阿里巴巴国际站关键词运用
阿里国际站运营：阿里巴巴国际站运营小技巧,新手必看!
阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。
一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。
同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。
一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。
除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。
二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。
因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。
三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。
要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。
如何设置好阿里国际站的关键词
如何设置好阿里国际站的关键词关键词的含义：关键词即您产品的中心词，是对产品名称的校正，便于系统快速识别匹配买家搜索词，能让买家尽快找到您的产品。
关键词跟您的产品是否能被匹配到这个文本相关性有关，跟您的产品能排在第几名无关。
一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。
关键词的填写要求：与产品名称不冲突。
“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和 tractors填写关键词时常见误解：A. 三个关键词必须填满实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写C. 罗列关键词对搜索结果有利实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果很不利D. 用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利实际：这种铺词行为会导致您网站上出现大量的重复产品，严重影响买家体验；且产品越多管理维护的成本也就越大，会导致网站上出现大量零效果产品，产品数量越多、零效果产品的占比越大，排名受影响的程度也会越大E、三个关键词写得一样对排序有利实际：三个关键词写得一样跟就写一个关键词在搜索中的效果是一摸一样的，且关键词对排在前面还是后面没有影响作用。
如何设置好关键词：1、建议您选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品；2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号，买家较少用很长的词搜索，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高；3、每个产品可设置三个关键词，同等重要且不分先后，不建议设置三个完全一样的关键词；例如：手机的“产品关键词”为mobile phone，“更多关键词”可设为cell phone，mobile；4、关键词不区大小写；5、买家喜好度上线后单复数会影响到排名；查找关键词的方法：1、My Alibaba——数据管家导航——行业视角中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等；2、My Alibaba——数据管家导航——我的词，这里会显示您已经使用的关键词和买家通过搜索找到您的词，及该词的搜索热度和卖家竞争度；3、My Alibaba——产品管理导航——发布产品时，输入产品名称后，单击“产品关键词”或“更多关键词”，会弹出关键词列表——出现“热门搜索词”和“蓝海词”，您可在其中选择。
阿里巴巴国际站操作宝典
阿里巴巴国际站操作宝典阿里巴巴国际站是一个面向全球买家和供应商的综合性贸易平台，是阿里巴巴集团推出的一项重要战略举措。
通过阿里巴巴国际站，买家可以直接与全球供应商进行交流和交易，而供应商则可通过平台将产品推广到全球市场。
下面是一本阿里巴巴国际站操作宝典，为你介绍如何在阿里巴巴国际站上进行操作。
第一部分：入门指南2.了解平台：熟悉阿里巴巴国际站的各个功能模块，包括首页、产品、供应商、询盘等。
第二部分：产品推广1.产品发布：在“我的阿里巴巴”页面中，选择“产品管理”进行产品发布，包括填写产品标题、关键词、详细描述、产品图片等。
2.关键词优化：选择相关的关键词进行优化，以提高产品在结果中的排名。
3.产品展示：上传高质量的产品图片和详细的产品描述，突出产品的特点和优势。
4.价格竞争力：合理定价，并标注清晰的价格条款，提供竞争力的价格优势。
第三部分：询盘与交易1.接收询盘：及时查看并回复买家的询盘，提供详细的产品信息、交易条款等，以满足买家的需求。
2.线上洽谈：通过站内信、邮件等方式与买家进行线上洽谈，讨论产品细节、数量、价格、交货期等。
3.样品寄送：在买家付费后，根据协商的交货方式将样品寄送给买家，并提供相关的快递信息。
4.签订合同：在洽谈一致后，与买家签订合同，并明确双方的交货、支付和质量条款等。
5.执行交易：按照合同约定履行交付货物、支付货款等义务，保证交易的顺利进行。
第四部分：售后服务1.售后沟通：与买家保持沟通，及时回应买家的问题和反馈。
2.解决纠纷：如发生交易纠纷，双方应通过友好协商解决，必要时可以申请阿里巴巴国际站的纠纷处理服务。
3.产品改进：根据买家的反馈和市场需求，进行产品的改进和升级，提高产品的质量和竞争力。
第五部分：品牌推广1.企业展示页面：优化企业介绍页面，提供详细的企业信息、产品展示和企业荣誉等。
2.展会参展：参加与你所经营产品相关的行业展会和贸易活动，扩大品牌影响力。
3.国际市场营销：通过其他营销渠道，如谷歌广告、社交媒体广告等，进行品牌推广和市场宣传。
最全阿里国际站搜集关键词方法,老板再也不担心我没词啦
《阿里国际站搜集关键词方法大全》关键词，可以说是我们打开与买家之间的钥匙，是解决产品曝光问题的重要关卡。
有曝光的产品才有更多的资本，否则就算你的产品再好，没有人知道也没有意义，但在运营的时候，会发现，词太少，找不到更多的词，或者词用的不用精准，发布了也没有效果。
下面将自己一些找关键词的渠道给大家分享下。
1.访客详情数据管家——访客详情——常用搜索词。
【常用搜索词】一栏可以看到最近来的访客都是通过哪些词搜索进来的，这些词是很值得去收集整理起来的。
2.热门搜索词数据管家——知行情——热门搜索词。
将你的行业核心关键词输入搜索，会出来很多相关的词，同时还可以根据阿里提供的“卖家竞争度、橱窗数、搜索热度、过去12个月内搜索热度”等数据区分析词的价值，搜索热度在几十之间的词是不建议用的，这样的没有太多的帮助。
3.我的产品数据管家——我的产品——有效果产品。
里面展示已发布所有的产品反馈情况，词来源这里我们是要重点关注的，这里显示是所有给产品带来曝光的词数据，并不仅仅是我们设置的关键词，也有一些是新词的出现的。
词来源的数据是一个月更新一次，要合理安排时间将新的词搜集起来。
4.行业视角数据管家——知行情——行业视角。
里面淘词中的“热搜词”、“搜索上升最快词”、“零少词”是需要关注的，首先要在“关键词找行业”中添加你的一级行业才可搜索的到关键词数据。
1）热搜词：这里显示的是在这个行业下全球热搜词的排名情况和升降趋势，你可以对这些词进行筛选，并且可以从整个行业的趋势中发现不一样的商机。
也可以通过右边切换国家来看一些词不同的叫法。
2）搜索上升最快词：这里是指上周搜索量大于5的词，数据也是每周更新的，这里大家也是可以参考的。
3）零少词：很多人会认为这部分没有价值就忽略了，这些词虽然搜索热度并不多，但还是会一小部分买家用来搜索的，也是有曝光的，如果我们的同行没有在用，而我们用了，这也个机会，同样，这些词也是要筛选整理的。
5.我的词数据管家——我的词，我们可以通过下图的筛选框，筛选出我们没有设置为关键词的词，将有效果的词查下排名，对于有价值，但排名却不好的词可以进行二次发布。
阿里巴巴关键词使用以及设置方法
关键词的使用和设置方法1).为什么要设置关键词？设置的目的很单纯: 希望产品能很容易被买家搜索到. 好的关键词是与产品相符、符合买家搜索习惯的单词。
这就要求我们设置的关键词要精准，不仅要设置多数买家常用的关键词，同时还要设置部分专业买家用来搜索的相对比较专业的长尾词。
长尾词包含但不限于：词的拓展（近义词、材质、使用人群等）、词的变形、不同维度的交错组合。
具体请参考以下链接内容：/cms/hyzj/yx/gjjq/index09.html2）如何设置长尾词我们以一款童装来举例，因为服装的叫法不同，童装可以采用：children garment, children wear, children dresses, children clothing, children suits, children sets, children coat 针对children garment 我们看看有哪些方向可以拓展长尾词。
词的拓展 ·近义词：children 的近义词有child, kid ，所以children garment 也可以拓展为child garment 和kid garment 。
·材质：如果是棉质的，可以采用cotton garment 。
·适用人群：children （儿童）根据性别细分为girl, boy ，根据服装款式的不同，chi ldren’s garment 可以拓展为girl’s garment 或boy’s garment 。
词的变形在词的使用习惯上，因为复数、“’s”的使用不同，kid dress可以更改为kid’s dress, kid’ dress, kids dress, kids’ dress.不同维度的交错组合除了以上单维度的设置，还可以多个维度一起设置，例如棉质的童装，可以采用cotton children garment，也可以用children cotton garment。
新手阿里巴巴国际站操作新产品发布及后台管理
阿里巴巴国家站的操作一、TradeManagerTradeManager是类似于QQ,业务员用来与客户沟通及关注后台数据的工具。
每个业务员必须有一个账号,并最好24小时在线，并设置成开机自动启动。
这也是曝光率提高，询盘增加的一个因素.当然它也可以在阿里巴巴中国站和淘宝上使用。
二、阿里巴巴后台介绍从trademanager的管理入口就进入了阿里巴巴的后台如图所示，在这里我们可以进行一系列的操作，下面我就一一讲解下。
1、产品管理在这里我们主要是发布产品。
如果是第一次发新产品，就可以点击下面的发布产品。
如我们要发布手表-watch,我们就可以在搜索类目下输入watch,接下来就是把信息填完整，然后发布了，如下图所示。
如果是发布以前发布过的产品的话就不用再一个个的直接去填信息了。
我们可以在管理产品类目里找到以前的产品，并在最右边的编辑选项选择发布类似产品就可以了。
2、多语言市场目前我们发布的产品一般都是使用英语发布，如果我们需要使用其他语言发布的话，就可以在这个类目下选择你要用到的语言发布。
3、外贸邮在这里我们可以在这里查询到客户给我们发来的询盘及与客户进行邮件往来.4、数据管家数据管家的下面主要有我的效果，热门搜索词，我的产品，行业视角等几个方面。
在我的效果里我们可以看到我们发布的产品的质量怎么样，也就是点击率,曝光率的查询,另外在业务管理下的我的效果里也可以查询。
点击我的产品可以查询有效果产品和零效果产品，零效果的产品要对其进行修改.发布产品首先要搜集好关键词，因此我们就可以利用这里的热门搜索词和行业视角来搜索。
5、管理RFQRFQ，全称是request for quotation。
我们可以在这里定制与我们的产品相关的RFQ，这样我们才能看到国外的卖家在这里发布采购需求，然后根据他们的要求进行报价，如果客户对报价满意就会进一步和我们洽谈，然后下订单。
当然外贸业务员也不能只针对RFQ简单的报价,之后就不闻不问，要善于利用得到的客户信息，如邮箱等，主动与客户联系,使用各种技巧，诱导客户,从而把每个RFQ 促成实盘,最后签订合同和订单。
阿里巴巴国际站 - 23个快速寻找关键词方法
阿里巴巴国际站的运营发展，要求必须对网站进行全面的针对性优化。
因此在这里分享一系列方法帮助大家寻找关键词。
23个寻找关键词方法：
1.问客户是怎么称呼这个产品
2.自己构想长尾词
3.客户网站或商城的产品名
4.访客详情-客户常用搜索词
5.阿里后台-数据管家-热门搜索词
6.阿里后台-数据管家-行业视角-热搜词
7.阿里后台-数据管家-行业视角-搜索上升最快词
8.阿里后台-数据管家-访客详情
9.阿里后台-数据管家-行业视角-零少词
10.阿里后台-数据管家-行业视角-我的词-买家找到我的词（第一次选行业要选对）
11.阿里后台-My Alibaba-采购直达-报价管理-买家行为信息-偏好关键词
12.阿里后台-My Alibaba-采购直达-关键词search-related searches+more
13.阿里主页-搜索栏-打入关键词后的下拉菜单（·a.阿里主页-外贸直通车-优化工具-选品工
具-有潜力的推广产品-添加最优推荐词）
14.阿里主页-搜索栏-related searches+more
15.同行产品-网页源代码-keywords
16.Google trend
17.Google adwords
18.外贸询盘-买家最近搜索
19.与客户在线沟通和邮件中得到
20.速卖通后台-数据纵横-搜索词分析
21.容易误拼的词
22.发布产品关键词时的下拉栏
23.产品详情最下面的相关搜索
另外，我们可以利用一些工具看到同行一些国际品牌的网站，从他们的网站也可以搜集关键词。
阿里巴巴国际站广告语
阿里巴巴国际站广告语
阿里巴巴国际站广告语
阿里巴巴国际站是全球领先的B2B在线交易平台之一，拥有丰富的产品资源和全球优质的供应商和买家。
为了更好地吸引潜在客户和展示其品牌形象，阿里巴巴国际站采用了各种广告语进行推广。
以下是阿里巴巴国际站广告语的几个方面：
一、“让全球寻找您的产品”
这是阿里巴巴国际站广告语的核心思想，主要推广其国际化的特点，表明其可以帮助全球供应商和买家之间建立联系，达成交易。
二、“贸易无国界，连接全球”
这个广告语强调了阿里巴巴国际站的国际化特点，而且它不仅仅是说商品的出口，还包括品牌的出口，这就是连接全球的真正含义所在。
三、“全球采购，就在阿里巴巴国际站”
这个广告语是针对全球采购商的，表明阿里巴巴国际站汇聚了全球优质的供应商和产品，可以满足全球采购商的采购需求。
四、“团队合作，共同追求”
阿里巴巴国际站广告语中的这个口号，是强调其在合作中的理念，阿里巴巴国际站相信在团队合作的基础上，才能实现共同的目标。
五、“让贸易更便捷”
这个广告语，主要是为了吸引那些以前从未使用过阿里巴巴国际站的用户，表明在阿里巴巴国际站可以享受便捷和高效的贸易服务，从而提高用户的黏性和忠诚度。
结论
以上是阿里巴巴国际站广告语的主要方面，这些口号和标语都是对其功能和品牌形象的一个很好的展示。
阿里巴巴国际站通过采用这些广告宣传语言，加强了其品牌知名度，提高了品牌价值。
无论是对于潜在客户还是现有客户，这些广告词语都能帮助客户更好地了解并关注阿里巴巴国际站，进而实现更多的目标。
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怎么要
• 1. 通过阿里进一步深入了解关键词
• 2.了解阿里的排名规则 • 3.制定方案，如何投入，如何操作。
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红海热词
符合公司产品红海热词有哪些？
1. 产品的主关键词，目标关键词。 描述公司产品名称的精确英文单词 一般都是短词
2. 通用的热词。
Manufacturers(manufacture,manufacturer……) Suppliers Exporters
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关键词的两大类
1.目标关键词
红海词
2.长尾关键词
蓝海词
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长尾理论(The Long Tail)是 网络时代兴起的一种新理论， 由美国人克里斯· 安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素， 当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽 广，商品生产成本急剧下降以至于个人都 可以进行生产，并且商品的销售成本急剧 降低时，几乎任何以前看似需求极低的产 品，只要有卖，都会有人买。这些需求和 销量不高的产品所占据的共同市场份额， 可以和主流产品的市场份额相比，甚至更 大。
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通用红海热门关键词
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通用பைடு நூலகம்海热门关键词
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红色热词的重要性
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通用红海热词
China manufacturer, made in china supplier, Exporters, factory, wholesale, distributor Low price, cheap, best, competitive,good High quality, professional, major, technic New design,2014 Hot sale Size ,lot stock, all types of ,OEM,custom
•
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阿里排名规则
• 阿里对于客户的搜索词是怎样给出答案的 • 即阿里的搜索结果是怎么排列的
• • • • • 阿里武器 1.固定排名—金刚罩 2.P4P—激光武器 3.橱窗产品—导弹 4.普通产品—炮弹
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阿里排名规则
• 完全匹配： • 产品名称包含关键词所以字并且字排列顺序一致且无间隔。 • 准匹配： • 产品名称包含关键词所以字但字排列顺序不一致或者有间隔。 • 不完全匹配： • 产品名称没有包含，但产品描述里面包含了所有关键词的字。 • 不匹配： • 产品名称内容里面没有包含关键词里所有字。
• 当然除了热度以外，供应商竞争度和橱窗 数也必须参考，而且非常重要
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阿里武器运用分析
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阿里武器运用分析
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搜索热度
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我们的目标-优美的曲线
排 名
固定排名 P4P外贸直通车 金品诚企 橱窗产品
普通产品 P4P外贸直通车
关键词
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得关键词者得天下
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长尾理论用在阿里国际上的探讨
红色头部是热门关键词 是目标关键词 大多是短词
蓝色长尾是冷门关键词 大多是长词
按面积算蓝色部分会远远大 于红色部分。 而且蓝色部分竞争小，红色 部分竞争大
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长尾理论用在阿里国际上的探讨
我们要红色的头部还是蓝色的长尾？ 都要 怎么要？
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买家搜索关键词的变化4
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案例1 bearing pad
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如何寻找关键词
• 关键词寻找九大绝招，让你的关键词用不完
• • • • • 一.阿里后台行业视角：数据管家-行业视角-热搜词 二.阿里后台---数据管家---热门搜索词--预订热门词 三.客户询盘 四.同行网站：阿里巴巴主页面-Products--输入关键词----看同行排在前面的产 品的名称，他们关键词一定在名称里，而且是连着的，所以很容易找出来。# 五.国外的B2B，这个就需要你细分市场，看你们的产品主， 输入产品关键词，看他们的名称如何设的，及他们的叫法。比如，ebay，敦 煌网。。。这些网也可以利用 六.阿里主页面，Products---related research：主页面有个相关搜索，这些 是搜得比较热的关键词：
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如何寻找关键词
七.利用国外一些业内知名网站，行业老大的网站，找关键词，查看网站首页 源文件，这样得到的结果，还是附合客户国家搜索习惯的。 八.RFQ页面：阿里主页面---Products---Buyers 同样这里也有个related research可以利用。这里的RFQ就和询盘一样，我们 可以利用起来，积累关键词，还是比较有用的 九.速卖通aliexpress后台关键词应用：Aliexpress--数据纵横 选择正确的类目，选择自已的产品主要市场，然后就能导出表单，关键词还 不少哦。 /s/blog_a14b86430101a1ut.html
因为不同国家的客户搜索习惯不同。 因为不同的人搜索习惯都会不同。甚至每个人不同时 刻搜索，他打在键盘上的词都有可能不同。
我们怎么办
通过阿里系统热搜词数据分析摸索客户搜索习惯
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买家搜索关键词的变化1
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买家搜索关键词的变化2
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买家搜索关键词的变化3
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THE END! 谢谢大家！
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长尾关键词的定义
长尾关键词是指与目标关键词相关的，任何有 搜索量、有人关注的关键词。 “长尾”具有两个特点：细和长。 细：说明长尾是份额很少的市场，在以前这是 不被重视的市场； 长：说明这些市场虽小，但数量众多。
长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。
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符合公司产品蓝色长尾词
符合公司产品蓝色长尾关键词到底是什么？
就是客户搜索的词
主关键词+(通用热词)+修饰词的组合 修饰词种类： 颜色，材料，外形，性能，用途，品牌，尺寸， 规格，工艺，价格，区域，标准，包装，等等 等等。
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客户会怎么来组合 主关键词+（通用热词）+修饰词 我不知道
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100万次搜索 能产生多少曝光？
超过1亿次曝光机会 超过100万次点击 超过10万个反馈
Paper 在阿里上有3000多供应商 仅仅paper相关词，供应商月平均反馈应该在30多个 如果平台操作好，Top10拿到1/100的反馈就是每个月 1000个反馈
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长尾关键词
长尾关键词具有的特征如：比较长，往往是2-3个词组成， 甚至是短语；存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在 于内容中；搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的 客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存 在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。
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• • • • • • • • 1.固定排名 2. 类目正确，P4P 3.类目正确，完全匹配 4.类目正确，准匹配 5.类目正确，不完全匹配
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阿里排名规则
先橱窗产品，后普通产品 先橱窗产品，后普通产品 先橱窗产品，后普通产品
6.类目不正确，完全匹配，准匹配，不完全匹配 7.不匹配的不显示 同级别的产品，按阿里的评分来排（产品信息完整度+客户喜好度）
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关键词的定义
所谓关键词，英文是keyword，就是希望访问者了解的 产品、服务或者公司等内容名称的用语。 简单的说，关键词就是用户在使用搜索引擎时输入的、 能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者 词。 关键词是客户输入在阿里巴巴搜索框里的词 关键词不单指你的产品名称 #
得关键词者得天下
•
但有轮换机制
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案例2 Steel bush covered with teflon
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阿里武器的使用建议
• H1热度5000以上 固定排名or P4P • H2热度1000-5000 P4P and 橱窗 • H3热度50-1000 • H4热度1-50的 橱窗or 普通产品and P4P 普通产品 and P4P
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EUROPE
N. AMERICA ASIA
AFRICA
S. AMERICA
OCEANIA
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什么是搜索？
搜索代表没有被满足的主动消费的需求。
搜索代表没有被满足的需求，因为当你满足了你是不 会再去搜索的。 搜索代表主动的需求，因为你是自己主动去搜索的。
众多的微小市场累积起来就会占据市场中可 观的份额——这就是长尾的思想。
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搜索热度
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长尾理论用在阿里国际上的探讨
关键词
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以paper为例，阿里热搜词给出 了27700多个词。 H1热度5000以上9个 合计81000 H2热度1000-5000的54个 合计104200 H3热度50-1000的2200个 合计400000 H4热度1-50的25400个 合计400000 总计 1000000次搜索/月