数据显示，土特产市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持稳定增长趋势。
3.市场竞争：土特产市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化问题较为突出，而且网络购物平台的兴起也进一步加剧了市场竞争。
二、目标市场定位1.目标群体：以年轻中产阶级为主要目标群体，他们具有一定的经济实力和文化素养，对生活品质有一定要求。
2.目标地区：根据产品特点和市场需求进行地区选择，选择土特产知名度较高的地区进行销售。
三、产品策略1.产品品质：打造独特的产品品质，以确保产品的口碑和市场认可度。
2.产品研发：不断进行新产品的研发，以满足消费者对多样性和个性化的需求。
3.产品包装：设计独特、美观的产品包装，提升产品的档次感和礼品效果。
四、品牌策略1.品牌定位：确立品牌独特的定位，例如以地域特色、传统文化等作为品牌的核心元素。
2.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌合作：与知名品牌合作，利用其品牌影响力和资源优势，扩大品牌影响力。
五、渠道策略1.线上销售：搭建自己的官方网上商城，通过社交媒体、电商平台等进行线上销售，提高销售量和知名度。
2.线下销售：与知名商超、特产市场等进行合作，开设线下专卖店和展示柜台，提升产品曝光度和销售额。
六、促销策略1.优惠活动：定期举行促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者购买欲望。
2.套餐销售：推出特价套餐、礼盒等销售方式，增加消费者购买意愿。
3.会员计划：制定会员制度，给予会员折扣、礼品赠送等特权，增加忠诚度和重复购买率。
七、推广策略1.口碑推广：通过口碑传播来提升品牌和产品的认知度，如口碑营销、微博营销等。
2.广告宣传：通过电视、广播、户外等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌曝光度和知名度。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指具有特定地域特色的农产品或手工制品，因其独特的品质和文化内涵而备受消费者的喜爱。
为了推动土特产的销售和推广，制定一套有效的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要面向中高收入群体，具有一定消费能力和消费意愿的人群。
2. 目标市场：主要覆盖城市和旅游景区，以及线上电商平台。
三、竞争对手分析1. 竞争对手：其他土特产品牌或厂商。
2. 竞争优势：通过产品质量、品牌形象、营销手段等方面的提升，与竞争对手形成差异化。
四、营销策略1. 品牌建设：a. 品牌定位：将土特产与地域文化相结合，打造独特的品牌形象。
b. 品牌宣传：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
c. 品牌形象塑造：注重产品质量和服务，树立良好的品牌形象。
2. 渠道拓展：a. 线下渠道：与超市、商场、旅游景区等合作，开设专柜或专卖店。
b. 线上渠道：与电商平台合作，建立官方网店，提供在线购买服务。
3. 产品创新：a. 产品开发：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新产品，满足消费者的多样化需求。
b. 产品包装：注重产品包装设计，突出地域特色和品牌形象。
4. 促销活动：a. 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
b. 礼品赠送：购买指定产品或满足一定金额的消费者可获得精美礼品赠送。
c. 参与活动：组织线上线下的互动活动，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
5. 售后服务：a. 售后保障：建立完善的售后服务体系，提供质量保证和退换货服务。
b. 消费者反馈：及时收集消费者的意见和建议，改进产品和服务质量。
五、预期效果评估1. 销售增长：通过品牌建设和渠道拓展，预计销售额将稳步增长。
2. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
3. 市场份额提升：通过产品创新和促销活动，争取更多市场份额。
六、实施计划1. 确定时间节点：根据策划方案的内容，制定详细的实施计划，并确定各项任务的时间节点。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域内因自然环境、气候条件、人文历史等原因而形成的具有独特风味和文化内涵的特色产品。
土特产具有地域性、传统性和独特性的特点，因此在市场上具有很大的潜力和竞争力。
然而，由于土特产的生产和销售环节多样，缺乏统一的品牌形象和市场推广，导致许多优质土特产无法得到应有的认可和价值体现。
因此，制定一套有效的土特产营销策划方案，对于推动土特产的发展和提升其市场竞争力具有重要意义。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据不同土特产的特点和消费需求，确定目标市场的消费群体。
例如，某地的蜂蜜土特产适合面向健康意识较强的中青年消费者，而某地的手工艺品土特产则适合面向旅游者和文化爱好者的消费群体。
2. 市场规模和增长趋势：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势。
例如，某地的土特产市场规模为XX亿元，年增长率为XX%。
3. 竞争对手分析：分析目标市场中的竞争对手，了解其产品特点、市场份额和竞争优势。
通过对竞争对手的分析，找出自身的差异化竞争策略。
三、品牌定位与传播策略1. 品牌定位：根据土特产的特点和目标市场需求，确定品牌的定位策略。
例如，某地的土特产品牌定位为“纯天然、绿色健康”的高品质土特产品牌。
2. 品牌形象设计：设计品牌的标志、包装和宣传物料，体现品牌的独特性和识别度。
例如，某地的土特产品牌标志采用当地特色元素，包装设计注重环保和可持续发展理念。
3. 媒体传播策略：制定媒体传播计划，选择适合目标市场的媒体渠道进行品牌宣传。
例如，通过电视广告、网络营销和社交媒体等渠道进行品牌推广，吸引目标消费群体的关注和购买欲望。
四、渠道拓展与合作伙伴选择1. 渠道拓展策略：根据目标市场的特点和消费习惯，制定渠道拓展策略。
例如，某地的土特产可以通过线下实体店、电商平台和旅游景区等多个渠道进行销售。
2. 合作伙伴选择：寻找合适的合作伙伴进行销售和推广。
例如，与知名电商平台合作，提升品牌知名度和销售渠道覆盖面。
土特产专卖店营销策划方案
土特产专卖店营销策划方案一、背景分析：土特产是指一些地方特有的产品，因其独特的地理环境和生产工艺，具有独特的口感和品质，深受消费者的喜爱。
土特产专卖店作为销售土特产的场所，需要制定有效的营销策划方案，以吸引消费者，提高销售额。
二、目标市场分析：1.地理市场：以土特产所在地的周边区域为主，包括本地消费者和周边城市的消费者。
2.目标消费者：注重生活品质的消费者，对土特产有需求，愿意为高品质的土特产买单的中高收入群体。
三、营销策略制定：1.提高产品质量：精选高品质的土特产产品，注重原料选择、生产工艺和质量控制，确保产品的口感和品质出众。
2.建立品牌形象：通过店面设计、装修、标志和宣传材料的统一，打造特色鲜明的品牌形象，提升消费者对土特产专卖店的认可和好感。
3.产品展示与体验：在店内设置专门的陈列区域，展示各种土特产产品，通过试吃、试用和展品解说等方式，让消费者更直观地了解和体验产品。
5.建立会员制度：通过建立会员制度，给予会员折扣、礼品和优先购买权等特权，激励消费者成为忠实顾客，并增加他们的购买频次。
6.加强市场宣传：通过平面媒体广告、户外广告、电视媒体和网络推广等方式，提升品牌知名度，吸引更多消费者关注土特产专卖店。
7.组织促销活动：例如推出限时特价促销、赠送礼品活动、团购活动等，提高消费者购买的冲动，增加销售额。
四、实施方案：1.加强产品供应链管理，确保产品质量和货源充足。
2.将店面装修成有特色的农村风格，突出土特产的特点。
3.设立试吃区和试用区，让消费者体验产品。
4.开展网上销售，通过社交媒体和电商平台宣传和销售产品。
5.注册会员制度，建立顾客档案，进行会员营销管理。
6.制作宣传册、海报和广告片，进行市场宣传。
7.定期举办促销活动，吸引顾客进店购买。
五、预期效果与评估：1.提高产品质量后，受到消费者的认可，销售额有所提升。
2.建立品牌形象和店面特色后，吸引更多消费者前来购买和体验。
3.开设线上销售渠道后，拓宽销售渠道，增加消费者覆盖面。
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浅谈贵州省土特产的营销策略【摘要】贵州省的土特产由名酒、名烟、名茶、中药材、辣椒食品等组成，是1000多个品种的旅游商品体系中的生力军。
其中最有名的是国酒茅台酒，全省除了少数知名的土特产品牌，更多的土特产存在与市场脱节，生产包装工艺粗糙，低价格策略、缺乏在新媒体官方网站、微博微信中的宣传，缺乏品牌意识等问题。
由于受到原材料市场价格的锚定效应众多土特产长期采取了低价位策略，或土特产在互动设计中遇到众多壁垒阻碍了企业发展。
本文针对性提出贵州省政府为黔之土特产打造“绿色健康”的大品牌；在官方网站中借搜索引擎用关键词推动土特产销售；普及新媒体中微博微信的宣传策略等营销策略，帮助贵州省土特产企业取得更好的成绩。
【关键词】绿色健康；品牌；搜索引擎；微博微信“十里不同风，十里不同俗”，由于地理气候人文等因素，由原材料独有或盛产、独到的加工工艺、历史名人故事、显著的营养价值中的一个或多个因素，因地成俗地出现了众多的土特产。
无论游客行至贵州省何地，几乎都能听到当地人津津乐道地介绍几种或十几种土特产，有些土特产在当地成为深受人们喜爱的生活产品。
由于价格合理，地方性特色强，便成为游客选购旅游商品的佳选。
贵州省的土特产由名酒、名烟、名茶、中药材、辣椒食品等组成，是1000多个品种的旅游商品体系中的生力军。
最有名的是国酒茅台酒，但是由于茅台酒的产量有限，常年处于供不应求，因此很难将其开发为大众旅游需要的土特产；名烟有黄果树、遵义、长征等；贵州名茶为凤冈锌茶硒茶、雷公山银球茶、都匀毛尖、湄潭翠芽、贵定云雾贡茶、梵净山翠峰茶、石阡苔茶、”清水塘”牌清池翠片、“春江花月夜”牌明前毛尖等；中草药有较高知名度的是天麻、杜仲、竹荪堪称“贵州三宝”；辣椒中“老干妈”成为全国知名的品牌。
但是，在贵州省除了少数知名的土特产品牌，更多的土特产存在与市场脱节，生产包装工艺粗糙，低价格策略、缺乏在新媒体官方网站、微博微信中的宣传，缺乏品牌意识等问题。
一、价格较低的土特产走品牌之路存在壁垒1、低价位阻碍土特产企业走品牌经营之路品牌是一个集合概念，简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。
①品牌要求企业走差异化之路，为了在信息超载的当今时代被消费者记住，为产品设计名称、标识、符号，并通过传递价值文化获得消费者心智空间的记忆。
成功的品牌在同类商品中居于较高的价位，获得较大的利润空间以帮助品牌的持续经营。
贵州省除了少数（如国酒茅台）品牌的土特产之外，众多土特产价格较低。
为了获取微博的利润，采取无包装、简便包装、或粗制的包装，糟糕的卖相降低了游客的购买兴趣。
导致低价定价的原因往往是由于生产原材料在全国供应中存在普遍性，就地取材按照传统工艺加工，成为当地人们的日常消费品，如：贵阳市青岩古镇的玫瑰糖价格合理，男女老少皆宜；赤水市的硒醋价格合理成为家家户户都使用的调料。
游客在生活中多次接触原材料的价格，受到原材料市场价格的锚定效应影响。
如果此类土特产的价格策略采取定高价，容易受到游客的抵制，同时也容易引来众多竞争对手的加入；如果定低价格则无法获取较高的利润空间，难以支持品牌文化的挖掘、传播、维护等。
2、低价位土特产在互动设计中存在的壁垒旅游活动属于典型的体验产品，近年来很多学者提出了在旅游商品中采取互动设计的策略。
然而，在土特产的营销中使用与游客的互动设计策略，容易在实际操作中遇到了如下壁垒：首先，要求游客具有基本的相关技艺，或土特产店提供辅导操作的服务（导致人力成本增加）；其次，要求游客在土特产店中有较长的停留时间；再者，要求游客有较强的学习能力；再者，互动环节的设计具有娱乐性，让游客参与的过程中获得快乐难忘的体验；最后，互动环节设计中关于商品采购品与个性化处理之间的准确量化关系，即让游客参与土特产制作全过程的哪个部分，参与的程度，足以让游客将此作品视为自己的成果。
制作过程中的劳动是人们爱上自己作品的至关重要的一个因素，当然只有成功了才会增加我们的依恋。
现代旅游的动机中，休闲是主要的，很多游客因为繁忙的工作、学习和繁琐的家庭劳动，追求在旅游体验中获得身心的放松。
不难想象，在家承担主要事务的人不太想在旅游中体验“做菜”，而较少担任家务的游客很容易出现缺失土特产加工的基础相关技艺。
于是，走与游客互动设计的创新之路，对众多低价位的土特产企业来说确实存在壁垒。
二、贵州省土特产的营销策略1、贵州省政府为黔之土特产打造“绿色健康”的大品牌品牌是一个集合概念，品牌的核心生命力是其倡导的价值，即游客购买之后获得的核心利益，作为食品类为主的土特产，绿色健康的主题是具有常青树般生命力的。
贵州省政府为全省符合绿色健康主题的土特产申请商标，设计标识，为符合绿色健康的土特产企业授予商标的使用权。
营销的整体产品中形式产品可以随着技术的革新而改变，持久为核心产品服务，即消费者获得的核心利益。
在保留独到口感，丰富的营养价值的基础上，政府为通过给生产包装过程中卫生达标的土特产生产企业授予商标使用权，并由地方卫生局定期抽样检查，合格的厂家可以继续获得商标使用权。
很多土特产属于当地人们生活常用的食品，就地生产就地销售，进入当地居民家近期食用，因此才很少采用使产品延长保质期的加工方式和添加剂，这才凸显了绿色健康的营养价值。
由于网购的成熟和物流的发达，网购的产品大多可以在5天左右送达到消费者手中，为喜爱健康食品的广大顾客提供了更多选择。
因此，如果在绿色健康的土特产中使用真空包装进行异地销售，能在购买过的游客中培养回头客。
在贵州省各地旅游，由于有了如IS09000一样的质量监控体系，减少了游客鉴别商品真伪、质量、卫生等的难度，游客看到有“绿色健康”标识的土特产，无须担心出现质量问题。
这个策略能帮助在贵州分布广生产规模较小的土特产企业走上品牌之路。
2、在官方网站中借搜索引擎用关键词推动土特产销售贵州省政府可以在官方旅游网站（如贵州旅游在线http：///）定期更新授权的土特产厂商名单，这样可以简化由于信息不对称、信息更新为游客带来的不便。
由调研结果显示，2011—2012中国网民各类网络应用的使用率中，搜索引擎是排名第二位的。
②因为搜索引擎能实现消费者对信息的个性化需求，从关键词开始，选择信息的来源，包括官方的、专家的、民间的等等，到选择获悉信息的程度，包括一般了解、热点跟踪、或是深度研究，最后到消费者对信息的反馈，如在网络中的发言。
通过利用官方网站，政府除了为游客保障土特产的生产包装卫生之外，还能改善关于土特产吸引点的宣传。
如何吸引消费者的注意力，一直以来都是营销专家和行家的研究焦点。
美国著名的心理学家克里斯托弗.查布里斯（Christopher F. Chabris）和丹尼尔.西蒙斯（Daniel J.Simons）通过“看不见的大猩猩”实验，向世人解释了“注意错觉”，当人们把自己全部的视觉注意力集中到某个区域或物体时，他们会忽略那些他们不需要看到的东西，尽管有时那些他们不需要看到的东西是很明显的。
③游客在浏览权威的官方网站的时候，选择性注意—选择性扭曲—选择性记忆的规律在起作用。
在美丽的自然风景区、开阔的人多的户外，要求游客从头至尾阅读关于土特产特色、生产、文化等情况解说的成百上千个文字，似乎太过于苛刻同时成效不大。
消费者通过搜索引擎来减少了解某事物的时间成本，那么通过设计合理的关键词帮助消费者获得信息同样可以减少其了解该事物的时间成本。
用“关键词+图片”进行解说效果更好，这符合生动简洁的吸引力原则，同时还利于消费者记忆。
另外，配以巧妙的排版技巧，如利用flash、加修饰边框或居中排版突出重点或主题、采用幽默的表达技巧，能帮助诠释很多土特产的传统生产工艺、因地选材的智慧、养生的营养价值等，能让消费者在轻松愉快的网络氛围中获得个性化需求的信息，利于土特产的民间传播和销售。
3、普及新媒体中微博微信的宣传策略生活在Web2.0的时代，通过移动公司、电信公司和联通公司搭建的移动网络，消费者获得了移动上网的体验，享受了交流感情、娱乐、查询等便利的服务，不再局限于单方面接受信息。
通过手机、IPAD、平板电脑上网成了众多消费者不可或缺的生活方式。
通过“晒”图、写评语、传视频的方式，在快节奏工作之余消费者突破时空的限制，完成展示生活，抒发情感的需求。
网族游客既可以通过网络预定为自己量身定做旅游行程，更可以在旅途中将自己的见闻通过“晒”的方式传递自己的亲朋、同事等，把自己尝尝鲜的感受传递给他人。
同时帮助了贵州省的土特产进行了二次或多次营销，图文并茂的信息传播具有感染力，对其他相关受众有很强的说服力，能起到调动市场需求的作用。
普及新媒体中微博微信的宣传，首先要求众多低价格的土特产生产企业在产品形象上进行创新，包括土特产自身造型、包装图片、盛食品的器具、品尝的环境等，美的食物才能让游客有“拍”和“晒”的兴趣，以食物的美来调动游客品尝的欲望。
发挥新媒体微博微信中个人对个人、个人对群体的传播快速和信息准确生动的特点，有了想尝试的消费者，便有可能出现重复购买的消费者，销量的提升能帮助企业走上品牌经营之路。
其次，低价格的土特产可以采取分类定价改善利润空间，制定包含不同定价的价格体系，如：同样的土特产可以有卫生的简易包装价格、精美的礼品包装价格、便于快递公司运送的包装价格。
游客享受了附加的服务，支付附加的费用便感觉公平，从而帮助土特产企业走出低价怪圈。
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