一张图看懂互联网思维背后的商业逻辑
四种商业逻辑的概述
四种商业逻辑的概述商业逻辑1：直接面向用户售卖某种商品或服务进行变现这样的公司/产品，商业模式和逻辑是最为直接的，它们赚钱的方式就是把某些商品或服务直接销售给精准的目标用户，并从中获利。
这类公司典型如品牌电商网站、各种O2O上门服务、某些To B 企业服务公司，乃至你自己在路边开的小饭店等，都可以算。
这类业务的核心在于：是否能找到足够好、足够多的商品或服务，以足够低的成本、足够顺畅地将其售卖出去，并确保整体售卖流程的顺畅程度和可规模化。
按照这个逻辑，为了实现利益最大化，逆推回来，该类商品需要运营端具备的核心能力就是：•商品和货源的选择和拓展能力（即，要有能力找到更优、更多的可售卖商品）；•—商品包装和营销能力（即，能否以尽可能低的成本把商品卖出去）；•—供应链全程服务能力（即，从用户产生下单行为到最后完成消费的全过程服务能力，其中有可能包括仓储、配送、服务交付人员管理等环节）。
例如，部分品牌自营电商公司，运营侧往往会被划分成几个子团队：•品类运营：该团队决定网站内会上线哪些商品分类，以及每一阶段主推哪些商品分类，偏策略。
•商品运营：该团队主要负责商品的选品、定价、定量、上下架（即决定某段时间内库存中该商品的储备数量，备货太多会占据仓储，备货太少可能影响销售收入）。
•供应链团队：该团队主要负责涉及供应商对接、仓储、进出库、物流、配送等相关的所有环节。
•营销团队：该团队主要负责定期策划各种大型促销活动和制定相应促销策略，周期性拉动站内销售额的上升。
类似双11、6·18前后，这个团队是最忙的。
商业逻辑2：免费+增值服务变现该类公司/产品的商业逻辑是：我为用户免费提供一部分产品或服务，在此基础上通过一部分付费增值服务获得赢利。
这样的产品在互联网世界里是颇为常见的，比如各类效率工具类产品、视频网站、游戏等。
它们往往通过免费提供某种服务从而赢得大量用户，之后再通过提供付费增值服务的方式实现赢利。
其核心在于：是否能获取到足够多的用户，是否能够让用户对产品形成依赖，以及是否可以更顺利地撬动用户为增值服务买单。
互联网思维模式PPT课件
2021/3/7
CHENLI
11
“互联网思维”众说纷纭
新浪微博 网友—互联网思维就是谈恋爱
互联网思维其实就是谈恋爱的思维
1.专注：对待女友要专一！ 2.用户至上：女友的话永远是对的！ 3.体验至上：呼之则来，挥之则去！ 4.免费：女朋友面前得抢着付费！ 5.增值服务：大小节日得要有礼物！
单身的得好好学习一下互联网思维！
32
莽撞一次又如何
网络创业风险很大，成功率 比较低，互联网的成功与敢 于冒险是相伴相生的。
2021/3/7
CHENLI
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2021/3/7
突破困境
CHENLI
旧制度和新时代在我们身上会 形成观念的错位。越是以前成 功的企业，转型越是艰难，这 就是克莱顿·克里斯坦森讲到的 “创新者的窘境”——一个技 术领先的企业在面临突破性技 术时，会因为对原有生态系统 的过度适应而面临失败。
CHENLI
28
开放包容 竞争扩张
互联网虽然也有庞然大物，但 往往不能实现权力和资本上的 垄断，不管多么具有实力都只 能在激烈竞争中寻求生存，稍 微迟延都可能瞬间倒下。
2021/3/7
CHENLI
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2021/3/7
粘性和体验
CHENLI
互联网网站的客户黏性是建立在客 户体验基础上，不管是客户的初次 访问，还是客户的长期保留，都需 要企业自身的营销努力和服务提供。
34
产品以信息 的形式体现
互联网的产品是一个网页、一 个图片或是一段视频，产品非 实物化而是信息化，是以互联 网为中心的体现模式。
2021/3/7
CHENLI
35
人成为媒介 自媒体
媒介垄断被打破了，消费者同
互联网的六大商业模式
互联网的六大商业模式 Hessen was revised in January 2021解析“互联网+”的六大商业模式核心提示当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争.“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。
传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。
因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。
工具+社群+商业模式“互联网+”商业模式之一互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。
同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。
如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。
比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
为什么会出现这种情况简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。
社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。
三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。
长尾型商业模式“互联网+”商业模式之二长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。
但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。
六个大底层商业逻辑
六个大底层商业逻辑商业基础思维，对于做电商的人们来说是至关重要的，只要从这些逻辑中灵活运用，都将会取得意想不到的效果。
下面就是给大家带来的六个大底层商业逻辑，欢迎大家阅读!流量逻辑做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的问题，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。
这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个生意人都会算的一笔账。
比如你开一家麻辣烫。
开在小区里一天需要100摊位费，能获取50个客户，单个成本2元。
开在地铁口呢，可能摊位费1000，能获取400个用户，单个成本2.5。
作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充分利用低成本流量，当然要考虑管理成本。
也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些种类和饮品，提升单个用户收益，以充分利用高成本流量。
趋势红利越早进入一个渠道，成本就越低。
10年开淘宝店，赚钱比较容易。
12年再开，你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名。
随着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的成本。
所以淘宝并不便宜，便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。
前两天一个朋友说，今年最大的感受就是流量真心贵，而且必须得买了。
今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名，才能拿到流量，这是前所未有的事情。
移动端的流量正在越来越贵，用户越来越难以获取。
实际上，用户并不便宜，只是智能手机刚兴起的时候，用户的在线时间突然得到了一个极大的释放。
便宜的，只是移动端兴起时的趋势红利。
同一个渠道，想获取更大的量级，成本一定会升高。
先说两个概念，CAC指的是你每获取一个用户的成本。
LTV 指用户生命周期内的为你贡献的利润。
那么只要一家公司的CAC 比如你卖榴莲。
你如果自己写软文，在朋友圈发广告，CAC=0，但每天只能卖2个。
想多卖一点?可以考虑做个公众号，找水果店帮忙吸粉，成本可能变成CAC=3，每天卖50个。
继续扩大，只能去投广点通了，CAC=20了，每天能卖1000个。
还想扩大，那就增加粉丝通投放的量级，每天烧个几十万，你会发现终于成本上升到了榴莲的利润cover不了的地步，这就是你生意的边界。
互联网营销思维思维导图-简单高清脑图_知犀思维导图思维导图-简单高清脑图_知犀
持续盈利的公司 （扩大，更多盈利）
找到新的流量渠道 稳定的获取流量 稳定的客户关系
第一周（3-4个营销内容）
以一个月为最长单位开展营销计划 （做少点，变量精简点）
第二周（2个营销渠道＋投放测试） 第三周（回收数据调优）
第四周（验证内容＋渠道组合）
见面沟通
由重到轻的转化方式
电话沟通 线上沟通
产品转化
根据不同产品类型，如何设置合适的转换路径
营销3种结果
互联网营销工作的终极验证：留客率
互联网营销思维
获得有效流量的前期准备工作
根据不同产品阶段，确定营销目标 （定位、目的、数据回收）
找到营销内容方向（找到产品核心卖点和用户需求）
未盈利的公司 （验证生意模型，盈利）
找到流量获取渠道（以自己业务实际情况来选择合适渠道） 验证营销转化率
获取种子用户（形成密度造成口碑营销）
共鸣话题
定性验证（以投入的花费跟业务逻辑是否通畅）
根据用户调查结果有针对性制作
关注的产品、衣食住行等 日常工作难题
双微、KOL合作、各大垂直内容、视频网站、第三方推广软件平台等
投放渠道10%
根据公司产品或营销实际情况来精准投放
把少数渠道做专精，再来考虑做其他渠道
数据反馈20%
注意：流量的转化跟产品数据有关，产品承载流量、达不到推广要求，流量留不下来 以最终要达成对产品或营销目标有利的转化来重点分析
A/B测试思维
觉得用户需要这个功能，广告很有创意
喊“用户思维”口号，做的事情还是从个人角度出发
误区（以个人经验角度思考）
宏观的数据套用在业务上
用户调查得出数据报告表 （注意：调查数据并不一定是用户最终需求想法）
商业模型大全之2 分析内外部环境PPT(思维、逻辑、业务策略及管理方法)
商业分析丨思维框架丨逻辑结构丨业务策略丨管理方法2022.07PART 02分析内外PART 05管理业务PART 01发现问题PART 04制定策略PART 03创新思考PART 06领导团队CONTENT关于模型的思考前言点状思考线性思考二维思考立体思考发散性思维逻辑性思维结构化思维模型化思维单点信息碎片或发散问题解决基础连点成线归纳或演绎解决简单问题点线成面写作或沟通解决常规问题三维立体多因素分析解决复杂问题发现问题CHAPTER 01发现问题CHAPTER. 02分析内外CHAPTER . 03创新思考CHAPTER 04制定策略CHAPTER. 05管理业务CHAPTER . 06领导团队问题澄清环境分析创意发掘规划方向计划决策问题整理客户分析共创引导设定目标项目管理效能关系问题解决企业分析思维模式实现路径知识管理文化激励竞争分析反思改善人才变革+3+3+6+5+3领导力沟通+3+3+6+3+8+4+5+9+4+6+4+6+4+6+4+5+8+3+3+5目录发现问题目录说明问题分析、策略思考等方案相关活动①发现问题②分析内外③创新思考④制定策略小循环1：深究问题小循环2：拟定策略大循环：根据实践后的结果，继续解决下一个问题项目落地、业务改善等事务相关活动团队建设、人员协作等人员相关活动⑤管理业务-事⑥领导团队·人参考了《商业框架图鉴》的分类，结合自己的逻辑思路做了优化，更加闭环和易于理解…分析内外A n a l y z ei n s i d ea n do u t02-环境分析-客户分析-企业分析-竞争分析政治P ol i t ic s经济E co no my社会S oc i et y技术T ec hn ol o gy国体与政体政治稳定性政府工作方针环保/安全制度相关法律法规税收等政策… …GDP及其增长率人口及增长率国民收入水平储蓄与信贷消费水平/模式货币与财政政策… …教育文化水平语言文字宗教信仰风俗习惯审美观点价值观念… …重点技术的突破国家的技术政策国内外技术发展产业技术的关注新型发明与专利技术的商业化速度… …S 优势strengths W 劣势weaknessesO 机会opportunityT 威胁threatsSO战略机会+优势组合最大限度的发展的战略WO战略机会+劣势组合利用机会并回避弱点的战略ST战略威胁+优势组合利用优势并降低威胁的战略WT战略威胁+劣势组合收缩或合并的战略6-1-2-3-4-5-665432154321-1-2-3-4-5-6保守进取防御竞争FP 财务态势CP 竞争优势IP产业态势财务优势(FS)投资收益、杠杆比率、偿债能力、流动资金、退出市场的方便性、业务风产业优势(IS)增长潜力、盈利能力、财务稳定性」专有技术知识、资源利用、资本密集性、进入市场的便利性、生产效率和生产能力利用率竞争优势(CA)市场份额、产品质量、产品生命周期、用户忠诚度、竞争能力利用率专有技术知识、对供应商和经销商的控制环境稳定性(ES)技术变化、通货膨胀、需求变化性竞争产品的价格范围、市场进入壁垒竞争压力、价格需求弹性分析内外客户分析FMRRFM重要挽留客户重要挽留客户一般挽留客户一般保持客户一般价值客户一般发展客户重要价值客户重要发展客户（R F M ）（R F M ）（R F M ）（R F M ）（R F M ）（R F M ）（R F M ）（R F M ）Recency 最近1次消费Frequency 消费频率Monetary 消费金额想法·感受(THINK&FEEL)客户的想法和感受分析所闻︵HEAR ︶哪些人和事情会影响我们的客户？客户所处的环境分析所见︵SEE︶客户的态度和行为分析所言·所为(SAY&DO)痛点(PAIN)客户所遇见的阻碍需求(GAIN)客户所期望的状态角色Actore 场景Scenarios需求Goals amd Expectations阶段Phases 行为Actions想法Thoughts感受Emotions机会点OpportunitiesLensExperiencelnsights指导原则欧洲铁路体验地图人们选择铁路旅行是因为它简单、方便、灵活订票只是整个旅行过程中的一部分人们会跟随时间制定自己的旅行计划客户价值服务是体面，高效，个性化的服务用户旅程阶段攻略&计划购票订票订票后，行前行中行后行为想法感受体验研究目的地、路线、产品输入行程查询票价勾选我有票通目的地页面根据交互地图制定计划和朋友商量谷歌搜索研究酒店对比机票价格发消息讨论问题制定行程计划（找通票）查阅时间表博客旅游网站确定行程选择交付选择支付核对&确定等待收纸质车票如果遇到问题我可能会打电话在家打印电子票修改计划计划行动研究酒店邮箱收到纸质车票核实车票状态行动，意料之外的变动分享经验持续关注改票的退款看地图看时间表安排旅程买额外的票计划/确认行程看在车站打印电子票得到退款的票根申请退款写车票的退款邮件分享经验•什么是最方便的环游欧的方式？•我想去哪？•每个地方逛一逛大概要花多长时间？•·我想得到最优惠的价格，但是我已经做好第一次会多花钱的准备了•:整个旅行我要花多少线？我纠结的点是什么？•··我已经我需要的把所有的票、通票、预定座位多订好了吗？•·欧洲铁路的这个电话打不通明？我的问题怎么才能得到解答呢？1•·我已经准备好所有东西了吗？•·欧洲铁路的网站简单又友好，但是当出现问题的时候，我得不到帮助。
电商运营基本功：理清五大商业逻辑,才能使利益最大化
电商运营基本功：理清五大商业逻辑，才能使利益最大化流量逻辑做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的问题，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。
这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个生意人都会算的一笔账。
比如你开一家麻辣烫。
开在小区里一天需要100摊位费，能获取50个客户，单个成本2元。
开在地铁口呢，可能摊位费1000，能获取400个用户，单个成本2.5。
作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充分利用低成本流量，当然要考虑管理成本。
也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些串的种类和饮品，提升单个用户收益，以充分利用高成本流量。
流量逻辑包含三个基本的规则。
趋势红利越早进入一个渠道，成本就越低。
10年开淘宝店，赚钱比较容易。
12年再开，你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名。
随着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的成本。
所以淘宝并不便宜，便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。
前两天陌陌的人说，今年最大的感受就是流量真心贵，而且必须得买了。
今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名，才能拿到流量，这是前所未有的事情。
移动端的流量正在越来越贵，用户越来越难以获取。
实际上，用户并不便宜，只是智能手机刚兴起的时候，用户的在线时间突然得到了一个极大的释放。
便宜的，只是移动端兴起时的趋势红利。
生意规模的边界同一个渠道，想获取更大的量级，成本一定会升高先说两个概念，CAC指的是你每获取一个用户的成本。
LTV 指用户生命周期内的为你贡献的利润。
那么只要一家公司的CAC比如你卖榴莲。
你如果自己写软文，在朋友圈发广告，CAC=0，但每天只能卖2个。
想多卖一点？可以考虑做个公众号，找水果店帮忙吸粉，成本可能变成CAC=3，每天卖50个。
继续扩大，只能去投广点通了，CAC=20了，每天能卖1000个。
还想扩大，那就增加粉丝通投放的量级，每天烧个几十万，你会发现终于成本上升到了榴莲的利润cover不了的地步，这就是你生意的边界。
互联网时代的5种商业思维
互联网时代的5种商业思维商业思维是一种大智慧，是商业模式的行动指南，对企业能否正确决策、顺利运营以及成功与否起着决定性作用。
笔者凭借多年对行业、市场的深入研究及丰富实战中积累的经验，总结出了当下最流行、企业也最容易接受的5种商业思维方式:一、破坏性思维在这里“破坏"并非人们普遍理解意义上的贬义词，在这里更多的是一个中性词，可以理解为“颠覆性的创新”，它不是跟领先者去比谁做的更好,而是从一开始就打破原有的行业传统或游戏规则,先破后立，用一种完全不同于原来的、创新性思维来做事情。
破坏性思维不是肤浅的标新立异，要贴近市场，相信市场的力量。
破坏性思维与那种没有实质性意义的所谓“标新立异”完全不同,作为一种颠覆性的创新，要打破的是行业原来的传统或固有的游戏规则，站在现在已有的甚至是成熟的行业的对立面，通过创新来改变市场的游戏规则,从而让自己在激烈的竞争中脱颖而出.但这种破坏并不是凭空想象出来的，也并不是随心所欲，想破坏什么就破坏什么,想怎么破坏就怎么破坏，而是在紧贴市场的基础上，于隐秘处寻找颠覆性的良机—-谁在那里？他们需要什么？什么能够激励他们？自己的颠覆性创新能否快递把他们吸引到自己的阵营当中来等等。
破坏性思维带来的创新是积极的、深刻的、是翻天覆地的,其关键在于突破常规，独立特行,就如同苹果公司的标语“Think diffrent",是一种追求与众不同的思维方式。
破坏性思维往往能够为弱势或小企业带来颠覆性的变化，它可以引领企业冲出市场营销的迷雾，找到抗拒强势企业、低成本快速建立品牌的方法，不但可以让小企业、弱势企业在激烈的市场竞争中“四两拨千斤,以弱胜强，而且对于培育出一批新的有竞争力的品牌具有重大意义！破坏性思维-—要敢于做“第一个吃螃蟹的人"3360杀毒软件首次在行业内率先提出了“终生免费”的策略，打破了原有的行业游戏规则,打了诸多收费性杀毒软件一个搓手不及，赢得了诸多消费者的欢迎和认可，短时间内不但迅速掠夺了大量原本属于收费杀毒软件的消费者，而且几乎一夜之间抢占了大量的市场份额，如今,360杀毒已经从当初的一个名不见转的小卒成为行业内任何竞争对手都不敢小觑的佼佼者。
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一张图看懂互联网思维背后的商业逻辑
互联网思维是在互联网的技术实现中，在互联网技术商业化中，逐步总结和提炼出来的。
没有亲身参与互联网技术开发和商业应用，坐而论道，是很难理解和谈清楚互联网思维的；只有亲身参与了互联网技术开发和应用，就容易掌握互联网思维的要义，一旦掌握了互联网思维，您就很容易找到互联网创新、创业的机会。
下面，我们一张图为您破解“互联网思维”。
自从百度 CEO 李彦宏提出“互联网思维”后，一夜之间，企业争相讨论和学习。
但互联网思维到底是什么，如何定义，并没有权威的
官方说法。
李彦宏、赵大伟对互联网思维都做了一些解读。
下面，我用一张图解读互联网思维，如果您完全理解并看
懂了，并且能融入到企业经营中去，那么您一定能找到好
的机会。
互联网思维与经营关系理解模型图
如图，笔者认为“互联网+”时代，传统企业转型升级，首先，最核心的是掌握用户思维，一切要以用户为中心，借助互联网，打开联结点，让用户参与，和用户进行信息交互，让用户一起投入建设，这样，既能成就屌丝、
培育粉丝，又能引爆流量。
注：互联网一般不用顾客和客户的概念，而是用“用户”或“最终用户”的概念。
用户更多的是强调互联网应用系统中的一个角色，强调与系统的交互。
在系统中，任何一个动作和指令，都是用户发出，系统根据条件，进行逻辑判断，再按照业务规则执行指令。
这就是一个交互过程。
如果业务规则发生改变，系统就需要迭代。
所以，移动互联网发展起来后，大家都在建群，建圈子；企业则在想法设法做“内容物”，让大家去转发和分享。
或者找有大量粉丝的意见领袖拓展用户；当然，有了用户后，必须做好服务。
其次，是掌握流量思维，也就是上图中，最外面一圈。
大家切记：有用户，有流量，就一定有生意！这是互联网的生意法则。
要获得流量，企业就必须有大数据思维，能够从海量的数据中，发现和识别属于自己的目标用户，识别其潜在需求和显性需求，并采取各种方式吸引，转化为
企业网站的流量，进而促成合作。
吸引流量，企业就必须
关注用户的痛点，有效解决痛点，才能脱颖而出。
当然，
要获得流量，网络推广是必须的。
网络推广又分为收费的
和自费的。
企业可需要花费一些功夫，才能很好地掌握。
下一次我们再专题介绍如何推广。
第三，掌握简约思维、极致思维、迭代思维。
对于网络
访客来说，他们是否会在我们的网站停留，是否会享受我们
提供的产品和服务，关键看我们提供的产品和服务是否足够
简约、极致。
因为访客的选择机会很多很多，访客会在体验
中快速进行决策。
因此，操作简单、体验好，服务做到极致，访客就会成为粉丝，这些要真正的实现，就需要互联网产品
经理和用户高度互动，了解粉丝所思所想，并安排开发工程
师快速进行技术迭代，敏捷响应。
【迭代】简而言之，迭代就是针对某项需求，不断的接受客户
反馈，并进行修改完善。
通过重复反馈，来逐步接近客户需求，
最终满足客户，迭代强调的是通过与用户互动，来不断完善产品，
达到极致。
简约、极致、迭代思维，其实都是基于互联网技术演绎出来的。
互联网技术特别注重体验，消费者不需要培训，就会掌握操作。
我们会发现，3 岁的孩子，智能手机都玩得非常溜，原因就是，
因为互联网的产品经理们，将大家操作使用中的障碍都一个个人
性化的解决了。
比如，我们使用支付宝或者微信钱包，操作就非
常简单，买一份众安在线保险，3 秒钟就可以自己搞定。
不需要
培训，按照提示很快就能搞定。
第四，了解整合、闭环思维。
互联网，我们也可以望
文生义，通俗地理解为互相联结的一张网。
显而易见，如果互相联结不起来，就会漏；如果联结了，但不是相互的，就
是“绳子”，是单线条、单向的，就不是互联“网”。
因此，互联网企业最重要的就是要想法设法整合可以联结的买方和
卖方，并且将其整个经营活动、服务闭环起来。
还是拿支付
宝举例，你打开支付宝界面，你就能看到“余额宝、转账，
手机充值，信用卡还款，淘宝电影、红包、股票、机票火车票”等等。
其实，支付宝界面就整合了你消费、生活、娱乐
的方方面面，你的每一项流水都形成了闭环。
可以查看到下
单情况，支付情况，还有年度消费统计。
支付宝将这些接口
开放给服务商，比如基金公司，你
点击即可以链接，这就是平台整合。
第五，平台思维、跨界思维。
互联网经营不同于传统
经营之处，就在于买方和卖方都希望信息对称，都希望交
易环节少，层级少。
因此，平台就应运而生。
平台上，信息
交互都是双向的，不是单向流动的。
这就颠覆了很多传统的
经营法则。
比如以前，材料商要把材料卖给组件商，组件商再卖给成套商，成套商再卖给制造厂，制造厂卖给分销商，
但平台有了以后，平台企业只要搞定用户，再买断材料，其
它的都可以外包，依靠平台双向信息流通搞定。
平台甚至可
以直接帮助消费者从头到尾定制产品，实现整个供应链透明供应。
平台上，买卖双方有即时通讯的沟通工具，有支付宝
担保支付，有各种各样的推广工具……，交易成本也就大
大降低了。
同样，平台建立起来了，服务就变成了社会化的，因此，跨界就成为了可能。
如前文中提到的支付宝，你可
以在界面中直接做理财，可以买电影票，可以买火车票，这
就是跨界，生意渗透到了角角落落。
对于传统企业经营者来说，这些跨界很难实现，但对于互联网企业来说，平台建立好，有了用户之后，这些很简单，只需要通过接
口，做链接即可。
对于互联网企业来说，只要有了足够流量，有忠实的用户，就可以在平台上不断叠加新的产品和服务，不断拓展用户的客单价和黏性。
边界不再具有地理意义，只需要技术上集成即可。
第六，社会化思维、生态圈思维。
互联网强调的是相互联结，只要联结通了，每一个人，组织都可以在联结点上提供服务。
这将推动新一轮社会化大分工的出现，传统企业的研发体系、采购体系、生产体系、销售体系、服务体系、运营体系、组织体系、组织边界都将被打破。