批发商分类

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专业小商品批发市场业态的细分——上千种商品

常规小商品市场经营业态细分目录一、日杂类 (1)二、日用日化类 (2)三、小食品类 (3)四、茶叶茶具类 (4)五、小五金类 (4)六、小电器类 (5)七、劳保用品类 (6)八、酒店用品类 (6)九、民间用品类 (7)十、渔具鱼饵类 (7)十一、玩具类 (7)十二、文体办公用品类 (8)十三、工艺礼品类 (9)十四、珠宝饰品类 (9)十五、钟表眼镜类 (9)十六、图书和音像制品类 (10)十七、婴幼儿用品类 (10)十八、针织类 (11)十九、服装类 (12)二十、鞋类 (12)二十一、箱包皮具类 (12)二十二、酒水饮料类 (12)二十三、干货及调料类 (13)二十四、粮油类 (13)二十五、大件塑料制品 (13)二十六、大件五金类 (13)一、日杂类按用途分类：包括餐具、厨房用具、清规用具和整理箱、清洁用具、浴室配件、一次性用品、雨具。

二、日用日化类按用途分，包括家居清洁用品、个人清洁用品、护肤和化妆用品、纸类用品。

三、小食品类市场内经营的小食品一般包括保健品、冲调食品、休闲零食、地方特产、有机食品、进口食品；四、茶叶茶具类一般是茶具、茶叶分开独立经营，也有茶具和茶叶混合统一经营；五、小五金类一般包括五金工具类、五金配件类、锁具类、厨卫五金、建筑装饰五金、休闲工具车类；六、小电器类一般包括日用小电器、音响器材类、通讯设备、电子数码产品及配件、照明器具及其用品类；七、劳保用品类包括头眼面部防护用品系列、护手部防护用品系列、呼吸防护用品系列、护体防护用品系列、防足部防护用品系列、高空安全防护用品系列、消防器材系列、其它防护用品系列；八、酒店用品类包括酒店针织用品、酒店清洁用品、酒店餐具、大堂用品、客房用品、餐饮设备、酒店厨房设备；九、民间用品类经营品种：神龛、佛香、蜡烛、香炉、蜡烛台、黄纸、灯具等十、渔具鱼饵类经营品种：鱼竿、渔线轮、浮标、鱼钩、鱼饵、钓箱、水桶、渔网、钓鱼专用音箱书刊等；十一、玩具类一般包括电动玩具、毛绒玩具、塑料玩具；十二、文体办公用品类包括体育用品、办公用品、文具等；十三、工艺礼品类包括小型工艺品、精品、喜庆用品、花艺等；十四、珠宝饰品类一般包括各类首饰、挂饰、服饰等；十五、钟表眼镜类包括钟类、表类、以及钟表配件；十六、图书和音像制品类包括各种知识类别的书刊、录音带、录像带、唱片、激光唱盘和激光视盘等；十七、婴幼儿用品类包括婴儿口水巾系列、婴儿奶瓶系列、婴儿日用品系列、婴儿床上用品类、婴儿服饰系列等；十八、针织类。

零售批发——批发商业与批发市场

第六章批发商业与批发市场一、批发商业与批发市场1．的定义（1）再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商；（2）产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织，即第一、二、三次产业的企业用户；（3）事业用户是指不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。

据此，我们可以将批发商业的销售对象归纳为包括再销售者在内的企业或事业单位，将零售商业的销售对象归纳为家庭。

概括地说，批发商业是相对于零售而言的面向大批量购买者的开展经营活动的一种商业形态。

我国现阶段的批发体系即批发商业的主体构成主要有：生产企业的直供批发、代理商批发、经销商批发、第三方物流企业批发、配送中心的供货批发和批发市场批发。

在西方发达国家，批发体系除了以上构成，还有专业批发公司（美国电器批发公司）、分销商（集中采购低值日用品）、仓储式的会员制商场、贸易中心（展销）、网络批发（贸易）、邮购批发商等。

由此可见，批发商业和我们后面要介绍的批发市场是两回事，批发市场只是批发商业体系的一种构成，是批发的一种载体而已。

2．的定义在批发市场发展过程中，主要发生两个转变：一是由自发形成到自觉建设的转变，一是由民间开办到政府开办的转变。

然而，从现实的批发市场来看，既有自发形成的批发市场，也有自觉建设的批发市场；既有民间投资开办的批发市场，也有政府投资开办的批发市场。

这里所说的批发市场是具体的商品交换场所，而且是进行现货批量交易的场所，因此，是一种有形市场。

为了进一步理解批发市场的含义，有必要指出批发市场与几个有关概念的区别。

（1）批发市场与集市的区别。

从交易时间上看，集市有两种形式，一种是在指定地点定期进行的集市，如定期举办的博览会、订货会、批发交易会等，一种是常设集市，主要指自发状态的常设集市，但是，这种常设集市一般没有固定的和稳定的商品交易者，而且交易条件与交易规则也比较简单。

批发市场必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性。

批发业企业分类

批发业企业分类
1.综合性批发企业：主要经营多个品种、品牌的商品，如物美、永辉等大型批发连锁企业。

2. 专业性批发企业：主要经营某一类商品，如食品、饮料、化
妆品等，如可口可乐、美宝莲等专业批发企业。

3. 基地批发企业：主要以生产基地为依托，直接从生产基地批
发商品给商家，如某些水果、蔬菜等农产品批发企业。

4. 多级批发企业：主要以货物流通、信息传递为主要业务，如
物流、货运等企业。

5. 进出口批发企业：主要从国外进口商品，然后进行批发业务，如保健品、进口食品等企业。

以上是批发业企业分类的主要内容，不同类型的企业在经营模式、运作方式、管理策略等方面都有所不同。

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批发商的分类体系

第五讲批发
本讲内容
单元第一单元批发的概念与功能第二单元批发商的分类体系
第三单元批发经营及批发商的用户特点
第四单元批发商面临的挑战、机会与趋势
第五单元批发市场
知识点
一、批发的概念与功能
二、批发商的分类体系
三、批发经营的一般特点四、批发商的用户特点五、批发商面临的挑战六、批发商面临的发展机会七、批发商业的发展趋势八、批发市场的概念与功能九、批发市场的类型十、批发市场的主体、交易规则与交易方法
二.批发商的分类体系
1）按经营主体分类
独立批发商：商人批发商制造批发商：制造商的批发；批发商的制造共同批发商：中小零售组织批兼零批发商：中小批发商连锁批发商：批发商的组织化
二.批发商的分类体系
2）按经营商品分类
普通批发商：品种全，服务综合化专业批发商：单一或少数商品
3）按销售地区或商圈大小分类实体批发商网ຫໍສະໝຸດ 批发商二.批发商的分类体系
8) 按照利润来源划分
配送( 批发) 商场租批发商贸易( 批发) 商多业务批发商
9) 按照销售商品的实际所有权分类
经销商代理商
全国批发商区域批发商地方批发商
二.批发商的分类体系
4）按职能分类
完全职能批发商有限职能批发商：现金自运批发商、直运批发商、
卡车批发商、邮购批发商、货架批发商等。
5）按流通阶段分类
一次批发商二次批发商三次批发商
二.批发商的分类体系
6) 按照实体商品交割时间分类
现货批发商期货批发商
7) 按照业务经营所依托的空间分类

《营销渠道管理》知识要点整理1

营销渠道管理课程笔记绪论一、渠道日益重要的原因1．信息技术与电子商务的蓬勃发展；2．获得持续性竞争优势变得越来越困难；3．分销商权力的增强；4．削减分销成本的需要。

二、渠道重要性的体现1．营销渠道本身就是战略；2．营销渠道是竞争的手段；3．营销渠道可以吸引消费者的购买行为。

Ⅰ.基础篇第一章营销渠道的概念一、营销渠道的概念1．营销渠道的概念：也称为销售渠道、分销渠道，1）是指产品从生产者手中传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道；它是商品分销活动的载体,主要解决商品所有权转移（商流）的问题。

2）是为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织。

2．营销渠道概念中的四个要点：1）外部:营销渠道管理涉及的是组织之间的管理。

2）关联组织:是当商品从生产者向最终用户移动时从事谈判活动的企业或团体。

3）调控:表明在渠道中存在着管理，管理覆盖从最初渠道组织的确定到日常渠道管理的整个过程。

4）分销目标：管理是为了达到一定的分销目标，营销渠道是为了实现这种目标而存在的。

二、渠道管理者1．渠道工作团队通常由渠道经理和渠道业务员组成。

2．渠道经理的层次：1）高层渠道经理；2）中层渠道经理；3）基层渠道经理。

3．渠道经理的主要工作：1）渠道工作的管理；2）渠道工作人员的管理；3）对于下级渠道经理的管理。

三、渠道战略和物流管理渠道战略同物流管理关系示意图1．分销与流通的异同1）相同点：都是产品从生产领域到消费领域的转移过程。

2）不同点：内容不同；角度不同；学科不同。

2．商流与物流的异同商流物流目的价值使用价值实体买卖活动物理主体生产与消费的人的分离时空分离功能所有权形式、时、空内容定货、合同、计价、结算运输、仓储3．五个进展1）传统上，渠道是一家公司向另一家公司或购买产品；实际上,是到最终消费者。

2）传统上，渠道是产品从制造商到最终使用者的运动；实际上，还有增殖服务(技术、培训、咨询)。

3）传统上，渠道由制造商控制；实际上，还有中间商。

我国批发零售业基本情况介绍

我国批发零售业基本情况介绍第一节行业范围界定根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754－2017）标准，批发零售业包括F51和F52大类，指商品在流通环节中的批发活动和零售活动。

第二节行业细分领域批发零售业的细分领域包括批发行业和零售行业。

一、批发业（一）批发业定义批发业指向其他批发或零售单位（含个体经营者）及其他企事业单位、机关团体等批量销售生活用品、生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动，包括拥有货物所有权，并以本单位（公司）的名义进行交易活动，也包括不拥有货物的所有权，收取佣金的商品代理、商品代售活动；本类还包括各类商品批发市场中固定摊位的批发活动，以及以销售为目的的收购活动。

批发业细分方面，主要可以分为食品、饮料、烟草和家庭日用品批发业，能源、材料和机械电子设备批发业和其他批发业三大类别，其中每个类别下又细分为若干个类别。

（二）批发业特点1、交易批量大一般来说，批发商业的交易批量还大于零售商业的交易批量。

当然，这里所说的交易批量是指在一定时点上的交易批量，即每笔交易所完成的销售量，而不是一定时期内的交易总量。

批发业一般需要达到一定的交易规模才能进行，通常都有最低的交易量规定。

批发业平均每笔交易量要大得多，而且批发交易的价格往往与交易量成反比。

2、交易范围或市场范围广泛随着交通或通讯及信息技术的发展与普及，很多批发用户根本不用“来店”购买，而可以通过远程、无纸化方式进行交易，批发商业的交易范围或市场范围要远远大于零售商业的交易范围或市场范围，即批发商业的商圈要远远大于零售商业的商圈。

3、交易关系稳定由于批发商业的交易对象是企业或事业单位，而这些批发用户为了保证生产经营或其他事业的持续进行，就必须按着生产经营上的技术要求持续、稳定地进行重置购买。

4、交易更加理性因批发的销售对象具有明显的组织化特征，组织购买商品都由采购部门来完成，要经过科学的决策程序，具有一定的规律性，属于专家购买类型，更加具有理性化特征。

常见的中间商类型及其特征

比较分析常见的中间商类型及其特征中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人.中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权可将其划分为经销商和代理商;按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。

常见的中间商的类型一、批发商批发商一头连接生产者，一头连接零售商或其他转卖者及用户。

批发商的类型：批发商可以分为商人批发商、代理商、制造商的销售代理机构以及零售商的采购办事处等类型.代理批发商的特征：1.代理批发商具有法人地位,是独立经营的商业组织，与有长期固定的关系.代理商与制造商是平等互惠的伙伴关系，而不是与、与的关系,更不存在隶书关系。

2.代理商开展业务只是在被代理人委托下进行的,因此，它不是独立的。

3.代理商所从事的业务总是在一定的处所或一定的区域范围内进行，即代理商的权利有一定的空间范围。

4.代理商在指定的内只能销售其代理的商品,而不能在销售其他有竞争性的.但是，代理商仍然可以自由经营或代理与其代理的制造商没有竞争关系的其他相关商品.5.代理商也是一种中间性质的商业，它具有中间商的共同特征，既自身不拥有商品所有权。

所以，代理商对它所代理销售或的一般不具有法律上的所有权。

代理商只是作为的代理人执行业务,不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。

例如加工、包装、储存、拆散、分装等等。

6.代理商的主要职责是促成交易,而不是去签订交易协议，完成商品交割。

7.代理商必须严格执行制造商的商品。

一般而言，制造商为了开拓新市场，保有现有市场，提高商品竞争力，对其商品有个科学而较合理的定价——对其商品定一个最高销售价,或按最高销售价定一个指导价。

那种完全由销售商定价的情况并不多见。

因此，对代理商而言,严格执行制造商的定价是代理制的一项重要原则。

所以，代理商不能随行就市或任意.8.代理商按销售额或采购额的固定百分比提取.一般情况下，代理商不用承担，其条件是必须严格执行的定价,而在销售过程中发生的费用则要自理。

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（3）20世纪70年代后期，在美国，随着市场经济的高速发展，生产力水平和企业组织化程度的提高、特别是相应的利益调节机制的日益完善，逐步形成了经纪人公司、商业批发、工业批发三种形式并存，各自发挥优势，相互竞争的局面。表现出成熟的商业组织形式的结构特征（三种机构数之比为1：8：1；批发额之比为1：6：3）
批发商业组织形式演变的一般规律
从整个批发领域来看，批发组织形式大体经历了从经纪人公司、商业批发、工业批发的组织形式的演变，三种形式共存。影响批发组织形式发展变化的因素主要有经济发展水平、和经济体制等因素。
1、经济发展水平：、经济发展水平：
（1）前资本主义时期：从代理（经纪人）批发到商业批发占优势地位,特点是商业资本支配小商品生产者。表现为从包买主对小商品生产者的控制，而后发展为商人批发对小商品生产者的控制。批发商人大宗购销的优势使小生产者与市场隔绝，从而依附他们。批发商人利用自己的垄断地位在买卖两个环节上获利。（2）20世纪20年代至70年代，工业批发大发展，其前提条件是：产业资本实力的增强和厂商规模的扩大。优势：宏观上减少流通环节、节约流通费用、缩短流通时间、提高流通效益。微观上利于厂商控制渠道、掌握市场信息、实现企业自身的经济利益。缺点：盲目排斥商业批发，自办批发对某些中小企业并不合适。
（1）独立批发商，又称“商人批发商”，是不依附于生产部门的独立的批发企业。（2）制造批发商，是指生产企业所设立的批发商。（3）共同批发商，是指为了与百货商店、连锁商店等大型零售商进行竞争，由零售团体组成的共同批发企业。（4）批零兼营批发商，是指以批发业务为主，同时又开展零售业务的批发商。（5）连锁批发商，是指由多家批发商共同组成的连锁组织，利用大批量采购的有利条件，集结下游的零售商，来对抗大型零售商的竞争。
2、经济体制、
（1）市场经济体制：包买商――商人批发垄断阶段――三种批发形式自由竞争。（2）计划经济体制：人为排斥代理商、经纪人和1957－1978整个商业批发经销额占整个批发额的比重高达95.3％
三、现代批发组织的类型
1．以经营主体为标准划分．
三、现代批发组织的类型
1．以经营主体为标准划分．
（1）独立批发商，又称“商人批发商”，是不依附于生产部门的独立的批发企业。（2）制造批发商，是指生产企业所设立的批发商。（3）共同批发商，是指为了与百货商店、连锁商店等大型零售商进行竞争，由零售团体组成的共同批发企业。（4）批零兼营批发商，是指以批发业务为主，同时又开展零售业务的批发商。（5）连锁批发商，是指由多家批发商共同组成的连锁组织，利用大批量采购的有利条件，集结下游的零售商，来对抗大型零售商的竞争。
2．以经营商品的范围为标准（1）普通批发商：指经营商品范围很广，商品种类、规格繁多的批发商。（2）专业批发商，是指专业化程度较高、专门经营某类商品的批发商。 3．以商圈大小为标准以商圈大小为标准，可分为全国性批发商、以商圈大小为标准区域性批发商和地方性批发商。 4．以商品流通环节为标准以商品流通环节为标准，可分为一次批发以商品流通环节为标准商、二次批发商和三次批发商等。
2．以经营商品的范围为标准（1）普通批发商：指经营商品范围很广，商品种类、规格繁多的批发商。（2）专业批发商，是指专业化程度较高、专门经营某类商品的批发商。 3．以商圈大小为标准以商圈大小为标准，可分为全国性批发商、以商圈大小为标准区域性批发商和地方性批发商。 4．以商品流通环节为标准以商品流通环节为标准，可分为一次批发以商品流通环节为标准商、二次批发商和三次批发商等。