总经理月度工作计划表.xls2
2024销售月度经理工作计划表
2024销售月度经理工作计划表一、工作目标完成公司设定的销售任务，确保销售额稳步增长。
提高客户满意度，优化客户关系管理。
扩大市场份额，提升品牌知名度。
二、工作内容制定销售计划：根据市场状况和公司目标，制定具体的销售计划，包括销售额度、销售渠道、促销策略等。
客户维护：定期回访客户，了解客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。
销售拓展：积极开拓新客户，扩大销售网络，提高市场份额。
销售培训：定期组织销售团队培训，提高销售人员的专业素质和业务能力。
销售分析：定期分析销售数据，总结销售经验，调整销售策略。
三、工作重点客户需求：关注客户需求变化，及时调整产品和服务，提高客户满意度。
团队协作：加强团队协作，发挥团队整体优势，提升工作效率。
品牌建设：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
绩效考核：建立健全绩效考核制度，激励员工积极投入工作。
四、工作计划第一周：制定月度销售计划，分解任务到个人；分析上月的销售数据，总结经验教训。
第二周：组织销售培训，提高团队整体素质；与客户进行沟通，了解客户需求。
第三周：实施销售计划，开拓新客户；对老客户进行回访，维护客户关系。
第四周：总结本月销售情况，调整下月销售策略；对销售人员进行绩效考核，激励优秀员工。
五、工作注意事项保持与客户的良好沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
关注市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略。
合理分配工作任务，充分发挥团队成员的优势。
注意团队沟通和协作，避免内部矛盾和冲突。
定期向上级汇报工作进展情况，及时调整工作计划。
建筑施工企业总经理安全月工作安排表
建筑施工企业总经理安全月工作安排表安全是建筑施工企业发展的基石，也是保障员工生命安全和企业形象的重要保障。
作为建筑施工企业的总经理，我深知安全工作的重要性，因此制定了具体的安全月工作安排表，以确保施工过程中的安全。
第一周：总体检查与分析安全工作的第一步是对整个施工过程进行总体检查与分析。
本周将组织相关部门开展隐患排查与评估工作，重点关注施工现场的安全环境、操作流程及设备完好度等方面。
通过分析评估的结果，制定具体的整改措施并落实到位。
第二周：安全标准化培训在建筑施工企业中，员工的安全意识和操作技能的提高至关重要。
本周将安排各岗位的安全标准化培训，内容包括但不限于安全操作规程、紧急救援措施、电气安全知识等。
培训过程中，要注重互动和案例分享，让员工充分认识到安全工作的重要性，并掌握实操技能。
第三周：现场安全巡查与指导安全工作需要持续不断地监督和指导。
本周将加大现场安全巡查力度，确保施工现场的安全隐患得到及时发现和处理。
同时，建立现场安全指导小组，定期组织专家对施工现场进行指导，对存在的问题提出解决方案，推动施工过程中的安全管理得到有效落实。
第四周：安全培训与演练在这一最后一周，将组织全员进行安全培训与演练。
培训内容包括但不限于灭火器使用、紧急疏散演练、高空作业安全等。
通过实际操作和模拟演练，提高员工的自救和互救能力，确保遇到突发情况时能够冷静应对，有效保障自身安全。
除了按照上述工作安排进行相关工作外，作为总经理还将重点关注以下几个方面：1. 安全信息发布：定期组织发布安全信息、安全事故分析及应急处理措施，提高员工对安全工作的关注和重视程度。
2. 安全投入：合理安排安全预算，确保安全设备的购置和维护，为施工提供必要的安全保障。
3. 安全文化建设：鼓励员工参与安全文化建设活动，举办安全知识竞赛、讲座等，营造良好的安全文化氛围。
总结：建筑施工企业总经理作为企业安全工作的牵头责任人，要始终把安全工作放在首位，积极组织并推动相关工作的落地执行。
店长月工作报表内容及标准
月工作报表
门店经营分析报表
内容及标准
店长通过上月销售数据，分析门店经营情况，制定改进措施，每月2号上 报区域经理汇总审核后上报营运中心总监。
门店月度计划
结合年销售目标制定当月销售计划，每月2号以前上报区域经理汇总审核后
门店折扣汇总分析
通过折扣分பைடு நூலகம்汇总，查看会员销售及异常折扣。
门店合理化建议、优秀销售案例、报纸投稿上报 门店每月必须结合门店运营和顾客反馈做出至少一篇，每月底上交营运中心
近效期商品汇总及销售计划表
门店每月底做出近效期汇总，需门店销售的需做出销售计划督导跟进。
定改进措施，每月2号上
前上报区域经理汇总审核后上报营运中心总监。
和调整采购计划，每月4号以前上报营运和财务
营运中心备案。
门店促销活动建议或计划，每月报营运中心和市场部。
售目标，每月公司会后召开督导跟进，建立记录。
一篇，每月底上交营运中心。
出销售计划督导跟进。
门店盘点分析 门店月度排班安排表
通过盘点分析找出异常商品原因，制定改进措施和调整采购计划，每月4号
门店根据自身销售时间段合理制定人员班次，报营运中心备案。
门店月度促销活动总结与建议表 门店月度例会记录
门店根据销售进度、竞争需要、商圈变化，做出门店促销活动建议或计划，
门店传达公司具体要求和门店数据分析，下达销售目标，每月公司会后召开
公司人事月度报表
项 目
月末人数当月入职当月离职月初人数
入 职总人数离 职
总人数
月离
职率
试用期
离职数
转正调入调出辞退
总经理室
研发部
销售部
客服部
行政物流部
综合
序号部门姓名岗位工龄序号部门姓名岗位性别序号部门姓名岗位性别
劳动合同
签订人数
社保
缴纳
员工性别
比 例
备注 年 月人事报表
部门月初人数新入职人 数
人员统计分 析员工离职分 析新入职人 员
员工转正
转正时间转正期限转正后工资备注学历入职时间试用期工资备注入职时间离职日期离职原因备注
2.部门人员变动情况
内部调整离职情况
辞职自动离职
月末人数离职率
比率
1.入离职情况
试用期
人 数
员工数量
人力资源总体结构
月平均人数总人数男女。
品牌推广经理月工作计划考核表
品推经理的月度工作计划
本部门人员的流失率(流失人数/部门人员总数）
品推经理的月度工作计划
客户的投诉情况
品推经理的月度工作计划
6
客户（5%) 客户维护情况 员工的投诉情况
品推经理的月度工作计划
店铺的投诉情况
品推经理的月度工作计划
目的
检测计划编制的准确性、 执行情况
养成大家思考问题的能力 加强有效工作效率
品推经理的月度工作计划 品推经理的月度工作计划 品推经理的月度工作计划
推广宣传品配发时间及时（包括促销品）
品推经理的月度工作计划
及时性
每月产品资料手册完成的及时性（按计划时间完成）
品推经理的月度工作计划
陈列道具配发的及时性
品推经理的月度工作计划
3
协调、沟通 （5％）
部门合作
与其他部门协调配合投诉次数不超过三次
品推经理的月度工作计划
4
成本控制 （5％）
降低营运成本 情况
营运成本（包括品推的成本费用、推广宣传品的费用、广告费用、店 面设计费用、平面设计费用、配套设施的成本费用及其他费用等）
品推经理的月度工作计划
本部门人员的工作重大出错率（或主要成绩）
品推经理的月度工作计划
5 内部管理(5%) 下属管理情况 本部门人员的工作投诉率（投诉次数/部门人员总数）
考核结果
考核人
营销总监
营销总监
营销总监
行政人事专员
保证推广产品的准确性
营销总监
保证推广效果 保证各店铺的统一性
营销总监 营销总监
保证推广宣传品到店的及 时性 加强部门之间的沟通与合 作 控制成本
加强部门团队建设
加强服务意识
营销总监
(模板)月度工作进度表
5月甘特图工作计划进度
计划 时间
计划 结束
实际 时间
实际 结1 5/2 5/3 5/4 5/5 5/6
5月1日 5月5日 5月1日 5月7日 数4 数6 成2
5月7日 5月11日 5月10日 5月12日 4 2 -2
5月14日 5月19日 5月13日 5月17日 5 4 -1
5月10日 5月20日 5月9日 5月22日 10 13 3
5月21日 5月25日 5月21日 5月26日 4 5 1
5月17日 5月19日 5月18日 5月14日 2 -4 -6
5月22日 5月26日 5月24日 5月30日 4 6 2
5月1日 5月15日 5月21日 5月25日 14 4 -10
5月26日 5月29日 5月21日 5月30日 3 9 6
5月6日 5月12日 5月1日 5月7日 6 6 0
5月17日 5月21日 5月10日 5月12日 4 2 -2
5月14日 5月19日 5月13日 5月17日 5 4 -1
5月18日 5月20日 5月9日 5月22日 2 13 11
5月20日 5月28日 5月21日 5月26日 8 5 -3
5月11日 5月14日 5月18日 5月14日 3 -4 -7
5月14日 5月19日 5月14日 5月30日 5 16 11
5月1日 5月5日 5月11日 5月17日 4 6 2
5月7日 5月11日 5月10日 5月12日 4 2 -2
5月14日 5月19日 5月13日 5月17日 5 4 -1
5月10日 5月20日 5月15日 5月22日 10 7 -3
5月13日 5月25日 5月10日 5月12日 12 2 -10
5月14日 5月19日 5月13日 5月17日 5 4 -1
人力行政总监月度绩效考核表(范本)
人力行政管理中
心 人力行政管理中
心 人力行政管理中
心 人力行政管理中
心
1、全部完成，得10分
人力行政管理中
2、一项未完成，扣2.5分 心
有问题0分
人力行政管理中 心
%
签名：
日期 ：
签名：
日期：
10%
准确核算薪资并发放，12日前提交薪酬分析报告。
4 培训工作 10% 绩效管理制度培训一次
5
公司制度更新 梳理
10%
整体完成50%（主要为企业微信中的制度更新）
6 安全备案 10% 配合安监部门完成厂区安全检查工作。
1、电话、电脑、监控清理完毕；
6
行政工作
10%
2、企查查电话号码更新； 3、一楼主机室清理；
4、行政工作汇总后转张勤庆。
7
供餐/卫生管 理
5%
1、供餐安全，未发生浪费。员工无投诉。 2、厂区、办公室卫生符合公司管理要求。
因个人工作失误或延误，给公司造成重大损失，扣除当月30%以上绩效。
加权合计
100%
自评得分*20%+上级得分*80%
绩效改进： 直接上级填写（问题改进建议、能力提升建议）：
被考核者填写（改进计划、步骤、流程）：
绩效考核表（范本）
岗位-人力总监
指标要求
运营总经理占40% 3名管理职员各占15% 2名辅工各占7.5%
考核周期 数据来源
结果填写
月 得分
自评 上级
结果
人力行政管理中 心
每项完成得7.5分，未完成0 人力行政管理中
分
心
完成10分，未完成0分 完成10分，未完成0分 完成10分，未完成0分 完成10分，未完成0分
个人月度工作计划评价表
0
0
0
0
0
0
0
0
5
6
7
小计
40
工作计划栏·个人月初制定工作计划→个人月底填写本月自评→部门负责人评价
序 号
计划工作
完成标准
权重
自评 完成情况
1
0
0
评分
权重 分
调整部说门明负责评人分评价权分重
0
0ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2
0
0
3
0
0
4
0
0
5
0
0
6
0
0
7
0
0
8
签署栏
个人签署
小计 合计
60 100
部门负责人签署
0
0
0
0
0
0
最终得分
个人月度工作计划评价表
基本信息栏 部门
姓名
岗位
月份
KPI栏·部门年初设定KPI→个人每月初填写上月自评→部门负责人评价
序 号
KPI指标
单位
测算公式
权重
4月27日前提交个人改善。按
1 精益管理评价
分
时完成得100分；提前/滞后一 日加/扣10分；个人改善有亮
6
点加10-30分 4月10日前提交个人四月工作
2
月度工作计划完成及 时率
计划，4月25日前提交个人4月 分 工作评价和5月工作计划。按
时完成得100分；提前/滞后一
5
日加/扣10分；科学合理无差
全部按计划完成得100分；未 3 领导交办事项完成率 % 完成一项扣10-20分；工作有 8
亮点的加10-30分
4